kenworth - tu ventaja competitiva - esta …...* el ingreso neto ajustado de 2016 no incluye un...

Esta presentación puede contener declaraciones en base a un pronóstico. Estas

declaraciones se basan en las expectativas y suposiciones actuales que están

sujetas a riesgos e incertidumbres que pueden causar que los resultados reales

difieran materialmente. Un resumen de los riesgos e incertidumbres se describen

con más detalle en nuestros informes periódicos presentados ante la Comisión de

Valores (SEC).

No asumimos ninguna obligación de actualizar o revisar esta presentación, ya sea

como resultado de nueva información, eventos futuros o por otro motivo. Para la

más reciente información financiera, de riesgos y otra información sobre

PACCAR, consulte nuestras presentaciones ante la SEC y los más recientes

informes de resultados disponibles en la página de Recursos de Inversionistas de

la página www.paccar.com.

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Página 3

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Página 4

Servicio Post-Venta

Servicios Financieros Tecnología de Información

Motores

Vehículos Comerciales

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PACCAR – Estrategia

Productos y Servicios Premium

Rentable Crecimiento de la Participación de Mercado

Expansión Geográfica

Calidad Tecnología Innovación

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Calidad Alta

Integridad

Excelencia

Operativa

Administración

Financiera

Conservadora

Perspectiva a

Largo Plazo

PACCAR – Valores

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71%

13% 10% 6% 0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

Tractocamión Tren Tubería Marítima

% Tonelaje total de carga transportada por E.U.A. en modo transporte

Los Tractocamiones Mueven la Economía Si lo compraste, probablemente fue entregado por un Tractocamión

Julio 2018

Página 8

2012 2017 Unidades en Miles

2012 – 2.6 Millones 2017 – 3.1 Millones

PACCAR Fábricas

Norteamérica

Sudamérica África y Medio

Oriente

UE28

India

Resto de Asia

Russia/CEI China

Australia

330 315

360 280

152.5 85 155

926.27

1,345

925

232

370 230

20 24 20

282215 315 280

190 195 110

220

Mercado Global de Tractocamiones >6 Toneladas

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350

02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18

Unidades (miles) Unidades (miles)

EUA y Canadá Europa Sudamérica

Vehículos Comerciales Clase 8

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25%

30%

35%

40%

Sudamérica Europa Australia EUA y Canadá México

1997 2007 2017

PACCAR – Participación de Mercado Clase 8

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0 50 100 150 200 250 300

HualingDayun

NavistarIsuzu

KamAZIvecoHino

HongyanJianghuai

Ashok LeylandTata Motors

Beijing FotonPACCAR

VolkswagenShaanxi

VolvoSinotruk

DongfengDaimler

FAW

Total Producción 2017 = 2.3 Millones

#8

Fabricación de Camiones >16 Toneladas 2017 Producción (Unidades en miles)

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20

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2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Unidades (miles)

Brasil

Australia

México

Canadá

EUA

Europa

PACCAR – Producción de Tractocamiones 1.3 Millones de Tractocamiones Producidos 2007-2016

125.9

61.0

78.8

138.0 140.4 137.1 142.9 154.7

140.9

158.9

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5

10

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$ Miles de Millones

$ Miles de Millones Ingresos

0

0.3

0.6

0.9

1.2

1.5

1.8

0.0

0.3

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1.2

1.5

1.8

97 99 01 03 05 07 09 11 13 15 17

$ Miles de Millones

$ Miles de Millones Ingreso Neto

Ingreso Neto Ing. Neto Ajustado * Beneficio Fiscal **

0.0

0.5

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2.5

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$ Miles de Millones

$ Miles de Millones

Flujo de Efectivo Operativo

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$ Millones $ Millones

Inversiones de Capital e Investigación y Desarrollo

Capital I y D

PACCAR Rendimiento Financiero en todo Ciclo de Negocio

Crecimiento = 5% Crecimiento = 8%

Crecimiento = 10%

* El ingreso neto ajustado de 2016 no incluye un cargo no recurrente de la Comisión Europea de $ 833 millones.

** 2017 Beneficio tributario único de $ 173 millones de la nueva ley de impuestos de los EE. UU.

Consulte PACCAR 2017 10K para obtener información adicional sobre las medidas no GAAP.

Julio 2018

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25%

26%

27%

28%

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28%

13 14 15 16 17 18*

Partes

Margen bruto en Tractocamiones y Partes

• Los márgenes de los tractocamiones han

aumentado debido a nuevos productos y

eficiencias operativas

• Los márgenes de partes se han beneficiado de las

inversions y el crecimiento de tractocamiones y

motores PACCAR.

Margen Bruto

10%

11%

12%

13%

10%

11%

12%

13%

13 14 15 16 17 18*

Tractocamiones

12%

13%

14%

15%

12%

13%

14%

15%

13 14 15 16 17 18*

Total

*Cifras al 30 de Junio de 2018

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-9%

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-3%

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08 09 10 11 12 13 14 15 16 17

PACCAR Volvo Daimler Volkswagen Iveco Navistar

Mejor en su Clase en Eficiencia Operativa Margen de Operación del Segmento de Vehículos Comerciales

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8

12

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16

20

24

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PACCAR Volvo Daimler Volkswagen CNH Navistar

Mejor en su Clase en Eficiencia Operativa Rotación de Inventario

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8%

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4%

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12%

16%

08 09 10 11 12 13 14 15 16 17

PACCAR Volvo Daimler Volkswagen CNH Navistar

Mejor en su Clase en Eficiencia Operativa Gastos de Venta, Generales y Administrativos del % de Ventas

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1,250

2,500

3,750

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6,250

7,500

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20

40

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90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17

$/Tractocamión Unidades (miles)

Tractocamión Ingreso Neto por Tractocamión

Ingreso Neto por Tractocamión

Julio 2018

Página 19

PACCAR Inc Calificación Crediticia A+/A1

($ Millones)

6/30/18

Efectivo y Valores $ 3,445

Activos de Manufactura 7,080

Activos de Servicios Financieros 13,631

Activos Totales $ 24,156

Deuda de Manufactura $ 0

Pasivos de Manufactura 4,970

Pasivos de Servicios Financieros 10,407

Capital Contable 8,779

Total Pasivo y Capital $ 24,156

Julio 2018

Página 20

PACCAR – Resumen General T2 2018

Consolidado en Ventas e Ingresos de $5,810 Millones

Ingreso Neto $560 Millones

PACCAR Financial U.A.I. $72 Millones

PACCAR Parts Récord en U.A.I. de $195 Millones

$8,780 Millones de Capital Contable

Calificación crediticia de A+/A1

Incremento en Dividendos del 40% en los últimos 5 años.

Julio 2018

Página 21

PACCAR – Ingresos y Utilidad

79 años consecutivos con Utilidad Neta

Dividendos cada año desde 1941

Segundo Trimestre

($ en Millones) 2017 2018

Ingreso $4,704 $5,805

Ingreso Neto $373 $560

Utilidad por Acción Diluida Ajustada 7.9% 9.6%

Ganancias por acción diluidas $1.06 $1.59

Tractocamiones Entregados 39,400 46,400

Julio 2018

Página 22

• Pago de Dividendos cada año desde 1941

• Dividendo por trimestre y Dividendo especial

• Recompra estratégica de acciones

• La investigación y desarrollo impulsan el

crecimiento constante.

• Calificación crediticia de A+/A1

• Operaciones en Servicios Financieros

• Adquisiciones selectivas

− Estratégico

− Camino claro a la creación de valor

Estrategia de Asignación de Capital

Julio 2018

Página 23

Nuevos Productos

Nuevos DAF XF y CF PACCAR Tren Motriz

Kenworth Australia T610 Peterbilt Modelo 579 UltraLoft

Julio 2018

Página 24

Proyectos Híbridos / Eléctricos

XF/CF Parallel

Hybrid

Rango Eléctrico 32 Km

CF Electric


Peterbilt Electric Refuse


Kenworth Hydrogen Port


Peterbilt Electric Port


Kenworth Hybrid Electric


Julio 2018

Página 25

Tecnologías Innovadoras

Cero Emisiones Kenworth T680 DAF Connect/Truck Tech/Smart LinQ

Platooning Tecnologías de manejo autónomo

PACCAR – Centro de Innovación, Sunnyvale, CA

PACCAR – Inversiones

DAF Oficinas de Venta, Haddenham, Reino Unido Dynacraft, McKinney, Texas

PACCAR Planta de Motores DAF Cab Instalaciones de Pintura, Westerlo, Bélgica

Julio 2018

Página 28

PACCAR – Motores

PACCAR PR

9.2 Litros

PACCAR MX-13

12.9 Litros

PACCAR PX-7

6.7 Litros

PACCAR PX-5

4.5 Litros

PACCAR MX-11

10.8 Litros

PACCAR PX-9

8.9 Litros

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700

07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17

# Motores (Miles) # Motores (Miles)

DAF MX 13 KW/PB MX 13 MX 11

PACCAR – Motores MX en Circulación

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1,500

2,000

2,500

3,000

3,500

03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17

$ Millones $ Millones

Crecimiento = 8%

PACCAR Parts – Ingresos

Julio 2018

Página 31

Parts Centros de Distribución y Concesionarios

PACCAR Centros de Distribución

Concesionarios KW, PB, DAF 31

Julio 2018

Página 32

Líder Ambiental

Miembro del CDP (Carbon Disclosure Project)

Reducir el impacto ambiental a través del diseño del producto

Producto Reciclable

90%+ Reducción de Nox y Emisiones

Vehículos de Combustible Alternativo (Gas Natural, Híbrido)

Cero Desechos al Vertedero

Certificación Ambiental (ISO 14001)

EPA SmartWay

Julio 2018

Página 33

PACCAR Servicios Financieros – T2 2018

$13,600 Millones de Activos

U.A.I. $72 Millones

Arrendamiento Puro

Plan Piso a Concesionarios Financiamiento al Menudeo

188,600 Vehículos Financiados

Julio 2018

Página 34

PACCAR – Servicios Financieros 24 países en cuatro continentes

PACCAR Financial

Oficinas Regionales

Bellevue

Salt Lake

Mexicali

Chicago

Denton

Melbourne

Atlanta

Filadelfia

Toronto

Spartanburg

Ciudad de México

Madrid Milan

Warsaw

Praga

Eindhoven London

Paris

Los Angeles

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1

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91 93 95 97 99 01 03 05 07 09 11 13 15 17

% %

Baja Cartera Vencida + 30 días

PACCAR – Servicios Financieros

Total Activos 12/31/17 = $13,200 Millones

EUA y Canadá PacLease Europa México Australia

EUA y Canadá

$6,300 Millones

48%

Europa

$3,200 Millones

24%

México

$800 Millones

6%

Paclease

$2,400 Millones

18%

Australia

$500 Millones

4%

Julio 2018

Página 36

PACCAR - Servicios Financieros

6/30/18

Financiamientos y Otras Cuentas por Cobrar $10,104

Equipo en Arrendamiento Puro 2,874

Otros Activos 612

Total Activos – Servicios Financieros $13,590

Papel Comercial y Préstamos Bancarios $3,234

Mediano Plazo 5,896

Impuestos Diferidos y Otros Pasivos 1,243

Total Pasivos – Servicios Financieros 10,373


Total Activos y Capital – Servicios Financieros $13,590

($ Millones)

Julio 2018

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Julio 2018

Página 38

PACCAR México – Resumen General al 30 de Junio de 2018

$862 Millones de dólares de Ingresos

$70 Millones de dólares de U.A.I.

Generador de Efectivo

Utilidades en Todo el Ciclo de Negocio

Red de Concesionarios

Sin Deuda en la Armadora (Kenmex)

$784 Millones de dólares Capital Contable

Productos Financieros a la Medida del Cliente

Julio 2018

Página 39

PACCAR México Resultados Financieros en Todo Ciclo de Negocio

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200

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09 10 11 12 13 14 15 16 17 18*

Capital Contable

0.0

0.4

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0.8

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1.6

2.0

09 10 11 12 13 14 15 16 17 18*

Ingresos $ Miles de

Millones

0

20

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0

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140

09 10 11 12 13 14 15 16 17 18*

Utilidad Neta $ Millones

$726 Millones Utilidad Neta Acumulada

de 2009 a Junio 2018

$ Millones

$ Millones

$ Miles de

Millones

$ Millones


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Mercado Mexicano de Tractocamiones y Camiones

Unidades Unidades

0

5,000

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25,000

30,000

0

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15,000

20,000

25,000

30,000

09 10 11 12 13 14 15 16 17 18Est

Tractocamiones Camiones Clase 8 Camiones Clase 7

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Página 41

Unidades

por Día Producción

PACCAR México – Venta de Unidades

Total Unidades Vendidas 5,980 10,520 16,460 19,830 15,260 14,460 16,238 14,046 13,449 17,400

0

25

50

75

100

0

5,000

10,000

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20,000

09 10 11 12 13 14 15 16 17 18Est

Doméstica América Latina Norteamérica Promedio Diario de Producción

Julio 2018

Página 42

PACCAR Financial México – Resumen General

$16,982 Millones de Pesos de Activos al 30 de junio de 2018

Más de 14,200 Unidades en el Portafolio

Participación de Mercado de 50% en el segundo trimestre

Volumen de Nuevo Negocio al segundo trimestre de $4,031 Millones de Pesos

Acceso a Mercado de Deuda

Diversidad de Productos en Pesos: Arrendamiento Financiero, Crédito Refaccionario y Arrendamiento Puro

U.A.I. de $572 Millones de Pesos al 30 de junio de 2018

Julio 2018

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01 02 03 04 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18*

2,000

6,000

10,000

14,000

18,000

0

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600

800

09 10 11 12 13 14 15 16 17 18*

U.A.I. Activos promedio

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08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18*

Reserva % Total del Portafolio

PACCAR Financial México Resultados

Reserva de Créditos Incobrables Cartera Vencida MXN $

Millones

%

Activos Promedio y U.A.I. (MXN $ Millones )

Activos

Promedio U.A.I.

MXN $

Millones MXN $

Millones


Julio 2018

Página 44

al 30 de Junio de 2018

Ingresos $ 1,234

Intereses, Depreciación y Otros (533)

Gastos Generales y Administrativos (33)

Reserva para Cuentas Incobrables (96)

Utilidad Antes de Impuestos 572

Impuestos (124)

Utilidad Neta $ 448

(MXN $Millones)

PACCAR Financial México Estado de Resultados

Julio 2018

Página 45

al 30 de Junio de 2018

Financiamientos y Otras Cuentas por Cobrar $ 12,837

Activos Fijos (Arrendamiento Puro) 3,970

Otros Activos 175

Activos Totales $ 16,982

Papel Comercial $ 400

Mediano Plazo y Préstamos Bancarios 7,258

Préstamos Intercompañía 2,301

Impuestos Diferidos y Otros Pasivos 613

Pasivos Totales 10,572


Total Pasivos y Capital Contable $ 16,982

(MXN $Millones)

PACCAR Financial México Balance General

Julio 2018

Página 46

PACCAR Financial México Activos y Deuda

MXN $Millones

Fuentes de Fondeo Diversificadas

Cobertura de Tasas de Interés y Divisas

Calzado de Activos y Pasivos

Razón de Deuda a Capital Conservador de 1.6 a 1

0

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

14,000

16,000

18,000

08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18*

0

2,000

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6,000

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10,000

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14,000

16,000

18,000

Activos Deuda

MXN $Millones


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Página 47

MXN

$ Millones

PACCAR Financial México Perfil de Vencimientos

2,050

2,429

1,480

2,500

500

0

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800

1,200

1,600

2,000

2,400

2,800

0

400

800

1,200

1,600

2,000

2,400

2,800

2018 2019 2020 2021 2022

MXN

$ Millones

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PACCAR Financial México Fuentes de Deuda

• El Acuerdo de Preservación (Keep Well Agreement) entre PFM y PACCAR Inc incluye: 100% de mantenimiento de capital y proveer de liquidez a PFM.

• $162.0 Millones de Dólares a través de Líneas Comprometidas.

• Fuentes de Fondeo Diversificadas

• Perfil de Vencimientos Controlado • Capital de Trabajo Uso

• S&P mxAAA • S&P mxA-1+

• Fitch AAA (mex) • Fitch F1+ (mex) Calificaciones

• Mx$3,980 Millones • Mx$10,000 Millones • Mx$5,000 Millones

Límite

NAFIN

Corto Plazo

Soporte

Largo Plazo

Programa Dual

Julio 2018

Página 49

PACCAR – Ventajas Competitivas

Retorno para Accionistas

Equipo Directivo

Productos de Calidad

Riguroso Control de Costos

Diversificación Global Balanceada

Relación con Proveedores

Extensivas Inversiones de Capital

Innovación en Tecnología

Servicio Post-Venta a Nivel Global

Red de Concesionarios

Servicios Financieros Rentables

Julio 2018

Página 50

kenworth - tu ventaja competitiva - esta …...* el ingreso neto ajustado de 2016 no incluye un...

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