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Materia: Proyecto Empresarial
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Materia Objetivo
Diseñar un Plan de Negocio
Para lograrlo generar un IDEA.
La investigación es parte fundamental para general
ideas
Proyecto Empresarial Lic Cristina Lia
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QUE ES INVESTIGACION?
• Es buscar, indagar, averiguar, revisar huellas para encontrar la verdad
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QUE ES INVESTIGACION?
¿Cómo encontrar la verdad? .
Realizando investigaciones científicas.
Investigar en forma sistemática, organizada, reflexiva,
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IDEAS – TEMA DE INVESTIGACIÓN
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QUÉ ES UNA IDEA
Una idea es una IMAGEN que existe o se halla en la MENTE .
La capacidad humana de contemplar ideas está asociada a la capacidad de RACIOCINIO, autorreflexión, la CREATIVIDAD y la habilidad de adquirir y aplicar el INTELECTO.
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FUENTES DE LAS IDEAS
Experiencias Personales.
Materiales Escritos.
Teorías.
Descubrimientos producto de investigaciones.
Observaciones de hechos.
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Hechos
• Necesidades
• Oportunidades
• En el Mercado
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¿Cómo seleccionar el tema?
Interés por un área de investigación.
Posibilidad real de obtener información.
Confiabilidad de esta información.
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Cuestionamiento que se debe hacer el alumno
Sobre qué tema general me gustaría trabajar.
¿Dónde puedo obtener información sobre el tema?
Dentro del tema general qué tema en especifico me gustaría realizar.
Conoce si se han realizado trabajos sobre el tema. ¿Donde están?
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Contenido
IDEA- TEMA –Planteamiento del problema
Capítulo 1 .- ANÁLISIS DEL NEGOCIO (MERCADO)
I. Análisis de los factores del macroentorno del negocio.
II. Análisis del sector competitivo – industria: Micro entorno
III. Estudio del mercado.
IV. Conclusión del análisis: Oportunidades y amenazas
Capítulo 2 PROPUESTA DEL PLAN DE NEGOCIO
Ver diagrama en pdf
Proyecto Empresarial
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Plan interrogantes…..
¿Qué producto o servicio va a ofrecer?
¿Qué necesidades se están cubriendo o qué problema se está solucionando?
¿Cuál es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)?
¿Quiénes son sus competidores (y cuál es tu ventaja competitiva sustentable)?
¿Quiénes son sus clientes y cuál es su mercado objetivo (y tamaño de mercado)?
¿Cuál es la estructura actual de propiedad de la empresa? ¿Cuál es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.?
¿Cuánto dinero está buscando obtener para el negocio?
¿Cuál es la valuación de la empresa que está buscando?
Proyecto Empresarial
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Análisis Macro y Micro Entorno
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EMPRESA
Debilidades
Fortalezas
Poder negociador
Cliente
Económicos S
ocio
–
Cu
lturale
s
Tecnológicos
Po
líti
co –
Leg
ale
s
Análisis Interno
Entorno Especifico
Entorno Genérico
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Variable Económicos:
Descripción de la situación del país, región, datos – información económicos.
Variable político-legales.:
La política fiscal, La legislación laboral, Las regulaciones sectoriales.
Análisis Macro Entorno PLESTAD
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Variable Sociocultural
Los cambios social cultural, moda, comidas, costumbres
Variables Demográficas y
Factores tecnológicos: Los cambios tecnológicos afectan a los productos y a los procesos de fabricación.
Factores ecológicos y ambientales.
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Rivalidad existente entre los competidores.
Amenaza de entrada de nuevos
competidores.
Amenaza de aparición de productos
sustitutos.
Poder relativo de negociación de los
proveedores.
Poder de negociación de los clientes.
Administración Estratégica
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Análisis De Las Fuerzas De La Competencia
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LaLa intensidadintensidad dede lala rivalidadrivalidad entreentre loslos competidorescompetidores existentesexistentes..
Se trate de la intensidad de la competencia y depende del número de contrincantes y de la diferenciación de los productos.
En cconsecuencia, numerosos competidores, poca diferenciación hace que el sector analizado sea menos atractivo.
Lo contrario: pocos competidores provoca un sector más atractivo.
LaLa amenazaamenaza dede ingresoingreso dede nuevosnuevos CompetidoresCompetidores.
Significa la posible inserción de una empresa (como competidora), en el sector analizado.
Esta inclusión viene influenciada por varias barreras de entrada, entre las que se pueden mencionar:
Diferenciación de productos.
Ventaja en producción y distribución.
Efecto de experiencia:
Administración Estratégica
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PresiónPresión dede productosproductos sustitutossustitutos::
Artículos sustitutos, que son
aquellos que puedan desempeñar la
misma función que el producto en el
sector.
Poder negociador de los Clientes
Los Clientes compiten en el sector:
forzando la baja de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los rivales compitan entre ellos.
PoderPoder dede negociaciónnegociación proveedoresproveedores::
Estos pueden ejercer poder de
negociación
Un grupo de proveedores es poderoso :
Que no estén obligadas a competir
con otros productos sustitutos para la venta en su sector industrial.
Vendan un producto que sea un
insumo importante para el negocio del comprador.
Que los productos del grupo
proveedor estén diferenciados o
requieran costos por cambio de
proveedor.
Administración Estratégica
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Estudio de Mercado
El mercado está compuesto de vendedores y compradores
Demanda y Oferta
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DEMANDA
“ Cantidad de Bienes y Servicios que el consumidor demanda”.
Conocer o Determinar la demanda insatisfecha o Potencial
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Variables para determinar la demanda
La cantidad de un bien o servicio que se demanda
Renta de los consumidores
Gustos y preferencia
Tamaño del mercado
Precios y
Bienes complementarios (auto nafta, gasolina)
La cantidad existente de los bienes sustitutos ( auto-moto)
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Características de la demanda. Tamaño de la demanda.
Se debe identificar:
Al cliente potencial, clasificándolos en grupos
homogéneos con características comunes e identificables.
Cuáles son los hábitos de compra.
Cuál es el poder de negociación que tienen los posibles consumidores.
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Variables de segmentación de mercado:
Edad.
Sexo.
Poder adquisitivo.
Nivel de educación.
Estilo de vida, etc.
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El estudio de mercado se inicia con:
La descripción del producto y/o servicio a vender.
Identificando los posibles usuarios.
Teniendo en cuentas sus costumbres y hábitos de consumo.
Se analiza la capacidad que tiene el consumidor final para comprar el bien y/o servicio a ofrecer.
Instrumento Encuestas, Entrevista, Observación directa.
Proyecto Empresarial
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OFERTA
“ Cantidad de bienes –servicios que las empresas ofrecen”
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Oferta
No es fácil estimar la oferta en un plan de negocio determinado.
La información la tienen las empresas competidoras.
Una forma de tener rápido conocimiento de la oferta de los productos, es la observación del número de empresas que compiten en el mercado, identificando si son empresas monopolísticas, oligopolísticas o si existen muchos competidores.
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Del analisis del Macro y Micro Entorno
Conocemos
Oportunidades Y Amenazas
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OPORTUNIDADES
Se trata de los factores que pueden manifestarse en el
entorno, sin que sea posible influir sobre su ocurrencia o
no, pero que posibilitan aprovecharlos.
Posibilidades de disponer de financiamiento
Economía estables
Perspectiva de Nuevos segmentos de mercado
Cambios culturales en las preferencia de los
consumidores.
Debilidad de la competencia
Nuevas tecnología
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AMENAZAS
Los Factores del entorno sobre los cuales no se puede
pretender impedir o provocar cambios, pero que si ocurren
pueden afectar el funcionamiento del sistema.
Dificultades con los mercados abastecedores.
Entradas de competidores al sector
Cambios demográficos.
Productos sustitutos en auge.
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Definir Misión y Visión del Negocio
Definir Valores-Principios del negocio
Definir los objetivos del negocio
Estrategia Corporativa
Ventaja Competitiva
Estratégica Competitiva
Propuesta de Negocio
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MISIÓN
• Indica la manera como una organización pretende lograr
y consolidar las razones de su existencia.
• Señala las prioridades y la dirección de los negocios de
una empresa.
• Identifica los mercados a los cuales se dirige, los clientes
que quiere servir y los productos que quiere ofrecer.
• Determina la contribución de los diferentes agentes en el
logro de propósitos básicos de la empresa y lograr así su
visión organizacional.
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LA MISIÓN DEBE SER…
Orientada hacia el exterior de la organización.
dejar
Orientada hacia el exterior de la organización.
Configurada hacia el futuro a largo plazo.
Creíble.
Simple, clara y directa.
Con alto grado de originalidad.
Única, concentrada en una tarea amplia.
Intangible, ambiciosa, idealista pero sin dejar
de ser operativa.
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VISIÓN
La visión significa ver a lo lejos.
Colocar a la empresa en un horizonte de tiempo.
La imagen del futuro.
Es un estado final que estamos tratando de lograr.
Es el sentimiento de vivir el futuro.
Es una forma de sorprender el futuro antes de que futuro
nos sorprenda.
Es la forma de comprometernos con el futuro que
queremos crear con el corazón y los sentimientos.
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VISIÓN - REQUISITOS
Formulada por los principales dirigentes.
Compartidas con el equipo de dirección, para
apoyarlas.
Tener un horizonte predeterminado.
Expresada de manera simple y clara para que todos la
comprendan y se comprometan.
Debe ser soñadora pero objetiva.
Debe ser positiva y alentadora.
No se expresa en cifras. Se expresa en tiempo
presente porque actuamos como si la hubiéramos
logrado. Debe ser evaluada al final en términos de
impacto/costo.
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OBJETIVOS Del Negocio
Objetivo General:
Objetivos Específicos:
Deben ser:
– S (Specíficos): específicos.
– M (Measurables): medibles.
– A (Achievables): alcanzables.
– R(Realistics): realistas.
– T (Time related): acotados en el tiempo.
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Las Estrategias Genéricas –
Liderazgo En Costos.
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OBJETIVO:
Lograr el liderazgo total en costos de forma tal
que teniendo una posición de costos bajos se
logre que la empresa obtenga rendimientos
mayores que la competencia.
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Las Estrategias Genéricas –
Diferenciación
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OBJETIVO:
Diferenciar el producto o servicio que ofrece la
empresa creando algo que sea percibido en el
mercado como único.
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Las Estrategias Genéricas –
Enfoque O Alta Segmentación
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OBJETIVO:
Enfocarse sobre un grupo de clientes en
particular, en un segmento de la línea del
producto, o en un mercado geográfico.
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Conocer aspectos Legales de la empresa : tipo de empresa, requisitos de constitución, inscripciones en instituciones
Estructura de la empresa - Organigrama
Manuales de Funciones - Perfiles del cargo
Gestión de Recursos Humanos
Costo – de constitución
Costos administrativos- Planilla de Sueldos.
Estructura Organizacional y
Gestión del talento humano
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ASPECTOS LEGALES
PARA EL PLAN DE NEGOCIO
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1. Elección de alternativa de Constitución: Tipo de empresa: SRL, unipersonal, ilimitada, colectiva, otras…
2. Razón social- Nombre Económico
3. Característica legal de la empresa constituida.
4. Aporte de los Socios
5. Etapas del Requisitos de Constitución:
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Fundempresa Inscripción SIN (NIT) Licencia en el Gobierno Municipal ( certificado de apertura actividad económica) Afiliación Caja De Salud Inscripción AFP Inscripción Ministerio de Trabajo Gobierno Departamental (si corresponde) Definir los gastos-costos diferidos Ver pasos y documentos en su pág. web
Etapas del Requisitos de Constitución
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Ministerio de Trabajo
Certificado de inscripción que autoriza la utilización del libro
asistencia y /o Sistema alternativo de control y apertura libro
accidente
AFP
Certificado de inscripción previo pasos y requisitos.
Fundempresa
Pasos respectivos , previa decisión del tipo de empresa constituida.
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Inscripción SIN
Requisitos
a) Documento de identidad
b) Factura luz –agua domicilio legal empresa
Licencia Gobierno Municipal
Certifica la apertura de la empresa
Un folder con la documentación respectiva que exige
Afiliación Caja Salud
Elección de la caja de salud respectiva: Nacional-Petrolera
Y los pasos para la inscripción
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Una vez definidas la actividad general de la empresa
Se determinar las áreas que conforman la estructura
organizacional.
Por lo general se inicia con una empresa pequeña por
lo tanto la estructura organizacional es simple.
La máxima autoridad se centraliza en el Gerente
Propietario, y dependiendo de la empresa se divide el
trabajo, y se nombre los cargos
Ejemplo: contador, vendedor, caja, almacenes, esto es
particular de la propia empresa
Organización Administrativa de la empresa
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Manual de Funciones- Perfil del cargo
Es la descripción detallada de :
a) Objetivo del cargo
b) Relaciones de dependencia y supervisión
c) Responsabilidad del cargo
d) Funciones del cargo
e) Competencias
f) Otros requisitos : edad, sexo, estudios….
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Planilla de sueldo
Sueldo igual o mayor al salario mínimo
Sueldo superior a 4 salarios mínimos retiene RC
Retenciones 12.21% y aporte solidarios 0.5%
Aportaciones de la empresa
CNS 10 %
Aguinaldo 8.33%
Indemnización 8.33%
AFP 1.71%
Datos liquidación de sueldos
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• Proceso de reclutamiento y selección de
personal .
• Proceso de entrenamiento del nuevo candidatos
• Horario de entrada y salida, días trabajados,
fechas cobrar el sueldo.
Políticas De Recursos Humanos
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Marketing
Tamaño potencial del mercado.
Descripción del mercado meta.
Estrategia de segmentación.
Estrategia de posicionamiento.
Estrategia de producto.
Estrategia de precio.
Estrategia de distribución.
Estrategia de comunicación
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Tamaño potencial del mercado.
Descripción del mercado potencial,
los clientes consumidores .
Descripción del mercado meta.
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Estrategias
Estrategia de segmentación.
Estrategia de posicionamiento.
Estrategia de producto.
Estrategia de precio.
Estrategia de distribución.
Estrategia de comunicación
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Estrategias
Estrategia de segmentación.
Es un proceso que consiste en dividir el mercado total en varios grupos más pequeños y homogéneos.
La finalidad de la segmentación es conocer realmente a los consumidores.
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Estrategias
Estrategia de posicionamiento.
Identificar el mejor atributo de nuestro producto
Conocer la posición de los competidores en función a
ese atributo
Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas
competitivas
Comunicar el posicionamiento al mercado a través de
la publicidad.
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Estrategias
Estrategia de Producto-Servicio
Descripción del producto
Características
Diseño
Logo
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Estrategias
Estrategia de precio.
Determinar el precio que se necesita ingresar al mercado-sector.
Considerar las variables de la encuesta.
Tomar en cuenta el Precio:
En función de la demanda
En función de la competencia
Base para nuestros ingresos
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Estrategias
Estrategia de distribución.
Consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde se ofrecerán o venderán nuestros productos a los consumidores.
Determinar la forma como nuestro producto será trasladado.
Internet, intermediario, directa, distribuir en todos las ventas.
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Estrategias
Estrategia de comunicación o promoción
La promoción consiste en comunicar, informar, dar a
conocer la existencia del producto a los
consumidores.
Ofertas
Ofrecer cupones descuentos
Adicionar un regalo
crear puestos de degustación.
Proyecto Empresarial
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