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Msc. Javier Carlos Inchausti Gudiño2011
AUTOR : NASSSIR SAPAG CHAIN
REYNALDO SAPAG CHAIN
QUINTA EDICION 2008
CAPITULO 9
DECISIONES DE
LOCALIZACION
INTRODUCCIÓN
La localización adecuada de la empresa que se
crearía con la aprobación del proyecto puede
determinar el éxito o fracaso de un negocio.
Se busca determinar aquella localización que maximice la rentabilidad del
proyecto.
La decisión de localización de un proyecto es una decisión de
largo plazo con repercusiones económicas importantes que
deben considerarse con la mayor exactitud posible.
El análisis de la localización adecuada de la empresa involucra no solo el
estudio del lugar óptimo de la planta productiva sino también de las oficinas
administrativas.
EL ESTUDIO DE LA LOCALIZACIÓN
La localización puede tener un efecto
condicionador sobre la tecnología utilizada en
el proyecto, tanto por las restricciones físicas
que importa como por la variabilidad de los
costos de operación y capital de las distintas
alternativas tecnológicas asociadas con cada
ubicación posible.
Una localización que se ha determinado como optima en las condiciones
vigentes puede no ser en el futuro.
Su objetivo es más general que la ubicación por si misma; es elegir aquella
que permita las mayores ganancias entre las alternativas que se consideran
factibles.
La selección de la macro localización y micro localización está condicionada al resultado del análisis de lo que se denomina factor de localización. Cada
proyecto específico tomará en consideración un conjunto distinto de estos factores.
La deficiente recolección de datos es la principal causa de los errores de la
selección.
FACTORES DE LOCALIZACIÓN
Se analizan los factores que comúnmente influyen en la decisión de la localización de un proyecto.
Estas deben compararse en función de las fuerzas locacionales típicas de los proyectos
Se han elaborado muchas listas de estas fuerzas como elementos de referencia para su evaluación
FACTORES DE LOCALIZACIÓN
Una calificación mas concentrada debería incluir por lo menos:
Medios y costos de transporte
Disponibilidad y costo de mano de obra
Cercanía de las fuentes de abastecimiento
Factores ambientales
Cercanía del mercado
Costo y disponibilidad de terrenos
Topografía de los suelos
Estructura impositiva legal
Disponibilidad de agua energía y otros suministros
Comunicaciones
Posibilidad de desprenderse de desechos
FACTORES DE LOCALIZACIÓN
Dervitsiotis Señala tres factores que denomina genéricamente ambientales:
a)Disponibilidad y confiabilidad de sistemas de apoyo
b) Condiciones sociales y culturales
c) Consideraciones legales y políticas que dan el marco de restricciones y oportunidades al análisis
FACTORES DE LOCALIZACIÓN
Otro factor importante de decisión es el transporte
Al estudiar este no solo debenanalizarse las tarifas y las distanciastambién son importantes: El acceso, encuanto al tiempo y las demoras, lasmaniobras para llegar al destino, lacongestión del transito o la posibilidadde detenciones no controlables.
FACTORES DE LOCALIZACIÓN
FACTORES DE LOCALIZACIÓN
FACTORES DE LOCALIZACIÓN
Otro factor importante a considerar es el costo y ladisponibilidad de los terrenos en las dimensionesrequeridas actuales y las expectativas de crecimientofuturo de la empresa creada por el proyecto.
Muchos países utilizan la incentivación tributaria para eldesarrollo de determinadas zonas geográficas deinterés geopolítico, por eso es necesario el estudio delas políticas de descentralización existentes y de lasventajas legales y tributarias de las localizacionesoptativas así como las restricciones u obligaciones quepueden existir
MÉTODOS DE EVALUACIÓN POR
FACTORES NO CUANTIFICABLES
Las principales técnicas subjetivas utilizadas para poner una planta solo tienen en cuenta factores cualitativos no cuantificados.
Existen tres
métodos ANTECEDENTES INDUSTRIALES
FACTORES PREFERENCIALES
FACTORES DOMINANTESque se destacan
ANTECEDENTES INDUSTRIALES
Este método supone que si en una zona determinada
se instala una planta de una industria similar, esta
será adecuada para el proyecto.
FACTORES PREFERENCIALES
Este método no esta enfocado en objetivos, se
basa mas en la selección de una preferencia
personal de quien debe decidir, sin ni siquiera
hacer un análisis.
FACTOR DOMINANTE
Este método mas que una técnica es un concepto,
puesto que no otorga alternativas a la elección de
la localización de la planta.
Minería o petróleo.
En este caso la alternativa de instalarse en la
Fuente de recursos es NO instalarse.
METODO CUALITATIVO POR PUNTOS
Este método consiste en definir los principales
factores determinados de una localización,
para asignarles valores ponderados de peso
relativo.
El peso relativo tiene como base la suma igual
a 1 y depende del criterio y experiencia del
evaluador.
LA SUMA DE LAS CALIFICACIONES PONDERADAS PERMITIRÁ
SELECCIONAR LA LOCALIZACIÓN QUE ACUMULE EL MAYOR
PORCENTAJE SE BUSCA ELEGIR ENTRE TRES ZONAS
ZONA A ZONA B ZONA C
Factor peso calificación ponderac
ión
calificaci
ón
pondera
ción
calificaci
ón
pondera
ción
MP
disponible0.35 5 1.75 5 1.75 4 1.40
Cercanía
del
mercado
0.10 8 0.80 3 0.30 3 0.30
Costo
insumos0.25 7 1.75 8 2.00 7 1.75
Clima 0.10 2 0.20 4 0.40 7 0.70
MO
disponible0.20 5 1.00 6 1.60 6 1.20
TOTAL 1.00 5.50 6.05 5.35
EL MÉTODO BROWN Y GIBSON
a) Calculo del valor relativo de los FOi
Donde :Foi = Factor objetivo
Ci = Es el costo total de cada localización
1/Ci = Es el reciproco de los costos de cada lugar
Supóngase que en un proyecto se han identificado treslocalizaciones que cumplen con todos los requisitos exigidos ylos costos anuales fuesen los del siguiente cuadro el FOi seobtendrá de la siguiente manera.
Cuadro N° 1COSTOS ANUALES (MILLONES)
LocalizaciónMano de
obra
Materia
primaTransporte Otros Total (Ci)
Reciproco
(1/Ci)
A 9.1 10.7 3.2 7.5 30.5 0.03279
B 9.7 10.3 3.8 7.5 31.3 0.03195
C 8.9 11.8 3.9 7.5 32.1 0.03115
Total 0.09589
La suma de los FOi siempre debe ser igual a 1.
b) Calculo del valor relativo de los FSi
Etapas para el cálculo del valor subjetivo.
Determinar una calificación Wj para cada factor subjetivo,
mediante comparación pareada de dos factores.
Dar a cada localización una ordenación jerárquica en función a
cada factor subjetivo Rij.
Para cada localización, combinar la calificación del factor Wj
con su ordenación jerárquica Rij, para determinar el factor
subjetivo FSi de la siguiente forma:
Supóngase que los factores subjetivos sean el
clima, la vivienda y la educación, y que el
resultado de las combinaciones pareadas sea la
siguiente.
Cuadro N° 2
Factor (j)Comparaciones pareadas Suma de
PreferenciasÍndice W j
1 2 3
Clima 1 1 2 2/4 = 0.50
Vivienda 0 1 1 1/4 = 0.25
Educación 0 1 1 1/4 = 0.25
Total 4
El análisis que permitió la elaboración del índice
de importancia relativa Wj se utiliza para
determinar, además la ordenación jerárquica
Cuadro N°3
Fact. Clima Vivienda Educación
Loc.
Comp. Par. Suma
de
pref.
Ri1
Comp. Par. Suma
de
pref.
Ri2
Comp. Par. Suma
de
pref.
Ri31 2 3 1 2 3 1 2 3
A 1 1 2 2/4=o.50 0 0 0 0/4=0.00 0 0 0 0/3=0.00
B 1 1 2 2/4=0.50 1 1 2 2/4=o.50 1 0 1 1/3=0.33
C 0 0 0 0/4=0.00 1 1 2 2/4=0.50 1 1 2 2/3=0.67
Total 4 1.00 4 1.00 3 1.00
Factor (j)Puntaje Relativo Rij Índice W jA B C
Clima 0.50 0.50 0.00 0.50
Vivienda 0.00 0.50 0.50 0.25
Educación 0.00 0.33 0.67 0.25
En este cuadro se resumen los resultados de los
factores subjetivos de evaluación obtenidos en los
cuadros 2 y 3
Reemplazando los valores se tiene:
c) Calculo de la medida de preferencia de
localización MPL
Si se considera que los factores subjetivos son tres
veces mas importantes que los objetivos, se tiene
que:
Con este valor se determinan la siguientes medidas de
preferencia de localización.
d) Selección del lugar
De acuerdo con el método Brown y Gibson, la
alternativa elegida es la localización B, puesto
que recibe el mayor valor de medida de
ubicación.
Si se hubiesen comparado exclusivamente los
valores objetivos, esta opción no habría sido la
mas atrayente.
Tecnologica
Tamaño
optimo
Decisión de
la mejor
localización
Corresponde
a la max del
VAN
Factores que influyen en la determinación de localización de un proyecto
•Costos según proyecciones de demandas se mantendrán constantes
El consumidor se basa en las características, calidad y precio del producto.
Es valido el argumento de la elección de alternativas tecnológicas
• Ingresos iguales para todos ellos
Puede ser mas compleja si las posibles localizaciones involucran modificaciones en sus variables significativas
SI UNA PLANTA
•Considera el impacto
•Con los cálculos correspondientes
El
preparador
de proyectos
•Variables significativas
•Sin mayor dificultadSi no se involucran
el estrato socioeconómico al que pertenece
el nivel de ingreso de familiar
las edades y estilo de vida
el grado de atracción de una determinada localización estará
condicionado por el nivel de gasto que este puede generar en
el proyecto. Es justamente esta metodología la que hoy en día
están utilizando la mayoría de las empresas ligadas al sector ,
mayorista o minorista.
Muchas veces las decisiones de localización condicionan
la demanda de un producto o servicio, en especial
cuando se trata de un proyecto en el cual el consumidor
es quien debe interactuar físicamente con la localización
la práctica cada proyecto debe analizar
la envergadura de su área de influencia
pues no es lo mismo el análisis de
localización de una farmacia que para el
establecimiento de un Zoológico, ya que
cuanto mayor sea la envergadura del
proyecto mayor alcance en área tendrá.
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
1er anillo 2do anillo 3er anillo 4to anillo
Series1
siendo el área total de influencia no mayor a 5 kilómetros
Si existe oferta competitiva en el área de
influencia, deberá repartirse el mercado
correspondiente en función de las ventajas
de localización especifica:
Supóngase que en un estudio de proyecto se está analizando la localización
de instalar un centro de abastecimiento de productos para el hogar
(SUPERMERCADO en un punto determinado. De acuerdo con el estudio
realizado, el área de influencia del establecimiento es de 4 kilómetros a la
redonda. El indicé de captura de demanda es mayor cuanto más cerca estén
las viviendas del establecimiento en términos d hogares.
RADIO DE
INFLUENCIA
NUMERO DE
HOGARES
INDICE DE
CAPTURA
HOGARES
POTENCIALES
1 Km 500 50% 250
2 Km 450 30% 135
3 Km 400 16% 64
4 Km 480 10% 48
TOTAL DE
HOGARES 497
Por otra parte, un estudio de estratificación
socioeconómica indico los resultados por
anillos, siendo ABC1 el sector de mas altos
ingresos y E el de más bajos ingresos.
ESTRATO
SOCIOEC
ONOMIC
O
RADIO DE INFLUENCIA
1KM 2KM 3KM 4KM
ABC1 15% 12% 10% 16%
C2 35% 32% 38% 34%
C3 30% 35% 30% 28%
D 15% 12% 17% 20%
E 5% 9% 5% 2%
TOTAL 100% 100% 100% 100%
De esta manera, la demanda potencial en
términos de números de hogares
clasificados socioeconómicamente.
ESTRATO
SOCIOECONO
MICO
RADIO DE
INFLUENCIA
NUMERO DE
HOGARES
POTENCIALES
1KM 2KM 3KM 4KM
ABC1 38 16 6 8
C2 88 43 24 16
C3 75 47 19 13
D 38 16 11 10
E 13 12 3 1
TOTAL 252 134 63 48
Si por otra parte, se conoce que el gasto
anual en productos de hogar por el estrato
socioeconómico es de $ 500 para un
ABC1, $ 450 para un C2, $ 300 para un
C3,$ 220 para un D y $ 150 para un E, el
gasto anual y potencial en artículos de hogar
que podría generarse en el establecimiento.
ESTRATO
SOCIECONOMICO
GASTO
ANUAL $ RADIO DE INFLUENCIA
NUMERO DE HOGARES
POTENCIALES
1KM 2KM 3KM 4KM
ABC1 500 19000 8000 3000 4000
C2 450 39600 19350 10800 7200
C3 300 22500 14100 5700 3900
D 220 8360 3520 2420 2200
E 150 1950 1800 450 150
TOTAL 91410 46770 22370 17450
VENTAS ESPERADAS
ANUALES 178000
RESUMEN
Es determinante en el desarrollo
de su evaluación
Influencias
personales
Repercusiones
económicas de
cada alternativa
Posición de priorización
Sera para su mayor
rentabilidad
La decisión de la Localización de un Proyecto es :
suma de
costosvaloración de
flujos
económicos en el
tiempo
El análisis de la composición de los factores debe responder a un criterio
economicista de búsqueda de una localización que de al proyecto la máxima
rentabilidad de su evolución.
La selección
deberá basarse
en:
PREPARACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Msc. JAVIER CARLOS INCHAUSTI GUDIÑO