Oficina de Extensión y Proyección Universitaria

MANAGAMENTSTILL

Revista Informativa

Presentación

VISIÓN

M NISIÓ

esde un principio, la idea de enseñar emprendimiento a los

Des-tudiantes de la Institución Educativa Emblemática San-

ta Isabel de Huancayo, aplicando el Modelo Canvas, nos

resultó una tarea no muy complicada, puesto que los temas que

deseábamos transmitir ya eran algo conocidos por los alumnos.Utilizamos diferentes herramientas para captar el interés de los es-

tudiantes en los temas transmitidos, ya que nuestro principal obje-

tivo fue conservar en ellos los conocimientos adquiridos a lo largo

de las charlas, y que estos les sirvieran para su vida futura.Al desarrollar continuamente las charlas, nos dimos cuenta que no

significó un reto tan complejo para los estudiantes, puesto que

muchos de ellos mostraron gran interés por aprender. Desde el

principio participaron activamente, brindando su disponibilidad de

ampliar y adquirir nuevos conocimientos.Una de las dificultades que se encontró fue que la vida cotidiana y

el entorno de los estudiantes no están relacionadas con los temas

de emprendimiento y negocio, puesto que muchos de ellos no tie-

nen parientes relacionados al ambiente empresarial.Sin embargo, un aspecto positivo para el grupo es el hecho que en

la Institución Educativa desarrollan temas vinculados al mundo

empresarial permitiendo a los estudiantes enriquecer sus conoci-

mientos.Al haber concluido las cinco sesiones propuestas por el grupo, po-

demos afirmar que fue grandioso participar de estas charlas y a la

vez satisfactorio para los estudiantes de la Institución Educativa ya

que al final de la última sesión agradecieron todo lo aprendido.Tras esta grandiosa experiencia vivida con los alumnos de dicho

colegio, publicamos la presente revista en la que damos a conocer

los detalles de las charlas desarrolladas y los resultados obtenidos.Finalmente, suplicamos a las personas que desean apoyar de dife-

rentes formas a los jóvenes estudiantes de la Institución Educativa

Emblematica Santa Isabel, para lo posterior lo hagan ya que con-

tribuirán con su educación y formación íntegra para que en un fu-

turo sean ciudadanos responsables

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lrededor de 30 alumnos de la Institución Educativa

AEmblemática Santa Isabel se beneficiaron con im-

portantes charlas de aplicación del Modelo Canvas,

dirigidas por diez alumnos de la Carrera de Administración

de la Universidad Continental en la ciudad de Huancayo. Los universitarios conforman el grupo “Management Skill”,

y desarrollaron el proyecto: “Aplicación del Modelo Canvas

en la Institución Educativa Emblemática Santa Isabel”.Al respecto, la presidenta de este grupo de estudiantes, Sin-

tia Ramos Rivas, refirió que la iniciativa de aplicar el Modelo

Canvas a la Institución Educativa Emblemática Santa Isabel

surgió tras observar los buenos resultados de las diferentes

asignaturas que se les brinda en la institución.“Decidimos acudir a esta institución para hacer llegar a los

alumnos nuevos conocimientos necesarios para ellos.

Asimismo, también brindamos conocimientos básicos”, re-

saltó Sintia Ramos Rivas.Por su lado, la docente de la Institución Educativa Emble-

mática Santa Isabel, Lic. Ruth Arge, señaló: “Hemos visto

buenos resultados en la enseñanza de la aplicación del Mo-

delo Canvas a través de los talleres y las dinámicas que rea-

lizaron los alumnos de Administración de la Universidad

Continental”.Las charlas realizadas fueron para los alumnos de tercer

grado de nivel secundario, quienes participaron activamen-

te de las charlas impartidas por los universitarios, las mis-

mas que fueron dictadas de manera dinámica y didáctica.Al inicio, la tarea del grupo resultó un poco complicada por

el tipo de público, por ello que la principal herramienta usa-

da fue las dinámicas, así como la explicación de diversos

conceptos con materiales audiovisuales.

ESTUDIANTES DE LA UNIVERSIDAD CONTINENTAL ILUSTRAN CON APLICACIÓN DEL MODELO CANVAS EN LA

I.E.E. SANTA ISABEL

ACTIVIDADES

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on una emotiva y cálida bien-

Cvenida a los asistentes, diez

de los estudiantes de la Carre-

ra de Administración de la Univer-

sidad Continental e integrantes del

grupo “Management skill”, pusieron

en marcha el proyecto denominado

“Aplicación del Modelo Canvas en la

Institución Educativa Emblemática

Santa Isabel”. Durante la primera exposición, die-

ron a conocer a los estudiantes que

es sumamente importante conocer el

Modelo Canvas en una organización

porque ayuda a crear una cultura de

emprendimiento.Asimismo, mencionaron que esto les

ayudaría a la orientación para la cre-

ación de una idea de negocio, ya que

este modelo cuenta con todas las

partes fundamentales de una orga-

nización.

CONFRATERNIZACIÓN

Los expositores, antes de iniciar con

las charlas, desarrollaron la bien-

venida. Esta consistió en hacer una

retroalimentación de diversos temas

que se llevarían a cabo durante la se-

sión permitiendo la intervención de

los estudiantes.

ACTIVIDADES

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ras apreciar la carencia de

Tconocimientos de cómo for-mar una empresa en los es-

tudiantes de 3ro y 4to de secun-daria de la Institución Educativa Emblemática Santa Isabel, el grupo expositor de la Carrera de Adminis-tración de la Universidad Continen-tal optó por explicar el Modelo Can-vas. El cual es un modelo que expli-ca de forma sencilla cómo formar una empresa, empezando desde cómo segmentar un mercado, has-ta llegar a explicar cómo organizar una estructura de costos.El grupo expositor explicó a los es-tudiantes en qué consiste el Modelo Canvas, proponiendo ejemplos sencillos con los cuales se identificó el uso primordial que tiene esta he-rramienta empresarial, a la vez se hizo participar a los estudiantes en la sesión de clases para así hacerles retener la importancia de este ins-trumento.

Mediante ejemplos, en su mayoría de bienes o servicios ofrecidos en el mercado, se explicó cada uno de los bloques iniciando con los dos primeros, los cuales eran: ¿Para quién estamos creando valor? y ¿Cuál es nuestra oferta distintiva?Los alumnos sí sabían el porqué de la existencia de los productos, ya que uno de los estudiantes, cuando se planteó el ejemplo de la gaseosa Coca Cola, comentó que era un pro-ducto que satisfacía la necesidad de la sed y además tenía el valor de generar felicidad, el cual era el va-lor del producto. Para finalizar la se-sión de clases, se realizó un juego secillo, el de pasar una pelotita en-tre los estudiantes y al que le to-caba se le realizaba preguntas refe-rentes a lo aprendido, con la inten-ción de generar retroalimentación y retención en relación con los cono-cimientos adquiridos.

ACTIVIDADES

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“Poder distribuir un producto en un mercado y hacerlo

llegar al consumidor final es todo un reto”, señaló Nata-

lia Montes Vicente durante la exposición del tema: Colo-

cación del producto, desarrollado en la Institución Edu-

cativa Emblemática Santa Isabel. Ante la atención puesta por los estudiantes sobre el te-

ma, Natalia Montes dio a conocer los diversos canales de

distribución de un producto, explicándolo de una mane-

ra didáctica mediante el ejemplo de gaseosas, con lo

cual señaló la importancia de establecer una relación

con los intermediarios, los cuales hacen posible que el

producto llegue al punto de venta. Además, se desarrolló el tema de la relación redituable,

la cual es una forma de poder establecer una relación

perdurable con los clientes que debe establecer toda

empresa, tema desarrollado por Sintia Ramos Rivas,

quien mediante el uso de diapositivas hizo que los estu-

diantes lograran comprender las diversas estrategias

que una empresa realiza para poder fidelizar a sus clien-

tes. Durante el desarrollo de clases, la expositora preguntó a

los estudiantes cuáles serían sus estrategias para lograr

esta relación redituable con un cliente, a lo cual contes-

taron que era el poder brindar un buen trato, que el pro-

ducto debe ser de calidad, entre otras respuestas. Al fi-

nalizar la sesión de clases se realizó una retroalimenta-

ción mediante la dinámica de palabras claves, premian-

do a los estudiantes que participaron voluntariamente.

TALLER

MITO #1 MITO #2

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Los estudiantes aprendieron la importancia del aho-rro e inversión de su capital en la empresa. Y no solo eso, también aprendieron que la forma de conseguir el dinero y su utilización determinan el crecimiento y supervivencia de una empresa.

Es importante elegir la forma de ingresos que ten-dremos: puede ser venta directa, indirecta, online, etc. Planificarla nos permite adelantarnos a los he-chos y ahorrar costos.

GALERÍA

Presentación del grupo Charla: Actividades Clave

Charla: Actividades Clave Interior Colegio Santa Isabel

Charla Introductoria Interior Colegio Santa Isabel

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GALERÍA

Preparación de exposición Exposición del Modelo Canvas

Exposición Modelo Canvas Dinámicas Grupales

Reuniones de coordinación Exposición Final

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ACTIVIDADES

Toda empresa requiere de recursos

que le permitan crear y ofrecer una

propuesta de valor, alcanzar sus mer-

cados, mantener sus relaciones con

los clientes y generar ingresos.

“¿Por qué creamos empresa?”, pre-

guntó Martin, mientras conversa con

los alumnos. “Para ganar”, mencionó

Luis Rodríguez, alumno del turno

mañana.

Y aunque la respuesta es sencilla, re-

sume todo el objetivo del trabajo de

un empresario. Pero para ello, debe

realizar correctamente sus activida-

des y controlar sus recursos.

Esto fue lo que aprendieron los alum-

nos durante el desarrollo de las acti-

vidades pertenecientes a estas sesio-

nes; pudiendo así interiorizar me-

diante el uso de videos y diapositi-

vas, además de las actividades desa-

rrolladas por ellos mismos.

Para la motivación de este taller se

utilizó un video resumen de la pelícu-

la “En búsqueda de la felicidad”.

Además, utilizando como ejemplo

principal el desarrollo del Mundial

Brasil 2014 que, por tratar sobre fút-

bol, causó interés en los estudiantes

logrando que rápidamente se conec-

ten con la clase.

Alumnos hablan de la importancia de los recursos y actividades claves en la empresa

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ACTIVIDADES

Estudiantes finalizan el aprendizaje con la aplicación del Modelo Canvas

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on la ayuda de un rompe-

Ccabezas prototipo del Mode-

lo Canvas con las especifica-

ciones y descripciones de cada blo-

que se interactuó con los alumnos y

se dio un breve resumen de lo tra-

tado en las sesiones anteriores.Una vez concluido el resumen, se

asignó a cada uno de los equipos un

bloque de las sesiones expuestas,

el cual debían desarrollar con ayu-

da de un asesor, mediante la repre-

sentación gráfica, un teatro, un mi-

mo o alguna figura generada por su

creatividad.Cada equipo recibió una hoja con la

descripción del bloque y materiales

de apoyo para la ejemplificación.Después de un tiempo prudencial,

los alumnos fueron representando

cada bloque creativamente, de-

mostrando el aprendizaje alcanza-

do hasta el momento.Finalmente se realizó la evaluación

que nos permitiría determinar el

grado de comprensión y aprendiza-

je alcanzado por los estudiantes.

ACTIVIDADES

Alumnos isabelinos escenifican diálogo empresarial

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Con el objetivo de que los estudian-tes de Santa Isabel de Huancayo pu-dieran reconocer y retener todos los aprendizajes recibidos acerca del Modelo Canvas, se realizó una activi-dad protagónica con la valiosa parti-cipación de cada uno de los integran-tes de las distintas aulas beneficiadas con el proyecto del grupo de Proyec-ción Social Management Skill de la Universidad Continental. Juan Rojas y Estiben López fueron parte de uno de los grupos más re-presentativos de toda la sesión, ya que ellos, mediante un dialogo bas-tante alturado, demostraron la im-portancia del diálogo con los provee-dores. “La mejor manera de hacer grande a una empresa es tener rela-ciones adecuadas con los socios es-tratégicos, ya que gracias a ellos po-dremos lograr una diferencia en el mercado”, indicaron.¿Qué hemos aprendido del Modelo Canvas?En una de las sesiones más impor-tantes y representativas de todo el proyecto llevado a cabo por el grupo de Proyección Social Management Skill, los alumnos isabelinos demos-traron, a través de organizadores di-dácticos y creativos, todo el apren-dizaje adquirido acerca del Modelo Canvas; durante todas las exposicio-nes llevadas a cabo por los propios estudiantes se demostró el gran inte-rés que existe por parte de los mis-mos hacia el tema empresarial, mu-chos de ellos mencionaron su gran interés por querer generar una idea de negocio propia que puedan llevar a cabo en un futuro cercano.Jorge Astucuri, alumno isabelino, afirmó: “Canvas ha logrado que yo pueda entender la gran importancia que tiene la planificación”.

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Utilizando el Modelo Canvas y apli-cando los nueve bloques los cuales son Segmentos de clientes, pro-puesta de valor, canales de distri-bución, relación con clientes, flujo de ingresos, recursos claves, acti-vidades claves, red de partners, es-tructura de costos; se desarrolló exitosamente las capacitaciones ejecutando así un concurso entre los alumnos de la I.E.E Santa Isa-bel. Los beneficiados fueron 60 alumnos quienes aumentaron sus capacidades de creatividad me-diante este concurso.Del mismo modo, los resultados fueron los esperados, los alumnos destacaron después de lo apren-dido. Utilizaron el Modelo Canvas en empresas ficticias aplicando los recursos clave, socios clave, pro-puestas de valor, relaciones con los clientes, segmentos, canales, es-tructura de costos, fuentes de in-gresos. Las integrantes del grupo de pro-yección social Management Skills, Carolina Figueroa Vargas y Keren Rojas Acuña, quienes se encar-

garon de realizar esta actividad, dieron ejemplos aplicados en una empresa para armar el lienzo del Modelo Canvas. Los alumnos parti-ciparon activamente y dieron a co-nocer sus opiniones, mientras que el grupo de proyección social Mana-gement Skills contestó activamente las dudas e inquietudes de los alumnos del tercer grado de secun-daria.El Modelo Canvas es aplicado por muchas empresas exitosas, es una potente y óptima herramienta de negocio. Los alumnos conocieron mediante estas charlas cómo agre-gar valor a cualquier empresa me-diante esta herramienta poderosa conociendo así a los clientes inter-nos y externos en la organización.Se recomienda a grupos de pro-yección social de las universidades seguir emprendiendo este Modelo Canvas ya que es muy importante que los niños conozcan acerca de cómo hacer un modelo de negocio, conocer a los clientes y las em-presas a fondo.

TESTIMONIO

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aciendo una pausa de sus labores cotidianas la

Hprofesora de la Institución Educativa Emble-

mática Santa Isabel, ofreció una entrevista a un

integrante del grupo de proyección social Management

Skill.¿Cómo se desempeñan los alumnos del tercer

grado de secundaria?Los alumnos de la I.E.E Santa Isabel tienen un gran po-

tencial de rendimiento académico, mucho de nuestros

estudiantes hoy en día están en buenas universidades e

institutos, el nivel de desempeño de nuestros alumnos

está mejorando.¿Alguna vez ha preguntado a sus alumnos qué

quieren hacer después de la secundaria?Puedo contestar muy fácilmente a esta pregunta porque

aún la mayoría de los alumnos no se da cuenta de lo

quieren en un futuro, pocos me contestan que quieren

una mejor vida y tener una carrera profesional. ¿Qué opina usted con respecto a las actividades

que se hacen en los colegios como son las char-

las? Son muchos jóvenes universitarios que preparan sus

proyectos para las instituciones es una gran ayuda y

ventaja para los colegios y bueno aparte que traen pre-

mios de manera que incentivan más a estudiar a los

alumnos y a aumentar sus capacidades.¿Qué llamado haría a las universidades de Huan-

cayo?Les pediría que incentiven con mayor fuerza estas char-

las en comunidades, albergues e instituciones porque es

muy favorable para nuestra población ya que nuestra

educación debe ser lo primordial en nuestro país, esto

será un beneficio a largo plazo.

CONCLUSIONES

RECOMENDACIONES

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Debido a los talleres brindados, una gran parte de los estudiantes (62%) en el futuro les gustaría es-tar administrando su propio negocio o empresa.

Al término de los talleres brindados, a un 94% de los estudiantes les interesa crear su propia em-presa.

A una gran parte de los estudiantes les gustaría emprender una empresa de comercialización (36%) y servicio (34%), a consecuencia de los ta-lleres brindados.

A consecuencia de los talleres del Modelo Canvas aplicada en la I.E.E. Santa Isabel, se logró que los estudiantes tuvieran y entendieran los co-nocimientos necesarios para poder formar una empresa

Se recomienda que si otros grupos de Proyección

Social interesados en dictar nuevos talleres, sean

dirigidos principalmente a los estudiantes del 5to

grado de secundaria de la I.E.E. Santa Isabel, ya

que en su plan de estudios llevan temas referidos

a negocios y los cuales les serviría de gran ayuda

para aumentar sus conocimientos.

Se recomienda que para los próximos talleres, el

grupo debe contar con el apoyo de alguna insti-

tución que facilite y apoye con materiales o retro-

proyectores, para poder elaborar los talleres diná-

micamente y así obtener buenos resultados en

los estudiantes.

Lo ideal para los próximos talleres es contar con el

permiso de los demás profesores, así poder com-

partir el conocimiento de la aplicación del Modelo

Canvas con los demás salones de la I.E.E. Santa

Isabel.