grupo 04 - posicionamiento

8/17/2019 Grupo 04 - Posicionamiento

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Integrantes:

o Arteaga Perez Henryo

Casto Chachapoyas Jorgeo Gadea Galves Jesúso Lujan Armas Joséo Torres Urol Ga!rela

POSICIONAMIENTO


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"#$%&%C%'&#l posconamento es el lugar mental (ue

ocupa el producto y su magen cuando se

compara con el resto de los productos)adem*s ndca lo (ue los consumdorespensan so!re las marcas y productos (uee+sten en el mercado,


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#l posconamento se utlza para diferenciarel producto para ello se re(uere tener unadea realsta so!re lo (ue opnan los clentesde lo (ue o-rece la compa./a y tam!én sa!erlo (ue se (uere (ue los clientes meta(Target) pensen de nuestra mezcla demar0etng y de la de los competdores,

Qué piensa mi

target acercade mi producto


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1#T2"2L2G3A4, %dent5car el mejor atr!uto de nuestroproducto

6, Conocer la posc7n de los competdores en-unc7n a ese atr!uto8, "ecdr nuestra estratega en -unc7n de las

ventajas compettvas

9, Comuncar el posconamento al mercado através de la pu!lcdad,


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Hay (ue tomar en cuenta (ue el

posconamento e+ge (ue todos los aspectostang!les de producto) plaza) preco ypromoc7n apoyen la estratega deposconamento (ue se escoja, Para competr

a través del posconamento e+sten 8 alternativas estratgicas:

4, $ortalecer la posc7n

actual en la mente delconsumdor6, Apoderarse de la posc7n

desocupada8, "esposconar o

reposconar a la


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"e!do a la gran cantdad de n-ormac7n con

(ue el consumdor es !om!ardeado) amenudo se crean ;escaleras de productos;en la mente de nuestro target) en donde laempresa (ue mejor se recuerda ocupa el

prmer lugar) es por ello (ue las empresasluchan por alcanzar esa posc7n,

TOP O! MIN"

#l (ue te veneprmero a laca!eza


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#>u!posconamento• Los compradores tenen una dea mprecsa del producto,

>o!reposconamento• #+ste una magen estrecha de la marca,

Posconamento con-uso• %magen ncerta de!do a (ue se a5rman muchas

cosas del producto

Posconamento dudoso

• #l consumdor no cree en las a5rmacones acerca de lamarca ?preco) caracter/stcas@


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>UP2>%C%2&A1%#&T2BLa comda

adecuada para losmomentosadecuados

B#ste es un pue!lourger Dng

BAlgunas veceshay (ue romperlas reglas


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>2=#P2>%C%2&A1%#&T2

#st* dando una magen concreta dela marca


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P2>%C%2&A1%#&T2

C2&$U>2>on mascotas

vventes (ue venenen un pa(uete comoun juguete, >uempa(ue vene

d-erencado encolores según lapersonaldad (uepre5era el

comprador,


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P2>%C%2&A1%#&T2

"U"2>2

1ezu: Prmeracopa del %phone,

"esde U>" 4EF

a 6F,


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4, L%"#=AG2

#s mejor ser elprmero (ue ser el

mejor


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6, CAT#G2=3A

> no puedes ser elprmero) de!es

crear una nuevacategor/a paraserlo,


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8, #& LA 1#&T#

#s pre-er!le estaren la mente del

consumdor (ue enel mercado,


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9, #ICLU>%


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F, #>CAL#=A

La estratega autlzar depende

del pelda.o (ue seocupe en laescalera,


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, "UAL%"A"

A la larga cadamercado se

converte encarrera de dospartcpantes,


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K, 2PU#>T2

> opta por elsegundo puesto su

estratega est*determnada por ell/der,


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T%P2>

P2=AT=%UT2

Tama.o odurac7n

P2=#$%C%2

"a un

!ene5co (ueotros no dan

P2= U>2

#l mejor en

determnadosusos

P2=C21P#T%"2=

1ejor envaros

aspectos-rente a lacompetenca

P2=CAT#G2=3A

>e posconacomo l/der en

certacategor/a

P2= CAL%"A"2 P=#C%2

#l productoo-rece m*svalor ?m*s!ene5cos@


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Posicionamiento por atributo delproducto (precio, calidad, etc.)

Kola Real: “la del precio justo”

Posicionamiento por benefcioPantene: “liso & sedoso”, “rizoshidratados”, “volumen & fuerza”, “colorradiante”

Posicionamiento por ocasión de

usoInca Kola: “acompaña las comidas”,Nescaf: “momentos”

Posicionamiento por tipo deusuarios

Pepsi! “"l sa#or de la nueva $eneraci%n”

""'P()

*


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Posicionamiento contra competidor “(leve su tarjeta +I* por -ue no todosaceptan tarjetas merican ".press”, /riple

0ola

Posicionamiento alejandose decompetidor

"ntel: “mucho m1s -ue un celular”, 23p

Posicionamiento por categoría4loria mami: cate$or5a nueva6 para mujeresdurante em#arazo


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C21U&%CAC%'& "#LP2>%C%2&A1%#&T2

>e de!e decomuncar a través de mensajesclaves y súper smpl5cados (uepenetren en lamente de nuestro consumdor de

-orma concrete y duradera,


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%L%2G=A$3A>TA&T2&) #T AL, ;$undamentos de 1ar0etng; #d,

1cGraH%l) 1é+co) 44M ed,) 4EEE, 4KNO699pp, T=2UT =%

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