mercadeo parte 2
TRANSCRIPT
![Page 1: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/1.jpg)
Profa. Vera J. Santiago Martínez Curso de Pequeños Negocios
En línea
El Plan de
Mercadeo de
mi Negocio
propio Parte II
![Page 2: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/2.jpg)
Estrategia de Mercadeo
Estrategia
Es un conjunto de acciones que se llevan a
cabo para lograr un determinado fin.
Acciones: Promoción y publicidad
Fin: Capturar y Posicionamiento
![Page 3: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/3.jpg)
Estrategia de Mercadeo
Posicionamiento
Hace referencia al 'lugar' que en la
percepción mental de un cliente o
consumidor tiene la empresa y sus
productos.
Se refuerza mediante la mezcla de
mercadeo
Es el fundamento para desarrollar el
concepto promocional
(nombre, slogan)
![Page 4: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/4.jpg)
“Un gran periódico” “Habla como tú”
![Page 5: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/6.jpg)
Productos o servicios
Precio
Plaza o distribución Promoción
ESTRATEGIA DE MERCADEO
![Page 7: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/24.jpg)
Estrategia de Mercadeo
Presupuesto • El reto es cómo llegar a ser efectivos en
nuestra promoción y publicidad de la forma
más barata.
• Se deriva del plan de medios
promocionales.
• Tabla de medios promocionales (ejercicio)
![Page 25: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/25.jpg)
Estrategia de Mercadeo
Medidas de control
Conceptos importantes:
• Alcance vs. frecuencia
• Rendimiento de la inversion publicitaria.
• Estrategias de seguimiento y resultados.
“Al presentar este cupon recibira un 15% de descuento”
![Page 26: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/26.jpg)
Plan de Mercadeo
![Page 27: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/27.jpg)
Proyecciones de Ventas
Deben ser producto de un análisis de
datos y de un método de proyección o
estimación.
INPUT: DATA
METODO
OUTPUT: VENTAS PROY.
![Page 28: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/28.jpg)
Proyecciones de Ventas
Situación competitiva y de la industria
Estrategia de Mercadeo
Ecuación de estimación
![Page 29: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/29.jpg)
Ecuación de Estimación
No hay una ecuación genérica que
aplique en todos los casos.
Dependiendo de la data disponible se
debe seleccionar el “camino” por el cual
se puede ir.
Serán tan precisas como la información
con la que se trabajó.
![Page 30: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/31.jpg)
Cómo estimar a partir del historial de ventas de nuestros competidores similares:
% Aumento = 10%
Año Ref. Año 1
Producto 1
$ 100,000 $ 110,000
Producto 2 $ 150,000 $ 165,000
VP x PC = PV
VP= Ventas Pasadas por Producto o Servicio
PC= Porciento de Crecimiento
PV= Pronóstico de ventas
![Page 32: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/33.jpg)
Ecuación de Estimación: Jardincentro La Flor
N = Número de personas o
unidades familiares que
componen el mercado meta
G = Gasto promedio por persona
o familia
% P= Porciento de Participación
N x G x %P = ventas
![Page 34: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/34.jpg)
Ecuación de estimación : Jardincentro La Flor
![Page 35: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Mercadeo parte 2](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022013123/5a6db1bb7f8b9a22428b6035/html5/thumbnails/38.jpg)