javier russo /ideazzione
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¿Cómo diferenciar mi producto? (creatividad y Mercados II)TRANSCRIPT
Presentación Como diferenciar mi ProductoPreparado por : Javier Russo Puigrredón
¿qué me dirían de este señor?
Reflexión Innovación e identidad
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Idea
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Don Arnolfo
Reflexión Innovación e identidad
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Un Homeless / Un mendigo
Reflexión Innovación e identidad
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Un Homeless / Un mendigo
Reflexión Innovación e identidad
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DisruptivoMemorable
DiferenciadorEmocionante
¿En qué se parecen don Arnolfo y el Mendigo?
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Curva de valorDel café
Creación de valor
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Comodity 4 centavos por taza
Productos 8 centavos por taza
Servicio 1 dólar por taza
Experiencia 4 dolares
Experiencia WOW 50 dolares
Reflexión Innovación e identidad
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Crear productos¡WOW!
Historias¡WOW!
Empresas¡WOW!
Reflexión Innovación y Experiencia
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Tiendas Make a Bear
Reflexión Innovación y Experiencia
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Tiendas Make a Bear
Reflexión Innovación y Experiencia
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Tiendas Make a Bear
Reflexión Innovación y Experiencia
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Tiendas Make a Bear
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Genarar Valor Detectar oportunidades
Reflexión Innovación y Oportunidad
Reflexión Innovación e identidad
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Diseñar una Experiencia
Es Crear Valor
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Diseñar una Experiencia
DisruptivamenteEs crear mucho + valor
Estrategia de Oceanos Azules
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Un payaso 7º pasajero estelar… si es posible
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Los arboles no nos dejan ver el bosque
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Usted está aquí
Un emprendedor es capaz de unir los puntos
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Método de Diseño IdeazzioneCritic factor to be Innovative and Create Stopping Power to increase sales at retail environments
Design Scorecard
Cliente/ Usuario/ Shopper
Estándares de Manufactura
TendenciasStyle
BeautyEstética
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Foco en el Usuario / Shopper / Cliente
Entender a quien tenemos al otro lado
La PersonaLa EmpresaLa MarcaEl productoLa CategoríaEl usuarioEl ShopperEl Influyente
Más del 50% de las desiciones de compra la tomarán mujeres
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Usted está aquí
La gente de mayor de 40 años ya no ve igual que uno de 20
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Usted está aquí
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El Estándar de Manufactura de la Industria
Saber como lo voy a producir, sin sorpresas
MaterialesProcesosCostosTiempos
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¿Cual es el estilo imperante en la Categoría / Producto?
¿Qué la lleva? Tendencia, color, estilo
ReferentesPaleta de coloresStyleModa
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El factor Beauty
¿Es Bonito? Lo feo no vende
Te gusta?Le gustará a tu cliente?Le gustará al retail?Le gustará al shopper?
Punto de venta
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VeamosUn video
Punto de venta
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El PrimerMomento de
La verdadEL PDV
Según P&G
Punto de venta
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30.000 productos en un supermercado promedio
Desde 1994 el número de nuevos items crece un 600%
Un comprador promedio toma 21 min. Para comprar
El 80 % de las desiciones de compraLas toma en la góndola
Sólo ven la mitad de los productos exhibidos
Punto de venta
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El SegundoMomento de
La verdadLa prueba
del productoSegún P&G
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Insights Métodos de Diseño
Desafiar el estado del arte del oficio.
“productos a la vista y disponibles, paraLos usuarios”¡Nosotros los pusimos tras las rejas!
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Insights Métodos de Diseño
Asombro, memorabilidad, impacto.El Disney del tercer mundo.
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Insights Métodos de Diseño
Mueble no desarrollado por Ideazzione
Los franceses como inventoresDel Merchandising decian:
“el punto de venta es un teatro,Donde los productos son los protagonistas”
Nosotros somos los guionistas.
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Insights Métodos de Diseño
Una analogía. Es un molino …Y se Mueve!!! Más espectacularidad.
Retailtainment: Retail + entretainment
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Insights Métodos de Diseño
Disrupción con el uso del floor graphic.
Ohhh, la leche!!!
Reflexión Innovación e identidad
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El efecto WOW
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Insights Métodos de Diseño
Los shoppers no siempre compran productos.
Compran experiencias.
En este caso no son galletas, son parte de un tesoro.
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Insights Métodos de Diseño
Los shopper no siempre compran productos.
Compran experiencias.
Tom Peters habla del efecto Caramba!!
Nosotros hablamos del efecto ¡Wow!
Espectacularidad.
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Insights Métodos de Diseño
No sólo participar del Share of Market
Participar del Share of Wallet del Shopper.
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Insights Métodos de Diseño
Estar no sólo donde se puede sino donde se debe.
Sugerir una ocasión de consumo, agregar funcionalidad cada vez que se pueda.
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Insights Métodos de Diseño
¿Una galleta merece estar en la sección donde se ubica la fruta?
¿Porqué no?
Desafiar los paradigmas
Y creencias históricas.
=
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Ser DisruptivoSer Memorable
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Insights Métodos de Diseño
Estar no sólo donde se puede sino donde se debe.
Sugerir una ocasión de consumo, Apetitosa!!
Qué buena idea para el postre.
Sugerir, sugerir, sugerir
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Insights Métodos de Diseño
Estar no sólo donde se puede sino donde se debe.
Sugerir una ocasión de consumo, agregar funcionalidad.
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Insights Métodos de Diseño
Mueble no desarrollado por Ideazzione
Si el cliente es full eficiencia.
Diseño full eficiencia.
PDQ.
Pallet Display Quantity
Es un SKU más.
Una unidad de venta
De autoexhibición.
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Insights Métodos de Diseño
Si el cliente es full eficiencia.
Diseño full eficiencia.
PDQ.
Pallet Display Quantity
Es un SKU más.
Una unidad de venta
De autoexhibición.
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Insights Métodos de Diseño
Tan suave como el terciopelo.Dan ganas de tocar.
La promesa del producto en todo.
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Insights Métodos de Diseño
Disrupción, Más allá del visual. Una experiencia, el olor.
¿Un cafecito?
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La receta de la innovación
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PalabrasAl cierre
La receta de la innovación
La receta de la innovación
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Hay dos buenas noticiasY una mala
La receta de la innovación
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1º IdeasLas podemos tener, copiar,alguien me las puede dar, me puedo inspirar…
2º DineroMe lo pueden prestar, quien? La familia, los amigos, un loco…
3º GanasNo hay un banco de ganas, las ganas hay que tenerlas
La receta de la innovación
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Les deseoMuchas ganas
De Innovar
Javier Russo PuigrredónMail [email protected]
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