proceso de la negociación-equipo 4

7/24/2019 Proceso de La Negociacin-Equipo 4

1/13

Universidad Tecnolgica de GutirrezZamoraNegociacin Empresarial

Tema:Proceso de la Negociacin

Equipo:Guzmn Romero Juan Tadeo

Lpez Prez Miguel ngelPalomino Mar !nez Mar!a de Lourdes

Prie o Espinoza Na"# Lapani

Docente:$ng% Ro&ana '% Rodr!guez (om!nguez


2/13

Inteligencia

emocional

)oncienciade simismo

Autorregulacin

MotivacinEmpat a

!a"ilidades

sociales


3/13

Proceso de laNegociacinEs un proceso parecido a *ender

La negociacin am+in in en a persuadira la o ra par e%Negociar es un proceso de resolucin deun con,ic o en re dos o ms par es- +a.ola negociacin siempre /a0 un con,ic ode in ereses%


4/13

Es un in ercam+io social 1ue implica unarelacin de 2uerza- una luc/a su il por eldominio%

La 2uerza se *a desplazando en re am+aspar es duran e las e apas de negociacin%(e+e e&is ir un e1uili+rio de 2uerzas para 1uein ercam+ien las presiones%3inalmen e las par es llegarn a un acuerdocuando las 2uerzas es n igualadas%


5/13

#ases de la$egociacin


6/13

Preparacin

4e de5ne lo 1ue se pre endeconseguir 0 cmo conseguirlo%

Es a+leciendo los o+.e i*ospropios%

Tipos de descuen os puedeno2recerse en caso denecesidad%6as a dnde es posi+le ceder%Es impor an e ra ar de

descu+rir los o+.e i*os delcon rario%


7/13

La discusin Tam+in llamada de con*ersacin-in ercam+io o presen acin%4e e&ploran los emas 1ue separan a laspar es para conocer sus ac i udes ein ereses%


8/13

Las 4e7alesLa se7al es un medio 1ue u ilizan losnegociadores para indicar su

disposicin a negociar so+re algo-82recuen emen e las a5rmaciones 1uese /acen en las primeras 2ases de lanegociacin son de na uralezaa+solu a%

9Noconcederemos nunca eldescuen o

1ue nospide:

9Esa+solu amen

e imposi+leacep ar esa

2orma depago:

9Nopodemosconsiderar

esapropues a:%


9/13

Las propues asLas propues as son a1uello so+re lo1ue se negocia- de+en e*i arse en

las primeras propues as las o2er asarriesgadas- de+iendo ser s ascau elosas 0 e&plora orias pues- en

odo caso- se desarrollarn msadelan e 0 es pro+a+le 1ue seanacep adas%


10/13

El $n ercam+ioEs a 2ase es la ms in ensa de odoel proceso de negociacin 0 e&ige

una gran a encin por am+as par es-0a 1ue en ella se ra a de o+ eneralgo a cam+io de renunciar a o racosa P o r o d

o l o

1 u e s e

c o n c e d e

d e + e

o + e n e r s

e

a l g o a

c a m + i o%


11/13

El cierre 0 el ;cuerdoLa 5nalidad del cierre es llegar a unacuerdo- en la negociacin de+e

/acerse en 2orma segura 0 con5rmeza- 0 para 1ue sea acep adode+e sa is2acer un n#mero su5cien ede las necesidades de la o ra par e%


12/13

%ierrepor

%oncesin

Es la 2orma ms 2recuen e en lasnegociaciones8 e1ui*ale a erminar la2ase de in ercam+io o2reciendo unaconcesin para conseguir un acuerdo%

%ierre

con&esumen

;l erminar la 2ase de in ercam+io se/ace un resumen de odos los acuerdosalcanzados /as a el momen o-des acando las concesiones 0 lospun os pendien es%


13/13

El o+.e i*o en unanegociacin no es#nicamen e llegar

a un acuerdo

sa is2ac orioEn la negociacin ad1uieren unagran impor ancia los mo*imien oses ra gicos- la 2orma en 1ue se/agan s os 0 responda a los del

oposi or- de erminar nues ro

%onseguirel me'or

de losacuerdosposi"les(

proceso de la negociación-equipo 4

Documents