planeación estratégica: clientes, organización y competidores

Analice su estrategia y nivel de competitividad en base al Modelo de 3 Círculos.

Defina, construya y defienda el valor único de su empresa.

Fomente el compromiso y la organización de equipos.

Strategic Thinking in Three Circles

Clientes, OrganizaCión y COmpetidOres

planeaCión estratégiCa:

Viva laExperienciaNotre Dame

AÑOS

W

WW.SEMINARIUM.COM

2 www.seminarium.com

Experiencia Académica

James Davis trabaja con Notre Dame desde 1991 donde dicta los programas de planificación estratégica, gestión del cambio, emprendimiento y gestión internacional. El año ´98 formó el Centro Gigot para Estudios en Emprendimiento en dicha universidad. Es también Jefe de Departamento, Director de la Facultad, Director del programa MBA y profesor de Utah State University.

Experiencia Laboral y Consultorías

Ha diseñado programas de desarrollo ejecutivo a diversas empresas alrededor del mundo, entre ellas, Continental Tire, Sennheiser, Koerber, Bayer, Lanxess y Far Eastern Group, por mencionar algunas.

Reconocimientos

Davis ha obtenido numerosos reconocimientos por excelencia académica entre los cuales se destacan Profesor del Año del MBA de Notre Dame los años ´96, ´98 y ‘99, 2002 Profesor Inspirador del Año Notre Dame ExEd y el 2003 Premio a la Docencia Sobresaliente de Pregrado.

Publicaciones

Ha publicado diversos artículos en revistas como Strategic Management Journal, Academy of Management Review, Journal of Applied Psychology y Harvard Business Review, entre otras.

James DavisPh.D., University of Iowa

University of Notre Dame

University of Notre Dame fue fundada el año 1842 y cuenta con una larga trayectoria de investigaciones científicas, las cuales se reflejan en los numerosos institutos multi-disciplinarios con los que cuenta.

Con más de 80 años de experiencia y 2.300 alumnos, su escuela de negocio dicta programas de educación ejecutiva para satisfacer las necesidades de perfeccionamiento y actualización de una gran variedad de empresas de todos los tamaños y sectores. Su departamento de finanzas se encuentra entre los principales del mundo y cuenta con

profesores internacionales dedicados a la investigación e innovación, trabajando con líderes empresariales de todo el mundo, para satisfacer con claridad sus responsabilidades hacia la comunidad y sociedad.

La principal fortaleza de la universidad radica en la solidez de su cuerpo académico el cual ha obtenido 37 becas del National Endowment for the Humanities en los últimos diez años, más que cualquier otra universidad en Estados Unidos.

Todo esto se traduce en que su tasa de graduación sea del 95%, sólo superada por Harvard y Princeton.


¿Necesita obtener resultados más rápidos y efectivos de sus acciones

estratégicas? ¿Cuenta su organización con las habilidades para asimilar

los cambios en el entorno y aprovechar las oportunidades?

A través del exitoso Modelo de 3 Círculos, simplifique la integración

de los clientes, la empresa y análisis de la competencia para generar

estrategias de crecimiento. A su vez, realice un análisis interno y externo

sobre el valor que esperan sus clientes, las capacidades internas y los

recursos organizacionales.


planeaCión estratégiCa:


Certificado de ParticipaciónCada participante recibirá un certificado de

participación emitido por University of Notre Dame. Como exigencia de la universidad, el ejecutivo

debe estar presente durante todo el programa para obtener dicho certificado.


Su escuela de negocio, Mendoza School of Business, se encuentra N°1 en Estados Unidos en programas de negocio de pregrado. – BusinessWeek (2013).

Notre Dame es la universidad católica N°1 en el número de doctorados obtenidos por sus alumnos de pregrado. – The Times Higher Education.

•Fomentar el pensamiento creativo y

estratégico dentro de la organización, así

como las nuevas ideas.

•Definir, construir y/o defender el valor único

de su empresa.

•Corregir, eliminar y/o revelar valor deficiente o

desconocido para sus clientes.

•Neutralizar el valor único ofrecido por los

competidores.

•Explorar y/o explotar nuevas oportunidades

de crecimiento a través de un claro

entendimiento de las necesidades no satisfechas

de los clientes.

•Dueños y gerentes generales de empresas

medianas.

•Gerentes de todas las áreas responsables

del diseño de estrategias al interior de la

organización.

•Ejecutivos que requieren de herramientas y

modelos de acción de aplicación inmediata

para sobresalir en el actual escenario

económico.

Beneficios clave

programa dirigido a

Traducción simultánea en inglés y español

n°1

n°1


8:00 a 8:30 Registro

Sesión 18:30 a 10:00

LOS DESAFÍOS DEL CRECIMIENTO

• Principios clave en la estrategia de posicionamiento competitivo.

• La creación de valor relevante para el cliente: Ser diferente a la competencia.

• El desafío de la integración de tres ideas independientes.

• Retornos específicos provenientes de la aplicación del Modelo de 3 Círculos.

10:00 a 10:30 Coffee & Networking Break

Sesión 210:30 a 12:30

ANÁLISIS DE LOS 3 CÍRCULOS

• Fundamentos de los 3 círculos: Desglose del valor del cliente.

• Áreas del círculo: Clientes, competidores y organización.

• Capacidades, recursos y redes de valor de la organización.

• Estrategias de crecimiento genéricas.

12:30 a 13:30 Networking Lunch

Sesión 313:30 a 15:00

DEFINICIÓN DEL CONTEXTO EN EL PROCESO DE 3 CÍRCULOS

• La necesidad de un enfoque.

• Definición de la unidad de análisis de la organización.

• Definición del cliente y los segmentos de mercado.

• Análisis de los competidores.


Sesión 415:30 a 17:00

ANÁLISIS EXTERNO: EL VALOR DEL CLIENTE

• La visión del cliente: Atributos, beneficios, valores y creencias.

• Ejercicio: Póngase en los zapatos de sus clientes.

• Creencias sobre su empresa y competidores.

• Pasos para conducir una investigación del cliente.

Planeación Estratégica: Clientes, Organización y CompetidoresStrategic Thinking in Three Circles

Día 1


8:00 a 8:30 Registro

Sesión 18:30 a 10:00

ANÁLISIS INTERNO: CAPACIDADES Y RECURSOS

• Definición de capacidades, recursos y activos.

• Fuentes de información para identificar y analizar las capacidades.

• Capacidades y recursos de la competencia: Temas tácticos.

• Círculos traslapados: Capacidades y recursos comunes, extraños y distintivos.


Sesión 210:30 a 12:30

ALINEACIÓN Y DINÁMICA

• El movimiento del valor a través del modelo.

• Círculos cambiantes.

• Cómo anticipar el cambio.

12:30 a 13:30 Networking Lunch

Sesión 313:30 a 15:00

DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

• Estrategias para las distintas áreas de los círculos.

• Cómo neutralizar la ventaja de un competidor.

• Claves para reducir o eliminar lo que no genera valor.

• Estrategias para las necesidades no satisfechas.


Sesión 415:30 a 17:00

ÉNFASIS EN LA ACCIÓN Y SEGUIMIENTO

• La importancia del compromiso y organización de equipos.

• Extensión del análisis hacia diferentes segmentos y competidores.

• Conversaciones con clientes para monitorear el progreso.

Día 2


eventosCorporativos

CongresosFuncionales

GrandesPersonajes

Programas Transversales

ProgramasUSA Congreso

Congreso

Congreso

CG: Corporate Governance

Liderazgo de Equipos y

Peter Senge: Making Change

Happen

Presentaciones Efectivas

Deepak Chopra: WellbeingCongresos

SeminariosEjecutivos

Training

Mediación y Resolución de

Confl ictos

Administración del Tiempo / Manejo

One Day With... David Norton

Planeación Estratégica:

Clientes, Organización y Competidores

Comunicación: Impacto e Infl uencia

The Corporate Welbeing

Conference

Business Intelligence and Data Analytics

Finanzas para no Financieros

The Women in Business Conference

SSL: Senior Strategic

Leadership Program

Negociación Estratégica

Seguridad Informática y Análisis de

SNP: The Strategic

Negotiation

Negociación Avanzada:

Estrategias y Tácticas

Liderazgo y Coaching

Programas RR.HH.

Programas de Operaciones

Congreso

Gestión Estratégicadel Capital Humano


Congreso

Gestión Estratégica de

Abastecimiento

Gestión Estratégica

de Compras y Abastecimiento


Selección y Desarrollo por Competencias

Lean Thinking

Gestión delCambio Cultural

Aplicado

Workshopen Recursos Humanos

Diseño programas de Talentos y Capacitación

Desarrollo de TalentosTraining

Training

CongresosThe Annual

HR Conference 2014

ProgramasUSA

HR: The Senior

HR Executive

Programas Finanzas

Congreso

Análisis Financiero Estratégico

Gestión del Flujo de Caja


Gestión de Presupuesto Compliance Maximización de

CapitalWorkshop en

FinanzasTraining

Congresos One Day With…David Norton

ProgramasUSA

CFOs’: The CFOs’ Executive Program

Programas Comerciales

Congreso

Marketing Metrics


del Marketing de

Planifi cación y Gestión

de Cuentas

Liderazgo y Gestión de Equipos de

Venta


Medición y Desempeño de

Equipos de Ventas

Serviciosal Cliente

Desarrollo de Cuentas Clave

Atención deClientes y

Rentabilización

Gestión deEquipos de Venta

Maximizaciónde Capital

VentasConsultivas

Workshopen Ventas

Negociación ComercialTraining

Congresos One Day With…Neil Rackham

ProgramasUSA

KOM: Kellogg on

LBM: Luxury Brand

Management

SSM: Strategic

Sales

Executive Education

Programas USA

Programas dirigidos a ejecutivos de alta dirección y realizados en Miami o

los campus de las universidades.

Advanced Management Programs (AMP)

Programas académicos impartidos en Latinoamérica por las principales

escuelas de negocio del mundo sobre habilidades gerenciales.

Seminarios Ejecutivos

Programas académicos que perfeccionan habilidades y conocimientos específi cos del

management y desarrollados en alianza con las mejores universidades del mundo.

Training

Programas que perfeccionan y mejoran competencias a ejecutivos y

profesionales en temas de gestión, alineando sus competencias con los

objetivos de las organizaciones.

Eventos Empresariales SectorialesEventos empresariales sobre la contingencia de un sector en particular.

Eventos CorporativosEventos a la medida para el lanzamiento de productos, fi delización de clientes y/o celebraciones corporativas.

Grandes PersonajesGurús mundialmente reconocidos que presentan en Latinoamérica sus últimas investigaciones y publicaciones en formato de conferencias magistrales.

Congresos FuncionalesExpertos mundiales y académicos que actualizan al mundo ejecutivo con las últimas tendencias, mejores prácticas y conceptos de un tema del management.

Congresos

Eventos Empresariales

MPL: Management

CEOs: The CEOs Management

Program

HMP: Strategic Hospitality

Management Program

MIS: Managing Innovation Strategies

Estrategias Avanzadas de Reducción de

Costos

Liderazgo, Infl uencia & Toma

de Decisiones Estratégica

Gestión Estratégica del

Gestión y Liderazgo

Estratégico del Cambio

Gobierno Corporativo


Proyectos y

Estrategias y Tácticas de Negociación

One Day With…Dave Ulrich

Congreso Internacional

de Marketing y Ventas

SEMINARIUM CAPACITA A UNOS

5.000EJECUTIVOS AL AÑO.

SEMINARIUM ES LA EMPRESA N°1 EN

ACTUALIZACIÓN Y PERFECCIONAMIENTOEJECUTIVO EN LATINOAMÉRICA.

INVESTIGAMOS, DESARROLLAMOS Y TRANSFERIMOS

LOS MÁS AVANZADOS CONOCIMIENTOS.

EMPRESAS DE ALTO DESEMPEÑO EN ABASTECIMIENTO DISFRUTAN DE UNADIFERENCIA DE CASI

60%MEJOR RENDIMIENTO FINANCIERO Y AHORROSDE CASI 6 VECES MÁS EN ABASTECIMIENTO Y COMPRAS*.

UNA ORGANIZACIÓN

DE ALTO DESEMPEÑO EN

ABASTECIMIENTO ESTÁ BASADA

EN LA

GESTIÓN DE PERSONAS,

NO PROCESOS.

UNA REDUCCIÓN DE 5% EN COSTOS

PUEDE PRODUCIR UN AUMENTOS

DE 30% EN GANANCIAS**..

*McKinsey

**Degraeve, Z., & Roodhooft, F. (2001). A Smarter Way to Buy Harvard Business Review.

Programas Transversales

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Congreso

Congreso

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Clientes, Organización y Competidores

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The Women in Business Conference

SSL: Senior Strategic

Leadership Program

Negociación Estratégica

Seguridad Informática y Análisis de

SNP: The Strategic

Negotiation

Negociación Avanzada:

Estrategias y Tácticas

Liderazgo y Coaching

Programas RR.HH.

Programas de Operaciones

Congreso

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Congreso


Abastecimiento


de Compras y Abastecimiento


Selección y Desarrollo por Competencias

Lean Thinking

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Liderazgo y Gestión de Equipos de

Venta


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Equipos de Ventas

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los campus de las universidades.

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Programas académicos impartidos en Latinoamérica por las principales

escuelas de negocio del mundo sobre habilidades gerenciales.

Seminarios Ejecutivos

Programas académicos que perfeccionan habilidades y conocimientos específi cos del

management y desarrollados en alianza con las mejores universidades del mundo.

Training

Programas que perfeccionan y mejoran competencias a ejecutivos y

profesionales en temas de gestión, alineando sus competencias con los

objetivos de las organizaciones.

Eventos Empresariales SectorialesEventos empresariales sobre la contingencia de un sector en particular.

Eventos CorporativosEventos a la medida para el lanzamiento de productos, fi delización de clientes y/o celebraciones corporativas.

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Costos

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Gestión y Liderazgo

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27 - 28MarzoCiudad de Panamá,

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PLANEACIóN ESTRATéGICA:


* Valor por persona para grupos de tres o más ejecutivos.Anulaciones: Vía email hasta 10 días hábiles antes del inicio del seminario. En caso contrario se facturará el cupo respectivo.

Ciudad, País: Lugar y Dirección: Fecha:

Valores en USD Individual Grupo Corporativo*

por definir USD por definir USD

Inscripciones e Información General

Traducción simultánea en inglés y español

planeación estratégica: clientes, organización y competidores

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