GRAFICO DE INFLUENCIAS DIRECTAS MATRIZ DOFA- MATRIZ PEEA DE LA

EMPRESA:

MBA En MercadeoCátedra: Como Ganar Mercados (Planificación Estratégica)

Elaborado por: Lic. Yulimar Jiménez / Ing. William Rondón - Enero, 2014

LA EMPRESA: FONDO DE VALORES INMOBILIARIOS

LISTADO DE VARIABLES INTERNAS Y EXTERNAS

MATRIZ DE INFLUENCIAS DIRECTAS

GRÁFICO DE INFLUENCIAS

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS:

Considerando los resultados obtenidos de la matriz MICMAC y haciendo un análisis de los mismos, podemos desprender los siguientes puntos o acciones a ser emprendidas

Se debe tratar de aprovechar al máximo el crecimiento sostenido que esta experimentando el mercado Inmobiliario.Tomar ventaja de la imagen que tiene el FVI para lograr incrementar la participación en el mercado nacional e internacional.Analizar las actividades que realiza la competencia y su impacto en el publico general, de manera de contrarrestar el crecimiento que esta experimentando la competencia.Hacer un análisis amplio y completo sobre los factores políticos y económicos del país y encontrar la forma de minimizar su impacto negativo en el desarrollo del negocio.Hacer perspectiva y prospectiva sobre los diferentes escenarios que puedan sucederse en el aspecto jurídico (y sus posibles cambios) que rige al sector inmobiliario.En la medida de lo posible, aumentar la participación en el desarrollo y construcción de centros comerciales tipos High End y oficinas AAA.

Para cuando se estabilicen los indicadores macroeconómicos en Venezuela, el Fondo de Valores Inmobiliarios estará entre las mejores alternativas para la inversión tanto nacional como internacional.Crear alianzas con el gremio de Centros Comerciales y el gobierno para aportar ideas que permitan fomentar la inversión y el desarrollo económico, para generar trabajos y prosperidad, traduciéndose en paz social y un ambiente de convivencia.

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS:

MATRIZ DOFA

Una fase importante dentro de la planificación estratégica tiene que ver con el análisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de tu compañía, lo que se ha denominado matriz DOFA también conocida por sus siglas D.A.F.O.

Esta herramienta es fundamental para conocer el estado general en el que pueda encontrarse tu organización, una evaluación comparativa de las condiciones reales de tu Empresa tomando en cuenta los agentes internos (Fortalezas y Debilidades) y los factores externos (Oportunidades y Amenazas) Las cuales si vemos constituyen la base para tomar decisiones en pro de estrategias a futuro.

MATRIZ DOFA DE EL FONDO VALORES INMOBILIARIOS

MATRIZ DOFADEBILIDADES OPORTUNIDADES

• Descontrol Presupuestario.• Falta de control operativo sobre las unidades de negocio.• Dependen de forma indirecta del consumo de los visitantes de los centros comerciales para el negocio. • Mejoras en las infraestructura del edificio para modernizar los espacios: internos y externos.

• Aprovechamiento de las ventajas del mercado de capitales a través de la emisión de deuda y acciones a través de la Bolsa de Valores.• Desarrollo y construcción de Centros Comerciales High End y oficinas AAA con miras a expandir las operaciones en el interior y exterior del país.• Redes de alianzas estratégicas comerciales con grupos económicos representantesde marcas y Retail reconocidos.• Mantener la disciplina financiera.• FVI será una de las mejores alternativas para la inversión tanto nacional como internacional.• Esperar las oportunidades que ofrezca el gobierno para colocar gavetas comerciales.

FORTALEZAS AMENAZAS

• Captar nuevos negocios/creciendo bajo el esquema de “Project Finance”.• Evolución del negocio: Ofrece un servicio profesional de buena administración y gerencia eficiente.• Consolidación del negocio dentro del mercado de valores venezolano, siendo el principal emisor de papeles comerciales privado dentro del mercado.• Equipo multidiciplinario que han permitido mantener altos estándares de servicios.• Crecimiento sostenido dentro de las dificultades económicas y sistémicas de los últimos años.

• Bolsas mundiales muestran resultados desfavorables en un clima de terror por la recuperación de las principales economías mundiales.• Creciente competencia: segmento de comercio que evoluciona rápidamente y es altamente competido, organizando eventos, exposiciones y conciertos que llaman mucho la atención del público.• Factores políticos y económicos, situación país y stress general.• Alto porcentaje de inflación genera disminución del poder adquisitivo de la población.• Riesgo de fallas en inventario: bajo nivel de diversificación económica por problemas fiscales y de divisas. Posiblemente los comercios tengan problemas para satisfacer la demanda en algunos rubros.• Reducción de liquidez• Régimen en el cambo jurídico que puedan afectar al sector inmobiliario.

CRUCE MATRIZ DOFA DE EL FONDO VALORES INMOBILIARIOS

MATRIZ DOFAESTRATEGIAS DEBILIDADES / AMENAZAS (DA) ESTRATEGIAS DEBILIDADES / OPORTUNIDADES (DO)

• Reorganizar la estructura de contratación de los servicios para mejoras de las diferentes estructuras de negocios.• Reestructurar y unificar las diferentes unidades de negocios para un mejor control operativo y fortalecerlas frente a la competencia creciente en el mercado.• Buscar alternativas de negocios o propuestas comerciales para solventar futuras bajas en comercialización y afluencia en consumo de los visitantes

• Aumentar los ingresos y reducir los costos.• Aprovechar las oportunidades que se presenten en tiempos de crisis.• Estudiar las diferentes variables macroeconómico, imperfecciones del mercado y el alto riesgo político para sacar el máximo provecho y permitido la expansión a nivel nacional e internacional.• Crear mecanismos financierosMantener la disciplina financiera y los altos estándares de calidad de servicio.

ESTRATEGIAS FORTALEZAS / OPORTUNIDADES (FO) ESTRATEGIAS FORTALEZAS / AMENAZAS (FA)

• Captar nuevos negocios aprovechando las ventajas del mercado para la expansión nacional e internacional y ofrecer la mejor alternativa de inversión en el FVI, orientados principalmente a la exportación del Know How en el diseño, desarrollo y gerencia de centros comerciales Hig End.• Asignar a los profesionales más destacados de la empresa y de mayor experiencia para ser embajadores de la forma de hacer negocio del FVI.• Realizar emisiones de renta variable (Equity) en el mercado de capital local e internacional para lograr una estructura de financiamiento más eficiente y expansión local e internacional del negocio de centros comerciales.• Realizar alianzas estratégicas y acuerdos con el gobierno, empresas privadas, promotores nacionales e internacionales, red de marcas internacionales de prestigio para mejoras del negocio inmobiliario y centros comerciales.

• Cotizar el la bolsa de valores nacional e internacional pese al clima desfavorable de la economía mundial. • Estudiar constantemente el mercado y a la competencia para ofertar de forma creativa e innovadora las eventos y ofertas comerciales haciéndolas atractivas al publico en general.• Ofrecer a los clientes actuales y futuro confianza y estabilidad en el negocio con un servicio al cliente pre y post venta con su personal altamente calificado.• Crear acuerdos con el gobierno y los locatarios creando alianzas para combatir la afección en los diferentes rubros comerciales.

MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE A LA ACCIÓN(PEEA)

La Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción (PEEA), es una herramienta que se utiliza en la etapa de ajusté de la “Formulación de Estrategias” para una organización determinada. Esta matriz se utiliza en al etapa de ajustes en conjunto con otras herramientas como la Matriz DOFA, la Matriz BCG y la Matriz I-E; ya que en ella es donde las empresas realizan un ajuste entre sus habilidades y recursos internos, con las oportunidades y riesgos creados por sus factores externos.

Esta matriz es también denominada por algunos autores PEYEA

RESULTADOS DE LA MATRIZ PEEA DE EL FVIVARIABLES A EVALUAR

FORTALEZA FINANCIERA VALORSolvencia 5Apalancamiento 4Líquidez 3Tasa de Retorno de la Inversión (ROI) 3Capital de Trabajo 5Riesgos Impicitos del Negocio 2Flujos de Efectivo 5

PROMEDIO 3,9FORTALEZA DE LA INDUSTRIA VALORAbundancia, diversidad de insumos y proveedores 2Potencial de Crecimiento 4Conocimientos Tecnológicos 4Productividad, aprovechamiento de la capacidad 3Demanda 5Regulaciones del sector 3

PROMEDIO 3,5VENTAJAS COMPETITIVAS VALORParticipación en el mercado -1Calidad de productos -1Lealtad de los clientes -2Control sobre proveedores y distribuidores -3Utilizavión de la capacidad competitiva -1

PROMEDIO -1,6ESTABILIDAD DEL AMBIENTE VALORCambios tecnológicos -4Tasa de Infalción -6Barreras para entrar al mercado -3Variables de la demanda -3Presión Competitiva -4Estabilidad política y social -6

PROMEDIO -4,3

Constituye una destreza o habilidad especial que logra desarrollar una empresa, y que la coloca en una posición de preferencia a los ojos del mercado.

Busca medir el atractivo o no que posee el sector industrial en la cual la empresa objeto de estudio se encuentra inmersa.

Son aquellas que buscan medir las capacidades distintivas de una empresa en su área financiera y a la vez su nivel de competitividad en este aspecto.

En la estabilidad ambiental prácticamente se evalúan todas las situaciones por las que está pasando la empresa y por las que pasará en un futuro muy cercano, respecto a las variables políticas, económicas, sociales, culturales y otras que afectan a la región geográfica donde se ubica la empresa de estudio.

GRÁFICO DE LA MATRIZ PEEA DE EL FVI

SUMATORIA EJE X

SUMATORIA EJE Y

VC+FI FF+EA1,9 -0,5

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS:

Como resultado al realizar la Matriz PEEA arroja que la empresa Fondo de Valores Inmobiliarias esta ubicada en el cuadrante IV, indicando que debe seguir una estrategia competitiva. Aun cuando su crecimiento en el mercado es lento posee una posición competitiva fuerte y tiene el musculo y estabilidad financiera suficiente para un impulso rápido en él.