reseller magazine diciembre de 2012

La tecnología avanza a pasos agigantados. Hoy en día las empresas se enfocan en fabricar equipos de cómputo precargados con un sinfín de aplicaciones para los consumidores quienes a su vez buscan cada vez más en el mercado de TI productos y soluciones que se adapten a sus necesidades y rebasando en casi todas las veces el poder de cómputo demandado.

DELL comparte tendencias y soluciones para el 2013IndustrIa LocaL

El Recuentode un año atípico

Si las premoniciones nos permiten ter-minar este 2012, podremos hablar de un año sumamente completo en cuanto a emociones y experiencias. La industria de tecnologías de la información logró un importante crecimiento, sin embargo este continúa siendo menor a las necesidades de la economía nacional, puesto que dentro del círculo vicioso de crecimientos ambos factores son hermanos inseparables, pero es importante destacar que pese a ello la industria se mostró fortalecida y con buena expectativa para el siguiente año, toda vez que se espera un periodo de reformas ina-plazables e inversión en tecnología de to-dos los rubros en la búsqueda de cerrar la brecha digital como uno de los pilares que grita a los cuatro vientos el nuevo gobierno federal, impulso que deberá traducirse en mayores oportunidades para el canal de distribución nacional. 2013 como todos los inicios se refleja incierto y complicado, es una vez más tarea de la industria revertir las premoniciones y lograr un año de conso-lidación de las soluciones montadas en la nube, colaboración y movilidad. ¶

Nos vemos el próximo mes, justo ahí oen lugar mejor.

DIRECTORIOEstrategias Comerciales Optimizadas

Reseller Magazine

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Alfredo Gómez / Director OperativoCristina Bravo / Coordinación EditorialClaudia Campos / Comercialización

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Ingram Micro tiene nuevo CFO en América LatinaEspacIo Ingram mIcro

Las cEntraLEs

La nueva cámara PEN E-PL3 con pantalla giratoria de OlympustEndEncIas 20

Juan Luis Tron trayectoria y experiencia en el mundo de la tecnología

In sItu24

Por: Ricardo González

Reseller Comunicación Magazine Diciembre de 2012 “La Comuni-cación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calle 12 de Diciembre No. 2909, Colonia Jardines Plaza del Sol, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula de manera contro-lada entre los miembros de los canales de distribución del sec-tor de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de títu-lo: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953, Regis-tro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: PP14-0040. Reseller Magazine se imprime en los talleres de Link3 en Guadalajara, Jalisco. Distribuidor: SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine, Av. Alcalde y Hospital, Guadalajara, Jalisco. Queda es-trictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo González Contreras). Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.

Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 68 Diciembre de 2012Pág. 6

Llega a Argentina la última generación de soluciones móviles de videoconferencia con Radvision de Avaya@Avaya_Latam

Facebook incorporará la tienda de música Apple iTunes como parte de su servicio de regalos@ZonaKingston

Apple, por encima de Google en ventas de teléfonos inteli-gentes en EU @Milenio

Ericsson demanda a Samsung por caso de patentes@eleconomista

CNN. iPhone 5 supera a Android, analistas@iStoreMx

Schneider Electric donó un millón d pesos al Centro de Ingeniería Avanzada de la Facultad de Ingeniería de la UNAM @SchneiderMX

Google tiene un `ejército´ que revisa la calidad de las webs de su buscador: Según se ha filtrado en internet@tecnologiafacil

El trabajo está donde están los trabajadores de la información.@Alestra_MX

Google lanza campaña contra proyecto ley de pago de contenidos @lacronicadehoy

Microsoft introduce app de Outlook para Android@TecnoMexico

“Tablero de Negocios”la nueva solución de Contpaqi

Premios Monarca 2012de Hewlett-Packard

Tablero de Negocios es la primera aplicación de Contpaqi en la nube que tiene el obje-tivo de impulsar el crecimiento y la productividad de las MiPyME a través de la factura-ción electrónica. Contpaqi Tablero de Negocios cuenta con una gama de aplicaciones que permiten al usuario verificar el estado que guardan las finanzas de la empresa, índices de utilidad y ventas además de permitir con ello la emisión de facturas, entre otras funciones, con una serie de estadísticas y gráficos detallados sobre estos aspec-tos. Contpaqi Tablero de Negocios estará disponible a partir del primero de enero de 2013 y se incorporará en un primer momento a la solución AdminPAQ.El software lo podrá adquirir en dos modalidades de pago: mensual por $490.00 pesos, por dicha cantidad dos usuarios tendrán la oportunidad de ingresar al sistema de ma-nera simultánea y para agregar usuarios hay un costo extra de $90.00 pesos por cada uno; o también puede realizar el pago anual.¶

Este miércoles 21 de noviembre HP realizó la octava edición de los Premios Monarca en los que reconoce el esfuerzo de su canal de distribuidores en México. Al evento celebrado en el Hotel Saint Regis de la Cd. de México, HP logró convocar a más de 70 canales del interior de la República Mexicana. Uno de los premios que fue novedad en esta octava entrega, fue la categoría de software HP, ya que por primera ocasión se otorgó un galardón dentro de este segmento y como ya es costumbre, en el evento no solamente se premiaron a los canales de la marca, sino también a los 10 mayoristas que de igual forma han crecido el negocio de HP.Compusoluciones y Asociados y Tech Data Mexico recibieron el premio al Distribuidor con Mayor Crecimiento Porcentual en SMB Año contra Año PPS y EG, respectivamen-te, en la categoría de Mayor crecimiento SMB año contra Año-Mayoreo. Ingram Micro se llevó el premio al Mayor Crecimiento porcentual año contra año en mayoreo, Com-pusoluciones y Asociados al Distribuidor con Mayor Volumen de Ventas Totales en EG y a Compucentro se le otorgó el galardón El mejor Canal del Año, Cross BU.Los galardonados de este año en la categoría de Volumen de Ventas por Geografía fue-ron: Soluciones Tecnológicas Especializadas y Datavisión Digital para la zona centro, Pacs Computación y Perceptron por la zona norte, Compupartes y Accesorios y Com-putación Interactiva de Occidente por la región occidente y Génesis Computadoras por la zona sureste. Microplus Cómputo y Servicio, Compucentro y Papelera Principado fueron las empresas premiadas por su crecimiento año contra año. En la categoría de Volumen de Ventas se reconoció la labor de PC Hardware, ITW Technology y Datavi-sión Digital. Los galardones de Mejor Canal del Año fueron para Compucad, Datavisión Digital, Global Lynx de México y Cicovisa en los segmentos de cómputo, EG, software e impresión respectivamente. ¶

Alexis Langagne, Presidente y Director General HP; Alejandro Vázquez,Director de Canales HP; Crsitian Sanhueza, Director de Compras; PamelaGonzález de la Garza,Directora de Canales Comerciales y Mercado Pyme HP; Alejandro Robles, Director de Ventas y Valor; Gerardo Romero,Director de Marketing y Producto; Carlos Cortés, Vicepresidente de Sistemas Personales HP.

Por: Reseller / C. Bravo

+ Por octavo año consecutivo HP reconoció el esfuerzo de su canal de distribuidores del interior de la República Mexicana.

Por: Reseller / R. Hernández / N. Torres


DELL comparte tendencias y soluciones para el 2013

Samsung recibe 27 premios CES 2013 a la Innovación

Alianza entre SAP y EDX Signature para la facturación electrónica

México es el segundo país con mayor consumo de #Youtube, 10.5 hrs de video al mes por internauta @TaLilian

El marketing necesita evolucionar. Al menos 60% de las decisiones de compra se originan en Internet @everisMexico

Empleo manufacturero creció 2.2% en septiembre: Inegi ‏

Las bandas de frecuencias de 5.470 a 5.600 MHz y 5.650 a 5.725 MHz serán de uso libre.

El Wii U ya vendió 400,000 unida-des en Estados Unidos.

IDC observa que el 50% de los empleados usan sus propios dis-positivos en las empresas.

Dropbox es elegido por 100 millo-nes de usuarios @3DGames

Dominios mexicanos .mx o .com.mx, segundos más caros del mun-do @ProdigyMSN

40% de los usuarios de #Smartphones en el mundo está en línea estando aún en la cama, las #apps influyen en su compra @Avaya_Mexico

Samsung espera vender 16 mi-llones de dispositivos Windows 8 este año.

2.5 millones de contribuyentes en México deben elegir entre CBB y/o CFDI. Sólo quedan 5 semanas para elegir @CONTPAQ_i

A un mes de su lanzamiento, Win-dows 8 ha vendido 40 millones de licencias @MicrosoftLatam

Twitter actualmente tiene más de 500 millones de usuarios los cua-les publican aproximadamente 350 millones de tweets diariamente@SocialMexico

Por: Reseller / Agencias

Por: Reseller / R. Hernández


En el evento DELL Solutions Experience que se realizó el pasado 27 de noviembre Julio Peña, director comercial para México, puntualizó que la compañía es un partner global que buscar brindar agilidad, fuerza, eficiencia, productividad y soluciones a lar-go plazo a sus clientes con infraestructura, servicios y especialistas en cada área de TI y afirmó que utiliza un 80 por ciento de sus recursos para operar y 20 por ciento para invertir en innovación.Sobre las tendencias de TI para el próximo año Edgar Fierro, director general de IDC México explicó que el camino de la trans-formación ya ha comenzado. Los directivos de DELL destacaron la im-portancia de los centros de datos ya que cada vez más hay usuarios que accesan para generar y obtener información. Por otra parte explicaron también el desarrollo que tendrán de TI el cual se basará en cuatro aspectos fundamentales: Cloud que funcionará como una clave importante para generar soluciones para cada individuo en la organización; Big Data donde el valor estará en tener grandes volúmenes de datos estructurados de los cuales se extraiga gran cantidad de información a mayor velocidad; Movilidad seguirá creciendo la venta de dispositivos móviles y la presencia internacional será cada vez más una necesidad y la Socialización donde continuarán con la generación de tecnologías y nuevas plataformas.El futuro es promisorio para la industria, se estima que crecerá 15 por ciento anual hasta 2020 (los países que más invierten y gastan en TI actualmente son China y Ja-pón) y las decisiones de TI se vuelven cada vez más valiosas: estrategias, migración, reducción de costos, tácticas, retención, scale out; se buscan soluciones optimizadas. Otras dos tendencias temas también importantes para IT son la seguridad de almace-namiento y la convergencia en procesamiento de distintas plataformas. ¶

Julio Peña, DirectorComercial para México

Samsung Electronics fue galardonado con 27 Premios a las Innovaciones de la Feria de Electrónica de Consumo 2013, que celebra cada año la Consumer Elec-tronics Association®. Dos de los galar-dones se concedieron en la categoría de “Mejor Innovación” y cuatro en “Productos con Diseño Ecológico”. Entre los produc-tos premiados se encuentran algunos de las categorías de televisores, sistemas de teatro en casa, teléfonos móviles, table-tas, electrodomésticos, servidores, soft-ware y componentes para computadoras, entre ellos el Televisor UHD de 85 pulga-das, la cámara de Smart TV, la estufa de cocción por inducción Samsung con Flex Cookzone, los smartphones Galaxy S III, Note™ II y Note 10.1 y la computadora Series 9 Premium Ultrabook.¶

SAP México y Centroamérica firmó una alianza estratégica con EDX Signature, mediante la cual puede ofrecer a sus clientes usuarios de SAP Business ByDe-sign una solución que facilita la emisión y timbrado de documentos electrónicos, generados desde su propia solución, a través de la interfaz de SAP. Por su parte EDX Signature cuenta con las ventajas que ofrecen los servicios en la nube de SAP. Sus usuarios podrán realizar una implementación de la interfaz SAP Busi-ness ByDesign y EDX Signature a través de una página web con solo enviar sus datos de facturación vía correo electróni-co. Una vez procesada la solicitud, pue-den comenzar a realizar procesos de fac-turación en un máximo de 72 horas. ¶



Localizada en la zona centro-oriental de México, la oficina de la zona metropolitana de Puebla representó para la com-pañía una inversión aproximada de $ 4 millones de dólares y la convierte en la sexta que IBM pone en marcha en México, después de las localizadas en el Distrito Federal, Guadalaja-ra, Monterrey, Querétaro y Toluca. “Nuestra expansión geográfica en las ciudades de rápido cre-cimiento en México, tales como Puebla, está en línea con la creciente demanda de soluciones inteligentes para las orga-nizaciones a lo largo de la región”, comentó Hugo Santana Londoño, presidente y director general de IBM México y Cen-troamérica. A través de un amplio programa de inversión que cubre instalaciones, contratación de personal, capacitación, acuerdos académicos con instituciones de educación superior así como de donaciones de equipos en apoyo a la educación; IBM atenderá de manera directa las necesidades de los clien-tes y asociados de negocio de la región. La nueva oficina representa la continua inversión de IBM en el país, donde espera profundizar su presencia de acuerdo a la creciente demanda de servicios y productos de TI. En Septiembre pasado, IBM anunció la apertura de su Centro de Datos Inteligente, localizado en el Campus Tecnológico de la Ciudad de Guadalajara. El primer site de su tipo en el país que apoya la transformación de los negocios y servicios de empresas e instituciones de gobierno, a fin de mejorar sus operaciones en un ambiente económico global. Como parte de la red global de IBM, de más de 400 Centros de Datos que proveen a los clientes acceso a herramientas y recursos de TI, transferencia de conocimiento, mejores prác-ticas y estándar global; el Centro de Datos representó una inversión de $ 30 millones de dólares en el compromiso por el desarrollo y crecimiento de México. Con más de 85 años en México, IBM se encuentra invirtien-do activamente en las operaciones mexicanas –colocando infraestructura avanzada para la entrega de servicios, me-jorando sus capacidades de manufactura y expandiendo su presencia en localidades de alto potencial de crecimiento. ¶

Hugo Santana, director general para IBM México y Centroamérica.

Inaugura IBM en Puebla, su sexta oficina en México + Con la apertura de una nueva oficina en la Ciudad de Puebla IBM expande su mercado en la zona centro – oriental de México.

Por: Reseller / R. González

Por: Reseller / R. González

Contpaqi vive uno de sus mejores mo-mentos, pionero en sistemas administra-tivos en México ha logrado consolidarse como uno de los principales jugadores de este segmento y con expectativas de cre-cimiento gracias a la iniciativa oficial por migrar a facturación electrónica la totali-dad de las empresas al finalizar este año.René Torres Fragoso, director gene-ral de Contpaqi reconoce en su canal de asociados el máximo empuje de la empresa, motivo por el cual no se es-catimó en lo más mínimo para festejar con bombo y platillo su décima edición el pasado mes de Noviembre en el pa-radisíaco Cancún a la par de personali-dades del ámbito artístico que sumaron al éxito del evento, tales como Annete Michel que fungió como maestra de ce-remonias, Andrés Bustamante en una amena charla sobre creatividad, la di-rectora de orquesta mexicana Alondra de la Parra con una excelente conferen-cia y como colofón el grupo musical Fo-bia. De manera adicional se contó con

un piso de exposición en donde se pre-sentaron diversas soluciones para este importante segmento de distribuidores como el caso de la marca de computa-doras nacionales Ghia, National Soft, Silimex, Box Machine, entre otros.Conocedores de la tendencia global de movilidad y almacenamiento en la nube, Contpaqi aprovechó para presentar a sus asociados los puntos clave de su estra-tegia para 2013, que con la presentación de su nueva plataforma en la nube “Table-ro de Negocios”, permitirá a los usuarios el acceso en tiempo real a un completo esquema de reportes, analítica y gráficos sobre el comportamiento de las empre-sas, herramienta que estará disponible en Adminpaq a partir de Enero y para toda la gama de productos durante 2013. Del mismo modo la estrategia de almacena-miento en la nube e innovación tecnológi-ca seguirán siendo parte fundamental de los esfuerzos del fabricante.Con respecto al lanzamiento del portafolio de productos 2013, Contpaqi se mostró

satisfecho y seguro de que sus socios de negocio podrán capitalizar en gran medida la campaña de facturación electrónica para que sumados en la plataforma de Contpaqi logren esquemas de negocio más rentables tanto en el incremento del ticket promedio de sus clientes actuales como en la conse-cución de nuevos clientes.La capacitación y cercanía con su ca-nal de asociados ha sido siempre una constante para Contpaqi, por lo que ya se prepara un Road Show por toda la República para refrendar la oferta de valor y productos con los distribuidores, al tiempo que se estarán brindando ca-pacitaciones y certificaciones en línea, incluso en la modalidad de podcast para que el usuario descargue y aplique en el momento de su elección.De esta manera, la empresa tapatía al mando de René Torres Fragoso exhibió su músculo a la industria mostrándose en franco ascenso y con miras a un in-cremento sin precedentes en la búsqueda del liderazgo nacional. ¶

Contpaqi celebra su décima convención nacional con el sonido de la innovación

Cisco Live 2012, una experiencia al límite

+ Con más de 300 de sus principales socios de negocio, Contpaqi suma un éxito más a su evento anual y reafirma el excelente momento del fabricante.

Jordi Botifoll (Primer Plano) y Rogelio de Velasco. Cisco Live 2012

Cisco demostró una vez más su gran fortaleza y liderazgo con la realización por demás exitosa de su edición 2012 de su evento magno Cisco Live, el cual fue llevado a cabo el pasado mes de Noviembre en Cancún, Quintana Roo, marco perfecto para presentar una extensa gama de soluciones ante más de tres millares de asistentes procedentes de 30 países, principal-mente en las áreas dominantes de Cisco como colaboración, ubicuidad, redes extendidas y cloud computing. Esta edición fue particularmente fructífera tanto para canales y,socios de negocio, puesto que se dieron a conocer importantes anuncios y alianzas que sin duda alguna representan oportunidades de negocio incrementales de cara a las nuevas tendencias en co-municación, destacando el anuncio de Telmex en la ampliación y fortalecimiento de su Plataforma de Servicios de Comunica-ciones Unificadas Administradas con Cisco.Aprovechando el inmejorable escenario se dio la presentación de Jordi Botifoll como vicepresidente senior para canales en Latinoamérica quien destacó el futuro con una real movilidad que permita a las personas y empresas ser más eficientes en sus operaciones, “moverse más rápido de lo que se mueven las ciudades” con sistemas en línea, almacenamiento en la nube y miles de aplicaciones girando en torno a internet, trans-formando de esta manera la forma de vida en las metrópolis, por ende, la forma de realizar negocios.Sobre el marcado retraso en el grado de penetración de inter-net en América Latina, Botifoll considera que la brecha irá re-duciéndose significativamente en la misma relación de trabajo conjunto entre el gobierno y el desarrollo de redes y arquitec-tura para que Cisco colabore en el sentido de la optimización.Rogelio de Velasco, director general de Cisco para nuestro

país se mostró a favor del impulso del internet a nivel consti-tucional, instando a la parte del estado a realizar inversiones e iniciativas tecnológicas que sirvan de plataforma para el desarrollo en salud y educación pública, así como la am-pliación del conocimiento sobre las redes de conocimiento. Por su parte Botifoll declaró que el concepto de ciudades inteligentes es un sistema progresivo, hasta que se vuel-va uniforme, dependiendo y asumiendo que exista sinergía entre los sectores público y privado que preparen el terreno para este efecto.Linksys por su parte en voz de su responsable para México Ig-nacio Gallego, aprovechó para reforzar la oferta de valor y pro-ductos que representan para el canal de distribución, en donde la apuesta de acuerdo a la tendencia de video, movilidad y te-lepresencia son puntos clave para el desarrollo de Linksys a nivel global, destacando la experiencia del usuario con la línea de productos de ruteadores y expansores de red. ¶


ASC Parts refuerza lazos con Lexmark

Hitachi nombra nuevo Director General para México

Por: Reseller / Agencias / C. Bravo

ASC Parts, mayorista de partes y refacciones para impresoras, laptos y netbooks, así como baterías y adaptadores con oficina matriz en la ciudad de Guadalajara reforzó los lazos comerciales con la marca Lexmark con el fin de ser un canal ofi-cial de distribución de partes originales de Lexmark para la República Mexicana, lo cual brinda mayores oportunidades para el canal de distribución de ASC Parts al ampliar el portafolio de productos.El acuerdo entró en vigor desde el primero de octubre pasado y estuvo signado por los directores de After Market y After Market & Sales de Lexmark Jesús Espinoza Morales y Arumi Mota Gama respectivamente y para los mayoristas de ASC Parts la firma del convenio se traduce en una oportunidad de negocio a nivel nacional.Para mayor información sobre los productos y servicios que ofrecen consulte la página www.ascparts.com ¶

Los ejecutivos de Hitachi anunciaron el nombramiento de Alejo López Crozet como director general para México, país en donde la empresa espera cerrar este año con un crecimiento del 30 por ciento.Al momento en que López Crozet se coloca al frente de Hitachi Data Systems México la compañía registra un aumento del 18% en sus ingresos en la región de las Américas en el segundo trimestre en comparación al mismo periodo del año fiscal 2011. Durante su nombramiento el ejecutivo destacó que a nivel Latinoamérica, México es el segundo mercado más importante después de Brasil.Sobre la estrategia de Hitachi Data Sys-tems México, el director general consideró que: “el primer paso para crecer es lograr relaciones de largo plazo con nuestros clientes, si los ayudamos a conseguir soluciones de almacenamiento de datos que les permitan analizar su información y dar valor a su negocio, el fortalecimiento de nuestra marca está asegurado”. Hitachi Unified Storage VM (HUS VM) la nueva plataforma de almacenamiento y virtualización de datos.Hitachi lanzó al mercado el primer pro-ducto de almacenamiento unificado de la industria: una plataforma que ofrece vir-tualización de nivel empresarial para todo tipo de datos. De acuerdo a lo informado por los directi-vos de la compañía, la nueva plataforma Hitachi Unified Storage VM (HUS VM) fue desarrollada pensando principalmente en las medianas empresas para brindarles un sistema que facilite sus operaciones y en el que podrán elegir el tipo de alma-cenamiento que mejor se adapte a sus necesidades. Por su parte los directivos de Hitachi destacaron que en la actuali-dad no hay otra empresa de tecnología que ofrezca a este segmento del merca-do tales soluciones de almacenamiento y virtualización unificado de datos. ¶

El pasado 8 de noviembre Tech Data inauguró su sucursal en Guadalajara con una celebra-ción a lo grande. La apertura de esta nueva sucursal del mayorista es parte de las estrate-gias de crecimiento que vienen a fortalecer las relaciones con los canales de distribución del Occidente-Bajío y la consecución de posicio-namiento en la región.Dario Guerra fue nombrado gerente de la nue-va sucursal de Tech Data ubicada en la calle Río Manzanares 1596 en la colonia El Rosa-rio. El ejecutivo aseguró durante el evento de inauguración que los mercados que atiende Tech Data, PyME, corporativo, muestran el mismo tipo de necesidades al interior de la República Mexicana, por lo que el estilo que caracteriza a la empresa continuará vi-gente y básicamente con el mismo esquema de inventario con el que cuenta en las sucursales de la capital del país y la ciudad de Monterrey, Nuevo León.Desde el primero de noviembre, Tech Data inició operaciones formalmente en la su-cursal donde atenderán en un primer momento a cerca de 200 canales que ubicaron en el Estado para posteriormente ampliar su alcance al resto de la zona del bajío. El contacto de negocio para Tech Data Guadalajara es directamente al correo [email protected] ¶

+ El mayorista nacional es reconocido por el fabricante para la venta de partes originales en México.

+ Alejo López Crozet, el nuevo directivo de HDS


Por: Reseller / A. García

Tech Data refuerza su presencia en la región occidente+ Con la apertura de la nueva sucursal en Guadalajara los mayoristas esperan generar más oportunidades de crecimiento para los canales locales.

Alberto Monroy, Director deTech Data México.

Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 68 Diciembre de 2012 Pág. 13

Engañan a HP:compró empresa que valía $5,000 mdd menos

Por: Reseller / A. García / C. Bravo

La directora general de HP, Meg Whitman, acusó a los ejecutivos de Autonomy Corpo-ration PLC de haber inflado “deliberadamente” las cifras de la empresa mediante varios trucos contables, con lo que convenció a HP de pagar $9,700 millones de dólares por la compañía en octubre de 2011.Por su parte el ex director general de Autonomy dijo que las acusaciones de HP son falsas. HP dijo que realizó un cargo contable en sus libros de $8,800 millones de dóla-res para ajustar el valor nominal de Autonomy con su valor real. HP precisó que más de $5,000 millones de dólares de amortización obedecen a la contabilidad falsa.HP atribuyó gran parte de la pérdida a la rebaja de la unidad Autonomy, que adqui-rió en octubre de 2011 por $ 11,100 millones de dólares. HP dijo, en ese momento, que se sintió atraído por la búsqueda empresarial de esa unidad y por sus herra-mientas de gestión del conocimiento, que permiten a los usuarios buscar a través de múltiples formatos de información no estructurada, incluyendo archivos de audio y vídeo, así como texto. En su informe de ganancias, HP dijo que la compañía bri-tánica había tergiversado su valor.La empresa de tecnología dijo que podría iniciar cargos civiles contra funcionarios de la británica que cree que son culpables de falsedad. HP vio debilidad en la mayor parte de sus unidades de operación en el cuarto trimestre. Las ventas de equipos de cómputo y otros sistemas estuvieron bajos 14% año con año, mientras que los ingresos proceden-tes de los productos de impresión cayeron 5%. Los ingresos de servicios empresariales cayeron 6%. Mientras que las ventas de servidores, almacenamiento y equipos de redes cayeron 9%. Software, el punto brillante solitario, aumentó sus ingresos 14%. ¶

A través de un comunicado oficial, Mi-crosoft confirmó los rumores, Windows Live Messenger desaparece.Como parte de las estrategias por me-jorar el posicionamiento de Skype, Mi-crosoft anuncio la eliminación de Win-dows Live Messenger. Ahora millones de usuarios en Latinoamérica tendrán la oportunidad de contactar a sus ami-gos a través de Skype, permitiéndoles realizar video llamadas y enviar mensajes ins-tantáneos.A partir del 2013 se dará de baja el servicio de Messenger en todos los países del mundo, a excepción de China donde continuará su dispo-nibilidad; se espera que la transición se realicé semejante a la efectuada de Hotmail con Out-look, fusionando ambas cuentas e ingresando de forma automática a través de Skype.Este esfuerzo va de la mano con la liberación de Skype 6.0 para Mac y Windows, per-mite a los usuarios registrarse en Skype usando su cuenta de Microsoft. Para fusionar las cuentas, únicamente los usuarios deberán actualizar a la versión más reciente de Skype; se espera gran aceptación de parte de los usuarios, debido a que estos cambios son para mejoras indiscutibles en la forma en que nos comunicamos. ¶

Messenger desaparece

+ Hewlett-Packard reportó una pérdida de $6,900 millones de dólares para el cuarto trimestre fiscal y dijo que asumirá un cargo de $8,800 millones de dólares después de anotar el valor de su unidad de software Autonomy.

+ Microsoft reemplazará el sistema de mensajería con Skype.

El director general de Intel, Paul Otellini, comunicó al consejo de administración de la compañía su decisión de retirarse del cargo. El consejo de de Intel confiaba en que Otellini, de 62 años, permane-ciera como ejecutivo hasta los 65 años, la edad de retiro de acuerdo a la política de la firma. Sin embar-go la empresa anunció el pasado lunes 19 de noviembre la inminente partida del ejecutivo.“La decisión fue totalmente per-sonal de Paul”, dijo el portavoz de Intel, Paul Bergevin. “El consejo de administración aceptó con pesar la decisión”, expresó. Otellini pondrá fin a una carrera de casi 40 años con Intel, que incluyen ocho años como director general. Se incorporó a la empresa -radicada en Santa Clara, California- luego de graduarse en la Universidad de California en Berke-ley; escaló en el organigrama y en mayo de 2005 sustituyó como direc-tor general a Craig Barret.“Llegó la hora de un cambio y trans-ferir el timón de Intel al liderazgo de una nueva generación”, expresó Otellini en un comunicado. Por su parte el presidente de Intel, Andy Bryant, elogió a Otellini por dirigir la compañía en “momentos de desafío y transiciones de mercado”.En la búsqueda del sucesor de Ote-llini, el consejo de administración considerará a candidatos dentro y fuera de la compañía. ¶



Renuncia Paul Otellini a su cargo en Intel

+ “Llegó la hora de un cambio y transferir el timón de Intel al liderazgo de una nueva generación”, expresó el ejecutivo.

A partir del 2013 se dará de baja el servicio de Messenger en todos los países del mundo, a excepción de China


Shoretel, oferta integral decomunicaciones unificadas

Por: Reseller / A. García / C. Bravo

La solución de Shoretel nace en 1996 como una nueva alternativa: la comunicación unifi-cada. El concepto que se inició en Estados Unidos hoy se extiende por más de 47 países incluyendo por supuesto a México. Con una cartera de más de 37 mil clientes a nivel mundial Shoretel busca romper la barrera de obtener un millón de clientes lo que espe-ran suceda en breve según las declaraciones de Jesús Ochoa gerente de canales para Shoretel: “Hoy por hoy las comunicaciones están yendo donde el usuario empresarial se comunica no nada más a través de su teléfono fijo en su escritorio sino que tiene distintas formas de comunicarse; comunicarse a través, por su puesto de su teléfono celular, co-municarse a través de su computadora o tablet o de otros dispositivos forman ya parte de su entorno de trabajo y son medios de comunicación adicional, el punto es cómo haces que todos estas herramientas de trabajo se conecten y sean un solo ente” aseveró.Con presencia ya en las zonas norte, occidente y bajío, actualmente la empresa se enfoca en implementar estrategias para entrar en la región sur del país para así dar una cobertura total través de aliados tecnológicos en las principales ciudades de la República Mexicana. Para 2013 esperan continuar con el crecimiento de la empresa a nivel nacional, además de buscar solidificarse en el canal de distribuidores para continuar con el desarrollo de sus soluciones en comunicación unificada. “Bueno hoy por hoy el mundo de comunicación IP pues engloba ya casi todo, es decir, hoy por hoy ya no podemos decir que el es-tándar IP en el mundo de la comunicación es un factor de comunicación total porque sobre el mundo IP, sobre éstas acciones está la voz, los datos, hay sistemas de conferencia IP, de video vigilancia, de sistemas de control osea, el tráfico IP es inminente entonces por lo tanto ese conocimiento buscamos que lo tenga el canal en donde su visión de negocio vaya a hacia ese sentido a integrar solu-ciones globales comunicación y ahí es dónde estamos buscando ese tipo de canal”, aseguró Jesús Ochoa. Para mayor información sobre las soluciones que ofrece Shoretel puede ingresar a su página web o escribir al correo electrónico [email protected]. ¶

+ El concepto que se inició en 1996 Estados Unidos hoy se extiende por más de 47 países.

Jesús Ochoa, gerente de canales para Shoretel en México.

Actualmente la tendencia de consumo aumenta en cuanto a la preferencia de dispositivos móviles, tan claro es, que el índice de demanda ha permitido la dismi-nución en los costos de estos equipos, pues de acuerdo a los reportes emitidos por IDC México en el periodo 2002-2012, el precio de las computadoras personales ha disminuido en un 18 por ciento, aproxi-madamente. Otro dato interesante es que en nuestro país hay cerca de un millón de jóvenes que estudian alguna carrera re-lacionada con las tecnologías de la infor-mación lo que los convierte en un impor-tante nicho de mercado para los canales, pues es este segmento de la población, donde algunas marcas de cómputo, reco-nocen a sus mayores compradores. En nuestro país las TICs han tenido un desarrollo positivo donde se pueden dis-tinguir cuatro tendencias particulares en el mercado: Cloud, Mobility, Big Data/Analytics y Social Business.Todos estos avances y el conocimiento de las tendencias de consumo en el mer-cado mexicano permiten a los canales te-ner un norte con bases más sólidas para construir con ello oportunidades más ren-tables de negocio en la entrega de solu-ciones integrales acordes a las necesida-des de mercados específicos.

Por: Reseller / Ricardo Glez. / Cristina Bravo

Samsung consolida esfuerzos durante el 2012 con innovación en tecnología

La tecnología avanza a pasos agigantados. Hoy en día las empresas se enfocan en fabricar equipos de cómputo precargados con un sinfín de aplicaciones para los consumidores quienes a su vez buscan cada vez más en el mercado de TI productos y soluciones que se adapten a sus necesidades y rebasando en casi todas las veces el poder de cómputo demandado.

Ubicados principalmente en el segmento juvenil, Samsung se consolida en el mercado como una marca aspiracional, que innova en cuanto a las tendencias. Edgar Ortíz gerente de ventas a canales para México en Samsung en la división de ITD afirmó que siguiendo esta línea, la com-pañía está apostando en nuevos modelos de dispositivos móviles ultra-ligeros.Esta nueva línea tendrá una optimización en cuanto a la capacidad en memoria y durabilidad de la batería, pues de acuerdo a encuestas que han realizado estos son los principales aspectos en los que los usuarios demandan un mayor y mejor funcionamiento, en este sentido Edgar Or-tíz adelantó que en las nuevas ultrabooks de Samsung la batería, por ejemplo, tendrá una duración de 14 horas aproximadamente contra las 10 horas que tienen otros equipos. La incursión de Samsung al mercado de cómputo, después que se le conoció como una marca enfocada a lo electrónico de consumo, se debe a la misma evolución del mercado, afirma Ortíz: “Cada vez más la elec-trónica de consumo como tal está en la red y está en la nube. Hoy te pue-des encontrar un refrigerador que tiene conexión a internet, por ejemplo tu televisión puedes bajar el contenido de internet, entonces todas estas características que Samsung fue incorporando hacía los equipos de elec-trónica de consumo fueron haciendo una convergencia lo que hace que Samsung se vea en el mercado de ITD”. Entre las novedades que Samsung está preparando se encuentran las enfocadas a la nube, el lanzamiento de su line up empresarial que estarán equipadas con todos los aplicativos y la seguridad que requieren en las medianas y grandes empresas tanto a nivel nacional como internacional.


Durante noviembre HP renovó su portafolio de productos ofreciendo la innovación en varios sentidos integrando también a todos los nuevos equipos de HP en el mercado el sistema operativo Windows 8. Entre las novedades con que cuentan los nuevos equipos están la parte visual, que permite una experiencia “true visión” creada por la cámara web con imagen en alta definición; en cuanto al audio los productos cuentan con el sistema Beats, la nueva apuesta en experiencia de sonido digital de HP. Dentro del nuevo portafolio de HP se pueden encontrar notebooks y computadoras de escritorio hasta equipos convertibles que pueden ser PC o tablet de acuerdo a la necesidad del usuario entre los dispositivos que integran esta nueva línea se encuentran la HP ENVY x2 un equipo híbrido que puede ser una notebook con pantalla táctil y una tableta que se puede separar cuando se necesite llevar menos peso. La HP ENVY TouchSmart Ultrabook 4 cuenta con un diseño ligero y atractivo, este dispositivo se adapta a las tareas diarias, tiene una batería de larga duración, con tecnología CoolSense que permite que el dispositivo tenga aire acondicionado que se ajusta de acuerdo al uso. Otra novedad es la HP ENVY 23 TouchSmart All-in-One PC que cuenta con una cámara web de alta definición HP TrueVision, y un sistema de sonido sofisticado BeatsAudio además de un subwoofer opcional.

Recientemente fueron integrados a la línea de dispositivos móviles de Lenovo cuatro equipos convertibles, se trata de la IdeaPad Yoga 13, la Yoga 11, la IdeaTab Lynx y la ThinkPad Twist. Este portafolio de ultrabook integrado con Windows 8 resulta una exce-lente combinación de tablets y laptos de alto rendimiento. La IdeaPad Yoga, es sinónimo de flexibilidad pues su bisagra le permite moverse 360° y plegarse de portátil a tablet con un solo movimiento, está integrada con el sistema operativo W8 y cuenta con una batería que permite al usuario un rendimiento de ocho horas. Está equipara con procesador Intel Core de tercera generación y con sólo plegar la bisagra, este equipo se transforma en una tablet multimedia con funciones audiovisuales muy completas como Dolby Home Theatre. La Yoga 11, es la computadora multimodo más delgada del mundo pues tan solo mide 15,6 mm. El diseño delgado de la Yoga 11, la pantalla de 11,6” y la batería de larga duración de 13 horas. Por su parte, la IdeaTab permite interactuar con una variedad de aplicaciones de Windows 8 a través de su pantalla multitouch cuando están en movimiento o pueden conectarse a su teclado para disfrutar de una experiencia de funciones múltiples que incluyen la redacción de documentos en Microsoft Word, la creación de presentaciones en Power Point y de planillas en Excel y la ThinkPad Twist está equipada con los procesadores Intel Core i7, sistema operativo Windows 8 Pro, 3G opcional, gran capacidad de almacenamiento de hasta 500 GB o SSD de 128 GB.

HP integra a su nuevo portafolio sonido y movilidad de alto desempeño

Movilidad y flexibilidad presenta Lenovo en su lucha por el liderazgo


La estrategia de Ghia sigue siendo apostar por calidad y lealtad con el canal de distribución, posicionán-dose fuertemente año contra año, logrando cifra récord en la venta de equipos este 2012 precisó su di-rector comercial Armando Gallo Moreno y aunque actualmente Ghia está disponible solamente a través del canal de distribución, Gallo afirmó que así continuarán y descartó la posibilidad de un modelo direc-

to: “Yo creo que antes de pensar en otras opciones de ventas, necesitamos explotar y penetrar mas el mercado de distribuidores”.Para 2013 Ghia introducirá al mercado nuevos equipos con función táctil como all in one, convertibles y tabletas, los cuales incluirán el re-cientemente estrenado Windows 8, además de renovar y ampliar el catálogo de productos con nuevos modelos de laptos y computadoras de escritorio. Para el director comercial de Ghia, la primera marca nacional que maneja en sus equipos Windows 8 la tendencia de este nuevo sistema operativo es que se posicionará rápidamente, por lo que la compañía realizará la transición al 100 por ciento de sus produc-tos y aunque afirmó que la migración podría llevarles entre tres y seis meses, si subrayó que la velocidad con la que se lleve a cabo esta transición será determinada por la misma demanda del mercado. Para incentivar las ventas del canal la empresa mexicana continúa con su programa DCAGHIA en el que se inscribe a los distribuidores para participar en el programa de recompensas como las que oferta CVA.

Durante el año que termina DELL tuvo la oportunidad de for-talecer y hacer nuevas alianzas estratégicas en su sector de distribución lo que les ha permitido avanzar en un crecimiento importante entre el canal de distribución. Para Marcos Ibáñez, gerente de canales de distribución, la percepción que tienen los distribuidores de la marca son sus diferenciadores tanto en producto, servicio y disponibilidad. Ibáñez aseguró que por el momento no planean abrir otros canales de distribución y que se mantendrán con los mayoristas con los que hasta ahora han trabajado como CT, CVA, Ingram Micro, Intcomex y Tech Data para fortalecer su distribución en el mercado nacional robuste-ciendo el inventario de producto. En el último trimestre de 2012 DELL presentó un nuevo por-tafolio en el que integraron equipos ideales para el sector em-presarial con la línea Postro y para el hogar y estudiantes con Inspiron, en ambos catálogos los productos cuentan con el sis-tema operativo Windows 8. También ampliaron y renovaron su portafolio de impresoras, monitores, proyección y accesorios. Actualmente DELL cuenta con un programa de recompensas para los distribuidores donde tienen la oportunidad de obtener puntos a través de sus compras en productos DELL y donde cada determinado tiempo son canjeados por dinero electrónico. También la marca ofrece capacitaciones sobre sus equipos al canal de distribución al interior de la República. Entre lo más reciente de DELL se encuentra Alienware un equi-po diseñado espáticamente para gamers en la que pueden vivir la experiencia de los juegos en HD sin una gran caja pues su diseño permite adaptarse a cualquier espacio. Y para los usua-rios de este nuevo equipo, DELL cuenta ya con un espacio en su Call Center con el fin de atender a los usuarios de Alienware de una manera especializada.

Para Sarai Jiménez gerente de mercadotecnia de VAIO Sony el posicionamiento se debe a la tendencia de desaparición de las netbooks, lo que los beneficia como marca al espe-cializarse en la fabricación de laptops: “En general en esta industria de cómputo vimos su-ceder ya la famosa muerte de las netbooks que vemos que el porcentaje de participación de

netbooks en México solamente es del 9 por ciento en el mercado total, entonces con estos datos para Sony fue un año favorable por-que debido a la desaparición del formato de netbooks ha crecido mucho la participación de laptops y nosotros en Sony en el negocio que nos enfocamos es principalmente de laptops, lo que para no-sotros se tradujó en un año en el que pudimos crecer nuestra par-ticipación en el mercado”. Apenas en octubre Sony VAIO presentó sus nuevos equipos. La nueva línea de dispositivos convertibles, ultrabooks y all-in-one cuenta ya con el sistema operativo Windows 8: “Nosotros vemos como que la gente está empezando a explorar este sistema operativo y también lo vemos como una oportunidad de crecimiento para el mercado en general. Aquí lo interesante va a ser también las buenas ofertas que todavía hay de Windows 7 para el mercado de distribuidores que todavía vamos a ver muchos equi-pos con Windows 7 con la oportunidad de migrar a Windows 8”.La transición, dijo la gerente de mercadotecnia de VAIO se podrá realizar antes de que termine el 2012 a un bajo costo, aunque re-conoció que habrá una variación entre el mercado de consumo y el comercial de distribuidores y estimó que para el primero de ellos la migración podría llevarse a cabo en un lapso estimado de dos me-ses y en el de distribuidores la transición podría observarse durante el primer trimestre de 2013.En cuanto a los volúmenes de venta, el mayor registro que tiene la marca se encuentra entre los productos de las series E de 14” que integran dispositivos desde Pentium hasta Corei5. Sobre las estra-tegias para acercarse a los distribuidores Sarai Jiménez aseguró que la apertura de Casa VAIO en el Distrito Federal es una de ellas además de los programas de capacitación para el canal e incluso a los usuarios finales que ofrecen de manera gratuita.

Ghia cerrará el 2012 con récord de ventas

DELL presentó su portafolio integrado con Windows 8

VAIO Sony cierra 2012 con un mejor posicionamiento en el mercado mexicano


En octubre del presente año Toshiba introdujo al mercado mexicano la primer ultrabook convertible del mundo pensada para los usuarios que buscan el desempeño de una ultrabook y la movilidad de una tableta en un mismo equipo. Se trata de la Satellite U925t que puede convertirse en tableta al esconder su teclado, lo que permite elevar la productividad y la diver-sión, este nuevo equipo de Toshiba cuenta con pantalla táctil de 12.5 pulgadas con resolución de 1366 x 768 pixeles y está fabricada con cristal de tipo Gorilla Glass, lo que la vuelve resistente a los rayones. Para conectarse con el mundo incluye Wi-Fi, Bluetooth 4.0, Intel WIDI, lector de tarjetas, puerto HDMI, y dos puertos USB 3.0, uno de ellos con Sleep & Charge. Cuenta también con un sensor de luz ambiental, acelerómetro, giroscopio, magnetómetro, GPS y tecnolo-gía NFC para aplicaciones de transmisión de datos vía inalámbrica.Con la lanzamiento del sistema operativo Windows 8, Toshiba tam-bién estrenó un nuevo modelo de computadora de escritorio la All In One LX835 modelo SP0361SM tiene una mayor capacidad en hard-ware y un procesador Intel de tercera generación Core i5, además, la pantalla de 23 pulgadas tiene la funcionalidad táctil y permite obser-var videos en alta definición.

Los equipos serie S7 de Acer integran Windows 8, además sus diseños delgados incluyen pantallas táctiles de alta definición que están protegidas por tapas rígidas hechas de blanco Gorilla Glass 2 o aluminio. Esta línea de productos de Acer incluye procesadores Intel Core de tercera generación y dos baterías para alargar el tiempo de uso, la primera proporciona hasta 6 horas de energía y la segunda batería opcional duplica el tiempo de cálculo. Otro lanzamiento que Acer realizó durante 2012 fue la Tablet ICONIA con Windows 8 que por su diseño proporciona al usuario versatilidad y productividad además de ser una excelente herramienta para satisfacer sus necesidades de entretenimiento pues cuenta con una pantalla Full HD con una resolución de 1920 x 1080 pixeles. Otro equipo que Acer está estrenando en el mercado mexicano es la Ultrabook Acer Aspire S3 que el usuario puede confi-gurar con procesadores como Intel Core i5 ó i7 la batería de este equipo permite energía autónoma por 6 horas y cuenta con una pantalla de 13.3 pulgadas con una resolución de 1366 × 768 pixeles.

Otra de las marcas líderes en cuanto a cómputo en México es Apple, cuyo mercado, enfocado más a los dispo-sitivos móviles. Al emitir su último re-porte de 2012 la compañía informa que vendió 26,9 millones de iPhones en el último trimestre del año fiscal 2012, se reportó la venta de 14 millones de iPads en el mismo periodo, 4,9 millones de Macs y la venta de 5,3 millones iPods. Entre los más recientes lanzamientos de Apple está la MacBook Pro de 13 pulgadas totalmente rediseñada, una notebook con pantalla Retina incluye un procesador Intel Core i5 de 2.5 GHz con la opción de elegir el Intel Core i7 de 2.9 GHz, tarjeta Intel HD Graphics 4000, 8GB de memoria RAM a 1600 MHz y hasta 768 GB de almacenamiento flash cuatro veces más rápido que los discos duros tradicionales de las notebooks. También en cuanto a movilidad Apple presentó el Ipad mini con un diseño mucho más delgado y ligero. Con una pantalla multi-touch, cuenta con cámaras FaceTime HD y iSight, desempeño inalámbrico ultrarrápido y hasta diez horas de batería por carga. Para los primeros días del lanzamiento del nuevo Ipad Mini la compañía ya registraba la venta de tres millones de equipos junto con el Ipad de cuarta generación. Otro producto que registró un alto índice de ventas en su primer fin de semana es el iPhone 5 que alcanzó la cantidad de 5 millones de equipos vendidos. A partir de su lanzamiento el iPhone 5 se espera que antes de que finalice el año se encuentre a la venta en más de cien países.

Vorago, que inicialmente salió al mercado con una oferta de computadoras de escritorio y se posicionó como una de las mar-cas nacionales con gran relevancia para el canal de distribución, este 2012 estrenó su línea de dispositivos móviles. En octubre pasado lanzaron su helium ultrabook que cuenta con una panta-lla LED HD de 14’’ y un procesador de tercera generación Core i5 y para el próximo año, Vorago estrenará equipos all in one y tablet. El hecho de que Vorago se abra hacia el segmento de movilidad representa una oportunidad para los canales: “Ahora, pueden ofrecer, además de los equipos de escritorio de una mar-ca que ya se ha posicionado en el mercado, esta nueva opción de dispositivos móviles, en los que Vorago sigue manteniendo su calidad” aseguró Lucy Vera gerente de mercadotecnia para Vorago. En cuanto al crecimiento que la empresa tiene para el futuro es abrir sus oportunidades hacía el segmento de re-tail que fortalecerán su presencia principalmente en las zonas bajío y occidente. Actualmente la marca está organizando una gira que han titulado “Oportunidades Vorago” a donde invitarán a todos los canales interesados en distribuir equipos Vorago para exponerles su modelo de negocio; este evento recorrerá ciuda-des como Monterrey, Puebla, Merida, el Distrito Federal y por supuesto Guadalajara, entre otras.

Toshiba innovando en el mercado de los dispositivos móviles

Acer, innovación como bandera

Apple, superando expectativas

Vorago, oferta integral de extracción nacional


En entrevista exclusiva con Reseller Magazine el director general de Airos habló sobre esta solución que representa una nueva oportunidad de negocio para el canal de distribución debido a la diferencia de costos en comparación con otras marcas.Airos es una nueva solución que optimiza y aumenta la produc-tividad de los equipos de cómputo e incrementa la se-guridad de la información que en ellos se almacena al utilizar solo un equipo al que se le instalan únicamente los programas que la tarea requiere, evitando así acce-sos a sitios no autorizados o fuga de datos. Para el canal de distribución la oportunidad de nego-cios radica en que el dispositivo no requiere de mante-nimiento lo que permite realizar una inversión mayor en otras necesidades de la empresa, mismas que pueden ser ofertadas por el distribuidor: “Efectivamente cuando se realiza la entrega de un dispositivo Airos, no hay que realizar tareas de mantenimiento, no tiene partes, no se cambia, entonces no hay un componente de servicio para este dispositivo, pero lo que sucede es que como el cliente obtuvo un 60 por ciento contra la compra de un equipo tradicional ese extra que tiene de presupuesto lo puede utilizar para mejorar su infraestructura de redes, para mejorar su servidor, para la seguridad y con este dis-positivo si hay un saqueo o un robo, las terminales no se llevan información, por lo que hay un ahorro por parte de la empresa en el tema de la información”, aseguró Joel Vincent Director General de Airos. La opción de conectarse vía remota a otro servidor es una de las ventajas que se destacan de esta solución, así el equipo central puede crear una copia de respaldo de la in-formación a través de una conexión a internet. Otro de los puntos a subrayar es la compatibilidad de Airos con prácti-camente cualquier sistema operativo con el que cuente el equipo llámese Windows o Linux, por ejemplo.Airos se puede adquirir a través de mayoristas como Multipli-ca tu PC donde el distribuidor se registra, recibe capacitación y se le brinda el apoyo para acudir con los usuarios interesa-dos en obtener esta tecnología para realizar una demostra-ción: “Nosotros vamos a sus citas donde presenta la tecnolo-gía, hacemos una demostración junto con él, nos ponemos la camiseta del distribuidor, y después lo acompañamos poco a poco”, explicó Joel Vincent.El contacto con el mayorista es a través de la página web www.multiplicatupc.com o directamente en la compañía ubicada en Av. Adolfo López Mateos #427 int. 1-E en la colonia Ladrón de Guevara en Guadalajara, Jalisco. ¶

Por Reseller: R. González / C. Bravo

+ Para el canal de distribución el modelo de negocios radica en que el dispositivo no requiere de mantenimiento lo que permite realizar una inversión mayor en otras necesidades de la empresa.

Virtualizador de escritorio multimodal

Joel Vincent, director general de Airos.


Por Reseller: R. González / C. Bravo

+ Esta solución se desarrolla en tres fundamentos básicos: entendimiento aplicativo, enforcement vía políticas y aceleración de tráfico.

Una soluciónenfocadaa la optimización de la WAN

Exinda es una solución que se enfoca en la optimización de la red WAN (red de área amplia) de las compañías, corporativos, del sector gobierno y en general de cualquier tipo de organización cuya operación dependa de manejar información en línea y accesos a internet o redes corporativas. La solución se enfoca en brindar visibilidad de aplicaciones, luego realizar un control de tráfico para después en una tercera fase efectuar la aceleración únicamente de las aplicaciones que la empresa necesita para asegurar el rendimiento del ancho de banda. A partir de estos conceptos, Exinda provee a las compañías de un reporte sobre el estado que guardan los flujos de informa-ción, tráfico y ancho de banda para poste-riormente limitar de manera discrecional y apegada a las necesidades y requerimien-tos de la empresa el tráfico de información en la red, optimizando el ancho de banda a los requerimientos específicos de cada cliente apegándose a los objetivos de ne-gocio de cada uno de ellos. “Nosotros abordamos la optimización con un precedente de entendimiento y enfor-cement vía políticas de calidad y servicio lo que le da un mayor valor al cliente cuando llega a la fase de aceleración, porque está acelerando tráfico que realmente necesita, no está acelerando tráfico que de entrada puede ser inútil o que no es de su interés acelerarlo”, explica Carlos Villanueva regional sales manager de Exinda en entrevista exclusiva con Reseller Magazine. “Exinda trabaja con un recurso que para las empresas tiene dos vertientes, que es finito y costoso por lo que esta solución por lo que representa un ahorro en cuanto a mantenimiento y compra innecesaria de infraestructura”: afirma Carlos Villanueva.Las principales características de la solución de Exinda contrinuyen a optimi-zar el uso de ancho de banda, establecer políticas de control de peer-to-peer (P2P) para asegurar el rendimiento de las aplicaciones sobre la WAN.La solución se encuentra disponible con los mayoristas de Westcon y Avan-ces Tecnológicos que entre ambos cubren la parte norte, noreste, occidente y centro del país. ¶

“Abordamos la optimización

con un precedente de entendimiento y enforcement vía políticas de calidad y

servicio“

Carlos Villanueva, Country Manager de Exinda Mx.

www.olympus.com.mx



Polycom presenta el nuevo teléfono multimedia empresarial con conectividad Bluetooth

Una pantalla táctil más grande, conectividad Bluetooth incorporada y un nuevo accesorio de cámara de video opcional ponen en colaboración tanto el video y la voz, ambos HD, al alcance de la mano de los ejecutivos y los gerentes. Polycom presentó un teléfono multimedia empresarial de última gene-ración que proporciona la interactividad de los teléfonos inteligentes y las tablets, al escritorio, mientras brinda características de UC&C avanzadas y una nueva cámara de video opcional que incrementa la velocidad del negocio y permite la colaboración cara a cara a través de la videconferencia.Con las nuevas soluciones Polycom® VVX® 600, los trabajadores cuentan con un teléfono flexible e intuitivo que integra las aplicaciones de productividad UC&C conocidas y los auriculares de Bluetooth para una privacidad inalámbrica. Los usuarios también pueden unirse a videoconferencias a través de la Cámara Polycom VVX opcional, que fue pre-sentada por Polycom para los teléfonos multimedia empre-sariales Polycom VVX 600 y Polycom® VVX® 500.La solución Polycom VVX incluye muchas nuevas me-joras: una pantalla táctil más grande, permite un fácil acceso a los contactos y cuenta con la tecnología Bluetooth. ¶

La nueva cámara PEN E-PL3

con pantalla giratoria de

OlympusOlympus presentó la nueva cámara PEN E-PL3 que cuenta con controles ver-

sátiles y lentes intercambiables con calidad profesional de imagen. Este equi-

po con el sistema de la familia de las compactas PEN, ofrece velocidad para

fotografías nítidas y videos en alta definición HD además está equipada con

un lente zoom gran angular M-Zuiko 14-42mm (equivalente a 28mm-84mm),

optimizado para enfoque automático y operación de enfoque silencioso o el lente

M.Zuiko 17mm ultra compacto y portátil gran angular (equivalente a 34mm), la

pantalla de 3” (76.2mm) es de alta resolución, también cuenta con la versatilidad

de los lentes intercambiables; brinda calidad en las tomas con poca luz gracias a su

Iluminador enfoque automático (AF Illuminator) con alta sensibilidad ISO del sensor de

imagen de hasta 12,800, el sistema de enfoque automático veloz, sensor de imagen Live MOS

de12.3 megapixeles y procesador de imagen True-Pic VI complementan las características del nuevo

equipo de Olympus. Olympus expande su sistema Micro Cuatro Tercios de las PEN con el lanzamiento de su

nuevo compacto Visor Electrónico VF-3. El VF-3 se conecta fácil a los modelos PEN de Olympus con un puerto. El lente

VF-3 de la nueva PEN E-PL3 se adapta para quienes desean hacer el enfoque con un ojo a través del lente, componer y

capturar la escena pues hará la composición con un 100% capacidad de visión, fácil y con exactitud. Puede girar 90 grados para

arreglar los ángulos de disparo difíciles y tener más control creativo. Además tendrá la habilidad de ajustar el color y brillantez a

su propio gusto. ¶

www.polycon.com.mx


www.asus.com.mx

www.skullcandy.com.mx

Por: Reseller / Roxana Hernández


ASUS presenta su nueva línea de productos con innovadores diseños

Skullcandy lanza Supreme Soundal mercado mexicano

ASUS llevo a cabo el lanzamiento de nuevos equipos en México. Se trata de lo más reciente en tecnología de computación que presenta la compa-ñía: notebooks, tableta y una fusión entre ambos equipos, todas optimiza-das para Windows 8.Dentro del nuevo portafolio de ASUS se encuentran la VivoBook una note-book con pantalla táctil de alta resistencia y rendimiento; VivoTab una tableta de alto desempeño que, en una de sus versiones, trabaja con un teclado vía BluetoothTM al cual se adhiere magnéticamente y que se guarda en el mismo estuche de la tableta quedando virtualmente invisible y Taichi una combinación entre las dos primeras en la que básicamente se enciende la segunda pantalla que está en la “tapa” de la notebook para que la vea y la trabaje pues esta segunda pantalla es touch, se cierra la notebook y continua con sus actividades.Actualmente la empresa cuenta con un programa titulado ASUS contigo en el cual brinda apoyo a los interesados para dar a conocer mejor sus productos. Para más información consulta www.asus.com. ¶

Skullcandy presenta “Supreme Sound”, su más reciente solución en equipo de audio que forma parte de la nueva línea de productos que equilibra los sonidos bajos, medios y agudos para el desarrollo de un sonido con calidad premium. Durante la presentación de esta nueva línea de productos el Dr. Testuro Oishi, di-rector de Ingeniería Eléctrica y Acústica de Skullcandy aseguró: “los bajos, medios y agudos son los tres componentes de audio que encierran todo el espectro y son el fundamento de la experiencia del “Supreme Sound”, que hemos creado en exclusiva para Skullcandy,”.La experiencia la complementan tres factores, el llamado “Attacking Bass” que me-jora la audición de los sonidos bajos; otro de los componentes es “Agudos de Preci-sión” que cuentan con un espectro más amplio que limita la estridencia del sonido. El nuevo portafolio de productos maneja una nueva imagen fresca en cuanto al diseño, desempeño y estilo de los productos así como un empaque mejorado, la nueva ima-gen llega también al sitio web de Skullcandy. “Estamos orgullosos del lanzamiento del “Supreme Sound”, ya que es un pleno ejemplo del compromiso que mantiene Skullcandy para el desarrollo del verdadero sonido premium para nuestros consumidores a través de productos que fusionan el estilo de vida y el audio,” mencionó Nate Morley, vicepresidente de marketing y creativo en Skullcandy. ¶


El nuevo CFO estará supervisando los equipos financieros de la Región y de los países. Se une a Ingram Micro de Bright-Point, en donde tenía la posición de Jefe de Auditoría Interna.Posee una amplia experiencia en la distribución global de teléfonos móviles y en el área de Finanzas, en donde ha desarrollado y liderado el Programa Gerencial de Riesgos de Enterprise. Dirigió el lanzamiento de los Centros de Servicios compartidos, integrando fusiones y adquisiciones domésticas e internacionales, asegurando una ope-ración eficiente y eficaz en un ambiente bien controlado, habiendo trabajado en la BrightPoint, durante la última década.Mackle está preparado para apoyar al mayorista en el lanzamiento del el área de Movilidad en Latinoamérica. Es gradua-do de la Universidad de Baldwin Wallace, en donde obtuvo su maestría en negocios y también el titulo de Ciencias. Él estará basado en Miami y el reportará directamente a John Soumbasakis, EVP & President Latinoamérica y a Bill Humes, Chief Operating and Financial Officer, de Ingram Micro. ¶

Este 28 de noviembre McAfee presentó ante sus canales nuevas oportunidades de negocio con SMB. El evento se realizó en el Hotel Fiesta Americana de la ciudad de Gua-dalajara.El proyecto dirigido a las pequeñas y medianas empresas (PyME) es una excelente oportunidad de negocio para los canales con McAfee pues tienen la posibilidad de obtener hasta un 25 por ciento de descuento más aparte del que aplican los mayoristas de Ingram Micro registrando las opor-tunidades dentro del portal web primero de McAfee y en se-gunda instancia en el de SMB Partner. Las soluciones que presentaron a nivel nube para las PyMEs abren la posibilidad de contratar desde dos hasta 250 em-presas. El descuento se aplica principalmente para el ne-gocio nuevo, sin embargo continúa el programa Inconvenci Advantage que está dirigido a quienes ya trabajaron alguna oportunidad tengan el privilegio de renovarla con un 5 por ciento extra y con prioridad de venta. La respuesta por parte de los canales de Guadalajara a este evento fue mayúscula pues asistieron poco más de 60 re-presentantes, lo que superó la expectativa de los mayoristas pues esperaban la presencia de 30 canales, por lo que los organizadores subrayaron la importancia de la ciudad de Guadalajara como una plaza importante para la realización de eventos como este. Para obtener mayor información sobre las soluciones de McAfee el contacto es a través de Ingram Micro, directamente con su PM Cynthia Elizalde en el correo electrónico [email protected] ¶

Casa llena en la presentación de las nuevas oportunidades de negocio con McAfee e Ingram Micro en Guadalajara+ La respuesta por parte de los canales de Guadalajara a este evento fue mayúscula pues asistieron poco más de 60 representantes, lo que superó la expectativa del mayorista.

Ingram Micro tiene nuevo director financiero (CFO) en América Latina

Por Reseller: / Agencias

Por Reseller: / C. Bravo

+ Ingram Micro anunció el nombramiento de Anthony Mackle Vicepresidente y Chief Financial Officer de Ingram Micro Latinoamérica.


PARTE I

Experiencia de usuario, la mejor arma para la productividad empresarial: Ultrabook en los negociosConsumerizaciónLos rápidos avances en la tecnología le han otorgado a la fuerza laboral el poder para adoptar nuevas dinámicas de traba-jo. Hoy en día, las prácticas de trabajo son mucho más variadas e impredecibles. El cómo, cuándo, cómo y dónde las personas son productivas varía de individuo a indi-viduo debido, principalmente, al impulso que da la nueva era de conectividad, en la que los trabajadores deben ser en muchos casos conocedores e importantes usuarios de dispositivos móviles y tecnología de punta. Por estas razones, la línea entre las actividades laborales y personales es cada vez más delgada. Atendiendo a estas nue-vas necesidades, los desarrolladores de tecnología han aprendido a adaptar los dis-positivos a las necesidades de los usuarios y no al revés, lo cual sin duda tendrá un im-pacto en la forma en que la fuerza de traba-jo evolucionará hacia nuevas maneras de realizar sus labores profesionales, y así in-crementar la productividad con esquemas de mayor colaboración y flexibilidad. De acuerdo con el estudio Evo-lución de la Fuerza Laboral, rea-lizado por Dell e Intel, hoy en día 87% de los empleados mexicanos utilizan sus dispositivos para usos personal y profesional (90% se ve reflejado en empleados de PyMEs contra 73% de grandes empre-sas), y 78% comparte información entre los mismos.

Estas fuertes tendencias de “conzumeri-zación” (las nuevas tecnología surgen en el mercado del consumidor final y luego se extienden a las empresas, y no a la inversa), junto con el BYOD (bring your own device) o deseo de los empleados de usar sus propios dispositivos en el tra-bajo y fines personales, comienza a ser un fuerte punto clave en el desarrollo de la tecnología. MovilidadOtra tendencia a destacar es la movilidad empresarial. Larry Quinlan, CIO de Deloitte & Touche, LLP, señala que “la movilidad empresarial es una de las tendencias más poderosas en los nuevos modelos empre-sariales y en la creación de dispositivos para este segmento”. La presencia de equi-pos de cómputo portátiles cada vez gana más terreno. IDC señala que las notebooks tuvieron un crecimiento de 24% en el 2011 contra 22% el año anterior. Con ventas que representan hasta 60% del negocio, las notebooks habían sido el remplazo de las computadora de escritorio gracias a su poder de procesamiento, sin embargo, y a medida que el personal se volvió más mó-vil, la llegada de las tabletas hace un par de años convulsionó al mercado, el usua-rio final tenía todo el entretenimiento en un dispositivo delgado y ligero, sin embargo, al momento de combinar sus actividades (laborales y de entretenimiento) ya no re-sultó tan redituable. Las tabletas aún no son capaces por si misma de reemplazar el poder de cómputo de una portátil.Así fue cómo surgió, una vez más aten-diendo a los deseos del consumidor, una

nueva categoría de cómputo inspirada por tecnología Intel: la Ultrabook. Este dispo-sitivo hizo su aparición en 2011 como la última generación de computadoras. El resultado fue un dispositivo ultradelgado y ultraligero, con un encendido ultrarrápido (cercano a 7 segundos), con batería de larga duración (de 8 a 10 horas, prome-dio), poder de procesamiento y todas las cualidades que puede tener una PC. En la actualidad es el único producto que osten-ta lo mejor de dos mundos: de la tablet ob-tiene el acceso rápido, aplicaciones, pila de larga duración y un peso ligero, pero con el poder de desempeño y la posibili-dad de desarrollar contenidos propios de una PC portátil. En la era de la movilidad empresarial, la evolución de la tecnología y los deseos del usuario tienden a ser elementos clave para el desarrollo de dispositivos de cóm-puto cada vez más ligeros, veloces, segu-ros, sin olvidar un diseño que se adapte a los códigos corporativos, por tales ra-zones, dispositivos como Ultrabook es-tán siendo adoptados por las empresas. De hecho Intel cree que, en el año 2013, estos dispositivos móviles habrán conso-lidado una firme posición en el mercado y serán reconocidas por su rendimiento, movilidad, conectividad, facilidad de uso, así como por su diseño fino y elegante. ¶

Artículo de Colaboración, corte-sía de: Pedro Cerecer, Director de Negocios de Intel México


Desde la adolescencia, Juan Luis Tron se inició en el mundo laboral. Durante las vacaciones escolares trabajaba en la empresa fa-miliar donde inició como mensajero. Hoy director general de Tripp Lite en México, oficina que dirige desde hace más de seis años, ha logrado posicionarse en la industria por su liderazgo, amplia trayectoria y expe-riencia en la industria de las tecnologías de la información.Siempre pensó que la abogacía sería su profesión, pero mientras cursa-ba el segundo semestre de preparatoria notó que el futuro eran las com-putadoras y se decidió por la informática. El segundo de ocho hermanos creció al lado de su padre y sus hermanos con quienes recuerda una infancia divertida y del periodo escolar dice: “Fui un estudiante regular, por decir un buen estudiante en la primaria, muy malo en secundaria, muy bueno en prepa y en la universidad. El periodo adolescente fue bajo la primera parte y hasta que te cae el veinte empiezas a cambiar” aseguró Juan Luis Tron.Educado bajo las estrictas reglas de su padre, realizó deporte desde la infancia. Practicó el futbol pero debido a una lesión lo abandonó. Su padre, dice, fue el mejor ejemplo de vida: “La verdad te voy a decir una cosa yo fui súper feliz, sin mamá en muchos pedazos, pero mi papá hizo que disfrutáramos mucho y que nos fuera bien, entonces, yo te diría que mi papá era un buen ejemplo para nosotros y creo que a ese nivel hemos crecido todos nosotros. Entonces si eso es lo que te marca, son como comportamientos clave de toda la vida” recordó Tron.Inició su carrera profesional en una empresa de neumáticos donde per-maneció durante algún tiempo, luego ayudó a su madre en la venta de seguros para más tarde comenzar en la distribución de tecnología como minorista, después tuvo la oportunidad de inaugurar su distribuidora para con el paso del tiempo asociarse con Acer. Sobre el liderazgo, se confiesa un convencido de que la gente es buena por principio hasta que se demuestre lo contrario y que ayu-darles es lo que te va dando el tiempo y las herramientas para ir escalando en la industria. Juan Luis Tron se define como un hombre sencillo, sensible, constante e inteligente: “Me parece que en general soy constante, me comporto prácticamente igual en todos los ámbitos de mi vida porque pues así soy (…) con el tiempo y en los años aprendí a que los equipos de trabajo funcionan si tú los dejas ser, los dejas crecer (…) tienen que poner de su parte. A veces te desesperas porque tú puedes estar mucho más delante de tu grupo y jalar al grupo y que llegue al mismo lugar a veces es muy tedioso, es muy cansado. Pero en general ganarte el respeto de la gente por ti es la parte importante” aseveró el director general de Tripp Lite México.Juan Luis Tron aseguró que se siente feliz de que la industria en la que se ha desarrollado haya crecido y madurado hasta convertirse en una industria sólida y que representa una excelente oportunidad de negocio, pues como lo auguró en sus años de bachiller el futuro es y siguen sien-do las computadoras. ¶

Juan Luis Tron trayectoria y experiencia en el mundo de la tecnología+ Se define como un hombre sencillo, sensible, constante e inteligente.

Por: R. González / C. Bravo


reseller magazine diciembre de 2012

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