El entorno sectorial está formado por cuatro tipos de jugadores: clientes, proveedores sustitutivos y competidores.

Es la persona u organización que surte a otras empresas con existencias necesarias para el desarrollo de la actividad

Un proveedor puede ser una persona o una empresa que abastece a otras empresas con existencias (artículos), los cuales serán transformados para venderlos posteriormente o directamente se compran para su venta.

Proveer productos o servicios de la calidad requerida

Hacer entregas a tiempo

Hacer entregas completas

Ofrecer un buen servicio

Prestar un buen servicio

Es quien accede a un producto o servicio por medio de una transacción financiera (dinero) u otro medio de pago. Quien compra, es el comprador, y quien consume el consumidor. Normalmente, cliente, comprador y consumidor son la misma persona.

A quien va dirigido el producto o servicio?

Por que les interesaría nuestro producto?

Tendrían requerimientos especiales?

Cual es el nivel de calidad requerido?

Como podemos hacer llegar el producto a sus manos?

Como podemos diferenciar entre sus ojos de otras ofertas existentes?

MEDICOS ORTOPEDISTAS

CONSUMIDOR: Paciente con Fractura Pertrocanterica

Se conoce como competencia al conjunto de empresas que ofrecen productos iguales (o similares) a los de nuestra empresa o producen bienes "sustituyes"(que sustituyen en el consumo a nuestros productos).

GAMMA 3 STRYKER TFN CORPOMEDICA

Producto: implante para fx pertrocanterica en fémur

PRECIO: 3.400.000

DISTRIBUCION: visitadores médicos, hospitales y clínicas

SERVICIO: para fracturas per trocantericas de fémur como cirugía mínimamente invasiva brindando una mejor calidad de vida al paciente

Producto: implante para fx pertorcanterica en fémur

PRECIO: 4.600.000

DISTRIBUCION: visitadores médicos, hospitales y clínicas

SERVICIO: para fracturas per trocantericas de fémur

Los campos de batalla y los mercados tienen muchos elementos comunes. El éxito militar y e éxito en el mundo de los negocios se alcanzan a través de una buena estrategia, de un adecuado liderazgo que permite sacar provecho de los recursos disponibles, de una organización eficiente y de sistemas de comunicación e información adecuadas y, sobre todo oportunos.

Quiénes y cuántos competidores tenemos?

¿Quién es el líder y porque?

¿Qué participación tienen nuestros competidores en el mercado?

¿Cuáles son sus niveles de ventas, producción, empleo, capital?

¿Cómo han evolucionado y en que tiempo?

¿Quiénes son sus proveedores?

¿Quiénes son sus principales clientes?

¿Existe una integración entre los competidores y sus proveedores?

¿Cuáles son sus canales de distribución?

¿Cuáles son sus área de influencia?

¿Hay segmentación en el mercado?

¿Se utiliza mucho la publicidad y de que tipo?

¿Trabajan mucho con financiamiento? ¿de qué tipo?

¿Qué estrategia de ventas tienen?

¿Qué política de ventas usan más? ¿Al contado o al crédito?

¿Trabajan con el sector informal?

¿Cuáles son los principales productos de sus competidores?

¿Qué organización tienen?

¿Cuál es su nivel de calificación de sus directivos?

¿Los consumidores estàn satisfecho con nuestros competidores?

Productos o servicios que por sus características pueden sustituir a los propios.

Facilidad de obtener los mismos beneficios de otras fuentes.

http://sergimateo.com/analisis-sectorial/http://www.mex.ops-oms.org/contenido/tuberculosis/

cdtaller/presentaciones/M%C3%B3dulo%2005%20Gesti%C3%B3n%20de%20Proveedores%20Consuelo%20Mac%C3%ADas.pdf

http://es.scribd.com/doc/5914104/Diamante-de-Porter-Las-5-fuerzas-de-Porter

http://www.emprendimiento.unal.edu.co/InvestigacionDeMercados.pdf

 http://html.rincondelvago.com/el-mercado-y-la-competencia.html

 http://www.monografias.com/trabajos12/marking/marking2.shtml