plan de desarrollo de mercados externos 2013 | cessi argentina

Plan de Desarrollo de Mercados Externos 2013

Con datos de la Encuesta realizada 2012

Plan de Desarrollo de Mercados Externos 2013Índice

• Datos de las Encuestas• Datos Encuesta 2012• Datos Encuesta 2012• Relevamiento Necesidades Mercados 2013

• Plan de TrabajoAgenda de Misiones E entos 2013• Agenda de Misiones y Eventos 2013

• Anexo – Proyecto Plataforma de Internacionalización

© CESSI, 2012. Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización.19/03/2013 2

Datos de la Encuesta 2012Ingresos del Exterior

Participación de las distintas actividades en los ingresos desde el i 1 2012

Venta de

Soluciones como servicios, 2.2%

Otros (outsour‐cing, provisión de

recursos

exterior ‐ 1er. semestre 2012

Venta de productos de terceros y servicios

asociados, 8.7%

recursos, capacitación, etc.), 2.7%

Desarrollo de software, 45.9%Venta de

productos propios y servicios

,

Soporte TI, 20.9%

asociados, 19.7%



Principales clientes por sector (verticales) de acuerdo a su i i ió l i d d l i 1

E t t di

Energía, 2.2% Otros, 1.4%Agro y agroind.,

participación en los ingresos desde el exterior ‐ 1er. semestre 2012

Software y Serv. Informáticos, 24.8%

Industria Manufacturera,

7 2%

Entreten. y medios, 3.7%

1.0%

ServiciosTelecomunicacio‐

nes 9 8%

Comercio, 9.0%

7.2%

Servicios Financieros, 22.3%

Salud, 18.6%

nes, 9.8%



Principales clientes por tamaño de acuerdo a su participación en las ventas ‐ 1er. semestre 2012

Grandes empresas 6 1%

Organismos públicos, 1.0%

Personas físicas,

las ventas 1er. semestre 2012

Pymes, 10.2%

empresas, 6.1%0.4%

Multinacionales, 82.3%



Participación en ingresos desde el exterior generados por principales destinos – 1er. semestre 2012



Proporción de empresas que exporta a cada destino– 1er. semestre 2012

• De acuerdo a la cantidad de empresas que percibe ingresos desde cada país, sin importar el monto.© CESSI, 2013. Prohibida su reproducción

total o parcial sin autorización.19/03/2013 7


Distribución de empresas por interés en potenciales destinos – 1er. semestre 2012


Datos de la Encuesta 2013Condición Exportadora


Datos de la Encuesta 2013Tipo de Misiones de Preferencia


Datos de la Encuesta 2013Destinos de Preferencia


Datos de la Encuesta 2013Asistencia Requerida


Plan de Desarrollo de Mercados Externos 2013Plan de Trabajoj

• Agenda de Misiones Comerciales• Agenda de Participación en Eventos• Agenda de Misiones de Inversión• Definir Misiones Institucionales de Exploración

P t h d l Pl t f d I t i li ió• Puesta en marcha de la Plataforma de Internacionalización

• Gestión de Acuerdos entre Países(Cámaras: México Brasil etc )(Cámaras: México, Brasil, etc.)

• Impulso de Acuerdos de Doble Imposición • Trabajar en Estudios de Mercado Necesarios• Impulsar el desarrollo de Nuevos Exportadoresp p• Actualización de Material de Marketing• Agenda de Talleres bilaterales


Plan de Desarrollo de Mercados Externos 2013Agenda de Misiones y Eventos 2013g y

Tipo de Actividad Fecha Lugar Evento AsociadoMi ió C i l/P i i i t /I ió 10 l 13 d M H t SXSW

Actividades - Misiones 2013

Misión Comercial/Posicionamiento/Inversión 10 al 13 de Marzo Houston SXSWMisión Comercial/Posicionamiento/Inversión 25 al 27 de Marzo San Francisco, Estados Unidos Game Connection AmericaPosicionamiento 5 al 9 de Marzo Alemania CeBIT (Al Invest + UIA)Misión Comercial/Posicionamiento 29 al 31 Mayo Venezuela ALETIMisión Comercial 20 de Junio Colombia -> Bogotá y Medellín -Misión Comercial/Posicionamiento/Inversión 17 y 18 de Julio New York World BPO/ITO ForumMisión Comercial/Posicionamiento/Inversión 17 y 18 de Julio New York World BPO/ITO ForumMisión Comercial Agosto Chile -Misión Comercial Agosto Perú Peru SummitMisión Comercial Septiembre Panama -Misión Comercial/Posicionamiento Septiembre México -> DF y Monterrey Convención Anual CanietiMisión Comercial/Posicionamiento Noviembre Brasil, San Pablo ALETI + WITSA + GPATSMisiones de Inversión Julio Washington -Misión Comercial/Posicionamiento/Inversión A definir Inglaterra -Misiones de Inversión A definir Sillicon Valley -Misión Comercial A definir Costa Rica -Misión Comercial A definir Puerto Rico Actividad con SantanderMisión Comercial A definir Guatemala -Misión Comercial A definir GuatemalaMisión Comercial A definir Ecuador -Misiones Institucionales de Exploración A Definir Emiratos Árabes -Misiones Institucionales de Exploración A Definir Australia – Nueva Zelanda – Japón -


Plan de Desarrollo de Mercados Externos 2013Plan de Trabajo – Agenda Tentativa 2013 ‐ Eventosj g

Evento FechaEventos de Interés 2013

LugarEvento FechaALETI 9 al 11 de EneroMWC (Mobile World Congress) 25 al 28 de FebreroCeBIT 5 al 9 de MarzoGeorgia Technology Summit 20 de MarzoGDC - Games Developer Conference 25 al 29 de MarzoALETI 29 al 31 de Mayo

LugarLima, PerúBarcelona, EspañaAlemaniaAtlantaSan Francisco, Estados UnidosVenezuelay

BITS 15 y 16 de MayoWorld BPO/ITO Forum 17 y 18 de JulioBAIT AgostoALETI NoviembreBizFit A DefinirBizSummit A Definir

New JerseyArgentinaBrasil, San PabloPanamáColombia

Porto Alegre, Brasil

Game Connection Europa A DefinirGamescom 21 al 25 de AgostoGartner Outsourcing Summit A DefinirGartner Symposium IT Expo A DefinirIAOP Outsourcing World Summit 18 al 20 de Febrero 2013RioInfo 17 al 19 de Septiembre

Colonia, AlemaniaUSAUSAPhoenix, Arizona, USABrasil, Río

A Definir

pSXSW 2013 (South By Southwest) 10 al 13 de MarzoTechnology Insigth JunioWITSA AbrilWITSA + GPATS NoviembreOtros A Definir

Costa RicaA Definir - Solo Board of DirectorsBrasil, San PabloA Definir

Houston


¡MUCHAS GRACIAS!

Comisión de Desarrollo de Mercados Externos