guia para el plan de negocios uvm

5/24/2018 Guia Para El Plan de Negocios UVM

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yuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiosdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklz

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CASO !"#$%&A'O& '$'$SA&&O((O $)*&$SA&!A(

C$'+(AS '$ #&A,A-O *A&A (A$(A,O&AC!." '$ /" *(A" '$

"$%OC!OS

10/02/2010

M.A. RAQUEL GUALUPE HERNNDEZ SNCHEZ


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Contenido

Contenido................................................................................................................................2PLAN DE NEGOCIOS...........................................................................................................3JUSTIFICACIN DE LA EMPRESA...................................................................................4NOMBRE DE LA EMPRESA................................................................................................4DESCRIPCIN DE LA EMPRESA......................................................................................4UBICACIN Y TAMAO DE LA EMPRESA....................................................................!MISIN DE LA EMPRESA..................................................................................................!"ISIN...................................................................................................................................#OBJETI"OS DE LA EMPRESA...........................................................................................#PRODUCTO O SER"ICIO A DESARROLLAR..................................................................$"ENTAJAS COMPETITI"AS..............................................................................................$

ASPECTOS LEGALES DE LA EMPRESA..........................................................................%PLAN DE MERCADOTECNIA............................................................................................&O'(eti)o* de Me+,-dote,ni-....................................................................................................&TAMAO DEL MERCADO.............................................................................................../OBJETI"O DEL ESTUDIO DE MERCADO.....................................................................DISEO DE LA IN"ESTIGACIN...................................................................................ENCUESTA TIPO................................................................................................................2TABULACIN DE DATOS................................................................................................2Con,01*ione* +e,oend-,ione* de0 e*t1dio de e+,-do....................................................2CONSUMO APARENTE ....................................................................................................3DEMANDA POTENCIAL...................................................................................................3

PARTICIPACIN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO.....................................4DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE "ENTA.........................................................................4ATRIBUTOS DEL PRODUCTO........................................................................................!PROMOCIN DEL PRODUCTO O SER"ICIO................................................................!FIJACIN Y POLITICAS DE PRECIO..............................................................................#PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO..................................................................$RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO..........................................................$ANLISIS DE LA INDUSTRIA.........................................................................................$ANLISIS DE LA COMPETENCIA..................................................................................%PLAN TECNICO..................................................................................................................&OBJETI"OS DE PRODUCCIN........................................................................................&

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O SER"ICIO...................................................&DESCRIPCIN DEL PROCESO DE PRODUCCIN O PRESTACIN DEL SER"ICIO...............................................................................................................................................2/CARACTER5STICAS DE LA TECNOLOG5A...................................................................2E6UIPO E INSTALACIONES DE PRODUCCIN...........................................................2RE6UERIMIENTO DE MOBILIARIO Y E6UIPO DE OFICINA...................................22NECESIDADES DE MATERIA PRIMA............................................................................22IDENTIFICACIN DE PRO"EEDORES Y COTI7ACIONES.........................................23

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COMPRAS............................................................................................................................23CAPACIDAD INSTALADA................................................................................................23MANEJO DE IN"ENTARIOS............................................................................................24UBICACIN DE LA EMPRESA........................................................................................24DISEO Y DISTRIBUCIN DE PLANTA Y OFICINA...................................................24

MANO DE OBRA RE6UERIDA........................................................................................2!PROCEDIMIENTO DE MEJORA CONTINUA.................................................................2!PROGRAMA DE PRODUCCIN.......................................................................................2#PLAN ADMINISTRATI"O.................................................................................................2#OBJETI"OS.........................................................................................................................2#OBJETI"OS DE REAS FUNCIONALES........................................................................2#DESCRIPCIN DE PUESTOS............................................................................................2#ELABORE EL ORGANIGRAMA DE SU EMPRESA.......................................................2$TABULADOR DE SUELDOS Y SALARIOS....................................................................2$PROCESO DE RECLUTAMIENTO ..................................................................................2%PROCESO DE SELECCIN...............................................................................................2%

POLITICAS DE CONTRATACIN...................................................................................2%PROGRAMA DE INDUCCIN..........................................................................................2%PROGRAMA DE CAPACITACIN Y DESARROLLO....................................................2%ASPECTOS LEGALES........................................................................................................2&PLAN FINANCIERO...........................................................................................................2&OBJETI"OS DE FINAN7AS..............................................................................................2&ESTADOS FINANCIEROS.................................................................................................3/

PLAN DE NEGOCIOSUn Plan de Negocio e !na "o#$a de %ena# oe el "!'!#o del negocio( a donde

i#( c)$o i# #*%ida$en'e+ o ,!- ace# d!#an'e el ca$ino %a#a di$in!i# laince#'id!$e lo #iego.

E !n doc!$en'o "o#$al+ ela&o#ado %o# ec#i'o+ ,!e ig!e !n %#oceo l)gico+%#og#eio+ #eali'a+ coe#en'e o#ien'ado a la acci)n+ en el e incl!en laaccione "!'!#a ,!e de&e#*n eec!'a#e+ %a#a !'ilia# lo #ec!#o de ,!e di%onela en'idad+ %#oc!#a# el log#o de o&e'io $e'a ,!e al $i$o 'ie$%oe'a&leca lo $ecani$o ,!e %e#$i'i#*n con'#ola# dico log#o.

La ced!la de '#a&ao %#een'ado en e'e '#a&ao+ e'*n &aada en el lio deRa"ael Alca#a 'i'!lado El E$%#endedo# de 34i'o 520067+ &ao la ada%'acione del

'i'!la# de la $a'e#ia Dea##ollo E$%#ea#ial.

La ced!la de '#a&ao+ 'iene la "inalidad de g!ia# al e$%#endedo# en laela&o#aci)n de ! %lan de negocio+ de e'a $ane#a aa in'eg#ando cada !node lo da'o #e,!e#ido e in'eg#a#lo l)gica$en'e en ! %lan.

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JUSTIFICACIN DE LA EMPRESA

8n'#!ccione9 Se:ale la !'i"icaci)n de la e$%#ea+ dec#i&a de'allada$en'e laneceidad ,!e a'i"ace o el %#o&le$a ,!e #e!ele la e$%#ea

NOMBRE DE LA EMPRESA

8n'#!ccione9 Ec#i&a el no$e eleccionado %a#a la e$%#ea.

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

8n'#!ccione. Mencione en ,!- gi#o e !&ica la e$%#ea

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UBICACIN Y TAMAO DE LA EMPRESA

8n'#!ccione. Se:ale la !&icaci)n 'a$a:o e%e#ado %a#a ! e$%#ea

;a$a:o9


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P#e'a#...

La $ii)n %one de $ani"ie'o9 8den'idad de la o#ganiaci)n %a#a e# #econocida en ! en'o#no. lo alo#e+ #egla+ %#inci%io+ ,!e o#ien'an la ac'iidad de lo in'eg#an'e.

la coei)n al#ededo# de o&e'io co$!ne+ lo c!al "acili'a la #eol!ci)n decon"lic'o $o'iaci)n del %e#onal.

VISIN

OBJETIVOS DE LA EMPRESA

8n'#!ccione9 E'a&leca lo o&e'io de la e$%#ea a co#'o+ $ediano la#go%lao.

Co#'o Plao9


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PLAN DE MERCADOTECNIA

Objetio! de Me"#$dote#ni$8n'#!ccione9 E'a&leca lo o&e'io del *#ea de $e#cado'ecnia+ #ec!e#de incl!i#el ,!-+ c!*n'o c!*ndo del o&e'io

Co#'o %lao


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OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO

8n'#!ccione9 De"ina el o&e'io del e'!dio de $e#cado+ e:alando la in"o#$aci)n,!e le g!'a#@a o&'ene# de ! clien'e con #e%ec'o a la o%ini)n ,!e 'ienen de !%#od!c'o o e#icio.


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ENCUESTA TIPO

8n'#!ccione9 Aco#de con la idea gene#ada en el %!n'o an'e#io#+ ela&o#e !nc!e'iona#io ,!e incl!a lo a%ec'o ,!e necei'a o deea conoce# con #e%ec'oa ! clien'e.

TABULACIN DE DATOS

8n'#!ccione9 ;a&!le e in'e#%#e'e lo da'o de la in"o#$aci)n del e'!dio de$e#cado

Codigo Frecuenciaabsoluta Frecuenciarelativa % Frecuenciaacumulada %

Total 100%

Grafico

Interpretacin

Con#%&!ione! ' "e#o(end$#ione! de% e!t&dio de (e"#$do

8n'#!ccione9 Ec#i&a la concl!ione o&'enida en el e'!dio de $e#cado#ealiado.

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CONSUMO APARENTE

8n'#!ccione. De ac!e#do a la in"o#$aci)n #eco%ilada en la ine'igaci)n de$e#cado+ e'i$e el con!$o a%a#en'e de ! %#od!c'o o e#icio.

N!$e#o de clien'e %o'enciale e de9


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PARTICIPACIN DE LA COMPETENCIA EN ELMERCADO

8n'#!ccione9 8den'i"i,!e a ! %#inci%ale co$%e'ido#e+ el *#ea geog#*"ica ,!ec!en la %#inci%al en'aa ,!e le a %e#$i'ido gana# $e#cado+ %o'e#io#$en'ede'e#$ine la e'#a'egia de %oiciona$ien'o ,!e de&e#* eg!i# la e$%#ea %a#aen'#a# dea##olla#e en el $e#cado.

NOM!" #IC$CIN &"NT$'$(COM)"TITI&$(

$CCION"()$!$

)O(ICION$!("

DISTRIBUCIN Y PUNTOS DE VENTA

8n'#!ccione9 E4%lica# c)$o e llea#* el %#od!c'o o e#icio al clien'e+iden'i"icando el i'e$a de di'#i&!ci)n $* adec!ado %a#a la e$%#ea+ e4%licandoel %o# ,!- e elecciona e'e i'e$a+ die:o del %#oceo #e%ona&le de cada%ao de la cadena de di'#i&!ci)n.

Si'e$a de Di'#i&!ci)n9


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Po# ,!- e eleccion) e'e i'e$a=


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.PRBMBC8N DE ?EN;ASAC;8?8DADESREAL8ZADAS

LUGARES DEAPL8CAC8N

FECHAS

1.

2...

RELAC8BNES PIL8CASE?EN;BS8N;ERNBS

FECHAS E?EN;BSEJ;ERMBS

FECHAS

?EN;AS PERSBNALESES;RA;EG8AS ESPECKF8CAS CL8EN;ES

8N?BLUCRADBSFECHA

FIJACIN Y POLITICAS DE PRECIO

8n'#!ccione9 De'e#$ine 'en'a'ia$en'e+ c!*n'o le co'a#* ela&o#a# el %#od!c'o o%#e'a# el e#icio ,!e a a o"#ece#+ e'a&leca ai$i$o la %ol@'ica de %#ecio.

FAC;BRES DE 8NLFUENC8A EN LA DE;ERM8NAC8N DE PREC8BDec#i%ci)n de lo co'o "io N$e#o de !nidade $@ni$a a ende#

%a#a alcana# el %!n'o de e,!iliio

Dec#i%ci)n de lo co'o a#ia&le P#ecio del $e#cado 5dec#i&i# a 'odolo co$%e'ido#e7

U'ilidad e%e#ada %o# !nidade B'#a a#ia&le a conide#a#

#


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endida

PLAN DE INTRODUCCIN AL MERCADO8n'#!ccione9 E'a&leca la accione a #ealia# %a#a in'#od!ci# el %#od!c'o de lae$%#ea al $e#cado el %#e!%!e'o 'o'al a%#o4i$ado ,!e e'o #e%#een'a#*.5P#o$oci)n+ %e#onal+ e'c.7

C)$o e di'#i&!i#* el %#od!c'o al inicio de ! co$e#cialiaci)n C)$o e da#* a conoce# o c)$o e %#een'a#* al con!$ido# "inal+ @ e

a#* !na ca$%a:a %!&lici'a#ia an'e#io# al lana$ien'o del %#od!c'o oe#icio.

Si e aco$%a:a#* el lana$ien'o con alg!na %#o$oci)n al e"ec'!a# laco$%#a del %#oec'o.

RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO

8n'#!ccione9 Ela&o#e !n li'ado de %oi&le #iego o%o#'!nidade de lae$%#ea+ a@ co$o la accione a e$%#ende# %a#a #ed!ci# lo #iego o a%#oeca#la o%o#'!nidade.

Riego Accione a #ealia#

B%o#'!nidade Accione a #ealia#

AN)LISIS DE LA INDUSTRIA

8n'#!ccione9 Dec#i&a la i'!aci)n de la ind!'#ia a la c!al %e#'enece ! e$%#ea+dede el %!n'o de i'a de9

$


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a##e#a de en'#ada alidaG#ado de di"e#enciaci)nE'#!c'!#a de co'o

E"ec'o !'i'!ci)n en el ec'o#

AN)LISIS DE LA COMPETENCIA

8n'#!ccione9 Realice !n an*lii de ! co$%e'ido#e+ de ac!e#do a la ig!ien'e'a&la9

No$e delco$%e'ido#

U&icaci)n ?en'aaco$%e'i'ia

Deen'aa Accione %a#a%oiciona#e

%


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PLAN TECNICO

OBJETIVOS DE PRODUCCINInstrucciones9 De'e#$ine+ con &ae en la en'a %#ono'icada lo o&e'io aco#'o+ $ediano la#go %lao de %#od!cci)n.

Co#'o Plao9

Mediano Plao9

La#go Plao9

ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO O SERVICIOInstrucciones9 E%eci"i,!e en ,!e coni'e el %#od!c'o o e#icio+ a '#a- de !nadec#i%ci)n de'allada del $i$o+ incl!endo di$enione+ colo#e+ $a'e#iale+"o'og#a"@a+ e'c.

&


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DESCRIPCIN DEL PROCESO DE PRODUCCIN OPRESTACIN DEL SERVICIO

Instrucciones9 8ndi,!e el %#oceo de %#od!cci)n ig!iendo el %#ocedi$ien'o ,!e acon'in!aci)n e dec#i&e9

a7 De'e#$ine 'oda la ac'iidade #e,!e#ida %a#a %#od!ci# !n &ien o %#e'a#!n e#icio

&7 B#gania# la ac'iidade de $ane#a ec!encialc7 E'a&leca lo 'ie$%o #e,!e#ido %a#a llea# a ca&o cada ac'iidad.d7 Ela&o#e el diag#a$a de "l!o del %#oceo de %#od!cci)n

*iagrama Num+ *escripcin del )roceso,Nombre-

Ob.etivo/

$ctividad

*escripcinTiempo,min-

(mbolo Observaciones

2/


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;o'al

CARACTER*STICAS DE LA TECNOLOG*AInstrucciones/Mencione la ca#ac'e#@'ica e%eci"icacione de la 'ecnolog@a,!e !'ilia#* %a#a dea##olla# el %#od!c'o o e#icio de ! e$%#ea.

E+UIPO E INSTALACIONES DE PRODUCCIN

Instrucciones/ De'e#$ine el e,!i%o+ la e##a$ien'a e in'alacione ,!e !'ilia#*%a#a dea##olla# ! %#od!c'o o e#icio+ a@ co$o el %lan de $an'eni$ien'o dele,!i%o.

"uipo23erramienta

Cantidad Marca Costo deleuipo24erramien

ta

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RE+UERIMIENTO DE MOBILIARIO Y E+UIPO DEOFICINA

Instrucciones/ De'e#$ine el $o&ilia#io e,!i%o de o"icina en gene#al

Mobiliario2euipo

Cantidad Marca Costo deleuipo2Mobiliario

NECESIDADES DE MATERIA PRIMA8n'#!ccione9 8ndi,!e la $a'e#ia %#i$a ,!e #e,!e#i#* en ! %#oceo %#od!c'io+e%eci"icando la can'idad e'i$ada %o# %e#iodo+ %o# lo'e o %o# !nidad.

Materia )rimaCosto25g ,unidad de

medida- de materia primaCosto2unidad producto

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IDENTIFICACIN DE PROVEEDORES Y COTI,ACIONESInstrucciones/ De'e#$ine lo %#oeedo#e de ! di"e#en'e $a'e#ia %#i$a.

Ma'e#ia P#i$a P#oeedo# P#ecio Calidad P#oeedo#eleccionado

COMPRASInstrucciones/Die:e ! %#o%io "o#$a'o de #e,!iici)n de co$%#a.

CAPACIDAD INSTALADAInstrucciones9 Mencione la ca%acidad de la %lan'a9 Can'idad de %#od!c'o a%#od!ci#+ o e#icio ,!e la e$%#ea %!ede %#e'a# %o# d@a+ e$ana $ e.

)"!IO*OC$NTI*$* *"

)!O*#CTO O ("!&ICIOO("!&$CION"(

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MANEJO DE INVENTARIOSInstrucciones9 8den'i"ica# o&e'io %ol@'ica del $aneo de inen'a#io.

UBICACIN DE LA EMPRESAInstrucciones9 De"ina la !&icaci)n de la e$%#ea+ 'o$ando en conide#aci)n loig!ien'e %!n'o9 5!'i"icaci)n7

17 Di'ancia al clien'e27 Di'ancia de lo %#oeedo#e7 Di'ancia de lo '#a&aado#e7 Re,!e#i$ien'o legale

DISEO Y DISTRIBUCIN DE PLANTA Y OFICINAInstrucciones9 Die:e la di'#i&!ci)n de %lan'a de ! e$%#ea el "l!o de%#od!cci)n $a e"icien'e. 5Plano La o!'7

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MANO DE OBRA RE+UERIDAInstrucciones9 E'a&leca el %e#onal #e,!e#ido %a#a llea# a ca&o el %#oceo%#od!c'io+ a@ co$o la a&ilidade del $i$o. 5Con #e"e#encia al an*lii dec#i%ci)n de %!e'o %#o%!e'o7

REA9

AC;8?8DAD No. DE PERSBNAS ;8PB DE HA8L8DAD

PROCEDIMIENTO DE MEJORA CONTINUAInstrucciones9 Dec#i&i# lo $a cla#a$en'e %oi&le+ c)$o e aeg!#a#* de ,!e !%#od!c'o 'end#* la calidad adec!ada %a#a el clien'e 5%#ocedi$ien'o de $eo#acon'in!a7 Calidad > %#ecio+ 'ie$%o+ neceidad ,!e a'i"ace $* o'#aca#ac'e#@'ica e4igida %o# el clien'e. 5Pol@'ica de Calidad7

2!


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PROGRAMA DE PRODUCCINInstrucciones/ El %#og#a$a de %#od!cci)n e #ealia#* de ac!e#do a lae%eci"icacione del Eec!'io de Docencia de la $a'e#ia de Si$!laci)ne$%#ea#ial.

PLAN ADMINISTRATIVO

OBJETIVOSInstrucciones/ "stable6ca los ob.etivos de la empresa en el 7rea deorgani6acin

OBJETIVOS DE )REAS FUNCIONALES8n'#!ccione9 De'e#$ine lo o&e'io de la e$%#ea %o# *#ea "!ncional.

DESCRIPCIN DE PUESTOS8n'#!ccione9 Dec#i&a lo %#oceo o%e#a'io 5"!ncione7 de la e$%#ea.

Q!- e ace= C)$o de ace= Con ,!e e ace= D)nde e ace= En c!an'o 'ie$%o e ace=

De'e#$ine la dec#i%ci)n an*lii de %!e'o

*"(C!I)CIN *"8 )#"(TO

2#


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No$e del %!e'o9 Feca deela&o#aci)n9

Feca de #eii)n9

C)digo9

De%a#'a$en'o9 Unidad o de%endencia9

Re!$en9

Dec#i%ci)n del %!e'o9

An*lii del %!e'o9

1. Re,!ii'o in'elec'!ale

2. Re,!ii'o "@ico

. Re%ona&ilidad

. Condicione de '#a&ao

ELABORE EL ORGANIGRAMA DE SU EMPRESA

TABULADOR DE SUELDOS Y SALARIOS

8n'#!ccione9 de"ina el 'a&!lado# de ! e$%#ea

2$


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Puesto Categora Sueldo Prestacin Total

PROCESO DE RECLUTAMIENTO

8n'#!ccione9 De'e#$ine %ol@'ica %#oceo de #ecl!'a$ien'o %a#a ! e$%#ea

PROCESO DE SELECCIN

8n'#!ccione9 De'e#$ine %ol@'ica %#oceo de elecci)n

POLITICAS DE CONTRATACIN

8n'#!ccione9 De'e#$ine %ol@'ica %#oceo de con'#a'aci)n+ %a#a lo c!al e %ideane4a# #egla$en'o in'e#io# de '#a&ao 'i%o de con'#a'o.

PROGRAMA DE INDUCCIN

8n'#!ccione9 De'e#$ine %ol@'ica %#og#a$a de ind!cci)n %a#a la o#ganiaci)n

PROGRAMA DE CAPACITACIN Y DESARROLLO

8n'#!ccione9 De"ina el %#og#a$a de en'#ena$ien'o ca%aci'aci)n de ! e$%#ea.

Adie'#a$ien'o9P!e'o ;i%o de adie'#a$ien'o Co'o

2%


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Ca%aci'aci)n9P!e'o ;i%o de ca%aci'aci)n Co'o

ASPECTOS LEGALES

8n'#!ccione9 Dec#i&a lo '#a$i'e ad$ini'#a'io legale %a#a la con'i'!ci)nde la e$%#ea+ ane4ando cada !no de lo "o#$a'o #e,!e#ido en cada cao.

PLAN FINANCIERO

OBJETIVOS DE FINAN,AS

8n'#!ccione9 E'a&leca lo o&e'io de la e$%#ea en el *#ea de "inana.

Co#'o %lao9

Mediano %lao9

2&


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La#go %lao.

ESTADOS FINANCIEROSInstrucciones/ "laborar los siguientes estados financieros pro9ectados a :a;os+

1. E'ado de #e!l'ado

2. E'ado de o#igen a%licaci)n de #ec!#o

. alance gene#al

. Fl!o de e"ec'io

6. 8ndicado#e Financie#o

3/

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