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INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN SANTO TOMAS
SEMINARIO
“El QUEHACERDEL EMPRESARIO MEXICANO, RETOS Y PERSEPECTIVAS EN EL ÁMBITO LEGAL “
“COOL MOMMY”
TRABAJO FINAL
QUE PARA OBTENER EL TITULO DE
CONTADOR PÚBLICO
PRESENTAN:
ALMA GRISELDA ESCALONA REYES
LICENCIADO EN RELACIONES COMERCIALES
PRESENTAN:
RICARDO CORNELIO URIA
JORGE RICARDO GONZÀLEZ HERNÀNDEZ
CONDUCTOR: LICENCIADO EN DERECHO DOLORES MARIA DEL ROCIO CUEVAS ROMERO
MEXICO, D. F. MARZO DEL 2013
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TESIS DE TITULACIÓN
INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
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La única forma de dejar huella en la humanidad es compartir el conocimiento, la experiencia, el aprendizaje, el amor, el esfuerzo…. Este esfuerzo lo comparto con todo el corazón con quienes más amo:
Mi familia
Nuestro agradecimiento sincero por su apoyo, Sus conocimientos, su valioso tiempo, su paciencia y
guía para lograr hoy la culminación de esta meta
A la Lic. María del Roció Cuevas
Al Lic. Victor Manuel Maldonado Juárez
A la Lic. Monserrat Oropeza Martinez
A la Lic. Erika Berenice Tellez Zarate
A la Lic. Viridiana Karina Torres Alcaraz
Y al Lic. Emmanuel Osogobio García Roman
Por el aprendizaje adquirido y los valiosos comentarios, Para fomentar en mi el interés por el estudio
A mis padres
A mis hermanos
A mis profesores
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Índice
Introducción ................................................................................................................. 10
Objetivo ......................................................................................................................... 12
Justificación .................................................................................................................. 12
Metodología ................................................................................................................. 13
Objetivo ......................................................................................................................... 14
Definición del proyecto .............................................................................................. 15
Nombre del proyecto .................................................................................................. 15
Nombre de la empresa ............................................................................................... 15
Derechos y obligaciones de los socios .......................................................................... 16
Obligaciones ................................................................................................................... 16
Derechos ........................................................................................................................ 16
Naturaleza ..................................................................................................................... 16
Misión ............................................................................................................................. 16
Visión .............................................................................................................................. 17
Valores ........................................................................................................................... 17
FODA .............................................................................................................................. 18
Objetivo estratégico .................................................................................................... 20
Introducción ................................................................................................................. 20
Objetivo ......................................................................................................................... 20
Antecedentes ............................................................................................................... 21
Estudio de nuestro sector ............................................................................................ 22
Oportunidad del mercado con segmento .............................................................. 24
Descripción del proyecto ........................................................................................... 25
Segmentación del mercado ...................................................................................... 26
Perfil del cliente. ........................................................................................................... 26
Investigación del mercado ........................................................................................ 27
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Introducción ................................................................................................................. 27
Objetivo ......................................................................................................................... 27
Calculo de nuestro segmento de mercado ............................................................ 28
Tamaño de mercado: ................................................................................................. 28
Valor del mercado: ..................................................................................................... 29
Diseño de la muestra: .................................................................................................. 30
Diseño del cuestionario ............................................................................................... 31
Análisis de resultados ................................................................................................... 33
Plan de mercadotecnia ............................................................................................. 45
Introducción ................................................................................................................. 45
Objetivo ......................................................................................................................... 45
Desarrollo histórico estimado ..................................................................................... 46
Objetivos........................................................................................................................ 46
Comercialización Mezcla de Mercadotecnia ...................................................... 47
Estrategia de producto ............................................................................................... 47
Objetivo ......................................................................................................................... 47
Clasificación estratégica / portafolio de productos .............................................. 48
Estrategia de Plaza ...................................................................................................... 51
Estrategia y/o canales de distribución ..................................................................... 51
Objetivo ......................................................................................................................... 51
Estrategia ....................................................................................................................... 51
Plan................................................................................................................................. 51
Estrategia de Precio .................................................................................................... 55
Objetivo: ........................................................................................................................ 55
Estrategia: ...................................................................................................................... 55
Políticas de Precio ........................................................................................................ 56
Estrategia de Promoción ............................................................................................ 57
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Objetivo. ........................................................................................................................ 57
1. Promoción de ventas. .................................................................................. 57
2. Fuerza de Ventas ........................................................................................... 58
3. Publicidad ...................................................................................................... 59
4. Comunicación Interactiva - Marketing Directo...................................... 61
Análisis del Comparativo Producto Y Competencia ........................................... 62
FODA (SWOT) COOL-MOMMY ................................................................................... 62
Aspectos Jurídico-Administrativos ............................................................................. 65
OBJETIVO ....................................................................................................................... 74
Licencias ........................................................................................................................ 85
Plan de ventas .............................................................................................................. 91
Objetivo ......................................................................................................................... 91
Estrategia de Ventas ................................................................................................... 91
Ventas personales ........................................................................................................ 91
Pronostico de ventas ................................................................................................... 92
Objetivo: ........................................................................................................................ 92
Método sin Antecedentes Históricos ......................................................................... 92
Cuotas de venta: ......................................................................................................... 93
Modalidades de Venta al Consumidor .................................................................... 95
Políticas de Venta (Efectivo y Crédito) ..................................................................... 96
Estudio técnico ............................................................................................................. 97
Introducción ................................................................................................................. 97
Objetivo ......................................................................................................................... 98
Proceso de producción general ............................................................................... 99
Capacidad de la planta .......................................................................................... 108
Maquinaria y equipo ................................................................................................. 109
Lista De Bienes Y Servicios ......................................................................................... 113
8
Características de la tecnología ............................................................................. 116
Accesibilidad de la tecnología. .............................................................................. 117
Mantenimiento de maquinaria ................................................................................ 117
Programas de calidad .............................................................................................. 119
Proyectos con participación y vinculación .......................................................... 120
Localización de las instalaciones de trabajo ........................................................ 121
Sustentabilidad del proyecto ................................................................................... 122
Aspectos administrativos .......................................................................................... 123
Introducción ............................................................................................................... 123
Objetivo ....................................................................................................................... 123
Estructura organizacional ......................................................................................... 124
Descripción de puestos ............................................................................................. 125
Plantilla Laboral .......................................................................................................... 128
Estudio financiero y económico .............................................................................. 130
Introducción ............................................................................................................... 130
Objetivo ....................................................................................................................... 130
Presupuesto de Inversión .......................................................................................... 131
Compra de Materias Primas Trimestral ................................................................... 131
Salarios Brutos Anual .................................................................................................. 131
Prestaciones Sociales ................................................................................................ 132
Servicios Externos ........................................................................................................ 132
Arrendamientos .......................................................................................................... 133
Otros servicios ............................................................................................................. 133
Implementos ............................................................................................................... 133
Mantenimiento ........................................................................................................... 135
Impuestos .................................................................................................................... 135
Maquinarias ................................................................................................................ 136
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Decoración, Muebles y Enseres ............................................................................... 136
Costos de Apertura .................................................................................................... 136
Presupuesto de Ventas ............................................................................................. 139
Estado de Resultados ................................................................................................ 140
Estado de Situación Financiera ............................................................................... 141
Fuente de Financiamiento ....................................................................................... 142
Amortización ............................................................................................................... 142
Tasa Interna de Retorno ............................................................................................ 145
Conclusiones: .............................................................................................................. 146
Fuentes de información ............................................................................................ 148
Mesografia ...................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
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Introducción Se presenta el desarrollo del proyecto integrador de una empresa
Manufacturera y Comercializadora Nacional de ropa de vestir para mujeres en
estado de gestación dentro de la ciudad de México. El proyecto está orientado
a ser una PYMES por motivo de capital de inversión.
El logro de inicio como jóvenes emprendedores dentro del mercado nacional
nos obliga a cuidar cada aspecto del proyecto no solo la optimización de las
diferentes etapas por las que pasa el producto para su producción, sino
también de los canales de distribución, la logística y la mercadotecnia que se
debe de emplear para darle soporte, a fin de que podamos tener una
participación en la comercialización de nuestro producto COOL-MOMMY.
Todo el esfuerzo de planificación, inversión, investigación, normatividad y otras
reformas se realizó con criterios de sostenibilidad.
Es decir, para el desarrollo del proyecto se realizó una investigación de campo
en el Distrito Federal, con el fin de conocer, las carencias, características y
tendencias de nuestro mercado meta, adicionalmente se elaboraron encuestas
y asesoramientos con otros empresarios para saber acerca del sector elegido y
realizar la selección de estos.
Se establecieron fuentes de financiamiento para PYMES pues de acuerdo a un
estudio son mejores, por la oportunidad para los empresarios, debido a su baja
tasa de interés
Tomamos información directa con la Cámara Nacional de la Industria del
Vestido (CNIV) pues es la cámara a la que pertenece nuestro sector y así
pudimos tener una variabilidad de crecimiento en el sector para años futuros y
ver si sería redituable para nuestra inversión presente.
Se desarrolló dos partes fundamentales para el proyecto la mercadotecnia que
se implementara para la comercialización del producto, basándonos en la
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mezcla mercadológica y partir de lo más básico para que podamos cumplir los
objetivos establecidos por capitulo y el otro punto importante es todo el estudio
técnico el cual nos brindara los costos con los cuales iniciaremos el plan de
negocios es decir la inversión necesaria para nuestra materia prima y
producción.
Como último punto pero sin restarle importancia de desplegar todo un análisis
financiero en el cual se especificaran todos los gastos y costos necesarios
como soporte a todo el plan de negocios especificando cada uno de ellos en
cuanto a en donde entraran, en cuanto tiempo se cobrara o pagara y
finalizando con el retorno de toda la inversión, es decir, la viabilidad del
proyecto si es rentable o no.
Todo lo anterior se realizó con una exhaustiva investigación de fuentes de
información para tener un mejor panorama de todo lo que engloba nuestro
proyecto.
Siguiendo el programa que se brinda, el desarrollo del tema es un poco
delicado por el target que se elige como mercado. Sin embargo en el trabajo se
demuestra que el mercado existe y puede ser rentable, en una sociedad que es
globalizada solo nos queda adecuarnos a ella y edecuar al sistema lo mas
posible para un desarrollo sustentable.
El trabajo es un claro ejemplo de que mucho mercados con una alta tasa de
crecimiento están siendo abandonados y olvidados debido a la delicades del
tema. Sin embargo pensando como jóvenes emprendedores nos tomamos la
libertad de desarrollar un proyecto que integre y acepte el mercado para su
satisfacción.
Con una serie de estudios y análisis mencionamos la forma de trabajo y como
emprendedores tenemos el deber de lejos de crear nuevos mercados y
segmentos atender los que existen y están abandonados u olvidados.
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Objetivo
Aplicar la normatividad del ámbito comercial en la constitución de una empresa en sociedad mercantil que cubra requisitos y trámites legales.
Justificación
COOL-MOMMY surge ante las diversas necesidades del mercado juvenil, de encontrar prendas de excelente calidad, diseños novedosos, a la vanguardia, pero sobre todo cómodos para nuestras futuras madres y a su vez a precios accesibles
Según estadísticas uno de los mayores problemas de las mujeres en esta etapa tan especial de sus vidas se relaciona con su aspecto físico, concretamente con la imposibilidad de conseguir ropa adecuada para estar a la moda o no dejar de sentirse sexy y atractiva.
La Encuesta Nacional de Salud y Nutrición (ENSANUT) 2010 reportó que el 5.1% de los adolescentes del Distrito Federal inician su vida sexual antes de los 15 años, y el 57.9% de los adolescentes iniciaron su vida sexual antes de cumplir los 19 años.
Esto nos indica que el 53% de las adolescentes han estado embarazadas y en promedio es siete de cada diez adolescentes.
Fecundidad en los adolescentes y jóvenes en México. Edad al Primer Embarazo.
Para cada mujer, esta etapa debe ser inolvidable en todo aspecto, por lo que ayudarlas a lucir su embarazo, lo q nos dar un nuevo nicho de mercado.
Es así como nace y se constituye la empresa COOL MOMMY S.A. de C.V.
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Que tiene como principal actividad el diseño y venta de ropa para jóvenes madres, la cual, para asegurarse de que los productos fueran del total gusto, exigencias y necesidades de ellas, cumplirán con las principales normas y controles estadísticos de calidad y a su vez constituyendo nuevas fuentes de empleo.
De esta manera COOL MOMMY S.A. de C.V. tendrá dentro de la misma fabrica una tienda, con el compromiso de extenderse después a diferentes regiones del país para estar cerca de toda las madres jóvenes.
Metodología Partiendo del concepto de crear una empresa que sirvan de satisfacer las necesidades de mujeres embarazadas en el vestido, valuando la atención que se proporciona; desarrollaremos el proyecto práctico de la constitución de una empresa comercializadora de ropa del ciclo de embarazo, mediante la investigación y aplicación de conocimientos de experiencias laborales. Partiendo de una idea general y llegando a conceptos específicos en la materia de la siguiente manera:
1. Investigación
A. ¿Qué es una comercializadora? B. ¿Cuál es su función? C. Infraestructura de una comercializadora D. Formas legales de una comercializadora E. Tramites y registros legales de una comercializadora
2. Investigación de campo
A. Ejemplos de comercializadoras de ropa de embarazo en México B. Servicios que estas brindan al consumidor. C. Infraestructura de las comercializadoras ejemplos D. Formas legales para la creación de la empresa (formatos) E. Tramites y registros legales de la comercializadora (anexos) F. Certificaciones (Normas ISO) de calidad G. Requisitos para apertura del establecimiento
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Objetivo
• Identifica las capacidades del emprendedor y los recursos que debe poseer una unidad económica en el desarrollo de un proyecto de negocio.
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Definición del proyecto
Concepto
Construir un plan de negocios implica verificar y analizar todos los rubros que representan el movimiento de los mercados y el análisis de los mismos. He aquí la incógnita de emprendedor. Emprender no es solo manifestar una idea, la idea demanda analizarse a sí misma y al mercado y sector que se posiciona, desarrollar estrategias y manejar un verdadero panorama de cómo se administra.
Nombre del proyecto
Se nombro COOL-MOMMY a una nueva y autentica línea de ropa, ya que nos enfocaremos al mercado de madres jóvenes que aun tienen un gusto más fresco por lo moda y no tan formal.
Nombre de la empresa
El nombre de la empresa es COOL-MOMMY S.A. de C.V.
COOL-MOMMY se constituye bajo Sociedad Anónima de Capital Variable, dado que contamos con los requisitos que estable la Ley General de Sociedades Mercantiles los cuales son:
• Que haya dos socios como mínimo, y que cada uno de ellos suscriba una acción por lo menos;
• Que el capital social no sea menor de cincuenta mil pesos y que esté íntegramente suscrito;
• Que se exhiba en dinero efectivo, cuando menos el veinte por ciento del valor de cada acción pagadera en numerario, y
• Que se exhiba íntegramente el valor de cada acción que haya de pagarse, en todo o en parte, con bienes distintos del numerario.
Los grandes beneficios que ofrece la S.A. y por lo cual hemos decidido establecerla bajo esa denominación social son:
• La limitación de responsabilidad de los socios frente a terceros; • La división del capital social en acciones; • La negociabilidad de las acciones
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Derechos y obligaciones de los socios
Obligaciones
La única obligación que tienen los socios es la de cubrir, al ente social, el monto de su aportación en el plazo convenido. En caso de falta, la sociedad podrá reclamarla judicialmente, o incluso venderla.
Derechos
Los derechos de los socios se pueden clasificar de la siguiente forma:
• Patrimoniales: consiste en que los socios participen de las utilidades que las sociedades obtengan anualmente, proporcionalmente al monto de su aportación. Y de participar también en la cuota final de liquidación.
• Corporativos: destacan desde luego el derecho que tienen los socios de participar en las deliberaciones de la sociedad mediante el voto, de manera proporcional a su participación accionaria, también se puede considerar el derecho que tienen los socios de ocupar cargos en la administración o vigilancia de la sociedad.
Naturaleza
La PYME manufacturera y comercializadora de ropa de maternidad para jóvenes COOL-MOMMY S.A. de C.V. será la encargada de hacer los diseños de esta nueva línea de ropa.
Contamos con tres socios de vasta experiencia en cuanto a la comercialización y para cada área requerida en la empresa, más su aportación como socio capitalista de $20 mil pesos m/n y dos de $15 mil pesos.
Contaremos con un aproximado de veinticinco empleados más nuestros socios ya mencionados y pretendemos vender $19 millones de pesos anuales.
Misión
Ser una nueva alternativa en vestimenta para madres jóvenes, las cuales les gusta estar siempre a la moda, ofreciéndoles un producto de calidad, cumpliendo con sus necesidades de confort.
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Visión
Ser la mejor empresa en este nuevo mercado, así como ampliar nuestra línea y extendernos geográficamente, aplicando nuestros conocimientos para el beneficio de la sociedad
Valores
• CREATIVIDAD E INNOVACIÓN: Renovar nuestros diseños, manteniendo comodidad y moda al mejor precio..
• UNIDAD: Trabajo en equipo, colaborar para el logro de objetivos generales y personales.
• CALIDAD: En los diseños comercializados y la atención en el servicio a nuestros clientes
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• COMPROMISO Y RESPONSABILIDAD: Comprometidos con cumplir la misión de nuestra empresa.
FODA
Fortalezas
Equipo de jóvenes creativos y emprendedores Contar con una de los socios en estado de gravidez Contamos con un asesor en el ramo textil Contamos con una cartera de proveedores que cumplen con la certificación específica en textil
Oportunidades
El atender un segmento de mercado que se encontraba olvidado Nuevo nicho de mercado Nuestro target es alto y razonable de acuerdo a cifras del INEGI.
Debilidades
No somos sujetos a financiamientos como empresa. Capacidad de producción limitada No contamos con un establecimiento propio.
Amenazas
Luchar contra el tabú de embarazo en jóvenes adolescentes El mercado de ropa esta monopolizado por marcas extranjeras. La poca aceptación del producto nacional.
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OBJETIVO
• Diseña un sistema estratégico en la empresa que se desea crear con base en el proceso administrativo inherente al desempeño productivo de una sociedad mercantil.
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Objetivo estratégico
Penetrar el mercado un dos por ciento en el Distrito Federal con un share of maine de 2ra mención
Desarrollar el mercado, es decir, educar al consumidor para una adecuada aceptación de COOL-MOMMY como una línea de ropa juvenil, rompiendo el paradigma de un embarazo a temprana edad en el transcurso de un año
ESTUDIO DE MERCADO
Introducción La información estadística constituye una herramienta fundamental para conocer objetivamente los fenómenos económicos y sociales en su dimensión, estructura, comportamiento, distribución e interrelaciones. De esta manera, su utilización es indispensable para llevar a cabo la elaboración de diagnósticos, la sustentación de estudios e investigaciones, la formulación, instrumentación y control de planes y programas, así como la evaluación de los resultados.
La Encuesta Nacional de Salud y Nutrición (ENSyN) reporta que la tasa de embarazo en niñas y adolescentes de entre 12 a 19 años fue de setenta y nueve por cada mil mujeres. En el informe se estima que 695 mil 100 adolescentes han estado embarazadas alguna vez.
Hablando de lo que será nuestra mercado meta, nos indica que 64 mil 643 de estas adolescentes embarazadas se encuentran radicando en el Distrito Federal de acuerdo a una tabla proporcionada del INEGI.
Con base en la estadística por entidad federativa, Quintana Roo esta con un 7%, le siguen Baja California Sur, Chiapas y Chihuahua, con 6.9%, Yucatán con un 4% y el Distrito Federal con el 9%Querétaro está con un 3.9%, esto nos indica cuales serán los estados a los cuales podríamos ofrecer nuestro producto,
Objetivo
Demostrar que las tendencias del mercado son las óptimas para buscar un posicionamiento de COOL-MOMMY dentro de nuestro segmento.
Esperando aprovechar la rentabilidad que tiene este mercado.
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Antecedentes
La industria textil y del vestido en México ha experimentado una profunda
transformación productiva desde finales de los años ochenta que se generaliza
a partir de 1994 con la puesta en marcha del Tratado de Libre Comercio de
América del Norte (TLCAN), entre México, Estados Unidos y Canadá. La
inserción de esta industria a la economía global a través de un proceso de
subcontratación internacional de un número creciente de empresas, ha
generado un importante dinamismo en el empleo, el producto y las
exportaciones del sector en la economía global.
Ha pasado un siglo desde que se inicio esta industria en nuestro país y
actualmente representa la segunda actividad manufacturera en importancia y la
primera por su participación de la generación de empleos. Recientemente, a
partir del 2000, es una fuente de divisas de gran importancia al convertirse en
la segunda rama industrial que más exporta.
Sin embargo, el comportamiento de dicha industria a partir del año 2001,
presenta un descenso en la producción y las exportaciones como consecuencia
de múltiples factores, entre los que destacan la creciente participación de
países como China y otros competidores mundiales a través de estrategias
basadas en la producción de prendas de vestir a costos bajos, la presencia del
mercado ilegal y el creciente mercado informal en el país.
Durante 2000-2006 el número de empresas presentó un crecimiento negativo
(-18.3 por ciento) y durante 2000- 2009 se presentaron reducciones en el
empleo del 52.2 por ciento. Las ventas de esta industria presentan un bajo
crecimiento en el periodo 2000-2009 del 4.0 por ciento; por su parte, a partir del
año 2000 la inversión extranjera directa (IED) presenta una tendencia
decreciente.
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Estudio de nuestro sector
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Esto nos indica que a pesar de que existen algunas bajas en algunos ciertos periodos dentro del sector, es decir la fabricación y venta de ropa de vestir esta siempre se encuentra a la alza pues la población sigue aumentando en el país.
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Oportunidad del mercado con segmento
Las mujeres comprenden más de la mitad de la población de México, según
estudios realizados por el INEGI. Y lo que es más relevante para aquellos que
trabajan en temas de marketing: las mujeres adquieren o influyen en la compra
de más del 80% de todos los productos y servicios. Son las mujeres las que
hoy en día toman la mayoría de las decisiones, a más en áreas tradicionales
como la moda.
Así pues, uno podría pensar que no existe ni un solo resquicio acerca de los
hábitos de compra de las mujeres que las empresas desconozcan.
La mujer preocupada por el estilo se identifica por ser "sofisticada" y de estar al
corriente de "las últimas tendencias de la moda". Su modo de pensar tiene
fuerte relación con el gasto que hace en sí misma, que es alrededor de 3 veces
más que el de la mujer promedio
No todas las mujeres que cuidan su estilo se comportan de la misma manera.
De hecho, hay seis diferentes segmentos de compradoras que Bain&Company
identificó junto a la prestigiosa revista de moda femenina Vogue, en el estudio
"WhyShe Shops: The 2010 Fashion and BeautyStudy" ¿Quiénes son las
mujeres preocupadas por el estilo? Menos del 40% de la población femenina,
pero que representa casi el 70% del total del gasto en ropa accesorios y
belleza. Y aunque pudiera pensarse, este universo no se define por la edad o
los ingresos.
Esta situación se refleja en que la ropa, los accesorios y las ventas de calzado
el cual subirán un 3,8% respecto al año pasado, siendo pilares de gastos
durante estas vacaciones en las ventas al por menor. Sin embargo, durante
octubre las ventas crecieron un 1,6% respecto al año pasado, bajo de lo
esperado a raíz del clima inusualmente
Es importante para la industria de la moda saber que la mujer preocupada por
el estilo es extremadamente leal a las marcas que prefiere, y que hasta el 80%
de ellas están dispuestas a pagar más por productos que duren varias
temporadas. Aún así, es probable que estén atentas a las promociones de
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vacaciones, que incluyen además de compras navideñas para otros, muchos
"regalos" para ella.
Un nuevo estudio que será publicado por el Diario de Investigación del Consumidor descubrió que las mujeres, durante sus días más sensibles,
suelen comprar ropa más sexyyreveladora que las mujeres en el mismo
rango de edad durante días menos sensibles o susceptibles
Las funciones de mantener cerca a nuestra pareja y seguir viéndose atractiva
para la pareja, necesitan ser óptimas durante esos días, así que necesitan
asegurarse de que se vean bien.
Las mujeres sometidas a la prueba tenían entre 17 y 27 años de edad
Descripción del proyecto
Las necesidades de este mercado de obtener productos de calidad hacen que elaboremos ropa de maternidad con un concepto juvenil, manejando las tendencias europeas y confeccionando con telas y cortes especializados a la etapa por la que pasa el consumidor, combinando moda y confort durante el embarazo.
COOL-MOMMY establece sus características que definen e individualizan al producto no solo por sus diseños, sino también por la calidad textil y procesos tecnológicos desarrollados por los que pasan las prendas antes de llegar al consumidor final.
El proyecto se basa manifestando una tentativa a desarrollar un nuevo mercado en un sector que está siendo desplazado por otros países de una calidad en duda.
COOL-MOMMY acerca un nuevo producto especializado desarrollando canales de distribución óptimos para poner al alcance de las jóvenes embarazadas.
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Segmentación del mercado
Perfil del cliente.
Jóvenes madres que no desean caer en lo tradicional, que lejos de cambiar su vida por completo en su forma de vestir y actuar debido al estado de maternidad, busquen conservar una imagen jovial y dispuesta a su edad.
Su característica se define por su forma de vestir a la moda y lucir sofisticada actuar como verdaderas jóvenes madres, su intento por verse bien y seguras de sí mismas no desiste por los cambios en su vida como madre.
Variables de segmentación:
• Variables geográficas o Mujeres del Distrito Federal
• Variables demográficas o 15 a 24 años de edad o Mujeres jóvenes o Integrantes de familia aun o Independencia introductora o Ingresos de $4,000 a $10,000 pesos mensuales o Estudiantes aun, con estudios mínimos de preparatoria o Nivel C-, C, C+, B
• Variables psicográficas o Mujeres Embarazadas o Gustan vestir a la moda, sexys y cómodas. o Verse bien es importante para su desarrollo
• Variables de comportamiento o Su habito de compra de ropa es semestral o Buscan modas por temporada o Buscan ropa que acomode a la situación o Busca verse sofisticada
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Investigación del mercado
Introducción
En la presente investigación se realiza la comprobación de los resultados del estudio del mercado aportando información adicional y más profunda en relación a los resultados obtenidos. El diseño de la muestra indica el número de las encuestas a aplicar para que este grupo sea representativo a nuestro tamaño de mercado el cual es obtenido del análisis del estudio de mercado. En el cual localizamos nuestro segmento y el número de mujeres que pertenecen al segmento.
A continuación se presenta el tamaño del mercado, el diseño de la muestra, el diseño del cuestionario aplicar y los resultados del análisis con graficas que facilitan la comprensión de los mismos.
Objetivo Demostrar cualitativamente y cuantitativamente la oportunidad de comercializar nuestra línea de ropa COOL-MOMMY ante el segmento de mercado elegido.
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Calculo de nuestro segmento de mercado
Tamaño de mercado:
Edad madre al nacimiento
+ De 15 a 19 años
+ De 20 a 24 años
Azcapotzalco 1,068 1,944
Coyoacán 1,079 2,246
Cuajimalpa de Morelos 556 1,019
Gustavo A. Madero 3,263 5,771
Iztacalco 963 1,900
Iztapalapa 5,389 9,431
La Magdalena Contreras 674 1,231
Milpa Alta 576 830
Álvaro Obregón 2,091 3,404
Tláhuac 1,157 2,080
Tlalpan 1,517 2,877
Xochimilco 1,260 2,208
Benito Juárez 300 674
Cuauhtémoc 1,278 2,333
Miguel Hidalgo 674 1,315
Venustiano Carranza 1,246 2,155
DISTRITO FEDERAL 23,135 41,508
UNIVERSO
64,643
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Valor del mercado:
El Valor del mercado se obtuvo a partir de la investigación de mercados, debido a que la información del estudio de mercado no arrojo información que pudiese indicar el resultado.
Consumo Anual 45.23% 1 vez x mes 12 9.52% 1 vez cada 6 meses 2
45.23% 1 vez cada 3 meses 4
PROMEDIO = 6
Consumo $ Prom 42.85% 100 – 1000 $1,000 38.09% 1000 – 2000 $2,000 14.28% 2000 – 3000 $3,000 4.76% 3000 – más $4,000
PROMEDIO = $2,500
Q = (64,643) (2,500) (6)
Q = 969, 645,000.00
Valor del Mercado Bruto $969,645,000.00 (q.1) % Inflación $36,652,581.00 (q.2) % Incremento del Mercado $35,453,711.92 Valor del mercado $968,446,130.90
Formula:
Q = n * p * q
n = Mercado Objetivo
p = Precio Promedio
q = consumo per cápita
Formula:
Q = n * p * q
n = 64, 643 mujeres
p = $ 2, 500
q = 6 veces
Inflación = 3.78% Incremento de Mercado = 3.8%
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Diseño de la muestra:
4 P * Q * N S² (N-1) + 4 P *Q
4 (50)(50)(64,643)
(3.5)² (64,643-1) + 4(50)(50)
646430000 801864.5
806.1586465
Justificación:
A falta del estudio piloto y puesto que el estudio del sector no arrojo el valor de P y Q (posibilidad de que suceda o no suceda el evento) designamos el valor 50 para P y 50 para Q.
Datos base:
P = 50
Q = 50
N = 64,643
S² = 3.5
31
Diseño del cuestionario
Folio FILTROS
Nombre Edad Mujeres embarazadas (2mese
+) 15-24 años Madres jóvenes 15-24 años
1 Embarazada Madre aliviada
a) 1 b) 2
2 A tu criterio, ¿crees que es necesario el adquirir ropa de
maternidad?
a) si
b) no
3 A tu criterio, ¿crees que la ropa de maternidad debe clasificarse
como especializada, con telas y cortes especiales para esta etapa?
a) si
b) no
4
¿Has o hiciste compras para las diferentes etapas de tu maternidad?
a) si
b) no
5 ¿Encuentras o encontraste ropa de tu agrado y conforme a tu
forma de vestir?
a) si
b) no
6
¿Cuántas veces compras o compraste ropa para tu etapa de maternidad?
a) 1 vez x mes b) 1 vez cada 3 meses
c) 1 vez cada 6 meses
7
¿El monto en dinero que gastas ó gastabas es aproximado a?
a) 100 a 1000 pesos b) 1000 a 2000 pesos c) 2000 a 3000 pesos
c) 3000 pesos a mas
8 ¿Normalmente que es ó era lo que mayor mente comprabas en ropa?
a) pantalones ó jeans b) blusas ó blusones
c) faldas ó vestidos
d) sudaderas ó chamarras
32
9 ¿El material que prefieres al hacer una compra era?
a) algodón
b) poliéster
c) Mezclilla
d) licra
e) lana
10 ¿Al hacer tus compras, normalmente donde las realizabas?
a) mercados b) tianguis
c) plazas comerciales
d) venta por catálogos e) tiendas departamentales
11
¿Al escoger tu ropa de maternidad eliges o elegiste un estilo?
a) maternal b) la moda actual
12
¿Cuándo fue la primera vez que adquiriste ropa de maternidad?
a) dentro de los 2 primeros meses
b) dentro de los 4 meses
c) dentro de los 6 meses d) dentro de los 8 meses
33
Análisis de resultados Edad de la muestra
P.1 De las cuales:
P.2 Las mujeres piensan que es necesario adquirir ropa de maternidad con una respuesta positiva de 73.8% y solo el 26.19% cree lo contrario. Obteniendo la siguiente división en el mercado.
2.3% 4.7% 4.7% 9.5%
7.1% 14.2%
4.7%
11.9%
19.0%
21.4%
Edad
151617181920
45.23%
54.76%
Mujeres Entrevistadas M. Embarazadas
M. Madres
34
De las cuales encontramos la siguiente distribución:
P.3 Las mujeres hoy en día buscan productos más especializados, sin embargo en la ropa en su etapa de maternidad no lo es tan necesario. En las encuestas recibimos una fuerte división en opiniones obteniendo una respuesta positiva de un 52.38% que piensan es necesario hacer una ropa que sea especializada y un 47.61% que piensa no es necesario.
73.80%
26.19%
Es necesario adquirir ropa
SINO
0.00%
20.00%
40.00%
60.00%
80.00%
100.00%
M. Embarazadas M. Madres
68.42% 73.26%
31.57% 21.73%
NOSI
35
En las cuales se encuentra la siguiente distribución:
P.4 Sin embargo la compra de ropa en las diferentes etapas se sobre pone aunque por muy poco en las estadísticas una respuesta positiva del 57.14% de las mujeres que adquirieron ropa para sus diferentes etapas, y tan solo un 42.85% que no lo hicieron.
52.38% 47.61%
Piensan la ropa debe ser especializada
SINO
0%
20%
40%
60%
80%
100%
M. Embarazadas M. Madres
36.84% 65.21%
63.15% 34.78% NO
SI
36
En la cual encontramos la siguiente distribución:
P.5 Al hacernos una sencilla pregunta, encontramos una gran oportunidad, en la actualidad las mujeres que están más sensibles a comprar, no encuentran ropa de su agrado con una respuesta negativa de 73.80% y tan solo un 26.19% que dicen si encontrar ropa que satisfaga su necesidad y gusto.
57.14%
42.85%
Realizaron compras para las diferentes etapas
SINO
0.00%
20.00%
40.00%
60.00%
80.00%
100.00%
M. Embarazadas M. Madres
31.57%
73.26%
68.42%
21.73%
NOSI
37
Encontramos la siguiente distribución:
P.6 Conforme al crecimiento del niño las mujeres tienen que adquirir ropa más grande aun, así que se presenta la siguiente grafica para analizar el tiempo en que se debía de renovar el guarda ropa, y se convertían en consumidoras activas. Obteniendo en general que 45.23% compraba mensualmente, 45.23% cada tres meses y 9.52% compraba cada 6 meses es decir solo una durante su embarazo.
73.80%
26.19%
Encuentran ropa de su agrado
NOSI
0.00%
20.00%
40.00%
60.00%
80.00%
100.00%
M. Embarazadas M. Madres
10.52% 39.13%
89.47% 60.86%
NOSI
38
Encontramos la siguiente distribución:
P.7 El monto que gastan es un aproximado en general en 42.85% de $100 a 1000 pesos, 38.09% de $1000 a 2000 pesos, 14.28% de $2000 a 3000 pesos y el 4.76% $3000 pesos o más.
45.23%
45.23%
9.52%
Tiempo en que realizaban compras
1 vez por mes
1 vez a los 3meses1 vez a los 6meses
0.00%
20.00%
40.00%
60.00%
80.00%
100.00%
120.00%
M. Embarazadas M. Madres
63.15% 30.43%
10.52%
8.69%
26.31% 68.86% 1 vez en 6 meses
1 vez en tres meses1 vez por mes
39
El cual se distribuye de la siguiente forma:
P.8 En sus compras realizabas las siguientes selecciones: 40.47% buscaba blusas o blusones, 50% buscaba pantalones o jeans, 4.76% faldas o vestidos y 4.76% sudaderas o chamarras.
42.85%
38.09%
14.28%
4.76%
Monto en $ que en promedio gastan
100-1000
1000 - 2000
2000 - 3000
3000 o más
0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%
100.00%
M E b d M M d
42.10% 43.47%
52.63% 26.08%
5.26%
21.71%
2.69%
$3000 o más$2000 a 3000$1000 a 2000$100 a 1000
40
Se encuentra la siguiente distribución:
P.9 El material que prefieren las mujeres son aquellos que las hacen sentir mucho más cómodas y que no les causan alguna reacción o problema durante su embarazo y se dividen en general de siguiente forma: 73.80% prefieren algodón, 23.8% licra y 2.38% mezclilla.
40.47%
50%
4.76% 4.76%
Al comprar que adquieren
Blusas oBlusonesPantalones oJeansFaldas ovestidosChamarras osudaderas
0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%
100.00%
M. Embarazadas M. Madres
47.36% 52.17%
31.57% 47.82%
10.52%
10.52%
Faldas o Vestidos
Chamarras oSudaderas
Blusas o Blusones
Pantalones o Jeans
41
Se obtiene la siguiente distribución:
P.10 Los lugares en donde realizaban la mayoría de sus compras se distribuye de la siguiente forma: 57.14% de las mujeres entrevistadas lo realizaba en Plazas Comerciales, 23.8% las realizaba en Tiendas Departamentales y el 19.04% en Tianguis.
73.80%
23.80%
2.38% La composicion de preferencia
Algodón
Licra
Mezclilla
0.00%
20.00%
40.00%
60.00%
80.00%
100.00%
M Embarazadas M Madres
63.15% 82.60%
31.57% 17.39%
5.26%
Mezclilla
Licra
Algodón
42
Se encuentra la siguiente distribución:
P.11 Al escoger la ropa de maternidad elijen una estilo entre maternal conservado y moda actual de la siguiente forma: 78.57% busca prendas sujetas a la moda y solo el 21.42% mantiene el sentido maternal y tradicional. Y esto representaría un foco de oportunidad para el proyecto.
73.80%
23.80%
2.38% La composicion de preferencia
Algodón
Licra
Mezclilla
0.00%
20.00%
40.00%
60.00%
80.00%
100.00%
M. Embarazadas M. Madres
52.63% 60.86%
21.05% 26.08%
26.31% 13.04%
Tianguis
TiendasDepartamentalesPlazasComerciales
43
Encontramos la siguiente distribución:
Al analizar cuando se convierten en consumidoras activas podremos analizar el rango de compra que tenemos para este mercado que se divide de la siguiente forma: el 50% de ellas se convirtieron en consumidoras activas a partir de sus 4 meses, el 33.3% en los 2 primeros meses y solo el 16.6% hasta los 6 meses de embarazo.
21.42%
78.57%
El estilo que prefiren en esta etapa
Maternal oTradicionalModa
0
20
40
60
80
100
M. Embarazadas M. Madres
15.78 26.08
84.21 73.91 Moda
MaternalTradicional
44
Con la siguiente distribución:
Como conclusión general de la investigación nos muestra cuales son las características que debe cubrir nuestro producto, para una mejor aceptación de este segmento de mercado, el cual descubrimos que se encuentra descuidado o bien no se ha estudiado y cubierto.
33.30%
50%
16.60% Tiempor en el realizaron su primer compra
2 meses
4 meses
6 meses
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
80.00%
90.00%
100.00%
M. Embarazadas M. Madres
52.63%
17.39%
42.10%
56.52%
5.26%
26.08%
6 meses de embarazo
4 meses de embarazo
2 meses de embarazo
45
Plan de mercadotecnia
Introducción
En este apartado se desarrolla una serie de estrategias implementadas para la
comercialización de COOL-MOMMY S.A. DE C.V. Se trabajara sobre los
cuatro elementos de la mezcla mercadológica, los cuales contendrán un
objetivo especifico, una estrategia y la ejecución de la misma ante el segmento
de mercado seleccionado.
El plan de marketing significa un verdadero análisis del negocio basándose en
cifras y números representativos del mercado y de la competencia. Es
prácticamente el corazón de la comercialización del producto y servicio que
COOL-MOMMY ofrece.
El análisis nos brinda una perspectiva amplia y real, auxiliándonos en la
selección de las herramientas que la mercadotecnia brinda para la
comercialización del producto.
También se presentan aspectos jurídicos y normativos que aplican en COOL-
MOMMY S.A. DE C.V.
Objetivo Penetrar en el mercado seleccionado logrando un dos por ciento de
participación de mercado en un plazo de un año, iniciando del 1ro de Mayo del
2013 al 30 de Abril del 2014.
46
Desarrollo histórico estimado
2009 2010 2011 2012 2013 2014P
1. Ventas (consumidor) 11 143 259 12 132 865 11 710 186 11 795 673 11 787 464 13 249 714
2. Mercado Total 11 143 259 12 132 865 11 710 186 11 795 673 11 787 464 13 249 714
3. Participación de mercado 0% 0% 0% 0% 0% 0%
4. Distribución numérica 0% 0% 0% 0% 0% 0%
Objetivos
OBJETIVO 2014
1. VENTA x MARCA 72,072 PZS
2. VENTAS ( $ ) $ 21,621,600.00
3. PARTICIPACION DE MERCADO. (DIFERENCIA EN PRESUPUESTOS)
0.015%
4. PARTICIPACION DEL SEGMENTO (DIFERENCIA EN PRESUPUESTO)
2%
5. DISTRIBUCIÓN NÚMERICA 2 Plazas Comerciales.
47
Comercialización Mezcla de Mercadotecnia
Estrategia de producto
Se basa principalmente un cuadro comparativo entre la competencia más
fuerte y nosotros. Los atributos a comprar son: la línea de productos que
comercializa cada uno, la variedad en estilos y diseños, las marcas, la
preferencia de marca, la calidad de las prendas, el precio y la apariencia
externa
Objetivo
Enlistar la gama de productos con la que cuenta COOL-MOMMY, así como el
análisis a través de la matriz BCG con el cual, se realizar la selección de las
estrategias mercadológicas más adecuada por cada producto.
48
Clasificación estratégica / portafolio de productos
Portafolio de productos:
• Blusas • Blusones • Jeans • Pantalones • Vestidos • Faldas • Chamarras • Sudaderas
La ubicación de los productos dentro de la matriz BCG se baso en un estimado de los porcentajes de los gustos, preferencias y los hábitos de compra arrojados, por los resultados de la investigación de mercados.
49
Temporada.Primavera- Verano
PROD. ESTRELLA
JEANS
Y
PANTALONES
PROD. INTERROGACION
VESTIDOS
Y
FALDAS
PROD. VACA
BLUSAS
Y
BLUSONES
PROD. PERRO
CHAMARRAS
Y
SUDADERAS
50
Temporada Otoño - Invierno
PROD. ESTRELLA
JEANS
Y
PANTALONES
PROD. INTERROGACION
CHAMARRAS
Y
SUDADERAS
PROD. VACA
BLUSAS
Y
BLUSONES
PROD. PERRO
VESTIDOS
Y
FALDAS
51
Estrategia de Plaza
Estrategia y/o canales de distribución
Objetivo
COOL-MOMMY S.A. DE C.V. Distribuirá su producto en puntos de venta de plazas comerciales, atreves de boutiques.
Los canales de distribución de COOL-MOMMY S.A. DE C.V., fueron seleccionados por mantener una localización cercana al mercado objetivo y ser céntrico en las zonas a distribuir.
Estrategia
Distribución exclusivamente en boutiques, tiendas de venta al público en general puntos de venta principalmente en plazas comerciales y puntos de afluencia comerciales.
Planeación estratégica a largo plazo, incluyendo tiendas departamentales vendiéndose una como marca boutique.
Plan
Canal de distribución seleccionado:
COOL-MOMMY S.A. DE C.V. (FABRICANTE) CLIENTE
Canal de distribución Matriz (almacén-fabrica)
Calle 16 de septiembre Col. Centro del. Cuauhtémoc D.F.
52
Canal de distribución No. 1
Ubicación:
Colector 13 No. 280 Col. Magdalena de las Salinas Del. Gustavo A. Madero C.P. 7760, México, D.F. Tel: 5119 9803 / 5119 9791
53
Canal de distribución No. 2
Ubicación:
Canal de Tezontle No, 1512 Col. Alfonso Ortiz Tirado Del. Iztapalapa C.P. 09020 México D.F. Tel. 9129 0483 / 5803 6563
54
Costos Aproximados
Renta Local Plaza Comercial $35,000.00
Depósitos Garantía 5,000
Remodelación $80,000.00
Total x Plaza $175,000.00
Total $350,000.00
Costos Aproximados
Renta Local Bodega $15,000.00
Depósitos en Garantía 3,000
Adecuación $50,000.00
Total $95,000.00
Costos Aproximados
Total Plazas Comerciales $430,000.00
Total Almacén-Fabrica $95,000.00
Total Plaza $525,000.00
55
Estrategia de Precio
Objetivo:
Penetrar el mercado con un SOM del 2%
Estrategia:
Médium Price
El precio que se manejara es $ 250en blusas y de $350en pantalones y tiene
una diferencia de $150con respecto a la competencia.
Tomando en cuenta los precios de la competencia, así tendremos un promedio
estándar para nuestro producto y la dirección de los precios a lo largo del ciclo
de vida de COOL-MOMMY.
56
Políticas de Precio
1.- Precios
Todos los precios incluyen IVA
Los precios están sujetos a cambio sin previo aviso
2.- Forma de pago
Efectivo, tarjeta de crédito
3.- Cambios
Si por algún motivo usted no está satisfecha con su compra COOL-MOMMY S.A de C.V. permítanos ofrecerte un cambio por otra mercancía de la tienda o en su defecto un vale para futuras compras.
Te damos un plazo máximo de 15 días.
Pasado este plazo damos por concluida la compra venta y, no aceptamos devoluciones posteriores.
Los artículos de devolución no deben haber sido usados.
Si percibimos que algún artículo devuelto ha sido usado no nos hacemos responsables de gestionar dicha devolución.
Los artículos devueltos es indispensablemente presentar su ticket de compra y la prenda con sus respectivas etiquetas en el lapso antes mencionado.
No se hacen devoluciones de efectivo, tarjetas de crédito, ni cambios en mercancía rebajadas o sin etiquetas
Los artículos de ofertas no admiten devolución
Casos para solicitar un cambio
• Si el producto presenta defectos de fabricación.
• Si el producto, por error atribuible al cliente, no corresponde a lo que requiere.
El producto presenta defectos de fabricación.
Una vez recibido el producto con defecto se verifica su condición, se le otorgara el cambio por algún producto de la tienda de igual y mayor precio en este último pagando la diferencia o un vale para futuras compras
57
Estrategia de Promoción
Objetivo.
Informar y persuadir al mercado sobre COOL-MOMMY S.A. DE C.V. sus productos y los beneficios que otorga. Además de estimular la compra y la relación con la marca y el cliente.
1. Promoción de ventas.
Objetivo.
Estimular la compra en el punto de venta.
Estrategias.
• Estrategia de PUSH con participación en exposiciones programadas a lo largo del año. Mostrando el producto y sus características en un público notablemente susceptible.
Plan.
PLAN DE EVENTOS 2013
EVENTO FECHA LUGAR
EXPO TU BEBÉ Y TÚ 02 AL 05 DE JUNIO WTC
EXPO TU BEBÉ Y TÚ 06 AL 09 DE OCTUBRE WTC
EXPO MUJER 03 AL 04 DE DICIEMBRE WTC
58
• Estrategia de PULL con promociones en punto de venta estimulando la compra manteniéndolas casi todo el año y aumentando las temporadas bajas en punto de venta estimulando la compra.
a) Gratificación de la primer compra con un 10% de descuento (POLITICA: Aplica solo en el registro de tu embarazo y datos,).
b) Tu eres una mama COOL-MOMMY… en la 3er compra que realices y al contarnos tu experiencia con la anterior, te obsequiamos un 10% de descuento sobre tu cuenta.
2. Fuerza de Ventas
Objetivo.
Fomentar el arduo trabajo en la fuerza de ventas de COOL-MOMMY S.A. DE C.V. con motivos de estimular la venta y la buena atención al cliente, Costumer Relation Ship.
Estrategia.
• Mantener un programa constante de capacitación y cursos de autoestima. • Comisiones manifestadas si lograr la cuota cuanto representaría. • Bono semestral por ventas logradas $3,000 vendedores. • Estimulación con premiaciones al vendedor más destacado del año.
o Viajes. o Aparatos electrodomésticos, etc.
EXPOSICIÓN LUGAR COSTO RENTA STAND
EXPO TU BEBÉ Y TÚ 6x3 CAJON $15,000.00 $30,000.00
EXPO TU BEBÉ Y TÚ 6x3 CAJON $15,000.00 $30,000.00
EXPO MUJER 6X3 CAJON $18,000.00 $30,000.00
TOTALES
$48,000.00 $90,000.00
TOTAL
$138,000.00
59
3. Publicidad
Objetivo.
Desarrollar el mercado con una campaña constante que impacte a las madres jóvenes a adquirir nuestras prendas
Estrategia.
Mensaje: “LUCE COMO QUIERES, VISTE COMO QUIERES CONSERVA TU LADOCOOL – MOMMY”.
Plan.
a. Grupo objetivo
• Mujeres embarazadas de entre 15 y 24 años • Vivan en la zona norte del Distrito Federal • Nivel socioeconómico A, B, C.
b. Temporalidad
Ediciones de Mayo 2013 a Marzo 2014
c. Selección de Medios
• Revista SER MAMÁ Notmusa, S.A. de C.V • Revista VEINTITANTOS Notmusa, S.A. de C.V.
60
Pauta
Revista:
Nombre: VEINTITANTOS
Notmusa, S.A. de C.V Periférico Sur 4293, Col. Jardines de la Montaña, México 14210 D.F.
Tels. (55) 9140-9500
http://www.notmusa.com.mx
Lugar: 1/4 de página
Nombre: SER PADRES
Notmusa, S.A. de C.V Periférico Sur 4293, Col. Jardines de la Montaña, México 14210 D.F.
Tels. (55) 9140-9500
http://www.notmusa.com.mx
Lugar: Una columna
REVISTA LUGAR COSTO
SER PADRES 1/4 de página $19,475.00
VEINTITANTOS Una columna $21,525.00
TOTAL
$41,000.00
61
4. Comunicación Interactiva - Marketing Directo
Objetivo. Mantener una interactividad verdadera con el cliente actual y una fuerte captación de clientes potenciales.
Estrategia.
Utilización de redes sociales y blogs digitales
Plan. Se plateara el uso de las páginas mencionadas con manejo de contenidos del interés del segmento como: reportajes, videos, consejos, etc.
Redes sociales a ocupar:
• Blogger • Facebook • Twiter • You-tube
COSTOS ADMON MENS ANUAL
PAQUETE 4 $1,500.00 $18,000.00
62
Análisis del Comparativo Producto Y Competencia FODA (SWOT) COOL-MOMMY
Fortalezas
+Equipo de jóvenes creativos y emprendedores +Contar con una de los socios en estado de gravidez +Contamos con un asesor en el ramo textil +Contamos con una cartera de proveedores que cumplen con la certificación específica en textil
Oportunidades
+El atender un segmento de mercado que se encontraba olvidado +Nuevo nicho de mercado +El tamaño del mercado es razonable.
Debilidades
+Capacidad de producción limitada +No contamos con un establecimiento propio.
Amenazas
+Luchar contra el tabú de embarazo en jóvenes adolescentes +El mercado de ropa esta monopolizado por marcas extranjeras. +La poca aceptación del producto nacional.
63
FODA (SWOT) MAMA MIA
Fortalezas
+Cuenta con distintas líneas de producto (prendas-artículos) +Cuenta con tiendas propias además de encontrarse en las principales tiendas departamentales. +Renueva y esta a la vanguardia en diseño y tecnología en las prendas
Oportunidades
+Extender el número de tiendas +Aprovechar la creciente demanda +Abarcar un mercado poco saturado por marcas
Debilidades
+ Tiene una imagen conservadora en cuanto a la imagen de la marca +No existe una línea juvenil
Amenazas
+Precios elevados + Existen contadas tiendas dentro de centros comerciales en el Distrito Federal
64
OBJETIVO
• Elige el tipo de sociedad mercantil de acuerdo al contexto con base en la interpretación de los aspectos legales y constitutivos de una empresa.
65
Aspectos Jurídico-Administrativos SOCIEDAD ANONIMA
Se compone de socios cuya obligación se limita al pago de sus acciones.
De acuerdo el artículo 89 de la Ley General Mercantiles, para su constitución se requiere de:
• 2 socios como mínimo
• Capital Social no menor de 50 mil pesos
• Que se exhiba el dinero en efectivo
• Que se exhiba íntegramente el valor de cada acción que haya de pagarse, en todo o en partes, con bienes distintos del numerario.
Las sociedades anónimas pueden constituirse por la comparecencia ante Notario Público por las personas que otorguen la escritura social o por suscripción pública
La razón social o nombre, se formará “ad limitum” (al gusto), seguida de las palabras, “Sociedad Anónima”, o, “S.A.”.
SOCIEDAD EN COMANDITA POR ACCIONES
Se compone de uno o varios socios comanditados, que responden de manera subsidiaria, ilimitada y solidariamente, de las obligaciones, sociales, y de uno o varios comanditarios, que únicamente están obligados al pago de sus acciones.
Su razón social se formará con los nombres de uno o más comanditados, seguidos de las palabras, “y compañía”, agregándose las palabras, “sociedad en comandita por acciones”, o, “S. en C. por A.”.
SOCIEDAD CAPITAL VARIABLE
Son aquellas cuyo capital social será susceptible de aumento por aportaciones posteriores de los socios o por admisión de nuevos socios, y de disminución de dicho capital, por retiro parcial o total de las aportaciones, sin más formalidades que las establecidas por la Ley de las Sociedades Mercantiles.
La razón social se formará con el nombre de tipo de sociedad, añadiendo las palabras, “capital variable”, o “CV”.
El establecimiento o constitución de un negocio o empresa requiere el cumplimiento de ciertos requisitos y trámites legales ante autoridades gubernamentales, privadas y sociales. A continuación se enumeran algunas de las dependencias a las que deberá acudirse y los trámites que deben realizarse:
66
1. Secretaría de Relaciones Exteriores (en el caso de sociedades)
La Secretaría de Relaciones Exteriores (SRE), por medio de la Dirección General de Permisos, artículo 27 constitucional, autoriza la constitución de una sociedad. Aquí la SRE resuelve si la denominación o razón social no está registrada con anterioridad y autoriza la determinación del objeto social.
2. Notario Público/Registro Público de Comercio (en el caso de sociedades)
La constitución de la sociedad se formaliza mediante un contrato social denominado escritura constitutiva, que establece los requisitos y reglas a partir de las cuales habrá de funcionar la sociedad. Entre otras cosas contienen:
1. Datos generales de los socios.
2. Objeto social.
3. Denominación o razón social.
4. Duración de la sociedad.
5. Importe del capital social.
6. Domicilio social.
7. Órgano de administración.
8. Vigilancia.
9. Bases para la liquidación.
3. Secretaría de Hacienda y Crédito Público
Dentro del mes siguiente ha:
- Su constitución, las sociedades (personas morales).
- Haber realizado situaciones jurídicas que de hecho den lugar a presentación de declaraciones periódicas (apertura), las personas físicas con actividades empresariales y las personas morales residentes en el extranjero deben solicitar su inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (forma HRFC-1, en original y cinco copias), donde reciben una clave que les identifica en lo subsecuente ante la autoridad fiscal.
También la SHCP mantiene el Padrón de Proveedores de la Administración Pública Federal, al que deben registrarse las empresas o personas que deseen efectuar transacciones comerciales con las diferentes dependencias de la administración pública.
4. Instituto Mexicano del Seguro Social
67
El patrón (la empresa o persona física con actividades empresariales) y los trabajadores deben inscribirse en el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS), dentro de un plazo no mayor de cinco días de iniciadas las actividades. Al patrón se le clasificará de acuerdo con el Reglamento de Clasificación de Empresas y denominación del Grado de Riesgo del Seguro del Trabajo, base para fijar las cuotas que deberá cubrir.
5. Institución Bancaria
En el banco seleccionado se abre la cuenta de cheques y se recurre a solicitar financiamiento, se paga todo tipo de impuestos (al igual que servicios tales como electricidad, teléfonos y gas entre otros) y se presentan declaraciones, aun cuando no originen pago.
De igual manera, el patrón y los trabajadores deben inscribirse ante el Sistema de Ahorro para el Retiro (subcuentas IMSS e Infonavit, forma SAR-01-1, SAR-01-2, SAR-04-1 o sus equivalentes en medios magnéticos). En el banco, más adelante se depositarán en forma bimestral las aportaciones correspondientes.
6. Sistema de Información Empresarial Mexicano
De acuerdo con la Ley de Cámaras Empresariales y sus Confederaciones, todas las tiendas, comercios, fábricas, talleres o negocios deben registrarse en el Sistema Empresarial Mexicano (SIEM) con lo cual tendrán la oportunidad de aumentar sus ventas, acceder a información de proveedores y clientes potenciales, obtener información sobre los programas de apoyo a empresas y conocer sobre las licitaciones y programas de compras del gobierno.
7. Coparmex
En forma opcional, el patrón puede inscribirse en la Confederación Patronal de la República Mexicana (Coparmex).
8. Secretaría de Economía
Esta secretaría (SE) debe verificar y autorizar todos los instrumentos de medidas y pesas que se usen como base u objeto de alguna transacción comercial. Reglamenta y registra las Normas Oficiales Mexicanas (NOM) que son obligatorias para ciertos productos (instrumentos de medición y prueba, ropa y calzado, salud, contaminantes, entre otros). También existen normas opcionales, cuya adopción permite la autorización para el uso del sello oficial de garantía, siempre y cuando se cumplan con las especificaciones de un sistema de control de calidad. Asimismo puede emitir, a petición y según previa comprobación, un certificado oficial de calidad. La Secretaría (SE) estipula y controla los registros de las marcas, nombres comerciales, patentes y otras formas de propiedad industrial.
Cuando la empresa tiene accionistas o socios extranjeros se deberá inscribir en el Registro Nacional de Inversión Extranjera que se lleva en la SE. Por último, se recomienda visitar el sitio web de esta secretaría www.siem.gob.mx porque en ella se localizan muy diversos programas de apoyo para las empresas que radican en el país.
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9. Secretaría del Trabajo y Previsión Social
Todos los negocios deben cumplir con el Reglamento Federal de Seguridad, Higiene y Medio Ambiente de Trabajo y Normas Relativas.
10. Otras autorizaciones
Como las relativas a la Comisión Federal de Competencia, Comisión Federal de Electricidad, Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial, entre otras.
69
Acta Constitutiva de la Empresa ----------------------------------------C L Á U S U L A S----------------------------------------------
PRIMERA.- Los señores; RICARDO CORNELIO URIA, ALMA ESCALONA REYES Y JORGE
RICARDO GONZALEZ HENANDEZ constituyen una sociedad Anónima Mexicana Mercantil
que se denominará “COOL-MOMMY”; denominación que irá seguida de las palabras Sociedad
Anónima de Capital Variable o de sus abreviaturas “S.A. DE C.V.” ---------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------
SEGUNDA. - DOMICILIO.- El domicilio de la sociedad será en : PLAZUELA 6 DE AVENIDA
DE LAS 3 CULTURAS MANZANA 20 LOTE 47 CASA 2 COLONIA PLAZAS DE ARAGÓN
NETZAHUALCÓYOTL, ESTADO DE MÉXICO, MÉXICO.
- - - - -La sociedad podrá establecer oficinas, sucursales, agencias o plantas industriales en
cualquier otro lugar de la República Mexicana o del extranjero, sin que por ello se entienda
cambiado su domicilio social.--------------------------------------------------------------------------
TERCERA.- DURACIÓN.- La duración de la sociedad será de NOVENTA Y CINCO AÑOS
contando a partir de la firma de la presente escritura.-------------------------------------
CUARTA.- OBJETO.- La Sociedad tendrá por objeto el que se detalla en la Cláusula segunda
de sus Estatutos Sociales. --------------------------------------------------------------------
QUINTA. – EXTRANJERÍA.- La sociedad tendrá Cláusula de Admisión de extranjeros.------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------
SEXTA.- ESTATUTOS.– La sociedad así constituida se regirá por los ESTATUTOS que los
comparecientes me exhiben debidamente firmados por ellos y que en doce hojas útiles con
texto sólo por anverso, agrego al apéndice de esta escritura con la letra “B”.--------------------------
--------------------------------------------------------------------------------------------------Los fundadores
reunidos en Primer Asamblea de Accionistas de la Sociedad toman por unanimidad las
Resoluciones contenidas en las siguientes:-----------------------------------------------------
C L Á U S U L A S T R A N S I T O R I A S ---------------------------------
70
PRIMERA .- La sociedad se constituye con un capital social de $50,000.00 (CINCUENTA MIL
PESOS, 00/100 Moneda Nacional), íntegramente suscrito y pagado por los fundadores en
dinero efectivo como sigue:-----------------------------------------------------------
ACCIONISTAS ACCIONES CAPITAL
Ricardo Cornelio Uria 40 20,000.00
Alma Escalona Reyes 30 15,000.00
Ricardo Gonzalez Hernandez 30 15,000.00
TOTAL 100 50,000.00
El capital social es de $50,000.00 (CINCUENTA MIL PESOS, 00/100 Moneda Nacional), está
representado por CIEN ACCIONES nominativas con valor nominal de $500.00 (QUINIENTOS
PESOS, 00/100 Moneda Nacional) cada una.--------------------------
SEGUNDA .- El capital social a que alude la cláusula anterior está íntegramente pagado por
los accionistas en dinero en efectivo, y los señores RICARDO CORNELIO URIA, ALAMA
ESCALONA REYES Y RICARDO GONZALEZ HERNANDEZ declaran que por su conducto
ingresa el capital pagado a la caja de la sociedad.-----------------
TERCERA.- Los ejercicios sociales serán de doce meses. Por excepción el primer ejercicio
social será irregular y contará desde la fecha de la firma de esta escritura y terminará el treinta
y uno de diciembre de dos mil trece.------------------------------------------
CUARTA.- Los accionistas deciden que la sociedad inicie sus operaciones administrada por un
ADMINISTRADOR ÚNICO y para tal efecto designan a la señor Ricardo Cornelio Uria para
que ocupe dicho cargo, debiendo permanecer en el ejercicio del mismo hasta que la persona
designada para sustituirlo tome posesión del mismo, y gozará de las facultades a que se refiere
el artículo TRIGÉSIMO de los estatutos sociales.----------------------------------
71
QUINTA.-Se designa Comisario de la sociedad a ALAMA ESCALONA REYES, quien durará
un año en su cargo.------------------------------------------------------------------------------
SEXTA.- Se confiere a todos y cada uno de los fundadores así un PODER ESPECIAL, para
que conjunta o separadamente, lleven a cabo los trámites de inscripción en el Registro Federal
de Contribuyentes, en los demás Registros Fiscales Administrativos correspondientes, Registro
Nacional de Investigaciones Extranjeras y en cualquier otro registro que resulte conveniente o
necesario, incluido el Instituto Mexicano del Seguro Social.------------------------------------------------
------------------------------------------------------
SÉPTIMA.- “COOL-MOMMY”, SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE otorga al
señor Licenciado RICARDO GONZALEZ HERNANDEZ, para que ejerciten conjunta o
separadamente, PODER GENERAL, para actos de administración y para pleitos y cobranzas
con todas las facultades generales y aun las especiales que requieran poder o cláusula
especial conforme a la Ley, sin limitación alguna y con la amplitud a que se refieren los tres
primeros párrafos del Artículo dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Código Civil del Distrito
Federal y correlativos de los Códigos Civiles de los Estados de la República Mexicana.------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Los apoderados tendrán todas las facultades contenidas en el Artículo dos mil quinientos
ochenta y siete del citado ordenamiento y podrán absorber y articular posiciones, desistirse del
juicio de amparo, presentar y ratificar querellas y denuncias de índole penal, otorgar el perdón,
desistirse de aquéllas, constituirse en parte civil, coadyuvar con el Ministerio Público, etcétera.--
---------------------------------------------------------------------------------------
OCTAVA.- “COOL-MOMMY”, SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE otorga al señor
Licenciada GABRIELA CEJUDO MEDINA, para que ejercite conjunta o separadamente,
PODER ESPECIAL, para abrir y cerrar cuentas bancarias de cheques , ahorro y / o inversión
en cualquier institución financiera del País y para que designen a la o las personas que estén
autorizadas para librar cheques contra dichas cuentas y / o disponer de los fondos depositados
en la misma.-- - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - ---------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------
-------YO EL NOTARIO CERTIFICO: - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
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I.- Que me cercioré de la identidad de los comparecientes en términos de la relación de
identidad que agrego al apéndice de esta escritura con la letra “C” y que a mi juicio tiene
capacidad legal para la celebración de este acto.- - - - - - - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - --
II.- Que por sus GENERALES, los mismos declaran ser: -------------------------------------mexicano,
nacido el día veintisiete de abril de mil novecientos ochenta y cuatro en la Ciudad de México,
DF, soltero, con domicilio en el número veintiocho, de la calle 611, Col. Unidad Aragón,
Gustavo A. Madero, Distrito Federal..--------------------------------------
III.- Que advertí a los comparecientes que deberían exhibirme dentro del término de treinta
días, el aviso presentado para el alta de la sociedad en el Registro Federal de Contribuyentes,
y de no hacerlo daré el aviso a que se refiere el artículo veintisiete del Código Fiscal de la
Federación.- - - - - - - - - - - - - - - --- -- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - --
IV.- Que advertí a los comparecientes que en el término de diez días deberá exhibirme la
constancia de la solicitud de inscripción de la Sociedad en el Registro Nacional de Inversiones
Extranjeras, que lo relacionado e inserto concuerda con sus originales que tuve a la vista. - - - -
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
VI.- Que leí esta escritura en su integridad a los comparecientes y les explique su valor y
consecuencias legales. - - - - - - - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - -- - - - - - - - - - - - - - - -- - - -
VII.- Que enterados de su contenido manifestaron su conformidad y la otorgaron firmando el
día de su fecha, ACTO en el que AUTORIZO DEFINITIVAMENTE.-- - - - - - - - - - - -Firma
personal de los señores __________________ y ______________________------(Firmado).-
____________________________________.- (sello de autorizar).-- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
- - - - - - - - - - - ----------------------------------------------------------------NOTAS COMPLEMENTARIAS-
- - NOTA 1ª.- México, D.F., a 13 de Marzo del 2012.- con esta fecha recibí el AVISO que
ordena el Artículo 27 del Código Fiscal de la Federación.- agrego al APÉNDICE con la letra “D”
copia del citado aviso.---------------------------------------Rúbrica.-------------
NOTA 2ª.- México, D.F., a 13 de Marzo del 2012 Hoy EXPEDI 1ª . copia en calidad de 1er.
TESTIMONIO para la Sociedad “COOL-MOMMY”, SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL
VARIABLE, en su carácter de INTERESADA, en tres hojas útiles cotejadas y corregidas.---------
73
----------------------------------------------Rúbrica.--------------------------------------NOTA 3ª .- México,
D.F., a 12 de Marzo del 2013.- Hoy EXPEDÍ 2ª . copia en calidad de 2º TESTIMONIO para la
Sociedad “IMPRENTA SELECTA, SOCIEDAD ANÓNIMA DE CAPITAL VARIABLE, en su
carácter de INTERESADA, en tres fojas útiles cotejadas y corregidas.----------------------------------
-------------------------Rúbrica.-------------------------------------------NOTA 4ª.- México, D.F., a 12 de
Marzo del 2013.- El TESTIMONIO que se menciona en la nota 2ª , quedó INSCRITO en el
Registro Público de Comercio del Distrito Federal, en el FOLIO MERCANTIL número
15889312A-2, el día 10 de Diciembre del 2013-----Rúbrica.---------ARTÍCULO DOS MIL
QUINIENTOS CINCUENTA Y CUATRO DEL CÓDIGO CIVIL .----------------------------“En todos
los poderes generales para pleitos y cobranzas, bastará que se diga que se otorga con todas
las facultades generales y las especiales que requieran cláusula especial conforme a la ley,
para que se entiendan conferidos sin limitación alguna.--------------------------------En los poderes
generales para administrar bienes, bastará expresar que se dan con este carácter, para que el
apoderado tenga toda clase de facultades administrativas.----------------En los poderes generales
para ejercer actos de dominio bastará que se den con ese carácter para que el apoderado
tenga todas las facultades de dueño, tanto en lo relativo a los bienes, como para hacer toda
clase de gestiones a fin de detenerlos.-------------------------------------- Cuando se quisieren limitar
en los tres casos antes mencionados, los facultades de los apoderados, se consignarán las
limitaciones o los poderes serán especiales.--------------------Los notarios insertarán este artículo
en los testimonios de los poderes que otorguen .--------TESTIMONIO QUE EXPIDO PARA LA
SOCIEDAD “INTERNATIONAL MEXICAN SILVER COMPANY”, SOCIEDAD ANÓNIMA DE
CAPITAL VARIABLE, EN SU CARÁCTER DE INTERESADA EN TRES FOJAS ÚTILES
COTEJADAS Y CORREGIDAS----------------------------------------- MÉXICO, D.F., A TRECE DE
MARZOP DE DOS MIL TRECE.------------------------------------------------------------------------------------
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
74
OBJETIVO
• Identifica limitaciones legales en la operación comercial con base en el análisis de la regulación jurídica mercantil que estipula derechos y obligaciones derivados de la actividad empresarial.
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NORMA Oficial Mexicana NOM-004-SCFI-2006
La presente Norma Oficial Mexicana establece la información comercial, que los fabricantes y confeccionistas nacionales, así como los importadores, deben incorporar en los textiles, ropa de casa y en las prendas de vestir y sus accesorios.
La información comercial a que se refiere la presente Norma Oficial Mexicana, debe incorporarse antes de su internación al país a los textiles, las prendas de vestir y sus accesorios y ropa de casa, elaborada con materiales textiles aun cuando contengan plásticos u otros materiales, que se comercialicen dentro del territorio de los Estados Unidos Mexicanos.
1.3 El etiquetado de textiles, prendas de vestir y ropa de casa, comprende cuatro rubros importantes:
l) La información del fabricante y/o el importador.
ll) La composición de fibras (descripción de insumos).
lll) Las instrucciones de cuidado (conservación y limpieza).
lV) Las tallas de las prendas y dimensiones o medidas en la ropa de casa y textiles.
La presente Norma Oficial Mexicana es aplicable a los productos textiles, prendas de vestir, sus accesorios y ropa de casa, cuya composición textil sea superior al 50% con relación a la masa.
Se exenta de la aplicación de esta Norma Oficial Mexicana a los cobertores eléctricos, pañales desechables, toallas sanitarias, hisopos, toallitas húmedas, juguetes confeccionados con materiales textiles, disfraces, muebles, extensibles de reloj de material textil, escudos, banderas, cierres y/o cremalleras, botones y hebillas forrados de material textil, paños, guantes para retirar fuentes del horno, estuches para maquillajes, fibras de limpieza desechables y los destinados a utilizarse como envase o embalaje.
La Secretaría de Economía debe determinar aquellos otros productos que no estén comprendidos en el campo de aplicación de esta NOM
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Referencias
Para la correcta aplicación de esta Norma Oficial Mexicana, deben aplicarse las siguientes normas oficiales mexicanas y normas mexicanas vigentes en lo que de manera expresa se haga referencia:
NOM-008-SCFI-2002 Sistema General de Unidades de Medida, publicada en el Diario Oficial de la Federación el 27 de noviembre de 2002.
NMX-A-099-1995-INNTEX Terminología y clasificación de fibras y filamentos textiles. Declaratoria de vigencia publicada en el Diario Oficial de la Federación el 15 de enero de 1996.
NMX-A-240-INNTEX-2004 Industria textil-Vestido-Símbolos en las instrucciones de cuidado de los artículos textiles-Especificaciones. Declaratoria de vigencia publicada en el Diario Oficial de la Federación el 23 de abril de 2004.
NOTA:
LO SUBRAYADO ES LO QUE DE LA NORMA SE APLICA EN COOL-MOMMY
77
NORMA Oficial Mexicana NOM-004-SCFI-2006, Información comercial-Etiquetado de productos textiles, prendas de vestir, sus accesorios y ropa de casa. Al margen un sello con el Escudo Nacional, que dice: Estados Unidos Mexicanos.- Secretaría de Economía.- Dirección General de Normas.
La Secretaría de Economía, por conducto de la Dirección General de Normas, con fundamento en los artículos 34 fracciones XIII y XXX de la Ley Orgánica de la Administración Pública Federal; 39 fracción V, 40 fracciones I y XII, 46, 47 fracción IV de la Ley Federal sobre Metrología y Normalización y 19 fracciones I y XV del Reglamento Interior de esta Secretaría, y
CONSIDERANDO Que es responsabilidad del Gobierno Federal procurar las medidas que sean necesarias para
garantizar que los productos que se comercialicen en territorio nacional contengan los requisitos necesarios con el fin de garantizar los aspectos de información comercial para lograr una efectiva protección del consumidor;
Que con fecha 31 de julio de 2003 el Comité Consultivo Nacional de Normalización de Seguridad al Usuario, Información Comercial y Prácticas de Comercio, aprobó la publicación del Proyecto de Norma Oficial Mexicana PROY-NOM-004-SCFI-2003, Información comercial-Etiquetado de productos textiles, prendas de vestir y sus accesorios, la cual se realizó en el Diario Oficial de la Federación el 1 de octubre de 2003, con objeto de que los interesados presentaran sus comentarios;
Que durante el plazo de 60 días naturales contados a partir de la fecha de publicación de dicho Proyecto de Norma Oficial Mexicana, la Manifestación de Impacto Regulatorio a que se refiere el artículo 45 de la Ley Federal sobre Metrología y Normalización, estuvo a disposición del público en general para su consulta; y que dentro del mismo plazo, los interesados presentaron comentarios sobre el contenido del citado Proyecto de Norma Oficial Mexicana, mismos que fueron analizados por el grupo de trabajo, realizándose las modificaciones conducentes al proyecto de NOM.
Que con fecha 21 de abril de 2006, el Comité Consultivo Nacional de Normalización de Seguridad al Usuario, Información Comercial y Prácticas de Comercio, aprobó por unanimidad la norma referida;
Que la Ley Federal sobre Metrología y Normalización establece que las normas oficiales mexicanas se constituyen como el instrumento idóneo para la protección de los intereses del consumidor, se expide la siguiente: Norma Oficial Mexicana NOM-004-SCFI-2006, Información comercial-Etiquetado de productos textiles, prendas de vestir, sus accesorios y ropa de casa.
México, D.F., a 11 de mayo de 2006.- El Director General de Normas, Miguel Aguilar Romo.- Rúbrica.
NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-004-SCFI-2006, INFORMACION COMERCIAL-ETIQUETADO DE PRODUCTOS TEXTILES, PRENDAS DE VESTIR, SUS ACCESORIOS Y ROPA DE CASA
1. Objetivo y campo de aplicación
1.1 La presente Norma Oficial Mexicana establece la información comercial, que los fabricantes y confeccionistas nacionales, así como los importadores, deben incorporar en los textiles, ropa de casa y en las prendas de vestir y sus accesorios.
1.2 La información comercial a que se refiere la presente Norma Oficial Mexicana, debe incorporarse antes de su internación al país a los textiles, las prendas de vestir y sus accesorios y ropa de casa, elaborada con materiales textiles aun cuando contengan plásticos u otros materiales, que se comercialicen dentro del territorio de los Estados Unidos Mexicanos.
1.3 El etiquetado de textiles, prendas de vestir y ropa de casa, comprende cuatro rubros importantes:
l) La información del fabricante y/o el importador.
ll) La composición de fibras (descripción de insumos).
lll) Las instrucciones de cuidado (conservación y limpieza).
lV) Las tallas de las prendas y dimensiones o medidas en la ropa de casa y textiles.
1.4 La presente Norma Oficial Mexicana es aplicable a los productos textiles, prendas de vestir, sus accesorios y ropa de casa, cuya composición textil sea superior al 50% con relación a la masa.
1.5 Se exenta de la aplicación de esta Norma Oficial Mexicana a los cobertores eléctricos, pañales desechables, toallas sanitarias, hisopos, toallitas húmedas, juguetes confeccionados con materiales textiles, disfraces, muebles, extensibles de reloj de material textil, escudos, banderas, cierres y/o cremalleras, botones y hebillas forrados de material textil, paños, guantes para retirar fuentes del horno, estuches para maquillajes, fibras de limpieza desechables y los destinados a utilizarse como envase o embalaje.
78
La Secretaría de Economía debe determinar aquellos otros productos que no estén comprendidos en el campo de aplicación de esta NOM.
2. Referencias
Para la correcta aplicación de esta Norma Oficial Mexicana, deben aplicarse las siguientes normas oficiales mexicanas y normas mexicanas vigentes en lo que de manera expresa se haga referencia:
NOM-008-SCFI-2002 Sistema General de Unidades de Medida, publicada en el Diario Oficial de la Federación el 27 de noviembre de 2002.
NMX-A-099-1995-INNTEX Terminología y clasificación de fibras y filamentos textiles. Declaratoria de vigencia publicada en el Diario Oficial de la Federación el 15 de enero de 1996.
NMX-A-240-INNTEX-2004 Industria textil-Vestido-Símbolos en las instrucciones de cuidado de los artículos textiles-Especificaciones. Declaratoria de vigencia publicada en el Diario Oficial de la Federación el 23 de abril de 2004.
3. Definiciones
Para efectos de la presente Norma Oficial Mexicana se establecen las siguientes definiciones:
3.1 Accesorio
Es aquel artículo que se utiliza como ornamento en las prendas de vestir o como complemento de las mismas.
3.2 Alfombra
Revestimiento de material textil para cualquier superficie y que requiera de un servicio de instalación.
3.3 Análogo
Adjetivo que denota aspectos o características iguales o similares a otro concepto con el que se compara.
3.4 Consumidor
Persona física o moral que adquiere o disfruta, como destinatario final, bienes, productos o servicios.
3.5 Cubreasiento
Funda removible elaborada con material textil, cuya única función es cubrir un objeto que es utilizado como asiento.
3.6 Etiqueta
Es cualquier marcaje de signo o dispositivo impreso, tejido, estampado o bordado.
3.6.1 Etiqueta permanente
Es aquella incorporada al producto, elaborada de tela o de cualquier otro material que tenga una duración cuando menos igual a la del producto al que se aplique, cosida o adherida por un proceso de termo fijación o similar que garantice su durabilidad, pudiendo también estar bordada, impresa o estampada en el producto.
3.6.2 Etiqueta temporal
Es aquella de cualquier material y de carácter removible.
3.7 Fabricante
Es la persona física o moral responsable de un producto. Se considera fabricante al que elabore un producto, propietario o licenciatario de la marca que ostente dicho producto, aun cuando haya ordenado su elaboración total o parcial, confección o terminado o un tercero.
3.8 Forro
Es el revestimiento de material textil confeccionado o diseñado para llevarse en la parte interior de la prenda de vestir o en un accesorio de manera total o parcial. No se considera como forro a aquellas prendas de vestir de doble vista o reversibles.
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3.9 Insumo
Es la materia prima susceptible de ser utilizada en la fabricación o confección de textiles, ropa de casa y prendas de vestir y sus accesorios, excluyendo aquellas que se incorporen al producto y que no sean elaboradas a base de textiles para efectos funcionales, tales como botones, cierres, broches, etc.
3.10 Lugar visible
Cualquier punto en el anverso o reverso de la prenda de vestir o accesorio, salvo el interior de las mangas o piernas de pantalones, siempre que la etiqueta resulte visible por el solo hecho de colocar la prenda de frente o vuelta, sin necesidad de descoser o desprender parte o todo el forro u otros elementos de la prenda.
3.11 País de origen
El lugar de manufactura, fabricación o elaboración del producto.
3.12 Prenda de vestir
Es aquel artículo confeccionado con textiles, que tiene como finalidad cubrir parte del cuerpo, excepto calzado.
3.13 Protector
Cubierta que se coloca sobre cualquier mueble que tiene como objeto la protección de los mismos contra efectos del medio ambiente y el propio uso.
3.14 Ropa de casa
Son los artículos elaborados con fibras naturales, sintéticasy/oartificiales, que tienen un uso distinto a las prendas de vestir, y que están diseñadas para cualquiera de las siguientes funciones: protección, adorno o limpieza del hogar y establecimientos comerciales o de servicio, como son: cortinas, toallas, alfombras, mantas, cobertores, etc., mencionados de manera enunciativa mas no limitativa.
3.15 Tapete
Revestimiento de material textil para cualquier superficie que no requiere de servicio de instalación.
3.16 Textil
Es aquel producto elaborado en base a la utilización de fibras de origen natural, artificial o sintético, incluyéndose entre ellos, en forma enunciativa mas no limitativa, hilados, hilos de coser, estambres, telas, casimires, pasamanerías (encajes, listones, bordados, elásticos), y similares.
4. Especificaciones de información 4.1 Información comercial
La información acerca de los productos objeto de esta Norma Oficial Mexicana, debe presentarse en idioma español, ser veraz, describirse y presentarse de forma tal que no induzca a error con respecto a la naturaleza y características del producto.
Las personas que en cualquier forma comercien con los productos comprendidos en la presente Norma Oficial Mexicana, deben exigir a sus proveedores que los productos ostenten la información comercial establecida en ella.
En caso de verificación, si quien la practica debe solicitar datos adicionales para determinar si la información es veraz, requerirá dicha información al fabricante o importador, quien será responsable de su veracidad. Si el fabricante o importador no existen, esta información la solicitará al comercializador quien está obligado a presentar la información respectiva conforme a la legislación aplicable.
4.1.1 Prendas de vestir y sus accesorios elaborados con productos textiles aun cuando contengan plásticos.
Las prendas de vestir y sus accesorios, deben ostentar la siguiente información en forma legible, en una o más etiquetas permanentes colocadas en la parte inferior del cuello o cintura, o en cualquier otro lugar visible, de acuerdo a las características de la prenda o accesorio en los casos y términos que señala esta Norma Oficial Mexicana.
a) Marca comercial.
b) Descripción de insumos (porcentaje en masa en orden de predominio, conforme a lo dispuesto en la Norma Mexicana NMX-A-099-1995-INNTEX, véase 2, Referencias).
c) Talla para prendas de vestir, o medidas para ropa de casa y textiles.
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d) Instrucciones de cuidado (en este caso se permiten leyendas breves y claras o los símbolos, conforme a lo dispuesto en la Norma Mexicana NMX-A-240-INNTEX-2004, sin que sea indispensable que éstos se acompañen de leyendas).
e) País de origen.
f) Para personas físicas: Nombre y domicilio fiscal del fabricante o importador, pudiéndose incorporar de manera voluntaria el RFC.
Para personas morales: Razón social y domicilio fiscal del fabricante o importador, pudiéndose incorporar de manera voluntaria el RFC.
Los datos referidos en el incisos f), deben presentarse en cualquiera de las etiquetas mencionadas en los puntos 3.6.1, 3.6.2 o en su empaque cerrado.
4.1.2 Textiles
Los textiles y demás productos no incluidos en la sección anterior deben ostentar la siguiente información en forma legible, en los casos y términos que señala esta Norma Oficial Mexicana:
a) Descripción de insumos (porcentaje en masa en orden de predominio).
b) País de origen.
c) Para personas físicas: Nombre y domicilio fiscal del fabricante e importador, pudiéndose incorporar de manera voluntaria el RFC.
Para personas morales: Razón social y domicilio fiscal del fabricante e importador, pudiéndose incorporar de manera voluntaria el RFC.
Los datos referidos anteriormente deben presentarse de acuerdo como se especifica en los puntos 5.2.1 o 5.2.2, según sea el caso.
4.1.3 Cuando el producto se comercialice en empaque cerrado que no permita ver el contenido, adicionalmente a la información señalada en 4.1.1 o 4.1.2, según corresponda, en dicho empaque debe indicarse el producto y cantidad de que se trate.
4.1.4 La información anterior debe presentarse en idioma español, en los términos de la Ley Federal de Protección al Consumidor, sin perjuicio de que además pueda presentarse en cualquier otro idioma.
La información comercial requerida por la presente Norma Oficial Mexicana, se podrá expresar además en otro idioma, siempre y cuando se exprese en idioma español.
4.1.5 Cuando las prendas de vestir se comercialicen como pares confeccionados del mismo material, pueden presentar la etiqueta en una sola de las piezas.
4.1.6 Cuando el producto tenga forro
Dicha información puede presentarse en la misma etiqueta o en otra, siempre que se indique expresamente que es la información correspondiente al forro, mediante la indicación “forro: ...” u otra equivalente.
4.2 Marca comercial
Debe señalarse la marca comercial del producto.
Cuando el producto ostente el nombre, denominación o razón social del fabricante o importador y dicha persona utilice una marca comercial que es igual a su nombre, denominación o razón social, no es obligatorio señalar la marca comercial aludida.
4.3 Descripción de insumos
Para efectos de esta Norma Oficial Mexicana, el fabricante nacional o el importador debe expresar el insumo en porcentaje, con relación a la masa, de las diferentes fibras que integran el producto en orden del predominio de dicho porcentaje, conforme a las siguientes indicaciones:
4.3.1 La denominación de las fibras, donde proceda, debe señalarse conforme a lo establecido en los capítulos 3 y 4 de la Norma Mexicana NMX-A-099-INNTEX-1995 (véase capítulo de referencias).
Para estos efectos, es obligatorio el uso de nombres genéricos (no sólo los símbolos) de las fibras, contenidos en la norma antes señalada, por lo que no es aceptable el uso de abreviaturas o nombres diferentes a los ahí indicados. Cuando la norma citada contemple más de un término para denominar una fibra se podrá utilizar cualquiera de los términos señalados siempre que corresponda a la fibra de que se trate.
81
4.3.2 Toda fibra que se encuentre presente en un porcentaje igual o mayor al 5% del total, debe expresarse por su nombre genérico.
Puede usarse el nombre comercial o la marca registrada de alguna fibra si se tiene la autorización del titular, siempre que se use en conjunción al nombre genérico de la fibra en caracteres de igual tamaño.
4.3.3 Las fibras presentes en un porcentaje menor al 5% del total, pueden designarse como "otras".
4.3.4 En los textiles integrados por dos o más fibras, debe mencionarse cada una de aquellas fibras que representen cuando menos 5% hasta completar 100%.
4.3.5 Cuando los textiles, prendas de vestir o accesorios, hayan sido elaborados o confeccionados con desperdicios, sobrantes, lotes diferentes, subproductos textiles, que sean desconocidos o cuyo origen no se pueda demostrar, debe indicarse el porcentaje de fibras que encuadren en este supuesto, o en su defecto con la leyenda ".... (Porcentaje) de fibras regeneradas".
4.3.6 Cuando se usen fibras regeneradas o mezclas de éstas con otras fibras vírgenes o regeneradas, deben señalarse los porcentajes y los nombres genéricos de cada una de las fibras que integren los productos, anotando las palabras "regenerado o regenerada" después del nombre de la fibra.
4.3.7 Sólo puede utilizarse "virgen o nuevo" cuando la totalidad de las fibras integrantes del textil sean nuevas o vírgenes.
4.3.8 No se puede utilizar el nombre de animal alguno al referirse a las fibras que integren al textil, a menos que la fibra o el textil estén elaborados con el pelo desprendido de la piel del animal de que se trate. Queda prohibida la mezcla de palabras que impliquen o tiendan a hacer creer la existencia de componentes derivados de la piel o el pelo o producto de animal alguno.
4.3.9 Se permite una tolerancia de 3% para los insumos de textiles, ropa de casa y prendas de vestir y sus accesorios expresados en porcentaje, salvo en el caso en que se utilicen expresiones como "100% Pura..." o "Todo..." al referirse a los insumos del producto. Dicha tolerancia debe considerarse sobre la masa de cada una de las fibras o insumos y no sobre la masa total del producto, excepto para lo dispuesto en 4.3.10 y 4.3.11 de la presente Norma Oficial Mexicana.
4.3.10 Se permite una tolerancia de 3% considerada sobre la masa total del producto, y no sobre la masa de cada una de las fibras o insumos, en los siguientes casos:
a) cintas elásticas; b) medias y pantimedias en cuya manufactura intervienen insumos elaborados con fibras
elastoméricas de origen natural o sintético; c) entorchados, hilos, hilados e hilazas de fantasía. 4.3.11 Deben indicarse en la etiqueta aquellos insumos de prendas de vestir que hayan sido
incorporados a las mismas exclusivamente para efectos ornamentales, de protección o armado, cuando su masa exceda de 5% sobre la masa total del producto o su superficie exceda de 15% de la superficie total del mismo.
4.4 Tallas 4.4.1 Las tallas de las prendas de vestir deben expresarse en idioma español, sin perjuicio de que
puedan indicarse además en cualquier otro idioma en segundo término, admitiéndose para tal efecto las expresiones o abreviaturas que tradicionalmente se vienen utilizando de acuerdo con el uso cotidiano y las costumbres
4.4.2 Las medidas de la ropa de casa deben expresarse de acuerdo a los símbolos que correspondan al Sistema General de Unidades de Medida, como son: m, cm, mm (véase NOM-008-SCFI), sin perjuicio de que se exprese en otros sistemas de unidades de medida.
4.4.3 Las medidas de los textiles deben expresarse de acuerdo a los símbolos que correspondan al Sistema General de Unidades de Medida, como son: m, cm, mm (véase NOM-008-SCFI), sin perjuicio de que se exprese en otros sistemas de unidades de medida.
4.5 Instrucciones de cuidado
Las prendas de vestir, ropa de casa y los accesorios deben ostentar exclusivamente la información relativa al tratamiento adecuado e instrucciones de cuidado y conservación que requiera el producto y determine el fabricante, debiendo comprender, en su caso, los siguientes datos: ...
4.5.1 Lavado a) A mano, en lavadora, en seco o proceso especial o recomendación en contrario de alguno de
estos tipos de lavado.
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b) Temperatura del agua. c) Con jabón o detergente o el recomendado por el fabricante o importador. 4.5.2 Blanqueo
Utilización o no de compuestos clorados u otros blanqueadores. 4.5.3 Secado
a) Exprimir o no exprimir. b) Al sol o a la sombra. c) Colgado o tendido horizontal. d) Uso o recomendación en contrario de equipo especial, secadora doméstica o industrial. e) Recomendaciones específicas de temperatura o ciclo de secado. 4.5.4 Planchado
a) Con plancha tibia, caliente o vapor, o recomendación de no planchar. b) Condiciones especiales, si las hubiere. 4.5.5 Recomendaciones particulares, haciendo mención específica de las tendencias al encogimiento
o deformación cuando le sean propias, indicando instrucciones para atenderlas. 4.5.6 Las instrucciones de cuidado y conservación del producto deben indicarse por medio de
leyendas breves y claras, o usar la simbología que se indica en la referencia NMX-A-240-INNTEX-2004. Pueden utilizarse símbolos distintos a los previstos en dicha norma, sólo cuando además aparezca en
idioma español, la leyenda relativa al tratamiento adecuado e instrucciones de cuidado y conservación. 4.6 País de origen
La información de país de origen debe cumplir con lo siguiente: 4.6.1 Cuando el producto terminado, así como todos sus insumos se hayan elaborado o producido en
el mismo país, se debe utilizar preferentemente la expresión “hecho en... (País de origen)”, “elaborado en... (País de origen) u otra análoga.
4.6.2 Cuando el producto haya sido elaborado en un país con insumos de otros, se debe utilizar la leyenda “Hecho en… (País de elaboración) con insumos importados”, pudiéndose adicionar de manera voluntaria el origen de los insumos utilizados.
4.7 Acabados Cuando se utilice información sobre acabado del producto, ésta debe acompañarse del nombre del
proceso, por ejemplo: “Impermeabilizado, preencogido, mercerizado, retardante al fuego, etc.”, mencionado de manera enunciativa más no limitativa.
4.8 La leyenda "Hecha a mano" puede utilizarse únicamente cuando el producto haya sido confeccionado, elaborado o producido totalmente a mano.
La indicación "a mano" debe ir acompañada de la descripción de aquella parte del proceso que se haya realizado a mano, por ejemplo, "cosida a mano".
5. Instrumentación de la información comercial 5.1 Prendas de vestir, accesorios y ropa de casa 5.1.1 Ropa de casa La información requerida en los literales a), b), d) y e) del inciso 4.1.1 debe presentarse en etiqueta
permanente (véase 3.6.1) en los siguientes artículos: La información requerida en los literales c) y f), excepto el inciso b) relacionado con cobijas y
cobertores, debe presentarse en etiqueta temporal o permanente. a) Sábanas. b) Cobijas y cobertores, excepto los cobertores eléctricos. c) Sobrecamas. d) Manteles. e) Manteles individuales. f) Servilletas. g) Protectores h) Cortinas confeccionadas.
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i) Toallas. j) Colchones y bases de colchones elaborados o forrados con textiles. k) Prendas reversibles 5.1.2 La información requerida en el inciso 4.1.1 debe presentarse en etiqueta temporal o permanente,
en la caja, contenedor, empaque, fajilla en el que se ofrezca al público consumidor, o en el producto mismo, en los siguientes casos:
a) Pantimedias. b) Medias y tobimedias. c) Calcetines y calcetas. d) Aquellos otros productos que determine la Secretaría de Economía. e) Bandas elásticas para la cabeza. f) Muñequeras. 5.2 Textiles y otros productos elaborados con fibras o telas 5.2.1 La información que se indica en el inciso 4.1.2 debe presentarse en etiqueta permanente o
temporal (véase 3.6.1 y 3.6.2), en los siguientes casos: a) Cortes de tela acondicionados para la venta al por menor, que contengan 45% o más de lana
peinada, que no excedan de cinco metros (Casimires). b) Bolsos de mano. c) Maletas. d) Monederos. e) Billeteras. f) Estuches. g) Mochilas. h) Paraguas y parasoles.
i) Cubreasientos.
j) Artículos para cubrir electrodomésticos y domésticos.
k) Cubiertas para planchadores.
l) Cubiertas para muebles de baño.
m) Cubiertas para muebles.
n) Cojines.
ñ) Artículos de limpieza.
o) Pañales.
p) Lienzos para pintores.
q) Canguro para bebé.
r) Pañaleras.
s) Baberos.
t) Cambiadores.
u) Cinturones textiles
5.2.2 La información requerida en 4.1.2 debe presentarse en etiqueta permanente o temporal adherida o amarrada al producto, en los siguientes casos:
a) Telas tejidas y no tejidas de cualquier índole.
b) Alfombras, bajo alfombras y tapetes de materiales textiles.
c) Pelucas.
d) Artículos para el cabello (salvo aquellos que por sus pequeñas dimensiones deban empacarse a granel).
e) Corbatas de moño.
f) Artículos destinados a ser utilizados en una sola ocasión (desechables). En este caso, la información a que se refiere el inciso 4.1.2 puede presentarse en el envase.
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5.3 Cuando se comercialicen conjuntos que incluyan diferentes productos sujetos a la presente Norma Oficial Mexicana, cada uno de ellos debe cumplirla individualmente.
6. Vigilancia 6.1 La vigilancia de la correcta aplicación de esta Norma Oficial Mexicana, estará a cargo de las
autoridades competentes.
7. Bibliografía Ley Federal sobre Metrología y Normalización, publicada en el Diario Oficial de la Federación el 1 de
julio de 1992.
Reglamento de la Ley Federal sobre Metrología y Normalización, publicado en el Diario Oficial de la Federación el 14 de enero de 1999.
NMX-Z-013-1977, Guía para la redacción, estructuración y presentación de las normas oficiales mexicanas. Declaratorio de vigencia publicada en el Diario Oficial de la Federación el 31 de octubre de 1977.
8. Concordancia con normas internacionales La presente Norma Oficial Mexicana no concuerda con ninguna norma internacional por no existir
referencia alguna al momento de su elaboración.
TRANSITORIOS PRIMERO: La presente Norma Oficial Mexicana entrará en vigor 60 días naturales después de su
publicación en el Diario Oficial de la Federación y su evaluación de la conformidad se llevará a cabo conforme a lo dispuesto por el artículo 50 del Reglamento de la Ley Federal sobre Metrología y Normalización.
SEGUNDO: La presente Norma Oficial Mexicana cancela a la Norma Oficial Mexicana NOM-004-SCFI-1994, Información comercial-Etiquetado de productos textiles, prendas de vestir y sus accesorios, publicada en el Diario Oficial de la Federación el 24 de enero de 1996.
México, D.F., a 11 de mayo de 2006.- El Director General, Miguel Aguilar Romo.- Rúbrica.
85
Licencias
Lista de los Trámites necesarios para la Apertura y Operación de Negocios en el D.F.
Para un negocio con un aforo de 31 personas, una superficie de 300 m2, un número de empleados 29, y una actividad dentro de lo siguiente: CONFECCIÓN DE ROPA EXTERIOR PARA MUJER HECHA EN SERIE. Confección de ropa exterior hecha en serie para mujer, como: Abrigos, coordinados, trajes, faldas, sacos, pantalones, blusas, entre otras prendas, confeccionadas con cualquier tipo de tela. Inclusiones: Confección de ropa exterior hecha en serie, con telas de punto compradas; Confección de trajes de novia hechos en serie. Exclusiones: Confección de uniformes, 322022; Confección de trajes típicos y disfraces, 322023; Confección de ropa de cuero o piel para mujer, 322062, Confección de lencería, 322011; Otra ropa interior, 322012., le corresponde el diagrama y tramites siguientes:
TRÁMITE
Certificación de zonificación de uso de suelo específico o certificado de zonificación para usos del suelo permitidos.
DESCRIPCIÓN TIEMPO DE RESPUESTA
Trámite que permite obtener el documento que hace constar si la normatividad en materia de uso del suelo permite o prohíbe el desarrollo de una actividad en un predio determinado. 5 días Hábiles
REQUISITOS
• Formulario debidamente requisitada en original. • Boleta predial actualizada (copia y original para su cotejo).
• Comprobante de pago de derechos. • Identificación oficial vigente. • Si el predio fue subdividido o relotificado, la Licencia de Subdivisión o
Relotificación.
Tratándose de predios que se encuentren en suelo de conservación:
• Constancia de Alineamiento y Número Oficial vigente. • Escrituras.
FORMATO
DU-03
VIGENCIA
2 años para ejercer los derechos
AFIRMATIVA O NEGATIVA FICTA
No procede
LUGAR DE TRÁMITE
Ventanilla Única Delegacional
Ventanillas Únicas de Gestión Empresarial con sede en los Organismos Empresariales: CANACINTRA,
CANACO Y CANIRAC.
Ventanilla Única de la Secretaría de Desarrollo Urbano y Vivienda.
COSTO AREA DE PAGO
$1,000.00 Administraciones Tributarias Locales y Cajas Recaudadoras de la Tesorería del Distrito Federal
86
TRÁMITE
Visto bueno de seguridad y operación.
DESCRIPCIÓN TIEMPO DE RESPUESTA
Trámite mediante el cual el Director Responsable de Obra y los Corresponsables, en su caso, manifiestan que las edificaciones e instalaciones, reúnen las condiciones de seguridad para su operación y funcionamiento. Inmediato
REQUISITOS
• Solicitud debidamente requisitada, que incluya el Visto Bueno de Seguridad y Operación con la responsiva de un Director Responsable de Obra y del o los Corresponsables, en su caso (original y copia simple)
• En caso de personas morales, documento con el que acredite su personalidad el representante legal (copia simple y original o copia certificada para cotejo)
Derivado de las condiciones específicas del inmueble y del uso que se le va a dar, la autoridad podrá requerir, adicionalmente:
• Resultados de las pruebas a las que se refieren los artículos 185 y 186 del Reglamento de Construcciones para el Distrito Federal (original)
• Constancia de Seguridad Estructural (copia simple y original o copia certificada para cotejo)
• Licencia de Construcción Especial o Registro de Manifestación de Construcción (copia simple y original o copia certificada para cotejo)
• Constancia de alineamiento y número oficial vigente y cualquiera de los documentos siguientes: Certificado de zonificación para uso específico o certificado de zonificación para usos del suelo permitidos o certificado de acreditación de uso del suelo por derechos adquiridos o licencia de uso del suelo (copia simple y original o copia certificada para cotejo).
FORMATO
AU-19
VIGENCIA
3 años
AFIRMATIVA O NEGATIVA FICTA
No Procede
LUGAR DE TRÁMITE
Ventanillas Únicas Delegacionales Ventanillas Únicas de Gestión Empresarial
con sede en los Organismos Empresariales: CANACINTRA, CANACO y
CANIRAC.
COSTO AREA DE PAGO
Gratuito No aplica
TRÁMITE
Expedición de Cédula de Microindustria o de la Actividad Artesanal.
DESCRIPCIÓN TIEMPO DE RESPUESTA
Trámite que permite a las personas físicas o morales, propietarias de empresas que cumplan con los requisitos correspondientes, obtener una cédula (tarjetón) que los acredite como empresas de microindustria o de actividad artesanal, con lo que podrán ser objeto de los beneficios que se otorguen a este sector. 3 días hábiles
REQUISITOS
• Formulario único para la obtención de la cédula de microindustria o de la actividad artesanal (original y tres copias simples) con firmas autógrafas del solicitante.
• Copia certificada del Acta de nacimiento si el empresario es persona física o acta constitutiva si la empresa es persona moral (dos copias simples y original para cotejo).
• Croquis en el que se señale la distribución de las instalaciones productivas (original y una copia).
• Cualquiera de los siguientes documentos: certificado de zonificación de uso del suelo específico o certificado de usos del suelo permitidos o certificado de acreditación de uso del suelo por derechos adquiridos (dos copias simples y original o copia certificada para cotejo).
• Inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes si es empresa nueva; si ya está en operación, presentar la última declaración anual y mensual del ISR (dos copias simples y
FORMATO
MI-1
VIGENCIA
3 años
AFIRMATIVA O NEGATIVA FICTA
87
original para cotejo). • Identificación oficial vigente (dos copias simples y original para cotejo).
En caso de personas morales:
• Documento con el que se acredite la personalidad del representante legal (dos copias simples y original para cotejo).
• El registro ante el INFONAVIT • El registro ante el I.M.S.S.
No procede
LUGAR DE TRÁMITE
Ventanillas Únicas de Gestión Empresarial con sede en
organismos empresariales y Ventanillas Únicas
Delegacionales
COSTO AREA DE PAGO
Gratuito No aplica
TRÁMITE
Aviso de inscripción en el padrón de contribuyentes sobre nóminas.
DESCRIPCIÓN TIEMPO DE RESPUESTA
Trámite mediante el cual, el particular que tiene contratados empleados, se inscribe en el Padrón de Contribuyentes sobre Nóminas, a fin de dar cumplimiento a lo establecido en el Código Financiero respecto al pago del 2% del Impuesto correspondiente. Inmediato
REQUISITOS
• Formato debidamente requisitada.
• Alta ante Hacienda (Copia simple y original para cotejo) • Comprobante de domicilio (Copia simple y original para cotejo) • Identificación oficial (Copia simple y original para cotejo)
Tratándose de persona moral:
• Identificación del representante legal (Copia simple y original para cotejo) • Acta constitutiva certificada (Copia simple y original para cotejo)
FORMATO
I-SIN-009-96
VIGENCIA
Indefinida
AFIRMATIVA O NEGATIVA FICTA
No procede
LUGAR DE TRÁMITE
Administraciones Tributarias Locales
COSTO AREA DE PAGO
Gratuito No aplica
TRÁMITE
Licencia para la distribución, construcción, instalación, fijación, modificación, ampliación, desmantelamiento y/o demolición de anuncios ó aviso de revalidación.
DESCRIPCIÓN TIEMPO DE RESPUESTA
Licencia que deberán obtener las personas físicas o morales para la distribución, construcción, instalación, fijación, modificación, ampliación, desmantelamiento y/o demolición de anuncios o su revalidación para mantener el anuncio originalmente autorizado.
Licencia: 10 días hábiles. En caso de que el anuncio deba ser ejecutado
bajo la responsiva y supervisión de un Director Responsable de Obra y/o corresponsable: 26 días hábiles.
Revalidación: inmediata REQUISITOS
FORMATO
88
• Formulario debidamente llenado.
• Documento con el que el titular de la licencia, el propietario y el poseedor acrediten su personalidad
• Cédula de Identificación fiscal del solicitante, propietario o poseedor, en la que conste el registro federal de contribuyentes.
• En caso de personas morales documento con que se acredite la personalidad jurídica del representante legal
• Representación gráfica a escala y con acotaciones que describa en planta, alzados, cortes, detalles e isométrico en explosión, la forma, dimensiones y contenido del anuncio, así como las especificaciones técnicas y los materiales de que estará constituido, incluyendo su posición en la planta de conjunto y en la fachada de la edificación, los datos de altura sobre el nivel de la banqueta, la saliente máxima desde el alineamiento del predio y desde el paramento del inmueble en el que se pretenda instalar el anuncio.
• Constancia de número oficial vigente o boleta predial del último bimestre. • Licencia de construcción o Manifestación de construcción. • Comprobante del pago de derechos.
En su caso:
• Autorización del Instituto Nacional de Antropología e Historia o Instituto Nacional de Bellas Artes o de la SEDUVI, tratándose de inmuebles en zonas con valor arqueológico, artístico o histórico.
• Autorización de la Dirección General de Aeronáutica Civil o autoridad competente cuando se trate de anuncios en objetos inflables en general, de anuncios autosoportados y de azotea que pretendan instalarse en el área de proyección del cono de aproximación del Aeropuerto Internacional de la Ciudad de México.
• Proyecto arquitectónico, estructural y de instalaciones firmado por el Director Responsable de Obra y/o corresponsable cuando se trate de los anuncios contemplados en el artículo 50 del Reglamento para el Ordenamiento del Paisaje Urbano del Distrito Federal.
• Memoria descriptiva de los elementos constitutivos del anuncio, que incluya referencias de posicionamiento, dimensiones, alturas, materiales, condiciones estructurales e instalaciones de conformidad con el tipo de anuncio, suscrita por el solicitante, el Director Responsable de Obra y/o corresponsable.
• Póliza global de seguro de responsabilidad civil y daños a terceros vigente durante el tiempo que esté instalado el anuncio, para los anuncios contemplados en el artículo 54, fracciones I, V, VI y VIII del Reglamento para el Ordenamiento del Paisaje Urbano del Distrito Federal.
• Dictamen técnico en materia de protección civil y/o estructural de la Secretaría de Obras y Servicios, cuando se trate de anuncios autosoportados y en azoteas.
• Licencia de funcionamiento o Aviso de declaración de apertura del establecimiento mercantil cuando se pretenda instalar o reubicar el anuncio en un establecimiento mercantil.
• Autorización escrita del o los propietarios o condóminos, del o los inmuebles donde se pretenda instalar anuncios en tapiales o de proyección óptica.
Requisitos para revalidación:
• Formulario debidamente requisitada (Copia y Original). • Licencia vigente (Copia y Original para cotejo). • Comprobante del pago de derechos.
• Póliza global de seguro de responsabilidad civil y daños a terceros vigente durante el tiempo que esté instalado el anuncio, para los anuncios contemplados en el artículo 54, fracciones I, V, VI y VIII del Reglamento para el Ordenamiento del Paisaje Urbano del Distrito Federal (Copia y Original para cotejo).
DGAU-407
VIGENCIA
1 año
Procede
Negativa ficta
LUGAR DE TRÁMITE
Ventanillas Únicas Delegacionales Ventanilla de Gestión Empresarial con
sede en los Organismos Empresariales CANACINTRA,
CANACO Y CANIRAC.
COSTO AREA DE PAGO
Por el otorgamiento de licencia $7,402.00 y por cada metro adicional en su dimensión $1,290.00
Administraciones Tributarias Locales y Cajas Recaudadoras de la Tesorería del Distrito
Federal
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Cuenta Costo Total
Licencias
$ 8,402.00
90
OBJETIVO
• Aplica las prácticas contractuales del capital humano requerido en el funcionamiento de la empresa, la relación laboral trabajador-patrón y las implicaciones fiscales.
91
Plan de ventas
Objetivo
Lograr ventas de $18,441,917.09el cual es equivalente a 64,563 prendas, llevándose a cabo en un periodo el cual comprenderá del 1 de mayo de 2013 al 1 de Abril de 2014
Estrategia de Ventas
Ventas personales
COOL-MOMMY es un producto nuevo dentro del mercado por lo cual las ventas personales son las opción más viable , ya que permite un contacto directo con cliente potencial , al ser el personal responsable de la tienda quien realiza la venta basándose en la explicación del producto y sus beneficios, las representantes se manejaran según sea el periodo de gravidez del consumidor ya que bajo este concepto la atención será especializada y se ofrecerá productos los cuales sus características se ajusten a dicho periodo .
Las representantes tendrán una actitud de disponibilidad y cordialidad en todo momento estando consientes del estado emocional en el que se encuentran las futuras madres, esto ayudara concretar el cierre de la venta
Perfil de la Fuerza de Ventas
La fuerza de ventas de COOL-MOMMY se conformara por mujeres que hayan sido madres entre 25 -35 años, preparatoria terminada, estado civil: casada (preferentemente) experiencia en el área de ventas en el ramo (prendas) de 1 año como mínimo.
92
Pronostico de ventas
Objetivo:
Hacer un estimado en números de las ventas a alcanzar, en el desarrollo del plan de negocios en el tiempo fijado.
Método sin Antecedentes Históricos
Formula
Pronostico de ventas = Valor del
Mercado * % de la Participación de Mercado
Resolución:
Pronóstico de ventas = $968,446,130.90 * 2%
Pronóstico de ventas = $19,368,922.62
Datos:
Valor del mercado = $968,446,130.90
Participación de Mercado = 2%
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Cuotas de venta:
Las cuotas de venta fueron desplazadas de acuerdo al pronóstico de ventas obtenido.
CUOTAS DE VENTA
Ventas x Día Ventas x Semana Ventas x Mes Ventas Anuales
Ventas x Vendedor $9,607.60 $67,253.20 $269,012.81 $3,228,153.77
Ventas x Tienda $28,822.80 $201,759.61 $807,038.44 $9,684,461.31
Ventas de la Empresa $57,645.60 $403,519.22 $1,614,076.88 $19,368,922.62
Salarios y Comisiones por la venta:
Datos:
Sala./Día. Fij. Sala./Día. Intg. Sala./Quin. Fij. Sala./ Quin. Intg. Sala./Mens. Fij. Sala./Mens. Intg.
Vendedor
$86.66 $240.38 $1,300.00 $3,452.10 $2,600.00 $6,904.21
Administrador
$166.66 $627.82 $2,500.00 $8,956.31 $5,000.00 $17,912.62
Total Salarios
$253.32 $868.21 $3,800.00 $12,408.41 $7,600.00 $24,816.82
Total Pag. Anual
$297,801.84
Salario Sala.
Diario Día
Quincenal Quin.
Mensual Mens.
Fijo Fij.
Integrado Intg.
Comisiones Coms.
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1.6% Coms./Día Coms. /Quin. Coms. /Mens.
Vendedor
$153.72 $2,152.10 $4,304.21
Administrador
$461.16 $6,456.31 $12,912.62
Total Pag. Coms
$614.89 $8,608.41 $21,521.03
Ventas Totales $19,368,922.62
Salarios Ventas $927,005.52
Restante Ventas $18,441,917.09
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Modalidades de Venta al Consumidor Ventas en efectivo
Ventas a crédito
Terminal Punto de Venta HSBC
Los tipos de conexión están disponibles dependiendo del giro del negocio.
• Tradicional (Dial Up – fija) • Celular (según cobertura – equipo totalmente móvil) • WiFi – semi móvil • Ethernet – fija • Blue Tooth (Se puede trasladar hasta la mesa del cliente). • Terminal multimoneda (pesos y dólares) con opción a compartir con
American Express.
En el caso especifico de las tiendas COOL-MOMMY
Tradicional (Dial Up – fija)
Programa de meses sin intereses
Un vez que tramitada la afiliación a HSBC, se puede solicitar en Sucursal la activación de promociones de pagos diferidos (meses sin intereses: 3, 6, 9 o 12 meses). La comisión o sobretasa, de los planes de pagos diferidos (meses sin intereses), se determina de acuerdo al periodo de promoción a contratar.
Requisitos de Contratación
• Copia Identificación oficial del representante legal de la empresa o de la Persona Física con Actividad Empresarial.
• Copia Comprobante de Domicilio del lugar en el que se instalará el equipo.
• Copia Alta de Hacienda y RFC. • Firmar Solicitud-Contrato de afiliación proporcionada por el ejecutivo
de cuenta. • Copia del Acta Constitutiva. • Copia FM2 ó FM3 en caso de ser extranjero cuando aplique. • AperturaCuenta de Cheques HSBC en pesos o dólares, según aplique.
El giro registrado en el Alta de Hacienda, debe corresponder al reportado en la Solicitud - Contrato de afiliación, a fin de que no se rechace el trámite.
Instalación
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6 días hábiles en zona metropolitana y 7 días hábiles en el interior de la república. Tiempos a partir de que se entrega la documentación completa y correcta en la Central de Operaciones.
Tarjetas Aceptadas
Todas las Tarjetas de Crédito Visa, MasterCard y American Express opcional y debe solicitarse al Ejecutivo de Cuenta.
ANEXOS
CUOTAS Y COMISIONES
CONTRATO
Políticas de Venta (Efectivo y Crédito)
Se utilizaran Descuentos Comerciales los cuales se aplicaran de acuerdo alos meses con mayores ingresos, es decir, en los periodos derebajas, es decir,enero y julio.
Se otorgara al inicio del periodo de rebaja el 20% sobre el precio de prenda y otro 10% al final de periodo de rebaja.
En las fechas significativas , durante el mes de Mayo( Día de las Madres) , Diciembre( Navidad y Año Nuevo) se aplicaran meses sin intereses en las compras a crédito , eligiendo entre 3 y 6 meses para cubrir el monto de la compra.
TABLAS
PRONOSTICOS Núm. De prendas Mensual
Precio $
ENERO/ MARZO
ABRIL/ JUNIO
JULIO/ SEPTIEMBRE
OCTUBRE/ DICIEMBRE
TOTAL
VENTAS X PRODUCTO
BLUSAS
1530 250 1,147,500 1,147,500 1,147,500 1,147,500 4,590,000
BLUSONES
1530 250 1,147,500 1,147,500 1,147,500 1,147,500 4,590,000
JEANS
1890 350 1,984,500 1,984,500 1,984,500 1,984,500 7,938,000
PANTALONES
1890 350 1,984,500 1,984,500 1,984,500 1,984,500 7,938,000
VESTIDOS
180 300 162,000 162,000 162,000 162,000 648,000
FALDAS
180 250 135,000 135,000 135,000 135,000 540,000
CHAMARRAS
180 390 210,600 210,600 210,600 210,600 840,000
SUDADERAS
180 350 189,000 189,000 189,000 189,000 756,000
97
TOTALES VENTAS
7560 prendas
6,960,600
6,960,600
6,960,600
6,960,600
27,842,400
VENTAS X CANAL
Tienda 1
3,780 prendas 3,480,300 3,480,300 3,480,300 3,480,300 13,921,200
Tienda 2
3,780 prendas 3,480,300 3,480,300 3,480,300 3,480,300 13,921,200
CUOTAS DE VENTA
Ventas x Día Ventas x Semana Ventas x Mes Ventas Anuales
Ventas x Vendedor $9,607.60 $67,253.20 $269,012.81 $3,228,153.77
Ventas x Tienda $28,822.80 $201,759.61 $807,038.44 $9,684,461.31
Ventas de la Empresa $57,645.60 $403,519.22 $1,614,076.88 $19,368,922.62
P.E. Punto de equilibrio
Factores
Gastos variables 764,716.80
Gastos fijos 5,837,901.52
Total de gastos 6,602,618.32
Utilidad 12,766,304
Total de ventas 19,368,922.62
Estudio técnico
Introducción
PE = a
1 - b
PE = 5, 837, 901,52 =
1 –0.039481638
PE = 5, 837, 901,52 =
0.960518362
PE= 6, 077,865.61
98
El siguiente capítulo nos dará una idea de la viabilidad de producción en COOL-MOMMY con el menor costo posible para poder ser redituable a nuestra inversión en el plan de negocio.
Describiremos el proceso de producción por el cual pasaran nuestros productos, cuales son los diagramas para un mejor manejo y control de la calidad del producto, pero sobre todo en el tiempo requerido para que cada área de la empresa pueda trabajar en sinergia.
Tendremos un esquema de la fábrica para un mejor manejo y ubicación de cada área y señalando los requerimientos establecidos por la ley y códigos para un lugar seguro de trabajo.
Contemplaremos el desarrollo tecnológico en cuanto a la maquinaria necesaria para poder llevar a cabo todo el proceso de producción de la línea de ropa de maternidad, contemplando a su vez todos los costos que se llevaran a cabo. También podrá observarse el costo de cada una de estas máquinas y descripción de las mismas para justificar el porqué de su compra.
Se abordara cuáles son los requerimientos necesarios de acuerdo a lo establecido por la CNIV, es decir normatividad necesaria para un producto de calidad y competitivo en nuestro mercado.
Justificaremos la vinculación con una maquiladora ubicada en el Edo de México ya que para obtener mejores resultados de producción en consto y tiempo, es necesaria la participación de ésta en el proyecto.
Y como parte final se desarrolla la sustentabilidad de la ejecución de producción.
Objetivo
Maximizar la capacidad de producción para COOL-MOMMY, satisfaciendo la demanda existente en el mercado en el periodo de 1 año, demostrando que el proyecto es viable para llevarlo a cabo físicamente.
99
Proceso de producción general
Dentro de la empresa todas las áreas se encuentran en contacto directo, ya que todo trabaja en conjunto, llegando casi a un punto de dependencia de un departamento al otro.
Esto se debe a que todas las áreas que se necesitan para la producción están en contacto directo y más aparte que es una pymes todos los trabajadores de la misma, se conocen entre sí.
PLAN DE NEGOCIOS
Área de Diseño
Entrega de nueva colección a socios
en bocetos
Selección de colección
Muestras completas con
accesorios
Se manda requisición de
material a compras
Compras hace pedido a
proveedor
Entrega de material directo al
Área de Corte
Área de diseño manda patrones al
Área de trazo
Área de trazo marca las tallas
especificadas por cada boceto
Área de trazo manda talles al Área de corte
Área de Diseño manda muestras
de telas para cada diseño
Área de corte tiende la tela
dependiendo el numero de
pedido por pieza
Área de corte pasa todo a
planchado si es que llevan forro
Se etiquetan las piezas para mandar a maquilar
Se transporta todo con cuidado
a maquilar
Llegan prendas a almacen ya
armadas
Se revisa la calidad de las
costuras
Se etiquetan todas las piezas y se les embolsa para su
cuidado
Una vez que este toda la colección de mandan a los puntos de venta
PLAN DE NEGOCIOS
101
Los departamentos que COOL-MOMMY tiene para realizar la producción de las prendas,está conformado de la siguiente manera:
• Área de administración. • Área de compras. • Área de diseño. • Área de trazo. • Área de corte. • Área de almacén.
Cada área se relaciona entre sí por lo que los procesos son más fáciles de realizar y de esta manera, se optimiza el tiempo para cumplir con los estándares propuestos en la capacidad de la planta.
Los procesos que cada área ejecuta se describen a continuación.
102
ÁREA DE COMPRAS.
Sí No
Sí No
INICIO
Recibe requisición del área de almacén
Acepta y registra requisición.
Devuelve requisición a Almacén.
Realiza el pedido de las materia prima solicitada por almacén.
Realiza cotización con tres proveedores
Cumple con las normas
Es viable alguna
Envía pedido a almacén.
FIN
103
ÁREA DE DISEÑO
Proceso de elección de colección
Sí No
INICIO
Elaboración de bocetos de diseño
Realización de prendas muestra
Elaboración de nuevos diseños
Envío de bocetos a junta administrativa
Elección de bocetos
FIN
Realización de prendas muestra
FIN
104
Proceso de elaboración de prendas muestras
Corte de piezas correspondientes
Inicia producción en serie
Se pasan a máquinas overlock
Armado de piezas por máquina t
Trazo de las piezas en la tela
INICIO
Solicita material al área de almacén
Realización de talles correspondientes en papel
Planchado de prendas para presentación
Realización de acabados en la prenda (ojales, prensados,
Envió de prendas muestra a junta administrativa
Registro en portafolio de diseños
Se aprueban
Sí No
Realización de nuevas prendas muestra
FIN
1
1
105
ÁREA DE TRAZO
Verifica que se desperdicie el mínimo de tela
Se fotografía la plantilla y se digitaliza en la pantalla de la
Estructura la plantilla en la mesa de trabajo de acuerdo al hilo de la tela
INICIO
Recibe copia de portafolio de diseños
Confirma tallas de prendas con diseño
Colocación de cuadro de referencia en la esquina de la plantilla de la
Envió de trazos a corte
Realización de plotteo
Es correcto
Sí No
FIN
106
ÁREA DE CORTE
Colocación de las plantillas en la tela
Realización del corte pieza por pieza viendo especificación de pinzas y
Realiza tendido de las telas de acuerdo a la producción requerida
INICIO
Recibe trazos
Solicita material a almacén
Rotulación por número de tendido
Envió a la maquiladora haciendo un t
Avisa al transportista que ya se encuentra listo el lote
FIN
Se sujetan con ligas todas las piezas
107
ÁREA DE ALMACÉN
Actualiza inventario de producto terminado
INICIO
Recibe mercancía de la maquiladora
Verifica número de prendas y calidad de las mismas
Colocación de etiquetas
Sí No
FIN
Están correctas las
Regresan prendas a maquila
108
Capacidad de la planta
De acuerdo con una investigación de compra y de lanzamiento de ropa por temporada comparada con la competencia de COOL-MOMMY la producción por año es de 2,016 diseños, la cual corresponde a 1,008 diseños por cada temporada primavera-verano y otoño-invierno.
Año Semestre (temporada)
Trimestre (estación de año)
Diseños por mes
Diseños 2016 1008 504 168
Es decir que tenemos que tener 168 diseños por mes, los cuales estarán segmentados de la siguiente manera de acuerdo a nuestra línea de ropa de maternidad casual.
Modelo Numero de diseños
Tallas por diseño
Prendas por talla y diseño
Color por diseño
Producción de prendas por diseño
Anual Mensual Anual Mensual Faldas 48 4 3 5 3 2160 180 Vestidos 48 4 3 5 3 2160 180 Jeans 504 42 3 5 3 22680 1890 Pantalones 504 42 3 5 3 22680 1890
Blusones 408 34 3 5 3 18360 1530 Blusas 408 34 3 5 3 18360 1530 Sudaderas 48 4 3 5 3 2160 180 Chamarras 48 4 3 5 3 2160 180
Total 2016 168 90720 7560
Existe un mayor énfasis en cuanto a pantalones o jeans los cuales son muy demandados debido a las etapas de maternidad existentes, también en cuanto a las blusas puesto que debido a los cambios de clima es necesario tener un amplio repertorio de comodidad y cuidado para el cuerpo de la futura mamá.
109
A partir de los datos anteriores, la capacidad de producción dentro de la planta queda de la siguiente manera:
Producción diaria: 302.4 piezas. Producción mensual: 7,560 piezas. Horas de trabajo diario: 8 horas. Días de trabajo al mes: 25 días. Porcentaje de pérdida de tiempo: 30% Tiempo actual de trabajo: 5.6 horas al día. Por tal motivo se propone que la planta sea de tamaño mediano, aproximadamente de 300 m2para una buena distribución de las áreas de trabajo y un tamaño adecuado del almacén para nuestra producción.
Maquinaria y equipo
La maquinaria necesaria para la operación de la empresa es mínima pero si es necesario contar con maquinaria sofisticada o bien avanzada en cuanto a su desarrollo tecnológico ya que casi cada departamento necesita maquinaria especial para poder operar y cumplir con las tareas asignadas.
La maquinaria necesaria es:
Departamento Maquinaria
Descripción Costo unitario
Diseño
Máquina de coser recta industrial, Brother modelo. Db2-b755-3 ($3500)
Maquina overlock de 3 hilos, modelo GN-793 ($2550)
Motor: 3/4 hp. Cabezal: Color gris No.agujas:1. Energía: 220 voltios Potencia: 600watts La velocidad de coser: 5,500 rpm El largo de la puntada es de 5 mm Elevación del prénsatelas: 13 mm Posé certificación ISO 9001 Revoluciones por minuto. 5,500. Overlock de 3 Hilos Regulador de puntado por botón Regulador de ancho de corte
$ 3,500.00
$ 2,550.00
110
Planchadora
Ajuste externo de diferencial Motor de 1/2 HP 2850 RPM Motor: 2850 RPM Regulador de largo de puntada: de 0 A 7 mm Lubricación: automática Diferencial de arrastre Se entrega con mesada completa, motor industrial, portaconos, set de herramientas y manual. *Se necesitaran 2 una de carga pesada es decir tela gruesa y una de carga liviana tela regular) Plancha de vapor profesional Singer Magic Steam Press 7
$ 1,500.00
Herramientas Descripción Maniquís Tijeras Des-cosedor Greda Cinta métrica Alfileres Agujas Hilos Muestrario de telas Muestrario de botones y cierres Curva francesa Curva de corte Mesas de trazo y corte Computadora
Trazo
Máquina de digitalización.de patrones. Digiflash
Área útil para el posicionamiento de los patrones: 1,30 x 0,72 metros; Fijación magnética de los patrones en la pizarra; Dispensa el uso de trípode o cualquier tipo de soporte para cámaras;
$
111
Plotter Audaces tower ($6,500.00)
Compatible con cualquier cámara fotográfica digital (mínimo 3 megapíxeles); Compatibilidad con diversos softwares operacionales. Diseño moderno y compacto Atiende la necesidad de confecciones al tener un producto eficiente, que ocupa menos espacio en el taller. Trabaja también con papel perforado. Velocidad constante de impresión. Bajo costo de impresión. Sistema automático de voltaje. Conexión vía red o serial. Sensor para bobina llena y para la falta de papel. Poco gasto en mantenimiento. Opciones de ancho de impresión: 143, 163, 173 y 183 cm Profundidad: 60 cm Ancho: 100 cm Altura: 230 cm
$ 6,500.00
Herramienta Descripción Computadora (con accesorios) Software especiales Escritorio Rollos de papel de plotter Tijeras
Corte
Cortadora de tela 8 tipo Km, Industrial ($4500)
110 V Silenciosa Lubricación manual Afilador automático Ruedas en la base para desplazarla con facilidad Cuchilla durable y resistente Mango cómodo
112
Maquina fusionadora de tela marca Futelm modelo af-540 electro neumática. área de fusión .60 x .90 cm presión 80 - 200 lbs ($15000)
De 8” Viene con accesorios, como afiladores, cuchillas, grasa, herramienta. *Cortado automática $500 mil Compresora de 2 caballos Área de fusión de 60cm de ancho y 90 de largo Sistema electroneumático Voltaje de operación trifásica 240 ó 127 v (opcional) Potencia de transmisión de 300 lbs. Rango de presión de 80 a 200 lbs. Rango de tiempo de fusionado de 0 a 30 seg. Rango de temperatura en el fusionado de 50 a 300 grados centígrados
$ 4,500.00
$ 15,000.00
Herramienta Descripción Mesas de corte Guías eléctricas especiales para las maquinas. Extintor Taburetes para rollos de tela. Guantes especiales de corte. Cubrebocas
Almacén
Dodge Ram Van Carga Mod. 1999
Vehículo semiusado marca Dodge, Mod. 1999, gasolina magna, cantidad de puertas: 3 Dirección hidráulica Transmisión automática Kilometraje: 85,000 km 6 cilindros Capacidad para 2,500 kg. Llantas seminuevas Papeles en regla
$ 45,000.00
113
El costo de adquisición de la maquinaria y equipo para la realización de la actividad es el siguiente:
Cantidad Maquinaria y equipo Costo unitario Costo total
3 Maquina recta industrial $ 3,500.00 $ 10,500.00
1 Maquina fusionadora $15,000.00 $15,000.00
2 Maquina over a 3 hilos $ 2,550.00 $ 5,100.00
3 Maquina cortadora de 8 pulgadas
$ 4,500.00 $ 13,500.00
1 Máquina de trazo de patrones
$ 35,000.00 $ 35,000.00
1 Plotter $ 6,500.00 $ 6,500.00
1 Planchadora $ 1,500.00 $ 1,500.00
1 Camioneta Van $ 55,000.00 $ 55,000.00
11 Computadoras de escritorio $ 4,500.00 $ 54,000.00
TOTAL $ 196,100.00
LISTA DE BIENES Y SERVICIOS
BIENES
CANTIDAD UNIDAD CONCEPTO PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL
100 rollo tela de algodón/poliéster $ 20.00 $ 2,000.00
100 rollo tela de algodón/likra $ 20.00 $ 2,000.00
100 rollo tela de algodón/nylon $ 20.00 $ 2,000.00
200 rollo tela mezclilla $ 50.00 $ 10,000.00
200 rollo tela mezclilla/licra $ 65.00 $ 13,000.00
50 rollo telas diversas $ 30.00 $ 1,500.00
30 caja hilos $ 500.00 $ 15,000.00
1 millar cierres metálicos $ 1,500.00 $ 1,500.00
1 millar cierres plástico $ 1,000.00 $ 1,000.00
114
2 millar botones $ 550.00 $ 1,100.00
1 millar botónmetálico $ 600.00 $ 600.00
1 lote elásticos $ 550.00 $ 550.00
2 cajas agujas $ 50.00 $ 100.00
10 paquetes agujas para maquinas $ 20.00 $ 200.00
2 cajas alfileres $ 65.00 $ 130.00
piezas mercería $ 500.00 $ 500.00
3 piezas tijeras $ 250.00 $ 750.00
3 piezas juego de reglas $ 400.00 $ 1,200.00
3 piezas cinta métrica $ 50.00 $ 150.00
2 piezas maniquíes $ 2,000.00 $ 4,000.00
5 piezas maniquíes de mostrador $ 1,300.00 $ 6,500.00
2 piezas percheros $ 300.00 $ 600.00
1000 piezas ganchos $ 1.50 $ 1,500.00
3 piezas muestrarios $ 75.00 $ 225.00
4 piezas guante de metal $ 400.00 $ 1,600.00
20 piezas uniformes $ 550.00 $ 11,000.00
2 paquetes cubre bocas $ 80.00 $ 160.00
7 piezas mesas de trabajo plana $ 2,199.00 $ 15,393.00
4 piezas bancos de trabajo $ 200.00 $ 800.00
11 piezas escritorios $ 1,500.00 $ 16,500.00
11 piezas sillas de escritorio $ 320.00 $ 3,520.00
18 piezas lámparas de escritorio $ 200.00 $ 3,600.00
11 piezas impresoras $ 650.00 $ 7,150.00
1 piezas fotocopiadora $ 3,500.00 $ 3,500.00
11 piezas archiveros $ 1,200.00 $ 13,200.00
2 piezas sello foliador $ 120.00 $ 240.00
2 piezas sello de goma automático $ 150.00 $ 300.00
5 rollo papel para plotter $ 589.00 $ 2,945.00
15 piezas cartuchos $ 260.00 $ 3,900.00
20 paquetes hojas tamaño carta $ 47.00 $ 940.00
5 paquetes hojas tamaño oficio $ 48.00 $ 240.00
3 paquetes folder tamaño carta $ 60.00 $ 180.00
3 paquetes lápices $ 20.00 $ 60.00
10 caja plumas $ 20.00 $ 200.00
10 piezas carpetas $ 25.00 $ 250.00
115
2 caja marcadores $ 122.00 $ 244.00
4 paquetes cinta canela $ 49.00 $ 196.00
5 kit protección civil (extintor) $ 499.00 $ 2,495.00
piezas productos limpieza $ 350.00 $ 350.00
15 piezas cestos de basura $ 35.00 $ 525.00
10 piezas anaqueles $ 410.00 $ 4,100.00
15 laminas panel $ 700.00 $ 10,500.00
2 piezas mostrador $ 1,800.00 $ 3,600.00
2 piezas lámpara detectora de billetes
$ 210.00 $ 420.00
4 piezas lavabos ahorradores $ 500.00 $ 2,000.00
6 piezas tasas de baño ahorradores $ 800.00 $ 4,800.00
piezas enseres $ 250.00 $ 250.00
10 piezas espejos $ 450.00 $ 4,500.00
2 piezas sillones $ 4,490.00 $ 8,980.00
1 piezas Impresora etiquetadora $ 4,750.00 $ 4,750.00
3 millar etiquetas $ 300.00 $ 900.00
3 piezas kit de pistola y plastiflecha $ 260.00 $ 780.00
20 piezas puertas $ 600.00 $ 12,000.00
SUBTOTAL $ 213,173.00
SERVICIOS
Luz $ 5,000.00 bimestral
Agua $ 1,000.00 bimestral
renta de la planta $ 35,000.00 mensual
renta local parque Lindavista $ 35,000.00 mensual
renta local parque tezontle $ 35,000.00 mensual
telefonía fija + internet $ 599.00 mensual
5 telefonía celular (radios) $ 519.00 $ 2,595.00 mensual
limpieza $ 3,000.00 mensual
depósitos de renta $ 350,000.00 mensual
contador $ 3,000.00 mensual
SUBTOTAL $ 470,194.00
TOTAL $ 683,367.00
116
Características de la tecnología
Para COOL-MOMMY en el área de diseño de modas, corte y trazo, la tecnología es de vital importancia pues siempre se busca descubrir, reformar, perfeccionar, crear algo nuevo, ingenioso y sobre todo original, en cuanto al vestuario y los accesorios. De este modo, la tecnología nos permite la realización de trabajos con infinidad de técnicas y lo más importante en menor tiempo, ya que nos tardaríamos mucho más al tener que hacerlos a mano y más con nuestro volumen de producción. Precisamente ese es el objetivo de la tecnología en general, facilitar mucho más las actividades, que aceres, trabajos, obligaciones, entre otros, además con un toque muy profesional y estético. La tecnología es un campo muy necesario para el buen desarrollo de este sector; en el caso de los programas de informática, se utiliza para completar trabajos hechos a mano, por lo general el hacer un bosquejo en papel, hacer los talles de la prenda, cortarlo y cocerlo a mano suelen tomar más de 3 horas aproximadamente mientras que con la tecnología y programas, esto nos ahorra más de un 50% del tiempo, ya que por medio de los programas podemos mejorar figurines, perspectivas, presentaciones, etc., para el lanzamiento de nuevos diseños de prendas de vestir. También se utiliza maquinaria especial para realizar los moldes o talles, dibujos del vestuario, diagramas, hacer catálogos de muestrario. Para realizar dichas actividades existen programas especializados, los cuales además de hacer más estético nuestro trabajo y ahorrar tiempo, nos ahorro costos para la producción y se utilizan programas que nos ayudan a ahorrar en cuanto al desperdicio de materia prima, esto hace que seamos una empresa ecológica en cuanto a nuestra producción y desperdicio de materia. Otro uso de la tecnología seria el manejo de las máquinas con que se lleva a cabo la confección de las prendas, ya sean cortadoras, fusionadoras de entretelas, entre otras que se utilizan a nivel industrial.
Probablemente la tecnología nos ahorra tiempo para nuestra producción pero nosotros como empresa nos preocupamos también por generar fuentes de empleo es así como combinamos dos herramientas para un bienestar y desarrollo social.
117
Accesibilidad de la tecnología.
Para llevar a cabo el proceso de producción, COOL-MOMMY investigó y analizó:
• La variedad de tecnología existente en el mercado para la ejecución de un proyecto como tal,
• Que tan accesible puede ser esa maquinaria y • Su garantía de servicio.
Es por eso que se contemplaron varias maquinarias que pudieran soportar la producción estimada sin ningún atraso por la delicadez del equipo o poca potencia, así que lo más óptimo fue utilizar maquinaria industrial, además de que en un futuro puede crecer la empresa y podría existir una gama de la línea de ropa de maternidad.
Otro punto que se abordó para la toma de decisiones de la compra de maquinaria fue el consumo de energía de los mismos, optamos por los de un mediano consumo, siendo lo más ahorrativos posibles para poder seguir con la capacidad de producción y para una menor contaminación al ambiente.
Otro factor, fue que la maquinaria nueva tiene un costo muy elevado, que rebasa nuestro presupuesto estimado, así que se contempló la compra de maquinaria semiusada pero en óptimas condiciones.
Debido a que somos un país con gran capacidad de producción de ropa, contamos con una tecnología semiavanzada puesto que nuestro trabajo a veces suele ser más artesanal y la única alternativa para nuestra tecnología resulta ser de la compra de otros países.
Nuestras marcas en cuanto a la maquinaria es Brother, Overlock y Audaces ya que cuentan con muy demanda por su calidad del producto más certificaciones que los avalan como una maquinaria que cumple con las expectativas de operación.
Mantenimiento de maquinaria
En la actualidad el mantenimiento ha ido adquiriendo una importancia creciente; los adelantos tecnológicos han impuesto un mayor grado de mecanización y automatización de la producción, lo que exige un incremento constante de la calidad, por otro lado, la fuerte competencia comercial obliga a alcanzar un alto nivel de confiabilidad del sistema de producción, a fin de que este pueda responder adecuadamente a los requerimientos del mercado.
Es por eso que el mantenimiento pasara a ser un servicio alterno, existen diversas estrategias para la selección del sistema a aplicar en cada equipo; sin embargo, la mayoría de estas estrategias no tienen en cuenta la naturaleza del fallo o error; es decir, este elemento es de vital importancia para un empleo
118
óptimo de los recursos asignados al outsourcing, es por eso que contemplaremos negociaciones que beneficien a ambas partes.
Contemplando como prioridades
• Evitar, reducir, y en su caso, reparar, las fallas sobre los bienes precitados.
• Disminuir la gravedad de las fallas que no se lleguen a evitar • Evitar detenciones inútiles o paros de máquinas. • Evitar accidentes. • Evitar incidentes y aumentar la seguridad para las personas. • Balancear el costo del mantenimiento con el correspondiente al lucro
cesante. • Alcanzar o prolongar la vida útil de los bienes.
Es por eso que antes de comprar la maquinaria semiusada se contemplara la asesoría de un ingeniero para que la vida de nuestros bienes sea más larga.
Además de que antes de usar la maquinaria se tendrán que leer los manuales de especificaciones de uso de cada una de las maquinarias para un mejor control y durabilidad de las mismas, para adaptar si es necesario instalaciones para una mejor función.
119
Programas de calidad
A continuación se enlistan las normas oficiales a las que COOL-MOMMY se debe sujetar tanto para la producción de ropa de maternidad así como su comercialización en México
Norma Nombre de la norma Precio NMX-A-003-INNTEX-2004 Industria textil – Mezclilla – Especificaciones
de calidad
NMX-A-023-1983-DGN Prendas de vestir externas para mujeres y niñas. Referencias de la designación de tallas.
NMX-A-034-DGN-1967 Teñido y / o estampado de las telas de algodón
NMX-A-104-1972 (DGN) Dimensional para tallas de blusas
NMX-A-108-1972 (DGN) Dimensional de tallas para faldas.
NMX-A-173-INNTEX-2008 Cierres metálicos de cremallera.
NMX-A-175-1972 (DGN) Calidad del planchado permanente en artículos textiles.
NMX-A-176-1972 (DGN) Método de prueba para determinar la retención de pliegues en telas planchado permanente, después de lavados domésticos.
NMX-A-182-INNTEX-2006 Industria textil – Vestido – Mediciones del cuerpo humano – Procedimiento.
400.00
NMX-A-193-1978 (DGN) Tallas de pantalones para jóvenes del sexo femenino.
NMX-A-240-INNTEX-2004 Industria textil – Vestido – Símbolos en las instrucciones de cuidado de los artículos textiles – Especificaciones.
500.00
NMX-A-268-INNTEX-2008 Industria textil y del vestido. - Tipos de puntadas y clasificación
NMX-A-270-INNTEX-2006 Industria textil – Vestido – Tipos de costuras – Clasificación y terminología.
NMX-A-280-INNTEX-2002 Industria textil – Vestido – Tallas del cuerpo humano – Especificaciones.
400.00
NMX-A-311-INNTEX-2005 Industria textil – Preparación, marcado y
120
medición de especímenes de telas y prendas para determinar los cambios dimensionales – Método de prueba
MNI-A-001-CNIV-2008: Requisitos generales para el establecimiento de un sistema de gestión integral de la calidad, responsabilidad social y seguridad y salud en el trabajo en la industria del vestido
NOM-004-SCFI-2006
Información comercial - Etiquetado de productos textiles, prendas de vestir, sus accesorios y ropa de casa.
Proyectos con participación y vinculación
Para el correcto funcionamiento de la planta y con el propósito de optimizar los recursos, es recomendable trabajar en conjunto con una empresa maquiladora y así mejorar los costos y los tiempos utilizados, obteniendo un proceso eficiente, logrando en tiempo y forma la demanda que existe en el mercado sin tener una pérdida considerable en el flujo de la mercancía.
COOL-MOMMY encuentra en la empresa Confecciones ROMMY S.A, los beneficios y estándares requeridos para que nuestro producto cuente con la calidad que el consumidor busca en una prenda de vestir.
Los datos de la maquiladora se muestran a continuación.
CONFECCIONES ROMMY S.A.
Dirección: Calle 5 de septiembre n.2 col. 19 de septiembre
Teléfono(s): (0155) 58389528
Giro: Textiles
Fabricación de playeras uniformes deportivos y escolares así como maquila de ropa en general
Estado de México, México (México)
121
Localización de las instalaciones de trabajo
El tamaño de la planta será de aproximadamente 365𝑚2 para una mejor expansión y localización de cada departamento, ubicada en el centro de la Ciudad de México, Calle 16 de septiembre #70, Col Centro entre calle Palma e Isabel la Católica.
Esto se debe a que nuestros proveedores de materia prima se encuentran dentro de esta zona y que a su vez es una zona de fabricantes de ropa.
También tenemos un contacto directo con nuestro mercado y segmento de mercado pues por ser un lugar turístico existe un gran tránsito de gente.
Es por eso que podría ponerse un punto de venta dentro de la misma empresa.
La distribución de las áreas de la empresa es de acuerdo a su accesibilidad y practicidad para poder mover los productos.
Plano de la empresa
Buscaremos dos puntos de venta localizados estratégicamente en donde demos accesibilidad al comprador de localizar nuestro producto y nos prefieran por encima del producto de la competencia.
Se propone que nuestros puntos de venta se localicen dentro de dos plazas comerciales, las cuales son las siguientes:
• Parque Lindavista, ubicado en Colector 13 No. 280 Col. Magdalena de las Salinas del. Gustavo A. Madero C.P 7760 México D.F.
• Parque Tezontle, ubicado en Canal de Tezontle No. 1512 Col. Alfonso Ortiz Tirado Del. Iztapalapa C.P. 09020 México, D.F.
Depto. de Diseño
Estudio
Depto. de Corte
Depto. de Almacén
Depto. Admón. Recepción
Depto. de Compras
Depto. Finan.
Baño Depto. de Trazo Comedor
122
Sustentabilidad del proyecto COOL-MOMMY es sustentable, ya que toma en cuenta múltiples aspectos que van desde la satisfacción y bienestar de sus empleados, la calidad de sus productos, el origen de sus insumos, hasta el impacto ambiental de sus actividades, sin dejar de lado el efecto que causan sus productos y desechos, es decir, el impacto social, político y económico que produce su actividad y su compromiso con el desarrollo social y económico de México. Como se menciono en la tecnología de la empresa, se han hecho previos análisis para la elección de la maquinaria esto tiene que ver con la sustentabilidad ya que la elección de esta, se basa en el ahorro de energía, es así como contribuiremos a una menor contaminación para el ambiente. Otro punto que tomamos en cuenta es que nuestras impresiones y empaques son con material reciclado y biodegradable y no dañar nuestro medio ambiente.
123
Aspectos administrativos
Introducción
En este capítulo se podrá evaluar los requerimientos de nuestro capital humano
o bien la plantilla laboral, ya que se describirán los puestos y número de
empleados requeridos para el desempeño de cada puesto en la empresa y
para los POP´s de COOL-MOMMY, de qué forma se les evaluara y se les
capacitara a los trabajadores para que puedan manejar la maquinaria de una
forma más sencilla, o puedan desarrollarse mejor en el área administrativa y de
qué modo atender a nuestros futuros clientes hablando de nuestra fuerza de
ventas.
También veremos algunos aspectos legales o de referencia en cuanto a donde
se encontrara ubicada la empresa y oficinas, los POP´s y la maquila y parte de
nuestra constitución legal como empresa.
Se podrá conocer la estructura organizacional con la que se trabajara en la
empresa.
Como se evaluara los primeros logros de la empresa de acuerdo al periodo
establecido en nuestro objetivo principal y cuáles serán las medidas que se
tomaran para una evolución de COOL-MOMMY.
Objetivo
Dar a conocer la proposición de número de empleados para la organización de
la empresa y el perfil que debe tener cada uno de ellos para un mejor
funcionamiento de COOL-MOMMY
124
Estructura organizacional
El siguiente organigrama es la propuesta de cómo sería la comunicación dentro de la empresa
Depto de R H
Depto de Ventas
Depto de Distribución
Gerencia General
Despacho Contable y de Abogados
Área de Nominas
Área de Reclutamiento y Capacitación
Área de Almacén
Depto de Producción
Área de Diseño
Área de Trazo
Área de Corte
Área de Compras
Agencia de Publicidad
125
Descripción de puestos
Puesto: Operador de Patronaje Asistido por Computadora
Área de Trazo
Responsabilidades Elaborar patrones de talles de prendas de vestir a partir de la digitalización de las piezas existentes o del desarrollo de las mismas, a través de sistemas de informática especializados y proceder al corte de la plantilla.
Actividades • Responsable de plantillas • Marcar o trazar los talles en diferentes tallas • Analizar de una manera eficiente el ahorro
de tela para el corte de plantilla • Manejo del equipo de computo
especializado • Encargado de Plotteo y ahorro de tinta
Formación Como mínimo Técnico en Diseño Asistido por Computadora o afín, o bien Diseño Industrial de Patrones.
Experiencia Necesaria, mínimo 1 año, comprobable
126
Puesto: Operador de Corte de Patronaje
Área de Corte
Responsabilidades Llevar a cabo la ejecución de tendido de telas, saber cómo se maneja el hilo de la tela, saber leer las plantillas de trazo para llevar a cabo la ejecución de corte de la tela (saber usar la maquina cortadora)
Actividades • Saber tender tela • Entendimiento de plantillas de trazo • Cortar piezas de producción
Formación Bachillerato terminado.
Experiencia No necesaria
Puesto: Diseñadora de modas
Área de Diseño
Responsabilidades Elaborar bocetos de los diseños para nueva temporada de línea de ropa, creativos e innovadores, a su vez llevar a cabo el manejo de la confección de la prendas, estar pendiente de la vanguardia que se maneja en otros países, en cuanto a modelos, colores, etc.
Actividades • Realizar bocetos de diseños de ropa • Investigar vanguardia • Saber el procedimiento de la confección de
la prenda. • Realizar portafolio de evidencias • Estar al tanto de telas que se manejen en el
país, así como colores y gamas.
Formación Técnica o Licenciada en Diseño de modas o afín.
Experiencia No necesaria
127
Puesto: Gerente de Compras
Área de Compras
Responsabilidades Responsable de la adquisición de productos y materiales necesarios en la empresa para desarrollar su actividad normal en las diferentes áreas.
Actividades • Elaborar una cartera de proveedores • Cotizar precios de tela y bisutería • Mantener contacto directo de con
proveedores • Participar en las pruebas y control de
muestras para asegurarse de su calidad • Controlar los plazos de entrega • Búsqueda de nuevos proveedores o
alternativos Formación Licenciada en Relaciones Comerciales o afín
Experiencia Necesaria, mínimo 1 año, comprobable
Puesto: Gerente de Almacén
Área de Compras
Responsabilidades Supervisar la entrada y salida de materiales y producto terminado
Actividades • Controlar y registrar las entradas y salidas de materiales
• Verificar que el producto se encuentre inventariado para una fácil ubicación
• Mantener al día el inventario del producto Formación Licenciada en Relaciones Comerciales o afín
Experiencia Necesaria, mínimo 1 año, comprobable
128
Plantilla Laboral
Personal por área:
Ventas:
• Gerente de Boutique • Vendedores – 3
Distribución:
• Gerente de Logística • Almacenista – 2 • Chofer – 2 • Auxiliar – 2
Producción:
• Limpieza – 1 • Trazador – 1 • Cortador – 6 • Diseño – 7 • Compras – 2 • Recepcionista – 1
Recursos Humanos
• Gerente de Recursos Humanos • Capturista – 2 • Reclutador – 1
PLAN DE NEGOCIOS
129
Cantidad
Sal/Quin x Empleado Sal/Quin/Total
Sal/Mens x Empleado
Sal/Mens/ Total
Sal/Anual x Empleado Sal/Anual/Total
Depto. de Distribución 5 $17,500.00 $19,750.00 $35,000.00 $39,500.00 $420,000.00 $474,000.00 Gerente de Distribución 1 $10,000.00 $10,000.00 $20,000.00 $20,000.00 $240,000.00 $240,000.00 Almacenista 2 $2,250.00 $4,500.00 $4,500.00 $9,000.00 $54,000.00 $108,000.00 Operador de unidad 1 $3,000.00 $3,000.00 $6,000.00 $6,000.00 $72,000.00 $72,000.00 Auxiliar. Cargador 1 $2,250.00 $2,250.00 $4,500.00 $4,500.00 $54,000.00 $54,000.00 Depto. De R.H. 4 $14,750.00 $17,000.00 $29,500.00 $34,000.00 $354,000.00 $408,000.00 Gerente de R.H. 1 $10,000.00 $10,000.00 $20,000.00 $20,000.00 $240,000.00 $240,000.00 Capturista 2 $2,250.00 $4,500.00 $4,500.00 $9,000.00 $54,000.00 $108,000.00 Reclutador 1 $2,500.00 $2,500.00 $5,000.00 $5,000.00 $60,000.00 $60,000.00 Depto. De Producción 18 $25,750.00 $66,250.00 $51,500.00 $132,500.00 $618,000.00 $1,590,000.00 Gerente de Producción 1 $10,000.00 $10,000.00 $20,000.00 $20,000.00 $240,000.00 $240,000.00 diseñador 7 $4,000.00 $28,000.00 $8,000.00 $56,000.00 $96,000.00 $672,000.00 Trazador 1 $3,000.00 $3,000.00 $6,000.00 $6,000.00 $72,000.00 $72,000.00 Cortador 6 $2,500.00 $15,000.00 $5,000.00 $30,000.00 $60,000.00 $360,000.00 Comprador 2 $4,000.00 $8,000.00 $8,000.00 $16,000.00 $96,000.00 $192,000.00 Recepcionista 1 $2,250.00 $2,250.00 $4,500.00 $4,500.00 $54,000.00 $54,000.00 Depto. De Ventas 8 $14,658.41 $38,625.23 $24,816.82 $77,250.46 $297,801.84 $927,005.52 Gerente de Boutique 2 $2,250.00 $17,912.62 $17,912.62 $35,825.23 $214,951.38 $429,902.76 Vendedor 6 $12,408.41 $20,712.62 $6,904.21 $41,425.23 $82,850.46 $497,102.76 Total $72,658.41 $141,625.23 $140,816.82 $283,250.46 $1,689,801.84 $3,399,005.52
PLAN DE NEGOCIOS
130
Estudio financiero y económico
Introducción
En el siguiente capítulo se hablara de la viabilidad de inversión del proyecto pues se realizara el estudio financiero y económico.
Se analizara con cifras la inversión de capital necesario para poner en funcionamiento COOL-MOMMY tal cual se expondrá la cifra inicial de maquinaria y equipo, cuál será su capacidad de funcionamiento, el mantenimiento requerido y cada cuanto tiempo.
Se expondrá los servicios externos que se necesitan para poder regular toda nuestras operaciones tanto de la empresa como de lo POP´s.
Otro aspecto importante será los recursos humanos o bien nuestro capital humano y todos los requerimientos y prestaciones de ley con las cuales se podrá trabajar sin ningún problema, dándoles seguridad y confianza.
También se tomara en cuenta la forma y tiempo de pago a nuestros proveedores o fuentes de financiamiento.
Con todo lo anterior se realizara un estudio de resultados, punto de equilibrio y el tiempo de recuperación de inversión.
Objetivo
Presentar una rentabilidad para COOL-MOMMY con un TIR mayor al 15% y una tasa de rentabilidad mayor a CETES.
131
Cantidad Sal/Quin x Empl Sal/Quin/Total Sal/Mens x Empl Sal/Mens/ Total Sal/Anual x Empl Sal/Anual/Total
Depto. de Distribuci 5 $17,500.00 $19,750.00 $35,000.00 $39,500.00 $420,000.00 $474,000.00
Gerente de Distribu 1 $10,000.00 $10,000.00 $20,000.00 $20,000.00 $240,000.00 $240,000.00
Almacenista 2 $2,250.00 $4,500.00 $4,500.00 $9,000.00 $54,000.00 $108,000.00
Operador de unidad 1 $3,000.00 $3,000.00 $6,000.00 $6,000.00 $72,000.00 $72,000.00
Auxiliar. Cargador 1 $2,250.00 $2,250.00 $4,500.00 $4,500.00 $54,000.00 $54,000.00
Depto. De R.H. 4 $14,750.00 $17,000.00 $29,500.00 $34,000.00 $354,000.00 $408,000.00
Gerente de R.H. 1 $10,000.00 $10,000.00 $20,000.00 $20,000.00 $240,000.00 $240,000.00
Capturista 2 $2,250.00 $4,500.00 $4,500.00 $9,000.00 $54,000.00 $108,000.00
Reclutador 1 $2,500.00 $2,500.00 $5,000.00 $5,000.00 $60,000.00 $60,000.00
Depto. De Producció 18 $25,750.00 $66,250.00 $51,500.00 $132,500.00 $618,000.00 $1,590,000.00
Gerente de Producc 1 $10,000.00 $10,000.00 $20,000.00 $20,000.00 $240,000.00 $240,000.00
diseñador 7 $4,000.00 $28,000.00 $8,000.00 $56,000.00 $96,000.00 $672,000.00
Trazador 1 $3,000.00 $3,000.00 $6,000.00 $6,000.00 $72,000.00 $72,000.00
Cortador 6 $2,500.00 $15,000.00 $5,000.00 $30,000.00 $60,000.00 $360,000.00
Comprador 2 $4,000.00 $8,000.00 $8,000.00 $16,000.00 $96,000.00 $192,000.00
Recepcionista 1 $2,250.00 $2,250.00 $4,500.00 $4,500.00 $54,000.00 $54,000.00
Depto. De Ventas 8 $14,658.41 $38,625.23 $24,816.82 $77,250.46 $297,801.84 $927,005.52
Gerente de Boutiqu 2 $2,250.00 $17,912.62 $17,912.62 $35,825.23 $214,951.38 $429,902.76
Vededor 6 $12,408.41 $20,712.62 $6,904.21 $41,425.23 $82,850.46 $497,102.76
Total 35 $72,658.41 $141,625.23 $140,816.82 $283,250.46 $1,689,801.84 $3,399,005.52
Presupuesto de Inversión
Compra de Materias Primas Trimestral
MATERIA PRIMA
CANTIDAD UNIDAD CONCEPTO PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL
100 rollo tela de algodón/poliester $ 20.00 $ 2,000.00
100 rollo tela de algodón/likra $ 20.00 $ 2,000.00
100 rollo tela de algodón/nylon $ 20.00 $ 2,000.00
200 rollo tela mezclilla $ 50.00 $ 10,000.00
200 rollo tela mezclilla/licra $ 65.00 $ 13,000.00
50 rollo telas diversas $ 30.00 $ 1,500.00
30 caja hilos $ 500.00 $ 15,000.00
1 millar cierres metálicos $ 1,500.00 $ 1,500.00
1 millar cierres plástico $ 1,000.00 $ 1,000.00
2 millar botones $ 550.00 $ 1,100.00
1 millar botónmetálico $ 600.00 $ 600.00
1 lote elásticos $ 550.00 $ 550.00
piezas mercería $ 500.00 $ 500.00
3 millar etiquetas $ 300.00 $ 900.00
4 rollo bolsa plástico $ 400.00 $ 1,600.00
3 piezas kit de pistola y plastiflechas
$ 260.00 $ 780.00
TOTAL $ 54,030.00
Salarios Brutos Anual
132
patron trabajador
Cantidad Sal/Mens/ Total 9% 4%
Depto. de Distribuci 5 39,500.00$ $1,975.00 $4,937.50 $3,357.50 $1,580.00
Gerente de Distribu 1 20,000.00$ $1,000.00 $2,500.00 $1,700.00 $800.00
Almacenista 2 9,000.00$ $450.00 $1,125.00 $765.00 $360.00Operador de unidad 1 6,000.00$ $300.00 $750.00 $510.00 $240.00
Auxiliar. Cargador 1 4,500.00$ $225.00 $562.50 $382.50 $180.00
Depto. De R.H. 4 34,000.00$ $1,700.00 $4,250.00 $2,890.00 $1,360.00
Gerente de R.H. 1 20,000.00$ $1,000.00 $2,500.00 $1,700.00 $800.00
Capturista 2 9,000.00$ $450.00 $1,125.00 $765.00 $360.00
Reclutador 1 5,000.00$ $250.00 $625.00 $425.00 $200.00
Depto. De Producció 18 132,500.00$ $6,625.00 $16,562.50 $11,262.50 $5,300.00
Gerente de Producc 1 20,000.00$ $1,000.00 $2,500.00 $1,700.00 $800.00diseñador 7 56,000.00$ $2,800.00 $7,000.00 $4,760.00 $2,240.00
Trazador 1 6,000.00$ $300.00 $750.00 $510.00 $240.00
Cortador 6 30,000.00$ $1,500.00 $3,750.00 $2,550.00 $1,200.00
Comprador 2 16,000.00$ $800.00 $2,000.00 $1,360.00 $640.00
Recepcionista 1 4,500.00$ $225.00 $562.50 $382.50 $180.00
Depto. De Ventas 8 77,250.46$ $3,862.52 $9,656.31 $6,566.29 $3,090.02
Gerente de Boutiqu 2 35,825.23$ $1,791.26 $4,478.15 $3,045.14 $1,433.01
Vededor 6 41,425.23$ $2,071.26 $5,178.15 $3,521.14 $1,657.01
Total 283,250.46$ $14,162.52 $35,406.31 $24,076.29 $11,330.02
5% 13%
Prestaciones Sociales
Servicios Externos
SERVICIOS EXTERNOS
Cantidad Cuenta Costo Tiempo Anual
Luz $ 5,000.00 bimestral $30,000.00
agua $ 1,000.00 bimestral $6,000.00
telefonía fija + internet $ 599.00 mensual $7,188.00
5 telefonía celular (radios) $519.00 $ 2,595.00 mensual $31,140.00
limpieza $ 3,000.00 mensual $36,000.00
contador $ 3,000.00 mensual $36,000.00
agencia y bufete $ 148,792.00 anual $148,792.00
Seguro auto $ 1,417.00 mensual $17,000.00
Seguro Locales y planta $ 50,000.00 mensual $600,000.00
TOTAL anual $912,120.00
133
Arrendamientos
Cuenta Costo mensual Costo anual Renta locales $70,000.00 $840,000.00 Renta de planta $35,000.00 $420,000.00 TOTAL $1,260,000.00
Otros servicios
Cuenta Costo Tiempo anual
luz $ 5,000.00 bimestral $30,000.00
agua $ 1,000.00 bimestral $6,000.00
gasolina $ 1,000.00 mensual $12,000.00
TOTAL $48,000.00
Implementos
Implementos CANTIDAD UNIDAD CONCEPTO PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL
2 cajas agujas $ 50.00 $ 100.00 10 paquetes agujas para maquinas $ 20.00 $ 200.00 2 cajas alfileres $ 65.00 $ 130.00 piezas mercería $ 500.00 $ 500.00 3 piezas tijeras $ 250.00 $ 750.00 3 piezas juego de reglas $ 400.00 $ 1,200.00 3 piezas cinta métrica $ 50.00 $ 150.00
1000 piezas ganchos $ 1.50 $ 1,500.00 3 piezas muestrarios $ 75.00 $ 225.00 4 piezas guante de metal $ 400.00 $ 1,600.00
20 piezas uniformes $ 550.00 $ 11,000.00 2 paquetes Cubrebocas $ 80.00 $ 160.00 2 piezas sello foliador $ 120.00 $ 240.00 2 piezas sello de goma automático $ 150.00 $ 300.00 5 rollo papel para plotter $ 589.00 $ 2,945.00
15 piezas cartuchos $ 260.00 $ 3,900.00
134
20 paquetes hojas tamaño carta $ 47.00 $ 940.00 5 paquetes hojas tamaño oficio $ 48.00 $ 240.00 3 paquetes folder tamaño carta $ 60.00 $ 180.00 3 paquetes lápices $ 20.00 $ 60.00
10 caja plumas $ 20.00 $ 200.00 10 piezas carpetas $ 25.00 $ 250.00 2 caja marcadores $ 122.00 $ 244.00 4 paquetes cinta canela $ 49.00 $ 196.00 5 kit protección civil (extintor) $ 499.00 $ 2,495.00 piezas productos limpieza $ 350.00 $ 350.00
15 piezas cestos de basura $ 35.00 $ 525.00 10 piezas anaqueles $ 410.00 $ 4,100.00 15 laminas panel $ 700.00 $ 10,500.00 2 piezas mostrador $ 1,800.00 $ 3,600.00 2 piezas lámpara detectora de billetes $ 210.00 $ 420.00 4 piezas lavabos ahorradores $ 500.00 $ 2,000.00 6 piezas tasas de baño ahorradores $ 800.00 $ 4,800.00 piezas enseres $ 250.00 $ 250.00 1 piezas Impresora etiquetadora $ 4,750.00 $ 4,750.00
30 caja bolsa de tienda $ 260.00 $ 7,800.00 3 millar etiquetas $ 300.00 $ 900.00 4 rollo bolsa plástico $ 400.00 $ 1,600.00 3 piezas kit de pistola y plastiflechas $ 260.00 $ 780.00 1 piezas Impresora etiquetadora $ 4,750.00 $ 4,750.00 2 cajas agujas $ 50.00 $ 100.00
10 paquetes agujas para maquinas $ 20.00 $ 200.00 2 cajas alfileres $ 65.00 $ 130.00 piezas mercería $ 500.00 $ 500.00 3 piezas tijeras $ 250.00 $ 750.00 3 piezas juego de reglas $ 400.00 $ 1,200.00 3 piezas cinta métrica $ 50.00 $ 150.00
1000 piezas ganchos $ 1.50 $ 1,500.00 3 piezas muestrarios $ 75.00 $ 225.00 4 piezas bancos de trabajo $ 200.00 $ 800.00
11 piezas escritorios $ 1,500.00 $ 16,500.00 piezas otros $ 36,715.00 $ 36,715.00
11 piezas sillas de escritorio $ 320.00 $ 3,520.00 18 piezas lámparas de escritorio $ 200.00 $ 3,600.00 11 piezas impresoras $ 650.00 $ 7,150.00 1 piezas fotocopiadora $ 3,500.00 $ 3,500.00
11 piezas archiveros $ 1,200.00 $ 13,200.00 2 piezas maniquíes $ 2,000.00 $ 4,000.00 5 piezas maniquíes de mostrador $ 1,300.00 $ 6,500.00 2 piezas percheros $ 300.00 $ 600.00
135
7 piezas mesas de trabajo plana $ 2,199.00 $ 15,393.00 10 piezas espejos $ 450.00 $ 4,500.00 2 piezas sillones $ 4,490.00 $ 8,980.00
20 piezas puertas $ 600.00 $ 12,000.00 TOTAL $ 218543.00
Mantenimiento
Cantidad Maquinaria y equipo Mantenimiento Costo 3 Maquina recta industrial semestral 1 Maquina fusionadora cuatrimestral 2 Maquina over a 3 hilos semestral 3 Maquina cortadora de 8
pulgadas cuatrimestral
1 Máquina de trazo de patrones trimestral 1 Plotter bimestral 1 Planchadora semestral 1 Camioneta Van trimestral 1,750.00
11 Computadora de escritorio bimestral 12,000.00 TOTAL ANUAL 37,000.00
Impuestos
Impuestos Costo ISR $ 1,686,717.17 PTU $ 602,398.99 IETU $ 716,650.14 2% sobre nomina $ 67,980.11 TOTAL $ 3,073,746.41
136
Maquinarias
MAQUINARIA DE PLANTA
Cantidad Maquinaria y equipo Costo unitario Costo total
3 Maquina recta industrial $3,500.00 $10,500.00
1 Maquina fusionadora $15,000.00 $15,000.00
2 Maquina over a 3 hilos $2,550.00 $5,100.00
3 Maquina cortadora de 8 pulgadas
$4,500.00 $13,500.00
1 Máquina de trazo de patrones $35,000.00 $35,000.00
1 Plotter $6,500.00 $6,500.00
1 Planchadora $1,500.00 $1,500.00
1 Camioneta Van $55,000.00 $55,000.00
11 Computadora de escritorio $4,500.00 $54,000.00
TOTAL ANUAL $196,100.00
Decoración, Muebles y Enseres
Para la decoración se contrato un asesor de decoración de interiores costeando todo lo necesario para la empresa como para los POP´s dando un mayor acento a estos mismos para proyectar confort a las futuras madres el cual contemplando nuestro espacio, sillones para reposar, espejos, entre otras piezas el costo será de:
Decoración, Muebles y Enseres $ 300,000.00
Costos de Apertura
137
Para el costo de apertura se contratara una agencia publicitaria la cual se encargara de organizar ambos eventos simultáneamente, en el cual se tiene contemplado edecanes, una pequeña pasarela y equipo de sonido, con un costo total de:
Costos de Apertura $ 50,000.00
En resumen COOL-MOMMY requiere un presupuesto de inversión de $7, 240, 116.49 pesos para el primer año de operaciones de la empresa, este presupuesto contemplara de la siguiente manera:
PRESUPUESTO DE INVERSIÓN
CONCEPTO CANTIDAD MONETARIA ANUAL
Compras de Materias Primas $ 216,120.00
Salarios Brutos $ 3,399,005.52
Prestaciones Sociales $ 594,825.97
Servicios Externos $ 912,120.00
Arrendamientos $ 1,260,000.00
Otros servicios $ 48,000.00
Implementos $ 218,543.00
Mantenimiento $ 37,000.00
Impuestos $ 3,073,746.41
Licencias $ 8,402.00
Maquinarias $ 196,100.00
Decoración, Muebles y Enseres $ 300,000.00
Costos de Apertura $ 50,000.00
TOTAL $ 10,313,862.90
PLAN DE NEGOCIOS
138
PRESUPUESTO DE INVERSION MENSUAL
CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ANUAL
% 2% 4% 8% 11% 17% 10% 6% 5% 2% 7% 9% 19% 100%
COMPRAS MAT. PRIM. $30,256.80 $82,125.60
$28,095.60 $75,642.00 $216,120.00
SALARIOS BRUTOS $67,980.11 $135,960.22 $271,920.44 $373,890.61 $577,830.94 $339,900.55 $203,940.33 $169,950.28 $67,980.11 $237,930.39 $305,910.50 $645,811.05 $3,399,005.52 PRESTACIONES SOCIALES $11,896.52 $23,793.04 $47,586.08 $65,430.86 $101,120.41 $59,482.60 $35,689.56 $29,741.30 $11,896.52 $41,637.82 $53,534.34 $113,016.93 $594,825.97
SERVICIOS EXTERNOS $18,242.40 $36,484.80 $72,969.60 $100,333.20 $155,060.40 $91,212.00 $54,727.20 $45,606.00 $18,242.40 $63,848.40 $82,090.80 $173,302.80 $912,120.00
ARRENDAMIENTOS $25,200.00 $50,400.00 $100,800.00 $138,600.00 $214,200.00 $126,000.00 $75,600.00 $63,000.00 $25,200.00 $88,200.00 $113,400.00 $239,400.00 $1,260,000.00
OTROS SERVICIOS $960.00 $1,920.00 $3,840.00 $5,280.00 $8,160.00 $4,800.00 $2,880.00 $2,400.00 $960.00 $3,360.00 $4,320.00 $9,120.00 $48,000.00
IMPLEMENTOS $4,370.86 $8,741.72 $17,483.44 $24,039.73 $37,152.31 $21,854.30 $13,112.58 $10,927.15 $4,370.86 $15,298.01 $19,668.87 $41,523.17 $218,543.00
MANTENIMIENTO $740.00 $1,480.00 $2,960.00 $4,070.00 $6,290.00 $3,700.00 $2,220.00 $1,850.00 $740.00 $2,590.00 $3,330.00 $7,030.00 $37,000.00
IMPUESTOS
LICENCIAS $168.04 $336.08 $672.16 $924.22 $1,428.34 $840.20 $504.12 $420.10 $168.04 $588.14 $756.18 $1,596.38 $8,402.00
MAQUINAS $3,922.00 $7,844.00 $15,688.00 $21,571.00 $33,337.00 $19,610.00 $11,766.00 $9,805.00 $3,922.00 $13,727.00 $17,649.00 $37,259.00 $196,100.00
DISPLAY $6,000.00 $12,000.00 $24,000.00 $33,000.00 $51,000.00 $30,000.00 $18,000.00 $15,000.00 $6,000.00 $21,000.00 $27,000.00 $57,000.00 $300,000.00
COSTO DE APERTURA $1,000.00 $2,000.00 $4,000.00 $5,500.00 $8,500.00 $5,000.00 $3,000.00 $2,500.00 $1,000.00 $3,500.00 $4,500.00 $9,500.00 $50,000.00
TOTAL $170,736.73 $280,959.86 $561,919.72 $854,765.21 $1,194,079.40 $702,399.65 $449,535.39 $351,199.82 $140,479.93 $567,321.75 $632,159.68 $1,334,559.33 $7,240,116.49
PLAN DE NEGOCIOS
139
Presupuesto de Ventas
PRESUPUESTO DE VENTAS % TOTAL CREDITO EFECTIVO ANUAL 100% $19,368,922.62 $15,495,138.10 $3,873,784.52 ENERO 2% $387,378.45 $309,902.76 $77,475.69 FEBRERO 4% $774,756.90 $619,805.52 $154,951.38 MARZO 8% $1,549,513.81 $1,239,611.05 $309,902.76 ABRIL 11% $2,130,581.49 $1,704,465.19 $426,116.30 MAYO 17% $3,292,716.85 $2,634,173.48 $658,543.37 JUNIO 10% $1,936,892.26 $1,549,513.81 $387,378.45 JULIO 6% $1,162,135.36 $929,708.29 $232,427.07 AGOSTO 5% $968,446.13 $774,756.90 $193,689.23 SEPTIEMBRE 2% $387,378.45 $309,902.76 $77,475.69 OCTUBRE 7% $1,355,824.58 $1,084,659.67 $271,164.92 NOVIEMBRE 9% $1,743,203.04 $1,394,562.43 $348,640.61 DICIEMBRE 19% $3,680,095.30 $2,944,076.24 $736,019.06
140
Estado de Resultados
COOL-MOMMY S.A DE C.V.
Estado de Resultados al 31 de Diciembre del 2014
Ventas $ 19,368,922.62 - Rebajas y Devoluciones sobre Ventas
$ 2,905,338.39
= Ventas Netas
$ 16,463,584.23 - Costo de Ventas
$ 5,252,965.80
= Utilidad Bruta
$ 11,210,618.43 - Gastos de Operación
$ 5,186,628.52
Gastos de Administración $ 3,162,545.00 Gastos de Ventas $ 2,024,083.52
= Utilidad antes de Impuestos
$ 6,023,989.90 - Impuestos
$ 3,073,746.41
ISR $ 1,686,717.17 PTU $ 602,398.99 IETU $ 716,650.14 2% sobre nomina $ 67,980.11
= Utilidad Neta $ 2,950,243.49
PLAN DE NEGOCIOS
141
Cool-Mommy S.A De C.V. Estado De Situación Financiera
Activo
Pasivo Activo Circulante
Pasivo Circulante
Bancos $ 4,536,406.06
Proveedores $ 216,120.00
Clientes $ 4,486,836.04
Acreedores $ 368,423.00
Almacen $ 91,635.00
Impuestos Por Pagar $ 3,073,746.41
Inventarios $ 5,252,965.80
Suma De Pasivo Circulante
$ 3,658,289.41
Suma De Activo Circulante $ 14,367,842.90
Pasivo A Largo Plazo
Activo Fijo
Documentos Por Pagar A Largo Plazo $ 10,000,000.00
Maquinaria Y Equipo $ 113,045.00
Suma De Pasivo A Largo Plazo
$ 10,000,000.00
Equipo De Oficina $ 100,243.00
Suma Total De Pasivo
$ 13,658,289.41 Equipo De Transporte $ 55,000.00
Capital
Equipo De Computo $ 54,000.00
Suma De Activo Fijo
$ 322,288.00
Capital Social $ 50,000.00
Activo Diferido
Utilidad Del Ejercicio $ 2,950,243.49
Gastos De Constitución $ 358,402.00
Suma Total De Capital
$ 3,000,243.49 Gastos Pagados Por Anticipado $ 1,610,000.00
Suma Total De Activo
$ 1,968,402.00
Suma Total De Activo $ 16,658,532.90
Suma De Pasivo + Capital $ 16,658,532.90
Estado de Situación Financiera
PLAN DE NEGOCIOS
142
Fuente de Financiamiento HIR PYME SOFOL programa diseñado por la Secretaria de Economía a través del Fondo Prosoft y NAFINSA es la selección de la Fuente de Financiamiento para COOL-MOMMY .
Requisitos:
Descripción ejecutiva del negocio y/o proyecto (tipo de desarrollo, mercado, características especiales, clientes, etc).
HIR PYME SOFOL ofrece para los fines de COOL-MOMMY, el otorgamiento de $ 10 000 000 millones a una tasa mensual del 1% con un plazo de 48 meses.
Amortización
VALOR ACTUAL DE LA INVERSIÓN
pagos mensuales interés 1% amortización saldo
inicio $10,000,000.00
1 $ 263,338.35 $ 100,000.00 $ 163,338.35 $ 9,836,661.65
2 $ 263,338.35 $ 98,366.62 $ 164,971.74 $ 9,671,689.91
3 $ 263,338.35 $ 96,716.90 $ 166,621.46 $ 9,505,068.45
4 $ 263,338.35 $ 95,050.68 $ 168,287.67 $ 9,336,780.78
5 $ 263,338.35 $ 93,367.81 $ 169,970.55 $ 9,166,810.24
6 $ 263,338.35 $ 91,668.10 $ 171,670.25 $ 8,995,139.98
7 $ 263,338.35 $ 89,951.40 $ 173,386.95 $ 8,821,753.03
8 $ 263,338.35 $ 88,217.53 $ 175,120.82 $ 8,646,632.21
9 $ 263,338.35 $ 86,466.32 $ 176,872.03 $ 8,469,760.17
10 $ 263,338.35 $ 84,697.60 $ 178,640.75 $ 8,291,119.42
11 $ 263,338.35 $ 82,911.19 $ 180,427.16 $ 8,110,692.26
12 $ 263,338.35 $ 81,106.92 $ 182,231.43 $ 7,928,460.83
13 $ 263,338.35 $ 79,284.61 $ 184,053.75 $ 7,744,407.08
14 $ 263,338.35 $ 77,444.07 $ 185,894.28 $ 7,558,512.80
143
15 $ 263,338.35 $ 75,585.13 $ 187,753.23 $ 7,370,759.57
16 $ 263,338.35 $ 73,707.60 $ 189,630.76 $ 7,181,128.82
17 $ 263,338.35 $ 71,811.29 $ 191,527.07 $ 6,989,601.75
18 $ 263,338.35 $ 69,896.02 $ 193,442.34 $ 6,796,159.41
19 $ 263,338.35 $ 67,961.59 $ 195,376.76 $ 6,600,782.65
20 $ 263,338.35 $ 66,007.83 $ 197,330.53 $ 6,403,452.12
21 $ 263,338.35 $ 64,034.52 $ 199,303.83 $ 6,204,148.29
22 $ 263,338.35 $ 62,041.48 $ 201,296.87 $ 6,002,851.42
23 $ 263,338.35 $ 60,028.51 $ 203,309.84 $ 5,799,541.58
24 $ 263,338.35 $ 57,995.42 $ 205,342.94 $ 5,594,198.64
25 $ 263,338.35 $ 55,941.99 $ 207,396.37 $ 5,386,802.27
26 $ 263,338.35 $ 53,868.02 $ 209,470.33 $ 5,177,331.94
27 $ 263,338.35 $ 51,773.32 $ 211,565.03 $ 4,965,766.91
28 $ 263,338.35 $ 49,657.67 $ 213,680.69 $ 4,752,086.22
29 $ 263,338.35 $ 47,520.86 $ 215,817.49 $ 4,536,268.73
30 $ 263,338.35 $ 45,362.69 $ 217,975.67 $ 4,318,293.06
31 $ 263,338.35 $ 43,182.93 $ 220,155.42 $ 4,098,137.64
32 $ 263,338.35 $ 40,981.38 $ 222,356.98 $ 3,875,780.66
33 $ 263,338.35 $ 38,757.81 $ 224,580.55 $ 3,651,200.11
34 $ 263,338.35 $ 36,512.00 $ 226,826.35 $ 3,424,373.76
35 $ 263,338.35 $ 34,243.74 $ 229,094.62 $ 3,195,279.14
36 $ 263,338.35 $ 31,952.79 $ 231,385.56 $ 2,963,893.58
37 $ 263,338.35 $ 29,638.94 $ 233,699.42 $ 2,730,194.16
38 $ 263,338.35 $ 27,301.94 $ 236,036.41 $ 2,494,157.75
39 $ 263,338.35 $ 24,941.58 $ 238,396.78 $ 2,255,760.97
40 $ 263,338.35 $ 22,557.61 $ 240,780.74 $ 2,014,980.23
41 $ 263,338.35 $ 20,149.80 $ 243,188.55 $ 1,771,791.68
144
42 $ 263,338.35 $ 17,717.92 $ 245,620.44 $ 1,526,171.24
43 $ 263,338.35 $ 15,261.71 $ 248,076.64 $ 1,278,094.60
44 $ 263,338.35 $ 12,780.95 $ 250,557.41 $ 1,027,537.19
45 $ 263,338.35 $ 10,275.37 $ 253,062.98 $ 774,474.21
46 $ 263,338.35 $ 7,744.74 $ 255,593.61 $ 518,880.59
47 $ 263,338.35 $ 5,188.81 $ 258,149.55 $ 260,731.05
48 $ 263,338.35 $ 2,607.31 $ 260,731.04 $ 0.00
VALOR ACTUAL DE LA INVERSION
EQUIPO INVERSION INICIAL
VIDA DE SERVICIO
VALOR DE DESECHO
DEPRECIACION EN LINEA
RECTA
TASA DE INTERES Factor VAI
Maquina recta industrial $10,500.00 10 $1,470.00 $1,050.00 10% 0.386 $9,932.58 Maquina fusionadora $15,000.00 10 $2,100.00 $1,500.00 10% 0.386 $14,189.40 Maquina over a 3 hilos $5,100.00 10 $714.00 $510.00 10% 0.386 $4,824.40 Maquina cortadora $13,500.00 15 $1,890.00 $900.00 10% 0.239 $13,048.29 Máquina de trazo $35,000.00 10 $4,900.00 $3,500.00 10% 0.386 $33,108.60 Plotter $6,500.00 5 $910.00 $1,300.00 10% 0.621 $5,934.89 Planchadora $1,500.00 6 $210.00 $250.00 10% 0.564 $1,381.56 Camioneta Van $55,000.00 10 $7,700.00 $5,500.00 25% 0.107 $54,176.10 Computadora de escritorio $54,000.00 4 $7,560.00 $13,500.00 30% 0.35 $51,354.00
$196,100.00
$27,454.00
$187,949.82
145
Tasa Interna de Retorno
RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSION
AÑO
% AUMENTO
DE LA INDUSTRIA
FLUJO DE FONDOS NETOS
FACTOR DE VALOR
ACTUAL
VALOR ACTUAL DEL FLUJO DE
FONDOS
2014 3.8 $2,950,243.49 0.893 $2,634,567.44 2015 3.6 $3,056,452.26 0.797 $2,435,992.45 2016 3.2 $3,044,651.28 0.712 $2,167,791.71 2017 3.4 $3,050,551.77 0.636 $1,940,150.92 2018 3.6 $3,056,452.26 0.592 $1,809,419.74
$15,158,351.05
$10,987,922.26
RSI = $0.09
RSI = $8.99
146
Conclusiones:
En el desarrollo del proyecto integrador nos pudimos dar cuenta de la importancia del conocimiento del mercado a abastecer, así como de la creatividad, y la innovación constante en cada uno de los procesos, la aportación de ideas de personas preparadas.
Mantener información actualizada de nuestros clientes potenciales, y sobre todo el mejorar la sustentabilidad del proyecto ya estando en curso analizando la respuesta del mercado, podemos mejorar y aportar aun mas a nuestra sociedad a través de crear conciencia de la responsabilidad de tener una familia y, sobre todo en las adolescentes jóvenes que se embarazan a muy temprana edad.
Nuestro proyecto fue basado en una investigación de mercado, abarcando un marco teórico y práctico que nos permitió observar las necesidades de las mujeres jóvenes embarazadas por vestir frescas, actuales sin dejar de sentirse sexys y atractivas, queremos aprovechar este nicho de mercado para incursionar en la juventud a través de la moda y el confort para crear conciencia social, de la situación que vive nuestro país actualmente, y del alto índice de embarazos a tan tempranas edades.
Para conocer el entorno en el que se desarrollara el proyecto, nos conllevo a realizar diversos análisis a través de diagramas y esquemas para poder analizar que tan viable es comenzar las actividades de nuestra empresa, y sobre todo los puntos estratégicos en cuanto a ubicación y puntos de venta.
Otro punto interesante fue la investigación de campo en cuanto a los trámites legales a llevar a cabo para la iniciación de las operaciones, los cuales requieren permisos especiales y nos piden ciertas normas de calidad que se deben cumplir, lo cual nos pareció muy interesante, debido a que nos dimos cuenta que se manejen estándares y controles de calidad, que dan confiablidad de que muchas empresas de nuestro país si ofrecen productos y servicios de calidad, y sobre todo siendo nuevas empresas mexicanas, en donde laboran jóvenes emprendedores como es el caso de Cool Mommy.
Uno de los temas importantes y que fue de los más detallados y laboriosos fue el análisis de costos y financiero, ya que también aquí hubo investigación comenzando por la conformación del capital, que es la principal inversión para poner en operación el proyecto, maquinaria, materia prima, el costo de sueldos en lo que corresponde al factor humano, la capacitación, renta, luz, agua, todos
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los costos fijos y variables necesarios para mantener en operación a Cool Mommy.
Este análisis fue de suma importancia, ya que dentro nuestra investigación de mercado se hizo un comparativo con precios de la competencia (Diversas tiendas de ropa de maternidad como Mama Mía), y para poder mantener el precio medio planteado en nuestro proyecto, tuvimos que verificar diversos costos, sin dejar a un lado la calidad de los productos, sobre todo para mantener la competitividad en cuanto a precios, ya que comparando los diseños exclusivos de Cool-Mommy con las otras tiendas nos pudimos dar cuenta, que nuestra marca mantiene diseños muy joviales y novedosos sin dejar de ser cómodos, para nuestro cliente potencial.
Sin embargo, teniendo en cuenta la parte social de la empresa que hoy en día es importante como capital humano, es una forma de lograr sostener la integridad como familia, ya que el hecho de segmentar a las madres jóvenes como nuestro target en una edad de 15 a 25 años es alarmante, puesto que lo que se busca es un desarrollo personal, y no de mercados, en este trabajo atacamos este segmento ya que su tasa de crecimiento es alta, lejos de todos los esfuerzos del gobierno y de empresas particulares socialmente ubicadas de bajar la tasa de embarazo en esta edad.
El proyecto fomenta la comodidad y brinda esperanza a aquellas que se adelantaron en su etapa de madurez como madres, y brinda una experiencia que lejos de ser alarmante sea bella y la disfruten.
El proceso de realización de nuestro Proyecto integrador, nos deja una gran satisfacción personal y profesional, cada una de las clases y asesorías dentro del curso fueron esenciales para el desarrollo de cada una de las etapas del proyecto aunado al esfuerzo y la investigación por hacer algo diferente y por nuestra sociedad.
La colaboración en equipo y la aportación de los conocimientos de nuestras diferentes carreras profesionales, enriquecieron el desarrollo del trabajo, y la participación de cada uno de nosotros así como las correcciones y las contribuciones de nuestra guía la Lic. María del Rocío , nos hizo comprender que en nuestro mundo y en nuestro país las grandes cosas surgen de pequeñas ideas, y que solo basta creer en ellas para convertir esos sueños en realidad, poniendo nuestra voluntad ,y empeño en lograr nuestros objetivos, este proyecto nos vuelve a recordar que nunca se deja de aprender , y que todo se puede mejorar, abriendo nuestras mentes en todo momento a nuevas ideas, y que tal vez no podamos cambiar al mundo, pero realizando proyectos como este, ponemos un granito de arena, para mostrar todo lo que se puede lograr con esfuerzo, y sobre todo creer en ti y enamorarte de lo que estas haciendo.
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Fuentes de información
MESOGRAFIA
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