presentación de powerpoint · y/o call center contamos con servidores de respaldo de las...
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La mejor manera de certificar y
auditar sus ventas telefónicas
Call Analytics
INTRODUCCIÓN
Hoy en día, los clientes sientenque tienen más derechos, estoha aumentando el número dereclamos a distintas Compañías
¿Qué estás haciendo para evitar eso?
INTRODUCCIÓN
En el 2017 el aumento de reclamos a los call center aumentó
+ 27,8%Call Center
+ 45 %
¡Más de un 45% en las ventas telefónicas!
Fuente: Sernac
INTRODUCCIÓN
Call Analytics te permite
Evaluar, certificar y proponer
Mide Mejora
Cumplimiento Servicio Faltas
INTRODUCCIÓN
Recibe en tu celular,
las alertas y faltas de las ventas telefónicas
INTRODUCCIÓN
Hasta ahora los call center tienen sus áreas de calidad interna, eso significa que son jueces y parte:
Pero esto no es suficiente…
Call Analytics
Para ventas telefónicas y servicio al cliente
CALL ANALYTICS PARA VENTAS TELEFÓNICAS
SISTEMA DE ALERTA
TEMPRANA
TELEVENTA Y SERVICIO
METRICAS PROTOCOLOS
✓ Es un proceso de certificación de la venta telefónica, diseñado para entornos de gestión comercial, sobre la base demétricas de operación, pautas de gestión y protocolos de atención.
✓ Este servicio permite a nuestros clientes tener certeza de que sus operaciones telefónicas están en regla, evitando laocurrencia de fraudes o malas prácticas.
CALL ANALYTICS PARA VENTAS TELEFÓNICAS
CALL ANALYTICS te permite:
Información inmediata de errores o “malas prácticas”.✓ Alertas por Faltas Muy Graves✓ Alertas por Faltas Graves✓ Alertas por Fallas Técnicas
Detección de necesidades de capacitación.
✓ Coaching para TO✓ Certificación del
proceso de venta✓ Validación de los
protocolos y pautas
¿COMO FUNCIONA?
RECOLECCIÓN DE GRABACIONES
FTP del call center
FTP propio
Enlace dedicado o E1
PAUTA Y PROTOCOLO
Análisis de script
Definición de pautas
Definición de alertas
Customización
ALERTAS Y REPORTES
Destinatarios de alertas
Configuración de reportes
Publicación On-line
Feedback
GRABACIONES OPERACIÓN REPORTERIA
CALL ANALYTICS PARA VENTAS TELEFÓNICAS
Beneficios del Call Analytics
Sistema de Alertas
Lista de distribuciónGestión de grabaciones
Respaldo de grabaciones
Reportes dinámicos
Análisis Cualitativo
Retroalimentación
Se definen las alertas, tanto en su contenido como en su gravedad
Se determina el listado de destinatarios de las alertas
Gestionamos la recuperación de las grabaciones de los clientes y/o call center
Contamos con servidores de respaldo de las grabaciones certificadas
Desarrollamos reportesdinámicos, dashboard ysegmentadores deinformación
Incorporamos a losreportes, análisiscualitativos de cadauna de las grabacionesauditadas
Realizamos propuestasde mejora o sugerenciasen la gestión, paramejorar la calidad de lasventas.
CALL ANALYTICS PARA VENTAS TELEFÓNICAS
Con el sistema de Alertas, mejora la
Calidad de tus campañas de televenta …
… retroalimentación inmediata
¿COMO FUNCIONA?
1Recibe todas lasalertas en tu celular,segmentadas porcampaña, tipo dealerta o call center
2Revisa en tu celularel porcentaje decumplimiento decada campaña.Cuales son las faltasmás recurrentes (%)y las calificaciones delos ejecutivos
3 4Compara cada unode los reportes porsponsor, call center ycanal de venta.
Analiza lasobservacionescualitativas que sedetallan en cadacampaña evaluada yaplica lasrecomendacionessugeridas paramejorar la calidad dela venta.
CALL ANALYTICS PARA VENTAS TELEFÓNICAS
Dashboard…Panel de control ejecutivoDe rápida interpretación y análisis…
CALL ANALYTICS PARA VENTAS TELEFÓNICAS
97,5%
Con el panel de control podrás ver todos los resultados de cada campaña
1 Panel de control de fácil análisis 2 Segmentadores
intuitivos y dinámicos 3 Visualización on line de los reportes
¡ Analiza !
EVOLUCIÓN DE LAS CERTIFICACIONESGRABACIONES AUDITADAS
20
4970
DICIEMBRE ENERO FEBRERO
GRABACIONES AUDITADAS PORCENTAJE DE FALTAS
6,45
6,746,83
6,95 6,97
JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE
97,4%
PANEL DE CONTROL CAMPAÑA MÁS VIDA
✓ Detalle de las grabaciones por mes
✓ Porcentaje de faltas segmentadas por tipo
✓ Porcentaje de cumplimiento mensual
✓ Evolución mensual del cumplimiento
% DE CUMPLIMIENTO
Evolución mensual de cumplimiento
CALL ANALYTICS PARA VENTAS TELEFÓNICAS
¡ Analiza !
EVOLUCIÓN DE LAS CERTIFICACIONESGRABACIONES AUDITADAS
PANEL DE CONTROL CAMPAÑA MÁS VIDA
✓ Clasificación de alertas por mes
✓ Calificación por ejecutivo
✓ Aprobación de las grabaciones
✓ Grabaciones rechazadas por ejecutivo
1242
6
222
1 127
231
FG FMG FT OK FG FMG OK FG OK
AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE
Detalle de Alertas100,00
%100,00
%
JANET VALDES ELU GONZALES
Nota Ejecutivos
279
17
49
Aprobada
Aprobada conReparos
Rechazada
Aprobación de grabaciones
1 1 1 1 1 1
2 2
3
4
Grabaciones rechazadas por ejecutivo
CALL ANALYTICS PARA VENTAS TELEFÓNICAS
Ahora podrás estar siempre conectada con la calidad de tus campañas…
Call AnalyticsUna potente herramienta de certificación y auditoría de llamadas telefónicas
Otras soluciones
Capacitación E-learning Cliente incógnito
…para todos los sectores
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