ANÁLISIS DE EXPORTACIÓN DE FLORES EXÓTICAS COLOMBIANAS EN EL MERCADO ESPAÑOL

YANDRA MELISSA NOGUERA DE LA HOZ

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ITSA

FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

GESTIÓN LOGÍSTICA INTERNACIONAL

BARRANQUILLA

2018

ANÁLISIS DE EXPORTACIÓN DE FLORES EXÓTICAS COLOMBIANAS EN EL MERCADO ESPAÑOL

YANDRA MELISSA NOGUERA DE LA HOZ

Trabajo presentado para optar una nota parcial en el Módulo de PROYECTO INTEGRADOR V, a la Espec. LESBIA DONADO M.

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA ITSA

FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

GESTIÓN LOGÍSTICA INTERNACIONAL

BARRANQUILLA

2018

DEDICATORIA

Quiero agradecer en primer lugar a Dios, por guiarme en el camino y fortalecerme espiritualmente para empezar un camino lleno de éxito.

Así, quiero mostrar mi gratitud a todas aquellas personas que estuvieron presentes en la realización de esta meta, de este sueño que es tan importante para mí, agradecer todas sus ayudas, sus palabras motivadoras, sus conocimientos, sus consejos y su dedicación.

Muestro mis más sinceros agradecimientos a mi tutora de proyecto, quien con su conocimiento y su guía fue una pieza clave para que pudiera desarrollar una clave de hechos que fueron imprescindibles para cada etapa de desarrollo del trabajo.

A mis compañeros, muchas gracias por toda su colaboración, por convivir todo este tiempo conmigo múltiples factores que ayudaron a crecer juntos en este proyecto, muchas gracias.

Yandra Melissa Noguera De La Hoz

AGRADECIMIENTOS

Los autores agradecen a las personas que ayudaron y contribuyeron con este anteproyecto:

A la Espec. Lesbia Donado Moreno, Docente Tiempo Completo de la Institución Universitaria ITSA, por la asesoría que nos brindó durante el recorrido de desarrollo y elaboración de esta investigación.

CONTENIDO

Pág.

INTRODUCCIÓN1

1. IDENTIFICACIÓN, FORMULACIÓN Y SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA2

1.1DESCRIPCIÓN PROBLEMÁTICA2

1.1.1Formulación del Problema.2

1.1.2Sistematización del problema2

2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN4

2.1 OBJETIVO GENERAL4

2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS4

3. JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA5

3.1 JUSTIFICACIÓN TEÓRICA5

3.2 JUSTIFICACIÓN PRÁCTICA5

3.3 JUSTIFICACIÓN METODOLÓGICA6

4. MARCOS DE REFERENCIA7

4.1 ESTADO DEL ARTE O ANTECEDENTES7

4.2MARCO CONCEPTUAL18

4.2.1El VAN:18

4.2.2Incoterms19

4.2.3Macroeconomía19

4.2.4Plan exportador19

4.2.5Rentabilidad19

4.3 MARCO LEGAL20

4.3MARCO TEÓRICO21

Gráfico 1. Importaciones de Flores a Estados Unidos.25

5. ASPECTOS METODOLÓGICOS DE LA INVESTIGACIÓN28

5.1 INVESTIGACIÓN DOCUMENTAL28

5.2 INVESTIGACIÓN DESCRIPTIVA28

5.3 POBLACIÓN28

5.3.1 Muestra.28

5.3.2 Tamaño de la muestra29

5.4 TIPO DE ESTUDIO29

5.4.1. Estudio descriptivo:29

5.5 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN29

5.5.1. Método deductivo:29

5.6 TÉCNICAS PARA RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN29

5.6.1. Observación y encuestas:29

5.7 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN30

5.7.1. Diagrama de barras30

6. RESULTADOS31

7. IMPACTO ESPERADO A PARTIR DE LOS RESULTADOS32

8. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Y PRESUPUESTO33

8.1 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES33

8.2. PRESUPUESTO34

BIBLIOGRAFÍA35

LISTA DE FIGURAS

pág.

Figura 1. Importaciones de Flores a Estados Unidos.25

Figura 2. Flores Exóticas, Oportunidad de negocios27

LISTA DE TABLAS

pág.

Tabla 1. Destino de las Exportaciones de flores.24

Tabla 2. Variación Mínimos y Máximos de precios por tallo de rosas y claveles.25

Tabla 3. Muestra de Variación de Precios a lo Largo del Tiempo por Teucali Flowers a 2 Clientes Actuales.26

Tabla 4. Cotización cajas para Embalaje27

Tabla 5. Generación de nuevo conocimiento31

Tabla 7. Impactos esperados32

Tabla 8. Fases del cronograma de actividades.33

Tabla 9. Costo Mensual34

36

INTRODUCCIÓN

En la actualidad, se muestran muchos problemas con las exportaciones, debido a los obstáculos que personas o empresas enfrentan como son la falta de capacitación en materia de comercialización internacional, el poco o nulo conocimiento de algunos de los productores, los problemas de financiación y las barreras arancelarias. Es por ello que, al exportar un producto o servicio, se debe conocer, cuáles son las bases para hacer exportación.

El que va a exportador debe tener recursos humanos y financieros. No es suficiente conocer idiomas extranjeros, sino también, es indispensable saber de otras culturas, negociaciones e investigar el lugar con el que se va a realizar dicha exportación.

El exportador no puede pasar por alto aspectos que influyen en las exportaciones, como la situación financiera, política y económica de un país; debido que pueden abrir o cerrar mercados; conocerlos es fundamental para la exportación.

Exportar es llevar un bien o servicio a otro lugar del mundo, con el fin de comercializar, además de que se establecen bajo circunstancias determinadas. Las comercializaciones son de gran ayuda para el país, debido a que existen ingresos de capital y además, lo hace más competitivo. Se pretende que el futuro exportador comercialice productos de calidad, para colocar a Colombia como uno de los principales países en los intercambios.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En el mundo de hoy las empresas enfrentan un gran desafío, frente a la globalización donde se han visto en la necesidad de expandir sus fronteras y encontrar nuevos nichos de mercado no sólo en su país sino también fuera de éste. Esto se debe a la constante y profunda influencia que ejerce el proceso de globalización en los mercados.

Actualmente la industria de la floricultura en Colombia, representa cerca del 20% del total de exportaciones del país. Se ha ido fortaleciendo, lo cual ha hecho de este sector más rentable y representativo en el renglón de las exportaciones de nuestro país. Por otro lado, se ha beneficiado de ventajas estratégicas como su ubicación respecto a mercados externos y otras de tipo económico como es el caso de mano de obra barata, gran diversidad de flores con multiplicidad de micro-climas, cantidad ilimitada de tierras cultivables para producir flores de mejor calidad a precios competitivos. Todos estos aspectos representan un gran potencial que puede fortalecer la industria de la floricultura en nuestro país y aumentar sustancialmente las exportaciones de este producto.

Colombia debe enfrentarse a fuertes competidores de la industria de flores como lo son los países de Holanda, Ecuador y Kenia que abastecen de flores gran parte de la demanda mundial en diferentes variedades.

Sin embargo, las ventajas comparativas de Colombia en la producción de flores se derivan de los menores costos de mano de obra en el país, así como de las condiciones climáticas del mismo que le permiten no sólo cultivar flores todo el año, sino hacerlo a costos muy inferiores a los correspondientes a un país como Holanda. Las condiciones de luz y temperatura naturales en Colombia son óptimas para el cultivo de flores, siendo los requisitos de inversión en infraestructura muy bajos.

El tiempo de producción de la mayoría de los cultivos es significativamente más bajo en Colombia que en los países con estaciones y los costos de preparación de la tierra han sido calculados también como inferiores.

España es uno de los diez principales destinos de las flores colombianas, con cifras superiores a los USD 25 millones en el 2018 y con tendencia creciente. Por esto hacemos presencia en Madrid con la diversidad de nuestras flores y la calidad que caracteriza a nuestros cultivos (Asocolflores, 2019).

1.1.1 Formulación del Problema.

Teniendo en cuenta la problemática anteriormente expuesta surge el siguiente interrogante:

¿Cuál es el potencial de exportación de flores exóticas colombianas en el mercado español?

1.1.2 Sistematización del problema.

Por otra parte, surgen las siguientes preguntas de las cuales se desglosa la formulación del problema

· ¿Qué actividades se deben llevar a cabo para determinar el punto de llegada de la exportación en el continente europeo?

· ¿Qué tan rentable será en España?

· ¿Qué sectores sociales se deben tener en cuenta para la comercialización de estas flores?

2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

2.1 OBJETIVO GENERAL

Analizar el potencial de exportación de flores exóticas colombianas en el mercado Español.

2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

· Revisar, por medio de un análisis investigativo, las estadísticas de exportación de flores exóticas en el mercado español.

· Conocer o reconocer todas las reglamentaciones y documentaciones legales requeridas para la exportación y comercialización, tanto de Colombia como del país objetivo.

· Descubrir a partir de la experimentación y la investigación cuáles son los requerimientos que debe tener el empaque, embalaje de las flores.

3. JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA

En este proyecto es importante profundizar teóricamente todos los aspectos que se relacionen directa e indirectamente con la importación y exportación de una empresa, abarcando y analizando la documentación diaria que conllevan estas actividades, los controles y la importancia dentro de una empresa comercializadora y en general todo lo relacionado con la exportación de flores exóticas. Paralelamente, se tienen en cuenta diferentes teorías desde distintas perspectivas que serán definidas más específicamente en el ítem del estado del arte y marco teórico planteados para este proyecto.

No obstante, las principales teorías y conceptos a tener en cuenta son los relacionados a la importación y exportación aplicado a la manipulación del sector floricultor; riesgos derivados de la explotación y manipulación de tierras fértiles y demás aspectos.

Desde el punto de vista práctico, teniendo en cuenta todas las enseñanzas impartidas en las clases, se hace necesario poner en práctica los conocimientos teóricos y técnicos adquiridos en diferentes áreas de estudios, entre las que encuentran: tramite de operaciones contables, clasificación arancelaria, técnicas de negociación, movimiento de la mercancía en puertos y en almacenes. Esto, con el objetivo de aterrizar la presente propuesta al ámbito comercial donde se desarrolla, obteniendo claridad de cada uno de los componentes que la integran.

Por último, desde el punto de vista metodológico, para lograr el cumplimiento de los objetivos del estudio, cada una de las actividades rutinarias y no rutinarias de los diferentes procesos, la importación y la exportación, los controles actuales para lo mencionado anteriormente. Así mismo se aplicarán, revisión bibliográfica a través de consultas de bases de datos especializadas, consultas bibliográficas, listas de chequeo, porque debemos saber si puede llegar a ser viable y necesitamos que arrojen los puntos críticos de control en cuanto a las generalidades del programa de Comercio Exterior

4. MARCOS DE REFERENCIA

A continuación, encontrará una breve descripción de los antecedentes investigativos de exportación que nos permitirá conocer el estado de la investigación:

4.1 ESTADO DEL ARTE O ANTECEDENTES

Estrada, Fonnegra, & Martinez (2010), en su tesis titulada: ‘Plan de Exportación de Piña Deshidratada con Destino a Alemania’, observaron que el comportamiento del consumidor alemán tiene más facilidades de plantear una estrategia de mercado a este producto de piñas deshidratadas son una alternativa clave que pueda cumplir con los requisitos de diversos mecanismos de importación para la exportación de este producto para su producción en el país a exportar no tiene las condiciones aptas para el cultivo de estas y se puede plantar estrategias, con el objetivo de desarrollar la viabilidad financiera del proyecto.

En su metodología Estrada, Fonnegra, & Martinez (2010), profundizaron en el sector productivo del cultivo de piñas es muy selecto porque no tienen mucho terreno apto para su cultivo, entonces surgió la idea de la viabilidad para exportar frutas tropicales a países europeos, el país más afectado para la viabilidad de la idea de negocio fue Alemania, ellos visualizaron que la piña es fundamental en la dieta de esa población y vieron una opción viable para su desarrollo.

El principal hallazgo obtenido en los resultados de la investigación Estrada, Fonnegra, & Martinez (2010), es que, Alemania es un buen objetivo de mercado que brinda seguridad y confiabilidad con las ventas que se realizan, su estructura permite la facilidad de acceder al mercado por sus rutas logísticos, también las relaciones de los países (Alemania y Colombia) son favorables en el tema de aduanas, también se encuentra una sostenibilidad desde el punto logístico que favorece al desempeño laboral.

Aportes en tu investigación: esta investigación me permitirá una visión más clara de mi búsqueda para el desarrollo de nuestro proyecto porque me indica que rutas pueden ser mejor manejadas para realizar mejores estrategias, lo cual es importante en la ejecución de este.

Andrade (2014), en su tesis para optar el título de Licenciada en Negocios Internacionales titulado: ‘Plan de Exportación de Café a Hamburgo, Alemania’, se encontró que existe problemas con las exportaciones, porque existe algunos tipos de obstáculos y por eso se dificulta la ejecución de esto, por ende, el objetivo es que se propone la exportación de café, al mercado alemán porque es una ciudad que consume mucho este producto por su alta demanda en el mercado alemán.

En su metodología Andrade (2014), observó que Hamburgo, Alemania, es un buen punto estratégico para llevar a cabo la implementación de exportar café por su demanda, además se encuentra Alemania en las listas de más exportadores de café porque tiene una buena solvencia económica, esto ayudara en su economía para tener sostenibilidad en su negocio.

El principal hallazgo obtenido en los resultados de la investigación Andrade (2014), es que, las exportaciones son de mucha importancia debido que generan más economía al país, también se descubren nuevos mercados y es fundamental para las pequeñas y medianas empresas crezcan económicamente y se aprendan nuevas formas metodológicas que ayuden a la evolución de ellas en el sector productivo nacional e internacional.

Aportes en tu investigación: me aporta a la importancia que puede ser mi proyecto para la economía de mi país, también para la de mi investigación, me ayuda a saber en qué nos puede servir y de qué manera puedo hacer un énfasis más completo.

Campos (2014), en su tesis titulada: ‘Diseño de un Plan Exportador a Europa de Mochilas Wayuu de la Empresa Artesanías Auténticas Colombianas’, se realizaron estudios para poder implementar exportaciones de artesanías de nuestro país, con el objetivo de iniciar ventas de uno de los principales productos artesanales de la cultura Wayuu en el mercado europeo para aprovechar su fuerte económico.

En su metodología Campos (2014), se realizaron estudios teóricos e históricos de exportaciones artesanales, y observó que, para poder llevar a cabo este diseño, se debe hacer una planeación de la economía internacional, buscando un sector del mercado que sea potencial para implementar estrategias para el desarrollo del mismo, buscando una zona de influencia de ventas artesanales para una mejor viabilidad.

El principal hallazgo obtenido en los resultados de la investigación Campos (2014), se realizaron análisis de la empresa para estudiar los objetivos que se quieren alcanzar en este proyecto, porque es importante definir las estrategias que se utilizaran para ejecutarlo, se hizo un análisis de las exigencias que piden los clientes y sus requerimientos para poder satisfacerlos y que puedan ser negociaciones más claras, también se buscó la forma de como mostrar por medio de plataformas digitales, una opción que ayude al reconocimiento del producto para que tengo una mejor propaganda.

Aportes en tu investigación: por medio de este proyecto me mostró la forma de implementar estrategias para que mi producto tenga una mejor venta al público por medios de propagandas y que pueda ser más reconocido el producto para una mejor imagen de venta.

Roco (2016), en su tesis para optar el título de magister en gestión para la globalización titulada: ‘Plan de Exportación para Cervecería Artesanal Weisser’, observaron que la cerveza Weisser tiene experiencia en el medio de ventas y vieron que es viable tratar de crecer por medio de exportaciones, buscando su objetivo de crecer en ventas y expandirse internacionalmente, buscando la forma de aumentar sus ingresos mayormente en temporadas bajas.

En su metodología Roco (2016), por medio de análisis son los únicos que usan

Más de 3 tipos de lúpulo en el sector de cervezas artesanales, por medio de

Esa ventaja que tienen hacia las demás empresas y vio que es viable la opción de crecer porque es de mejor calidad y utilizaran esa estrategia para crecer en su economía.

El principal hallazgo obtenido en los resultados de la investigación Roco (2016), es rentable para exportar el producto buscando por este tipo de análisis general en zonas geográficas, permite una buena ruta de consumo a donde deben ir dirigido el enfoque de las exportaciones obteniendo el resultado de que Estados Unidos es la mejor opción para exportarle la cerveza Weisser.

Aportes en tu investigación: me ayuda en la forma de análisis, para saber a qué zonas dirigirnos utilizando su estrategia de buscar que opción es mejor para mi producto al momento de exportar, visualizando el panorama de ventas para entender que sitios son más altos en la demanda del producto.

Gomez & Zambrano (2016), en su tesis para optar el título de Ingeniería Comercial titulado: ‘Propuesta de Plan de Negocio para Comercializar en la Ciudad de Guayaquil el Nibs de Cacao Elaborado por la Asociación de Productores Orgánicos de Vinces Apovinces de la Provincia de los Ríos’, a través de su producto quieren comercializar en la ciudad porque tiene ciertas características enriquecedoras que pueden ayudar a la población, con su objetivo que es diseñar un plan de negocios para la comercialización de Nibs de cacao por la Asociación de Productores Orgánicos de Vinces Apovinces de la provincia de los ríos para ingresar al sector de los deportistas.

En su metodología Gomez & Zambrano (2016), observaron que, por medio de un estudio general de la exportación de cacao, la zona que más exporta es América, se diseñó un plan de mercadeo y estudios para ver la Rentabilidad del producto.

El principal hallazgo obtenido en los resultados de la investigación Gomez &

Zambrano (2016), significará una oportunidad de crecimiento para la empresa porque tendrán mejores ingresos por ventas, también será mejor el reconocimiento en el mercado por sus ventas y tendrá un posicionamiento.

Aportes en tu investigación: me aportó conocimientos de forma, en que debo saber si mi producto tiene mucha demanda y competencia para saber si me debo arriesgar por mi producto y si me será viable en la sustentación del producto para tener ganancias en vez de pérdidas.

(Taco, 2015), Tesis para optar el grado Académico de Magíster en Negocios Internacionales y Gestión de Comercio Exterior, titulada: ‘Caracterización de la Cadena Logística en la Exportación de Flores del Aeropuerto de Quito’, En la realización de la tesis, teniendo por objetivo el plan de investigación, el cual analizaron los efectos positivos y negativos que tiene la actividad logística, desarrollada en el aeropuerto de Quito, en el mercado de exportación de flores. La especialización de las empresas de servicios complementarios para la exportación de flores, sin duda favorece el crecimiento cada vez más acelerado del sector de la exportación de este producto y con este el sector de exportación en general, herramienta clave para la creación de una cadena logística de exportación.

La presente investigación busca exponer una propuesta de mejora en la cadena logística de exportación aeroportuaria, a través del análisis de los diferentes eslabones de dicha cadena, para determinar sus más importantes problemas y sugerir las soluciones que sean favorables para todo el sector florícola y exportador en general. La propuesta de la nueva cadena logística de exportación de flores al mercado internacional, se traduce en la reducción de costos y tiempos, la cual beneficia directamente a todo el sector floricultor existente.

(Salazar, 2015), en su tesis titulada: ‘Análisis de las Exportaciones del Sector Florícola hacia La Unión Europea y su Incidencia en la Balanza Comercial Ecuatoriana, Período 2010 – 2015’ esta tesis hace referencia a la producción, comercialización de los productos del sector florícola del Ecuador y las exportaciones hacia los diferentes destinos que tiene estos bienes, enfocándose principalmente en los países que conforman el bloque europeo, determinando cual es la situación en que se encuentran las relaciones comerciales entre estas economías. La profundidad del estudio tiene un enfoque descriptivo, basado en sus propiedades,

características y situaciones en la que se encuentra el sector florícola ecuatoriano entorno a la producción y comercialización de las flores con el mercado internacional. Para cumplir un objetivo, investigaron y estudiaron de forma independiente el sector de las flores, las relaciones comerciales que mantienen con las economías del bloque europeo con la finalidad de determinar su estructura comercial. Para ello, analizaron la estructura y constitución de la relación comercial existente entre estas economías, la incidencia y efectos en la balanza comercial, el saldo promedio, los valores promedios de exportaciones e importaciones, la participación de los países de la UE en las compras de flores ecuatorianas, la participación de los sectores comerciales, la cantidad exportada de productos; llegando a la conclusión que los acuerdos generan un mayor crecimiento en este sector.

La finalidad de esta investigación las aplicó, por la realización de un diagnostico general al sector florícola del Ecuador, que esta englobado bajo el marco de las políticas públicas por parte del Estado que puedan a su vez afectar o mejorar la relación comercial con el resto del mundo.

(Avalos, Rivera, Solis, & Maricela, 2016), Tesis p (Castaño, 2010) Para optar al grado Académico de Licenciadas en Mercadeo Internacional, Titulada: ‘Plan de Exportación de Cacao Orgánico hacia el Mercado de La Unión Europea. Caso ilustrativo Cáritas El salvador’ En la tesis se detallaron los resultados de todo el proceso de investigación enfocado en un plan de exportación de cacao orgánico hacia el mercado de la Unión Europea.

Se identificó el objetivo General lo cual desarrollaron un plan de exportación dirigido al mercado de la Unión Europea para introducir cacao orgánico producido bajo un sistema agroforestal por la Alianza Nacional del Cacao.

Al principio se detallaron las generalidades de las exportaciones e importaciones, la definición del plan de exportación, las funciones y la importancia que tiene el plan, según los autores Alejandro Lerma Kirchner y Philip Kotler que es considerado el padre del Marketing.

Dentro del plan de exportación lograron detallar todos los elementos necesarios que se deben de tomar en cuenta para realizar la exportación de cacao hacia el mercado europeo, es necesario conocer el mercado al que se desea ingresar, los documentos y tramites de exportación, también es importante identificar los agentes u organismos involucrados para la exportación en El Salvador, la logística que se debe seguir y las formas de pago a nivel internacional.

Dentro de la tesis describieron las estrategias mercadológicas que les servirían como guía para ingresar al mercado holandés.

(Fuentes & León, 2018) Tesis para optar el Titulo de Ingeniería en Comercio Exterior, titulado: ‘Plan de Exportación de Galletas de Coco Artesanales hacia la ciudad de Milán – Italia’ Para el desarrollo de la investigación utilizaron la técnica del grupo focal, la cual permitió obtener resultados a través de las entrevistas y encuestas realizadas en el país destino del producto GALLETAS DE COCO ARTESANALES. El cual les permite en el proyecto tener de destino el mercado Italia – Milán, mediante el cual dentro de ese sector se encuentra dividido en diferentes empresas especializadas en cada labor como: empresas productoras de pan industrial. Además, pretenden demostrar mediante investigaciones que, al diseñar un plan de exportación de galletas de coco se podrá incentivar a la Asociación de Productores y Comercializadores de dulces de Rocafuerte, a distribuir su producto al mercado internacional, ya que justifican que a raíz del terremoto 16 de abril del 2016 los socios de la asociación aunaron esfuerzos y decidieron emprender y fijar objetivos como llegar a mercados internacionales.

(Castaño, 2010) Tesis para optar el Titulo de Administración de Negocios Internacionales, Titulado: ‘Diseño de Plan Exportador para la empresa Creaciones J&D’ llevan a cabo el desarrollo del Plan Exportador de la empresa en donde se toman en cuenta una serie de variables para identificar el segmento de mercado y tipo de cliente al que se va a exportar.

Por medio del uso de una serie de variables analizadas en el desarrollo del proceso para el inicio de una actividad de exportación ayudamos a esta PYME a facilitar su proceso de internacionalización a mediano plazo, dependiendo de la experiencia y resultados en el mercado objetivo a largo plazo será probable vender los productos comercialmente por medio de marca y prestigio.

Dentro de su metodología para el desarrollo del estudio realizan varias consultas al comportamiento del sector de confecciones en la subregión antes mencionada. La información la obtendrán de páginas oficiales en Internet de la Comunidad Andina y entidades especializadas de cada país que realizan estudios estacionales.

Para la formulación de este plan exportador se tienen en cuenta variables como la justificación del mercado objetivo para así conocer las razones por las cuales se escogió este país. Otra variable que analizan son los sectores con gran oportunidad, gracias a esto se podrá determinar si el sector en el que se especializa J&D es un mercado desarrollado en ese país o si por el contrario tiene muchas barreras de entrada como competidores.

Marin & Rangel, (2007), en su tesis titulada: ‘Comercialización internacional de flores: Antecedentes y evolución: 1990-1999’ plantearon en sus estudios que la realización de este documento se realizó a favor de futuros investigadores ya que el objetivo es la realización de un estudio acerca del comportamiento del sector floricultor en la década pasada. Se analiza el proceso de producción, los principales mercados mundiales, el comercio, los competidores, la competitividad, la importancia dentro de la estructura exportadora, la eficiencia en costos y las perspectivas del sector.

En su metodología Marin & Rangel, (2007), recolectaron los datos a nivel mundial donde compararon y dedujeron que tan rentable seria este estudio de mercado para su comercialización.

Los principales resultados dentro de la investigación Marin & Rangel, (2007) es que las importaciones de flores se han convertido en el segundo rubro no tradicional de exportación y el quinto dentro de las exportaciones totales; la cadena de distribución en el mercado y la incursión de las multinacionales en la distribución y comercialización de estas flores a nivel internacional.

Aportes en tu investigación: Servirá como aporte a la presente investigación ya que el estudio de este tipo de exportaciones es generalmente importante para continuar con la propia.

Bustillo & Rivas,(2009), en su tesis para optar al grado de licenciado en mercadeo internacional titulado: ‘Plan de Exportación hacia el Mercado Europeo de obras Pictóricas creadas por estudiantes de la escuela de Artes de la Universidad de el Salvador’ en esta investigación se busca como objetivo en la universidad de el Salvador identificar las consideraciones legales, logísticas y financieras que intervienen en el proceso de exportación de obras pictóricas al Reino de España.

En su metodología Bustillo & Rivas,(2009), recolectaron información por medio del análisis de los gustos y preferencias pictóricas de españoles residentes en El Salvador, el proceso de valuación de obras de arte pictóricas por parte de y un curador y formulación de conclusiones y recomendaciones del diagnóstico en general.

Los principales resultados dentro de la investigación Bustillo & Rivas,(2009), es que, culturalmente en El Salvador no se aprecia ni valoriza el arte de manera adecuada, por lo que es necesario buscar mercados rentables como lo es España.

Aportes en tu investigación: Esta investigación es de vital importancia en nuestro proceso ya que gracias a este generamos un estudio de mercado clave para cumplir con nuestros objetivos.

Jiménez, Martínez, Miranda, & Montes, (2009), tesis para obtener el grado de Ingeniero industrial titulado: ‘Plan de Exportación del Café Orgánico de Chiapas al Mercado Italiano’ plantearon el desarrollo de un plan de exportación para el café orgánico producido en México hacia Italia con el objetivo de analizar, diseñar y establecer lineamientos, procesos y acciones que se necesitan para poder distribuir y comercializar en café de grano.

En su metodología Jiménez, Martínez, Miranda, & Montes, (2009), estudiaron aspectos cuantitativos como magnitud, promedio, proporción y se necesitara conocer variables como edad, sexo, ocupación, escolaridad, religión del mercado Italiano, tomando como fuente de información estadísticas, revistas, documentales y artículos, incluyen las matrices MEFE que describan el tipo de vida Italiano.

El principal hallazgo en los resultados que se obtuvieron por medio de la matriz MEFE es que Italia es un país viable, donde encontrarem9os oportunidades para incursionar, ya que su mercado se está expandiendo debido al aumento de consumo y sobre todo la aceptación de productos orgánicos.

Aportes en tu investigación: Este estudio me da una segunda opción de exportación para mi investigación ya cual sería tomada como un plan B en aso tal de que el mercado español no nos resulte tan favorable a nivel económico y de consumo.

Mejillones & Jaime, (2015), tesis para obtener el grado de Ingeniero Comercial mención comercio exterior titulado: ‘Plan Estratégico de Exportación de Cacao Fino producido en el Cantón Guayaquil para el mercado de Shanghái’ plantearon en su investigación que esto les permitiría conocer la historia del cacao y su situación actual, lo cual genera un objetivo en la elaboración de un plan estratégico exportador de cacao fino de aroma hacia el mercado de Shanghái, mediante la determinación de su incursión y estrategias que permitan lograr el incremento de las exportaciones.

En su metodología Mejillones & Jaime, (2015), implantaron el plan estratégico donde buscan obtener objetivos por medio del análisis interno y externo, como el FODA.

El hallazgo más relevante en esta investigación da como resultado que la mayoría de empresas o personas naturales sí desean exportar a un mercado extranjero no tradicional, lo cual beneficia a los productores ya que China está abriendo nuevos caminos para los exportadores y con una investigación o planificación podrían ver el mercado de la demanda.

Aportes en tu investigación: Este estudio aporta conocimiento para investigación y genera un nuevo estudio de mercado para futuras negociaciones.

Ruiz & Ruiz, (2017), tesis para obtener el grado en comercio internacional titulado: ‘Plan Exportador de Mango Ataulfo mexicano de la mediana empresa SABB, SOL y Mangos a Alemania’ buscan con esto lograr la ampliación de mercado a Alemania, lo cual beneficiara a comercializadores y productores de mando en Chiapas. Por lo tanto, para esto se hace esta evaluación de proyecto para demostrar su rentabilidad y desde el punto académico brindar una alternativa a medianas y grandes empresas, donde el objetivo es determinar la rentabilidad del plan de exportación de mango Ataulfo de Chiapas, México, Berlín, Alemania, que permitan la exportación de dicho producto.

En su metodología Ruiz & Ruiz, (2017), para lograr la formulación y evaluación de este proyecto de exportación utilizaron el método mixto, realizaron una investigación a detalle de las ventajas competitivas que tiene nuestro producto a nivel nacional e internacionales, haciendo de este producto altamente competitivo.

Dichos estudios dan como resultado que después de realizar la evaluación a nivel prefactibilidad del proyecto de exportación a Alemania, se determinó que existe una demanda potencial del producto en Berlín, Alemania, siendo Alemania mejor mercado que Canadá, Reino Unido y Francia.

Aportes en tu investigación: Esta investigación genera un estudio de mercado a nivel europeo el cual es muy provechoso en mi investigación, esto como objetivo para inversiones de grandes y medianas empresas floricultoras.

4.2 MARCO CONCEPTUAL

4.2.1 El VAN:

Es un indicador financiero que actualiza los flujos a un valor actual equivalente, ocupando para ello una taza de descuento porcentual que permite llevar esos flujos futuros a valores presentes, como lo explica Roco (2016), en su tesis para optar el título de magister en gestión para la globalización titulada: ‘Plan de Exportación para Cervecería Artesanal Weisser’.

4.2.2 Incoterms

Impuestos que se aplican a los bienes, con el objetivo de proteger los productos nacionales, como lo explica Andrade (2014), en su tesis para optar el título de Licenciada en Negocios Internacionales titulado: ‘Plan de Exportación de Café a Hamburgo, Alemania’

4.2.3 Macroeconomía

Es la parte de la teoría económica que se encarga de estudiar los indicadores globales de la economía mediante el análisis de variables agregadas como el monto total de bienes y servicios producidos, el total de los ingresos, el nivel de empleo, de recursos productivos, la balanza de pagos, el tipo de cambio y el comportamiento general de precios. Como lo explica Estrada, Fonnegra, & Martinez (2010), en su tesis titulada: ‘Plan de Exportación de Piña Deshidratada con Destino a Alemania’

4.2.4 Plan exportador

Es un documento que menciona toda la estrategia comercial a desarrollar en un mercado especifico, y el conjunto de todas las acciones a efectuar para vender los productos y servicios en el exterior, como lo explica Campos (2014), en su tesis titulada: ‘Diseño de un Plan Exportador a Europa de Mochilas Wayuu de la Empresa Artesanías Auténticas Colombianas’

4.2.5 Rentabilidad

Es la capacidad de producir o generar un beneficio adicional sobre la inversión o esfuerzo realizado, según lo explican Gomez & Zambrano (2016), en su tesis para optar el título de Ingeniería Comercial titulado: ‘Propuesta de Plan de Negocio para Comercializar en la Ciudad de Guayaquil el Nibs de Cacao Elaborado por la Asociación de Productores Orgánicos de Vinces Apovinces de la Provincia de los Ríos’,

4.3 MARCO LEGAL

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo de Colombia (2014), en su objetivo sobre la Resolución 4240/00 de: ubicar las partidas arancelarias para que sea más fácil la clasificación del producto al momento de elaborar una exportación teniendo en cuenta que se debe colocar en la elaboración del documento de exportación, también para que sepan que restricciones tiene el producto que se comercializara en el exterior, ya que es obligatorio cumplir ciertas normas que la DIAN pide para tener el visto bueno al momento de exportar cumpliendo la normatividad mínima de las descripciones.

Por lo tanto, se debe cumplir y aplicar esta resolución en el anteproyecto para minimizar los riesgos de la mercancía a exportar, ya que se necesita una subpartida que identifique el producto en el exterior.

Ministerio de Hacienda y Crédito Público (2004), en su objetivo sobre el Decreto 2788 de 2004 trata: informar a las empresas que se debe crear un registro único tributario para la identificación de la empresa que quiera ejercer una función de obligaciones administrativas y controladas por la DIAN para poder ser ubicados por ellos y realizar sin problemas una exportación.

Por lo visto, se debe aplicar este decreto y crearse un Rut para evitar la negación de las exportaciones y se debe tener en cuenta que se debe utilizar en uso positivo a la empresa para que no dañen la logística que conlleva una exportación.

Congreso de la República de Colombia (2016), en su objetivo sobre el Decreto 390 de 2016 nos indica: implementar las normas aduaneras a nuestro anteproyecto para que se cumpla la regulación aduanera que facilita las operaciones que debemos realizar para llevar a cabo una exportación, también nos guía para no cometer infracciones aduaneras que atenten al proceso logístico que se implementara para la exportación.

Por lo visto, se debe aplicar para cualquier proceso aduanero que se quiera realizar en el anteproyecto para cumplir la normatividad sin dañar el proceso de exportación, se debe utilizar en actividades aduaneras para mantener una regularidad aduanera y que no nos sancionen por incumplir el Decreto y evitar el proceso logístico aduanero.

4.3 MARCO TEÓRICO

A continuación, se especifican los aspectos que se relacionan directa e indirectamente con la importación y exportación de una empresa en Colombia haciendo énfasis con exportación de flores exóticas.

4.4.1 Aspectos que se relacionan directamente con la exportación de una empresa.

Constructoras Españolas (2015) en el artículo titulado: ‘Teoría de la exportación’’ Se identifican las ventajas y desventajas de exportar, Por la cual el hecho de que una empresa exporte genera varias ventajas para el país de origen de dicha empresa, una de ellas es la: ‘imagen de marca del país exportador’’. Siempre que una empresa entra en un mercado extranjero, esta no solo está vendiendo su marca, sino también la del país del que procede, dándole prestigio a este. Además de imagen, la entrada de una empresa en otro país genera, en el país de origen, un: ‘efecto multiplicador en otros sectores productivos’’. Es decir, provoca que algunos servicios o materiales sean proporcionados por empresas del país de origen.

‘logística de la propia obra’’. Es decir, todos aquellos aspectos relacionados con la construcción de la obra: accesos difíciles, aislamiento, climatología, montaje del campamento… que se ven agudizados por tratarse de obras de gran envergadura. Además de los tamaños de obra, la localización de estas (países subdesarrollados…) también complican la logística.

Otra dificultad a la que se enfrentan las empresas es el: ‘desconocimiento del país’’. Este desconocimiento comporta dificultades a muchos niveles: legislación, aduanas, sistema financiero y fiscal, aspectos laborales y sanitarios, suministros y materiales locales, subcontratación.

4.4.2 Aspectos que se relacionan indirectamente con la exportación de una empresa.

Nieto Rocha, Elvira Nina (2010), en su trabajo de grado para optar al título de Magíster en Ciencias Agrarias con Énfasis en Desarrollo Empresarial Agropecuario Titulado: ‘Diseño De Una Metodología De Diagnostico Para Empresas Productoras De Flores Tropicales Y Follajes En El Eje Cafetero’’ Se puede identificar que el sector de la florícola constituye uno de los pilares fundamentales de la economía ya que es una junte generadora de empleo, la floricultura es el primer sector exportador no tradicional.

4.4.3 Aspectos que se relacionan directamente e indirectamente con la importación de una empresa.

M. Chacholiades (2010), libro en resumen titulado: ‘Principales teorías sobre comercio internacional’’ Se desarrolla las teorías para poder entender el desarrollo y evolución del comercio internacional. Teoría de la ventaja comparativa’’.

Originalmente a Adam Smith se le atribuye la noción de ventaja absoluta, en la que explica y plantea que una nación exportará un artículo si es el productor de más bajo costo del mundo, pero David Ricardo llega a refinar esta teoría, hasta llegar a plantear lo que conocemos como la teoría de la ventaja comparativa, por medio de la cual reconoce que las fuerzas del mercado asignarán los recursos de una nación a aquellos sectores donde sea relativamente más productivo. Es decir que una nación puede importar un bien que podría ser el producto de más bajo costo, si todavía es más productiva en la producción de otros bienes.

De esta manera los países podrán exportar aquellos otros que su trabajo produce de forma relativamente más eficiente e importarán los bienes que su trabajo produce de forma relativamente más ineficiente.

Se puede concluir, que esta teoría se basa en las diferencias entre la productividad de la mano de obra entre unas y otras naciones, estas diferencias hacen posible favorecer a algunos sectores. Para esta teoría, el trabajo es el único factor de producción y los países sólo difieren en la productividad del trabajo en diferentes industrias. Por medio de esta teoría, se trata de demostrar que el comercio beneficia a un país en la siguiente forma:

a) Si se piensa en el comercio como método indirecto de producción, es decir, que en lugar de producir un producto por sí mismo, un país se puede dedicar a producir otro tipo de bien e intercambiarlo por el bien que desee, que necesite o que no pueda producir por la misma ineficiencia con la que cuenta para hacerlo. De esta manera se puede decir que si un bien se importa es porque esta producción indirecta requiere menos trabajo (para el país que lo realizó) que la producción directa.

b) Esta teoría trata de demostrar que el comercio puede ampliar las posibilidades de consumo de un país lo que implica incremento en ganancias del comercio.

4.4

MARCO TEORICO

4.4.1

Aspectos que se relacionan directamente con la exportación de una empresa.

4.4.1.1

Imagen de la marca del país exportador.

4.4.1.2

Efecto multiplicador en otros sectores productivos.

4.4.1.3

Logística de la obra (acceso difícil)

4.41.4

Desconocimiento de País.

4.4.2

Aspectos que se relacionan directa e indirectamente con la importación de una empresa.

4.4.2.1

Bienes de menor costo.

4.4.2.2

Bienes con mejor producción en importación.

4.4.2.3

Se importarán los bienes relativamente más ineficientes.

4.4.2.4

Diferencias de productividad entre naciones.

Tabla 1. Destino de las Exportaciones de flores.

Fuente. Comtrade naciones unidas. Cálculos de desarrollo

La Tabla 1. Muestra la magnitud de las importaciones que está desarrollando Estados Unidos de la cantidad que podemos producir, hasta el 2005 Estados Unidos consume el 81.7 % de la producción que se exportó.

Figura 1. Importaciones de Flores a Estados Unidos.

La Gráfica 1. muestra la expansión de las importaciones de flores de los Estados Unidos (4.6% promedio año) y la importancia (participación de 57% promedio anual) y consolidación de las flores colombianas en dicho mercado (crecimiento 5.5% promedio año). Se trata de un mercado que ha registrado importante dinámica desde 2002 y en el que las flores colombianas han ganado participación.

Tabla 2. Variación Mínimos y Máximos de precios por tallo de rosas y claveles.

DOLARES

ROSA

MIN

0.5

MAX

Centavo por centímetro + 0.3

CLAVELES

MIN

0.05

MAX

0.2

Centavo por centímetro + 0.3 dólares: Esto significa que por cada centímetro de tallo se cobra un centavo, más 30 centavos fijos, para una rosa con un largo de tallo de 70 cm de largo, el costo es 70 X 1 Centavo = 0.7 dólares + 0.30 dólares = dólar por tallo. Las flores son un producto que no tienen una tarifa de venta constante dentro del mercado nacional e internacional, ya que intervienen factores que hacen que este fluctúe, entre ellos la temporada del año, el largo del tallo, el dólar (siendo este un factor de alto impacto), la tasa del combustible (transporte).

Tabla 3. Muestra de Variación de Precios a lo Largo del Tiempo por Teucali Flowers a 2 Clientes Actuales.

Esta tabla es una cotización desarrollada por Teucali Flowers a 2 de sus clientes, y muestra la variación de precios que puede llegar a tener los claveles y las rosas con el pasar del tiempo.

Tabla 4. Cotización cajas para Embalaje

Fuente. BLANCO HERMANOS CORRUGADOS, Transversal 72ª No 44 G – 09 Sur, Teléfono 238 00 23, octubre 5 de 2008.

Figura 2. Flores Exóticas, Oportunidad de negocios

Fuente: PROCOLOMBIA, Oportunidad de negocios en el sector de flores y plantas vivas.

5. ASPECTOS METODOLÓGICOS DE LA INVESTIGACIÓN

En lo siguiente, podemos presenciar los aspectos metodológicos de la investigación

5.1 INVESTIGACIÓN DOCUMENTAL

· Congreso de la Republica. Decreto 390, Regulación aduanera.

· Ministerio de Hacienda. Decreto 278 del 31 de agosto de 2004, Identificar y clasificar a los sujetos de obligaciones administrativas y controlados por la DIAN.

5.2 INVESTIGACIÓN DESCRIPTIVA

Se ejecuta a esta investigación, formas para la exportación de maneras que se haga más fácil los tramites que se deben realizar para poder comercializar nuestro producto y haciendo una reducción de costos para así tener mas capital al momento de exportar, también se deben optimizar los tiempos de entrega de la mercancía con una buena logística, buscando la calidad del servicio prestado para que se logren buenas expectativas y sea más fácil el reconocimiento de las empresas que importan nuestro producto y lograr una buena solvencia económica para la sustentación de la empresa.

5.3 POBLACIÓN

Va dirigido a las empresas comercializadoras de flores exóticas en España y sus 3 ciudades principales en el año 2018 para el sector productivo de flores exóticas del país.

5.3.1 Muestra.

Una parte de la población que se atacará son las ciudades de Madrid y Valencia, utilizaremos 4 empleados para la investigación, el área dependencia del proyecto se basa en las rutas de distribución para comercializar el producto.

5.3.2 Tamaño de la muestra. La fórmula para aplicar en el tamaño de la muestra se describe a continuación.

Z= 79% - P= 50% - Q= 1-P – E= 49%

n= (79.79) (50) (50) / 49.49= 197500 / 2401 = 82,25%

5.4 TIPO DE ESTUDIO

A continuación, podemos apreciar el tipo de estudio implementado.

5.4.1. Estudio descriptivo:

Se selección este estudio ya que este sirve para analizar cómo se manifiesta nuestro producto en el mercado europeo, de igual manera permite detallar los atributos en el mercado determinando las preferencias en el país estudiado.

5.5 MÉTODO DE INVESTIGACIÓN

5.5.1. Método deductivo:

Por el tipo de estudio de la investigación se escogió este método pues por la realización de encuestas las cuales son cualitativas por tal motivo tendremos repuestos diferentes las cuales debemos interpretar, inducir y por último deducir.

5.6 TÉCNICAS PARA RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN

5.6.1. Observación y encuestas:

Estas dos técnicas serán utilizadas ya que una conlleva a corroborar a la otra.

La observación nos permitirá deducir las preferencias de nuestros clientes y las encuestas nos permitirán confirmar la información anterior.

5.7 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN

5.7.1. Diagrama de barras

Este gráfico fue escogido ya que nuestro estudio será dentro de una población en general en la cual se tendrá en cuenta las fechas donde la venta floricultora será provechosa.

6. RESULTADOS

En este ítem relacionaremos los objetivos a los que se quiere llegar con el estudio de la exportación de flores exóticas en el continente europeo, específicamente en España.

Tabla 5. Generación de nuevo conocimiento

Resultado/Producto esperado

Indicador

Beneficiario

Optimización de cadena de manipulación de flores exóticas

Mejor trato en manipulación

Exportador

Mejoramiento del mercado de flores exóticas en el exterior

Fácil acceso

Comercializadores

Mejoramiento de los procesos logísticos en la exportación de flores exóticas

Disminución del tiempo en procesos logísticos

Importador

7. IMPACTO ESPERADO A PARTIR DE LOS RESULTADOS

En esta fase, a través de la realización de la investigación que se ejecutó se identificaron los problemas encontrados por el personal investigativo que a su vez genera las soluciones pertinentes para el mejoramiento del proceso y a su vez genera el impacto esperado.

Tabla 7. Impactos esperados

Impacto esperado

Plazo (años) después de finalizado el proyecto: corto (1-4 ), mediano (5-9), largo (10 o más)

Indicador verificable

Supuestos*

Mejoramiento de la manipulación de las flores exóticas durante su exportación

2 años

Disminución de pérdidas del producto

Encuestas, planes de mejoramiento, entrevistas

Mejoramiento del mercado internacional de flores generando mejores resultados comerciales

3 – 4 años

Aumento comercial significativo

Entrevistas, encuestas, revisión de estadísticas

Innovación de el mercado de flores exóticas en el continente europeo

1 año

Mejores relaciones comerciales

Análisis de datos estadísticos

8. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Y PRESUPUESTO

8.1 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADESTabla 8. Fases del cronograma de actividades.

8.2. PRESUPUESTO

Para este paso se necesito un sistema económico que pudiera sustentar la empresa, a continuación, en la tabla pueden observar como se distribuyo el dinero en los meses de investigación.

Tabla 9. Costo Mensual

COSTO MENSUAL EN PESOS COLOMBIANOS

 

 

 

 

ITEM

Mayo

Junio

Julio

Agosto

Total

INVERSION & OPERACIÓN

 

 

 

 

 

Estudio de mercado

120.000

-

-

-

120.000

Cultivos de flores exóticas

-

-

250.000

370.000

620.000

Logística

-

-

120.000

232.000

352.000

Transporte

60.000

40.000

64.000

124.000

288.000

Personal para el trámite aduanero y cultivo

-

-

790.000

790.000

1.580.000

Insumos básicos de oficina

300.000

230.000

250.000

290.000

1.070.000

Instalaciones u Oficina

500.000

500.000

500.000

500.000

2.000.000

Servicios y gastos indirectos

130.000

102.000

145.000

164.000

541.000

TOTAL

1.110.000

872.000

2.119.000

2.470.000

6.571.000

Fuente: Realizada por los autores de este proyecto.

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MES/SEMANA

ACTIVIDAD12345678910111213141516171819

1

Actividad 1. Investigar la oferta actual de comercializacion de

flores exoticas en españa para buscar satisfacer la demanda.

2

Actividad 2. Recopilación de datos para llevar a cabo la

investiacion del mercado europeo.

3

Actividad 3. Preparación y análisis de datos para separar y

organizar los hallazgos encontrados.

4

Actividad 4. Trabajo de campo para llevar acabo la observación y la

calidad del trabajo para la guía de los encuentados.

1

Actividad 5. Inspeccionar los mercados para determinar una mejor

opción para la comercialización del producto.

2

Actividad 6. Buscar sectores donde la comercializacion del

producto sea mas viable.

3

Actividad 7. Preparar muestras del producto para dar a conocer en

el lugar donde se va a exportar.

4

Actividad 8. Buscar la viabilidad del negocio para que sea

ejecutado.

1

Actividad 9. Analizar rutas logisticas viables para mejorar el

proceso de entrega del producto.

2

Actividad 10. Introducir una mejor logistica a la operación del

proyecto.

1

Actividad 11. Buscar estrategias para no afectar la deforestación

de las flores exoticas.

2

Actividad 12. Introducir y dar a conocer nuestro producto en el

mercado al que se atacará.

3

Actividad 13. Analizar y ejecutar la operación para que se lleve a

cabo el proyecto de exportacion y verificar que sea viable con una

buena rentavilidad.

FASE UNO

FASE DOS

FASE

TRES

FASE

CUATRO

FASE

SEPTIEMBRE

N°

MAYOJUNIOJULIOAGOSTO

FECHADE INICIO DEL PROYECTOCOORDINADOR DEL PROYECTOTÍTULO DEL PROYECTO21 / 05 / 2018CarlosDel Valle Ucros, Yandra Noguera De La Hoz, Yulitza Peña ESTUDIO DE MERCADO PARA LA EXPORTACION DE FLORES EXOTICAS EN ESPAÑA

Hoja2

FASEN° MES/SEMANAMAYOJUNIOJULIOAGOSTOSEPTIEMBRE ACTIVIDAD12345678910111213141516171819

FASE UNO1Actividad 1. Investigar la oferta actual de comercializacion de flores exoticas en españa para buscar satisfacer la demanda. 2Actividad 2. Recopilación de datos para llevar a cabo la investiacion del mercado europeo.3Actividad 3. Preparación y análisis de datos para separar y organizar los hallazgos encontrados. 4Actividad 4. Trabajo de campo para llevar acabo la observación y la calidad del trabajo para la guía de los encuentados.

FASE DOS1Actividad 5. Inspeccionar los mercados para determinar una mejor opción para la comercialización del producto.2Actividad 6. Buscar sectores donde la comercializacion del producto sea mas viable.3Actividad 7. Preparar muestras del producto para dar a conocer en el lugar donde se va a exportar.4Actividad 8. Buscar la viabilidad del negocio para que sea ejecutado.

FASE TRES1Actividad 9. Analizar rutas logisticas viables para mejorar el proceso de entrega del producto.2Actividad 10. Introducir una mejor logistica a la operación del proyecto.

FASE CUATRO1Actividad 11. Buscar estrategias para no afectar la deforestación de las flores exoticas.2Actividad 12. Introducir y dar a conocer nuestro producto en el mercado al que se atacará.3Actividad 13. Analizar y ejecutar la operación para que se lleve a cabo el proyecto de exportacion y verificar que sea viable con una buena rentavilidad.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

FECHA DE INICIO DEL PROYECTO

COORDINADOR DEL PROYECTO

TÍTULO DEL PROYECTO

21 / 05 / 2018

Carlos Del Valle Ucros, Yandra Noguera De La Hoz, Yulitza Peña Gutierrez

ESTUDIO DE MERCADO PARA LA EXPORTACION DE FLORES EXOTICAS EN ESPAÑA