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Notas Sectoriales

El mercado de Equipamiento médico en Corea del Sur

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Seúl

Notas Sectoriales

Este estudio ha sido realizado por Nerea Lete bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Seúl

Marzo 2006

El mercado de Equipamiento médico en Corea del Sur

ÍNDICE

I. CONCLUSIONES 4

II. DEFINICION DEL SECTOR 6 1. Delimitación del sector 6

2. Delimitación arancelaria 7

3. Aproximación al sector sanitario coreano 8

III. OFERTA 13 1. Tamaño del mercado 13

2. Producción local 17

3. Importaciones 22

IV. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA 27

V. PRECIOS Y SU FORMACIÓN 29

VI. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL 36

VII. DISTRIBUCIÓN 37

VIII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO 40

IX. ANEXOS 49 1. Listado de importadores-distribuidores de equipos medicos y

hospitalarios en corea del sur 49

2. Ferias 65

3. Asociaciones 65

4. Otras direcciones de interés 66

EL MERCADO DE EQUIPAMIENTO MÉDICO EN COREA DEL SUR


4

I. CONCLUSIONES Corea del Sur es uno de los países de la OCDE con menor gasto sanitario per cápita, alrededor de 1.000 USD. El sistema público de salud tiene un índice de cobertura bastante reducido del 49,4%, por lo que los propios pacientes soportan un porcentaje elevado del coste de tratamientos y servicios médicos.

El seguro médico realiza un mayor reembolso en el caso de los tratamientos de enfermedades comunes que en el caso del tratamiento de enfermedades crónicas o graves, que no sólo requieren un tratamiento más especializado, sino que en muchos casos es de mayor duración, por lo que el coste de los mismos que debe asumir el paciente es muy elevado.

Esta situación ha dado lugar a que en los últimos años hayan proliferado los hospitales de medicina tradicional y tratamientos naturales dentro del sistema coreano de salud como una alternativa a los hospitales de medicina occidental.

La industria electromédica coreana empezó a desarrollarse a principios de los 70 con las primeras máquinas de rayos X. En la década de los 80 y 90, empezaron a producirse aparatos un poco más complejos tecnológicamente tales como scanners ultrasonido, MRI (Magnetic Resonante Imaging) o CT (Computed Tomography), como consecuencia del apoyo gubernamental al sector.

No obstante, a día de hoy, la industria coreana de equipamiento médico está especializada en productos y dispositivos médicos básicos, destinados, en su mayoría, a las exportaciones a países de la región menos avanzados tecnológicamente. Por lo que la demanda del mercado coreano se cubre principalmente con productos extranjeros, con mayor contenido tecnológico que la oferta nacional.



5

El mercado coreano de equipamiento médico tiene un índice de dependencia exterior muy alto. En los últimos años, Corea ha importado, aproximadamente, un 60% de la demanda nacional del mercado. En 2004, las importaciones totales de dispositivos médicos se estimaron en unos 1.160 millones de dólares. Los americanos son los primeros proveedores del mercado coreano, con un 40 % de las importaciones totales, seguidos por los japoneses y europeos, que ostentan un 10% del mercado.

A pesar de que la diversidad de productos dentro del grupo de Equipamiento Médico es inmensa, mayor incluso que en el sector farmacéutico, el volumen de negocio de este tipo de productos no es muy elevado, ya que el periodo medio de reposición del material, a excepción de los productos desechables, se aproxima a los tres años.

Además, se debe tener en cuenta que el particular sistema de seguridad social coreano provoca el establecimiento de unos precios máximos para los tratamientos médicos y determinados consumibles, así como para las pruebas de diagnóstico. Esto se traduce en que para determinados dispositivos, los hospitales establecen precios de compra por debajo del precio de mercado, ya que intentan situarse por debajo de su precio de reembolso1, que significa una feroz competencia en precios. (caso de jeringuillas o sets de infusión).

El acceso al mercado de nuevos competidores es bastante costoso, ya que no es fácil competir con firmas americanas y japonesas instauradas en el mercado hace mucho tiempo, de alto contenido tecnológico, con una importante red de distribución, canales de marketing ya establecidos y marcas reconocidas en el mercado.

Si a esto le añadimos la gran barrera de acceso que supone el cumplimiento de todos los requisitos de entrada al mercado, el alto coste de la certificación de la maquinaria médica y el sistema de reembolso de precios establecido para los tratamientos médicos, el mercado coreano no se presenta como un mercado fácil.

No obstante, es muy probable que se incremente el grado de cobertura del Sistema Nacional de Salud en los próximos años, de forma que se introduzcan mejoras en el sistema que incrementen el grado de cobertura o amplíen la misma a otros tratamientos, dispositivos y uso de pruebas diagnósticas. Todo esto significaría un incentivo a la inversión en dispositivos y equipamiento médico por parte de los centros sanitarios.

1 Precio de Reembolso es la cantidad que el Seguro Nacional de Salud reembolsará al Hospital por haber utilizado un determinado dispositivo, prueba diagnóstica y/o tratamiento sujeto a cobertura.



6

II. DEFINICION DEL SECTOR

1. DELIMITACIÓN DEL SECTOR

El equipamiento de hospitales es un mercado de gran amplitud que puede abarcar desde equipamiento estrictamente médico (mobiliario, maquinaria, desechables, etc.) a agentes químicos y productos farmacéuticos, instrumentación científica para laboratorios, microscopios, instrumentos de precisión, equipamiento para colectividades tales como máquinas de climatización, equipamiento de cocinas o lavanderías y productos textiles. En este estudio nos limitaremos al segmento de Equipamiento Médico Hospitalario y, por tanto, nos referiremos a los siguientes grupos de productos:

- Mobiliario médico: es todo el equipamiento mobiliario relacionado con centros y recintos médicos: bancos médicos, banquetas, camillas, carros, cubetas, mesas, canastillas, mobiliario de quirófano, etc.

- Material ortopédico: Artículos y aparatos de ortopedia, incluidas las fajas y bandas médico-quirúrgicas, las muletas, tablillas, férulas, prótesis y demás artículos.

- Instrumental médico: Todo tipo de agujas, hojas de bisturí, tubos de vidrio y plástico rígido, adaptadores de equipo de infusión y catéteres.

- Material fungible o desechable: guantes quirúrgicos, vendajes, suturas, jeringas y material reutilizable de cirugía humana o dental (estetoscopios, escalpelos, etc).

- Aparatos Electromédicos como son los aparatos de anestesia, radiología o equipos de diagnóstico (electroencefalógrafos, audiómetros, IVD, escáneres), etc.



7

2. DELIMITACIÓN ARANCELARIA

Atendiendo a la clasificación anterior establecemos las siguientes partidas arancelarias como las más significativas del grupo de Equipamiento Médico Hospitalario:

H.S CODE DESCRIPCIÓN ARANCEL

39.06: Polímeros acrílicos en formas primarias 8% y 6,5%40.14: Artículos de higiene o de farmacia 8%

40.15: Prendas de vestir, guantes y complementos de caucho 8%

84.19: Aparatos para destilación, esterilización, pasteurización 0%

90.18: Instrumentos y aparatos de medicina, cirugía, odontología o veterinaria, incluidos los deescintigrafía y demás aparatos electromédicos, así como los aparatos para pruebas visuales.

8%

90.21:Artículos y aparatos de ortopedia, incluídas las fajas y bandas médico-quirúrgicas y lasmuletas; tablillas, férulas y demás artículos y aparatos para fracturas; artículos y aparatos deprotésis; audífonos y demás aparatos que lleve la propia pers.

0%

90.22:Aparatos de rayos x y aparatos que utilicen las radiaciones alfa, beta o gamma, incluso parauso medico, quirúrgico, odontológico o veterinario, incluidos los aparatos de radiografía oradioterapia, tubos de rayos x y demas dispositivos generadores.

8%

90.27:Instrumentos y aparatos para análisis físicos o químicos (por ejemplo: polarímetros,refractómetros, espectrómetros o analizadores de gases o de humos); instrumentos y aparatospara ensayos de viscosidad, porosidad, dilatación, tensión superficial.

0%

94.02:Mobiliario para la medicina, cirugia, odontología o veterinaria (por ejemplo: mesas deoperaciones, mesas de reconocimiento, camas con mecanismo para usos clínicos o sillones dedentista); sillones para peluqueria y sillones similares, con dispositivos.

0%

90.20:

90.19:

8%

0%Aparatos de mecanoterapia, aparatos para masajes, aparatos de sicotecnia, aparatos de

ozonoterapia, oxigenoterapia y de aerosolterapia, aparatos respiratorios de reanimación ydemás aparatos de terapia respiratoria.

Los demás aparatos respiratorios y máscaras antigás, con exclusión de las máscaras deprotección sin mecanismo ni elemento filtrante amovible.



8

3. APROXIMACIÓN AL SECTOR SANITARIO COREANO

El gasto total en sanidad alcanzó un 5,6% del PIB en el año 2003, porcentaje que representa uno de los gastos más bajos en sanidad de entre los países miembro de la OCDE.

En Corea el gasto sanitario per cápita es de unos 1000 USD frente a los 2307 USD de media del resto de países OCDE o a los 3800 USD de media de Suiza y Noruega. Este gasto se ha incrementado de forma notable respecto a años anteriores, pero la causa la encontramos en el aumento del gasto farmacéutico.

El incremento en el gasto farmacéutico ha sido una de las causas fundamentales en el aumento del gasto sanitario total en muchos de los países de la OCDE. En 2003 el gasto farmacéutico en Corea alcanzó un 28,8% del total del gasto en sanidad, el segundo país (después de Eslovaquia) con mayor gasto farmacéutico de entre los países de la OCDE.

Lo que supone que el gasto sanitario no farmacéutico en términos de PIB se sitúe en un 3%. La cobertura pública sobre el total del gasto sanitario es de las más bajas de la OCDE, con un 49,4% en 2003, frente a la media de la organización, cercana al 72%. Sólo Méjico y EEUU tienen un índice menor de cobertura pública con un 46 y un 44% respectivamente.

Fte.: OCDE. 2005



9

La contratación de compañías de seguro privadas no está permitida y el porcentaje de pagos privados del paciente a la sanidad es bastante elevado, alcanzando un porcentaje de un 50,6%, mientras que en los EEUU, donde los seguros privados cubren un determinado porcentaje, el pago por el consumidor final es tan sólo de un 14,1%.

Corea cuenta con un sistema de seguridad social instaurado en 1977, que se universalizó en 1989. Desde entonces, todos los ciudadanos contribuyen mediante el pago de una cuota de su salario al Tesoro Público. El incremento en los gastos de asistencia médica en los últimos años ha supuesto un gran logro e importante avance en lo que a cuestiones sociales se refiere, a pesar de que el gasto medio por paciente sigue siendo de los más bajos de la OCDE, aunque superior a años anteriores y el segundo entre los países asiáticos después de Japón.

En el año 2000 Corea acometió una serie de reformas en su sistema sanitario con la intención de modificar la estructura de la sanidad pública. La primera de ellas fue una Reforma de Integración, dirigida a la unificación de todos los aseguradores en uno solo. La segunda fue una Reforma de Separación, que estableció la separación de las funciones de prescripción y dispensa de medicamentos entre doctores y farmacéuticos.

Estas dos reformas provocaron la resistencia de los profesionales del sector, fundamentalmente de médicos y personal hospitalario, ya que provocaron una crisis de financiación del sistema sanitario que obligó al Gobierno a una participación más activa y a asumir mayores responsabilidades en el sector. De esta manera, se logró una mayor participación del gobierno en el gasto y en la gestión del sistema nacional de salud.

El porcentaje del coste sanitario asumido por el Estado varía en función de diferentes criterios como: el servicio sanitario prestado (hospitalización o consulta externa), la institución prestataria (tipo de hospital o clínica), gravedad de la enfermedad, edad, etc. Como ejemplo, y según los datos del Ministerio de Salud, en el caso de hospitalización, el 20% de los pagos totales del servicio médico corren a cargo del paciente2.

En el caso de las consultas externas, el paciente soporta un cantidad fija del servicio siempre y cuando el gasto total no supere un límite establecido; superada la cual, el paciente pagará un porcentaje mayor, que varía en función de la institución que ofrezca el servicio (hospital urbano o rural, clínica, etc).

2 Fuente: http://english.mohw.go.kr/index.jsp



10

Porcentaje del coste asumido por el paciente en las consultas médicas externas3:

Areas Coste médico por visitaCoste

compartido

Hospitales terciarios

Área urbana - 50% del coste médico

Supera 15,000 won

(17,000 won*)Si no supera los 15,000

won(17,000 won*)

Hospitales,Hospitales Dentales,

Hospitales de medicina natural excede 15,000 won

(17,000 won*)

si no supera 15,000 won(17,000 won*)

Hospitales generales

Área urbana

-

40% del coste médico

Área rural


4,100 won

Todas las áreas

-

precio de la consulta + 50% (del coste médico - precio consulta)

Área rural


4,600 won

En el caso de los gastos farmacéuticos, el paciente paga un 30% del total del gasto si el medicamento ha sido prescrito por un profesional, o un 40% si no existe prescripción médica.

Además de este sistema de co-pago, el sistema público de Salud excluye de la cobertura pública algunos tratamientos en función de su gravedad. Tratamientos ocasionados por problemas dermatológicos y fatiga, enfermedades urogenitales y ginecológicas sin gravedad, vacunas (excepto el tétanos), tratamientos por dependencia a narcóticos, cirugía estética, prótesis dentales u ortodoncias, entre otras, quedan excluidos del sistema público.

Los organismos gubernamentales encargados de decidir qué tratamientos tienen cobertura pública y el porcentaje de pago compartido de los servicios, así como el precio de reembolso a los hospitales son la HIRA (Health Insurance Review Agency) y el NIHC (National Health Insurance Corporation).

3 1) 15,000 wons equivalen a 12 Euros 2) 'Coste médico' no incluye el coste de los servicios no cubiertos por el seguro público de salud.

3) Se aplica 17,000 won* en el caso del cuidado dental,

Fuente: HIRA 2006.Datos 2002



11

ESQUEMA DEL SISTEMA DE SEGURIDAD SOCIAL COREANO:

La HIRA (Health Insurance Review Agency) , a través de un sistema conocido como Reimboursement price, establece límites de reembolso a los hospitales por la prestación de servicios médicos, tratamientos y facilitación de dispositivos médicos desechables.

En la práctica, y refiriéndose a los dispositivos y equipamiento médico, este sistema de precios significa que cuanto mayor es el reembolso de un determinado tratamiento, mayor es el interés que tienen los hospitales en la compra del equipamiento relacionado. Ya que no se debe olvidar que la gestión de los hospitales es totalmente privada, así que para la amortización de su equipamiento, los hospitales se nutren de las cantidades establecidas por la HIRA y por los precios cargados al paciente.



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Como conclusión, se pueden establecer una serie de características del sistema coreano de salud:

1. Servicio médico de gestión mayoritariamente privada.

2. Preferencia por los grandes hospitales frente a los pequeños y especializados.

3. Gran parte del coste del tratamiento es soportado por el paciente.

4. Especialización de los servicios médicos.

5. Incremento del interés por las terapias y medicina natural.

6. Proceso de reforma y mejora del seguro médico



13

III. OFERTA

1. TAMAÑO DEL MERCADO

En el año 2004, había alrededor de 1.500 hospitales y unas 45.000 clínicas en Corea.

Número de instituciones por especialidad

El sistema médico coreano se caracteriza por tener tres niveles prestación de servicio. El primer nivel, al que todos los pacientes tienen acceso en primer lugar, son aquellos servicios y hospitales con tratamientos más generalistas y menos graves. El segundo nivel es el nivel de especialista, y por último, a los hospitales de tercer nivel, o terciarios, sólo se tiene acceso previa recomendación de un hospital o clínica de primer o segundo nivel. Reservándose para las enfermedades más graves y tratamientos más complejos.

Fte.: HIRA (Health Insurance review Agency), 2006.Datos

2004

Instituciones sanitarias

De cuidado terciario 42Hospitales generales 241

970108156

24,30112,0839,176

633,416

19,83870,394

Centros de salud (públicos)FarmaciasTOTAL

ClinicasClínicas dentalesClínicas medicina naturalClínicas de maternidad

Hospitales generales

Hospitales Hospitales dentalesHospitales medicina natural

Clasificación



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Reparto del Gasto médico por institución

El número de instituciones médicas en Corea ha aumentado de forma muy rápida. Desde el año 1985 al 2003, el número total de centros médicos se triplicó hasta alcanzar los 45,772, y llegaron a 70,394 establecimientos en 2004. El número de profesionales en el sector también ha crecido de manera estable durante este período, pasando de 29,596 médicos registrados en 1985 a 81,328 en 2003.

La excesiva oferta de camas en los hospitales coreanos ha llegado a ser un problema, ocasionando el cierre de muchos hospitales en los últimos años. La calidad de los servicios difiere de hospital en hospital y los pacientes suelen concentrarse en los más grandes, que ofrecen mejores servicios. En el año 2004 cerraron 4 hospitales generales (los más grandes), mientras que 84 pequeños quebraron viéndose obligados a cerrar.

En 2003, el mercado de equipos y dispositivos médicos coreano fue valorado en 2,175 millones de dólares y las importaciones alcanzaron los 1,285 millones de dólares, cubriendo un 60% del mercado nacional

Producción Coreana de Equipos Médicos y Hospitalarios (incluidos los dentales)

Años Nº de Fabricantes Producción

2000 609 872.4012001 723 1.194.0992002 938 1.348.1342003 1.012 1.325.5982004 1.500 1.478.165

Clínicas

27,3%

Hospital

terciario

14,3%

Hospital

general

14%

Hospital

7,2%

Farmacias

27,6%

Fuente: HIRA, 2006

Hospital Medicina natural 4,4%

Hospital dental 4,4%

Fuente: KMDIA

Unidad: Millones de wones



15

La producción de dispositivos médicos en Corea en el año 2004 alcanzó los 1,460 millones de dólares, registrando un incremento de un 11,1% respecto al año anterior. El mercado depende en gran medida de las importaciones, representado aproximadamente el 60% del mercado. Esta dependencia es mayor en el caso de tecnología médica avanzada, en el caso concreto de los dispositivos de diagnóstico In Vitro, las importaciones representaron un 80% del mercado en el año 2004.

Producción Nacional de Equipos y Material Médico por Segmento en el año 20034

Tamaño del Mercado coreano de Equipos y Material Médico Hospitalario

El mercado de productos de diagnóstico In Vitro en el año 2004 alcanzó los 192 millones de dólares. Se puede observar que cada vez cobra más importancia la facturación por agentes químicos que los propios instrumentos.

4 Tipos de cambios aplicables: 2000: 1 USD=1.260 wons / 2001: 1USD=1.254wons / 2002:

1USD=1.191wons / 2003: 1.012 wons

Clasificación Millones de wones % de mercadoMobiliario Médico 57.476 4,3 %Instrumental Médico-Quirurgico 454.112 34,3%Material Ortopédico 86.034 6,5%Material Fungible 289.056 21,8%Equipamiento de Electromedicina 438.920 33,1%Total 1.325.598 100.00%

2000 2002 2003 2004

1.478.165

576.471

1.300.334

2.202.028

1.325.598

614.614

1.359.414

2.070.398

Producción Nacional (A)

Export. (B)

Import. (C)

Consumo Nacional (A+C-B)

920.251 1.000.241

1.268.870 1.769.382

578.993523.782

1.348.134872.401

Fuente: KMDIA

Fuente: KMDIA

Unidad: Millones de wones



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Fuente: Empresas del sector

Estimación del Mercado total de productos IVD (instrumentos y agentes químicos) en 2004

INSTRUMENTOS 44.2

QUÍMICA 15

HEMATOLOGÍA 7.5

MICROBIOLOGÍA 17.2

OTROS 4.5

AGENTES QUÍMICOS 147.8

QUÍMICA CLÍNICA 59.2

INMUNO QUÍMICA 44.3

INFECCIOINMUNOLOGÍA 32.5

HEMATOLOGÍA 7.4

OTROS 4.4

TOTAL 192

PRODUCTO CANTIDAD



17

2. PRODUCCIÓN LOCAL

En 2001, 723 fabricantes locales suministraron equipamiento médico por valor de 952 millones de dólares, mientras que en 2004 ya eran 1,500 las empresas fabricantes con una producción un 23,7% superior, alcanzando los 1,460 millones de dólares.

Estas empresas fabricantes son mayoritariamente de tamaño medio, y su producción media está valorada en 1,5 millones de dólares al año. En términos de ventas anuales, sólo 19 empresas sobrepasaban el millón de dólares y los 25 primeros fabricantes conforman el 41.6 % de la producción total coreana de dispositivos médicos.

Hasta los años 80, los fabricantes coreanos de equipamiento médico se centraban en provisiones médicas y aparatos básicos como aspiradores o mesas de operaciones, pero a partir de la década de los 90, las compañías nacionales comenzaron a fabricar dispositivos médicos de tecnología más avanzada.

Como regla general, los fabricantes coreanos suministran productos tecnológicamente inferiores a los importados. En el año 2003, la fabricación de productos tecnológicos supuso un 33% de la producción nacional de dispositivos médicos, mientras que un 67% correspondía a productos y equipamientos de tecnología inferior.

La presencia de fabricantes nacionales de equipamiento de diagnóstico In Vitro es muy escasa. En 2004 se registraban unas 55 empresas fabricantes de agentes químicos, mientras que tan sólo destacaba la actividad de la empresa YD Diagnositics (Youndong) como productora de dispositivos de diagnóstico de este tipo.

El vacío originado por la insuficiente producción nacional de equipamiento electromédico y la creciente demanda del país se subsanaban a través de las importaciones. La tasa de importación de este tipo de maquinaria e instrumentos de alta precisión y tecnológicamente avanzados es de un 80%. A pesar de esta alta tasa de importación en maquinaria electromédica, la industria coreana de máquinas de diagnóstico por ultrasonido y rayos X está muy desarrollada.

La fortaleza coreana en la producción de maquinaria médica la encontramos en la producción de equipos de diagnóstico por ultrasonido. Una de las empresas más importantes en la venta de este producto es Medison Co., especializada principalmente en sistemas de diagnóstico ultrasonido en 3D (pantallas y aparatos). Cuenta con las últimas novedades en las aplicaciones de 3D y resolución en color de este tipo de pruebas diagnóstico.



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Entre las empresas coreanas productoras de esterilizadores, destacar la actividad de Hanshin y Delta. En el segmento de Rayos X, encontramos compañías como Listem, con un 70% del mercado, o Hyundai Medical, ambas especializadas en la producción de sistemas de rayos X .

Los grandes fabricantes nacionales están especializados en la producción de desechables o material fungible. Entre los principales fabricantes de productos de látex y complementos de caucho están: Dongkuk Trading y Hankook Látex. Sewoon Médical es conocida como una de las mayores productoras de catéteres de silicio.

Entre las empresas coreanas con mayor presencia en el mercado destacar otras como:

Saeik Medical. Es líder en la industria de Biotecnología. Desde 2001, Saeik se incorporó al grupo de investigación profesional de British Telecom. Entre sus productos encontramos: máquinas y sistemas de ultrasonido de frecuencia media, Transcutaneous Electric Nerve Stimulator y sistemas láser.

Royal Medical, dedicada a dispositivos de anestesia, se centra en aparatos y ventiladores de anestesia, vaporizadores y circuitos de gas para pacientes.

Meinntech Co. Ltd. Productora y distribuidora de desechables, especializada en dosificadores de medicamentos y kits de infusión intravenosa.

Choongwae Medical Especializada principalmente en mobiliario para hospitales: mesas de quirófano, camillas, sillas de exploración, etc. Aunque también comercializa Digital Radiography-DDR , maquinaria de rayos X(Remote DR X-ray) y distribuye equipamiento con tecnología MRI de la marca Hitachi. Prosonic, Se dedica a la manufactura de partes y a la venta, exportación e importación de equipamiento médico. Su producto principal son los transductores ultrasonido, además de cables micro-coaxiales. Produce transductores específicos para cada tipo de máquina: para ginecología, cardiología y aparatos abdominales. Daewoong Medical Corporation Dedicada a la importación y distribución de equipamiento médico. Es una filial de Daewoong Pharmaceutical Co., Ltd., la segunda compañía farmacéutica de Corea. Su negocio va desde dispositivos de Implantación OMF, endoscopios, instrumentos quirúrgicos y equipos de diagnóstico hasta los reactivos químicos y mobiliario para quirófanos. Importa productos como: Sistemas e instrumentos de arthroscopia de Athex (Alemania), mobiliario de quirófano de Belmont (Japón), instrumentos quirúrgicos de Martin-med (Alemania) y analizadores automáticos para hematología de Boule Medical (Suecia).



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La mayoría de los productores locales son pequeños y, más que en el mercado local, se centran en las exportaciones con destino a los países vecinos de la región (China, Singapur, Tailandia). No obstante, la producción local es cada vez más sofisticada. Al lado de la producción tradicional de productos desechables, instrumentos médicos básicos y equipo terapéutico, la producción de aparatos electromédicos está ganando importancia.

Una de las tendencias en la que se está investigando e invirtiendo en el mercado coreano es la U-Health. U-Health es la industria en la que se combinan información y comunicación. Aglutina todas las novedades relativas a las nuevas tecnologías que puedan tener aplicación en el equipamiento médico y en la mejora de su identificación y diagnóstico a distancia: servicios de control diagnóstico a distancia, equipos de telemedicina, etc. Por lo que es previsible que, a medio plazo, algunas de las empresas productoras empiecen a aplicar este tipo tecnología

Competidores Internacionales

La mayor parte de las marcas de equipamiento médico en el mercado coreano son extranjeras. Entre las más destacadas a nivel internacional y mayor cuota en el mercado coreano hay que mencionar a Johnson & Johnson, General Electric, Siemens, Phillips Medical Device y Baxter Internacional, todas presentes en los hospitales y clínicas nacionales. Entre todas éstas, General Electric y Johnson & Johnson son las que tienen mayor volumen de ventas en el país.

Además de las americanas, marcas japonesas como Hitachi y Toshiba están presentes en el campo de la química clínica, comunes en hospitales coreanos, desde que sus máquinas son compatibles con cualquier tipo o marca de agente químico

Entre los competidores internacionales de máquinas esterilizadoras encontramos la presencia de marcas procedentes de:

- EE.UU. : Steris, Castle

- Japón : Sakura

- Suecia : Getinge

- España : Matachana

Algunos Precios orientativos5 : 250 litros : Steris (45.000 USD), Sakura (48.000 USD), Getinge (52.000 USD); 1000 litros : Steris (65.000 USD), Sakura (70.000

5 2005: 1 USD = 970 wons



20

USD), Getinge (72.000 USD), 22 litros : Hanshin (Corea) (3.000 USD), 43 litros (4.000 USD)

Estas compañías se han introducido en el mercado nacional gracias al mantenimiento de una avanzada tecnología, una gran oferta de productos, una importante promoción de ventas y una muy buena red de distribuidores y representantes locales.

Entre las compañías extranjeras de equipos electromédicos (monitores, endoscopios, aparatos eléctricos para análisis, desfibriladoras) encontramos empresas procedentes de :

-USA : GE Medical System, GE Ultrasound, Johnson & Johnson medical, Abbott Lab., Linvatec, Zimmer, Bausch & Lomb, Merck Advanced Technology, Welch Allyn, Siemens General Medical, B. Braun, Fairchild.

-Japón : Fuji System, Hitachi, Olympus Optical,Ueda Electronic, Omuron, Kimura Medical, Toshiba Medical System, Shimadzu, Nikon Kohden, Daiichi,

-Europa : Alemania (Siemens Ag., Allgaier Instrumente, Draegerwerk Ag, Albert-Weltlar Rudolf, Medicon Eg, Zimmer Elektro, Medizin Technisch Reica Microsystems, Carl-Zeiss, Dornier), Dinamarca (Dantec, Dameca), Suiza (Schneider), UK (Seward Medical System, Medelec), Holanda (Philips,) etc.

Electrocardiógrafos: Philips (9.000 -11.000 USD), Union (3.800.000 - 4.500.000 wons, coreano),

Desfibriladores : Philips(7.500 USD), Welch Allyn (5.500 USD), Laerdal (Noruega) :

CU Medical System(3.400 USD, coreano)

Endoscopios : Ulf (11.000-14.000 USD, Alemania) LINVATEC (12.000 USD), Visco (3.300.000 wons, coreano)

Dentro del grupo de empresas comercializadoras de equipamiento de análisis clínico y diagnóstico hay que mencionar al Grupo CH-Werfen, a través del que encontramos la presencia de una empresa española del grupo: Izasa. El grupo tiene representación permanente en Corea y se ocupa, principalmente, de dispositivos de análisis In Vitro y sus consumibles.



21

Las importaciones procedentes de Pakistán, China y Taiwán empiezan a dominar el mercado de los Artículos de consumo y desechables, aunque todavía es importante la presencia de empresas americanas y europeas:

- USA : 3M, Uni Lever, Alcon, Virbac, B. Braun,

- Canada : CPR,

- Italia :Spencer, Elly, Voyage, Taiwán : David, Welsheng Corp,

- China :Nacional Medicines & Health Products, Zhejiang Medicines.

El precio de reembolso fijado para el Set de infusión es de 168 wons, mientras que para las jeringas es de 35 wons6, lo que permite dar una idea de lo ajustado que son los precios locales en determinados productos.

6 Debido al sistema precios establecidos por el Gobierno, detallado en el apartado IV. Precios y su Formación, en

ocasiones, el precio de mercado de estos productos resulta ser un 10% menor que su coste de fabricación.



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3. IMPORTACIONES

Corea registra un alto índice de dependencia del exterior en el sector de equipamiento médico. En 2003, un 60% del total del mercado de equipamiento médico estaba cubierto por importaciones, mientras que en el segmento de equipos electromédicos, el porcentaje se elevaba a un 80%.

Exportaciones e Importaciones Coreanas de Equipos y Material Médico Hospitalario

Unidad: Miles USD

Años Exportaciones Importaciones 2000 415.7 730.358 2001 445.741 884.078 2002 461.717 797.640 2003 515.702 1.140.448

2004 569.635 1.284.915 Fuente: KMDIA, 2006

Principales Países Exportadores de Equipos y Material Médico Hospitalario

Unidad: Miles USD

2003 2004

Países Exportadores Valor Posición(%) Valor Posición(%)

EE.UU. 406.199 35,6 425.823 33,1

Japón 205.522 18 219.137 17.1

Alemania 162.818 14,3 191.128 14,9

Holanda 44.553 3,9 76.779 6,0

Irlanda 43.923 3,9 58.202 4,5

China 27.573 2,4 37.395 2,9

Suiza 34.489 3,0 36.026 2,8

Francia 38.394 3,4 35.983 2,8

Reino Unido 36.931 3,2 31.825 2,5

Suecia 16.984 1,5 24.989 2,0

Italia 25.254 2.2 24.434 1,9 Fuente: KMDIA, 2006



23

Según los últimos datos publicados por la Asociación coreana de equipamiento médico, Corea importó en 2004 material y equipamiento médico en sentido amplio (incluye: Equipamiento Médico-hospitalario, instrumental científico-técnico, productos farmacéuticos y dentales y equipamiento general para hospitales y clínicas) por valor de 1.284 millones de dólares. Las importaciones de este año supusieron un incremento de un 12,6% respecto a las del año anterior y de un 61,08% respecto al total importado en 2002.

Los principales socios en este sector, como en la mayoría de sectores industriales coreanos que requieran algún elemento de tecnología, son: EE.UU, Japón y Alemania, que cubren un 65% del total de importaciones. A pesar de que en el mercado de los desechables, las importaciones procedentes de China o Taiwán van ganando peso.

Evolución de importaciones por tipo de producto y origen

Fuente: KMDIA

La producción coreana de equipamiento médico se destina en un alto porcentaje a las exportaciones a países vecinos. Por lo que es comprensible que las importaciones de equipos electromédicos, uno de los segmentos con mayor producción del sector, tenga un índice de importación del 80%.

España apenas mantiene intercambio comercial con Corea en este sector, ocupando una posición muy residual en los intercambios internacionales del país asiático. En 2005, España vendió a Corea esterilizadores por un valor de 40.000 dólares, ocupando la posición número trece del total de socios.

El mismo año, España también exportó máquinas de mecanoterapia por un valor de 21.000 dólares, pero su posición respecto al resto de socios tampoco fue relevante, ocupando la posición duodécima de los más de diecisiete países exportadores de este producto a Corea.

Productos 2000 2002 2003 Países ExportadoresUltrasonidos 23.291 29.038 32.136 USA, Japón, Francia-Monitores 11.942 6.814 11.043 USA Japón, Francia

-CT 32.766 36.070 37.614 Alemania, USA, Japón-Endoscopios 21.659 15.494 15.975 Japón, Suecia, USA

-Artículos artificiales 28.809 45.836 45.836 USA, Suiza, UK-Rayos-X 20.962 31.070 59.216 Japón, USA, Alemania

-Análisis químico 16.325 18.163 39.145 USA, Japón, UK-Lentes Contacto 12.761 12.089 16.447 Irlanda, UK, Japón



24

Fuente: Aduanas Coreanas

En el caso concreto de los dispositivos de ultrasonido, y como excepción, Corea tiene mayor volumen de exportación que de importación. Mientras que el valor de importaciones de 2005 fue de 35 millones de dólares, las exportaciones durante el mismo año alcanzaron un total de 198 millones de dólares dirigidas a EE.UU y Alemania principalmente.


Entre las principales importaciones de dispositivos médicos se encuentran los aparatos de rayos X: escáneres CT o MRI, filtros de dializador, películas de rayos X, implantaciones dentales, lentes de contacto y endoscopios, procedentes principalmente de Estados Unidos, Japón y Alemania

IMPORTACIONES DE DISPOSITIVOS DE DIAGNÓSTICO POR ULTASONIDO EN 2005

0

10,000

20,000

30,000

40,000

Miles usd

Valor 18,849 7,060 2,155 2,081 1,607 35,194

U.S.A Japan Norway Austria Israel TOTAL

Este TOTAL tiene en cuenta el total importado por el país

Aparatos de diagnóstico ultrasonidovalor unidades

U.S.A 18,849 1,044

Japan 7,060 446

Norway 2,155 33

Austria 2,081 46

Israel 1,607 69

TOTAL* 35,194 1,886

EVOLUCION DE IMPORTACIONES DE ENDOSCOPIOS,APARATOS DE ULTRASONIDO Y RAYOS X

0

60

Mill

ones

Usd

Ultrasonidos 23.291 29.038 32.136 34.721 35.194

-Endoscopios 21.659 15.494 15.975 22.547 26.284

-Rayos-X 20.962 31.07 59.216 49.629 49.369

2000 2002 2003 2004 2005



25

El mercado de aparatos de resonancia magnética es principalmente de los competidores internacionales, y apenas registra exportaciones. En 2005 se registró la venta de un aparato de estas características a Rumanía por un valor no superior a los 1000 dólares. Las importaciones en este período alcanzaron los 39 millones dólares frente a los 47,8 del año anterior, donde Holanda se presenta como segundo proveedor a pesar de haber reducido un 40% sus ventas respecto al 2004.

Frente a los 22 millones en importaciones de endoscopios del 2004, en el 2005 se registraron 26 millones de dólares. Japón y Alemania ostentan un 92% de las ventas de productos importados.

En lo que se refiere a las importaciones de partes ortopédicas, la evolución del mercado también ha sido favorable a las empresas extranjeras, que frente a los 28 millones de dólares de exportaciones coreanas de 2005 tuvieron un mercado de 304 millones de dólares.

IMPORTACIONES DE ENDOSCOPIOS EN 2005

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

Miles U

SD

Valor 17,947 6,251 1,268 332 209 26,284

JapanGerman

yU.S.A

U.

KingdoCanada TOTAL

valor unidades

Japan 17,947 11,752

Germany 6,251 3,364

U.S.A 1,268 1,599

U. Kingdom 332 16

Canada 209 4

TOTAL 26,284 18,016

Endoscopios:gastroscopio,peritoneoscopio


Aparatos de resonancia magnéticavalor unidades

U.S.A 12,955 76

Netherland 9,128 12

Japan 6,190 18

Germany 6,065 8,100

Singapore 2,436 1

TOTAL 38,936 8,216

IMPORTACIONES DE APARATOS DE RESONANCIA MAGNÉTICA EN 2005

0

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

Miles U

SD

valor 12,955 9,128 6,190 6,065 2,436 38,936

U.S.A Netherl Japan Germa Singap TOTAL




26

Fuente: Kita: de Aduanas coreanas, 2006

En los dos últimos años. los principales socios exportadores de instrumental ortopédico han sido EE.UU, Irlanda, Holanda y Suiza.

Las ventas y compras exteriores de mobiliario médico están bastante equilibradas. Durante el año 2005, Corea exportó un total de 6 millones de dólares a Japón y Rusia principalmente. Las importaciones fueron de 6,3 millones y 8,4 millones en 2004 y 2005 respectivamente y los principales países exportadores fueron EE.UU, China y Alemania.

Se espera que la demanda de dispositivos médicos avanzados e innovadores permanezca alta, ya que los hospitales coreanos siguen comprando productos de tecnología avanzada. Los compradores coreanos son conscientes de que en determinados componentes sus competidores internacionales son superiores, por lo que la tasa de importación de equipos con tecnología y funciones especializadas se mantendrá, aunque cada vez es más común la importación de estas partes de alta precisión para su posterior incorporación a la maquinaria de producción nacional.

EVOLUCIÓN IMPORTACIONES PRODUTOS ORTOPÉDICOS

0

100,000

200,000

300,000

400,000

Valor 200,936 236,099 272,930 304,960

2002 2003 2004 2005



27

IV. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA

En la actualidad, enfermedades como las cardiovasculares, el cáncer o la diabetes son las que mayor número de muertos causan en Corea, a pesar de lo cuál, su índice de diagnosis es muy bajo y tardío. En este sentido, se espera que la demanda de maquinaria y dispositivos de este tipo se mantenga constante o aumente en los próximos años, partiendo de los 40 millones de dólares en los que se valoró el mercado de dispositivos relacionados con el control de glucosa en sangre en el 2005.

El equipamiento para tratamientos cardíacos y los productos ortopédicos representan un 50% de la demanda nacional del mercado coreano de equipamiento médico.

Debido a dos factores principales como son la creciente necesidad de equipamiento tecnológico de los hospitales nacionales y el envejecimiento de la sociedad coreana , que aumenta el número pacientes que requieren procedimientos médicos sofisticados, se espera que la demanda de equipamiento siga manteniendo una fuerte dependencia del exterior.

Es previsible que la demanda de servicios médicos y equipamiento destinado a tratamientos geriátricos crezca en la misma proporción en la que está envejeciendo la sociedad coreana. Los pronósticos indican que el crecimiento de industrias ligadas a los tratamientos de salud para mayores, servicios de comida, alojamiento y equipo médico relacionado alcanzará 35 mil millones de dólares en 2010. En respuesta a lo cual, y según fuentes del Ministerio de Salud, el Gobierno coreano prevé invertir unos 4.500 millones de dólares en salud pública e instalaciones médicas hasta el año 2009.

Según los últimos datos registrados por la Asociación del sector (Korean Medical Devices Industry Association), durante el año 2003 y dentro del segmento del equipamiento de diagnóstico in Vitro, los dispositivos más requeridos fueron los relacionados con la Bioquímica Clínica, con un 40% de la demanda. Seguidos por los de Inmunoquímica, con un 30%, Inmunología Clínica con un 22%,



28

Hematología con un 5%, Microbiología con un 2% y Diagnóstico Molecular con menos del 1% del total de la demanda de este tipo de instrumentos. Las estadísticas muestran que la demanda en áreas relacionadas con la bioquímica clínica, inmunoquímica e inmunología clínica se ha incrementado notablemente, mientras que la demanda de equipamiento relacionado con la rama de hematología ha descendido en los últimos tres años. Debido al valor añadido otorgado en los últimos años al diagnóstico molecular, y aunque éste se encuentre aún en una etapa temprana de su desarrollo, la Asociación del sector resalta el gran potencial de este nicho el mercado coreano.

Dentro del segmento de prótesis y articulaciones ortopédicas artificiales, el tipo más requerido es la prótesis de cadera y de rodilla, que constituyen aproximadamente el 98 % del total el mercado ortopédico y que se importa de los EE.UU mayoritariamente.

En productos de tecnología media y hablando en términos de calidad, se puede decir que el producto coreano no dista tanto de los productos importados. En cambio, en términos de tecnología y precio sí se puede establecer una diferencia entre el producto coreano y el importado.

La competitividad del producto coreano está basada en el precio. Si comparamos la industria coreana y extranjera en términos de precio y tecnología, en general, la industria coreana está por debajo de la extranjera, en el resultado del análisis precio-calidad la maquinaria coreana se sitúa por debajo de la de importación.

Los precios de la maquinaria importada alcanzan precios hasta un 40% superiores que las de fabricación nacional, sin embargo, en máquinas para tratamientos especializados, el producto coreano no compite con el extranjero, ya que no alcanza el nivel de desarrollo tecnológico máximo de las primeras.

La razón por la que esta tasa de importación se ha ido manteniendo a lo largo de los años se debe a la escasez de desarrollo industrial del sector coreano de equipamiento médico. La industria coreana de equipamiento médico es una industria joven y las empresas fabricantes no cuentan con la capacidad y dimensión suficiente para producir las partes y los software adecuados para las necesidades actuales de los médicos.



29

V. PRECIOS Y SU FORMACIÓN Tanto el porcentaje de cobertura pública por tratamiento, como el sistema de precios reembolso que el gobierno establece para estos tratamientos son cuestiones poco transparentes en el mercado coreano. El sistema público de salud no cubre el 100% del coste por asistencia médica, sino que el paciente paga por el porcentaje que el Estado no reembolsa al hospital.

Esto tiene incidencia directa sobre la formación de los precios del equipamiento y dispositivos médicos. A pesar de que la sanidad suele ser una cuestión en la que no se escatimen recursos, los hospitales coreanos son instituciones privadas que buscan alcanzar el máximo rendimiento en su gestión, por lo que ajustan al máximo sus precios de compra para conseguir que éstos se acerquen a los precios del reembolso por tratamiento que reciben del gobierno.

El precio que el Estado paga a los hospitales por un determinado servicio médico, tratamiento o prueba se llama Reimbursement price y equivale a la cobertura pública del servicio médico, es decir, la parte del tratamiento que exceda del Reimbursement price la pagará el paciente.

Este Reimbursement price es importante en la fijación de los precios de los dispositivos, ya que en función de la cantidad de dinero que el hospital reciba del gobierno por un tratamiento, producto desechable o prueba determinada, el centro médico estará dispuesto a pagar más o menos por el dispositivo o equipamiento con el que presta dicho tratamiento.



30

En la práctica, este mecanismo limita el libre comercio, ya que los hospitales establecen un cálculo entre el precio de reembolso del gobierno por tratamiento, la vida útil del dispositivo y su rentabilidad. En función del número de veces que se use una máquina y el precio de reembolso por cada uso de esa máquina, los hospitales establecen el máximo que pueden pagar por dispositivo, lo que, de alguna manera, equivale a la imposición de un precio público máximo.

Este sistema de precios fue implantado por el gobierno con intención de contener el coste de la inflación médica a la que se vio sometida el sector en períodos anteriores. Cuando los precios por servicios médicos eran desorbitados.

Así, a la hora de establecer los precios de la maquinaria entran en juego las particularidades de este mecanismo del sistema de salud coreano. Dependientes del Ministerio de Salud y Bienestar existen dos agencias gubernamentales: la HIRA (Health Insurance Review Agency) y el NHIC (Nacional Health Insurance Corporation) encargadas de la gestión y el pago del servicio público de salud.

HIRA es el organismo encargado de establecer los criterios del reimbursement: el porcentaje de cobertura, los tratamientos cubiertos o no por el sistema público de salud y el precio máximo de reembolso del coste médico.

El precio máximo de reembolso se establece en base a dos variables: el precio de las consultas médicas y el de los materiales necesarios para su tratamiento, es decir, los dispositivos y equipamiento médico necesario para el tratamiento. La Agencia tiene en cuenta dos criterios para establecer el precio de los materiales de un tratamiento:

• la media de los precios invoice de cinco hospitales usuarios de ese dispositivo en concreto

• y el precio de importación del dispositivo

En general, el precio de reembolso establecido es inferior al precio de mercado porque se espera que el establecimiento de este reembolso suponga un aumento en la venta de este producto. El precio máximo de reembolso no sobrepasará nunca el precio de mercado de los dispositivos y no superará la barrera del 178% sobre el precio de importación (FOB)



31

El Gobierno tiene tres opciones a la hora de determinar el reembolso de un servicio, tratamiento o prueba médica:

1) Aprobar el reembolso. El gobierno decide aprobar el reembolso y establece el precio máximo del tratamiento o dispositivo. En este caso, el gobierno costea el 80% del coste y el paciente debe cubrir el 20% restante.

2) Establecimiento de precios máximos. El gobierno no cubre ningún porcentaje del precio, pero cree que el tratamiento es lo suficientemente relevante como para establecer un precio máximo. El paciente paga todo el tratamiento.

3) Ni reembolso ni establecimiento de precio máximo, dejando libertad total en el establecimiento del precio de los tratamientos y dispositivos médicos. En esta opción el gobierno no cubre nada del precio, es el paciente el que cubre el coste total del tratamiento o dispositivo.

Las compañías pueden optar a solicitar el reembolso por el tratamiento ofrecido por sus productos o dispositivos médicos. El iniciarse en este sistema de Reembolso tiene el riesgo del establecimiento de un precio fijo que pueda limitar o reducir el precio del mercado, por lo que el vendedor se verá obligado a ampliar sus ventas para compensar esta pérdida. La rentabilidad de un vendedor se puede ver muy afectada por los precios establecidos por el gobierno.

Si en cambio, la compañía opta por no solicitar el ingreso en el sistema de reembolso, podrá establecer sus precios libremente. Algunos distribuidores locales optan por esta salida convencidos de que el reimbursement price reducirá su beneficio en ventas.

En este caso, el vendedor se encuentra más libre a la hora de establecer el precio, ya que sólo entra en juego la negociación con el hospital. El vendedor no se verá presionado por los precios de reembolso que vaya a recibir el hospital por cada uso de la maquinaria o dispositivo, sino que las barreras en precio vendrán determinadas por el uso que pueda hacer del dispositivo y la facturación que el centro médico obtenga por su uso.

Como ejemplo de este sistema de precios, mencionar que en Enero de 2003, el gobierno coreano disminuyó el precio de reembolso de los productos ortopédicos entre un 30 y 40% con la intención de reducir el déficit del sistema público de salud.



32

No significa que desaparezca la demanda de este tipo de dispositivos, pero pasarán a ser de pagados por el paciente en su integridad. En algunos dispositivos y pruebas este hecho puede reducir el consumo.

De la misma manera, en Diciembre de 2003 el precio de reembolso para un DES (Drug Eluting Coronary Stent), dispositivo cardiovascular puntero alcanzaba sólo el 30% de su coste. El DES, es conocido mundialmente como un dispositivo revolucionario que salva vidas en muchos pacientes cardiovasculares y ocasiona ahorros en el gasto de seguro médico.

En consideración la enorme ventaja que presenta este dispositivo sobre la vida de los pacientes y la inversión en I+D que conlleva, una cobertura de un 30% no compensa los gastos del negocio y desalienta los esfuerzos de las compañías para invertir en desarrollo.

A continuación, se muestran algunos de los precios máximos establecidos por el gobierno para determinados productos y dispositivos desechables:



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LISTA DE PRECIOS MÁXIMOS ADMITIDOS POR SEGURO MEDICO EN COREA DEL SUR 7

Productos Caracter/Unit Distribuidor Precio en (Wons)

Endoscopios y materiales

-Automatic hem-o-lok clip all type Weck Clousure Sys 13.620

-Reflex elc clip all type Conmed Corp. 9.980

-Specimen all type Conmed Corp. 38.250

Prótesis y materiales

-Chron os B-tcp granules 0,5g Mathys Medical 39.600

-Chron os B-tcp granules 5g Mathys Medical 396.000

-Blackstone spinal screw set all type BlackstoneMedical 361.930

-Blackstone multi axial connector all type Blackstone Medical 416.430

-Aegis spinal screw set all type Samsung Techwin 361.930

-Aegis spinal link set all type Samsung techwin 416.430

-Interbody fusion cage all type Tae Yeon 1.255.030

-Dyna carbon hybrid system femur set BK Medetech 1.292.670

- Act-fix carbon hybrid sys. Tibia set U & I 1.234.800

-Multiple external fixator Arm set Sang Ji 868.870

-Restoration DPM femoral stem all type Benoist Girard 2.136.460

-Femoral component(normal) all type Smith & Neephew 1.013.370

-Femoral component(modular) all type Depuy Orthopaedics 2.121.920

-Tibial component all type Depuy Orthopaedics 858.070

-Bearing insert all type Mathy Medical 422.490

-Patella implant all type Aesculap AG 217.760

-Bone cement all type Depuy 126.470

-Spinal fixation rod more than 121mm BlackstoneMedical 68.980

7 Nota : en los precios está incluido el 10 % del IVA. (1 Euro = 1.200 wons)



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Productos Caracter/Unit Distribuidor Precio

Otros:

-Mechanical heart valve all type ATS Medical 3.231.730

-Aneurysm clip reinforcing type Aesculap AG 192.700

-Pmma intracular lens all type Humanoptics AG 79.880

-Acrylic intraocular lens all type Allergan Inc 185.310

-EVD, drainage bag (403-A) all type Yu-shin 14.890

-Laceimal Intubation Set all type Bausch & Lomb 115.710

-Gastrostomy peg tube kit all type Create Medic 151.350

- Replacement catheter tube all type Create Medic 83.630

-Micro hydrocoil all type Micro Vention 678.180

-PTCA balloon catheter all type Leventon S.A. 1.085.220

-Coronary dilatation catheter all type AvantecVascular(UK) 1.085.220

-PTCA guiding catheter all type Medtronic Ave. 199.170

-Super selection catheter less than 150cm Taeyang 3C 313.530

-titanium vital port catheter single port Cook Inc 532.170

-Double biliary stent all type Taeyang 3C 913.510

-Zilver biliary stent all type Cook Inc 913.510

-Duraflex coronary stent system all type AdvantecVascular(UK) 931.260

-Spiral force coronary stent all type Leventon,S.A. 1.931.260

-PTA stent all type Cordis Corp 1.300.000

-PVC Infusion set (ringer) all type Insung Medical 186

- Infusion set w/ controller all type Insung Medical 2.750

-PVC Urine bag all type Hajin Meditech 1.380

-PVC Urine hourly bag all type Hajin 4.260

-PVC Bile bag 400cc Hajin 1.380

-Chest bottle A-type Hajin 5.700

-Alterna colostomy bag all type Macjin 2.110

-Colostomy convex plate all type Macjin 3.770

-Urostomy bag all type Alcare Co. 3.520



35

- Productos Caracter/Unit Distribuidor Precioen Wons)

Urostomy flange(plate) all type Alcare Co. 4.140

-Urostomy flenge(convex) all type Hollister Inc 8.780

-Urostomy biourine bag all type Alcare Co. 5.540

-Pheresis needle all type Hyup Sung 610

-Hemovac 100 Insung Medical 20.670

-Hemovac 200 InsungMedical 6.740

-Blood monitoring set (AMK100) single Ace Medical 16.600

-Blood monitoring set(AMK300) triple Ace Medical 38.370

-Gabarith tested kit single transducer type Becton Dickinson 16.600

-Gabaruth tested kit double transducer type Beckon Dickinson 35.100

-Feroral arterial cannulae altery/vein DLP, Medtronic 279.680

-Breeding closer (catheter) all type Perclose Inc 307.340

-Gard Blue Quad-lumen CVC all type Arrow Intl 93.670

-Automatic hemo-lok clip all type Weck Closure Sys. 13.620

-Tension band pin all type Acumed Inc. 312.400

-IVS tunneller all type European Custom 920.150

-Twinfix AB suture anchor all type Smith & Nephew 231.000

-Defibrillation Electrode all type(2/pack) Meditronicphysiocontrol 91.680

-Dental use film all type The Minimax Co. 210

-Laser film 14 x 17 Fuji Photo Film 2.500

-Adseal 13,5g Meta Biomed 46.000

-MD 40g x 2 Meta Biomed 21.920

-Implant bionic ear all type Advanced Bionics 21.000.000

Fuente : Nacional Health Insurance Corporation



36

VI. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL

En la actualidad, el producto extranjero está muy bien considerado. A pesar de que el producto nacional se ofrece a menos precio, la calidad es el factor que determina la compra de la maquinaria extranjera. Esto, a pesar de que los dispositivos importados peden llegar a ser hasta un 40% más caros debido, en parte, a los numerosos requerimientos de certificación para la importación.

El producto español no cuenta con una imagen determinada entre los consumidores coreanos. Aún a pesar de que haya empresas españolas con ventas en el sector, no se ha logrado crear una imagen de producto asociada al país. Esto es debido a que pertenecen a grupos empresariales multinacionales en los que se diluye el conocimiento de origen de cada máquina.

Entre los productos importados, el origen europeo es cada vez más considerado para un tipo de dispositivos e instrumentación específica, los relacionados con el diagnóstico In Vitro (IVD). Como producto de origen europeo y alternativa al alemán, los productos holandeses e irlandeses están cada vez más presentes en el mercado y son más reconocidos.



37

VII. DISTRIBUCIÓN Las compañías extranjeras que quieran iniciar la venta de dispositivos médicos en Corea tienen dos opciones, la venta directa a través de un representante-importador autorizado o la opción del distribuidor. Aunque la del distribuidor es la opción más recomendable para las compañías de tamaño medio.

La alternativa de la venta directa es la apropiada para aquellas grandes firmas con representación permanente en el país, marca reconocida y amplia red de contactos comerciales, que no necesitan una cobertura territorial tan amplia como una empresa más pequeña.

Aún así, las empresas en Corea suelen recurrir a un sistema mixto, ya que a través de la venta directa se suele limitar la capacidad de venta total. En la práctica, alcanzan hasta un 15% de las ventas a través de la venta directa en un determinado territorio, mientras que con el distribuidor se tiene acceso al resto del mercado.

El canal principal del equipamiento médico-hospitalario es el de las instituciones sanitarias (hospitales, clínicas, centros de salud, consultas, etc.).

Para el caso concreto del equipamiento sin peligro para el cuerpo humano (material fungible, mobiliario de mano, termómetros, tijeras, pinzas, microscopios, estetoscopios y determinados productos ortopédicos) la venta por Internet también se presenta como una alternativa válida.

En general, un hospital grande en Corea recurre a unos 50-60 distribuidores para comprar su equipamiento. Todos estos distribuidores y agentes deben estar registrados en la Asociación Coreana de Importadores (KOIMA) como importador especializado en equipamiento médico.



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En la práctica comercial coreana, los fabricantes suelen contactar con un importador-distribuidor principal para todo el territorio nacional. Este distribuidor se encargará de una zona, normalmente la zona de Seúl y establecerá contactos con otros sub-distribuidores para crear una estructura en árbol que cubra el máximo del territorio nacional.

Las claves para la elección de un buen distribuidor en Corea son las siguientes:

1) Buena elección de la zona que cubrirá el distribuidor. La zona de Seúl junto con la provincia de Kyonggi, suponen un 60% en las ventas totales del sector.

2) La elección de un distribuidor con buenos contactos locales y acceso a un a

buena red de distribuidores es primordial. Es muy importante que el distribuidor tenga contactos con sub dealers (“distribuidores delegados”) en la zona geográfica elegida.

3) Oferta de un buen servicio técnico post-venta, formación y training. La

elección de un distribuidor que pueda ofrecer un buen servicio de apoyo postventa y de resolución de incidencias durante el arranque y el resto de vida útil de los dispositivos es muy importante en el caso de la maquinaria médica.

IMPORTADOR O FABRICANTE

DISTRIBUIDOR PROVICIA 1

DISTRIBUIDOR PRINCIPAL

(Seúl)





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4) Se debe seleccionar un distribuidor con buenos contactos, amplia cartera de clientes y acceso a las personas que realizan la decisión de compra o decission makers. (Médicos, técnicos de laboratorios, departamentos de compras, etc.). En la mayoría de los casos las ventas de esta maquinaria se decide gracias al acceso a estos profesionales.

La mayoría de los hospitales generales (más de 250 camas) realizan determinadas compras mediante licitaciones a través del Public Procurement Service (http: // www.pps.go.kr), una agencia del gobierno central que publica concursos públicos. En el caso de los hospitales más pequeños la compra se realiza siempre a través de contratos privados.

No obstante, en los dos tipos de compra (directa y licitación) son importantes los contactos con los decisores de compra, que siempre pueden orientar sobre las preferencias de cada departamento y el precio al que el hospital (institución privada) está dispuesto a llegar.

Muchas de las compañías en el mercado suelen invitar a estos decisores de compra a charlas o eventos del sector para dar a conocer las novedades del mercado. Si la compañía no tiene representación más allá del distribuidor, es recomendable que éste se ocupe de dar a conocer y promocionar la disponibilidad de los nuevos productos en el mercado.

La Sociedad Coreana de medicina de laboratorio, igual que la Asociación coreana de Diabetes se reúne anualmente para la presentación de novedades y nuevas tendencias del sector. En estas reuniones se puede tener acceso a parte del mercado objetivo de este tipo de producto.



40

VIII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

A pesar de la intención coreana de ir flexibilizando sus condiciones para el acceso al mercado, todavía comprobamos dificultades: los documentos que hay que proporcionar son numerosos, los procedimientos son a menudo largos y las pruebas onerosas.

Para la importación a Corea de instrumentos médicos y hospitalarios, incluido el equipamiento dental y según lo establecido en la ley “Medical Device Act”, se requiere:

- Un importador autorizado

- Y una doble autorización del producto y de su importación por parte de la “Korea Food Devices & Drug Administration (KFDA)”, autoridad competente coreana.

PROCEDIMIENTO DE CERTIFICACIÓN

Autorización del importador

En primer lugar, para ser importador de instrumentos médicos y hospitalarios se requiere autorización de KFDA de acuerdo con el artículo 14 de la Medical Device

Act.

El interesado en importar por primera vez un determinado instrumento o equipo médico hospitalario debe solicitar a la KFDA autorización del importador en el mismo momento en que solicite la autorización para la maquinaria.



41

Clasificación de categorías de instrumentos

La KFDA clasifica en 4 categorías los instrumentos médicos y hospitalarios dependiendo del grado de peligro que este uso supone para el cuerpo humano, según lo establecido en la norma 2005-17 ,que desarrolla el Art. 3 de la Medical

Device Act.

La clasificación por categorías de estos productos es la que sigue :

-Categoría-1 : artículos o instrumentos sin peligro para el cuerpo humano. No se aplican directamente al cuerpo humano, o de funcionamiento manual sin fuerza eléctrica. Por ejemplo: materiales fungibles, mobiliario de mano, termómetros, protección de ojos, tijeras, pinzas, microscopios, estetoscopios, etc.

-Categoría-2 : instrumentos o dispositivos eléctricos de bajo peligro. Se aplican al cuerpo humano sin posibilidad de daño. Por ejemplo: dispositivos con fuerza eléctrica, aparatos eléctricos, informáticos, electroterapia, aparatos específicos, muebles para dentista, etc.

-Categoría-3 : instrumentos o artículos, que se insertan en el cuerpo bajo cierto peligro en el cuerpo humano. Tales como dispositivos de anestesia, aparatos ortopédicos y protésicos, endoscopios, dispositivos de ultrasonido, rayos-X, etc.

-Categoría-4 : Aparatos o artículos introducidos en el cuerpo humano de forma permanente: determinadas prótesis, aparatos cardíacos, equipos con emisiones radiactivas,etc.

Esta categorización no coincide exactamente con la clasificación realizada en Europa, por lo que en ocasiones puede llegar a crearse alguna confusión relacionada con la pertenencia o no a un determinado grupo y sus exigencias de examen.

Entre algunas de las diferencias en la clasificación hay que mencionar determinados artículos como:

- Las agujas para medicina oriental (cupping instruments) en Corea son consideradas dispositivos médicos de clase II ó I según el tipo.

- Los esterilizadores, congeladores de sangre y analizadores químicos utilizados en laboratorios también tienen consideración de dispositivos objeto de autorización.

- Aparatos emisores de luz o rayos ultravioletas para tratamientos de la piel deben pasar por el procedimiento de control, al contrario que en Europa.



42

- Dispositivos irradiadores de calor para el tratamiento de picores tienen la consideración de dispositivos de categoría 4, mientras que Europa son considerados como de categoría 2.

- Aparatos combinados con diferentes funciones para uso médico (estimuladores nerviosos y ultrasónicos), tienen la consideración de dispositivos pertenecientes a la categoría 4, por lo que estarán sometidos al examen más exigente.

No obstante, es recomendable que el importador acuda ante la KFDA para resolver cualquier duda relacionada con la clasificación de los aparatos.

Todos los instrumentos médicos importados necesitan obtener aprobación por parte de la KFDA. Mientras que los de categoría 1, tan sólo necesitan Notificación a la Autoridad, los de categoría 2, 3 y 4 requieren un procedimiento más largo y un análisis más profundo que conlleva diferentes exámenes del producto.

- Aprobación de productos de Categoría 1:

a) Notificación a la Autoridad, los importadores extranjeros deben presentar un certificado emitido por el país de origen en el que se certifique que dicho producto está aprobado y se vende de forma segura en el país de origen.

El importador debe contar con el CERTIFICADO DE FABRICACION Y VENTA8 emitido por la autoridad competente del país de origen del producto (en el caso de España, Dirección General de Farmacia y Productos Sanitarios del Ministerio de Sanidad y Consumo), en el que se señale el nombre, domicilio y registro del fabricante y descripción del producto.

A través de este certificado , la KFDA otorgará el MEDICAL DEVICE IMPORT PERMIT, que permitirá la importación del producto.

8 El modelo del documento que debe expedir en Ministerio en España se adjunta como documento anexo (Pág.67).



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- Aprobación de los productos de Categorías 2, 3 y 4:

Procedimiento de importación de Equipamiento médico y hospitalario

TOTAL: 70 DÍAS ; COSTE: 3.600.000 wones

(2) Resultado de Ensayos en Hospital para el Desarrollo de un nuevo instrumento

(1) Solicitud del Test de Eficiencia y Seguridad

Ante KFDA o Lab. (30 días)

(3)Inspección sobre la Documentación Técnica del

Producto

Ante KFDA o Lab. (30 días)

(4) Solicitud de Autorización de Importación del

Producto

Ante la KFDA (10 días)

(6) Solicitud de Certificación de GMP (Good Manufacture

Practice)

(30 días)

(7) Post-inspección para Control de Calidad

(Cada 3 años)

(5) Importación



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En la práctica comercial los plazos y el importe del procedimiento no coincide exactamente con lo declarado legalmente, llegando a unos plazos que se dilatan hasta los seis meses y a un importe que puede oscilar entre los 4 y 6 millones de wones dependiendo del dispositivo.

Para la solicitud de autorización de los instrumentos médicos, incluidos los dentales, el importador tiene que cumplir con una serie de pasos e inspecciones:

En mayor detalle, el procedimiento sería el siguiente:

(1) Test e Inspección sobre Eficiencia y Seguridad

Para los instrumentos correspondientes a las categorías: 2 , 3 ó 4, antes de la solicitud de la inspección sobre Documentación Técnica (3) (Technical File Review), el importador tiene que solicitar el “Test de Eficiencia funcional y Seguridad” a KFDA o los laboratorios autorizados por KFDA. -Art 6 de Medical Device Act y

Art.7del Enforce rule of the Medical Device Act-.

Para la solicitud de este test se requiere certificación del instrumento emitida por el país exportador o reconocida por normativa internacional (IEC, ISO), más una muestra del producto.

En el caso de que el instrumento sea resultado de un nuevo desarrollo (2), se requiere una certificación de la investigación llevada a cabo en el hospital o laboratorio encargado del nuevo desarrollo.

La autoridad coreana de homologación admite certificaciones internacionales, tales como la CE, UL, JIS, IEC etc. Con la presentación de certificados de Agencias Internacionales se podría demostrar que el instrumento ya ha sido analizado a nivel internacional, con lo que se podría reducir el tiempo de tramitación, no obstante, el coste del test de inspección no variaría.

El coste de este test de inspección es de 3.300.000 wons9 y el tiempo de tramitación es de 30 días laborables desde la fecha de la solicitud.

9 Nota : un Euro = 1.200 wons



45

(3) Inspección sobre Documentación Técnica

Para la solicitud de la inspección sobre la Documentación Técnica del producto de aparatos de categoría 4 se acudirá a la KFDA, mientras que para los de categoría 2 y 3 se puede acudir a los Laboratorios Autorizados.

Para la solicitud, el importador debe presentar la siguiente documentación y datos:

-Datos sobre la función del producto

-Datos sobre las características físicas y químicas

-Datos sobre seguridad eléctrica

-Datos sobre seguridad biológica

-Datos sobre seguridad radiactiva

-Datos sobre seguridad de onda-eléctrica

-Datos sobre la eficiencia del producto

-Datos sobre los métodos o estandarizaciones en las inspecciones realizadas en origen para la seguridad y eficiencia del producto

El coste de la inspección sobre la Documentación Técnica es de 300.000 wons y el tiempo de tramitación es de 30 días laborables.

(4) Autorización de la Importación

Después de cumplir con las inspecciones requeridas, el importador puede solicitar la autorización de la importación del producto a la KFDA, según lo establecido en el Art.14 de la Medical Device Act y Art.18 del Enforcement Rule de la misma ley.

La solicitud debe ir acompañada de los siguientes documentos:

-Resultado del test de Eficiencia y Seguridad (1)

-Resultado de los Ensayos en Hospital en el caso de instrumento de nuevo desarrollo (2)

-Datos cumplimentados en la inspección de Documentación Técnica (3)



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-Certificado de fabricación y libre venta, emitido por la autoridad competente del país exportador (p.e.: para España : Ministerio de Sanidad y Consumo, para USA : FDA)

-Presentación y verificación de los datos del laboratorio del importador que realizará la inspección del producto una vez iniciada la venta de producto, o copia del contrato con un 3º laboratorio para cumplir el mismo fin.

-Formulario de solicitud de autorización de importación, cumplimentado y con los sellos correspondientes emitidos por la Autoridad por valor de 30.000 wons.

Para los artículos o instrumentos pertenecientes a la categoría 1 no se requiere este trámite de autorización de importación sino que es suficiente con la notificación de la importación por el importador a la KFDA.

El tiempo de la tramitación para la autorización de importación es de 10 días laborables.

En el caso de importar un instrumento, perteneciente a la misma serie o modelo de uno autorizado con anterioridad, la KFDA permite que la importación se realice sin nueva autorización. De todas formas y para evitar problemas en la clasificación por categorías, es recomendable que el importador consulte con la KFDA .

(5) Gestión de la Importación

Una vez autorizada la importación por la KFDA, el importador podría poner en marcha la gestión de importación del producto referido.

En la práctica, dado que la tramitación para la autorización de la importación es bastante complicada y costosa, el importador suele iniciar la gestión de la importación una vez recibida la autorización definitiva por parte de la KFDA, para evitar posibles riesgos y costes innecesarios.

Con el documento de la autorización de importación emitido por la KFDA el importador puede despachar las mercancías en Aduanas.

(6) Certificación de GMP (Good Manufacture Practice)

Antes de la venta del instrumento o equipamiento autorizado en el mercado coreano, incluidos los de categoría 1, el importador tiene que pasar una inspección



47

de adecuación de calidad ante la KFDA o Laboratorio Autorizado para la certificación de “Good Manufacture Practice”.

Esta certificación es exigida en Corea tanto para los productos importados como para los fabricados en el mercado nacional. Los documentos necesarios para la tramitación de este certificado empresarial de buenas Prácticas o GMP son:

-Copia de la Autorización del Importador como importador de instrumentos médicos hospitalarios.

-Guía de uso del instrumento o artículo y evaluación sobre su calidad.

El coste de la inspección para la certificación de la GMP es de 700.000 wons, y el tiempo de tramitación es de 30 días laborables.

Post-inspección para Control de Calidad

El importador está obligado a mantener los niveles de calidad declarados una vez iniciada la venta del producto. En este sentido, el importador debe solicitar certificación de GMP cada tres años, aunque la KFDA puede solicitarla de oficio en cualquier momento. Esta certificación post-autorización es de carácter gratuito.

Para los instrumentos de nuevo desarrollo, cuyas ventas en el mercado están autorizadas de forma condicional, la KFDA se reserva la posibilidad de dar una orden de post-inspección del cuarto al séptimo año desde la autorización.

Organizaciones competentes para la certificación de los instrumentos médicos y hospitalarios de Corea:

-Korea Food & Drug Administration (KFDA)

Medical Devices Evaluation Dept.

Medical Devices Safety Policy Team

231, Jinheung-ro, Eunpyeong-gu, Seoul

Tel : 82-2 380-1690/1699, Fax : 82-2 388-6394

E-mail : [email protected]

www.kfda.go.kr



48

Esta Agencia es la máxima Autoridad en el procedimiento, pero delega la actividad de los exámenes técnicos en 10 laboratorios nacionales entre los que destacan los cuatro siguientes, y entre ellos, el KTL.

Laboratorios Oficiales Autorizados por KFDA

-Korea Testing Laboratory

Medical Device Center

223-13, Guro 3-dong, Guro-gu, Seoul

Tel : 82-2 860-1432/ 3, Fax : 82-2 860-1435

www.ktl.re.kr

-Korea Electric Testing Institute

Medical Appliances Evaluation

692-8, Geumjeong-dong, Guapo-city, Gyeonggi-do

Tel : 82-31 455-1747, Fax : 82-31 455-7268

www.keeti.re.kr

-Korea Environment & Merchandise Testing Institute

Medical Devices

459-28, Gasan-dong, Geumcheon-gu, Seoul

Tel : 82-2 2102-2550/ 2770, Fax : 82-2 2102-2580/ 868-6903

www.kemti.re.kr

-Korea Testing & Research Institute for Chemical Industry

Medical Device Testing Institute

88-2, Yeongdeungpo-dong, 8-ga, Yeongdeungpo-gu, Seoul

Tel : 82-2 2164-0881/4, Fax : 82-2 2634-1007

www.kotric.or.kr



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IX. ANEXOS

1. LISTADO DE IMPORTADORES-DISTRIBUIDORES DE EQUIPOS MEDICOS Y HOSPITALARIOS EN COREA DEL SUR

1) EQUIPOS MEDICOS Y HOSPITALARIOS

-SAE HAN SALES CORPORATION

Mr. CHUNG, Kwang-Soo, Chairman

Mr. LEE, Jung-Lim, President

Mr. CHUNG, Jae-Soo, Director

Yonghwan Bldg., room 601

606-36, Bangwha-dong, Gangseo-gu, Seoul (157-220)

Tel : 82-2 2234-0051, Fax : 82-2 2234-3800


Nota : importador-distribuidor de equipos hospitalarios

-BIONET CO., LTD.

Mr. SHIM, Hyun-Woo, Deputy Manager, Overseas Business dept

ENC Venture Dream tower, room 1101

197-33, Guro-dong, Guro-gu, Seoul (152-050)

Tel : 82-2 6300-6410, Fax : 82-2 6300-6425

(Móvil : 017-359-5095)

www.bio2net.com

Nota : importador-distribuidor de monitores para enfermo

-ILL KWANG TRADING CO.

Gaeun Bldg., 3rd floor

20-32, Yangjae-dong, Seocho-gu, Seoul

Tel : 82-2 575-9135, Fax : 82-2 3461-1139


www.ikmed.co.kr

Nota . importador-distribuidor de equipos hospitalarios

-SOME TECH INC.

Mr. YANG, Hee-bong, President

Mr. OH, Sae-In, Overseas Business Dept.

Byuncksan digital valley, 3-cha, 2nd floor

212-13, Guro bon-dong, Guro-gu, Seoul (152-050)

Tel : 82-2 2025-2518, Fax : 82-2 2025-1009





50

-H. BROTHERS CO., LTD.

Mr. HWANG, Sun-Lak, president

142-6, Samseong-dong, Gangnam-gu, Seoul (135-090)

Tel : 82-2 554-6527, Fax . 82-2 556-5359

E-mail . [email protected]

Nota : Importador-distribuidor de equipos hospitalarios de Alemania

-DAIWHA CORPORATION

Mr. KIM, Ji.Wook, Business Team

Daiwha Bldg.

733-18, Yeoksam-dong, Gangnam-gu, Seoul

Tel : 82-2 558-1711/6, Fax : 82-2 554-0317

www.daiwha.com

Nota : Distribuye los instrumentos de GE, Data Scope, Kodak, Meditronic, Electrosurgery etc.

-SOGOO TRADING CO., LTD.

Mr. KIM, Kyung-Yi, President

Hanam Bldg., 2nd floor


Tel . 82-2 569-0740, Fax : 82-2 563-2109


Nota : importador de endoscopios

-DAEBO MEDICAL

Mr. CHUNG, Gwan-Chae, President

Wonhyo Bldg. , 3rd floor

641-4, Ilwon-dong, Gangnam-gu, Seoul (135-943)

Tel : 82-2 445-7641/2, Fax : 82-2 445-7640


www.daebomedical.co.kr

Productos : importador-distribuidor de equipos electromedicinas

-HIPPO MEDICAL CO., LTD.

Mr. HWANG, Seon-Il, President

Ms. YANG, Arum

446-10, Seongnae-dong, Gangdong-gu, Seoul

Tel : 82-2 588-5561, Fax : 82-2 585-4041


www.hippomedical.co.kr

Nota : Importador-distribuidor de equipos médicos

-MEDICAL SUPPLY

Mr. LEE, Keun-Yong, Deputy Manager (Móvil : 016-9216-5119)

Mr. KIM, Gwang-Min, President

Chilsung Bldg., 3rd floor

155, Garak 2-dong, songpa-gu, Seoul

Tel : 82-2 3401-5366, Fax : 82-2 3401-0705


www.medicalsupply.co.kr

Nota : importadores-distribuidores de equipos electrocardiográficos

-JAMED KOREA CO., LTD.

Mr. HAN, Jae-Joon, General Manager

Anam Tower Bldg., room 1920

702-10, Yeoksam-dong, Gangnam-gu, Seoul (135-513)

Tel : 82-2 568-4331, Fax : 82-2 568-4370


Nota : Importador-distribuidor de equipos hospitalarios

-CHO YANG MEDICAL INDUSTRY LTD.

Mr. HONG, SUK-JOO, Executive Director

Mr. KIM, Chang-Seop, Overseas Business Dept.

Hyundai Velley , Room 1-701

223-12, Sangdaewon 1-dong, Jungwon-gu, Seongnam-city, Gyeonggi-do

Tel : 82-31 737-9161, Fax : 82-31 737-9168


www.choyangmed.com




51

-DONG-A PHARM CO., LTD.

Medical Instrument Division

Mr. LEE, Su-Yong, Manager

Mr. HA, Tae-Seok, General Manager

252, Yongdu-dong, Dongdaemun-gu, Seoul (130-070)

Tel : 82-2 920-8405, Fax : 82-2 920-8480

www.donga.co.kr

Nota : laboratorio farmacéutico más importante en Corea, importador-distribuidor de equipos médicos

-KOH BONG & CO., LTD.

Mr. KIM, Dong-Il, President

Youngchang Bldg., room 301

320-6, Hyojae-dong, Jongro-gu, Seoul (110-480)

Tel : 82-2 762-4855, Fax : 82-2 762-4526

Nota : importador de equipos hospitalarios

-JI WON MEDICAL CO., LTD.

Mr. OH, Dae-Hwan, President

Jiwon Bldg., 4th floor


Tel : 82-2 542-1226, Tax : 82-2 548-9958


www.jiwonmedical.co.kr


-JOONGWAE MEDICAL CO.

Mr. KIM, Sung-Ku, General Manager, Planning Dep..

Ace Techno Tower, 9-cha, room 932

345-30, Gasan-dong, Geumcheon-gu, Seoul (153-802)

Tel : 82-2 2109-7700, Fax : 82-2 2109-7880

www.cwp.co.kr

Nota : laboratorio farmacéutico y fabricante de equipos médicos y hospitalarios

-HANSHIN MEDICAL CO., LTD.

Mr. PARK, Sang-Hyung

Mr. LEE, Kwan-Woo

Mr. KIM, Young-Heon, Director

3-7, Cheongcheon-dong, Bupyeong-gu, Incheon-city

Tel : 82-32 500-8800, Fax : 82-32 508-8866


www.hanshinmed.co.kr

Nota . fabricante de esterilizadores

-CHO YANG MEDICAL INDUSTRY LTD.

Mr. HONG, SUK-JOO, Executive Director

Mr. KIM, Chang-Seop, Overseas Business Dept.

Hyundai Velley , Room 1-701

223-12, Sangdaewon 1-dong, Jungwon-gu, Seongnam-city, Gyeonggi-do

Tel : 82-31 737-9161, Fax : 82-31 737-9168


www.choyangmed.com


-KOH BONG & CO., LTD.

Mr. KIM, Dong-Il, President

Youngchang Bldg., room 301

320-6, Hyojae-dong, Jongro-gu, Seoul (110-480)

Tel : 82-2 762-4855, Fax : 82-2 762-4526

Nota . importador-distribuidor de esterilizadores para laboratorio

-JI WON MEDICAL CO., LTD.

Mr. OH, Dae-Hwan, President

Jiwon Bldg., 4th floor


Tel : 82-2 542-1226, Tax : 82-2 548-9958


www.jiwonmedical.co.kr




52

-JOONGWAE MEDICAL CO.

Mr. KIM, Sung-Ku, General Manager, Planning Dep..

Ace Techno Tower, 9-cha, room 932


Tel : 82-2 2109-7700, Fax : 82-2 2109-7880

www.cwp.co.kr

Nota : laboratorio farmacéutico y fabricante de equipos médicos y hospitalarios

-TECHNOLAND CO., LTD. CO., LTD.

Mr. SUH jung-Hwan, President

Anjae Tower, 19th floor

718-2, Yeoksam-dong, Gangnam-gu, seoul (135-080)

Tel : 82-2 515-1256, Fax : 82-2 515-6211

Nota : importador-distribuidor de esterilizadores , Distribuidor de Steris (USA) en Corea

-ORIENT CO., LTD.

Mr. JANG, Jae-Jin, President


Tel . 82-2 2109-3642, Fax : 031-730-6715


www.orient.co.kr

Nota : fabricante de equipos para laboratorio

-DAEIL SCIENCE CO., LTD.

Mr. LEE, dong-Dae, President

Daeil Bldg., 4th floor

164-1, Poi-dong, gangnam-gu, Seoul

Tel : 82-2 577-6212, Fax : 82-2 577-8675


Nota : importador-distribuidor de esterilizadores, distribuidor de Sanyo (Japón)




Tel : 82-2 575-9135, Fax : 82-2 3461-1139


www.ikmed.co.kr

Nota : importador-distribuidor de esterilizadores , jeringas

-SAMWON SCIENTIFIC IND. CO., LTD.

Mr. LEE, Eung-Ho, Director

Kumkang Bldg., room 401

165-3, Donggyo-dong, Mapo-gu, Seoul (121-817)

Tel : 82-2 332-2771, Fax : 82-2 332-2773

Nota : importador de microscopios

-HYUNJOO INTECH

Mr. PARK, Kyu-Seok, Managing Director

Daeji Sports bldg., room 305

1302-2, Seocho-dong, Secho-gu, Seoul

Tel : 82-2 596-1911, Fax : 82-2 596-2030


www.hyunjoo.co.kr

Nota : importadores de endoscopios

- T&T ENTERPRISE

Mr. KIM, Eung-Min, Manager

Mr. KIM, Tae-Jung, President

Kyongki Institute & technology, BI center, room E-321

2121-3, Jeongwang-dong, Siheung-city, Gyeonggi-do (429-450)

Tel : 82-31 434-3495, Fax : 82-31 434-3487


www.tnt-e.com

Nota : fabricante de microscopios para laboratorio electrónico

-KOREA INSTECH

Mr. JANG, Sam-Seop, President

482-8, Gung-dong, Yuseong-gu, Daejeon-city, Korea

Tel : 82-42 822-0282, Fax : 82-42 823-0666

Nota : distribuidor de microscopios



53

-SHINHAN SCIENTIFIC CO., LTD.

Mr. YOO, Joon-Yeol, Managing Director

Shinhan Bldg.,

148-1, Samsung-dong, Gangnam-gu, seoul 8135-878)

Tel : 82-2 3484-1325/ 1432, Fax : 82-2 3484-1400

E.mail : [email protected]

www.shin-han.com

Nota : importador-distribuidor de microscopios e instrumentos de medida más importante en Corea.

-SUNNY TECH TRADING CO., LTD.

Mr. KIM, Sang-Kyu, President

Gwangmyeong Technotown, room 501-1

626-3, Cheolsan-dong, Gwangmyeong-city, Gyeonggi-do

Tel : 82-2 2625-2692, Fax : 2625-4612

www.suntt.com

Nota : importador-distribuidor de microscopios

-MEGA MEDICAL CO., LTD.

Mr. KIM, Byoung-Jong, President

Mr. BAEK, Ga-Hyun, Overseas Business Dept.

223-612, Seongnam-dong, Seo-gu, Incheon-city (404-220)

Tel : 82-32 3662-4493, Fax : 82-32 3661-0120


www.megamedical.co.kr

Nota : Fabricante de instrumentos médicos

-KWANG WOO INTERNATIONAL INC.

Mr. LIM, Cheon-Bock, President

Nebel Bldg., 2nd floor

111-13, Nonhyeon-dong, gangnam-gu, Seoul (135-010)

Tel : 82-2 565-1221/4, Fax : 82-2 565-1220

Nota : distribuidor de equipos hospitalarios, endoscopios

-DONG BANG HEALTHCARE PRODUCTS CO., LTD.

Mr. AHN, Byung-San, President

Ms. AHN, So-Yeon, Manager, Marketing

Unicorn Bldg, 3rd floor

140-17, Samseong-dong, gangnam-gu, Seoul (135-090)

Tel : 82-2 552-0781, Fax : 82-2 555-7791


www.dhcare.co.kr

Nota : importador-distribuidos de equipos médicos y hospitalarios (análisis de sangre, neurología)




Tel : 82-2 575-9135, Fax : 82-2 3461-1139


www.ikmed.co.kr

Nota . importador-distribuidor de equipos hospitalarios

-SOME TECH INC.

Mr. YANG, Hee-bong, President

Mr. OH, Sae-In, Overseas Business Dept.

Byuncksan digital valley, 3-cha, 2nd floor

212-13, Guro bon-dong, Guro-gu, Seoul (152-050)

Tel : 82-2 2025-2518, Fax : 82-2 2025-1009






Tel : 82-2 554-6527, Fax . 82-2 556-5359


Nota : Importador-distribuidor de equipos hospitalarios de Alemania



54

-DAIWHA CORPORATION

Mr. KIM, Ji.Wook, Business Team

Daiwha Bldg.


Tel : 82-2 558-1711/6, Fax : 82-2 554-0317

www.daiwha.com

Nota : Distribuye los instrumentos de GE, Data Scope, Kodak, Meditronic, Electrosurgery etc.

-SOGOO TRADING CO., LTD.

Mr. KIM, Kyung-Yi, President

Hanam Bldg., 2nd floor


Tel . 82-2 569-0740, Fax : 82-2 563-2109


Nota : importador de endoscopios

-HIPPO MEDICAL CO., LTD.

Mr. HWANG, Seon-Il, President

Ms. YANG, Arum

446-10, Seongnae-dong, Gangdong-gu, Seoul

Tel : 82-2 588-5561, Fax : 82-2 585-4041


www.hippomedical.co.kr

Nota : Importador-distribuidor de equipos médicos

-KOMECO INTERNATIONAL

Mr. YOO, Dong-Ho, Manager

508-8, Taejeon-dong, Kwangju-city, Gyeonggi-do

Tel : 82-31 769-1191, Fax : 82-31 769-9110

(Móvil : 010-9299-9110)

www.komeco.com

Nota : importador-distribuidor de equipos y materiales de emergencia

-WONIK CO.

Medical Equipments Business Division

Mr. OH, Tae-Young, Director

Kukje Electronics Bldg., 23rd floor

1445-3, Seocho-dong, Seocho-gu, Seoul

Tel : 82-2 555-4939, Fax : 82-2 554-5324


www.wonik.com

Nota : importador-distribuidor de equipos y consumos médicos

-DONGBANG HEALTHDYNE CO., LTD.

Mr. KIM; Seok-Kee, Deputy General Manager

Unicorn Bldg., 3rd floor

140-17, Samsung-dong, Gangnam-gu, Seoul (135-090)

Tel : 82-2 566-9966, Fax : 82-2 566-9963


www.healthdyne.co.kr

Nota : importador-distribuidor de electromedicina

-MEDICAL SUPPLY

Mr. LEE, Keun-Yong, Deputy Manager (Móvil : 016-9216-5119)

Mr. KIM, Gwang-Min, President

Chilsung Bldg., 3rd floor

155, Garak 2-dong, songpa-gu, Seoul

Tel : 82-2 3401-5366, Fax : 82-2 3401-0705


www.medicalsupply.co.kr

Nota : importadores-distribuidores de equipos electrocardiográficos

-NAMBUK MEDNICS CO., LTD.

Mr. LEE, Ho-Joon, Manager

Mr. PARK, Jae-Hwa, General Manager

SJ Technoville, room 912


Tel : 82-2 3397-3030/4, Fax : 82-2 3397-3035


www.mednics.co.kr



55

-EUJIN MED-ELECTRONIC CO., LTD

Mr. HWANG, Young-Ha, President

Eujin bldg., 2nd floor

932-13, Hapjeong-dong, Mapo-gu, Seoul

Tel : 82-2 332-9300, Fax : 82-2 334-9400

E-mail :[email protected]

Nota : importador-distribuidor de equipos de análisis de pulso

-PINE TRADING CO.

Mr. LEE, Young-ju, President

Seokjin Bldg., 2nd floor

201-10, Dongyo-dong, Mapo-gu, Seoul (121-819)

Tel : 82-2 325-0516/7, Fax : 82-2 325-0518


Nota : Importador-distribuidor de desfibriliadores




Tel : 82-2 554-6527, Fax . 82-2 556-5359


Nota : Importador-distribuidor de equipos electrocardiograficos de Alemania

-ASIAN MEDICAL CORPORATION

Mr. LEE, Kyu-Myeong, President

Mr. CHO, Byeong-Kook, Managing Director

201-17, Dongkyo-dong, Mapo-gu, Seoul

Tel : 82-2 325-2121, Fax : 82-2 358-5161


Nota : importador de equipos hospitalarios de emergencia

2) EQUIPOS DE LABORATORIOS

-INTERLEX

Mr. KIM, Eun-Tae, President

Hyundai World Tower, room 824

907, Mok-dong, Yangcheon-gu, Seoul

Tel : 82-2 2654-6202/3, Fax : 82-2 6678-0678

(Móvil : 016-225-3306)


www.interlex.co.kr

Nota : importador-distribuidor de equipos de reproducción

-TAEKYUNG MEDLAB CO.

Mr. LEE, Byung-Hee, President

Vertvill, room 418

97-8, Sinseol-dong, Dongdaemun-gu, Seoul (130-811)

Tel : 82-2 2237-2250, Fax : 82-2 2237-2249

(Móvil : 011-9061-2250)


www.labspace.co.kr


-SONG KANG CO., LTD.

Mr. WON, Sung-Oh, President

Hyundai Bldg., room 204

65-5, Jeongja-dong, Bundang-gu, Seongnam-city, Gyeonggi-do (463-010)

Tel : 82-31 716-4411/4413, Fax : 82-2 716-4427


www.pigland.com

Nota : importador-distribuidor de instrumentos para inseminación artificial

-PRIME BIO CHEMICAL CO., LTD.

Mr. KIM, Sang-Woon (Mr. John S.W. Kim)

LG Twin, Room 1-508

157-8, Samsung-dong, Gangnam-gu, seoul

Tel : 82-2 2277-4590, Fax : 82-2 2277-4529


Nota : importador-distribuidor de equipos agentes químicos de reproducción



56

-BIOINTECH

Mr. LEE, Jin-Hyung, President

Seil Bldg., 3rd floor

28-25, Ineuy-dong, jongro 4-ga, Jongro-gu, Seoul (110-780)

Tel : 82-2 762-6634, Fax : 82-2 762-6627


www.biointech.com


-JOONGANG TRADING CO., LTD.

Mr. CHO, Hwan-Sun, General Manager


Tel : 82-2 587-1388/2377, Fax : 82-2 523-5914

(Móvil : 011-9036-3130)

Nota : importador-distribuidor de instrumentos para reproducción animal

-WOONGBEE MEDITECH, INC

Mr. YANG, Min-Kyu, Deputy General Manager, Trade Dept.

Jaewon bldg., 4th floor


Tel : 82-2 569-0781, Fax : 82-2 569-0784

E-mail : woongbeewoongbee.com

www.woongbee.com

Nota : Importador-distribuidor de agentes bioquímicos para análisis

-SHIN HAN SYSTEK CO., LTD.

Mr. Y.J. KIM, President

Dongheung bldg., 4th floor


Tel : 82-2 556-4031, Fax : 82-2 543-5214

-SHIN JIN MEDICS INC.

Mr. NAM, Eun-Jin, Manager

Ilsan Techo Town, room 504

1141-1, Baekseok-dong, Ilsan-gu, Goyang-city, Gyeonggi-do

Tel : 82-31 909-8911, Fax : 82-31 908-0892

www.diakey.com

Nota : fabricantes de dianostic kits, immunoreactive agents

-NEODIN CO., LTD.

Mr. JEON, Joon-ho, Team Chief

2-3, Yongdap-dong, Seongdong-gu, Seoul

Tel : 82-2 2244-6500, Fax : 82-2 2 2145809

www.neodin.co.kr

Nota : laboratorio de bioanálisis

-SEOLIN BIOSCIENCE CO., LTD.

Mr. HWANG, Eulmoon, President

Seolin Bldg.

452-2, Sungnae-dong, Gangdong-gu, Seoul

Tel . 82-2 478-5911, Fax : 82-2 478-5572

www.seolin.co.kr

-DONGJIN MULSAN, CO.

Mr. KIM, Han-Sang, Director

Mr. KIM, Sang-Jung, President

85-1, Sinhyeon-ri, Opo-myeon, Gwangju-gun, Gyeonggi-do

Tel : 82-31 718-6283, Fax : 82-31 718-8745


www.pigcow.com

Nota : importador-distribuidor de equipos e instrumentos para inseminación artificial de animal

Nota : importador de equipos hospitalarios de l

aser y de ultrasonido




57

3) MATERIALES DE CONSUMO PARA HOSPITAL

-SEWOON INNO-VISION MEDICAL CO., LTD.

Mr. KIM, Sung-Geun

Sewoon Bldg.,

236-7, Yongdu-dong, dongdaemun-gu, seoul

Tel : 82-2 925-9922, Fax : 82-2 925-4477

www.sewoonmedical.co.kr

Nota : fabricante de catheter y tubos de silicon

-WORK SANGSA

Mr. JEON, Jong-Ha, President

O bldg., room 401

80-9, Yeonhi-dong, Seodaemun-gu, Seoul

Tel : 82-2 3141-1004, Fax : 82-2 308-2138

www.work-chol.com

Nota : importador-distribuidor de infusion sets de China

-LAPA SANGSA

Mr. LEE, Chang-Yeol, President

3rd floor

1-394, Ganseok-dong, Namdong-gu, Incheon-city

Tel : 82-2 2676-9792, Fax : 82-2 2676-9741


Nota : importador-distribuidor de infusion sets de Italia y Portugal

-DOOWON MEDITEC

Mr. BAEK, Dong-Kee, Managing Director

Mr. CHUNG, Eui-Cheol, General Manager

16-2, Youngmun-ri, Pogok-myeon, Yongin-city, Gyeonggi-do

Tel : 82-31 332-2158, Fax : 82-31 333-9095

(Móvil : 011-767-4660)

Nota : fabricante-importador-distribuidor de infusion sets

-SAE HAN SALES CORPORATION

Mr. CHUNG, Jae-Su, Director

Yonghwan bldg., room 601

606-36, Bangbae-dong, gangseo-gu, Seoul (157-220)

Tel : 2234-0051, Fax : 82-2 2234-3800

Nota : importador-distribuidor de materiales de consume para hospital

-CPR KOREA MEDICAL

Mr. SHIN, Jeong-Sik, President

Hongsung Bldg., room 301

70-15, Garak-dong, Songpa-gu, seoul

Tel . 82-2 402-2411, Fax . 82-2 402-2414

www.cprkorea.co.kr

Nota : importador-distribuidor de materiales de consume para hospital

-NAUM CARE CORPORATION

Mr. LEE, Chang-Hwan, General Manager, Trade Dept.

Geumwoong Bldg., 3rd floor

81-6, Ogeum-dong, Songpa-gu, Seoul (138-858)

Tel : 82-2 443-3541, Fax . 82-2 449-3138

www.naum.biz

Nota : importador-distribuidor de materiales de consume y de ortopedía para hospital

-MEDICOME (MEDIDOCTOR)

Samsung Bldg. 2nd floor

Mr. CHO, Sang-Hyun, Manager, Trade Dep..

355-111, Singil 5-dong, Yeongdeungpo-gu, Seoul

Tel : 82-2 849-4161, Fax : 82-2 849-4164

www.medidoctor.co.kr

Productos : artículos de rehabilitación, consumos para hospital



58

-CHOSUN INSTRUMENT INC.

Mr. AHN, Jae-Hong, Manager, Trade Dept.

Mr. LEE, Seok-Woo, Buyer

Chosun Bldg.


Tel : 82-2 857-6114, Fax : 82-2 857-6220

Tel : 82-31 981-5544, Fax : 82-31 981-5540

Productos : artículos ortopédicos, de rehabilitación y de emergencia

-ISU UBCARE CO., LTD.

Woorim e-Biz Center, 120th floor

170-5, Guro-dong, Guro-gu, Seoul

Tel : 82-2 2105-5000/5001, Fax : 82-2 2105-5092

www.ubcare.co.kr

Nota : ventas via Internet

-KOMECO INTERNATIONAL

Mr. YOO, Dong-Ho, Manager

508-8, Taejeon-dong, Kwangju-city, Gyeonggi-do

Tel : 82-31 769-1191, Fax : 82-31 769-9110

(Móvil : 010-9299-9110)

www.komeco.com

Nota : importador-distribuidor de equipos y materiales de emergencia

-CPR KOREA MEDICAL

Mr. SHIN, Jeong-Sik, President

Ms. PARK, Hena

Hongsung Bldg., room 301

70-15, Garak-dong, Songpa-gu, Seoul

Tel : 82-2 402-2411, Fax : 82-2 402-2414


www.cprkorea.co.kr

Nota : importador-distribuidos más importante en Corea para los equipos y materiales de emergencia y socorro.

-CHO SUN INSTRUMENT INC.

Mr. AHN, Jae-Hong, Manager

Mr. LEE Seok-Woo

CS Bldg.,


Tel : 82-2 857-6114, Fax : 82-2 857-6220

E-mail : chosunv2chol.com

www.chosunii.com

Nota : importador-distribuidor de equipos de respiración, etc.

-YANGJI MEDICAL EQUIPMENT SUPPLY

Ms. KIM, Mi-Kyung, President

231-3, Jongro 5-ga, Jingro-gu, Seoul

Tel : 031-311 4006, Fax : 031 311-4041

Oficina en Seúl : Tel : 2285-4177, Fax : 2265-4178

Nota : fabricante-distribuidor de equipos hospitalarios y de emergencia

-NAMBUK MEDNICS CO., LTD.

Mr. LEE, Ho-Joon, Manager

Mr. PARK, Jae-Hwa, General Manager

SJ Technoville, room 912


Tel : 82-2 3397-3030/4, Fax : 82-2 3397-3035


www.mednics.co.kr

*importador-distribuidor de equipos de emergencia

-EUJIN MED-ELECTRONIC CO., LTD

Mr. HWANG, Young-Ha, President

Eujin bldg., 2nd floor

932-13, Hapjeong-dong, Mapo-gu, Seoul

Tel : 82-2 332-9300, Fax : 82-2 334-9400

E-mail :[email protected]

Nota : importador-distribuidor de equipos de análisis de pulso



59

-BIONET CO., LTD

Mr. SHIM, Hyun-Woo, Deputy Manager, Overseas Business Dept.

ENC Venture Dream Tower, room 1101

197-33, Guro-dong, Guro-gu, Seoul (152-050)

Tel : 82-2 6300-6410, Fax : 82-2 6300-6425

(Móvil : 017-359-5095)

www.bio2net.com

Nota : importador-distribuidor de monitores

-MEDITOP CO.

Mr. KIM, Yong-Sang, Deputy General Manager

Woojin Bldg., room 203


Tel : 82-2 529-2921, Fax : 82-2 529-2924


Nota : material de consumo para cirugía

-DOWOO MEDICAL CO

Mr. KIM, Young-Oh, Managing Director

Mr. KIM, Sung-Joon

Seobong Bldg., 3rd floor

72, Samjeon-dong, Songpa-gu, Seoul

Tel : 82-2 416-8881, Fax : 82-2 416-4440


www.dowooline.co.kr

4) ARTICULOS ORTOPEDICOS Y DE REHABILITACIÓN

-GRACE INTERNATIONAL

Ms. BAE, Yeon-Su, Chief, Business Dept.

Munjeong Bldg., room 303

231-5, Poi-dong, Gangnam-gu, Seoul (135-260)

Tel : 82-2 578-1550, Fax : 82-2 578-1221

www.graceint.com

Productos : artículos ortopédicos, de podología, de rehabilitación, accidentes deportivos

-NAUM CARE CORPORATION

Mr. LEE, Chang-Hwan, General Manager, Trade Dept

Geumwoong Bldg., 3rd floor

81-6, Ogeum-dong, Songpa-gu, Seoul (138-858)

Tel : 82-2 443-3541, Fax : 82-2 449-3138

www.naum.biz


-SY MEDICAL CO.

Mr. SUNWOO, Se-Hoon, President

Ms. GO, Jin-Kyung, Manager

Seyoung Bldg., 3rd floor

9-9, Cheongdam-dong, Gangnam-gu, Seoul (135-010)

Tel : 82-2 515-1921, Fax : 82-2 515-1103

www.symedco.com


-SUDO PHARM CO., LTD.

Medical Business Div.

Ms. KIM, Hye-Rim, Manager

Jeongin bldg., 4th floor


Tel : 82-2 2194-3721/ 2194-3740, Fax : 82-2 2194-3666

www.sudopharm.co.kr

Productos : artículos ortopédicos, de podología y de rehabilitación, accidentes deportivos,

Artículos de consumo en hospital



60

-JINSUNG MEDICAL

Mr. GYUNG, Jong-Kil, President

623-38, Bupyeong-dong, Bupyeong-gu, Incheon-city

Tel : 82-32 506-1937, Fax : 82-32 506-1920

Productos : artículos ortopédicos, de podología y de rehabilitación, accidentes deportivos

-BOJANGGU MEDICAL

Youngwon Bldg., 3rd floor

11, Yeongdeungpo-dong, 6-ga, Yeongdeungpo-gu, Seoul

Tel : 82-2 1544-3536, Fax : 82-2 2688-7889

www.bojanggu.com

Nota : distribuye los artículos para ancianos

-DONGMYUNG MEDICAL HEALTH DEVICES

Mr. PARK, Cheng-Sik, President

Underground Market, La-3-A

138, Jongro 5-ga, Jongro-gu, Seoul (110-836)

Tel : 82-2 2273-2277, Fax : 82-2 2274-1064

www.forhealth.co.kr

Nota : distribuidor de artículos de rehabilitación, accidente deportivo

-GRAPEACE

Mr. HONG, Dae-Soon, President

2nd floor, 815-22, Sincheon-dong, Siheung-city, Gyeonggi-do (429-827)

Tel : 82-31 311 2278, Fax : 82-31 311-2138

www.grapeace.com


-HUMAN MEDITEK CO., LTD.

LEE, Kyu-Seol, Manager

Mr. KO, Jung-Suek, President

SK Twintech Tower, A-dong, room 208


Tel : 82-2 6292-2588, Fax : 82-2 6292-2559

www.hmmdt.com

Nota : fabricante y distribuidor de equipos de masaje y rehabilitación

-JINSAN TRADING CO., LTD.

Mr. AN, Ki-Won, President

59, Cheonyeon-dong, Seodaemun-gu, Seoul (120-040)

Tel : 82-2 363-4727, Fax : 82-2 363-4726

www.jinsan.biz


-GL CO., LTD.

Mr. KIM, Jong-Mok, President

500-3, Hengju Na-dong, Deokyang-gu, Goyang-city, Gyeonggi-do

Tel : 82-31 974-6771, Fax : 82-31 974-8626

www.gleshop.com


-MEDICOME (MEDIDOCTOR)

Samsung Bldg. 2nd floor

Mr. CHO, Sang-Hyun, Manager, Trade Dep..

355-111, Singil 5-dong, Yeongdeungpo-gu, Seoul

Tel : 82-2 849-4161, Fax : 82-2 849-4164

www.medidoctor.co.kr

Productos : artículos ortopédicos, de podología y de rehabilitación, accidentes deportivos,

-YMED SYSTEMS INC

Mr. KIM, Young-Ro, President

Byuksan Digital Valley, room 407

212-16, Guro 3-dong, Guro-gu, Seoul (152-053)

Tel : 82-2 2107-8550, Fax : 82-2 2107-8553


www.ymed.co.kr

Productos : artículos ortopédicos, de podología y de rehabilitación,



61

-HOSPI, CO., LTD.

Mr. SUNG, Ha-Cheong, President

Sumok Bldg., 3rd floor

345-6, Myeongil-dong, Gangdong-gu, Seoul (134-830)

Tel : 82-2 441-7712, Fax : 82-2 441-7714


www.hospi.co.kr

Nota : importador-distribuidor de equipos de rehabilitación

-CHOSUN INSTRUMENT INC.

Mr. AHN, Jae-Hong, Manager, Trade Dept.

Mr. LEE, Seok-Woo, Buyer

Chosun Bldg.


Tel : 82-2 857-6114, Fax : 82-2 857-6220

Tel : 82-31 981-5544, Fax : 82-31 981-5540

Productos : artículos ortopédicos, artículos de rehabilitación y de emergencia

-ALL GREEN KOREA

Doosan Arcade, 12

105-7, Nonhyeon-dong, Gangnam-gu, Seoul

Tel : 82-2 546-8141, Fax : 82-2 546-8142


www.specialkorea.com

Nota : importador-distribuidor de artículos de rehabilitación

-DONGMYUNG MEDICAL HEALTH DEVICES

Mr. PARK, Cheng-Sik, President

Underground Market, La-3-A

138, Jongro 5-ga, Jongro-gu, Seoul (110-836)

Tel : 82-2 2273-2277, Fax : 82-2 2274-1064

www.forhealth.co.kr

Nota : distribuidor de artículos de rehabilitación, accidente deportivo

-WONIK CO.

Medical Equipments Business Division

Mr. BAEK, Tae-Hyun, Manager

Ms. LEE, Joo-Yeon, Deputy Manager

Mr. OH, Tae-Young, Director

Kukje Electronics Bldg., 23rd floor


Tel : 82-2 555-4939, Fax : 82-2 554-5324


www.wonik.com

Nota . importador-distribuidor de equipos y consumos médicos

-ISU UBCARE CO., LTD.

Woorim e-Biz Center, 120th floor

170-5, Guro-dong, Guro-gu, Seoul

Tel : 82-2 2105-5000/5001, Fax : 82-2 2105-5092

www.ubcare.co.kr

Nota : ventas via Internet

-ALL GREEN KOREA

Doosan Arcade, 12

105-7, Nonhyeon-dong, Gangnam-gu, Seoul

Tel : 82-2 546-8141, Fax : 82-2 546-8142


www.specialkorea.com

Nota : importador-distribuidor de artículos de rehabilitación


Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Seúl 62

5) MATERIALES Y EQUIPAMIENTOS PARA DENTISTA

-HIGH DENTAL CO., LTD.

Mr. KIM, Yong-Rac, President

Mr. ROH, Hwan, Chief of Laboratory

Dental Plaza Bldg., 3rd floor

83, Bongrae-dong, 1-ga, jung-gu, Seoul

Tel : 82-2 779-8597, Fax : 82-2 778-7459

Nota : importador-distribuidor de materiales dentales

-SHIN WON DENTAL CO., LTD.

Mr. LEE Byung-Ho, Manager

Mr. KIM, Joon-Young, Deputy Manager

Shinwon Bldg.,


Tel : 82-2 2188-9138, (1577-0022/3), Fax : 82-2 2188-9150


-HANJIN DENTAL CO., LTD.

Mr. LEE, Tae-hoon, President

Hwashin Bldg., 2nd floor

82, Bongrae-dong, 1-ga, Jung-gu, Seoul

Tel : 82-2 752-8402, Fax : 82-2 752-8433

Nota : importador de la marca Creation de Alemania

-SHIN HUNG CO., LTD.

Mr. AN, Jeong-Ho, Team Chief

Mr. HUR, Gil-Hoi, Deputy Manager

Shinhung bldg., 8th floor

10-3, Jungrim-dong, Jung-gu, Seoul (100-858)

Tel : 82-2 6366-2123, Fax : 82-2 6366-2131

www.shinhung.co.kr

Nota : importador-distribuidor de materiales y equipamientos para dentista

-SECHANG DENTAL LAB

Mr. KWON, Hyeok-Moon, President

Hanjin Dental Clinic 3rd floor

11-3, Dongja-dong, yongsan-gu, Seoul

3rd floor

Tel : 82-2 752-5970, Fax : 82-2 777-9177

www.sechanglab.com

Nota : Laboratorio dental

-DAE MYUNG CO., LTD.

Mr. KIM, Han-Young, President

Ms. CHUNG, Jeong-Hee, Manager

Daemyung Bldg.,

72-5, Cheongpa-dong, 2-ga, Yongsan-gu, Seoul

Tel : 82-2 702-3001, Fax : 82-2 716-1581




-SEOUL ORTHOLAB

Ms. PARK, Ok-Hee, Chief, Dental Laboratory

Shilil Bldg., room 201

748-3, Banpo-dong, Seocho-gu, Seoul

Tel : 82-2 512-9534, Fax : 82-2 512-9559

Nota : Laboratorio dental

-DAMOK INTERNATIONAL INC.

Mr. KIM, Jae-Kon, President

Dental Plaza, 501

83, Bongrae-dong 1-ga, Jung-gu, Seoul (100-161)

Tel : 82-2 754-0888, Fax : 82-2 753-5181

-Importador-distribuidor de materiales dentales

-KUBAEK TRADING CO.

Mr. HWANG, Boo-Yon, President

Jungrim Bldg., 5th floor

118-2, Jungrim-dong, Jung-gu, Seoul (100-360)

Tel : 82-2 392-3822, Fax : 82-2 313-8516


-SHINYONG TRADING CO.

Mr. KIM, Myung-Gyu, President

Taepyung Bldg., room 303

126-2, Bongrae-dong 1-ga, Jung-gu, Seoul

Tel : 82-2 754-8608, Fax : 82-2 774-7835


-YOUNGJIN DENTAL

Mr. KIM, Chul-Song, Manager

84-8, Namdaemur-ro, 5-ga, Jung-gu, Seoul (100-095)

Tel : 82-2 752-2740, Fax : 82-2 756-5575



-NA KYOUNG DENTAL CO

Mr. HWANG, Kyong-Il, President

Mr. KIM, Kyung-Soo, Manager

Namdaemun tower, 7th floor

1-2, Namdaemun-ro, 5-ga, jung-gu, Seoul (100-800)

Tel . 82-2 756-3404, Fax : 82-2 756-3430

E-mail : nkdental2hanmail.net


-DACO

Mr. KIM, Doo-Hwan, President

Suseo Hyundaiville, room 1906

713, Suseo-dong, Gangnam-gu, Seoul

Tel : 82-2 3411-2600, Fax : 82-2 3411-3488





-SUN MYEONG TRADING CO.

Mr. PARK, Woo-Yong, President

65-19, Euljiro 3-ga, Jung-gu, Seoul

Tel : 82-2 2273-4837, Fax : 82-2 2273-4924


www.smec21.com

Nota : Importador-distribuidor de materiales dentales

BROADIN

Mr. KIM, Ha-Young, President

Gwangpyeong Bldg., room 808

414-7, Jangan-dong, Dongdaemun-dong, Seoul

Tel : 82-2 2243-5691, Fax : 82-2 2243-5655





2. FERIAS

- KIMES (Korea International Medical and Hospital Equipment Show) Carácter anual. Próxima edición: 16 a 19 de Marzo de 2006.

Lugar de celebración: COEX

Pacific, Atlantic an Indian Hall , Korean World Trade Center

159-1 Samsung-dong Gangnam-gu, Seoul, South Korea

Tel.:(82-2)551-0102 Fax:(82-2)551-0103 E-mail: [email protected] Internet: www.kimes.co.kr

3. ASOCIACIONES

- Korea Health Industry Development Institute (KHIDI) 57-1 Noryangjindong, Tonjakgu Seoul, South Korea Tel.: (82-2) 2194-7300 Fax: (82-2) 824-1760 Internet: http://www.khidi.or.kr

- Korea Importers Association (KOIMA) Koima Bldg, 218 Hankangro 2-ga Yongsan-ku, Seoul, Korea Tel: (82-2) 792-1581 Fax: (82-2) 824-1760 Internet: http://www.koima.or.kr

- Korea Medical Devices Industry Association (KMDIA) 2Fl., Se Young Bldg., 1659-20, Seocho-dong, Seocho-gu, Seúl Tel: (82-2) 586-7404 Fax: (82-2) 586-7407 Internet: http://www.kmdia.or.kr

- Korea Medical Devices Industrial Coop. Association

4Fl., Han Young Bldg., 1362-13, Seocho2-dong, Seúl Tel: (82-2) 3472-0350 Fax: (82-2) 3472-1790 Internet: http://www.medinet.or.kr



4. OTRAS DIRECCIONES DE INTERÉS

- Ministry of Health and Welfare 1, Joongang-dong, Gwacheon-si Gyeonggi-do, South Korea 427-721 Tel.: (82-2) 503-7524 Fax: (82-2) 504-6418 Internet: http://www.mohw.go.kr

- Korea Testing & Research Institute for Chemical Industry Medical Device Testing Institute

88-2, Yeongdeungpo-dong, 8-ga, Yeongdeungpo-gu, Seoul

Tel : 82-2 2164-0881/4, Fax : 82-2 2634-1007

Internet: http://www.kotric.or.kr

Korea Testing Laboratory Medical Device Center


Tel : 82-2 860-1432/ 3, Fax : 82-2 860-1435

Internet :www.ktl.re.kr

Korea Electric Testing Institute Medical Appliances Evaluation

692-8, Geumjeong-dong, Guapo-city, Gyeonggi-do

Tel : 82-31 455-1747, Fax : 82-31 455-7268

Internet : www.keeti.re.kr

Korea Environment & Merchandise Testing Institute Medical Devices

459-28, Gasan-dong, Geumcheon-gu, Seoul

Tel : 82-2 2102-2550/ 2770, Fax : 82-2 2102-2580/ 868-6903

Internet : www.kemti.re.kr



Modelo del Certificado ministerial de fabricación y venta

nota de mercado equipamiento medico...equipos de diagnóstico (electroencefalógrafos, audiómetros,...

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