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Introducción

En el presente trabajo práctico se analizará y definirá una marca de indumentaria y

accesorios para niñas de 5 a 12 años.

Se plantea inicialmente que la localización de los locales sea en la Ciudad Autónoma de

Buenos Aires, con 2 puntos de venta al público ubicados estratégicamente en lugares

donde haya un nivel económico medio, medio-alto.

Nuestras tiendas recibirán a las

clientas con una decoración especial y

con una cuidadosa disposición de los

productos.

Nuestra cartera de productos se divide en 4 líneas, la cuál podría en un futuro

ampliarse. Las líneas son las siguientes:

1. Sleepwear : Pijamas, camisones, enteritos, joggings, camisetas, shorts, remeras,

pantuflas, bolsas de aseo, máscaras de dormir, etc…

2. Beachwear: Mallas, bikinis, pareos, camisolas, ojotas, sandalias, toallas, etc…

3. Ropa interior: bombachas, corpiños tipo camiseta, medias…

4. Peluches y muñecas.

Ejemplo presentación producto Ohysho

Oysho Oysho

El hilo conductor que tienen estas líneas es que se presentarán mini-colecciones

temáticas con personajes famosos infantiles. Por ejemplo Hello Kity o Princesas Disney,

o cualquier personaje popular del momento, pero no sólo con estos personajes en su

entorno, sino que podría ser “Hello Kitty en la playa”, o “Blancanieves cocinera”…

Todos estos motivos decorativos formarán en gran parte de cada mini-colección.

La idea es similar a marcas extranjeras como las

españolas, Oysho de Inditex o Woman Secret del

Grupo Cortefiel, pero adaptado únicamente a niñas

del segmento antes mencionado.

Los productos textiles se fabricarán en Argentina,

y se tendrá el cuidado de que sean confeccionados

en tejidos naturales y que sus estampados no

contengan productos tóxicos o perjudiciales para la

salud de las niñas. Los complementos que

enumeramos anteriormente, se importarán de países

asiáticos donde este tipo de elementos son mucho

más baratos.

A lo largo de este trabajo realizaremos un informe de análisis del mercado infantil

en Argentina. Estudiaremos el entorno, el mercado, la competencia, nuestro

consumidores, la cadena de valor de nuestra empresa, las tendencias del mercado

infantil en general; analizaremos el segmento del que nos ocupamos dentro de este

mercado infantil y haremos un acercamiento de lo que será nuestro posicionamiento y

marca.

Woman secret

Macroentorno

Entorno demográfico:

En Argentina la población infantil que abarca entre los 0 y los 14 años fue

descendiendo con el correr de las décadas y actualmente representa el 25,6% de la

población total. Esto se debe en parte que las parejas se casan cada vez mayores y

tienen un control mayor de la natalidad por un tema económico.

Tiene una tasa de natalidad que se ubica en el puesto 112 a nivel mundial, cada 1.000

habitantes nacen 17,54 personas.

El target de nuestra marca son niñas de 5 a 12 años que representan

aproximadamente el 7,5% de la población total.

Edad Mujeres

Total 29.57989 4 334.187 5 351.581 6 340.802 7 336.657 8 337.273 9 344.245 10 358.287 11 341.116 12 329.836

Fuente: Indec censo 2001

Fuente: Indec censo 2001

ARGENTINA [A] Años

Sexo / Grandes grupos de edad 1950_1975

Mujeres

0_14 15.0

Fuente: CELADE: Centro Latinoamericano y Caribeño de Demografía, División de

Población de la CEPAL

Entorno tecnológico:

La evolución de la tecnología en las maquinarias textiles ha posibilitado introducir

notables mejoras en el segmento de la indumentaria. Es posible hacer prendas a

mayor escala y esto abarata los costos del mercado.

Esto responde correctamente a las exigencias del mercado, donde cada vez se exige

mejor calidad a menor precio y sobretodo en indumentaria infantil donde las prendas

tienen que ser resistentes y muchas veces tienen que durar varias generaciones. En la

Argentina no existe tanta tecnología como en el exterior por lo tanto muchas veces las

prendas nacionales de buena calidad tienen un precio más alto, porque tienen un

costo más alto de manufactura, es muy difícil competir en costos con las prendas

importadas del exterior, sobretodo de Asia. Las prendas masivas y a bajo precio

mayormente tienen muy baja calidad.

Entorno económico:

Según un estudio del INDEC los argentinos gastan un 8,3% de su sueldo total en

indumentaria y calzado. Si bien con el transcurso de los años la vestimenta toma cada

vez más importancia en la sociedad, al haber tanta oferta de marcas de indumentaria y

especialmente de indumentaria infantil y no tanta demanda hay que destacarse y

ARGENTINA [A] Años


Mujeres

0_14 0.4

ARGENTINA [A] Años


Mujeres

0_14 11.9

diferenciarse del resto para poder sobrevivir. Por este motivo se invierte cada vez más

dinero en la promoción y en el visual merchandaising que en las prendas en sí.

La inflación que afecta más que nada al rubro de la indumentaria y la alimentación

produciendo un alza en los precios desmedido, que no se corresponde con el aumento

de los sueldos. El país tiene un historial económico muy inestable y su futuro

económico no es menos. Esto hace que los clientes piensen mas a la hora de comprar

un producto. Por este motivo también se apoyen cada vez en las promociones y

descuentos que hacen los distintos bancos, según dijo el manager de Markova, el

mercado de la indumentaria en lo que va del año “sigue bastante anclado a las

promociones” y “dependiendo del nivel de promociones es si el cliente compra o no”.

“La gente ya se entrenó a comprar de esa manera y la ley de las promociones es el

factor que rige hoy en día”.

Entorno sociocultural:

Como mencione anteriormente las prioridades generales de la sociedad han ido

cambiando, actualmente se le da mucha importancia a la vestimenta y cada vez más y

no sólo como una prenda que me sirve para cubrirme. Con la vestimenta se pretende

pertenecer a determinado grupo o nivel socioeconómico.

Según la pagina web: www.esmas.com la exigencia de los niños y sus gustos no

deben minimizarse, porque ellos tienen muy claro lo que quieren y son cada vez más

conscientes del mundo de la moda. Las firmas crean ropa que satisfaga tanto a los

niños como a sus padres. El estilo no siempre cumple con la comodidad, pero ésta es

imprescindible en la moda infantil, ya que ellos quieren seguir las tendencias, (la moda

infantil cada vez está más influida por la de los adultos) sin olvidarse de sus juegos

cotidianos. La moda infantil combina diseño con tejidos fáciles de lavar y planchar, y

elegancia con un estilo casual y deportivo, para lograr el éxito entre los más chicos.

La globalización, el auge de Internet, la generación X y la generación Y, han

transformado el comportamiento de compra, el consumo en general. Existen

diferencias que surgen entre los consumidores aún a nivel regional, no sólo por su

ingreso, sino también por su patrón de comportamiento, su grupo de pertenencia y,

especialmente, por el grupo al cual desearían pertenecer. Las razones de compra, no

pasan por satisfacer una necesidad, sino por factores muy diversos, como: las

características de la empresa a la que están comprando, el lugar que esta empresa

ocupa como agente económico y el enfoque prospectivo que un individuo hace de sí

mismo y su lugar en la sociedad. Según el Licenciado Carlos Alberto Paz los

compradores se volvieron compulsivos de tiempo, hiperracionales y cómodos.

También menos “marqueros” y más conscientes que nunca de su poder. Los nuevos

consumidores argentinos no se parecen a nada que los expertos en marketing hayan

visto hasta ahora. Una misma persona muestra distintas caras como consumidor, y

como en los grandes mercados mundiales, en la Argentina la gente de clase media y

media-alta también compra en lugares baratos en los que abundan las segundas

marcas.

Entorno político y legal:

En nuestro nuevo emprendimiento vamos a tener mitad de producción nacional y la

otra mitad importaciones de Asia por un tema de costos. Actualmente existen muchas

trabas legales respecto a las importaciones. Para traer del exterior telas y prendas

terminadas que pueden hacerse en la Argentina hay que pagar sumas importantes de

dinero y muchas veces quedan retenidas por un tiempo en aduana por lo que muchas

veces no podemos tener certeza de cuando vamos a disponer de esa mercadería.

También existe una nueva ley donde la misma razón social tiene que exportar la misma

cantidad de dinero de lo que importa para que no haya un déficit. En nuestro caso

exportaríamos las prendas terminadas que hagamos en el país para así poder importar

las otras cosas que se venderán. Todo esto sumado a los gastos de copyright que

tenemos que pagar por la utilización de personajes conocidos como los de Disney,

influyen en el precio de venta del producto terminado. El Gobierno anunció

recientemente que continuará impulsando medidas que protejan la industria nacional,

pero también para pedirles a los empresarios que inviertan más y advertirles

que suban los precios, estas medidas fueron tomadas para frenar el fuerte aumento de

las importaciones. Ocurre que en enero las importaciones crecieron un 52% con

respecto a enero de 2010, mientras que las exportaciones apenas subieron un 22% en

relación con el mismo mes del año pasado.

Mercado y Competencia (Matriz de Porter)

Amenaza de los nuevos competidores:

Si bien ya existen varios competidores en el rubro infantil, más precisamente de

indumentaria de niñas que es el nicho del mercado al cual apuntamos, día a día se

suman nuevos competidores que quieren como nosotros posicionarse en lo más alto

del mercado con nuevas estrategias.

La creación de nuevas tiendas implica únicamente un capital de dinero para poder

instalarse por lo que la gente que lo posea y quiera instalarse en el mercado lo puede

hacer, por lo tanto hay que buscar la diferenciación que en nuestro caso sería la

producción de indumentaria pero con estampas de personajes que las niñas se puedan

identificar.

Rivalidad entre competidores ya existentes:

La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un negocio, cuantos

menos competidores tengamos, más rentable será la empresa. En el rubro infantil son

muchos los competidores a los que nos vamos a tener que enfrentar y si bien son una

competencia indirecta porque no vendemos los mismos productos, las dos marcas más

fuertes que nos hacen competencia son Mimo & Co Cheeky y en un nivel más abajo

Grisino.

Poder de negociación con los proveedores:

Como hay mucha competencia de negocios de indumentaria infantil también hay

mucha competencia entre proveedores y eso es de gran ayuda para el mercado

porque al tener que competir los costos no son tan altos, esto beneficia a la empresa.

En nuestro caso como nuestra producción va a ser exclusiva y limitada no se podrá

obtener un beneficio económico en la compra de materiales por cantidad, lo que hace

que también influya en el precio final siendo más alto que si tuviéramos mayor

producción.

También existe el problema del algodón, en la Argentina no hay suficiente

producción de algodón para todos y los proveedores tienen que importarlo, lo que

sube nuestros costos.

Poder de negociación de los clientes:

Como el cliente tiene mucha oferta es importante que nos elija a nosotros a la hora

de hacer la compra. Contamos con ciertas cualidades cómo ser los 2 locales propios

adecuadamente decorados estratégicamente ubicados en Capital Federal para que sea

de fácil acceso al público, exclusividad en nuestras prendas, excelente calidad y un

precio acorde al producto.

Además se harán promociones a los clientes para que comprando productos de una

misma temática obtengan descuentos.

Amenaza de productos sustitutos:

Nuestro negocio tiene varios productos sustitutos, desde las tiendas de regalos, o

tiendas de ropa interior y pijamas, hasta los puestos ambulantes de las calles que

venden productos con temáticas similares aunque con muy poca calidad.

El valor de lo que nosotros ofrecemos está en la calidad y en la posibilidad de

llevarse varios productos combinados, todos con una misma temática una misma gama

de colores y con un diseño atractivo.

Conclusión

La industria textil infantil Argentina tiene tres grandes presencias Mimo & Co

Cheeky y Grisino, lo que hace difícil hacerse un hueco por la recurrencia de las madres

a lo ya conocido. Sin embargo existe un nicho para nuestro negocio al ser un modelo

de tienda diferente por dividirse en temáticas y tener unas líneas muy definidas y no

tan desarrolladas por otras marcas. La ropa de dormir, para la casa y ropa interior,

productos que generalmente se buscan en establecimientos diferentes a los

primeramente citados. En cuanto a que otras empresas copien nuestro modelo, es

posible, pero siempre seríamos los primeros en desarrollarlo y eso queda en la mente

del consumidor.

Tenemos una problemática con los proveedores por ser una empresa chica y con

poco poder de negociación, pero habrá que buscar el la mejor calidad y precio que nos

sea posible hasta que crezcamos y podamos conseguir algo mejor.

Consumidores:

Azul tiene 10 años, su madre, Débora, es Diseñadora de Indumentaria y Textil y trabaja

como vestuarista en la empresa “Polka” y su padre, Sebastián, es Abogado y trabaja en

una empresa llamada “Nación Seguros”. Ellos viven en una casa de 6 ambientes en el

barrio de Martínez. Azul está en 5º grado en el colegio “Oakhill”, que es católico,

bilingüe y realizan deportes, ubicado en Martínez. Su madre le compra revistas de

moda ya que Azul quiere seguir los pasos de su madre al terminar el colegio. Débora le

compra la ropa a Azul en “Como quieres que te quiera” y “47 Street”, dado que son las

marcas que prefiere dada las revistas que consume. Los fines de Semana van de

compras al Unicenter Shopping, donde además van al cine y cenan. Los días viernes

Azul suele quedar en la casa de su abuela paterna, María, mientras sus padres salen a

cenar juntos a distintos restaurantes de categoría por la zona en un auto que

renovaron hace poco, un Peugot 307. Azul, al salir del colegio, va a danza 2 veces por

semana con su prima menor de 8 años, Luna, y asiste a un taller de arte los días lunes.

Le gusta mirar la tele, mayormente los programas de dibujos animados y las series

dirigidas hacia adolescentes, es amante de personajes de Disney, en su mayoría de las

princesas, y de personajes como Kitty y Betty Boop; y conectarse a internet desde su

notebook. Suelen veranear en familia en su casa de Punta del Este, Uruguay, o en

Brasil, a lugares como Bombinhas o Buzios.

Juana tiene 6 años, comenzó 1º grado a principio de año, su madre se llama Gabriela y

su Padre Daniel, ella realiza obras de teatro dirigidos a niños de escasos recursos por el

interior del país, y él es arquitecto, quien tiene su estudio particular cerca de su casa

en Av. Crámer y Juramento. Ellos viven en un departamento 5 ambientes en Olazábal y

Ciudad de la Paz. Juana va al “Oxford High School” que la leva su padre Honda CRV y

comenzó este año a practicar hokey en el club “River Plate” donde los sábados juegan

y van sus padres a verla. Suelen ir de compras Juana y Gabriela por la Av. Cabildo a la

salida del colegio, comúnmente sus marcas favoritas son Mimmo, Cheeky, Grisino y

Paula Cahen Danvers niños. Le gusta mucho ver la tele y como está empezando a leer,

su madre comenzó a comprarle revistas como para teens y luna teen, ya que ella es

muy coqueta y a través de éstas conoce la ropa que quiere que su madre le compre.

Los días domingo van a pasar el dia a su casa en el tigre y suelen veranear en México

como Cancún o Cozumel.

Cadena de Valor

Esta cadena es la red horizontal y vertical que relaciona la empresa y sus

proveedores. Partiendo de nuestra cadena de suministro interna, la interrelacionamos

con los agentes externos que influyen en ella.

PROCESOS DE GESTIÓN DIRECTA

• Investigación

Este apartado que engloba: las tendencias, el mercado, los clientes y la competencia

lo hemos desarrollado en otros puntos de esta investigación.

• Desarrollo y diseño de producto

� Diseño

� Moldería

� Fichas técnicas

� Selección de materiales

La empresa tiene su diseñador propio. Éste, hará la moldería, fichas técnicas,

selección de materiales y estará en contacto con los talleres de confección y

estampado para las muestras. También colaborará con el departamento de compras

para definir los materiales utilizados y combinar los productos importados con las

colecciones.

• Producción y logística

� Compras

� Proyección de ventas

� Control de calidad

� Gestión de alquileres tiendas

El departamento de logística y compras será el encargado de relacionar a los

proveedores con el diseñador interno, y de organizar las correspondientes gestiones

con las empresas extranjeras para los productos importados.

También tendrá que hacerse cargo de las rentas y toda la red de transporte.

El departamento de producción lidiará con las empresas que se ocupan de los

procesos tercerizados y hará un seguimiento muy exhaustivo de la calidad, muy

importante, por nuestra filosofía de no utilizar productos tóxicos o perjudiciales para

los niños.

• Distribución y Marketing

− Procesos internos

� Planificación de demanda de los distintos puntos de venta.

� Control de Stock

� Almacenamiento

� Diseño de campañas de comunicación y promoción

� Implementación de imagen de marca junto con el dpto. de diseño

Tendremos almacenes en cada tienda para ahorrar el alquiler de un almacén

externo, por ello tendremos que intentar que haya mucha rotación de género y no

tener grandes cantidades de producto almacenadas.

La empresa dispondrá de un departamento de marketing propio, que trabajará

activamente para dar a conocer la marca y mejorar las ventas.

PROCESOS TERCERIZADOS

• Desarrollo y diseño de producto

� Proveedores textiles (se comprarán telas de punto y plano)

� Talleres estampación

� Licencias Copy Right (dependiendo de las licencias conseguidas se

decidirán las colecciones)

� Importaciones (los diseños de lo que se fabrique afuera deberán

coordinarse con los fabricados regionalmente

• Producción y logística

� Proveedores textiles (se comprarán telas de punto y plano)

� Talleres estampación

� Lavado, planchado, etiquetado y embolsado

� Licencias Copy Right (muy importante tener todo en regla)

� Importaciones (muy importantes las gestiones aduaneras y la gestión de

los tiempos entre pedido y recepción)

� Transporte.

• Distribución y Marketing

� Medios de comunicación

� Decoración tiendas

� Visual Merchandising

Es muy importante para la marca que las tiendas sean atractivas para las niñas, por

eso tanto la decoración y organización del mobiliario como la disposición de las

prendas en los comercios, estará a cargo de un profesional que vendrá a asesorar,

cada rotación de colección.

Tendencias del Mercado.

La inversión productiva textil en la Argentina totalizó en los últimos doce meses un

acumulado de 303 millones de dólares, el máximo en los últimos 14 años, de acuerdo

con un informe elaborado por la Fundación proteger. La expansión de la capacidad

productiva ha permitido mayor oferta y el mercado interno se ha visto fortalecido

entre los años 2003 y 2010, acumulando un 75% de aumento.

Actualmente el Mercado textil dirigido a niños se encuentra en etapa de

Crecimiento. Debido a que a aumentado considerablemente la incursión de PYMES al

sector, las cuáles luchan por un lugar en el mercado ante las consolidadas Cheeky,

Mimo & Co y la creación de marcas como Paula Cahen D´Anvers Niños y Akiabara Kids

entre otras.

Según entrevistas realizadas a Hugo Beyankar, presidente de CAYBIN (Cámara

Argentina de Indumentaria para Bebes y Niños) el nivel de actividad de confección de

indumentaria infantil tendrá muy buenos resultados en los próximos años. De sus

declaraciones también podemos deducir que 99% del mercado está compuesto por

empresas locales, lo que en nuestro caso significa mucha competencia porque aunque

el producto que ofrecemos, es diferente, todos tenemos las mismas reglas del juego.

En el caso de indumentaria para niñas no existe actualmente una marca en el

segmento que este dirigida al público objetivo antes mencionado, ni que apunte a la

categoría a la que se pretende incursionar. Por lo que el concepto de la marca

representa una innovación para el sector.

Análisis del segmento:

Nuestra marca está dirigida a niñas entre 5 y 12 años, que vivan en la Ciudad

Autónoma de Buenos Aires, por los barrios de Las Cañitas, Palermo, Barrio Norte y

Recoleta, o en la provincia de Buenos Aires, tales como Olivos, Vicente López y

Martínez, de un nivel socioeconómico medio y medio-alto, dado los altos costos de

nuestros productos. Son estudiantes de colegio primario y asisten a escuelas privadas.

Generalmente practican deporte, miran la tele, asisten a talleres de expresión artística

tales como la pintura y la danza, y mucha de sus tardes la pasan dentro de su casa con

sus juguetes o con la computadora. Son niñas muy mimadas por sus familiares donde

se les presta atención acerca de sus demandas de consumo en moda, y tratan de

satisfacerlas impulsivamente, ya que los más pequeños día a día tienen mas decisión

acerca de la misma. Pasean por las avenidas principales de cada barrio al salir de la

escuela o de sus actividades extracurriculares y en los principales shoppings. Se decidió

realizar esta franja de edad dada la moldería de las prendas, ya que tomando un talle

intermedio se pueden hacer regresiones y progresiones manteniendo el buen calce de

la moldería original.

Ofreceremos diferentes productos tales como los textiles, mayormente en tejido de

punto, los cuales serán prendas cómodas y de gran calidad, realizados con fibras

naturales tales como el algodón, peruano y de bamboo, por su suavidad y, dado que es

ropa que tendrá contacto directo con la piel de las niñas, esta fibra no producirá

alergias. Además llevarán estampas que serán con tintes naturales y no tóxicos. Estos

factores serán muy tomado en cuenta por sus padres, quienes compran la ropa

pensando en el bienestar de sus hijas, y ellas lo demandan ya que nuestros son

productos muy atractivos.

Entre ellos se hará ropa de dormir, como pijamas, enteritos, pantuflas, neceseres; ropa

interior y medias; mallas, toallas y ojotas; y muñecos de peluche. Esto es así dado que

los padres prefieren realizar la compra completa para una misma ocasión de uso en el

mismo lugar, y teniendo en cuenta que, al ser colecciones inspiradas en distintos

personajes infantiles como Kitty, Los Pitufos, Mafalda, Betty Boop y los personajes de

Disney, entre otros, siempre optarán por adquirir la colección completa. Éstas se

incluirán en todos los productos a comercializar y se ofrecerá sobre una misma

temática.

Posicionamiento y Marca:

Principalmente se tomará en cuenta al comenzar a posicionar la marca la ubicación de

los comercios, estos serán 2, uno sobre la avenida Cabildo entre Juramento y

Echeverría, otro sobre Av. Santa Fé entre Bulnes y Coronel Díaz.

Estas ubicaciones son estratégicas desde el punto de vista del paseo de compras donde

por lo general van las niñas con sus madres, ya sea al salir del colegio, de sus

actividades extracurriculares o de paseo de fin de semana; de esta manera será vista y

recordada por ellas.

La decoración será atractiva y en tonos pasteles, para captar la atención de las niñas al

caminar por las calles donde se ubican nuestros comercios, en donde las vidrieras

serán abiertas para que puedan apreciar el interior del local y así querer entrar a ver;

se pondrán las colecciones junto a una gráfica del personaje principal de la colección.

En cuanto a la publicidad se realizará dentro del primer cuarto de diferentes revistas

argentinas dirigidas hacia adolescentes tales como Para Teens, Seven Teen, Luna Teen

y Pop Star, y así generar que nuestros productos tendrá una grata asociación en la

mente de nuestra pequeña clienta, dado que a esa edad suelen renombrar lo que ven

en las revistas a sus padres.

Esto será muy efectivo dado que es un producto innovador en cuanto a la combinación

de textiles de buena calidad para el contacto directo con la piel de las niñas y sus

estampas de personajes infantiles, lo cual acarreará de inmediato a que ellas

recuerden a la marca y a los productos, y, dado la utilización de fibras naturales como

el algodón peruano y de bamboo, como las estampas realizadas con productos no

tóxicos, realza un beneficio esencial para la edad de nuestras clientas y la tranquilidad

de sus padres, ya que directamente se orienta al bienestar y comodidad que desean.

TP3 DESARROLLADO

Ideas rectoras:

En Coquete ofrecemos 3 mini-colecciones temáticas, en donde nuestra idea rectora

para cada una de ellas son personajes infantiles.

En Junio de 2012 se estrena “Brave” una película de

Disney Pixar, en donde su protagonista Mérida, es una

princesa guerrera medieval que, tras desafiar una antigua

costumbre de sus tierras desatando el caos en el reino,

pedirá ayuda a la Mujer Sabia quien la concederá un

deseo que desembocará en maldición y llevará a Mérida a

emprender una aventura llena de magia y peligros para

deshacer el entuerto antes de que sea demasiado tarde.

Lo más interesante para atraer a nuestras consumidoras,

además de la película en sí, es que formará parte de las

princesas de Disney.

Nuestra segunda idea rectora son los personajes de

“Winx Club” una serie de televisión animada Italiana,

que comenzó en el año 2004 en España, y tuvo

mucho éxito gracias a su transmisión en canales de

cable infantiles, como Cartoon Network. Las Winx

son 6 adolescentes con mucho estilo y un don

especial para la magia.

La historia (excepto en la 4ª temporada que transcurre en la Tierra) transcurre en el

mundo mágico de Magix, poblado por hadas, brujas, monstruos y humanos, y cuenta

la lucha clásica entre el bien y el mal. Las Winx van a la escuela de hadas Alfea y unen

sus fuerzas con los especialistas de la escuela de héroes Fuente Roja para vencer a las

aprendices de la escuela de brujas Torre de Nubes. Las chicas necesitarán todo su

talento y poderes para lograr su cometido.

La tercer y última idea rectora es “Hello Kitty” que es un personaje

clásico para las niñas, transmitido de generación en generación,

producido por la compañía japonesa “Sanrio”.

El personaje es una gata blanca con forma antropomorfa muy

geométrica, con un distintivo lazo u otra decoración en su oreja

izquierda. En 1976 obtuvo derechos de autor y actualmente es una

marca conocida globalmente. La línea de Hello Kitty genera unos

250 millones de euros anuales por la venta de licencias.

Inspiración y Tendencia:

Considerando las tendencias de la próxima temporada junto a la idea rectora para una

de las mini-colecciones se decidió realizar las prendas con las siguientes siluetas,

texturas y colores.

Para la idea rectora de “Brave” se realizaron las prendas tomando las siluetas tales

como manga ¾, trapecio y recta; las texturas serán Tartán, Algodón, Terciopelo,

Encaje; y en la paleta de colores se emplearán marrón, gris, azul, rojo, amarillo, ocre,

verde y verde Militar.

Para “Winx Club” las prendas fueron basadas en las siluetas trapecio, recta y línea A;

las texturas serán de algodón, seda, terciopelo, encaje, broderie y satén; y los colores

elegidos son los colores fuertes y los colores pasteles.

Para nuestra tercer idea rectora, el clásico de “Hello Kitty” se empleará silueta L, A,

Manga corta y manga larga; las texturas serán algodón, encaje, lycra, poplin, chiffon,

tartán, blanco y negro y guardas alpinas; por último en la paleta se emplearán los

Tonos pasteles, tonos saturados y tonos bosque.

Hot-Items:

Nuestras mini-colecciones se planearon mediante el “Esquema de Teatro” donde se

clasificaron las prendas mediante distintos tipo de personajes.

Personajes Protagonistas “Vedettes”

• Camisón

Lencero

• Bata • Bombachón

Personajes Secundarios “Caballitos de Batalla”

• Pantuflas botitas

• Leotardos calados

• Camisones de hilo

Personajes Colectivos “de Temporada”

• Pijama 2 piezas

• Remeras Manga Larga

• Calzas

• Frazadas polar y lana tartán

Personajes Simbólicos “de Pertenencia”

• Remeras manga

corta

• Buzos

• Jogging

• Albornoz

• Ropa Interior

• Mallas

• Toalla

• Ojotas natación

• Antifaz

Estructura colección

Facturación total $ 600.000

FACT % FACTURACION TIPO FACT % FACTURACION PMTop 60% $ 180.000 124Bottoms 40% $ 120.000 137

Línea 2 30% $ 180.000 78

Línea 3 20% $ 120.000 61

Línea 1

Linea 1 50% facturación $ 300.000

P. linea 1 2329

P. Línea 2 y 3 4288

Tops 60% línea $ 180.000 Total prendas 6617

% tops % tops $ Tipologías $ Precio % x precio Uds % facturación

Precio Alto $ 199 25% 57 $ 11.250

Precio Medio $ 149 50% 151 $ 22.500

Precio Bajo $ 99 25% 114 $ 11.250

Totales Precio medio $ 140 100% 321 $ 45.000

Precio Alto $ 249 40% 58 $ 14.400

Precio Medio $ 199 60% 109 $ 21.600

Precio Bajo


Precio Alto $ 109 33% 165 $ 17.998

Precio Medio $ 89 33% 202 $ 17.998

Precio Bajo $ 59 33% 305 $ 17.998


Precio Alto $ 189 33% 79 $ 14.999

Precio Medio $ 159 33% 94 $ 14.999

Precio Bajo $ 129 33% 116 $ 14.999


Bottoms 40% línea $ 120.000

% Bottoms % Bottoms $ Tipologías $ Precio % x precio Uds % facturación

Precio Alto $ 249 30% 72 $ 18.000

Precio Medio $ 199 40% 121 $ 24.000

Precio Bajo $ 149 30% 121 $ 18.000


Precio Alto

Precio Medio $ 99 100% 121 12000

Precio Bajo


Precio Alto $ 169 33% 59 $ 9.999

Precio Medio $ 139 33% 72 $ 9.999

Precio Bajo $ 109 33% 92 $ 9.999


Precio Alto $ 119 20% 30 $ 3.600

Precio Medio $ 89 30% 61 $ 5.400

Precio Bajo $ 69 50% 130 $ 9.000


Sleep & Home wear

Línea 1 50% $ 300.000

25% $ 30.000Pantalón

Jogging

30% $ 54.000

25% $ 45.000 Buzo

10% $ 18.000 Calzas

50% $ 60.000Pijama 2

piezas

10% $ 12.000 Bombachón

25% $ 45.000 Camisón

20% $ 36.000 Bata y albornoz

Remeras



Línea 2

Línea 2 30% facturación $ 180.000

% Linea2 % Linea2 $ Tipologías Precio % x precio Uds % facturación

Precio Alto $ 119 50% 189 $ 22.500

Precio Medio $ 99 50% 227 $ 22.500

Precio Bajo


Precio Alto $ 189 20% 48 $ 9.000

Precio Medio $ 159 30% 85 $ 13.500

Precio Bajo $ 129 50% 174 $ 22.500


Precio Alto $ 89 25% 152 $ 13.500

Precio Medio $ 59 55% 503 $ 29.700

Precio Bajo $ 39 20% 277 $ 10.800


Precio Alto $ 79 30% 137 $ 10.800

Precio Medio

Precio Bajo $ 49 70% 514 $ 25.200




Línea 3 Accesorios

Línea 3 20% facturación $ 120.000

% Linea3 % Linea3 $ Tipologías Precio % x precio Cantidad P. % facturación

Precio Alto $ 89 20% 54 $ 4.800

Precio Medio

Precio Bajo $ 49 80% 392 $ 19.200


Precio Alto $ 179 40% 107 $ 19.200

Precio Medio $ 49 40% 392 $ 19.200

Precio Bajo $ 29 20% 331 $ 9.600


Precio Alto $ 149 40% 48 $ 7.200

Precio Medio $ 99 40% 73 $ 7.200

Precio Bajo $ 69 20% 52 $ 3.600


Precio Alto $ 149 50% 60 $ 9.000

Precio Medio $ 89 50% 101 $ 9.000

Precio Bajo


Precio Alto $ 39 40% 123 $ 4.800

Precio Medio $ 29 60% 248 $ 7.200

Precio Bajo


Interior & Swim wear

20% $ 36.000 Medias

Bombachas$ 54.000

Corpiño

Mallas

$ 18.000 Mochila

20% $ 24.000 Antifaz

$ 45.00025%

25% $ 45.000

30%

40% $ 48.000 Calzado

10% $ 12.000 Bolsa Aseo

15% $ 18.000 Frazada/Toalla

15%

Semestre de Invierno (Total de Facturaciòn: $600.000) Stock Inicial= 2067

Semanas Facturación precio medio Eventos Rec + Trans Ventas Stock Cobertura

10 $ 10.000 $ 115 87 1.980 22,8

Marzo 11 $ 25.000 $ 115 Vuelta al Cole 100 217 1.863 8,6

$ 60.000 12 $ 15.000 $ 115 50 130 1.782 13,7

13 $ 10.000 $ 115 50 87 1.745 20,1

14 $ 14.000 $ 115Fin de semana largo y

feriado por semana santa100 122 1.724 14,2

Abril 15 $ 12.000 $ 115 100 104 1.719 16,5

$ 50.000 16 $ 9.000 $ 115 100 78 1.741 22,2

17 $ 15.000 $ 115 Feriado Puente 130 1.610 12,3

18 $ 11.000 $ 115 170 96 1.685 17,6

Mayo 19 $ 14.000 $ 120 117 1.568 13,4

$ 65.000 20 $ 18.000 $ 120 120 150 1.538 10,3

21 $ 22.000 $ 125 Fin de semana largo 120 176 1.482 8,4

22 $ 15.000 $ 125 150 120 1.512 12,6

Junio 23 $ 18.000 $ 125 200 144 1.568 10,9

$ 75.000 24 $ 27.000 $ 130 feriado a mitad de semana 300 208 1.660 8,0

(primeros frìos) 25 $ 15.000 $ 130 300 115 1.845 16,0

26 $ 25.000 $ 130 Cobro de aguinaldos 300 192 1.953 10,2

Julio 27 $ 20.000 $ 130 fin de semana largo 350 154 2.149 14,0

$ 150.000 28 $ 40.000 $ 120 Vacaciones de Invierno 400 333 2.216 6,6

29 $ 35.000 $ 115 Vacaciones de Invierno 400 304 2.311 7,6

30 $ 30.000 $ 100 Primeras liquidaciones 400 300 2.411 8,0

31 $ 20.000 $ 100 Continúan Liquidaciones 300 200 2.511 12,6

Agosto 32 $ 30.000 $ 100 Continúan Liquidaciones 300 300 2.511 8,4

$ 200.000 33 $ 100.000 $ 120 día del niño 833 1.678 2,0

34 $ 50.000 $ 80 Liquidación Total 625 1.053 1,7

$ 600.000 5.324

• Indumentaria y Accesorios para niñas de 5 a 12 años.

• Idea similar a marcas extranjeras pero adaptada a niñas.

• Especial decoración y distribución de los productos.

• 2 Locales de venta al público

• Mini-colecciones temáticas con personajes famosos infantiles

• 3 líneas: Sleep Wear & Home wear, Interior & Swim wear, Accesorios

• Los productos textiles nacionales en tejidos naturales y estampados sin

productos tóxicos.

• Los accesorios importados de países asiáticos.

• Brave, lo próximo en Disney Pixar.

• Película a estrenarse en junio 2012.

• Protagonista: Mérida (Princesa Guerrera

Medieval)

• Formará parte de las Princesas de Disney.

• Serie italiana animada.

• Actualmente en Cartoon Network.

• Protagonistas: 6 adolescentes

con poderes mágicos.

• Personaje creado en 1976 por Mr.

Shintaro Tsuji y. Mr. Tsuji.

• Es un personaje clásico que ha pasado

de generación en generación.

Broderie Percal

algodón Yersey

algodón

Lana

calada

Tartan

lana Terciopelo

Jersey

algodón

Terciopelo Toalla Friza Polar

Jersey

algodón Toalla Rústico Lycra Friza

Personajes Protagonistas “Vedettes”

Personajes Secundarios “Caballitos de batalla”

Personajes Colectivos “De temporada”

Personajes Simbólicos “De pertenencia”

introducción - facultad de diseño y comunicación -...

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