octubre 2019 infocus · w-d.de // con la vista puesta sobre el año ferial 2020 // conversiones de...
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InFocusOctubre 2019
w-d.de
// Con la vista puesta sobre el año
ferial 2020
// Conversiones de máquinas de
pañales como nuevo proyecto
conjunto de W+D y BICMA
// TIPs en la inserción de W+D, 3ª parte
// Los W+D Direct Mail Days
analizaron las futuras oportunidades
de crecimiento del mailing directo
// Mayer-Kuvert encarga
10 W+D Halm i-Jet 2
// Ensobra lo que otras no
pueden: la W+D BB700 S2 de
W+D en BMS
// PM Solutions completa el
ciclo de producción con una
W+D Halm i-Jet 2
2 InFocus
para tiradas medianas a grandes (ver
las páginas 4-5) y usted puede contar
con más soluciones innovadoras en
los ámbitos del servicio y la inserción
de sobres. También en la fabricación y
transformación de sobres seguiremos
con nuestra serie de innovaciones y
esperamos con interés su feedback.
Todos los expositores, y también los
visitantes, tienen grandes expectativas
puestas en la drupa, que se celebra en
junio. Se trata actualmente de la ma-
yor plataforma del sector para presen-
tar a un amplio público especializado
tecnologías de impresión y embalaje
de nuevo desarrollo. W+D se ha pre-
parado óptimamente: en Düsseldorf
presentaremos, entre otros nuevos
desarrollos, versiones maduradas de
los sistemas de mailing recientemente
lanzados y demostraremos sus posibi-
lidades. Además le mostraremos lo que
implicarán estas soluciones innovado-
ras para su producción y la gama de
productos que usted ofrece, con el fin
de que usted siga estando bien posicio-
nado en el futuro – embrace the future
of the envelope!
Con la vista puesta sobre el año ferial 2020
Nos encontrará una vez más en el
Pabellón 16. Planifique ya ahora su visita
a nuestro stand y no deje pasar la opor-
tunidad de echar un vistazo al futuro de
la fabricación y el acabado de sobres,
así como al ensobrado inteligente, por-
que vale la pena.
Durante la index 2020, la plataforma
internacional para el sector de los artí-
culos de higiene que se celebra en abril
en Ginebra, expondrán por vez primera
juntas las dos marcas W+D y BICMA.
Aparte de la oferta actual de máquinas
y reequipamientos nos complace poder
presentarle allí un desarrollo totalmente
nuevo. Este nuevo sistema comple-
mentará nuestra gama de productos
para el ámbito del cuidado personal y
la higiene con productos de futuro pro-
metedor para un importante segmento
de negocio. Además pretende ofrecerle
una panorámica sobre las soluciones
actualmente en desarrollo, que le re-
portarán claras ventajas de eficiencia
de los equipos, sobre todo en cuanto a
flexibilidad y tiempos de preparación de
la producción mínimos.
Como puede ver, 2020 será un año
innovador ¡y nosotros lo esperamos
ansiosos!
El próximo año estará marcado para nosotros por dos ferias de referencia importantes: en abril se celebrará la index para el sector de los nonwovens y en junio abrirá sus puertas la drupa al sector de la transformación del papel y la impresión.
Por supuesto puede esperar para 2020
nuevamente un importante número
de soluciones innovadoras de noso-
tros. Después de presentar en la última
drupa una generación de máquinas
completamente nueva, que incluye la
W+D 410 Easy Enveloper, la máquina
de sobres para tiradas pequeñas y me-
dianas, durante los Direct Mail Days de
2017 y 2018 le siguieron las máquinas
de impresión digital Inkjet W+D Halm.
En el evento Direct Mail de este año
hemos lanzado con éxito la nueva
W+D 628 como máquina de sobres
Con la vista puesta sobre el año ferial 2020 . . . . . . 2
Conversiones de máquinas de pañales como nuevo proyecto conjunto de W+D y BICMA . . . . . . 3
TIPs en la inserción de W+D, 3ª parte . . . . . . . . . . . 3
Los W+D Direct Mail Days analizaron las futuras oportunidades de crecimiento del mailing directo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
Mayer-Kuvert encarga 10 W+D Halm i-Jet 2 . . . . . 6
Índice
Ensobra lo que otras no pueden: la W+D BB700 S2 de W+D en BMS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
PM Solutions completa el ciclo de producción con una W+D Halm i-Jet 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Somos W+D . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Consejo práctico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Calendario ferial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Frank Eichhorn, Director Gerente de W+D
3InFocus
en Polonia y Rusia dentro del marco
del proyecto actual. La conversión se
centraba en las denominadas “orejas”
elásticas o “ear kits” de los modernos
pañales. A diferencia de la fabrica-
ción clásica de pañales, en la que el
producto es cortado a partir de una
banda ancha de material, estas ore-
jas elásticas se fijan lateralmente al
núcleo absorbente. Esta operación
es especialmente sostenible y no se
genera prácticamente retal durante la
fabricación de los pañales.
Por esta razón el cliente hizo mo-
dernizar sus máquinas de pañales
para bebé a este diseño de producto
económico como proyecto conjunto
de W+D y BICMA. Las plantas de Po-
lonia y Rusia ya están fabricando mo-
dernos productos a medida gracias a
los módulos de BICMA.
W+D ha podido materializar nuevos proyectos de cooperación con su filial BICMA Hygiene Technologie GmbH, de Mayen: un fabricante global de pro-ductos sanitarios, para el cuidado y la higiene necesitaba un partner fiable para la modernización de sus instala-ciones de producción. Como hace ya años que es cliente de BICMA y valora el asesoramiento competente y la im-plementación profesional de modifi-caciones por parte de BICMA, decidió encargar a esta empresa tres conver-siones complejas, que fueron montadas a continuación en W+D en Neuwied (Alemania) y puestas en marcha con ayuda de los expertos de BICMA.
La tecnología más moderna, que prácticamente no produce retalDado el fuerte crecimiento actual en
Europa del Este había que conver-
tir más instalaciones de producción
Para poder realizar un cambio rápido de
formato en la W+D BB700 14k o 16k es
necesario ajustar con rapidez y precisión
la cinta transportadora del alimentador
de sobres, con el fin de asegurar una
marcha sin incidencias de la máquina
a la máxima velocidad de producción y
evitar interrupciones. Gracias al montaje
del volante de mano W+D se puede lle-
var la cinta transportadora con una efi-
ciencia máxima hasta la posición óptima
con respecto al alimentador de sobres.
Además hemos desarrollado placas de levas modificadas para los productos de
formato hasta C5 (largo de extracción
162 mm), con el fin de evitar las hojas
dobles o la falta de hojas en los alimen-
tadores rotativos que usted tiene instala-
TIPs en la inserción de W+D, 3ª parte
Conversiones de máquinas de pañales como nuevo proyecto conjunto de W+D y BICMA
dos. Esta versión acortada de la tecnolo-
gía de extracción de productos mejora
el comportamiento de extracción.
Para ampliar información acerca de
nuestros TIPs en la inserción hable con
su interlocutor en W+D.
nuevas máquinas W+D de Kenmore.
Desde la puesta en marcha hasta la co-
mercialización de una amplia gama de
productos para correo directo las ven-
tas crecieron inmediatamente.
InFocus: Por vez primera acudieron a los Direct Mail Days una serie de clientes estadounidenses. ¿Cómo se han beneficiado de este evento?
Schipke: La significancia demostrada
de los mailings directos dentro de un
mix de mercado omnicanal hace que ya
solo el mercado estadounidense maneje
unos 60 millardos de sobres para mai-
lings directos por año. Los especialistas
en mailings directos exigen tiempos de
procesado más cortos, más colores, un
tacto mejorado, una calidad más alta,
nuevos materiales para sobres y todo
ello sometido a una mayor presión de
precios. Por esta razón, los fabricantes de
sobres que se anticipan al futuro, como
Scott y sus colegas estadounidenses par-
ticipantes en los Direct Mail Days, están
interesados en soluciones nuevas, más
rápidas y – particularmente en lo que se
refiere a la impresión – más eficientes,
que requieran menos pasos de produc-
ción y ofrezcan más acabado inline.
Los Direct Mail Days de W+D les brin-
daron la oportunidad de presenciar en
vivo el funcionamiento no solo de nu-
evas soluciones para la fabricación de
sobres, sino también de tecnologías de
ensobrado e Inkjet actuales. Aparte de
Andrew Schipke, Vice President of Sales and Marketing de W+D North America, lleva unos 42 años trabajan-do en la impresión offset y flexográfica. Estas son sus impresiones de los últi-mos Direct Mail Days.
InFocus: Sr. Schipke, uno de los po-nentes más destacados de los Direct Mail Days de este año ha sido Scott Evans, Presidente/CEO de Kenmore Envelopes (EE.UU.). ¿Qué ha hecho que su ponencia fuera tan especial?
Schipke: En su apasionada presentaci-
ón Scott contó cómo había convertido
con éxito su empresa de transforma-
ción de sobres en una compañía más
rentable y orientada hacia el futuro
gracias a un cambio de mentalidad,
nuevos planteamientos de venta y una
maquinaria renovada. También destacó
lo bien que superan estos retos las
esto hubo también tiempo suficiente
para el intercambio intensivo con otras
empresas de la cadena de creación de
valor del mailing. Esto les facilitó por
una parte una mejor comprensión de
las exigencias técnicas que debían satis-
facer sus sobres y, por otra, les permitió
echar una mirada sobre las posibilidades
que se les podrían abrir en un futuro
próximo con la creciente penetración
del mercado de la impresión Inkjet.
InFocus: ¿Cuáles fueron para usted los momentos más destacados del evento?
Schipke: Yo diría que los momentos
más memorables o llamativos giran en
torno a la nueva W+D 628:
/ W+D 628 Flexografía con LED-UV que no tiene nada que envidiar a la impresión offset
La nueva W+D 628 ofrece claras ven-
tajas en el plegado, pero sobre todo un
salto cuántico en la tecnología de im-
presión flexográfica inline de bobina de
alta calidad. La creación de valor en los
ámbitos de la impresión, el barnizado y
el acabado inline representa una de las
oportunidades de crecimiento más im-
portantes en el mercado estadouniden-
4 InFocus
Los W+D Direct Mail Days analizaron las futuras oportunidades de crecimiento del mailing directo
De izda. a dcha.:Frank Eichhorn, Director Gerente de W+D, Andrew Schipke, Vicepresidente de W+D North America, Shaun Kilfoyle, Presidente/CEO de W+D North America
Jacob Margulies, Presidente de Continental Enve-lope, Chicago, EE.UU. (con el micrófono), ha per-cibido los W+D Direct Mail Days como un “evento muy valioso, con un networking sensacional”.
5InFocus
impresión y el barnizado brillante del cu-
erpo impresor inline opcional W+D 201
estuvieron a la altura de todo lo que se
puede hacer en materia de offset de hoja
en EE.UU. Además, con el sistema inline
los sobres se pueden fabricar de forma
eficiente y económica, más rápidamente
y con menos pasos de producción.
InFocus: W+D está representada en los tres segmentos principales de la cadena de creación de valor de los mailings. ¿Cómo reciben esto los clientes?
Schipke: Hasta ahora la mayor parte de
los fabricantes de sobres no han venido
se del mailing directo – y seguramente
de cualquier otro lugar del mundo
/ W+D 628: Mayor facilidad de uso y diseño más eficiente en la nueva W+D 628
Como en otros sectores, los fabri-
cantes de sobres de EE.UU. tienen
que enfrentarse a unas plantillas en-
vejecidas y a la falta de un recambio
generacional cualificado. Por esta
razón exigen soluciones más simp-
les, automatizadas y eficientes para
sus instalaciones de producción, con
el fin de facilitar el entrenamiento de
sus operadores en el manejo de los
diferentes modelos. La presentación
de la nueva interfaz HMI de la W+D
628, más simple e intuitiva, con nue-
vas posibilidades como el sistema de
lavado flexográfico automático (ver
la pág. 8), el transporte de salida de
los productos correctos por medio
de cadenas de secado, la humecta-
ción continua de los engomadores y
la alineación del papel controlada por
láser, ha demostrado claramente que
los ingenieros de W+D han escuchado
atentamente a sus clientes. No es de
extrañar que ya hayan sido entregadas
las dos primeras W+D 628 – respec-
tivamente como máquina de bobina
con módulo de impresión flexográfica
y como máquina de hojas – a EE.UU..
InFocus: El público se mostró im-presionado por los patrones “Bar-becue” barnizados con LED-UV producidos en directo.
Schipke: Sí, la impresión flexográfica a 4
colores con trama 70 sobre papel estu-
cado realizada con la nueva W+D 628
provocó el entusiasmo de los partici-
pantes estadounidenses. La calidad de
ensobrando ellos mismos, sino que
colaboran con empresas de mailings y
de ensobrado, aunque esto está cam-
biando cada vez más y las fronteras –
por lo menos en EE.UU. – se están des-
dibujando. Como la impresión Inkjet
está adquiriendo una importancia cada
vez mayor en la producción de sobres,
también resulta más importante para
los fabricantes. Que W+D está asumi-
endo un papel de liderazgo en todos
los segmentos es algo que ha estado
en boca de todos. Esto da a nuestros
clientes fijos la confianza de que nue-
stro know how cubre toda la amplitud
de banda de la cadena de creación de
valor de los mailings.
La inspiradora presentación de Scott Evans, Presidente/CEO de Kenmore Envelopes (EE .UU .), ha sido publicada en YouTube y visionada ya casi 500 veces por la comunidad del sobre . También hay disponible una versión reducida (ver el código QR o “Program” en el sitio web www .direct-mail-days .com) .
Profesor Florian Süßl,Beuth Hochschule,Berlin
6 InFocus
Ensobra lo que otras no pueden:la W+D BB700 S2 de W+D en BMS
La empresa familiar BMS Technologies fue fundada en 1997 en Bend, Oregon (EE.UU.). Actualmente se ha conver-tido en una empresa de servicios mo-dernísima, que combina los servicios de mailing tradicionales con la tecno-logía más moderna.
El negocio se centra en tres áreas: pa-
peletas de voto por correo, facturas de
compañías de suministros y, en grado
creciente, mailings directos. Debido a los
plazos tan cortos que normalmente se
fijan, es especialmente el envío de pape-
letas electorales el que plantea grandes
exigencias al rendimiento del personal y
de la maquinaria. “Nuestra concentra-
ción estricta en el servicio al cliente es la
base de nuestro éxito. Gracias a nuestro
personal experimentado y a la avanzadí-
sima tecnología, cada cliente, no impor-
ta si grande o pequeño, recibe el mis-
mo nivel de servicio”, comenta Nick Di
Spaltro, Presidente de BMS.
La última adquisición de la empresa
son dos nuevos sistemas de ensobrado
multiformato W+D BB700 S2, que les
permiten seguir mejorando sus veloci-
dades de procesado y, con ello, también
su crecimiento. Además ha sido im-
portante que, gracias a su arquitectura
abierta, el software basado en archivos
de W+D se pudo adaptar sin solución
de continuidad a las necesidades inter-
nas de BMS. Con una velocidad de ha-
sta 16.000 sobres/hora en el rango de
formatos completo, este sistema asume
con una fiabilidad y un rendimiento no
superados todas las tareas, de forma se-
gura, rápida, flexible e inteligente. Pro-
porciona de esta forma las cifras netas
más elevadas para mailings directos
complejos de alta calidad.
Envío puntual de papeletas electoralesA pesar de que ninguno de los emplea-
dos tenía experiencia con los sistemas
de W+D, el equipo de BMS pudo proce-
sar en un espacio de tiempo brevísimo
papeletas electorales complejas (con
hasta cinco anexos) a una velocidad de
hasta 15.000 copias/hora. “El hecho de
que nuestros empleados hayan tenido
que recurrir muy poco a la asistencia
de W+D avala la facilidad de manejo
y la capacidad de estos sistemas para
procesar fácilmente distintos produc-
tos de difícil manipulado”, comenta Di
Spaltro. “Y en las contadas ocasiones
en las que hemos tenido que recurrir
a la ayuda de W+D, su equipo nos ha
prestado una asistencia excelente.”
La compensación inteligente de errores
y el sistema “Auto-Mismatch and Se-
quence Recovery” de la W+D BB700 S2,
que detecta errores de secuencia al pro-
cesar varios productos personalizados y
los corrige automáticamente, también
se han acreditado ya: en las últimas elec-
ciones no solo se enviaron las papeletas
en los plazos establecidos, sino también
con total ausencia de errores.
Mayer-Kuvert encarga 10 W+D Halm i-Jet 2Durante los Direct Mail Days tuvimos la satisfacción de recibir el pedido por parte de Mayer-Kuvert Network (MKN) de 10 unidades de la W+D Halm i-Jet 2 introducida el año pasado .Con la compra de esta máquina de sobreimpresión Inkjet de 4 colores para sobres MKN espera completar una buena entrada en la tecnología de impresión digital para sobres . Actualmente ya se han entregado e instalado en MKN casi todas las nuevas W+D Halm i-Jet 2 . De izda . a dcha .: Thomas Schwarz, de MKN, Frank Eichhorn y Thorsten Jost, de W+D
Sam y Nick Di Spaltro, BMS Technologies(de izda. a dcha.)
7InFocus
PM Solutions completa el ciclo de produccióncon una W+D Halm i-Jet 2
“Gracias a ello estamos en condiciones
de cumplir satisfactoriamente con las
crecientes exigencias de los clientes.”
El entrenamiento y el soporte de W+D resuelven todas las dudasPM Solutions viene colaborando con
W+D desde 2010 y tiene ya en servi-
cio dos máquinas de ensobrado W+D
BB700 con procesamiento de bucle
cerrado integrado y una actualización
a una nueva W+D BB700 S2. La cola-
boración se ha profundizado dentro
del marco de un entrenamiento in situ
con la nueva Halm i-Jet 2.
W+D impartió inicialmente el entren-
amiento al Director de Producción y
a dos operadores; le seguirá el ent-
renamiento a otros dos operadores
en otoño. Desde entonces solo se ha
precisado un soporte mínimo por par-
te de W+D. “Nuestros empleados se
arreglan muy bien con la máquina, que
ya se ha acreditado excelentemente en
los primeros meses de estar en funcio-
namiento. Se han podido completar
más de 3 millones de ciclos de trabajo
y estamos seguros de que podremos
continuar así en el futuro. El soporte
de W+D es excelente y al principio su
equipo de soporte estuvo en contacto
permanente con nuestros empleados“,
comenta Robert McKinnon, Director
de Producción.
Control total de los procesos“Ya no dependemos de proveedores
externos para la impresión, sino que
podemos imprimir los sobres a todo
color y personalizarlos en un mismo
paso. Y esto a velocidades de hasta
32.000 sobres/hora, con lo que pode-
mos ofrecer a nuestros clientes un pro-
cesamiento más rápido sin compro-
meter la calidad”, concluye McKinnon.
La empresa escocesa PM Solutions, fundada en 1998 por Ron Davidson, es desde hace más de veinte años es-pecialista en mailings directos, cor-reo transaccional, impresión y envío y procesa hoy en día unos 35 millo-nes de envíos al año por encargo de sus clientes. La certificación según ISO9001, ISO14001 y ISO27001 ga-rantiza que los datos y los e-mails de los clientes estén en buenas manos.
La empresa invirtió en mayo de 2019
en la máquina de impresión digital In-
kjet a alta velocidad de cuatro colores
W+D Halm i-Jet 2, con el fin de cerrar
su ciclo de producción e integrar todos
los elementos de una tarea de envío
bajo un mismo techo. Gracias a ello
PM Solutions puede controlar mejor
los tiempos de procesamiento de los
pedidos y acapara además el control
de calidad. Ron Davidson lo confirma:
Izda.: Ron Davidson (propietario de PM Solutions), Richard Mann (Técnico del Servicio de W+D para R.U. e Irlanda), Robert McKinnon
(Director de producción de PM) delante de la W+D Halm i-Jet 2
Philipp Oster, Bernd Lück, Thorsten Ahlert (de izda. a dcha.)
8 InFocus
Con el fin de asegurar el futuro de las máquinas W+D a pesar de su gran durabilidad y poder ofrecer a nuestros clientes soluciones de repuesto ade-cuadas para componentes retirados del mercado de sus sistemas, W+D ha creado un departamento de servicio posventa adicional: Modernization Program.
Este equipo de nueva creación se centra en el desarrollo y la implementación de
alternativas a componentes y funciones. El equipo está dirigido por Philipp Oster y recibe el soporte de Michael Smith en EE.UU.. Estamos deseando asumir este reto y recibir sus consultas: el equipo del Servicio posventa de W+D o Michael Smith para EE.UU..
Otros efectos positivos de un sistema de lavado de cuerpos impresores: / Mayor competitividad, especialmente en las tiradas cortas: mientras se
están limpiando los cuerpos impresores se puede preparar ya la máquina de sobres para la producción.
/ Un consumo de agua hasta un 80% menor y, con ello, menores costes de evacuación y tratamiento, así como menos carga contaminante para el medio ambiente.
/ Alargamiento de la vida útil de los cilindros Anilox gracias a una limpieza especialmente suave y profunda, que además previene un “cegamiento” de los alveolos.
/ Menor peligro de accidentes para los empleados, porque además del cilindro Anilox se limpian también automáticamente los rascles de la cámara, que cortan como una cuchilla de afeitar.
Su interlocutor en W+D responderá gustosamente a sus preguntas.
Ahorro de tiempo y agua de hasta el 80 % en los cambios de color en la impresión flexográfica¿Sigue usted limpiando manualmente su cuerpos impresores flexográficos al cambiar de color? Por experiencia esto es muy laborioso y, además, es un trabajo acumulativo con cada cuerpo impresor a limpiar. ¡Extrapolando a un año se pueden sumar más de 200 horas de parada de máquina con solo un cambio de color por turno en más de dos cuerpos impresores! Un sistema de limpieza automática de cuerpos impresores, en cambio, contribuye a un acortamiento drástico de estos tiempos de parada de máquina. Mediante la limpieza automática simultánea de varios cuerpos impresores se ahorra hasta un 80% del tiempo de producción y de trabajo en comparación con la limpieza manual.
*antigua Labelexpo y PRINT
Somos W+D
Michael Smith
Calendario ferial de W+D PRINT19 3-5 octubre 2019 Chicago, EE.UU.
MIAC 9-11 octubre 2019 Lucca, Italia
INDEX 31 marzo – 3 abril 2020 Ginebra, Suiza
drupa 16-26 junio 2020 Düsseldorf, Alemania
Brand Print Americas 15-17 septiembre 2020 Rosemont, IL/EE.UU.*
Pie
de
imp
ren
ta Responsable: Frank Eichhorn, Director GerenteRedacción: Kerstin Zander (W+D), Katrin Striegel (IMC, Mainz)Maquetación, impresión: Typo-Schlick GmbHImágenes: Winkler+Dünnebier GmbH, youtube, drupa, index, M. Smith, BMS Technologies, PM Solutions, FIT International Inc.
Winkler+Dünnebier GmbH Sohler Weg 65 · 56564 Neuwied · Germanyt. +49 2631 840 · f. +49 2631 [email protected] · w-d.de
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