plan de desarrollo de mercados externos 2016 | cessi argentina

14/01/2016 © CESSI, 2011. Prohibida su reproducción

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Plan de Mercados Externos

2016

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Datos de las Encuestas • Datos Encuesta 2015 • Relevamiento Necesidades Mercados 2016

Conclusiones Agenda Borrador de Actividades 2016

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Datos Encuesta 2015


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Datos Encuesta 2015


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Datos Encuesta 2015



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Plan de Trabajo Agenda Borrador de Actividades 2016

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Principales destinos de interés


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Objetivos y necesidades por principales destinos


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Preferencia de tipo de misiones


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Tipos de contacto buscados por región



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En cuanto a los resultados 2015: - Aumentan los negocios con Latinoamérica en gral., si bien EE.UU. sigue siendo el destino predominante con el 50% de nuestros negocios. - A nivel regional, creció el porcentaje de exportaciones a los destinos que se destacaron en su momento como más requeridos: Brasil, Chile, Colombia y México. - Los clientes principales del sector continúan siendo primariamente multinacionales, aunque se redujo el porcentaje en 10 puntos a favor de grandes empresas en destino, gracias a todo el trabajo realizado. -En cuanto a las verticales, podemos apreciar que aumentó el porcentaje de ventas a empresas de Software y Comercio, reduciéndose el mismo a Telecomunicaciones y Salud.

Conclusiones 2015


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- Entre quienes contestaron la encuesta, se nota una propensión a apuntarle a los mercados chileno, peruano, uruguayo y centroamericano. - Profundizar la segmentación del interés de nuestros miembros por país. - Cada año, se solicitan más Misiones Sectoriales y menos Multisectoriales. - En línea con la segmentación de respuestas, vemos que según destino las empresas pretenden vender más a PyMEs, Multis, Organismos Públicos, etc. -Se busca trabajar la propuesta de valor específica para cada mercado, a través de relevamiento de mercado, consolidación de oferta, etc.

Necesidades y Tendencias 2016


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- Profundizar el posicionamiento de la oferta argentina en el mundo. - Continuar apoyando iniciativas asociativas como la Red ArgenTIna IT - Seguir impulsando acuerdos entre países por temas de doble imposición,

barreras arancelarias y para-arancelarias, etc. - Seguir impulsando la generación de proyectos asociativos entre empresas

de distintos países con el apoyo de medios e instrumentos de financiamiento local e internacional.

- Fomentar desde el rol institucional en WITSA, ALETI y ALES el impulso del

desarrollo de los negocios internacionales para las empresas argentinas. - Afianzar la relación con las cámaras del sector en otros países y con las

cámaras bilaterales, tanto en Argentina como en destino.

Necesidades y Tendencias 2016

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Estructura de la Comisión 2016

- 4 talleres temáticos de Mercados Externos ABRIL: Hacer negocios con México

Nuevo Convenio de Doble Imposición - Casos de Éxito - Tips de Negocios (PROMEXICO) - Red ArgenTIna IT México JUNIO: A definir AGOSTO: A definir OCTUBRE: A definir

- 2 Actividades Semestrales de Mercados Externos JUNIO: Rondas Inversas con Empresas Europeas (organizado con MINCyT) Segundo Semestre: A definir

- Reuniones periódicas de la Comisión: Para planeamiento de estas actividades, Misiones Comerciales, participación en Ferias y Eventos en el exterior, inserción en nuevos mercados, consolidación en la región, etc.

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Relaciones Institucionales 2016

- Profundizar relaciones con la Fundación ExportAr - Revisar Cierre de Convenios

CONNECT AMERICAS GLOBAL TRADE CHAMBER CAMARAS BILATERALES

- Diáspora: Impulsar relaciones con los C Level de compañías argentinas en el exterior, con “Embajadores CESSI” en destino.

- Trabajar en Material de Difusión de la Comisión de Mercados Externos

para atraer más socios a las actividades.


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Agenda Borrador 2016

Tipo de Actividad Mes Organización en conjunto con Evento Asociado Fecha Localidad País

Exposición 2 ALES Expo Invest 2016 18 al 20 de Febrero Ciudad de Panamá Panamá

Feria 2 Cancillería - F. Exp. - Stand Mobile World Congress 22 al 25 de Febrero Barcelona España

Feria 3 Difusión Andina APPS 1 al 3 de Marzo Cartagena Colombia

Feria 3 Cancillería - F. Exp. - Stand SXSW 2016 (South By Southwest) 11 al 20 de Marzo Austin Estados Unidos

Feria 3 Cámara de I y C Argentino-Alemana CeBIT Hannover 2016 14 al 18 de Marzo Hannover Alemania

Evento/Congreso 3 Difusión 7mo Congreso Internacional de Tecnologías y Contenidos Multimedia 14 al 18 de Marzo La Habana Cuba

Feria 3 Cancillería - F. Exp. - Stand Game Connection America 16 al 18 de Marzo San Francisco Estados Unidos

Taller temático 1 3 Asesores legales Impositivo/Tributario Mercados de Interés Marzo Buenos Aires Argentina

Evento/Congreso 5 Difusión Midsize Enterprise Summit East 1 al 3 de Mayo Indiannapolis Estados Unidos

Agenda Comercial 5 Embajada EE.UU. Agenda de Negocios 2da semana de Mayo California Estados Unidos

Agenda Comercial 5 Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios Mayo Bogotá y Medellín Colombia

Feria 5 CDTI Digital Enterprise Show Mayo Madrid España

Taller temático 2 5 CESSI Mayo Buenos Aires Argentina

Actividad Mercados 1 5 MINCyT Ronda Inversa MINCyT 16 al 20 de Mayo Buenos Aires Argentina

Evento/Congreso 6 Embajada EE.UU. SelectUSA Investment Summit 19 al 21 de Junio A definir Estados Unidos

Agenda Comercial 7 Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios Julio La Paz y Santa Cruz Bolivia

Feria 8 Cancillería - F. Exp. - Stand Gamescom 5 al 9 de Agosto Colonia Alemania

Taller temático 3 8 CESSI Agosto Buenos Aires Argentina

Agenda Comercial 9 Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios Septiembre Lima y Quito Perú/Ecuador

Evento/Congreso 9 Red ArgenTIna IT EE.UU. Midsize Enterprise Summit West 18 al 20 de Septiembre Austin Estados Unidos

Agenda Comercial 9 Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios Septiembre Madrid España

Evento/Congreso 9 Cancillería - Misión Comercial E-Show – E-commerce/Digital Marketing 30 de Septiembre al 1 de OctubreMadrid España

Evento/Congreso 10 ALES V Conferencia REDLAS 2016 4 y 5 de Octubre San Pablo Brasil

Feria 10 Cancillería - Misión Comercial Futurecom 2016 17 al 20 de Octubre San Pablo Brasil

Agenda Comercial 10 Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios Octubre Estados Unidos

Evento/Congreso 10 ALETI-WITSA WCIT 2016 Octubre Brasil

Taller temático 4 10 CESSI Octubre Buenos Aires Argentina

Evento/Congreso 10 u 11 ALETI-BID Outsource2Lac Octubre-Noviembre San José de Costa Rica Costa Rica

Feria 11 Cancillería - F. Exp. - Stand EXPOTELECOM 2016 3 y 4 de Noviembre San José de Costa Rica Costa Rica

Feria 11 Cancillería - F. Exp. - Stand Conecta Tic México 23 y 24 de Noviembre Guadalajara México

Agenda Comercial A Definir UKTI Agenda de Negocios Segundo Semestre Londres Reino Unido

Actividad Mercados 2 A definir CESSI A definir Segundo Semestre Buenos Aires Argentina

Actividades de Mercados Externos 2016

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¡Muchas gracias!

Comisión de Desarrollo de

Mercados Externos

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