pensamiento por analoga a 2

8/18/2019 Pensamiento Por AnalogA a 2

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LA CARNADA QUE PONEMOS EN EL

ANZUELO TIENE SU IMPORTANCIA ALA HORA DE PESCAR ANÁLOGOS

Jeffrey Loewenstein Associate Professor

Department of Business AdministrationCollege of BusinessUniversity of Illinois at Urbana-Champaign


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RECUPERACIÓN

• ES SENCILLA CUANDO HAY SIMILITUDES SUPERFICIALES YSIMILITUDES ESTRUCTURALES ENTRE EL ANÁLOGO META YEL ANÁLOGO BASE

• ES DIFICIL CUANDO HAY SIMILITUDES ESTRUCTURALESENTRE LOS ANÁLOGOS BASE Y META PERO PERO NO HAYSIMILITUDES SUPERFICIALES.


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Ejemplo de análogo base:“Un halcón llamado Karla vivía en la copa de un árbol. Una tarde vió aun cazador portando unas flechas desprovistas de plumas. El cazadorle apuntó a Karla, pero falló. Karla intuyó que el cazador codiciaba sus

plumas, con lo que bajó del árbol y le regaló unas cuantas. El cazadorestuvo tan agradecido que prometió nunca más cazar un halcón”.

ESTUDIOS TRADICIONALES(paradigma de recepción)

1ra

fase: presentación de análogos base

2da fase: presentación de análogos meta

Ejemplo de AM con similitudes superficiales (i.e., intradominio):“Había una vez un águila llamada Zerdia, que anidaba en unacumbre. Un día llegó un atleta con una ballesta y proyectiles carentesde plumas. El atleta la atacó, pero los proyectiles fallaron. Zerdia sedió cuenta de que el atleta ansiaba sus plumas, por lo que se acercóy ofreció donarle algunas. El atleta, muy conmovido, juró nunca másatacar un águila”.


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Análogo meta sin similitud superficial:Había un vez un pequeño país llamado Zerdia, que había desarrolladolas computadoras más inteligentes del mundo. Un día Zerdia resultó

atacada por su beligerante vecino, Gagrach, pero los misiles fallaron.El gobierno Zerdio se dió cuenta de que Gagrach ansiaba suscoputadoras, por lo que ofreció venderle algunas. El gobierno deGagrach, muy complacido, juró nunca más atacar a Zerdia.


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Resultados tradicionales

Mapping entre AB y AM :

Con sim. sup. (aprox. 80%)

Sin sim. sup. (aprox. 70%)0%)

Elmapping

se apoya fuertemente ensimilitudes estructurales, y muy poco en

similitudes superficiales

01020304050

60708090

100

con

similitud

superficial

sin similitud

superficial


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Resultados tradicionales

Recuperación de ABs :

Con sim. sup. (aprox. 60%)

Sin sim. sup. (aprox. 20%)

La recuperación seapoya fuertemente ensimilitudes superficiales

0

10

20

30

40

5060

70

80

90

100

con similitud

superficial

sin similitud

superficial


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Importancia de la recuperación de analogías sinsimilitudes superficiales

1. Resolución de problemas

2. Creatividad

3. Adquisición de conocimiento de dominio

4. Adquisición de conceptos relacionales


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Cómo mejorar la recuperación de análogos sin similitudes

superficiales? : promoviendo una codificación más abstractadel AB

Énfasis en codificación inicial de información

Conocimientoprevio biencodificado

Conocimientoprevio malcodificado

INÚTIL

No se recuperará

SE RECUPERARÁ


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ESTABLECIMIENTO DE

CORRESPONDENCIA EINFERENCIAS

ABSTRACCIÓN DE ESQUEMA

1. COMPARACIÓN DE DOS ANÁLOGOS BASE

ETIQUETA

VERBAL


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2. RELACIÓN ENTRE UN EJEMPLO Y SUESTRUCTURA ABSTRACTA (evidencia inconsistente)


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3. PROGRESIVO DESVANECIMIENTO DE LOS RASGOSSUPERFICIALES DEL AB


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Síntesis

Estas diversas formas de intervención buscan que la gentecodifique la estructura abstracta o genérica del o los análogobase. Esa estructura abstracta mediará la recuperación delAB a partir del AM.

Un consecuencia de esto es que los novatos tendrían másdificultades en la recuperación de AB que los expertos en undominio


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Factores (intervenciones con AB)

que fomentan laTRANSFERENCIA HACIA ADELANTE

(al AM)

Factores (intervenciones con AM)que fomentan la

TRANSFERENCIA HACIA ATRÁS

(recuperación de AB)

=

Quizás…


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Problema del tumor. Supongamos que eres un médico y tienes un pacientecon un tumor maligno en el estómago. A este paciente resulta imposible

operarlo, pero si el tumor no se destruye, morirá. Existe un tipo de rayosque puede utilizarse para destruir el tumor. Si los rayos llegan al tumortodos a la vez y con una intensidad suficientemente alta, el tumor serádestruido. Desgraciadamente, a esta intensidad, los rayos destruirán lostejidos sanos que deberán atraversarse hasta llegar al tumor.


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¿Qué tipo de procedimiento podría seguirse para destruir el tumor con los

rayos y evitar al mismo tiempo la destrucción de los tejidos sanos?

Una posible solución consistiría en hacer uso de varias máquinas de rayos en

vez de una sola


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Y enviar muchos rayos de menor intensidad, haciéndolos converger en eltumor. De este modo se logrará destruir el tumor sin afectar los tejidos

sanos a través de los que pasan los rayos


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Problema del General: En un pequeño país gobernaba un dictador desdesu fortaleza, la cual estaba situada en el centro del pueblo, y seencontraba circundada por granjas y pequeños poblados. Desde lafortaleza salían caminos en forma radiada.

Un general rebelde había jurado tomar la fortaleza para derrocar aldictador. Sabía que con un ataque conjunto de todos sus soldadospodría conquistarla. Entonces reunió a su ejercito en una de las rutaspreparándolo para lanzar un ataque directo. Sin embargo, el General seenteró de que el dictador había puesto minas en cada uno de suscaminos y calculó que si enviaba todo su ejército por un solo camino,haría detonar las minas, causando bajas en el ejército y daños en las

villas


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Pero al General se le ocurrió un plan simple: dividió su ejército en pequeños

grupos, y mandó a cada unos de ellos a un camino diferente. Una vezreunidos alrededor de la fortaleza atacaron.


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ESTABLECIMIENTO DE

CORRESPONDENCIA EINFERENCIAS

ABSTRACCIÓN DE ESQUEMA

1. COMPARACIÓN DE DOS ANÁLOGOS META

EL ESQUEMA FACILITA LARECUPERACIÓN


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El dictador

En un pequeño país gobernaba un dictador desde su fortaleza. Desde la

fortaleza salían, en forma radiada, muchos caminos. Un General sepropuso tomar la fortaleza para derrocar al dictador. Sabía que un ataqueconjunto con todos sus soldados podía conquistarla. Reunió a su ejércitoen uno de uno de los caminos para lanzar el ataque. Sin embargo, le llególa información de que el dictador había puesto minas en cada uno de loscaminos. Las minas estaban colocadas de tal forma que podían pasarsobre ellas pequeños grupos de soldados sin ningún peligro. Ahora bien,si pasaban grupos grandes harán estallar las minas, lo que mataría a lossoldados y causaría daños en las casas aledañas. Ante esta dificultad, elgeneral dividió su ejército en pequeños grupos y mandó a cada uno deellos por un camino diferente. Todos los grupos avanzaron

simultáneamente y se reunieron frente a la fortaleza para, en conjunto,atacar con todo su potencia. De esta forma, el general tomó la fortalezay derroto al dictador, sin sufrir bajas por las minas que éste había puestoen los caminos.


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Problema 1: El incendio

• Una noche, Jorge, un guardafaunas, se da cuenta de que se ha producido

un incendio importante en el medio del bosque. Rápidamente se dacuenta de que si el fuego no se apaga, el bosque entero se quemará. Hayun tipo de espuma química que puede utilizarse para apagar el fuego. Sitoda la espuma llega al fuego al mismo tiempo, el fuego se apagará. Laespuma debe ser enviada desde unos 50 metros de distancia y existen

mangueras que tiene la suficiente fuerza como para impulsarla para querecorra esa distancia. Por desgracia, enviando toda la espuma necesariaa través de un chorro grueso, la espuma apagará el fuego perocontaminará la vegetación a través de la que ha de pasar, algo que elguardafaunas quiere evitar. Si se envía la espuma en un chorro fino, la

espuma no dañará la vegetación pero no logrará apagar el fuego. Jorgese pregunta cómo hacer para apagar el fuego con la espuma sin dañar lavegetación.


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Problema 2: El tumor

Un médico trata a un paciente que tiene un tumor estomacalmaligno. Es imposible operar al paciente, pero si no se ledestruye el tumor moriría rápidamente. Si se ataca el tumorcon rayos con una intensidad muy fuerte, el tumor seráeliminado. Por desgracia, a tal intensidad se destruiríatambién el tejido sano que atraviesan los rayos en su caminohacia el tumor, algo que el médico quiere evitar. Aintensidades más bajas, los rayos no dañan los tejidos sanos,pero tampoco logran destruir el tumor. El médico se pregunta

cómo hacer para destruir el tumor con los rayos y, al mismotiempo, no dañar los tejidos sanos.


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1. Uní con una línea aquellos elementos de los problemas que creés que secorresponden por sus roles similares en las dos historias (a cada uno de la columnaizquierda le corresponde uno y solo uno de la columna de la derecha). Puedesvolver a leer las historias cuando lo consideres necesario para completar la tarea.

guardafaunas rayos a baja intensidad

incendio tejidos sanos

vegetación que no está en llamas rayos alta intensidad

chorro de espuma grueso tumor

chorro de espuma fino médico

2 - ¿Puedes decir, de manera general y en tus propias palabras, cuál son las similitudesentre estos dos problemas?


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3 - Intenta ahora proponer soluciones para cada uno de estosproblemas. Te damos una ayuda: es probable que una

solución parecida pueda aplicarse a ambos.

Propuestas de solución para el problema del incendio

Propuestas de solución para la historia del tumor


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INVENCIÓN DE UN SEGUNDOANÁLOGO META

2. INVENCIÓN DE UN ANÁLOGO META


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A continuación te presentaremos una historia. Por favor leela atentamente ,luego deberás inventar una historia análoga.

Inventar una historia análoga es pensar en una nueva historia que se parezcaa la anterior en los elementos que la componen y en las relaciones entreesos elementos, pero que no sea idéntica.

Por ejemplo a mi me cuentan una historia sobre un hombre que siempre

paseaba delante de sus empleados con su bella novia, hasta que uno delos empleados la sedujo y se la quitó, y se me ocurre inventar unahistoria de un país que siempre publicitaba sus playas frente a otrospaíses sin mar, hasta que uno de esos países limítrofes lo invadió yconquistó esa playa.


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Lee la siguiente historia a la que se enfrentó una persona:

El tumor

Un médico trata a un paciente que tiene un tumor estomacal maligno. Esimposible operar al paciente, pero si no se le destruye el tumor moriríarápidamente. Si se ataca el tumor con rayos con una intensidad muyfuerte, el tumor será eliminado. Por desgracia, a tal intensidad se

destruiría también el tejido sano que atraviesan los rayos en su caminohacia el tumor, algo que el médico quiere evitar. A intensidades más bajas,los rayos no dañan los tejidos sanos, pero tampoco logran destruir eltumor. El médico se pregunta cómo hacer para destruir el tumor con losrayos y, al mismo tiempo, no dañar los tejidos sanos.

En el espacio que sigue te pedimos que inventes una historia análoga a laanterior.


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3 - Intenta ahora proponer soluciones para el problema deltumor y el problema que inventaste. Es probable que una

solución parecida pueda aplicarse a ambos, ya quesupuestamente el problema que inventaste es análogo alque recibiste.

Propuestas de solución para la historia del tumor

Propuestas de solución para el problema que inventé


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Tarea de generación de analogías (Blanchette& Dunbar, 2000)

Suponga que usted es un consultor, y que ha sido contratado

por la Asociación Canadiense de Ciudadanos Responsables(ACCR) para proponer analogías que pudieran usarse para

persadir a ciudadanos y gobernantes que la eliminación del

déficit debería ser la primera y más urgente prioridad. Ellos piensan que los gobiernos no tienen otra opción, ya que no

eliminar el déficit en el presente implicaría recortes aún más

drásticos e el futuro. Quieren que usted les sugiera una lista

de analogías que ilustren esta posición.Usted deberá escribir brevemente cada analogía que se le

ocurra, sin prestar atención a cuán buena o apropiada resulta.

Usted dispondrá de un máximo de 20 minutos para la tarea.


30/47

Resultados de la tarea de generación deanalogías

010

20

30

40

50

60

70

8090

100

con sim. superf. sin sim. superf.0

10

20

30

40

50

60

70

8090

100

con sim. superficial sin sim. Superficial

Gentner et al, 1993Paradigma de Recepción

Blanchette & Dunbar, 2000Paradigma de Producción


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La “Paradoja Analógica” (Dunbar, 2001):“La recuperación interdominio es difícil en contextos

experimentales pero fácil en entornos naturales”.

En contextos naturales, tanto la codificación del análogo base como la del análogo meta resaltan sus aspectosestructurales. Por ende, la recuperación no se apoyanecesariamente en similitudes superficiales.

En contextos experimentales la codificación de los análogos base y meta no resalta sus aspectos estructurales. Por ende, larecuperación debe necesariamente apoyarse en aspectos

superficiales.

La explicación de Dunbar:


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Tres limitaciones del procedimiento seguido por

Blanchette y Dunbar (2000)

• Incluso si pudiera descartarse la invención de ABs, los patronesde ABs reportados podrían no reflejar fielmente los patrones derecuperación elicitados por la tarea de generación, ya que la gente

podría recuperar ABs que luego no se incluyen en los reportes.

•Incluso si esto no ocurriera, o pudiese controlarse, la proporciónde ABs con vs. sin similitudes superficiales no permitiría hacerinferencias sobre su facilidad intrínseca de recuperación, ya queno se conocen las cantidades relativas de ambos tipos de ABsdisponibles en memoria.

• Las propuestas de analogías podrían no estar reflejando fielmentelos patrones de recuperación elicitados por la tarea de generación,ya que la gente podría inventar ABs a partir del AM.


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34/47

Estudios Naturalistas(paradigma de producción)

.


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Tres limitaciones del procedimiento seguido por

Blanchette y Dunbar (2000)

• Incluso si pudiera descartarse la invención de ABs, los patronesde ABs reportados podrían no reflejar fielmente los patrones derecuperación elicitados por la tarea de generación, ya que la gente

podría recuperar ABs que luego no incluyen en los reportes.

• Las propuestas de analogías podrían no estar reflejando fielmentelos patrones de recuperación elicitados por la tarea de generación,ya que la gente podría inventar ABs a partir del AM.

1. INVENCIÓN

2. SESGO DE PROPORCIÓN

3. ANALOGOS RECUPERADOS PERO NO INCLUIDO


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Procedimiento

Fase 3: cuestionario de recuperación: detección de ABsrecuperados pero empleados

Fase 2: Generación de analogías persuasivas:

Tarea: Generar analogías persuasivas para convencer a uno de los personajesde seguir una línea de acción predeterminada

Fase 1: Cuestionario de disponibilidad: “Podrías relatarmehistorias en las que…”

--- fuerte separación temporal y contextual ---


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Sit uaciones s uperfici alme nte s imi lares Situ acio nes s uperfi cialm ente diferent es

1. Una persona deja acumular la deuda de la

tarjeta de crédito, de tal suerte que luego se le

hace más trabajoso cancelarla

1 . Un a p er so na n o t ra ta u n cán c er a t i em p o ,

c o n l o qu e lo s s u fr i mi e n to s p o st e ri o r es s on

m a y o res q u e l o q ue p o drí an haber sido

2. Un país deja crecer su deuda pú blica, de tal

manera que luego hay que hacer recortes más

severos de los que ha brían sido necesarios.

2 . U na p e rs o na d e j a c r ec e r el p a s to

d em as i ad o l ar go , c on l o q ue l ue go l e c ue st a

m uch o más t r ab a jo c o rt a rl o .

3 . U n a pe rs o n a d e ja d e pa g a r e l c réd it o d e s u

d e pa r ta m en t o, d e ta l f or m a q u e más tarde se

l e h ac e m uy c ue st a a rr ib a p on er se a l dí a.

3 . U na p e rs o na p o s po n e l a r e vi s ac ión de un

rui do en su auto, con lo q ue el daño se vuelve

más grave de l o q ue podrí a ha b e r s i d o.

Ejemplos de ítems de los cuestionarios


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Recuperación de análogos base

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

intradomain interdomain0

10

20

30

40

50

60

7080

90

100

intradomain interdomain

Paradigma de RecepciónGentner et al, 1993

Paradigma de ProducciónBlanchette & Dunbar, 2000

Nuestrosresultados

2 (1, N = 479) = 60.94, p < .001

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

con similitud

superficial

sin similitud

superficial


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Limitaciones• Disponibilidad de los ABs: era difícil constatar la

disponibilidad previa de ABs naturales en la memoria de losparticipantes.

• La similitud superficial no fue experimentalmentemanipulada: resulta posible que la mayor similitudsuperficial de los ABs intradominio naturales hayacovariado con una mayor similitud estructural.


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Experimento

Objetivo: Replicar los resultados del Experimento

anterior, pero manipulando experimentalmente la

similitud superficial entre los AMs y los AMs, y

controlando mejor la disponibilidad inicial de Abs.


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Materiales

El secreto de sus ojos AM con similitudes superficiales AM sin similitudes superficiales


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El secreto de sus ojos AM con similitudes superficiales AM sin similitudes superficiales

Un día un asesino mató a la esposa de Ricardo

Morales.

Hace unos años un asaltante dejó paralítico al padre

de Sonia.

Hace unos años Rumania no pagó la deuda que ten ía con el

Banco Central de Bulgaria.

Luego de una larga búsqueda, el asesino fue llevado a

la justicia.

Tras una extensa investigación, el asaltante fue

sometido a juicio.

Tras mucha pr esión internacional, el caso de Rumania fue

analizado por la ONU

Un empleado del Juzgado le dijo a Ricardo que al

asesino le dar ían cárcel por el resto de su vida.

Un policía le comentó a Sonia que le asignar ían al

asaltante a una pena de veinticinco años.

Varios diplomáticos le anticiparon a Bulgaria que condenar ían

a Rumania a un bloqueo comercial por tiempo indefinido.

Sin embargo, al cabo de unos años, por algún proceso

ilegal, el asesino recuperó su libertad.

Pero al poco tiempo, merced a mecanismos ilícitos,

el asaltante salió de la cárcel.

Pero, merced a sucesivas gestiones políticas, Rumania reinició

sus intercambios comerciales.

Desde ese momento, Ricardo se obsesionó con que el

asesino cumpliera la pena establecida.

A partir de entonces, a Sonia sólo le interesa que el

asaltante complete la condena decidida.

A partir de e ntonces, Bulgaria sólo proyecta que Rumania siga

padeciendo el bloqueo planeado.

Luego de atraparlo, lo mantuvo encerrado en una

celda construida en su casa.

Sonia tiene pensado capturar al delincuente, y tenerlo

cautivo en el sótano de su oficina.

Bulgaria p lanea montar un intenso asedio a Ru mania, para

sabotearle todo intento de intercambio comercial.

Esto le costó a Ri cardo dejar de lado todos sus

proyectos personales, tales como formar una familia

y desarrollarse profesionalment e .

Usted es amigo de Sonia y est á preocupado por ella.

Cree que llevar adelante su plan le implicar ía a Sonia

dejar de lado sus principales metas profesionales, tales

como terminar su carrera y viajar al extranjero. Usted

debe utilizar historias que conozca para convencer a

Sonia de que no debe ejecutar ese plan, ya que si lo

lleva a cabo eso le impedirá realizar su propio plan de

crecimiento como persona.

Usted es un asesor político y está pr eocupado por Bulgaria. Usted

cree que hacer efectivo su proyecto le implicar ía a Bulgaria

abandonar s us desarrollos internos más importantes, tales como

una reforma educativa y un sistema de salud universal. Usted

debe utilizar historias que conozca para convencer a Bulgaria

de que no debe llevar a cabo ese proyecto, porque si lo lleva a

cabo arruinará su propio proyecto de desarrollo como paí s .

Hace unos años un asaltante dejó paralítico al

padre de Sonia.

Tras una extensa investigación, el asaltante

fue sometido a juicio.

Un policía le comentó a Sonia que le asignarían al

asaltante a una pena de veinticinco años.

Pero al poco tiempo, merced a mecanismos ilícitos,

el asaltante salió de la cárcel.

A partir de entonces, a Sonia sólo le interesa que el

asaltante complete la condena decidida.

Sonia tiene pensado capturar al delincuente,

y tenerlo cautivo en el sótano de su oficina.

Usted es amigo de Sonia y está preocupado

por ella. Cree que llevar adelante su plan le

implicaría a Sonia postergar sus principales

metas profesionales, tales como terminar su

carrera y viajar al extranjero. Usted debe

utilizar historias que conozca para convencer

a Sonia de que no debe ejecutar ese plan, ya

que si lo lleva a cabo eso le impedirá realizar

su propio plan de crecimiento como persona.

Hace unos años Rumania no pagó la deuda que tenía

con el Banco Central de Bulgaria

Tras mucha presión internacional, el caso de Rumania

fue analizado por la ONU

Varios diplomáticos le anticiparon a Bulgaria que

condenarían a Rumania a un bloqueo comercial por

tiempo indefinido

Pero, merced a sucesivas gestiones políticas,

Rumania reinició sus intercambios comerciales.

A partir de entonces, Bulgaria sólo proyecta que

Rumania siga padeciendo el bloqueo planeado. .

Bulgaria planea montar un intenso asedio a Rumania,

para sabotearle todo intento de intercambio comercial

Usted es un asesor político y está preocupado por

Bulgaria. Usted cree que hacer efectivo su proyecto le

implicaría a Bulgaria abandonar sus desarrollos

internos más importantes, tales como una reforma

educativa y un sistema de salud universal.

Usted debe utilizar historias que conozca para

convencer a Bulgaria de que no debe llevar a cabo ese

proyecto, ya que llevarlo a cabo arruinaría su propio

proyecto de desarrollo como país.

P di i t


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Procedimiento1ra fase:

a. Tarea de generación de analogías:

Instrucción sobre el uso de analogías con fines persuasivos.Presentación de un AM con o sin similitudes superficiales

Tarea: recordar situaciones análogas al AM para convencer al protagonista delAM de no llevar adelante una acción determinada.

b. Cuestionario de recuperación

Se pregunta a los participantes si durante la tarea anterior recordaronalguna película. En caso que sí, especificar cual, y describir qué fueexactamente lo que recordaron de ella en ese momento.

2da fase:

a. Cuestionario de disponibilidad Se presenta un cuestionario de elección múltiple sobre aspectos del ABque resultaban cruciales para la analogía

b.Tarea de mapping

Se presentan los hechos principales del AM, y se pide indicar los

hechos que juegan un rol equivalente en el AB.


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Limitaciones• Disponibilidad de los ABs: era difícil constatar la disponibilidad

previa de ABs naturales en la memoria de los participantes.• Disponibilidad de los ABs: era difícil constatar la disponibilidad

previa de ABs naturales en la memoria de los participantes.

• La similitud superficial no fue experimentalmente manipulada:

resulta posible que la mayor similitud superficial de los ABs

intradominio naturales haya covariado con una mayor similitud

estructural.


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Resultados

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Recuperación de análogos base naturales desde memoria


46/47

Comparación con otros estudios

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

con similitud

superficial

sin similitud

superficial

Paradigma de ProducciónBlanchette & Dunbar, 2000

0

10

20

30

40

50

60

7080

90

100

con similitudsuperficial

sin similitudsuperficial

Paradigma de RecepciónGentner et al., 1993

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! "#$%&'%() #*%

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3'454

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39 #&) : #+71 7"7(, *%+#+, ; %'


47/47

Conclusiones

• Cuando se consideran tanto los éxitos como los fracasos

en la recuperación, se verifica que la recuperación deanálogos base naturales se apoya fuertemente ensimilitudes superficiales.

• Los resultados no brindan apoyo a la hipótesis de Dunbar(2001) de que en contextos naturales las situaciones seprocesan de una forma mas profunda y estructural que ensituaciones de laboratorio.

• Los resultados de Blanchette y Dunbar (2000) parecenestar basados en un sesgo de proporción.

pensamiento por analoga a 2

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