modelos de vinculación entre empresarios y emprendedores
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Las vinculaciones entre empresas establecidas y startups son cada vez más necesarias, fluidas y diversas. Aquí un intento de enmarcar la cuestión para favorecer su desarrollo en el ámbito de negocios digitalesTRANSCRIPT
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Empresas y emprendedores: Un amor posible?
Andrés PallaroCluster Córdoba Technology
Julio de 2014
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Un amor difícil
Las empresas ya constituidas y los nuevos emprendedores se buscan, se atraen, coquetean, intentan vínculos y
tienen enormes dificultades para consumarlos en relaciones sustentables.
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Que buscan las empresas?
1- Nuevos negocios
2- Culturas creativas y audaces
3- Talentos fuera de las zonas de confort
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Que buscan los emprendedores?
1- Management y experiencia
2- Recursos
3- Llegada al mercado
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Como unir estos 2 mundos?
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Evidencia empírica
No existe una única modalidad de vinculación. Y las que existen son sólo un punto de partida, una invitación a
encontrar nuevas fórmulas que se adapten a cada caso.
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Algunas alternativas
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Modelo inversor
Empresa y startup se encuentran, logran sintonía y acuerdo para que la primera ponga $ y otros recursos en la segunda, a cambio de participación minoritaria en la propiedad.
Directorio, business plan, riesgo compartido.
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Ejemplo
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Modelo Padrinazgo
Una empresa elige un startup y comienza a mentorearla, guiarla. Le abre puertas, acompaña su crecimiento. No hay cesión de recursos, compromisos estrictos ni retribución. Ambos ganan en sus respectivos negocios, quizás potenciados.
De la construcción de confianza y el devenir puede emerger un vínculo mayor.
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Ejemplo
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Modelo Builder
La empresa detecta nueva oportunidad de negocio. Sabe que ejecutarla requiere de un evento emprendedor. Los consigue. Arrancan, dan los primeros pasos de validación y se termina formando una nueva compañía en sociedad (empresa mayoría). Se conoce como spinoff.
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Ejemplo
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Modelo AlianzaEmpresa y startup detectan fuertes compatibilidades. Se logra agenda de “valores” que se aportan mutuamente. Puede haber negocios win-win o la constitución de una nueva compañía.
Las participaciones se negocian en función de las aportaciones de cada uno para el negocio compartido.
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Ejemplo
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Modelo IncubadoraEmpresa o grupo de empresas ven muchas oportunidades. Y saben que muchas fracasan. Crean programa, concurso, entidad, etc., para seleccionar e impulsar proyectos de nuevas empresas. Para empleados o abierto. Puede haber inversión inicial de $ o solo de otros recursos y servicios.
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Ejemplo
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Modelo AdquisiciónUna startup ya nació y validó sus hipótesis. Una empresa dispone de excedentes y advierte el valor de la startup para su estrategia de negocios. Se negocia una valuación de mercado y se ejecuta una adquisición, en general mayoritaria. La startup pasa a ser “controlada” por la empresa.
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Ejemplo
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Invitación
No perder la posibilidad de explorar y ensayar en esta nueva economía de
proyectos, startups y cambios permanentes en la competitividad y las
oportunidades.
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Sugerencia 1
Destinar alguna energía de la empresa y especialmente los
dueños / socios al tema.
Eventos, viajes, programas, etc.
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Sugerencia 2
Monitorear expectativas y posibilidades de los empleados
más inquietos y talentosos (antes que se vayan)
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Sugerencia 3
Encontrar startups con adyacencias a nuestro negocio
principal y desatar conversaciones para ver que sale
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Sugerencia 4
Matar la versión “eso es para empresas grandes”. Puede salir más barato que una innovación
intentada internamente.
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Sugerencia 5
Cualquiera sea el modelo, comenzar con una carta de
intención, probarse y construir el vínculo superador.
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Sugerencia 6
No caer en la seducción de un buen pitch. Un emprendedor es
mucho más que un simpático orador.
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Encontrar a los distintos“Emprendedor es alguien dispuesto a ir a donde otros no van. Alguien que no acepta un no por respuesta. Alguien que no escucha a menudo a los contadores. Alguien que si los demás dicen que algo es imposible, está resuelto a demostrarles que se han equivocado. Y se espera que sea alguien hábil para motivar a la gente y con talento para delegar responsabilidades tan pronto como sea posible…” Richard Branson
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Escuchar a los que saben
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Escuchar a los que saben
“Me preguntan como saco grandes
sonidos de mi guitarra. Es simple:
empiezo a tocar hasta que cometo el
error adecuado”
Keith Richards
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Conversamos?
Gracias!@andrespall
www.andrespallaro.com