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Programa Analítico

Vicerrectoría de Educación Superior

Revisión No. 1 21/01/2005 Formato para Programas Analíticos Pag. 1 de5

División de Humanidades Departamento de Ciencias de la Información y Comunicación Periodo : Primavera 2010 Nombre del curso: COMUNICACIÓN PERSUASIVA Clave: CI 2160 Seriación: NO Línea Curricular: HTS: 2 HPS: 1 THS: 3 Créditos: 6 HTS: HORAS TEÓRICAS SEMANALES HPS: HORAS PRÁCTICAS SEMANALES THS: TOTAL DE HORAS POR SEMANA Idioma(s) en que se imparte el curso: Español e Inglés Tipo(s) de Curso: Presencial con apoyo en Plataforma WebCT Objetivo y/o competencias generales del curso : Comprender y aplicar las teorías de la persuasión, el fenómeno de la propaganda y las campañas de información, distinguiendo los contextos en los que surgen sus usos, propósitos y posibles efectos. Descripción de contenidos y calendarización:

TIEMPO OBJETIVOS ESPECIFICOS TEMAS Y SUBTEMAS ACTIVIDADES 5 Semanas Conocer la definición de lo que es

la comunicación persuasiva, según diversos autores.

1.1 Comunicación . Variables en los elementos del proceso comunicativo:

1.1.1 Emisor 1.1.2 Receptor 1.1.3 Mensaje

1.2 La Persuasión

1.2.1 Definición 1.2.2 Secuencia motivadora 1.2.3 Modelo persuasivo y sus variables

1.3 Causas motivadoras

1.3.1 Modelo psicodinámico/ psicosocial 1.3.2 Modelo sociocultural 1.3.3 Modelos de persuasión a

Las que se marcan en la Plataforma WebCT

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través de los medios masivos 1.3.4 Motivos de la audiencia 1.3.5 Elementos que intervienen en las audiencias

1.3.6 Investigación de elementos. 6 Semanas Desarrollar la competencia de persuadir

utilizando las técnicas expuestas en clase.

2.1 Similitud y Conectividad 2.2 Atracción y validación social 2.3 Pie en la puerta y Puerta en la cara 2.4 Juego de expectativas y curiosidad 2.5 Uso de la autoestima


5 semanas Aplicar las Teorías en que se sustenta la persuasión y los métodos de investigación de masas para conocer la audiencia y enfocar los mensajes persuasivos.

3.1 Teoría del Aprendizaje 3.2 Paradigma Funcional 3.3 Teorías de la coherencia cognitiva 3.4 El principio de congruencia 3.5 Teoría de la disonancia cognoscitiva 3.6 Los constructor y las normas 3.7 El constructivismo 3.8 Normas constitutivas y de regulación 3.9 Defensa de la contra-actitud 3.10 Teoría de la inoculación 3.11 Teoría de la atribución


Método Pedagógico empleado : PARTICIPATIVA CONSTRUCTIVISTA * El curso se realizará en forma Presencial con apoyo de la Plataforma Web CT. Misma que se accesa a través del pipeline. * El constructivismo plantea que el participante se apropie de una problemática, y con investigación dirigida pueda llegar a resolver construyendo el conocimiento. * Para esto se contempla: a) Los alumnos investigarán los temas marcados en el programa, en el material de lectura a que se hace referencia. b) Las clases en salón serán para realizar sesiones plenarias en donde los participantes comparten el material investigado. c) Se formarán equipos de trabajo con el fin de exponer y discutir cada uno de los temas a profundidad. d) Los trabajos que se encargan tienen un peso en la calificación individual y otro en la participación grupal, por lo que un mismo trabajo puede afectar positivamente o negativamente, dos o más calificaciones a lo largo de la realización del curso. e) Todos los trabajos individuales deberán ser entregados impresos en papel mediante la plataforma WebCT.

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Recursos Didácticos Pizarrón, acetatos, DVD, internet. Fechas de exámenes: Primer parcial: (Ma y Ju) Martes 9 de febrero / (L-M-V) Miércoles 10 de febrero

Segundo Parcial: (Ma y Ju) Martes 16 de marzo / (L-M-V) Miércoles 17 de marzo

Tercer Parcial: (Ma y Ju) Martes 20 de abril / (L-M-V) Miércoles 21 de abril

Final: (Ma y Ju) Jueves 13 de mayo / (L-M-V) Lunes 17 de mayo

Políticas del curso Las tareas o trabajos solicitados mediante la plataforma de webct, no tendrán posibilidad de entrega en salón o por correo electrónico bajo ninguna circunstancia. Hay un máximo de 4 faltas para M-J y 6 faltas para L-M-V No se aceptan retardos ni hay justificación de faltas, salvo las permitidas por actividades formativas previa presentación de memoranda del Director (a) de Carrera. Favor de ver Reglamento General de Alumnos, Capítulo VII, Artículo 21. No se permite 'platicar' durante las exposiciones del maestro o de cualquier compañero de clase o invitado. Se permite la palabra marcando el orden levantando la mano. Para cualquier duda o aclaración favor de comunicarte a través de la siguiente dirección electrónica: [email protected] Políticas de Evaluación del curso: NOTA: Deberán estar alineadas a las Políticas y Reglamentos de Evaluación de alumno de acuerdo al

nivel correspondiente, Profesional o Posgrado

Calificación Parcial Calificación Final Profesor Investigaciones

y/o tareas Prácticas y

exámenes rápidos Examen Parcial

Total (100%)

3 Parciales

Trabajo Final

Examen Final

Total (100%)

60% 20% 20% 100 75% 12% 13% 100

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Datos Generales del(de los) Profesor(es):

Nombre Teléfono Ubicación Correo E Hrs. de Asesoría María del Carmen Tornel Maricarmen_tornel@hot

mail.com

Bibliografía básica y complementaria : Borrel, Francesc (2000) Comunicar bien para dirigir mejor, España, Ed. Gestión 2000. De Fleur, Melvin L. (1982-1990) TEORÍAS DE LA COMUNICACIÓN DE MASAS, EDITORIAL PAIDOS. Biblioteca UDEM: 302.23 d278T 1990. Fernández Collado Carlos LA COMUNICACIÓN HUMANA. Ed. McGraw Hill. México. Fonseca, Socorro y Ma. Del Carmen, (2002) Diseño de Campañas Persuasivas, México, Ed. Pretince may. Himstreet, William, & Baty, Wayne, GUIA PRACTICA PARA LA REDACCIÓN DE CARTAS E INFORMES EN LA EMPRESA, “Cap. 8 Mensajes para Convencer” Ediciones Deusto, S.A. 1993, Madrid, España. Biblioteca UDEM: 658.45 H658g, 1993 / HF5721 M56, 1993. López Quintás, Alfonso, (1990), Los jóvenes frente a una sociedad manipuladora. México, Ed. Diana. Mandel Steve, (1991) TÉCNICAS EFECTIVAS DE EXPOSICIÓN Traductor: Hilda Islas, Ed. Trillas, México, D.F. 1991. p. 74 – 77 McQuail, Denis (1972) SOCIOLOGÍA DE LOS MEDIOS MASIVOS DE COMUNICACIÓN Ed. Piados, Buenos Aires. Biblioteca UDEM: 301.16 M173s 1972 Mortensen, Kurt W. (2004) “Maximum Influence”, Ed. American Management Asociation, 1era. Edición, USA. Northstine, Williams (1992) Cómo influir en los demás. México, Grupo Editorial Iberoamérica. Reardon, Kathleen (1981). La Persuasión en la Comunicación, México, Paidós Comunicación. Biblioteca UDEM: 303.34 r288P 1981. Stiebel, David ( 1999 ) “ Cuando Hablar empeora las Cosas “, Ed. Urano, Argentina-México.

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