JUEGO DE LA CERVEZA

1.- Describa brevemente el papel del minorista, mayorista y la fábrica.?

Minorista: Que cada semana hacia pedido de 4 cajas de cerveza

enamorados, pero que cuando observo que en la semana dos, tuvo más

pedidos este solo pensó que sería por una fiesta o algo que ocurría, y para

seguir teniendo cerveza en su trastienda pidió 8 para su stock, pero al ver

que la cerveza fue aumentado él fue pidiendo más cervezas, y como el

mayorista no mandaba los pedidos completos, este pedía cada vez más,

llenándose al final con un stock de 21 cajas.

Mayorista: por el contrario el mayorista pide por gruesas, pero al observar

que en la semana 4 aumento los pedidos por los minoristas, el en sus

pedidos aumentaban, los cual al ver que no enviaban las cantidades

necesarias estos mandaban más pedidos, pero al llegar la semana 16 los

pedidos fueron bajando y en la semana 17 los pedidos fueron ceros.

Fábrica de cervezas: Nos describe que un administrador fue contratado y

en 4 mes aumentaron los pedidos de los mayoristas lo cual para él era una

buena noticias porque los pedidos aumentaron y recibiría buen incentivos

o salarios, pero al llegar la semana 17 vio que los pedidos fueron nulos y el

cambio fue repentino fue de un día para otro, al preguntarse porque

sucedió eso, fue al mayorista a tener una conversación y mayorista hecho

al culpa al minorista y fue reciproco, lo cual su solución para el fue decir a

su superior que suspendan la producción de cerveza por unas semanas,

pero al ver la situación presentaría su carta d renuncia.

2. Cuál fue el comportamiento del cliente respecto a la cerveza de los

enamorados.

Los clientes consumían cuatro cajas de cerveza de los enamorados por

semana, cuando de pronto ya no consumían 4 sino 8 cajas de cerveza de

los enamorados. Y la pregunta del dueño de la tienda era porque? Acaso

había fiestas todos los fines de semana, cuando en realidad un consumidor

dijo que era por un nuevo vídeo musical en un popular canal de televisión

por cable. El grupo que grabó el vídeo, los Iconoclastas, cierra la canción

con la línea: Tomo un sorbo de Cerveza de los Enamorados y corro hacia el

sol”.

Este video hizo sin querer una publicidad sobre esta cerveza, lo cual origino

gran demanda por parte de los consumidores.

3.- Qué lecciones para la empresa deja el juego?

Le deja de lección que mientras más lejos se está del consumidor final más altos

son los pedidos y por los tanto más bruco el colapso. Y como se vio en el caso se

observa que la empresa se encontraba muy alejado de los consumidores.

4.- En su vida académica como lo puede aplicar y que lección personal les dejo

el juego?

El juego de negocio nos dejó una lección muy importante la cual es de tener

comunicación la cual es una clave importante ya que la comunicación nos

ayudara a tomar mejores decisiones para el éxito y el triunfo de nuestra

organización.

En nuestra vida académica lo podemos aplicar de esta manera: Que cuando

algo nos esté saliendo mas no desesperarnos si no tranquilizarnos y tomar la mejor

decisiones.

No ser presa del pánico, ya que si algo no resulta como queremos no desfogar si

no tratar de mejorar las cosas antes de empeorarlas con decisión tomadas por

efecto de la cólera o impotencia.