no existe una categoría importante de consumo masivo, cuyo resultado no dependa del canal...
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Start-up kit – Canal Tradicional –Información clave para el desarrollo de las estrategias al canal.
Gran magnitud numérica es el constante reto de los modelos de atención de canales del consumo masivo -
Contexto - Universos Colombia
Canal Tradicional: Líder en importancia y cercanía en el mercado Colombiano - No existe una categoría importante en consumo masivo que no dependa de su desempeño en el canal tradicional.
Universos y contexto – canal Tradicional
Peso % ponderado279.611
Puntos de venta hacen parte Del canal Tradicional en Colombia
53%Es la importancia del canal al
promedio de categorías de consumo masivo
Pequeños formatos, negocios familiares, estructuras de mínima dotación y una alta rotación de puntos de venta, caracterizan la dinámica del canal Tradicional -
Algunas cifras del canal…
77%De las tiendas son atendidasPor una sola persona -
63%Tienen menos de 20 mts2De sala de ventas -
19%Cuenta con congelador
54%Tienen menos de 5 años deExistencia -
89%Cuenta con refrigerador
24%Comercializa alimentosPreparados
65%De las tiendas venden menos de $300.000 al día
137Es el número promedio de transacciones que se realizan en un día.
$ 1.895Es la transacción promedioPor persona.
La tienda también sufre cambios -Se fortalecen canastas y su operación se hace más compleja -
21.000 PDV´sIncluyeron en su portafolio productos propios del consumo local entre 2011 y 2013
87%Utiliza mecanismos de crédito bancarioO no bancario (prestamista).
Cerca de 4.800Congeladores ingresaron al canal El último año.
Recargas En el top de categorías de consumo de mayor tamaño en el canal.
14%De los lanzamientos dirigidos al canal
llegan a ser exitosos, logrando un nivel de distribución relevante
Los retos y oportunidades que presenta la atención del canal han llevado a que más allá del proceso de atención se requieran de estructuras que soporten la dinámica de la complejidad natural que representan casi 300.000 PVD’s
Canal tradicional- no solo se trata de ir…
3 MillonesMensuales es el costo de un puesto de escolta motorizado- como soporte al transportador que entrega productos en la tienda.
79%De los productos con llegada directa al canal cuenta con un modelo de implementación en PDV.
15 MillonesMensuales debe vender un vendedor de consumo masivopara llegar al punto de equilibrio
67%De las empresas que atienden el canal manifiestan tener inconvenientes con el manejo de sus bases de datos.
El doble del margen operativoGenera en promedio el canal Tradicional para el fabricante vs. El canal Supermercados, después de descuentos, pac´s y operación logística.
Lo que se viene en el canal…En medio de los cambios de la sociedad – el Shopper también sigue tendencias que definirán el futuro de su relación con los diferentes actores del proceso de compra -
La línea entre el tradicional y el consumo local se hará más tenue – especialmente en zonas de alto tráfico-
El café preparado entrará como producto de línea al canal – y las pequeñas comidas serán razón de visita al PDV -
El mayorista recobraría importancia de darse una reforma tributaria que incluya el IVA en el consumo masivo.
El comprador puede ser pobre, o rico, pero quiere y exige cosas buenas – también en la tienda.
Más compañías desarrollarían iniciativas tipo “negocio perfecto”
Lo que se viene en el canal…En medio de los cambios de la sociedad – el Shopper también sigue tendencias que definirán el futuro de su relación con los diferentes actores del proceso de compra -
Expansión de formatos de descuento restaría peso a algunas categorías en la tienda.
Modelo de corresponsal bancario requeriría de un ajuste estructural
El estado cobra más relevancia en la protección del comprador
La tienda se convertirá en lugar de prueba de producto y en un “enlace” para lograr niveles de conocimiento.
Fidelización – siguiente escalón en el desarrollo del canal por parte de las compañías.
Patricia Gutiérrez Móvil: 3017908389E-mail: [email protected]
Luis Carlos Cadena Móvil: 3206733292E-mail: [email protected]
Víctor Gabriel Rosa Móvil: 3136711747E-mail: [email protected]
Si desea conocer más sobre el canal Tradicional y las formas eficientes de gestión y ejecución para su
desarrollo, Síguenos en
Santiago Herrera Móvil: 3147945768E-mail: [email protected]
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