manual

3Estrategia de Negocio

B i e n v e n i d oEjecutivo Independiente

F e l i c i t a c i o n e s !

Haz dado un primero paso hacia la libertad econmica. Esta estrategia de Ne-gocio te ayudar a iniciar y avanzar de manera correcta con tu negocio.

Antes de iniciar le invitamos a revisar los siguientes puntos para que usted se familiarice con su nuevo negocio.

1. Ingrese a su Nueva Oficina VirtualIngres su cdigo de empresario y su contrasea en: http://ov.fuxionbiotech.com.

Es importante que se encuentre familiarizado con su oficina virtual y todas las funciones que en ella encuentra.

2. Su CompromisoPara nosotros es importante que usted est comprometido con su xito y a la vez queremos que usted sea parte clave del equipo al cual pertenece;

se compromete con usted a brindarle toda la informacin y herramientas necesarias para poder desarrollarse en su nuevo negocio, por eso lo invitamos a que se comprometa, ms que con el equipo, que se com-prometa usted consigo mismo a alcanzar el xito que se merece y la liberta econmica que usted desea.

4 5Estrategia de Negocio Estrategia de Negocio

YO____________________________________________________________

Me comprometo a realizar en su totalidad la Estrategia de Negocio planteada por el equipo , con la finalidad de construir una exitosa organiza-cin y garantizar mi futuro financiero.

Para lo cual har lo siguiente:

1. Dedicar por lo menos 12 horas a la semana a mi negocio2. Dedicar a diario un tiempo para mi desarrollo personal y crecimiento

en el negocio.3. Desarrollar la Estrategia de Negocio propuesta por el Equipo Evolution4. El negocio es totalmente mi responsabilidad y me voy a responsabilizar

por mi xito.

Firmado:_______________________________________________________

Fecha:___________________________________________________________

Testigo:________________________________________________________

Fecha:___________________________________________________________

1. Quines Somos?

es un equipo de trabajo que nace bajo la finalidad de desa-rrollar de forma profesional el networkmarketing, teniendo como base la innovacin y el liderazgo que junto a un sistema educativo usted podr desarrollarse de manera ptima. Somos un equipo con un plan definido para que usted pueda lograr el xito.

comprende que el prospecto de estos tiempos no es el mismo que el de hace algunas dcadas, hoy en da con la globalizacin y con el acceso facilitado de la informacin la prospeccin tiene nuevos rumbos y nuevas estrategias.

Una de las caractersticas ms notables de es su constante evolucin como Networkers, para as darle al Nuevo Empresario las herra-mientas y estrategias ms modernas y duplicables para su negocio.

Hoy en da Evolution forma Networkers innovadores, vanguardistas y pro-fesionales con las ltimas estrategias bajo el brazo

2. Misin

Formar profesionales en redes de mercadeo a travs de una formacin in-tegral, en donde el principal objetivo es desarrollar las habilidades necesa-rias para desarrollar el negocio.

3. Visin

Ser el equipo de Networkers con mayor prestigio en Latinoamrica, desta-cado por el profesionalismo, innovacin y liderazgo.

4. Valores

InnovacinLiderazgoCompromisoResponsabilidadPuntualidadAsertividadTrabajo en Equipo

Cuando ests rodeado de personas que com-parten un compromiso apasionado en tor-no a un propsito comn, todo es posible.


LAS 5 HABILIDADES BSICAS EN TU NEGOCIOLISTA DE PROSPECCIN INTELIGENTELLAMDA EFECTIVAPRESENTACIN DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIOCIERRE EFECTIVAMENTESEGUIMIENTO

IntroduccinEl networkmarketing es una de las industrias ms rentables funcionando hasta el momento, existe un gran nmero de personas dando testimonio de cmo pasaron de tener un flujo de dinero casi inexistente a tener flujos mayores a las 6 cifras anuales. En Evolution tenemos claro cmo es que se logra el xito en este negocio, es por eso que este manual se prepar con mucho cuidado para que usted pueda visualizar de forma clara que es lo que se necesita para desarrollar este negocio.

Todo negocio requiere de habilidades especficas, el networkmarkting tambin requiere de algunas habilidades bsicas: Cmo hacer una lista de prospectos, cmo hacer una llamada, cmo presentar la oportunidad de negocio, cmo cerrar el trato y como dar seguimiento al prospecto ya cerrado.

Es importante que usted aprenda y aplique estas 5 habilidades y las ensee para una duplicacin perfecta en su negocio.

1. Lista de prospectosDefinicin de Prospeccin: Obtener datos actuales de personas para cono-cer las posibilidades futuras frente a la oportunidad de un producto, servi-cio o negocio.

Importante: Calificar su lista le permitir incrementar la probabilidad y efectividad de cierres positivos al momento de presentar la oportunidad, recuerde que las personas con la ms alta calificacin deben ser su priori-dad al momento de hacer la llamada.

Prospectar a nuevas personas es un elemento clave en la actividad diaria de su negocio, la recomendacin es que usted haga una lista conforme se le proporciona en el video 2.1 del DVD EVOLUTION. Una de las tareas ms importantes es que usted tiene que anotar a todas las personas en la lista de prospeccin para luego filtrarlas de manera in-teligente. Ejemplo de Lista de Prospeccin.

2. Llamada Efectiva Importante: Cuando llame a sus prospectos hgalo con buena actitud, de-muestre seguridad y postura (usted es un empresario, comprtese como tal, revise el video 1.1 del DVD EVOLUTION) sea concreto y efectivo.

Como ya se ha mencionado, la base de la llamada es la postura. El esque-ma de la llamada es el siguiente:

A. Edifica a tu prospectos, eso quiere decir que resaltes sus cualidades, y a continuacin te doy una lista de las siguientes cualidades que le puedes decir a tu prospecto:a. Juan, sabes siempre te he considerado una persona Inteligente

(las personas jams van a reconocer que no son inteligentes)b. Juan, desde que te conozco siempre he credo que eres una perso-

na emprendedora, y con buena actitud.Otras caractersticas pueden ser:ObservadorDecididoPerspicaz SociableEmprendedorPersuasivoInteligenteDinmica


SeguraLderSociable y extrovertidoComprometido con lo que hace, etc.Ojo, al momento de edificar al prospecto no debes de exagerar, a lo mucho dos cualidades y realistas, no debes mentir, por ejem-plo; si es una persona callada y reservada no le vas a decir que es locuaz y extrovertido.

B. Invita: La invitacin efectiva parte con decirle a tu prospecto que tienes un proyecto al cual te gustara que l forme parte, seguidamente lo liberas de la presin de la llamada diciendo: No s si esto sea para ti.

Una vez terminado este paso le dices: Mira, te voy a enviar un video (video de pre-contacto) en donde se te explica el proyecto de manera muy clara, dura unos 5 minutos, te lo envo a tu Facebook o a tu co-rreo, te parece?Generalmente las personas responden que s, mndamelo a mi correo o a mi Facebook. Para lo cual tu respondes: Perfecto, a qu hora ya tienes visto el material?

Si la persona te dice en dos horas, t le respondes: perfecto, te llamo en dos horas y media o veinte minutos, o como mejor se te adecue.

C. Compromiso de Recontacto, La finalidad del compromiso de recon-tacto es quedar concretamente una hora para que puedas llamar a tu prospecto (cmo se acord al invitarlo) y preguntarle lo siguiente: Qu fue lo que ms te gust de lo que viste? Te interesa como para reunirnos y contarte los detalles del pro-

yecto de negocio?

D. Conecta tu oportunidad con su necesidad, Importante: Jams pro-yectes tus necesidades en el prospecto, si t quieres ganar viajes y tener los mejores autos del mundo, tu prospecto puede estar pensan-do en pagar la renta del fin de mes o el colegio de los chicos, lo ms importante al momento de conectar tu oportunidad es decirles lo si-guiente: Juan, por qu estaras interesado en el proyecto de nego-cio? (Escucha lo que l te va a estar diciendo)

E. Compromiso de Recontacto, Al finalizar la llamada que te de un ro-tundo s o un rotundo no para que puedas reunirte con tu prospecto.

Importante: Recuerda que durante toda la llamada usted debe ser quien proponga las fechas y las horas.

Evitar la siguiente pregunta: Cundo podemos reunirnos? para empezar esta pregunta no tiene postura debido a que es muy abierta y tu prospecto no va a estar pensando en una fecha especfica, lo se-gundo es que puede que te respondan con un rotundo: Yo te aviso. Lo que tratamos de hacer es evitar el rechazo, aumentando nuestra probabilidad de xito.

Ejemplo de Llamada:Tu: Hola Juan, cmo ests? Te habla Pedro PrezProspecto: Hola Pedro, bien, me encuentro bien Cmo te encuentras, dime en que te puedo ayudar?Tu: Juan, te llamo por un asunto bien puntual, la verdad es que tu nombre me ha rondado la cabeza toda esta semana, y te considero una per-sona inteligente y emprendedora y la verdad es que siempre he querido realizar un proyecto contigo, pero nunca he tenido un proyecto bajo el brazo para mostrarte y ahora tengo un proyecto de negocio que est en expansin y bastante interesante donde me gustara contar contigo. Pero la verdad no s si esto sea para ti.Te parece si te mando un video, dura unos minutos, lo revisas y en base a lo que ves, me dices si te interesa lo suficiente como para reunirnos y dar-te los detalles? Prospecto: Perfecto, mndamelo no hay problema.Tu: A tu correo o a tu Facebook?Prospecto: Mndamelo a mi correo.Tu: A qu hora ya tienes visto el vi-deo?Prospecto: Djame revisar mi agen-da. Hoy llegando a casa lo veoTu: A qu hora es eso?


Recuerda: La actitud es lo ms importante en la presentacin!

Tu Prospecto est AUDICIONANDO para tu NEGOCIO

El objetivo de la presentacin es cerrar u obtener un compromiso de cie-rre con el prospecto. Para lo cual es importante la forma y el contenido de la presentacin. En EVOLUTION manejamos una presentacin de nego-cio con postura profesional. (Te recomendamos ver el video 4.1 del DVD

)

No importa si no conoces todos sobre la compaa, al principio t sers el mensajero del equipo, posteriormente t sers el mensaje del equipo.

La presentacin tiene carcter de entrevista, debido a que lo que estamos buscando son personas que quieran trabajar de manera responsable y la nica forma de saber si es que estas personas quieren trabajar es pregun-tando de forma correcta, para eso utilizaremos la hoja de presentacin

, que contiene lo siguiente:

a. Preguntas de entrevista, Previo a las preguntas le diremos al prospecto lo siguiente: Estamos ac reunidos por que te interes lo que viste, aho-ra para saber si es que ests en lnea con lo que el equipo est buscando, te voy a hacer las siguientes preguntas (Habla con seguridad y habla tranquilo, sin miedo, recuerda que tienes todo un equipo profesional que te respalda y que la industria multinivel est siendo recomendada por grandes personas como Bill Clinton, Robert Kiyosaki, Dondald Trump, Bill Gates, etc.) Por qu ests buscando una oportunidad de negocio propio?

- Esta pregunta se hace para ver si el prospecto es emprendedor Por qu? Qu quieres lograr? Cules son tus objetivos?

- su razn y su porqu para hacer este negocio. Qu tipo de ingresos esperas de un negocio propio?

- Al momento de hacer esta pregunta menciona esto: Dime cunto esperas ganar en dlares y por mes (ojo, no hay respuesta buena ni mala para esta pregunta, ver video 4.1 del DVD EVOLUTION)

- Busca a las personas ms ambiciosas Cunto dinero crees que tendras que invertir para ganar esa cantidad?

- Mide la congruencia de la persona- Multiplica el ingreso mensual que la persona te dio en la pregunta

anterior por 12 ejemplo: Quiero ganar 1000 dlares por mes, si lo

Prospecto: A las 8:00 pm.Tu: Perfecto, a las 8:30 te llamo.Prospecto: Listo.Tu: Perfecto Juan, estamos en contacto, un fuerte abrazo

Llamada a las 8:30 pm

Tu: Hola Juan Qu tal va el da?Prospecto: Hola Pedro, la verdad bastante bien.Tu: Juan, Lograste ver el vdeo?Prospecto: S, lo acabo de ver hace unos minutos, interesante la pro-puesta.Tu: Perfecto Juan, qu fue lo que ms te ha gustado?Prospecto: Me gust bastante el tema de la libertad financiera.Tu: Perfecto, te interesa como para reunirnos y darte los detalles?Prospecto: S, la verdad es que me gustara que me comentaras acer-ca de qu se trata.Tu: Listo, te parece si nos reunimos martes o mircoles?Prospecto: El martes me parece bien.Tu: Listo, puedes a las 6 o a las 8?Prospecto: A las 8 me parece bien.Tu: Listo Juan, nos reunimos el Martes a las 8 pm. Prospecto: Perfecto Pedro, me queda bien.Tu: Listo Juan, nos estamos viendo. Un fuerte abrazo, saludos.

Dato: Para ver ejemplos de llamada reales mira el video 3.3 del DVD .

3. Presentacin de la Oportunidad Definicin: es la invitacin a los prospectos a escuchar y analizar la oportuni-dad de negocio que usted est presentando con una alta probabilidad de xito.

Dato Importante: Jams presentes la oportunidad de negocio sin que tu prospecto sepa para que est yendo a la reunin (entrevista) de negocio, en segundo lugar recuerda la postura y mentalidad que debes tener: T LE ESTS HACIENDO UN FAVOR AL INVITARLO A SER PARTE DEL EQUIPO. Cree firmemente en esto, es nuestra postura.

Ellos necesitan ver el lder proactivo, asertivo y capaz que eres y todo esto lo van a ver durante la presentacin, cuida tu vocabulario, tu postura fsica y sobre todo acta con seguridad.


multiplicas por 12 seran 12 mil dlares al ao. En base a lo mul-tiplicado le haces la pregunta: Cunto dinero crees que tendras que invertir para ganar 12 mil dlares al ao?

Cuntas horas tienes a la semana para emprender un negocio propio?- Apunta la respuesta y sigue escuchando. Recuerda que el mnimo

para ver ganancias en este negocio es necesario que la persona entregue 12 horas a la semana y el ptimo es de 15 horas a la se-mana. S sincero, mantn tu postura.

Opcional a Decir: La verdad es que las personas siempre me dicen que quieren ganar menos de la cantidad que t me has dicho, y yo estoy buscando gente con grandes ambiciones, as como t

Si la personas es apta le dices lo siguiente: Juan, te digo con mucha sa-tisfaccin que eres lo que estamos buscando en el equipo, ahora vamos a pasar a los detalles

Al finalizar la entrevista queremos que hagas hincapi en los siguientes aspectos del equipo si es que la persona es apta:

1. El sentido de pertenencia, recuerda decirle esto: Vas a pertenecer a un gran equipo de gente profesional y comprometida en lo que hace, vas a ser parte fundamental de este gran grupo de personas que trabaja bajo la finalidad de desarrollarte a ti como persona.

2. El sentido de diversin: Juan, quiero que sepas que muy al margen de todo lo que puedas generar en cuanto a dinero, creme que te vas a divertir como nunca, vas a pasarla muy bien, vas a conocer a nuevas personas y sobre todo vas a desarrollarte como persona (dgalo con conviccin).

3. El sentido de propsito: Quiero adicionar a todo lo que te he di-cho que lo mejor de todo es que vas a ganar dinero y vas a poder solventar todas aquellas cosas que hemos tocado hace unos mo-mentos en la entrevista, quiero decirte que hay personas que son buenas trabajando para otros, yo te digo, por qu no ser buenos trabajando para nosotros mismos

Una vez dicho lo anterior, pasamos a explicar el cuadrante del flujo de dinero que se encuentra en la hoja de presentacin EVOLUTION. El cua-drante se explica en el video de precontacto de manera bastante slida y concisa, recomendamos que no se centre en el cuadrante, sino que toque el tema como una introduccin de unos minutos ( 3 a 4 minutos).

d. Vamos a manejar las siguientes estadsticas segn el INEI y las vamos a mencionar de forma breve sin ahondar en el tema. El 78% de los peruanos considera que no les alcanza el sueldo El 21% de los peruanos tiene dos trabajos para solventar sus gastos El 83% de los peruanos econmicamente activos tiene deudas ban-

carias Solo el 15% de los peruanos est conforme con su trabajo. El 95% de los peruanos pasados de los 65 aos est quebrado Solo el 1,5% de los peruanos vive lujosamente. 9 de cada 10 empresas no sobrevive el primer ao.

Una vez mencionadas las estadsticas, mencionas lo siguiente: En nues-tro equipo manejamos una estrategia para pasar del lado izquierdo del cuadrante, al lado derecho del cuadrante (Ver video de Pre-contacto)

Pregunta: Alguna vez has escuchado de las franquicias?En nuestro equipo trabajamos con una franquicia, que nos permite te-ner un sistema que trabaje para nosotros y gozar de los beneficios de tener mnimos riesgos y grandes resultados, existen franquicias inter-nacionales como Starbucks, KFC, McDonalds y otras ms que cuestan cantidades exorbitantes de ms de medio milln de dlares, solamente por comprar el nombre, en el equipo trabajamos con una empresa que no cuesta ni mil dlares, ni quinientos dlares, ni cien dlares, el valor de la franquicia es de 40 nuevos soles, donde adicionalmente tienes que implementarte con paquetes con las cuales puedas hacer funcionar de manera correcta la franquicia, y esta es una franquicia que se encuen-tra en ms de 9 pases, con una alta rentabilidad y con el potencial de darnos resultados de xito comprobado. En el equipo creemos firme-mente que podemos llegar al lado derecho del cuadrante (Dueo de Negocio/ Inversionista (Nuevamente la postura y la conviccin son el elemento fundamental de la presentacin)

c. A continuacin le muestras el video corporativo de la empresa con la que estamos trabajando. (Dura 5 minutos).

d. Luego explicas como es que se obtiene ganancias de este negocio de manera sencilla (el ejemplo de los crculos de forma breve).

4. CierreObjetivo: Resolver cualquier duda honesta que el prospecto tenga para que tome una decisin.


Importante!: No es Convencerlo, Manipularlo o Trabajarlos a la emo-cin para que entre a tu negocio.

La idea es que obtengas nuevos socios, no obtener gente coaccionada a hacer algo por obligacin.

Importancia: Resolver las dudas sinceras del prospecto y terminar con un rotundo s o un rotundo no.

Postura: Usted debe tener la postura correcta al momento de hacer el cie-rre, nosotros no necesitamos que ellos entren al negocio, ellos si necesi-tan la oportunidad. Nosotros tenemos el respaldo de Bill Clinton, Donald Trump, Robert Kiyosaki, Paul Zane Pilzer, Warren Buffet. etc.En el cierre no buscamos la forma de convencer sino la forma de que te diga la verdad (ver y aplicar la informacin del video 5.1 y 5.2 del DVD

)El cierre no es hablar, es escuchar.

El cierre se da seguido al finalizar la presentacin del negocio, por lo que en ese momento se presenta la siguiente estructura.

1. Primer Oportunidad de Cierre concreto:De acuerdo a lo que te he presentado Tienes una pregunta que hacerme?(Esta es la primera oportunidad de cierre que le das a tu prospecto)Es en donde te sientas tranquilo, y con toda la postura, a escuchar lo que tu prospecto tiene para decirte o preguntarte.Si para esta etapa, tu prospecto no tiene clara su decisin, pasamos a la siguiente etapa

2. Segunda Oportunidad de Cierre: EmocionalPara esto tienes que decirle lo siguiente:

T: Por qu pensaste en tu prospecto, y qu es lo que ves para l en este negocio.Yo: Por qu decidiste hacer esto t, y qu te ha dado hasta ahora y/o que quieres que te d (en caso de no tener resultados an)Los dos: A dnde apuntas trabajando en equipo con tu prospecto, cules son las metas y logros que podran alcanzar juntos. (Lo que el equipo re-comienda para este punto es que te centres en lo visto en la entrevista, la pertenencia a un gran equipo que se va a preocupar por su crecimiento, por sus metas y logros que podemos alcanzar en equipo.

3. Tercera Oportunidad de Cierra: RacionalTe parece un buen negocio?En esta pregunta se pueden manejar objeciones como lo son el hecho de

no contar con tiempo y no contar con dinero.Nuevamente el equipo recomienda recordar en este punto lo que tu pros-

pecto dijo en la entrevista, el por qu emprendera un negocio propio.

Te ves hacindolo?Esta pregunta es bastante puntual, si la persona te dice que s, contina

con el proceso de cierre presentado por el equipo.Si te dice que no, te recomendamos que termines la reunin.

Tienes GANAS de hacerlo?Esta pregunta es de cierre concreto, tiene un aspecto racional y si te res-

ponde que s, contina con el proceso de cierre diciendo lo siguiente:Perfecto, cmo piensas pagarlo, en efectivo o con tarjeta?

4. Cuarta Etapa de Cierre: DefinicinLo que le debes decir para concretar tu cierre: Existen 4 posibles respuestas que me puedas dar:S, me gusta. Empecemos de una vezS, me gusta. Pero tengo algunas dudas y quiero saber ms al respecto.Gracias, pero por ahora no me interesa.Yo te llamo (Forma educada de decir que no)

5. Algunos Tips que te pueden ayudar a cerrar.Cierre racional: no tiene que ser pensado, por ejemplo: preguntar simple-

mente si tiene ganas de salir de deudas, cambiar de estilo de vida, tener mejor salud, etc.

Cierre ascendente: consistes en hacer preguntas donde todas las respues-tas lgicas sean SI, por ejemplo: Quieres pagar tus deudas s.Te gustara gozar de buena salud. s.Quieres mejorar tu estilo de vida s.Te gustara formar parte de un gran equipo, mientras te diviertes y ga-

nas dinero? s.

Seguidamente del cierre ascendente debemos asumir el SI, Menciona lo si-guiente: Todas las personas de xito tienen compromiso, y tener palabra es parte de ello, yo creo firmemente que eres una persona de xito

16 Estrategia de Negocio

5. SeguimientoImportancia: es la parte final que cierra el proceso de afiliacin de una persona .sirve para concretar y entrenar a tu nuevo socio .Dentro de un co-rrecto seguimiento debemos fijar plazos, cumplir los compromisos hechos despus de la presentacin y estar al pendiente del nuevo socio (todos es-tos pasos estn especificados en el video EVOLUTION 6.1 y 6.2).Existen dos tipos de seguimiento:

1. El seguimiento al prospecto; esto se da cuando se va prolongando el proceso de afiliacin de la persona y nosotros debemos estar pendien-tes de todo el proceso que implica su afiliacin.

Ahora dentro del seguimiento al prospecto hay dos tipos:

a. Seguimiento comn: aquellas personas que necesitan pensarlo a este tipo de personas solo necesitas darles el 0.1 % de tu esfuerzo.

b. Seguimiento con compromiso: se da a aquellas personas que solo necesitan conseguir el dinero para arrancar .A estas personas debes dedicar todo tu esfuerzo y enfoque. le ensearas a formarse como empresario y explicarle que podr desarrollar de la misma manera a sus nuevos socios.

2. El seguimiento al nuevo socio: este seguimiento tiene lugar cuando el nuevo socio arranca el proyecto, nosotros debemos garantizar que cumpla correctamente todo el proceso de duplicacin y de esta manera tenga la conducta correcta en el negocio.

No involucrarse emocionalmente que an no est en el negocio, debe-mos tener una postura emocional independiente del resultado para no quebrar la confianza y amistad de las personas.

En el equipo consideramos que el xito proviene de garantizar el apren-dizaje correcto de las 5 habilidades, si usted maneja correctamente estas habilidades su xito es solo accin explosiva.

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