IDEAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

INICIATIVA EMPRESARIAL1

21/04/2014ANLISIS DE COMERCIALIZACIN

7ma Semana.

ING. RUBEN PARIONA ARIAS2ObjetivosAl finalizar la clase sers capaz de21/04/201421/04/2014PRODUCTO O SERVICIO

Qu es lo que oferta de manera clara ? Qu beneficios ofreces a tus clientes? Qu caractersticas definen tu producto o servicio?

?

decadenciaMadurezEstancamientoCrecimientoIntroduccin$Ciclo de vida en funcin del tiempoTiempoVentaEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOPersonas (servicio)Todo el que trabaja para la empresa, aquel que participan en la entrega del servicio o valor.

Los servicios son actividades intangibles y perecederas ,resultado de esfuerzos humanos, pueden ser el objeto principal de una transaccin ideada para satisfacer las necesidades o deseos de los clientesQu caractersticas debe tener?Qu debemos tener como empresa?

21/04/2014PLAZA

Es estrategia de lugar, hace referencia a la forma CMO SE LLEGAR AL CLIENTE O CONSUMIDOR FINAL. para lo cual se puede recurrir a vendedores mayoristas, vendedores minoristas, la propia fuerza de ventas o una combinacin de estas alternativas.

9Cmo definir la plaza?

Los aspectos logsticos como requerimientos de vehculos, almacenes o depsitos.Las condiciones de entrega del producto en lo concerniente a plazo de entrega, medios de traslado, optimizacin de la ruta de transporte, etc.Otros aspectos a considerar:

11Canales de DistribucinFabricante Bienes de ConsumoConsumidores FinalesDistribuidorMayoristaMayoristaAgenteDetallistaDetallistaDetallistaDetallistaDetallistaDistribuidorProductor de Servicios Consumidores FinalesAgenteCorredorFranquiciaAgenteCanales de distribucinPROMOCIN21/04/2014

No es solo PUBLICIDAD!!!21/04/2014Persigue difundir un mensaje y que ste tenga una respuesta del pblico objetivo al que va destinado. MIX PROMOCIONALPublicidadRelaciones PblicasVenta PersonalPromocin de ventasMarketing Directo

21/04/2014P

LA PUBLICIDADCualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado

18MEDIOS DE COMUNICACIN25/01/2012TMF

RELACIONES PBLICASConsiste en cultivar buenas relaciones con los pblicos diversos (accionistas, trabajadores, proveedores, clientes, etc...) de una empresa u organizacin

2025/01/2012TMF

20VENTA PERSONALForma de venta en la que existe una relacin directa entre comprador y vendedor. Es una herramienta efectiva para crear preferencias, convicciones y acciones en los compradores

PROMOCIN DE VENTASConsiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Por ejemplo: Muestras gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales, regalos, descuentos en el acto, bonificaciones, entre otros

23LA PROMOCIN DE VENTAS25/01/2012TMFMARKETING DIRECTOConsiste en establecer una comunicacin directa con los consumidores individuales, cultivando relaciones directas con ellos mediante el uso del telfono, el fax, correo electrnico, entre otros, con el fin de obtener una respuesta inmediata

MERCHANDISINGEs el conjunto de tcnicas destinadas a gestionar el punto de venta para conseguir la rotacin de determinados productos

PUBLICIDAD BLANCAConsiste en la forma impersonal de estimular la demanda o de influir en la opinin o actitud de un grupo hacia la empresa, a travs de una comunicacin en medios masivos que no paga la empresa u organizacin que se beneficia con ellaPRECIO21/04/2014

QU ES EL PRECIO?Es la cantidad de dinero que se cobra por un bien o servicio, o la suma de valores que los consumidores entregan a cambio de los beneficios de poseer o utilizar dicho producto o servicio.

FIJACIN DE PRECIOS

FACTORES IMPORTANTES PARA LAS DECISIONES SOBRE PRECIOSFACTORES INTERNOS:Objetivos de MarketingLa estrategia de Marketing mixLos costosOtras consideraciones organizativas

FACTORES IMPORTANTES PARA LAS DECISIONES SOBRE PRECIOSFACTORES EXTERNOS:La naturaleza del mercadoLa demandaLa competenciaOtros elementos del entorno

FACTORES IMPORTANTES PARA LAS DECISIONES SOBRE PRECIOSENFOQUES PARA LA FIJACIN DE PRECIOS

FIJACIN DE PRECIOS SEGN LOS COSTESSe aplica un margen prestablecido al coste total de produccin del producto.COSTO + MARGEN = PRECIOFIJACIN DE PRECIOS SEGN EL VALOR PERCIBIDOSe basa en el valor percibido por el consumidor que en los costes del producto.Valor alto=Precio bajoOfrecer la combinacin adecuada de calidad y buen servicio al precio correcto.COMPARACINFijacin de precios segn costosFijacin de precios segn valor percibidoFIJACIN DE PRECIOS BASADA EN LA COMPETENCIAConsiste en fijar los precios segn lo que cobran los competidores por productos similares.

CICLO DE VIDA ESTRATEGICO DE MARKETING21/04/201439ClientesCanalesPublicidadCompetidoresInnovadoresPocosConocimientoPocosPrecioMargenCostesIncentivosConfiguacin

CalidadCapacidadAltoAltoPocosCanalBsico

PobreSobreAltos ingresosMuchosMarca superiorMuchosMs bajoMs bajoMuchosCanal/consu-midorSegunda genera-cinBuenaBajoMercado masicoMuchosPrecio ms bajoMuchosMuy bajoMuy bajoMs bajosCanal/consu-midorSegmentacin/ sofis-ticadoSuperiorptimaRezagadosPocosPsicogrficoPocosAumentoBajosNingunoCanalBsico

InconsistenteSobrePocosPocosEscasaPocosAltoLigero aumentoNingunoCanalMuy bsico

MnimaSobreMarketingPrecioProductoIntroduccinCrecimientoMadurezDecliveDefuncin25/01/2012TMF40CICLO DE VIDA: MIX DE MARKETINGPRODUCTOPRECIOPROMOCIONPLAZA PERIODOINTRODUCCIONCRECIMIENTOMADUREZDECLINAC.TIEMPO....ESTRATEGIAVENTAS....

Fuente:Libro: KAREN WEINBERGER VILLARN, PLAN DE NEGOCIOSLibro: KOTLER, PHILIP, Fundamentos de Marketing, ed. 2008