herramientas para emprendedores

Herramientas para la Gestión de Microempresas

Fundación para el Desarrollo RegionalGeneral Pico

Lic. Sergio A. Quiroga MorlaAbril 2006

Material preparado por Lic. Sergio A. Quiroga Morla

Los más ricos del mundo

• Según la revista financiera Forbes el listado de los hombres y mujeres más acaudalados del planeta atesoran propiedades e inversiones por importe de 2,6 billones de dólares. (18 % más que en 2005).

• Existen en la actualidad 793 personas con más de 1.000 millones en sus cuentas

• Bill Gates es, por décimo segundo año consecutivo, el hombre más rico del planeta con más de U$S 50.000 millones de dólares.


Los más ricos del mundo

Multimillonario Millones de dólares

Bill Gates (USA) U$S 50.000

Warren Buffett (USA) U$S 42.000

Carlos Slim (Mex.) U$S 30.000


Otros ricos de la lista de 793

MultimillonarioMillones de

dólares

Los fundadores de Google, Sergey Brin y Larry Page, de 32 y 33 años

U$S 13.000

George Lucas (autor de la serie la "Guerra de las Galaxias"

U$S 3.500

Joanne K. Rowling (Harry Potter) U$S 1.000


Los nuevos Milmillonarios de 2006

1.000millonario Negocio

James Dyson (UK) Inventó una aspiradora

Constantino Oliveira Junior (Brasil)

Línea Aérea privada

Calvin Ayre (Canada) Apuestas ilegales en Internet


Perfil del millonario

• De los 793 miembros de la selecta lista de Forbes, más de la mitad, (57 %), son personas que han construido sus fortunas de la nada, en tanto que el resto la han heredado.


Qué tiene que ver esto con las Microempresas?

• Es posible que a un Microempresario tenga éxito en su negocio y viva muy bien del mismo.

• Es tal vez el prefijo MICRO que nos limita….• Los límites están en nosotros mismos…

1º TRABAJO INTERNO: MIEDOS!!!• TENGO EL DESEO DE PROGRESAR ???• SOY MERECEDOR DE ESTAR MEJOR???


Por qué invertir en un emprendimiento?

• Razones para el inicio de un negocio:– Se queda sin trabajo …– Tiene una habilidad …– Ve a otros progresar …– Le contaron que hay alguien que …– Deseo Interno …. (sueño)– Modas y fantasías … (paddle, todo x $2,

todo suelto … bla, bla, bla)


La decisión de invertir

• Elegir de una cantidad de opciones!– Generar distintas opciones incluido mi

emprendimiento…

• Ya tengo todo para empezar!!!– Son pocos los negocios que surgen de una

observación del mercado…

2º TRABAJO:Puedo vivir bien de mi negocio?


Argentina 1996 y 2003

MARGINAL

11

10

2425

255

1996

ALTO Y MEDIO ALTO

MEDIO TÍPICO

MEDIO BAJO

BAJO SUPERIOR

BAJO INFERIOR

70ABC1

C2

C3

D1

D2

E

30

45% 56

5

5

10

10

30

2020

ALTO 1

ALTO 2

MEDIO ALTO

MEDIO TÍPICO

BAJO SUPERIOR

BAJO INFERIOR

MARGINAL

2003

70

30


Nueva Estructura Social

5

30

20

% Ingreso

565

5

10

10

30

20

20

30

70

$4.600

$3.060

$1.900

$1.325CANASTA CLASE MEDIA

$1.420

$740

$480

La Argentina 30/70

% Hogares

5.1

9.9

21.2

10.6

14.8

13.6

24.8

63.8

INGRESO MENSUAL PROMEDIO HOGAR


Repensar el negocio!

2º TRABAJO:Puedo vivir bien de mi negocio?


El Plan de Negocios (PDN)

• Es una herramienta de Planificación desarrollada con el objeto de conocer la viabilidad de un proyecto nuevo o estimar los resultados de uno en marcha.

• Es una síntesis de aquello que se quiere hacer o que se está haciendo.

• Son pocos los microemprendimientos que surgen como consecuencia de un PDN.


Beneficios

• Anticipar los resultados de un nuevo negocio o una modificación al actual

• Permite evaluar distintos negocios y alternativas

• Ordena la ejecución del proyecto• Contribuye a optimizar la

formulación de la estrategia del negocio


Qué incluye un PDN?

• Definición de la Estrategia del Negocio• Formato del Negocio• Evaluación Económica• Evaluación Financiera• Conclusiones


Ambiente Externo del Negocio

EMPRESAEMPRESA

Ambiente Económico

Ambi

ente

Tec

noló

gico

Ambiente Social y Cultural

Am

bien

te P

olíti

co L

egal

Ambiente Ecológico

Competidores Clientes

Prov

eedo

res

OtrosGrupos

Organ

ismos

Reg

ulado

res


Estrategia del Negocio

Mercado de DestinoMercado de Destino

Formato del NegocioFormato del Negocio

Ventajas frente a CompetidoresVentajas frente a Competidores


OfertaOferta

DemandaDemanda

Mercado de Destino

• Es el conjunto de minoristas que utilizando un mismo formato, tratan de satisfacer las necesidades de un grupo de clientes

• Es un conjunto de Clientes con necesidades similares (segmento)


• Ubicación• Imagen y Diseño del Negocio• Mercadería y Servicios• Exhibición de Mercadería (lay out )• Política de Precios• Comunicaciones con Clientes

EstrategiaEstrategia

dede

MarketingMarketing

Formato del Negocio


Identificación de Oportunidades

DiversificaciónDiversificaciónEnfocar nuevos Enfocar nuevos

segmentossegmentos

PenetraciónPenetración Re-CrearRe-Crear

Formatos

Seg

men

tos

Igual

Igual

Nuevo

Nuevo


Seguimiento de Resultados

• Evolución de Ventas (planilla de Ventas)

• Rentabilidad (Estado de resultados)

• Evolución del Patrimonio Neto

• Situación financiera (cash flow)

• Mercado y Sector: oportunidades y amenazas

herramientas para emprendedores

Business