la distribución y la venta de la empresa al destino
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Título Píldora o Taller
Título Píldora o Taller
II Convención para la Transformación Turística
Parc Bit, Palma de MallorcaIslas BalearesLa distribución y las ventas de la
empresa al destino turístico y su vertebración tecnológica
Gastón Richter
La distribución del producto turístico
Negociación:- Cupos- Precios- Garantías- …
Negociación:- Comisiones- …
Venta:- Folletos- Localizada
Oferta complementaria
✓ Libertad de elección✓ Fuentes de información✓ Acceso directo al proveedor
Distribución tradicional Distribución online
✓ Desintermediación / Re-intermediación✓ Reducción costes distribución✓ Relación directa con el mercado
CONSUMIDOR EMPRESARIO
Oferta complementaria
Transformar la oferta complementaria en RAZÓN DE VIAJAR
El desafío para el futuro…
Porque el alojamiento…
- … es en la mayoría de las veces un simple complemento- … raramente tiene un valor diferenciador- … depende en gran medida de su precio para ser competitivo- … no incentiva el consumo de oferta complementaria
… mientras que la oferta complementaria…
- … es en la mayoría de los casos la razón principal para un viaje- … permite una mayor diferenciación del destino- … potencia la economía local
¿Por qué?
Oferta complementaria
La oferta complementaria del destino turístico
¿Qué hace falta para vender oferta complementaria?
¿Un nuevo canal…
… o una nueva estrategia?
Una estrategia que permita beneficiar a…
Hoteles
Casas rurales / Agroturismo
Restaurantes / Bares / Locales de ocio
Proveedores de excursiones
Proveedores de actividades de ocio
Transportistas
Industria y comercio local
….
Plataformas que permitan la venta combinada de…
Alojamiento Transporte Restaurantes / Bares Excursiones Alternativas de ocio Shows, espectáculos, etc. ….
Ofertas de ocio
Excursiones
RestaurantesTransporte
Conclusión
Título Píldora o Taller
Financian: Colaboran:
Organizan:
www.tourismrevolution.comwww.tre2010.es