negocios inclusivos en méxico y colombia

7/21/2019 Negocios Inclusivos en Mxico y Colombia

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NEGOCIOSINCLUSIVOS

UNA MIRADA A LOS ACTORES, LOSECOSISTEMAS Y LOS MODELOS DE NEGOC

ENMXICOY COLOMBIA


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Publicado por:Deutsche Gesellschaft frInternationale Zusammenarbeit (GIZ) GmbH

Domicilios de la empresa en Alemania

Friedrich-Ebert-Allee 40D-53113 BonnTelfono: +49 228 4460-0

Fax: +49 228 4460-1766 Dag-Hammarskjld-Weg 1-5D-65760 EschbornTelfono: +49 6196 79-0Fax: +49 6196 79-1115

E-Mail: [email protected]: www.giz.de

Inclusive Business Action Network

Friedrich-Ebert-Allee 40D-53113 [email protected]

Con el apoyo de:Proyecto de cooperacin para el fortalecimiento institucional de la AMEXCIDyEmerging Market Multinationals Network for Sustainability

S.R.E. Edicio Tlatelolco, 6 PisoPlaza Jurez #20Col. Centro, Del. Cuauhtmoc.06010, Mxico, D.F.

www.giz.de/mexicoVersinPrimera Edicin. Enero de 2015

DiseoNayelli Agatn, Teresa Magdalena y Jenny MeloMxico D.F.

Crditos fotogrcosListado de los fotgrafos en orden alfabticoFotgrafo Ariel Leuenberger: pgina 5Fotgrafa Camila Arango : pgina 7Fotgrafo Carlos Caicedo: pgina 72Fotgrafo CIAT International Center for Tropical Agriculture: pgina: 37Fotgrafo Greg Westfall: pgina 92Fotgrafo Luis Alejandro Bernal Romero: pgina 85Fotgrafa Teresa Magdalena: pgina i, 16,17, 41,62, 65Fotgrafo UNHCR/ACNUR Amricas: pgina 4, 26

Texto Jenny Melo y Teresa Magdalena.Las ideas y planteamientos contenidos en la presente edicin son de exclusiva responsabilidad de las autoras y no compla posicin ocial de la GIZ

Por encargo del Ministerio Federal de Cooperacin Econmica y Desarrollo (BMZ) de Alemania /

alternativamente: Ministerio Federal de Relaciones Exteriores (AA) de Alemania


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RESUMEN EJECUTIVOINTRODUCCINApartado Metodolgico

1. MARCO CONCEPTUAL

Cambiando las estrategias de superacin de la pobreza El concepto de Negocios Inclusivos Los actores empresariales en los Negocios Inclusivos: Todos Son Invitados? Algunos Hitos de los Negocios Inclusivos en Amrica Latina Ideas Clave

2. POBREZA EN MXICO Y COLOMBIA Amrica Latina: La pobreza como fenmeno persistente Panorama de la situacin de pobreza en Mxico Panorama de la situacin de pobreza en Colombia Una perspectiva comparada Ideas Clave

3. CASOS Y MODELOS DE NEGOCIOS INCLUSIVOS De la Teora a la Prctica Por qu las empresas hacen negocios inclusivos? Modelos y Casos de Negocios Inclusivos Informacin insuciente: la gran brecha a saldar Ideas Clave

4. ECOSISTEMA DE NEGOCIOS INCLUSIVOS Cmo es un ecosistema de negocios inclusivos? Marco de Anlisis del Ecosistema de Negocios Inclusivos Ecosistema de Mxico Ecosistema de Colombia Una perspectiva comparada Ideas Clave Oportunidades de crecimiento para los ecosistemas de negocios inclusivos

5. RETOS Y OPORTUNIDADES PARA LA PROMOCIN DE LOS NEGOCIOSINCLUSIVOS

El ecosistema de Amrica Latina y sus brechas La apuesta por una mirada sistmica. El caso, el sector, el ecosistema Aprendizajes desde la estrategia de Negocios Inclusivos de Colombia Retos y oportunidades

Anexos

Agradecimientos Bibliografa Consultada Deniciones de Negocios Inclusivos Iconografa

CONTENIDO

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ISTA DE ACRNIMOS

ANDI | Asociacin Nacional de Empresarios de Colombia

ANSPE | Agencia Nacional para la Superacin de la Pobreza Extrema

BID | Banco Interamericano de DesarrolloCECODES | Consejo Empresarial Colombiano para el Desarrollo Sostenible

CEMEFI | Centro Mexicano para la Filantropa

CEPAL | Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe

CESPEDES | Comisin de Estudios del Sector Privado para el Desarrollo Sustentable

CONEVAL I Consejo Nacional de Evaluacin de la Poltica de Desarrollo Social

CONNIC I Consejo Nacional de Negocios Inclusivos de Colombia

FEDEPALMA I Federacin Nacional de Cultivadores de Palma de AceiteFMDR I Fundacin Mexicana para el Desarrollo Rural

FOMIN | Fondo Multilateral de Inversiones

INEGI | Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica

NI | Negocios Inclusivos

PESA I Proyecto estratgico de seguridad alimentaria

PNUD | Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo

SAGARPA I Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y AlimentacinSBI | Sectores de Bajos Ingresos

SE I Secretara de Economa

SEDESOL I Secretara de Desarrollo Social

SEDATU I Secretara de Desarrollo Agrario, Territorial y Urbano

SEKN | Social Enterprise Knowledge Network

SEP I Secretara de Educacin Pblica

SHCP I Secretara de Hacienda y Crdito PblicoSNV | SNV Netherlands Development Organisation

WBCSD | Consejo Empresarial Mundial para el Desarrollo Sostenible


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Ante la grave incidencia de la pobreza comofenmeno social, y ante el poco xito que han tenidolos enfoques tradicionales para aliviarla, en losltimos aos se ha venido consolidando unaaproximacin basada en el mercado en el que lasformas empresariales tienen un papel protagnico. Elenfoque de superacin de la pobreza basado en elmercado parte de la idea que la solucin a lapobreza pasa por la arena econmica y los circuitosde mercado. En particular el concepto de negociosinclusivos, que se desarrolla en este marco, consideraa la empresa privada y sus cadenas de valor como

mecanismos para lograr la superacin de la pobreza.Ante la importancia que empiezan a ganar a nivelglobal los negocios inclusivos, la Inclusive BusinessAction Network, implementada por la GIZ porencargo de la BMZ desde 2014, emerge como unnecesario espacio de articulacin global, quepromover los intercambios de conocimiento y deexperiencias prcticas. Este documento se enmarcaen el inters de IBAN de tener conocimientodetallado sobre el panorama de negocios inclusivosde dos pases latinoamericanos con importantesavances en este campo, Mxico y Colombia.Se presenta en cinco captulos, iniciando por unapresentacin general del concepto de negociosinclusivos y la situacin de la poblacin de bajosingresos en ambos pases. Posteriormente, en eltercer y cuarto captulo se ofrece una revisin delos casos y los modelos de negocios inclusivos, ascomo de los ecosistemas que les dan soporte enColombia y Mxico. Cierra subrayando lasoportunidades y desafos para promover negociosinclusivos.

SOBRE EL CONCEPTOLos negocios inclusivos tienen el propsito decontribuir a la superacin de la pobreza y mejorarlas condiciones de vida de las comunidades queestn en situacin de vulnerabilidad y marginalidad.Alcanzar este propsito implica preocuparse por ladignidad y ampliar los procesos de participacin. Eneste sentido, los negocios inclusivos logran sucometido generando acceso a productos y serviciosrelacionados con necesidades bsicas, y facilitando el

acceso a oportunidades de generacin de ingreso atravs de la participacin en cadenas de valor.

Para que los negocios inclusivos sean una realidnecesitan de ciertas condiciones que le deposibilidad. En la empresa, por ejemplo, se requvisin sobre las oportunidades empresariales qrepresenta incursionar en la solucin dineciencias de mercado, una perspectiva cambio sistmico, claridad de las posibilidadesrplica y escala, as como de sus requerimientosdisposicin para conectar con actoretradicionales y no tradicionales que suplen fade conocimiento/experticia. En el caso de

comunidades, necesitan disposicin para particien procesos de articulacin con otros actorescomo para modicar hbitos, claridad en lalcances del negocio inclusivo, y algn tipoactivo o ingresos. Finalmente, el entorno deofrecer estabilidad del marco regulatorio

jurdico, as como reglas de juego claras y bestablecidas que aseguren el mutuo benecio.

LA EXPERIENCIA DE MXICO Y

COLOMBIA CON LOS NEGOCIOSINCLUSIVOSLa experiencia de estos dos pases es signicaty en esencia, muy diferente. En este documentoidentican 62 casos de negocios inclusivos (26Mxico y 36 en Colombia), los cualcorresponden a casos que estn documentados ealgn nivel y de los cuales es posible encontinformacin pblica sobre su estado en los ltimaos. El listado de casos resultante no exhaustivo, pero es indicativo de la realidad

ambos pases.LOS CASOSTanto en Colombia como en Mxico, la mayode los negocios inclusivos son impulsados grandes empresas. En Mxico la mayor cantidadcasos de negocios inclusivos se presenta cuanlas comunidades participan como clientes (61%como proveedores (31%). En Colombia se obseruna tendencia invertida, y los casos se concentren las comunidades en el rol de proveedor(61%) y clientes (33%).

RESUMENEJECUTIVO


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En las situaciones de proveedura se trata dearticulaciones que aseguran cadenas de suministroempresarial en los sectores de agroindustria yalimentos, pero no presentan procesos deinnovacin o de profundizacin de las articulacionesposibles. Por el contrario, en los casos de cliente, seevidencia un mayor grado de innovacin, por elproceso de desarrollo que implican estos modelos.

En cuanto a los sectores, en Mxico los casos seconcentran con igual nmero en Agroindustria yAlimentos (19%) y en Vivienda (19%), seguido deInclusin Financiera (14%). Por su parte, enColombia se encuentra una mayor concentracinen Agroindustria y Alimentos (56%), y una menor enInclusin Financiera (11%).

Las empresas realizan negocios inclusivos pordiversas razones, que usualmente se mezclan yrefuerzan entre s. En los casos relevados seencuentran motivaciones asociadas a la ecienciadel negocio (optimizacin, a travs de disminucinde costos de operacin y produccin), a crear

condiciones para su supervivencia en el tiempo(asegurar la cadena de suministro, fortalecer lapropuesta de valor que se ofrece a los clientes, yacceso a nuevos mercados), y a las estrategias deresponsabilidad social empresarial (profundizarestrategias de sustentabilidad, e inters por generardesarrollo social en zonas de inuencia).

La revisin da insumos interesantes paracomprender la dinmica de los negocios inclusivos,sin embargo, tambin deja en evidencia la escasezde informacin actualizada y detallada que existesobre estas experiencias. Solamente cuando secuente con informacin actualizada, detallada, decorte cualitativo y cuantitativo, que de cuenta detodo el ciclo de un negocio inclusivo, ser posiblesaber cul es el impacto real que tienen losnegocios inclusivos en la vida de personasconcretas. Sin esos datos y sin un adecuado anlisis,solo tenemos ideas generales, que nos hablan decules y cuantas comunidades de bajos ingresos hansido incluidas en cadenas de valor, y cuantos nuevosingresos se han generado; pero no tenemos una

idea real de la transformacin social y econmicaque se gener a travs de negocios inclusivos.

LOS ECOSISTEMASLos ecosistemas de negocios inclusivos tienen tdimensiones: Procesos que deben llevarse a cabActividades involucradas, y Actores que pueparticipar en ellos. Desde esta perspectiva lactores tpicos de los negocios inclusivos puedestar involucrados en distintos procesos. Sidenticaron seis procesos que deben serealizados en el ecosistema: Promocin dconcepto, Articulacin de actores, Interfaz (facilel dilogo entre las empresas y las comunidade

Fortalecer y dar soporte al desarrollo de lonegocio, Financiamiento en fases de disepilotos, rplica y escala, y Generar conocimiento

La revisin del ecosistema de negocios inclusievidencia que hay ms desarrollo en el tema Colombia, que en Mxico. Esto se nota en nmero de actores que participan en todos loprocesos. Por ejemplo, mientras que en Mxico actores participan en el proceso de Promover 10 en el de Articular, 28 y 22, respectivamente,hacen en Colombia.

Adems del nmero, esta diferencia es mnotoria cuando se revisa el involucramiento dsector pblico. En Colombia el tema ya empiezser considerado desde la poltica pblica sociaexiste una Direccin de Inversin Social Privadinterior de la institucin encargada de ejecutarestrategia de superacin de la pobreza. Por parte, Mxico est en un estadio ms inicial.han realizado proyectos referentes, pero secosistema es an incipiente y cuenta con pocactores.

A pesar de la diferencia, es importante sealar qhoy no existe ningn marco regulatorio especni en Colombia ni en Mxico, para impulsar negocios inclusivos. En ambos pases se encueun potencial para impulsar negocios inclusidesde la institucionalidad existente. En el casoMxico, por su estadio inicial, se sugiere uincorporacin del concepto dentro de las polticsociales que tienen componentes productivos. el caso de Colombia, por su situacin, se plan

una incorporacin del concepto en las polticasdesarrollo empresarial.

RESUMENEJECUTIVO


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ESCALAR: LA APUESTA POR UNAMIRADA SISTMICA

Cmo lograr que los negocios inclusivos seconviertan en el business as usual ? Cmoevidenciar su potencial a tiempo para que no seconvierta en una moda? Estas son grandescuestiones que rodean al ecosistema, y todavaparece no haber respuestas denitivas.

Sin embargo, cada vez es ms claro que paraescalar negocios inclusivos se requieren ciertascondiciones de posibilidad asociadas a la rplica,tales como: modelos de negocios slidos, conpotencial probado, entendimiento de lasimplicaciones de expandirse, conocimiento sobremodelos especcos de rplica, informacin localy conocimientos sobre potenciales mercados,productos de nanciacin acordes a estemomento, encontrar a los socios adecuados, y,

especialmente, contar con entornos facilitadores.La perspectiva de los entornos facilitadores esde gran importancia, en tanto que permitepensar en los tres niveles en los que se debetrabajar de forma simultnea: el caso, el sector yel ecosistema.

A nivel de los casos, se requiere informacinprecisa del mercado, del negocio, de lascomunidades, as como de aliados. A nivel desector se requiere articulacin sectorial paradesarrollar economas de escala en cada sectorparticular, por ejemplo, agricultura, textiles,inclusin nanciera. Finalmente, se requiere unaperspectiva amplia, que considere el ecosistemay el mercado; en este ltimo se inserta lapregunta sobre el rol que debe jugar el sectorpblico y la conformacin de redes estratgicascon actores del sector pblico, privado y social.

RESUMENEJECUTIVO

Para abordar los retos que tiene el sector, splantea una intervencin que involucre los trelementos necesarios que hacen que un negocinclusivo se lleve a cabo: promocin, articulaciinversin. Estos elementos, junto a las leccioaprendidas de la estrategia de Colombia* negocios inclusivos pueden ser considerados endiseo de estrategias de promocin del tema ecada pas.

El panorama descrito en este informe evidencomo existe una promesa en los negocioinclusivos, y como se han venido promoviendodos pases de Amrica Latina. Sin embargo, anhay suciente informacin para armar ccerteza si los negocios inclusivos realmencontribuyen a superar la pobreza. Slo con mejy ms detallada informacin, y un mayor nmde casos ser posible obtener pistas parresponder a esta pregunta fundamental.

*Colombia tiene una experiencia del sector privado de trabajo articuen torno a la promocin de negocios inclusivos a travs del ConNacional de Negocios Inclusivos CONNIC , que impulsa CECOEl CONNIC se gua a travs de la Estrategia Nacional de NegoInclusivos, la cual tiene 8 objetivos, que abordan diversos elemrelacionados con la promocin, identicacin y seguimiento a casnegocios inclusivos. En la pgina 95 se presenta esta estrategia.


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Los negocios inclusivos son hoy un conceptoampliamente reconocido en el mundo como unmecanismo de mercado para la superacin de lapobreza. Organismos multilaterales como el PNUD,agencias de cooperacin como la GIZ y la OCDE, ygobiernos de pases de ingresos medios y bajos (comoEcuador y Colombia), adelantan procesos paradesarrollar negocios inclusivos con poblaciones debajos ingresos, urbanas y rurales.

Este concepto es relativamente reciente. En el 2002Prahalad y Hart presentaron el concepto de base de lapirmide (BdP) para poner de relieve la condicin deagentes econmicos de las personas de bajos ingresos,el vasto e inexplorado mercado que representaban, y laposibilidad que tenan las grandes empresas de realizarnegocios con este segmento, generando rentabilidad yrealizando aportes al desarrollo social. De este

concepto seminal inici un movimiento llamadonegocios con la base de la pirmide, que seconcentraba en el rol de consumidor de la poblacinde bajos ingresos y en los nuevos negocios queatendan sus necesidades bsicas insatisfechas.

NTRODUCCIN

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Este concepto ha ido evolucionando y el hitoms importante es cuando se deja de pensar enla BdP solo como consumidor y se presenta laoportunidad de integrarlos en la cadena de valorde una compaa. Este avance en la perspectivadio paso al concepto de Negocios inclusivos yal desarrollo de distintos proyectos alrededordel mundo, abriendo la puerta a un nuevoparadigma.

Hoy por hoy hay una variedad de actores queaportan a los negocios inclusivos y una pltorade iniciativas que los impulsan en distintos pasesde ingresos medios y bajos. Con todo, lamadurez y profundidad de los ecosistemas denegocios inclusivos no es uniforme en los pases.En el contexto de la consolidacin de la InclusiveBusiness Action Network, como un espacio de

articulacin global, este documento presenta elpanorama de negocios inclusivos de dos paseslatinoamericanos con importantes avances eneste campo, Mxico y Colombia.

Este documento se presenta en cinco apartados.En el primero se aborda el concepto de negociosinclusivos. En el segundo, la situacin de las

poblaciones de bajos ingresos en ambos pases.En el tercero se presenta una revisin de loscasos y modelos de negocios inclusivos que sehan desarrollado en Colombia y Mxico.Posteriormente, se describe el ecosistema denegocios inclusivos, con sus principales actores yroles para cada pas. El documento cierrasubrayando las oportunidades y desafos para

promover negocios inclusivos en ambos pases.

NTRODUCCIN

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APARTADO METODOLGICO

Identicacin de los Casos:

Para realizar la identicacin de los casos serealizaron diversas actividades: revisin de publicaciones nacionales e

internacionales sobre experiencias denegocios inclusivos, elaboradas por gremiosempresariales, organismos multilaterales ypor la academia.

revisin de casos que han recibidoreconocimientos internacionales por su

modelo de negocio inclusivo. revisin de sitios especializados en temas

de negocios inclusivos, responsabilidadsocial empresarial y valor compartido.

Los 62 casos de negocios inclusivos que seidenticaron (26 en Mxico y 36 enColombia) corresponden a casos que estndocumentados en algn nivel y de los cualeses posible encontrar informacin pblicasobre su estado en los ltimos aos. Ellistado de casos que se presenta no esexhaustivo.

Los casos incluyen iniciativas lideradas porempresas sociales (Como Sala Uno oClnicas del Azcar), ya que han desarrolladomodelos de negocio rentables que resuelvennecesidades de comunidades de bajosingresos. En la pgina 8 se ampla al respectode este criterio.

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Identicacin del Ecosistema:Para la construccin del marco de anlisis delos ecosistemas de negocios inclusivos seconsult bibliografa especializada para lconstruccin del concepto y su alcance. Seconstruy a partir de ella y se incorporaronnotas y reexiones tomadas de lasentrevistas realizadas, lo cual permiti eldiseo del marco de anlisis del ecosistemaque se emplea en este documento.

Este modelo incorpora la identicacin de

actores y de los grados de involucramientoque tienen con los procesos que requiere elecosistema. Para la identicacin de losactores se parti de la informacin relevadaen los casos, de la informacin de sus pginainstitucionales, y de la revisin en medios dcomunicacin de informaciones relacionadacon negocios inclusivos.

La decisin del grado de involucramiento decada actor en los procesos del ecosistema serealiz de forma cualitativa a partir de lainformacin de sus pginas institucionales del conocimiento previo de las autoras sobrela trayectoria de estas organizaciones.

Este documento es el resultado de una consultora realizada para la GIZ Mxico que tuvcomo propsito la identicacin del estado de los negocios inclusivos y sus ecosistemas dapoyo en Colombia y Mxico. El documento en general se construy a partir de la revisin dinformacin secundaria y de 20 entrevistas semi-estructuradas a actores relevantes en ambopases. En los agradecimientos se encuentra el listado completo de personas entrevistadas popas.A continuacin se describen los elementos de la estrategia metodolgica para la identicacide casos y del ecosistema de negocios inclusivos.


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MARCOCONCEPTUA


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CAMBIANDO LAS ESTRATEGIAS DESUPERACIN DE LA POBREZA:EL LLAMADO A NUEVOS ACTORES Y ANUEVOS MECANISMOS

Cuestiones ticas, sociales y econmicas hacen quehoy la superacin de la pobreza sea un temarelevante en la agenda pblica internacional. Estetema fue la prioridad en los Objetivos de Desarrollodel Milenio y est hoy como prioridad en losObjetivos de Desarrollo Sostenible, que dan forma ala agenda de desarrollo Post-2015.

Durante las ltimas dcadas los pases desarrollados,instituciones internacionales, agencias decooperacin, sociedad civil y gobiernos nacionales ylocales de pases en desarrollo, han desplegadodiversas acciones acompaadas de grandes recursosen el empeo por mejorar sustancialmente lascondiciones de vida de las personas que viven ensituacin de pobreza alrededor del mundo. Sinembargo, este objetivo ha sido esquivo, lasdesigualdades y la pobreza persisten, y la exclusin esevidente, en qu han fallado todas estas iniciativas?.

Quienes promueven losenfoques para lasuperacin de la pobreza basados en elmercado arman que la clave de la explicacin aesta pregunta reside en la denicin de pobreza y enlas estrategias que de esta denicin se desprenden.

En primer lugar, la consecuencia de entender lapobreza solamente como una carencia de recursosmateriales, es que las estrategias para abordarla son

lantrpicas, asistencialistas y voluntaristas, y estnorientadas a ensear a pescar. Ese enfoque basadoen la carencia desconoce otros elementos asociadosa la pobreza, como la dicultad para organizarse yllevar adelante acciones colectivas, trabajar en red einteractuar en los espacios pblicos de negociacin(Gutierrez y Lobo, 2006).

En segundo lugar, estos abordajes no han reconocidoel potencial inherente que tienen las personas queviven situaciones de pobreza como actoreseconmicos (emprendedores, consumidores,

participantes de cadenas de valor empresariales).

Desde esta perspectiva, se considera que accionesque se han desplegado desde la lantropa privadhan dado importantes pasos para el desarrollo deiniciativas innovadoras y de enorme alcance, pero nhan logrado escalamiento y permanencia.

Por otra parte, en los esfuerzos masivos que porperodos prolongados se han realizado desde elsector pblico no se ha garantizado la eleccin demodelos que incorporen y mantengan laecienciay la ecacia . (Austin y Chu, 2006).En el marco de este diagnstico que se haplanteado en trminos que no incluyen lasestructuras sociales, econmicas ypolticas, sus dinmicas, y las relacionesasimtricas entre actores que hacen parte delcontexto en el que se produce (y que produce) lapobreza la empresa privada es un actorprivilegiado en las nuevas estrategias de superacide la pobreza al reunir las tres condicionesfundamentales que requiere una solucin efectivalograr escala, tener permanencia, y ser eciente yefectiva.Estos nuevos enfoques de superacin de la pobrezaapuntaran a desarrollar escenarios sustentables, demutuo benecio para todos los actores participantesen que las personas pobres estn involucradas ycomprometidas (Prahalad y Hammond, 2002Prahalad y Hart, 2002; Prahalad, 2008).Estas perspectivas emergentes trasladanlas iniciativas de superacin de la pobrezaa la arena econmica y los circuitos demercado, y como condicin de posibilidad para sufuncionamiento, necesitan una organizacin de lacomunidades, pues consideran que el verdaderodesarrollo se logra cuando las comunidades logranresolver sus propios problemas.Motivados por este panorama, en que el mercado yla empresa se convierten en vehculos de solucinhoy se pueden encontrar distintas iniciativas qubuscan usar el mercado para solucionar losproblemas sociales ms urgentes. Los negocio

inclusivos son una de ellas.

End poverty in all its forms everywhe Acabar con la pobreza en todo el mund

Primer objetivo de los Objetivos de Desarrollo Sos

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EL CONCEPTO DE LOSNEGOCIOS INCLUSIVOSEn las diversas deniciones que existen sobre loque signican los negocios inclusivos* es posiblereconocer sus elementos clave:

son iniciativas de negocio rentables para lasempresas, que tienen un doble objetivo, poruna parte, contribuir a la superacin de lapobreza y a la mejora de la calidad de vidade las comunidades excluidas; y por otra,generar benecios a la empresa.

involucran a poblacin en situacin depobreza en cadenas de valor de empresas, endistintos roles: consumidores, proveedores,

distribuidores y socios de negocio. Suponen el establecimiento de relaciones demutuo benecio.

En un sentido contrario, tambin se puede indicarque se considera que los negocios inclusivos: NO son estrategias de lantropa que no

agregan valor a la empresa; NO signican hacer negocio de los pobres,

llevando a estas comunidades a convertirseen consumidores de productos y serviciosque no mejoran su calidad de vida;

NO son una estrategia de negocio quepierde de vista los principios de laresponsabilidad social, despreocupndosepor su impacto social y ambiental; y

Cuando vinculan a las comunidades en un rolde consumidores NO buscan incentivar unaumento del endeudamiento para lograrmayor consumo.

En el corazn del concepto de negocios inclusivosse encuentra la idea de crear oportunidades paraque las comunidades pobres tengan la posibilidadde acceder a los mercados formales como actoresactivos, y beneciarse del acceso a bienes yservicios de calidad que mejoren su calidad de vida,a un costo que puedan pagar.Este propsito pone de relieve que existenfallasen el mercado , que impiden que ciertascomunidades accedan a los benecios de participarde l.

*En el anexo 1 se presenta una revisin de algunasdeniciones mencionadas en el contexto latinoamericano.

En trminos generales, y desde la perspectiva de lsuperacin de la pobreza puede sintetizarse la lgicque anima a los negocios inclusivos de la siguienmanera:

Problema: Existen ineciencias de mercado queimpiden que las comunidades en situacin depobreza accedan libre y ecientemente a los bienesservicios e intercambios necesarios para vivir unvida digna.

Mecanismo y Actores: Si las empresasreconocen el rol de actores econmicos de lascomunidades de bajos ingresos, y reconocen laineciencias del mercado que los constrien, podrdesarrollar iniciativas de negocio que aborden esaineciencias.

Resultados: Esas iniciativas de negocio generarninclusin de las comunidades en situacin dpobreza en circuitos econmicos formales. Al mismtiempo, en el proceso empresarial de atender esasineciencias, se genera en la empresa un proceso dinnovacin, de desarrollo de productos, y de

crecimiento en el mercado.Esta lgica est animada por lahiptesisfundamental de que existe la posibilidadde la creacin mutua de valor . Esto quieredecir que para las comunidades en situacin depobreza se crear valor con el desarrollo denegocios inclusivos. Y que, servir a estos mercados euna estrategia de negocio econmicamente viable. Eel mismo sentido, las iniciativas de negocioinclusivos consideran que el saber hacer de laempresa puede usarse para lograr el bien comn, yque generar valor social y empresarial,simultneamente, es posible.

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Diseo de un modelo denegocio comercialmente

viable, replicable yescalable. Que apunta a

la sostenibilidad, alprogreso social y albalance ecolgico

Buscan generar benecios a laempresa en la forma de: detonacin

de procesos de innovacin,desarrollo de nuevas lneas de

negocio, acceso a nuevos mercados,nuevas fuentes de ingreso,

consolidacin de cadenas desuministro, fortalecimiento de larelacin con las comunidades.

Incluyen acomunidades debajos ingresos en

cadenas de valor, enroles de:

Productores,Distribuidores,

Clientes/consumi-dores,y socios.

Reconocen el potencialde los sectores de bajosingresos como actoresactivos de la economa

Genera benecios paralas comunidades, en la

forma de: acceso anuevas oportunidades,generacin de ingresosestables, incremento de

la productividad, accesoa productos y serviciosde buena calidad a un

costo asequible.

EN LA EMPRESA:

Visin sobre las oportunidadesempresariales que representaincursionar en la solucin deineciencias de mercado.

Perspectiva de cambiosistmico.

Claridad de las posibilidades derplica y escala, as como desus requerimientos.

Disposicin para conectar conactores tradicionales y notradicionales que suplen faltasde conocimiento/experticia.

El propsito que buscan losnegocios inclusivos es contribuir ala superacin de la pobreza ymejorar las condiciones de vida de lascomunidades que estn en situacin depobreza, vulnerabilidad y marginalidad.Alcanzar este propsito implica tambinpreocuparse por la dignidad y ampliar lprocesos de participacin.

Por ello sus mecanismos son:

Acceso a productos y serviciosrelacionados con necesidades bsicasagua potable, servicios de salud,educacin, servicios nancieros, enerelctrica, y comunicacin;

Acceso a oportunidades de generacide ingresos a travs de la participacien cadenas de valor.

CONDICIONES DE POSIBILIDADPara que un NI pueda plantearse y ponerse en marcha requiere una serie de condiciones:

EN LAS COMUNIDADESEN SITUACIN DE

POBREZA : Disposicin para participar en

procesos de articulacin conotros actores.

Algn tipo de ingresos quepermita invertir o consumir.

Disposicin para modicarhbitos.

Claridad de las posibilidades yalcances del negocio inclusivo(en el caso de un rol distinto acliente).

EN EL ENTORNO:

Estabilidad del marcoregulatorio y jurdico, en elsector y en el pas.

Reglas de juego claras y bienestablecidas que aseguren elmutuo benecio ante ladisparidad de capitaleconmico, social y relaciona

ELEMENTOS CLAVE DE LOSNEGOCIOS INCLUSIVOS

Estos negociossuponen el desarrollo

de procesos deorganizacin

comunitaria, desarrollodel empoderamiento y

aumento de laparticipacin. Los NIdeberan apuntar atransformar el statu

quo de lascomunidades.

N E G O C I

O S INCLUSIVOS

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LOS ACTORES EMPRESARIALES ENLOS NEGOCIOS INCLUSIVOS:TODOS SON INVITADOS?

En la perspectiva tradicional de los negocios inclusivosse plantea que la inclusin en cadenas de valor tienecomo nico y principal actor alas grandesempresas . Esto se basa en la idea que la escala querequieren los negocios inclusivos es posible,principalmente, a travs de empresas que tengan unalcance multinacional y una muy robusta cadena devalor. Si bien esta idea tiene sustento en algunos casosmuy resonados de negocios inclusivos desarrolladospor grandes empresas, tambin es cierto que lasempresas de este tamao enfrentan barreras internas*,asociadas con la inercia organizacional, el costo deoportunidad de la inversin, la gestin del riesgo, y ladiscordancia entre lo estratgico y lo operativo, queinciden en el alcance que logran tener los negociosinclusivos.Diversas experiencias en Amrica Latina evidencian quetambin hay un potencial en las cadenas devalor de las pequeas y medianas empresas.En la experiencia vivida en elmarket placede negociosinclusivos impulsado por Minka-dev, en el desarrollo deuna oportunidad de negocio con impacto social enColombia, encontr que ms del 30% de las empresasque propusieron soluciones empresariales a laoportunidad planteada contaban con menos de 7 aosde existencia, su facturacin ascenda a un mximo de500.000 USD/ao, y contaban con componentes deinnovacin en su negocio principal. Esta participacinhace evidente que estas empresas tambin tienen laposibilidad de plantearse negocios inclusivos, dada suexibilidad y su inters por incursionar en nuevosmercados. Es evidente que en estos casos los procesosde escala tienen lugar a travs de alianzas yarticulaciones#

Del mismo modo, en iniciativas lideradas pororganizaciones de la sociedad civil oempresas sociales tambin se encuentran modelosempresariales que buscan atender a travs demecanismos de mercado a las comunidades en situacinde pobreza.

*En noviembre de 2013 el Consejo Empresarial Mundial para el Desarrollo Sostenible WBCSD por sus siglas en ingl

el reporte Llevar los negocios inclusivos a escala: Soluciones para superar las barreras internas. Deacuerdo con sus autores, el objetivo de este informe es impulsar un mayor dilogo sobre las barreras internas a las qenfrentan las empresas en su camino hacia la escalabilidad de los negocios inclusivos, y proponer formas de superarlas.

En este punto, es necesario anotar que los negocioinclusivos son solo un matiz de una gama de grisamplia de iniciativas que combinan el enfoque negocio con el social. De aqu que en la prctica exisuna frontera borrosa entre un emprendimiento social yun negocio inclusivo.

En el trabajo de la Social Enterprise KnowledgNetwork SEKN donde se estudian 33 casos denegocios inclusivos en Iberoamrica, se consideraroiniciativas que encontraron oportunidades de negocioen los sectores de bajos ingresos y que hicieran partede las actividades principales de multinacionalepequeas y medianas empresas, organizaciones de sociedad civil, cooperativas y empresas sociales.

Desde esta perspectiva, cuando se habla de negocioinclusivos el foco se pone en modelos de negocio qusean ecientes para conectar a las comunidades ensituacin de pobreza con mercados formalesconvencionales, con el potencial y la aspiracin d

mejorar sustancialmente sus condiciones devida (Mrquez, Recco, Berger, & SEKN. 2010)

En este documento adherimos a esta perspectiva, pueampla el espectro de posibilidades en donde puedesurgir modelos de negocios inclusivos y reconoce posibilidad que tienen todo tipo de organizaciones parcrear conexiones con el mercado que tengan el objetivde mejorar las condiciones de vida de las comunidadque viven en pobreza. De esta mirada surge lnecesidad de ampliar tanto mecanismos de difusin papromover los negocios inclusivos, como de desarrollamarcos de comprensin ms amplios que incluyan ldinmicas que viven y las brechas que enfrentapequeas y medianas empresas, as como organizacionde la sociedad civil y empresas sociales en estoesfuerzos.

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EMPRESAS:APORTANDO DESDE DISTINTOS LUGARES

Desarrollar negocios inclusivos requiere una serie de condiciones que lohagan posible. Una de ellas es la visin de las oportunidades y riesgos querepresenta. Es claro que no todas las empresas tienen el inters de hacernegocios inclusivos desde sucore businessy su cadena de valor, pero spueden estar interesadas en aportar desde otros lugares.

Acciones que se realicen desde procesos de inversin socialprivada y responsabilidad social empresarial puedencontribuir a la consolidacin de escenarios propicios para elorecimiento de negocios inclusivos.

Las empresas pueden reorientar sus esfuerzos actuales en lantropa,Inversin Social Privada y responsabilidad social empresarial en procesosque permitan a las comunidades de su rea de inuencia organizarse,superar brechas de productividad e ineciencias, para estar listas einsertarse en negocios inclusivos impulsados por otras organizaciones. Laclave es lograr un trabajo articulado, y lograr que estas iniciativas de apoyoestn conectadas con una necesidad de mercado concreta y con un negocioinclusivo existente.

CASO HOLCIMHolcim (Colombia) S.A. pertenece al grupo Holcim, lder mundial en el suministro de cemento, concagregados que est presente en 70 pases de los 5 continentes. En Colombia, Holcim produccomercializa cemento y concreto, extrae calizas, maneja materiales aluviales, presta servicios de tranespecializado de materiales y productos, y maneja la disposicin nal y ecolgica de residuos industA travs del trabajo de la Fundacin Social de Holcim Colombia, trabaja con las comunidades del inuencia de la empresa en empleo y generacin de ingresos a travs de Alianzas productivas.

En este marco, la Fundacin Social de Holcim ha venido acompaando a la Asociacin de ProduAgropecuarios Agronit , una organizacin de pequeos y medianos productores de leche enmunicipios de Tibasosa, Nobsa, Sogamoso e Iza. La intervencin de la Fundacin Social se ha centcapacitacin a los productores en calidad de produccin y mejoramiento en los procesos pecuanuevas reas productivas que refuerzan la alimentacin y bienestar animal, y en el fortalecimientogestin asociativa. Este acompaamiento ha permitido a Agronit participar en un negocio inclusivo es proveedor de la Alquera, una empresa de gran tamao del sector lcteo.

Fuente: Fundacin Social Holcim de Colombia, y CECOD

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2009- 2012 Proyecto PRO-RSE Encadenamientosproductivos en el marco dela Responsabilidad SocialEmpresarial. Financiado porel FOMIN y ejecutado por laAsociacin Nacional deEmpresarios de Colombia -ANDI-

Lanzamiento de la versinpara Amrica Latina de

NextBillion.net, portalespecializado en negociosinclusivos

2009

CECODES y SNVlanzan el libro LosNegocios Inclusivos enColombia reseando9 casos

2008

Nace el Consejo Bolivianode Negocios Inclusivos

(COBONEI), comoiniciativa de la FundacinAvina, FUNDES, CARE ySwissContact

CECODES crea el ComitNacional de NegociosInclusivos CONNIC

2007

Se crea la iniciativaOportunidades para la

Mayora (OMJ) en el BID

e funda la Alianza paraos Negocios Inclusivos,mpulsada por WBCSD yNV

El PNUD lanza la iniciativaGrowing Inclusive Markets

nicio del piloto ProgramaDesarrollo de NuevasOportunidades deMercado en la Base

conmica de lairmide. Una iniciativae el Consejo

Coordinador EmpresarialCCE) va CESPEDES y elOMIN. 2006-2010

2006

Se lanza la Iniciativa Regipara el Reciclaje Inclusivoiniciativa conformada porFOMIN y la Divisin de Ay Saneamiento del BID, laFundacin Avina, la RedLatinoamericana deRecicladores (Red-LACRCoca-Cola Amrica Latin

Lanzamiento del libroNegocios Inclusivos: creValor en Amrica Latinareseando 11 casoslatinoamericanos. AutoresWBCSD y SNV

Publicacin del libroCrecimiento de mercadoinclusivos. Estrategiasempresariales para la supede la pobreza y la exclusiColombia. Autor: PNUD

Publicacin del libro NegInclusivos: Una estrategiareducir la pobreza: AvancLineamientos. Autor:CECODES

Lanzamiento del libro

Negocios Inclusivos: inicde mercado con los pobreIberoamrica reseando casos iberoamericanos.Autores: Red SEKN

Lanzamiento del ProgramNacional de Negocios Ru

Inclusivos PRONERI ,programa del Ministerio dAgricultura, Ganadera y Pde Ecuador

Lanzamiento del Espacio Negocios Inclusivos en laUniversidad Torcuato Di TArgentina

2010

ALGUNOS HITOS DE LOSNEGOCIOS INCLUSIVOS

EN AMERICA LATINAEn Amrica Latina los negociosnclusivos no son un tema nuevo. Desde

el 2006 se estn realizando diversasniciativas para difundir el concepto,

conocer experiencias y promover susprcticas. A continuacin algunos de loshitos que dan cuenta de la dinmica

que ha tenido el tema en la regin.

MXICO

COLOMBIA

ALCANCE REGIONAL

OTROS PASES


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Segundo Foro para el Desarrollo dela Base de la Pirmide en AmricaLatina y el Caribe (BASE II) Juniode 2013, Medelln, Colombia.Organiza: Oportunidades para laMayora, BID

2013

Se lanz la Iniciativa Lderes Agentesde Cambio que tiene como misinapoyar, inspirar y conectar aemprendedores, intraemprendedoresy agentes de cambio que quieranpromover nuevos modelos deliderazgo y de negocio con propsito.Organizan: Ashoka Mxico, CEMEX yFUNDEMEX.

Primera edicin del Encuentro deLderes Agentes de Cambio ELAC

, que convoca a sectoresempresariales, sociales, acadmicosy de gobierno que buscan detonarun nuevo movimiento de negocioscon propsito. Organizan: AshokaMxico, CEMEX y FUNDEMEX.

2012

Siete empresas de Amrica Latina(Colombia, Mxico, Guatemala, Brasily Ecuador) ganadores del G20Challenge on Inclusive BusinessInnovation organizado por IFC -International Finance Corporation-.

Se lanza Minka-dev, plataforma onlineque funciona como unmarketplace de oportunidades de negocio conimpacto social, conectando apoblaciones de bajos ingresos conempresas a travs de negociosinclusivos.

rimer Foro para el Desarrolloe la Base de la Pirmide en

Amrica Latina y el CaribeBASE I) Junio de 2011, Soaulo, Brasil. Organizaportunidades para la Mayora,ID

2011

ublicacin del Primer Mapeoel Campo de los Negociosociales e Inclusivos en Brasil.inanciado por AVINA yotencia Ventures, apoyadoor Polo Brasil ANDE, yecutado por Plano CDE

anzamiento del portal Redmpresarial de Negocios

nclusivos RENI-WBCSD.rganiza: WBCSD

MXICO

COLOMBIA

ALCANCE REGIONAL

OTROS PASES

2014

Publicacin del Reporte: Variocaminos hacia una vivienda: Nmodelos de negocio para la bala pirmide en Amrica LatinaCaribe.Autor: Oportunidades para laMayora, BID

Publicacin del Reporte: Llenegocios inclusivos a escala:Soluciones para superar las bainternas. Autor: WBCSD

Segunda edicin del EncuentrLderes Agentes de Cambio ELAC . Organizan: AshokaMxico, CEMEX y FUNDEM

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15MARCO CONCEPTUAL

! Para realizar negocios inclusivos se requiere una mirada amplia sobre la pobreza, y en particular encmo est asociada a ineciencias de los mercados. Partir de este anlisis permite ver ms clarameforma como los modelos empresariales inclusivos responden a estas ineciencias.

! El propsito que buscan los negocios inclusivos es contribuir a la superacin de la pobreza y mejocondiciones de vida de las comunidades que estn en situacin de pobreza, vulnerabilidad y margin

Alcanzar este propsito implica tambin preocuparse por la dignidad y ampliar los procesoparticipacin. Por ello sus mecanismos son: acceso a productos y servicios relacionados con necesibsicas, y acceso a oportunidades de generacin de ingreso a travs de la participacin en cadenas de

! Para que los negocios inclusivos sean una realidad, necesitan de ciertas condiciones que le den posibEn la empresa, por ejemplo, se requiere visin sobre las oportunidades empresariales que repreincursionar en la solucin de ineciencias de mercado, una perspectiva de cambio sistmico, claridadposibilidades de rplica y escala, as como de sus requerimientos, y disposicin para conectar con atradicionales y no tradicionales que suplen faltas de conocimiento/experticia. En el caso dcomunidades, necesitan disposicin para participar en procesos de articulacin con otros actores, cpara modicar hbitos, claridad en los alcances de negocio inclusivo, y algn tipo de activo o inFinalmente, el entorno debe ofrecer estabilidad del marco regulatorio y jurdico, y reglas de juego cbien establecidas que aseguren el mutuo benecio.

! En la perspectiva tradicional de los negocios inclusivos se plantea que la inclusin en cadenas de valcomo nico y principal actor a las grandes empresas. Los casos y la experiencia muestran que son tallamados a desarrollar modelos de negocios inclusivos las pequeas y medianas empresas, as co

organizaciones de la sociedad civil y empresas sociales.! El campo de accin de las empresas en torno a los Negocios Inclusivos no se restringe a sucore business.Las acciones que se realicen desde procesos de inversin social privada y responsabilidad social emppueden contribuir a la consolidacin de escenarios propicios para el orecimiento de negocios inclusi

! Las iniciativas asociadas al impulso de los Negocios Inclusivos en Amrica Latina tienen una trayecdata desde 2006 (usando este nombre o negocios con la base de la pirmide). Pases donde sedesarrollado estas iniciativas incluyen: Mxico, Colombia, Ecuador, Bolivia y Argentina.


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POBREZAEN MXICOY COLOMBIA


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AMRICA LATINA,LA POBREZA COMO FENMENO PERSISTENTE

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La pobreza en Amrica Latina es, como dijera la CEPAL, un fenmeno estructural caracterstico de la realatinoamericana. A pesar de los avances logrados en la ltima dcada, debido a la magnitud y a la persistencipobreza, su superacin todava est en el centro de las prioridades de las polticas sociales.

De acuerdo con las estimaciones, 167 millones de personas se encontraban en situacin de pobreza en 2014, dcuales 71 millones sufran extrema pobreza o indigencia. Esto signica el 28% de la poblacin en pobreza y en indigencia, o pobreza extrema.

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1980 1990 1999 2002 2008 2011 2012 2013 2014Pobreza Indigencia

Fuente: CEPAL (2015). Panorama Social de Amrica Latina 2014. Incluye datos de 19 pases de Amrica Latina,incluido Hait. No se incluye Cuba. Los datos 2014 son proyectados.

Desde el enfoque en el que se enmarcan los negocios inclusivos, para avanzar en la superacin de la pobrerequiere una expansin de las oportunidades econmicas con las que cuenta esta poblacin. Para lograr esto enescala que se relacione con la magnitud del problema, es necesario contar con un entendimiento de las dinm

de la pobreza y lograr una articulacin entre las polticas de desarrollo social con las polticas de desarproductivo, de tal forma que el desarrollo empresarial se convierta en un mecanismo directo para mejorarcondiciones de vida de las comunidades.

En este apartado se revisar la situacin de pobreza de Mxico y de Colombia, y las principales polticas socon las que se cuenta para su soporte. Su objetivo es dimensionar la magnitud de este fenmeno y relacionarlolas polticas sociales y la mirada de desarrollo empresarial imperante. Al nal se tendrn elementos para respla pregunta, cul es la magnitud de la pobreza en estos pases? cmo se aborda desde la poltica pblica? q juega el sector empresarial en estas estrategias?.


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PANORAMA D

LA SITUACIDE POBREZA


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22.2%

32ENTIDADESFEDERATIVAS 31 son estados libres y soberanos y un Distrito Federal

MXICO: UN BREVE CONTEXTO

El Instituto Nacional de Estadstica, Geografae Informtica (INEGI), es la institucinresponsable de la captacin, procesamiento ydifusin de informacin acerca del territorio,la poblacin y la economa de Mxico.

De acuerdo con el INEGI, unapoblacin se considerarural cuandotiene menos de 2 500 habitantes,mientras que laurbana es aquelladonde viven ms de 2 500 personas.

53.3MILLONES DEPERSONAS EN

POBREZA.

PROYECCIN DE LA POBLACIN2014 (CONAPO)

119 millones 713,203 habitantes

ANALFABETISMO6.9% de 15 aos y m

COEFICIENTE DE GINI (20

0.498

CRECIMIENTO DEL PIB (20

1.1%

POSICIN EN EL INFORME GLOBDE COMPETITIVIDAD

61 de 148

Mxico

XTENSIN TERRITORIAL114 295 KM2

112 336 538POBLACIN LTIMO CENSO (2010)51.2% 48.8%

77.8%

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POBREZA EN MXICO: 5 DE 6 GRUPOS CON ALGN NDICEDE VULNERABILIDAD

CARENCIAS DERECHOS SOCIALES

I N

G R E S O

6 5 4 3 2 1 0

POBRES EXTREMOS11.5 M9.8%3.7

Si tiene tres o ms

carencias sociales y uningreso inferior a la Lneade Bienestar Mnimo Carencias promedio

POBRES MODERADOSPersona que siendo pobre no es pobre extremo 41.8 M

35.7%2.0

Carencias promedio

Lnea deBienestar

Mnimo

Lnea deBienestar

Econmico VULNERA-BLE PORINGRESOS

7.2 M6.2%

No presentcarenciassociales, pesu ingreso inferior a laLnea deBienestar

VULNERABLES PORCARENCIAS SOCIALESSi tiene un ingreso superior o igual a la Lnea

de Bienestar, pero padece una o ms carenciassociales

33.5 M28.6%1.8

NO POBREY NOVULNERA-BLE

No tienecarenciassociales y singreso essuperior o ia la Lnea dBienestar.

23.2 M19.8%

P OBRE ZA

53.3 M45.5%2.4

Carencias promedio

Quien tiene una o ms carenciassociales y un ingreso inferior a la

Lnea de Bienestar(los pobres incluyen a lospobres extremos y los pobres moderados)

$2,32990

$1,12500

Fuente: CONEVAL, 2010. Metodologa para la medicin multidimensional de la pobrezaen Mxico. Mxico. Disponible en http://www.coneval.gob.mx/cmsconeval/rw/pages/medicion/multidimencional/medicionmultidimensional.es.dohttp://www.coneval.gob.mx/ Mxico 21


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TRES DE CADA 4 MEXICANOSTIENE AL MENOS UNA CARENCIA SOCIAL

En trminos de carencias sociales:

86.9 MILLONES DE PERSONAS CON AL MENOS UNACARENCIA SOCIAL. 28.1 MILLONES DE PERSONAS CON TRES O MS.La carencia social que en el 2012 mas contribuy a la intensidad de la pobreza fue el Acceso a laseguridad social colocndose como la principal carencia tanto para la poblacin pobre y pobreextremo.

TAMBIN ALTA CARENCIA ECONMICA60.6 MILLONES DE PERSONAS (51.6%)tuvieron un ingreso inferior a la Lnea deBienestar, es decir, que no contaban con los recursos econmicos para satisfacer sus necesidadesbsicas. 23.5 MILLONES DE PERSONAStuvo un ingreso inferior a la Lnea de BienestarMnimo, es decir, no contaron con ingresos sucientes para comprar siquiera la canastaalimentaria.

Con esto se puede decir queUNA DE CADA CINCO PERSONAS (23.5MILLONES)tuvo un ingreso tan bajo que aun si hubiese destinado todo para tal n, no lehabra permitido adquirir la canasta alimentaria, cuyo valor en agosto de 2012 fue de $1,125pesos mensuales por persona en las zonas urbanas y $800 pesos en las rurales.

CARENCIAS DERECHOS SOCIALES

I N

G R E S O

6 5 4 3 2 1 0

POBRES EXTREMOS

POBRES MODERADOSLnea de

BienestarMnimo

Lnea deBienestar

Econmico VULNERABLEPORINGRESOS

VULNERABLES PORCARENCIAS SOCIALES

NOPOBREY NOVULNE

RABLENacional: $4,541$5,126

$2,869 $6,480

$5,303

Nacional $6,408

$1,628$1,070

Nacional $1,601Nacional: $569

$685$455

$1,451$946Nacional: $1,319

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La medicin de pobreza se realiza tambin por entidad federativa,lo que permite entender de que manera se distribuye la pobreza yas focalizar esfuerzos por estado.

La brecha entre el estado con mayor proporcin de pobres(Chiapas) y el que registr la menor proporcin (Nuevo Len)fue de 51.4 puntos porcentuales, lo cual hace evidente ladesigualdad existente entre estados y regiones en el pas.

CHIAPAS 74.7 %GUERRERO 69.7%

NUEVO LEN 23.COAHUILA 27.9%

DESIGUALDAD DE INGRESOS YCONDICIONES ENTRE LOS ESTADOS

Mxico 23


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POBREZA POR GRUPOSESPECFICOS DE POBLACIN

Personas pertenecientes a pueblosoriginarios del pas (indgenas)

Este grupo de personas tuvo los niveles ms altos depobreza en el pas. 72.3% que quiere decir que casi tres decada cuatro indgenas eran pobres (8.2 millones de personas)

Personas en pobreza por grupo de edad

Este grupo se divide en:a) Menores de dieciocho aosb) Poblacin entre dieciocho y sesenta y cuatro aosc) Personas de sesenta y cinco aos o ms

Donde la poblacin infantil y adolescente registr losmayores porcentajes de pobreza (53.7 y 53.8%) y pobrezaextrema (14.0 y 12.1%)

Personas con discapacidad

El nmero estimado de personas con algundiscapacidad en el pas en 2012 fue de 6.9 milloneslas cuales 51.2% se encontraban en situacin

pobreza y 12.7% en pobreza extrema.Poblacin rural y urbana

61.6% pobres rurales / 21.5 % en extrema pobreza

36.6 millones de personas en las zonas urbanas viven condiciones de pobreza, lo que represent ms ddoble de la poblacin pobre en las reas rurales (1millones de personas).

Esta situacin implic que del total de pobres enpas (53.3 millones), poco ms de dos terceras partde ellos fueran urbanos y una tercera parte, rurales.

Sin embargo, la concentracin de la poblacin pobreza extrema en localidades rurales (5.8 millones ligeramente mayor que en las urbanas (5millones).

En el reporte del 2012 se muestran los resultados de pobreza en cuatro grupos:

1. Personas pertenecientes a pueblos originarios del pas (indgenas)2. Personas en pobreza por grupo de edad3. Personas con discapacidad4. Poblacin rural y poblacin urbana

Mxico 24


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EL SECTOR PBLICO YLA LUCHA CONTRA LA POBREZACada gobierno de Mxico ha buscado hacer frente, a travs de sus polticas de desarrollo social, a la pobrezestructuras que la condicionan. En el Plan Nacional de Desarrollo 2013-2018 se plantea que es necesarcambio en el enfoque tradicional que separa la poltica social de la econmica. Por lo tanto, apuesta estrategia de desarrollo social de nueva generacin, donde el enfoque para combatir la pobreza sea buscar minclusin productiva de la poblacin, proteger las etapas etarias ms vulnerables, promover un desaincluyente y libre de discriminacin, activar la participacin social y mejorar la coordinacin institucionevitar la duplicidad de programas y recursos.

El Plan Nacional de Desarrollo 2013-2018 tiene distintos programas especiales, transversales y sectoriales convergen ideas y visiones, as como propuestas y lneas de accin para llevar a Mxico a su mximo potsiendo el Programa Nacional de Desarrollo Social el programa central donde se exponen los objetivos princpara la lucha contra la pobreza, alineados a las metas y objetivos nacionales y sectoriales. Este programa tieobjetivos enfocados en la reduccin de las carencias sociales y en la mejora del ingreso, vinculandodependencias de distintos sectores para coordinar esfuerzos e incidir en el cumplimiento de los derechos soc

Sin embargo dentro de estos objetivos y sus lneas de accin no existe evidencia del conocimiento, upromocin del concepto de negocios inclusivos como herramienta para combatir la pobreza. Si bien el progNacional de Desarrollo Social tiene esfuerzos de proyectos productivos y de incluir a sectores de bajos ingremercado, no se identica la intencin de hacerlo a travs de la esencia de negocios inclusivos, sino a travvnculo con ONGs o con instancias del gobierno.

Fuentehttp://www.shcp.gob.mx/RDC/prog_plan_nacional/pronades_2014_2018_comunicacion_social_vf_130514.pdf http://www.sedesol.gob.mx/es/SEDESOL/Prosperahttp://sinhambre.gob.mx/

Dentro de estos seis objetivos principales existenlneas de accin donde se destacan los programasencargados en ejecutar dicha lnea de accin, algunosde ellos son:- Programa Sectorial de Desarrollo social- Programa Sectorial de Salud- Programa Sectorial de Educacin- Programa Sectorial de Desarrollo Agrario,

Territorial y Urbano- Programa Sectorial de Desarrollo Agropecuario,

Pesquero y Alimentario- Programa Sectorial de Medio Ambiente y Recursos

Naturales- Programa Sectorial de Comunicaciones y

Transportes- Programa Nacional de Financiamiento del

Desarrollo

Mxico 25

Son las dependencias de gobierno con sus proyectoespeccos las encargadas de ejecutar los programdel Plan Nacional de Desarrollo Social. Ldependencias rectoras son: :- SEDESOL (PROSPERA / CRUZADA NACIONA

CONTRA EL HAMBRE- SAGARPA (PESA / Desarrollo Integral de Cadena

de Valor DICV)- SEDATU (Vivienda Digna / Vivienda Rural /

Esquemas de Financiamiento y Subsidio Federalpara Vivienda Esta es tu Casa)

- SHCP- SEP- SE

Sin embargo, para alcanzar los objetivos de reducir pobreza y lograr el acceso equitativo a los derechosociales es necesario complementar la entrega dtransferencias monetarias con otras estrategias quconstruyan oportunidades productivas para lapoblacin, ah la relevancia de incluir y promover concepto de negocios inclusivos desde el secto

pblico.


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PANORAMA DELA SITUACINDE POBREZA EN


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MUNICIPIOS

COLOMBIA: UN BREVE CONTEXTO

Colombia

ANALFABETISMO8,9% (5 aos y ms)8,4% (15 aos y ms)

Coeciente de Gini (2013)0,539

CRECIMIENTO DEL PIB (2013)4.3%

POSICIN EN EL INFORMEGLOBAL DE

COMPETITIVIDAD69 de 148

47.661.787POBLACIN ESTIMADA (20

51% 49%

30,6% DE LAPOBLACINES POBRE.

26%

49%

de la poblacinurbana es pobre

de la poblacinrural es pobre

32DEPARTAMENTOSEXTENSIN TERRITORIAL1.141.748 km2

1096

2


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MEDICIN DE LA POBREZA ENCOLOMBIA: UNA PERSPECTIVA MONETARIAY UNA MULTIDIMENSIONALLa superacin de la pobreza es hoy un tema prioritario en la agenda pblica. Una evidencia de esto consolidacin de instancias como el Departamento de la Prosperidad Social DPS que tiene como pintegral de su misin crear condiciones de prosperidad en la poblacin vulnerable, la Agencia Nacional pSuperacin de la Pobreza Extrema ANSPE y la estrategia nacional de la Red Unidos.

Tradicionalmente en Colombia la medicin de la pobreza se haba realizado usando ingresos monetarios (lnpobreza y pobreza extrema), desde el 2012 Colombia cuenta adems con un indicador que calcula la pobrepartir de la privacin en dimensiones relacionadas con la calidad de vida (ndice de Pobreza MultidimensiIPM ).

De acuerdo con los indicadores monetarios, es pobre:

Aquella persona que tenga un ingreso menor al costoper cpita mnimo necesario para adquirir una canastade bienes (alimentarios y no alimentarios) quepermiten un nivel de vida adecuado.

Es pobre extremo aquella persona que tenga uningreso menor al costo per cpita mnimo necesariopara adquirir nicamente la canasta de bienesalimentarios que permiten un nivel de sobrevivencia.

El ndice de Pobreza Multidimensional IPM reeja elgrado de privacin de las personas en un conjunto decinco dimensiones: clima educativo del hogar,condiciones de la niez y la juventud, salud, ocupacin,acceso a servicios pblicos domiciliarios y condicionesde la vivienda. Estas 5 dimensiones involucran 15

indicadores, obtenidos a travs de la Encuesta Nacionalde Calidad de Vida.

De acuerdo con el IPM una persona est en condicinde pobreza si cuenta con privaciones en al menos 5 delas variables seleccionadas (33% del total deprivaciones).

24,8% DE LA POBLACIN ES POBREDE ACUERDO AL IPM (TOTALNACIONAL)18,5% DE LA POBLACIN URBANA ESPOBRE45,9% DE LA POBLACIN RURAL ESPOBRE

30,6% DE LA POBLACIN ES POBREDE ACUERDO A LA LNEA DEPOBREZA (TOTAL NACIONAL)26,9% DE LA POBLACIN URBANA ESPOBRE42,8% DE LA POBLACIN RURAL ESPOBRE

9,1% DE LA POBLACIN ES POBREEXTREMO (TOTAL NACIONAL)6,0% DE LA POBLACIN URBANA ESPOBRE19,1% DE LA POBLACIN RURAL ESPOBRE EXTREMO

Colombia 2


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DESIGUALDAD DE INGRESOSENTRE LOS DEPARTAMENTOS (2013)

DEPARTAMENTOS CON MENORINCIDENCIA DE POBREZAMONETARIA:Bogot 10,2%Cundinamarca 18,9%Santander 19,5%Antioquia 24,2%Meta 27,1%

DEPARTAMENTOS CON MENORINCIDENCIA DE POBREZA MONETEXTREMA:Bogot 1,6%Santander 4,2%Atlntico 4,3%Cundinamarca 5,0%Antioquia 6,9%

51,8%18,6%

63,1%35,6%

58,4%28,4%

50,5%15,6% 55,8%25,7%

30,6% POBREZA9,1% POBREZA EXTREM0,539 GINI

CAUCA

CHOC

CORDOBA

MAGDALENALA GUAJIRA

POBREZAPOBREZAEXTREMA





PROMEDIONACIONAL

ColombiaColombia 2


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PRINCIPALES PRIVACIONESDE LA POBLACIN POBRELa forma como se vive la pobreza vara de acuerdo a las privaciones que se vivan. De acuerdo con los indicadel ndice de Pobreza Multidimensional en Colombia las principales privaciones que enfrentan las comunpobres tienen que ver con el rea de empleo (trabajo informal y desempleo), educacin (rezago escolar y logro educativo), acceso a servicios (acceso a agua, aseguramiento en salud), y hacinamiento en la vivienda).

VARIABLE 2012 2013

Bajo logro educativo 53,1 51,6

Rezago escolar 33,3 31,7

Sin aseguramiento en salud 17,9 17,1 Hacinamiento crtico 13,1 12,4

Inadecuada eliminacin de excretas 12,1 11,8

Analfabetismo 12,1 11,7

Sin acceso a fuente de agua mejorada 12,3 11,2 Barreras a servicios para cuidado de la

primera infancia9,4 9,7

Desempleo de larga duracin 10,0 9,7

Barreras de acceso a servicios de salud 6,6 7,2

Material inadecuado de pisos 5,9 5,8

Inasistencia escolar 4,1 3,8

Trabajo infantil 3,7 3,6

Material inadecuado de paredesexteriores 2,2 2,1

Colombia

Fuente: DANE (2014)

Colombia 3


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ADEMS DE LA POBREZA,EL CONFLICTO ARMADOEl conicto armado en Colombia tiene una larga data, y ha afectado el pas en los mbitos social, econpoltico y ambiental. La dimensin social es una de las ms crudas, a inicios de 2014 el nmero de vcti

conicto armado registradas lleg a seis millones de personas. Cifra que incluye en su mayora a vctimdesplazamiento forzoso, pero tambin a miles de personas que sufrieron toda suerte de otros crmenes de gu(amenazas, prdida de bienes, desaparecidos, secuestros, actos de terrorismo, homicidios, minas antiperstortura y reclutamiento forzado de nios).

Estos eventos de violencia se concentran tambin en las zonas que presentan mayores niveles de pobreza.

Eventos de Violencia ArmadaActores (delincuencia organizada y comn)

Colombia 3


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Red UNIDOS (segunda fase de la Red JUNTOS) es laestrategia del Gobierno Nacional para la superacinde la pobreza extrema. Esta red se basa en elacompaamiento institucional, por lo que congrega a26 entidades del Estado involucradas en la provisin deservicios sociales bsicos para la poblacin en pobrezaextrema. Su nfasis es asegurar que las familias mspobres puedan acceder a los programas a los que sonelegibles. En su funcionamiento se trabaja en 10dimensiones relacionadas con la pobreza y eldesarrollo humano:Identicacin, Ingresos y

Trabajo, Educacin y Capacitacin, Salud,Nutricin, Habitabilidad, Dinmica familiar,Bancarizacin y Ahorro, Acceso a la justiciay Primera Infancia.

Red Unidos es una estrategia gestionada por laAgencia Nacional para la Superacin de laPobreza Extrema ANSPE , la entidad delGobierno Nacional encargada de la estrategia depromocin social para la poblacin ms pobre yvulnerable del pas. En su trabajo, la ANSPE haincorporado lneas de accin en Innovacin Social, enInversin Social Privada y ha adelantado estrategiascomo las Zonas Libres de Pobreza ZOLIP .

LA APUESTA POR LA INNOVACINSOCIAL

ElCentro de Innovacin Social es una instanciapblica, enmarcada en la ANSPE. Su objetivo espromover el desarrollo y co-nanciar proyectos de

innovacin social orientados a poblacin en pobrezaextrema. En algunos de estos proyectos de innovacinsocial el Centro ha trabajado de la mano de la AlianzaPblico Privada Pioneros de la Innovacin Social.

EL SECTOR PBLICO Y LALUCHA CONTRA LA POBREZA

LA INVITACIN AL SECTOR PRIVADOEn el marco de la poltica social se encuentran diniciativas que evidencian la apertura a trabajar temsociales en alianza con el sector privado.

La Direccin de Inversin Social Privadacoordina la interlocucin de la ANSPE con entidaprivadas y organizaciones no gubernamentalinteresadas en el desarrollo de proyectos para lsuperacin de la pobreza, las incentiva a focalizar inversiones en iniciativas destinadas a las familia

situacin de pobreza extrema y se encarga didenticar, documentar y promover mejores prcticen trminos de negocios inclusivos e inversin socprivada.

Las Zonas Libres de Pobreza son unaintervencin intensiva en una zona geogrcamedelimitada que busca impactar positivamente condiciones de calidad de vida del territorio y spobladores. Esta es liderada por un actor pblico loen alianza con el sector privado, el tercer sector y participacin activa de la comunidad. Se procudinamizar el proceso de acompaamiento familiacomunitario, la gestin de oferta y se desarrollproyectos signicativos concertados alrededor de uPlan Territorial para la Superacin de la PobreExtrema PTSPE .

En resumen, en Colombia existe una intencin promover negocios inclusivos en el marco de poltica social, en la medida que son impulsados dela ANSPE y el mismo Centro de Innovacin Socialexistencia de la Direccin de Inversin Social Privtambin da cuenta de este inters. Sin embargo, nexiste una normatividad particular, en la forma leyes, orientada a promoverlos.

ColombiaColombia 3


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COMPARACIN DEMOGRFICA

32 departamentos,

1096 municipios

DIVISIN POLTICA

32 Entidades federativas, de las cuales 31 estados libres y soberanos y un Distrito Fed

47. Millones 661.787 personas51% mujeres / 49% hombres

POBLACIN EN EL LTIMO CENSO(2013 COL, 2014 MEX)

119 millones 713,203 habitantes51.2% mujeres / 48.8% hombres

75,9%

POBLACIN URBANA

77,8%

8,9% (5 aos y ms)8,4% (15 aos y ms

ANALFABETISMO

6.9% de 15 aos y ms

0,539

COEFICIENTE DE GINI (2010)

0.498

0,6% de la poblacin es pobre de acuerdo ala lnea de pobreza (Total Nacional)

9,1% de la poblacin es pobre extremo4,8% de la poblacin es pobre de acuerdo al

IPM (Total Nacional)

POBREZA (TOTAL NACIONAL)

45.5% - 53.3 millones de personas en pobr35.7% - 41.8 millones en pobreza modera

9.8% - 11.5 millones en pobreza extrem

4.3%

CRECIMIENTO DEL PIB (2013)

1.1%

69 de 148

POSICIN EN EL INFORME GLOBALDE COMPETITIVIDAD

61 de 148

33


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UNA PERSPECTIVA COMPARADA: POBREZA

. Ingresos monetarios (lnea de pobreza y pobrezaxtrema)

. Dimensiones relacionadas con la calidad de vida.El ndice de Pobreza Multidimensional IPM queeeja el grado de privacin de las personas)

DIMENSIONES DE LA MEDICIN DE LA POBREZA

1. Espacio del bienestar econmico (Medido adel ingreso corriente total per cpita ICTPC comparado con el valor de una canasta alimen(Lnea de Bienestar Mnimo) y una canasta dey servicios completa (Lnea de BienestarEconmico).

2. Espacio de los derechos sociales

Clima educativo del hogar Condiciones de la niez y la juventud

Salud Ocupacin Acceso a servicios pblicos domiciliarios y

condiciones de la vivienda.

CARENCIAS SOCIALES MEDIDAS

Educacin Salud

Seguridad social Calidad de la vivienda Servicios bsicos de la vivienda Alimentacin

Departamento de la Prosperidad Social DPSAgencia Nacional para la Superacin de la Pobreza

Extrema ANSPEEstrategia nacional de la Red Unidos

INSTANCIAS QUE TRABAJAN PARA LA SUPERACIN DE LA POBREZA

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quella persona que tenga un ingreso menor al costor cpita mnimo necesario para adquirir una canastabienes (alimentarios y no alimentarios) quermiten un nivel de vida adecuado. Y si cuenta convaciones en al menos 5 de las variableseccionadas del ndice de Pobreza Multidimensional

DEFINICIN DE PERSONA EN SITUACIN DE POBREZA

Cuando no tiene garantizado el ejercicio de al m

uno de sus derechos para el desarrollo social, y ingresos son insucientes para adquirir los bienservicios que requiere para satisfacer susnecesidades.

Secretara de Desarrollo Social - SEDESOL Sde Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Alimentacin SAGARPASecretara de Desarrollo Agrario, Territorial y U- SEDATU


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! Tanto en Mxico como en Colombia, ms del 30% de la poblacin se encuentra en situacin de poEsta incidencia es ms elevada en Mxico, donde llega al 45% de la poblacin.

! El enfoque de los programas sociales que buscan hacer frente a la pobreza vara en Mxico y ColomMxico lo primero que se busca es alejarse del asistencialismo para crear capacidades productivas, pacomo segundo paso puedan vincular a las personas de bajos ingresos al mercado, en su mayora a travorganizaciones de la sociedad civil. En Colombia es evidente el inters en que el sector privado padesde diversos lugares en los esfuerzos para la superacin de la pobreza. Es notable la instalacinagenda pblica de conceptos que abogan por una apertura a nuevos mecanismos, como innovacin inversin social privada y negocios inclusivos.

! Las metodologas de medicin de la pobreza que abordan aspectos no monetarios, espacios dderechos sociales en Mxico e ndice de Pobreza Multidimensional en Colombia evidencian qprincipales reas de privacin no son necesariamente las mismas. En Colombia, las mayores privaciconcentran en las reas de: empleo (trabajo informal y desempleo), educacin (rezago escolar y bajoeducativo), acceso a servicios (acceso a agua, aseguramiento en salud) y hacinamiento en la viMientras que en Mxico se concentran en el acceso a la seguridad social, acceso a la alimentacin y a servicios de salud. Estas reas son focos a los que la actividad empresarial en negocios inclusivos prestar especial atencin.

! En el caso particular de Colombia el conicto armado se suma a la situacin de pobreza y la agravaque la mayora de eventos violentos se concentra en las zonas con mayor incidencia de pobConsiderando el actual proceso de paz el rol para la empresa y los negocios inclusivos se desarrolla escenario de post-conicto. De esta forma, el reto particular del pas es usar los negocios inclusivos instrumento para la inclusin de poblaciones vulnerables, que incluirn vctimas de la violencia, aexcombatientes.

! A pesar de la apertura en los programas pblicos de Colombia, es claro que las polticas de desaempresarial tanto en Mxico como en Colombia estn desvinculadas de la poltica social. Esta situacique no se presente de forma clara y visible la forma como el desarrollo de modelos de negocio dirigcomunidades en situacin de pobreza est directamente conectado con procesos de innovacicompetitividad.

2935POBREZA EN MXICO Y COLOMBIA


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CASOS Y

MODELOS DENEGOCIOS INCLUSIV


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En el relevamiento de casos de negocios inclusivos realizado (ver apartado metodolgico en la pgiencontramos 62 experiencias de negocios inclusivos, 26 en Mxico y 36 en Colombia. Estos nmeros

modestos en relacin con el despliegue en difusin que ha tenido el concepto en los aos recientes.Existen, al menos, dos razones que pueden explicar esta situacin de identicar un reducido nmero de cde negocios inclusivos. La primera de ellas tiene que ver con lacomplejidad que reviste desarrollarnegocios inclusivos , la segunda, con ladiversidad de denominaciones que existen para las prcticasempresariales. Vale por lo tanto resaltar que la lista de casos presentados en este documento no es exhausti

CONDICIONES P R DES RROLL R NEGOCIOS INCLUSIVOS PERDUR BLESEn la puesta en prctica del concepto de negocios inclusivos se ponen en juego muchos elementos que ti

que ver con la empresa, las comunidades de bajos ingresos y con las condiciones mismas que rodeaconcepcin y puesta en marcha del negocio.

En lo que respecta a laempresa se requiere visin empresarial sobre el potencial de estos mercados y estonegocios, capacidad de asumir riesgos, disposicin para cambiar las dinmicas organizacionales para incootras lgicas y otras formas de medir el xito. En cuanto a lascomunidades de bajos ingresos serequiere disposicin a participar, orientacin al mercado, capacidad instalada y capital relacional. caractersticas necesarias deben acompaarse de una posibilidad real de negocio con potencial de escondiciones sociales, econmicas y polticas del territorio que sean favorables, disposicin nanciera pararealizar inversiones iniciales, y organizaciones que conformen elecosistema que da apoyo y condiciones de

posibilidad, entre otros.Encontrar un balance entre todos estos elementos supone un desafo, que parece no interesar de forma maa las empresas.

DIVERS S DENOMIN CIONES DEL QUEH CER EMPRES RI LLa segunda razn tiene que ver con la denominacin negocio inclusivo. Actualmente existen diversas prempresariales de inclusin productiva que se desarrollan bajo la sombrilla de conceptos como desarrollproveedores, alianzas productivas o creacin de valor compartido; o desde las directrices de las reas

responsabilidad social empresarial, o desde las fundaciones empresariales. Esta variedad de trminos peque casos donde opera la lgica de negocios inclusivos no sean fcilmente identicables.

A continuacin se presentan en una comparacin por pas los datos agregados de los casos de negoinclusivos que se identicaron. A partir de estos fue posible identicar distintos modelos de operacincuales se presentan posteriormente.

DE LA TEORA A LA PRCTICA

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CASOS DE NIPROVEEDORES

CLIENTES

UNO SOLO EN ROL DESOCIO

DISTRIBUIDORES

62 30283

identicados

38


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Empresas Sociales: 6 casos Organizaciones Sociales: 3 casos / Grem

Empresas: Grandes 20 casos / Medianas 4casos / Pequea 1caso

Empresas: Grandes 18 casos / Medianacasos / Pequeas 1 caso

CASOS DE NEGOCIOS INCLUSIVOS EN MXICO Y COL

26 casos

CASOS IDENTIFICADOS

36 casos

ROL DE LOS SECTORES DE BAJOS INGRESOS

8 casos, 31% 22 casos (incluye 2modelos hbridos), 61%

2 casos, 8% 1 caso, 3%

16 casos, 61% 12 casos, 33%

0 casos 1 caso, 3%

TIPO DE ORGANIZACIONES QUE IMPULSAN LOS NEGOCIOS

SECTOR / INDUSTRIA

Agroindustria y Alimentos 5 / 19%

Inclusin Financiera 4 / 14%

Vestimenta 1 / 4% Salud 2 / 8%

Vivienda 5 / 19% Educacin 2 / 8%

Reciclaje 1 / 4% Empleo digno 2 / 8%

#

DISTRIBUIDOR

CLIENTES

SOCIOS

PROVEEDOR

EMPRESA

Agroindustria y Alimentos 20 / 56%

Reciclaje 3 / 8% Servicios Pblicos 3

Servicios Ambientales 1 / 3%

Inclusin Financiera 4 / 11%

Educacin 2 / 6% Vivienda 3 / 8%

Profesionalizacin 2 / 8% Acceso 2 / 8% 39


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La promesa que hace el concepto de negocios inclusivos es que a travs de ellos se puede conjugamejoramiento de las condiciones de vida de comunidades marginadas con el desarrollo empresariapromocin del concepto siempre le ha presentado a la empresa una serie de benecios que se obtendranincursionar en negocios inclusivos. De acuerdo con la Alianza para los Negocios Inclusivos que fue impdurante varios aos por SNV y WBCSD, los benecios de hacer negocios inclusivos incluyen, - cuancomunidades de bajos ingresos juegan el rol de socios, proveedores y distribuidores , seguridadabastecimiento, trazabilidad y control de calidad de la materia prima, menores costos de transaccin, acceconocimiento y redes locales, mejores relaciones con el gobierno, y posicionamiento en nuevos mercadocomercio justo. En el caso de su rol de clientes, los benecios incluyen acceso a nuevos mercados, incremde los ingresos transferencia de las innovaciones de los productos a los mercados actuales y aumento del v

y posicionamiento de la marca para capturar futuros mercados.Estos benecios que se obtendran al realizar negocios inclusivos deberan ser las motivaciones para quempresas se interesaran en ellos. Sin embargo, la evidencia de casos recopilada en este documento muestraalgunas de estas motivaciones tienen ms peso que otras, y que no prima una actitud proactiva frente a epotenciales benecios, sino ms bien una respuesta reactiva a situaciones que afectan el negocio.

Las motivaciones empresariales que se identicaron en los casos considerados se pueden categorizar dsiguiente forma:

POR QU LAS EMPRESAS INICIANNEGOCIOS INCLUSIVOS?

Asegurar la cadena de suministro

Acceso a nuevos mercados

Fortalecer la propuesta de valor que se ofrece a los

clientes

Optimizacin, a travs de disminucin de costos deoperacin y produccin

Profundizar estrategias de responsabilidad socialempresarial y sustentabilidad

Inters por generar desarrollo social en zonas de inuencia

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MODELOS DE NEGOCIOS INCLUSIVOSEn los casos identicados las comunidades en situacin de pobreza participaron en los siguientes cuatrroles: clientes, proveedores, distribuidores y socios de negocio. La participacin en cada uno de estosroles congura un modelo de negocio distinto, en trminos de relaciones, intercambios, y procesos que

hay que realizar para que el modelo de negocio funcione.Para que cada modelo de negocio pueda ser viable, necesita una serie de actores que construyan unecosistema de posibilidad, de tal forma que se aborden todas las necesidades del modelo, tanto enconexin con el mercado, como de habilidades, conocimientos y redes.

A partir de la consideracin de los casos estudiados se identicaron seis modelos de negocios inclusivoque se han desarrollado, o se estn llevando a cabo en Mxico y Colombia. Cada uno de estos vara encomplejidad y en la innovacin que proponen. Van desde interacciones simples, con, por ejemplo, larticulacin de pequeos productores como proveedores con una empresa; hasta interacciones mscomplejas, donde las comunidades de bajos ingresos juegan varios roles de forma simultnea enplanteamientos de negocio que implican el desarrollo de nuevas lneas de negocio.A continuacin se presenta cada uno de estos modelos, exponiendo sus caractersticas y haciendonfasis en los ujos de relaciones existentes en cada uno. Posterior a cada modelo, se presentan loscasos que le aplican.

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Los negocios inclusivos que incluyen a grupos de bajos ingresos en el rol de proveedoresbuscan transformar sus relaciones comerciales, de tal manera que no estn sometidos a lascondiciones que imponen los intermediarios (llamados coyotes en Mxico para el sectoragrcola), sino que puedan acceder a un mercado formal en condiciones justas y seguras.Desde el lado de la empresa, busca asegurar su cadena de aprovisionamiento.

PARA LOS PROVEEDORES:

Fortalecimiento organizacional(prcticas administrativas ycontables)

Asistencia Tcnica (buenasprcticas agrcolas, manejopostcosecha, buenas prcticas demanufactura, entre otros)

Acceso a Insumos Acceso a nanciamiento

CONDICIONES PARA QUE FUNCIONECOMO NEGOCIO INCLUSIVOEste modelo de negocio inclusivo requiere que tengan lugar las siguientes condiciones:

PARA LA EMPRESA :

Entendimiento de las dinmicas delos grupos que son proveedores

Entendimiento de los negociosinclusivos

Conexin del negocio inclusivocon elcore de la empresa

Equipo de trabajo con perspectivay experticia

Potencial de escala y rplica delnegocio

Apertura para generar alianzas conotros actores

PARA EL NEGOCIO:

Garanta de compra econdiciones justas

Productos en condicirequerida de calidad, cantidavolumen

Medicin de Impacto SociaEconmico

Condic iones jus t a s dnegociacin

Claridad en los retornos palas partes

PROVEEDORES

Casos seencuentran

principalmenteen proveeduracon productores

rurales y conrecicladores.

FINANCIADORES

ONGS

PROVEEDORES EMPRESA

ARTICULADOR

ACADEMIA

INFORMACIN /ACOMPAAMIENTO DINERO PRODUCTO

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En el relevamiento de casos se identicaron 16 casos en Mxico y 8 casos enColombia donde funciona el modelo de proveedura con una o varias empresas.

CASOS EN MXICO Y COLOMBI

NEGOCIO INCLUSIVO ORGANIZACIONES PARTICIPANTES

PEQUEOS PRODUCTORES + AGROINDUSTRIA y SECTOR ALIME

nculacin de Proveedores deacao

GRUPONUTRESA

ALPINA S.A.

FEDERACIN NACIONALDE CAFETEROS

nculacin de Proveedores deche

venes cacultores

sarrollo de Proveedores para lamercializacin de frutasocesadas

CASA LUKER

ticulacin de pescadores desca Artesanal Sostenible

RESTAURANTEWOK

cadenamiento productivo de ajante

HUGO RESTREPO Y CA

oductores de pltano sin cscara FRITOLAY

o sostenible del Corozo de Latan pequeos productores SELVA NEVADA

oveedores de caf con lgica demercio justo

CAFDEVOTION

nculacin de productores detano

PEPSICO

Fundacin Nutresa

Fundacin Alpina,MADR

Fundacin MarVivaRed de Frio dePescadores de Baha

Solano

Cordepaz

FUNLEO

LABFARVELaboratorio de Farmacologa Vegetal

RESTAURANTEWOK

Alcalda de Beln deUmbriaMADR, IICA, DPS

nculacin de pequeosricultores y pescadores AOL PRODUCTOS DEL CARIBE

MOTIVACINEMPRESARIAL

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PEQUEOS PRODUCTORES + AGROINDUSTRIA y SECTOR ALIME



corporacin de pequeosoductores a abastecimiento derasol.

PEPSI

CAFFENIO

NESTL

egracin a la cadena deministro de caf.

an cacao para mejoraroductividad por hectrea.

nvertir red de pequeosoductores de leche en pequeos

mpresarios. DANONETechnoserve

WALMARTesarrollo de capacidadesoductivas y la comercializacin dequeos agricultores.

Oportunidades para lamayora

Agronanzas

UNAM

Fundacin Walmart

Ashoka



SERVICIOS AMBIENTALE

oaguas: Preservacin de bosquestivos tropicales, en un esquemapago por servicios ambientales

SYNGENTA


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Technoserve

FMDR

FMDR


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RECICLADORES ORGANIZADOS+ INDUSTR

rganizacin, acompaamiento ynculacin de recicladores

ENVIASEO, PREAMBIENTAL, PELDAR,CARTONES DE COLOMBIA, GRUPOFAMILIA

rganizacin, acompaamiento y

nculacin de recicladoresrganizacin, acompaamiento ynculacin de recicladores

DISECLAR

EKOPLSTICOS, EMPRESA DESERVICIOS PBLICO DE ASEO DECALI, EMPRESA METROPOLITANA DEASEO DE CALI

CONDICIONES LABORALES DIGNAS + GESTIN DE RESIDUOS y SECTO

NEGOCIO INCLUSIVO ORGANIZACIONES PARTICIPANTESMejores condiciones de trabajo

ara los pepenadores en Mexicali.BONAFONT Mundo sustentable

PASA Ashoka


COMUNIDADES INDGENAS + DESARROLLO DE PYME y SECTOR


Mejoramiento de productostesanales TOKS

WALMARTesarrollo de capacidadesoductivas y la comercializacin de

equeos artesanos.Fundacin Walmart

ONG local



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7/21/2019 Negocios Inc

negocios inclusivos en méxico y colombia

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