gestión profesional de la ley de costos y precios justos

December 14, 2011

Gestión de Regulaciones

ACTUALIZACIÓN: LEY DE COSTOS Y PRECIOS JUSTOS

NOVIEMBRE 2011 Mónica Hernández Directora Comercial

Emails: [email protected] www.innovatek.com.ve

December 14, 2011 Slide 2

LCYPJ.GIFVEN.DIC.15.2011.PPT

TABLA DE CONTENIDO


TABLA DE CONTENIDO

1. Origen del Control

2.  El problema de las tendencias monopólicas del control de costos y precios de la Ley.

3.  Aspectos críticos de la gestión profesional de la regulación de Costos y Precios.



ORIGEN DEL CONTROL



ORIGEN DEL CONTROL Aplicado a Monopolios Naturales, tipo concesiones, empresas privadas de servicio público, salud. Existen 4 tipos conocidos:

1.  Regulación de Tasa de Retorno: evalúa las inversiones de la empresa, establece el tiempo y la tasa para su recuperación de la inversión

2.  Regulación por Precio Máximo: tarifa

fija para un tiempo largo, propone incentivos para la reducción de costos.

3.  Regulación Benchmarking: fijación de precios en base a los costos de las empresas del mismo sector.

4.  Empresa Eficiente: Los precios se fijan por definición teórica la estructura de costos ideal.



TENDENCIAS MONOPÓLICAS



TENDENCIAS MONOPÓLICA Teóricamente analizado:

1.  Estructuras de costos diferentes para una misma industria o producto.

2.  El análisis basado en las reglas de los modelos propenden a:

①  Excluir a las estructuras ineficientes, de baja

escala y nuevas empresas, o

②  Reconocer las estructuras más ineficientes y por ende la plusvalía

3.  Capacidades para la gestión de la regulación:

①  Empresas grandes y eficientes lograrán superar las exigencias de la regulación.

②  Empresas pequeñas entrarán tarde o desaparecerán.



DIFERENTES ESTRUCTURAS

ACTUALIZACION.LCYPJ.SEPT.27.2011.PPT


REGLAS DEL CONTROL

ACTUALIZACION.LCYPJ.SEPT.27.2011.PPT

Aplicado en Venezuela, por tipo de control:

1.  Regulación de Tasa de Retorno

2.  Regulación por Precio Máximo

3.  Regulación Benchmarking

4.  Empresa Eficiente


CAPACIDADES DE GESTIÓN

Caso Polar.

1.  32 Personas dedicadas al SISAP y SUNDECOP. ü  4 Técnicos de Impuestos, ü  20 de Contabilidad, ü  3 Directores y ü  5 Gerentes.

2.  5.568 horas de trabajo

3.  50 productos en 2 de las 19 categorías reguladas

Fuente: http://bit.ly/v507Ig



TENDENCIAS MONOPÓLICA CONCLUSIONES Las tendencias son:

1.  Aplicación antagónica e indistinta de los 4 modelos existentes de control. La LCYPJ lo permite.

2.  Exclusión de empresas con menor capacidad de gestión.

3.  Análisis desviados de las estructuras

4.  Regulación excluyente de precios

5.  Fortalecimiento de mercado y debilitamiento institucional de Grandes Empresas.

6.  Desaparición de PyMEs.

7.  Riesgo de desabastecimiento.

Se explica entonces, la extensión del lapso de registro hasta el 30 de diciembre



ASPECTOS CRITICOS



ASPECTOS CRITICOS La gestión profesional de este tipo de regulaciones requiere:

1.  Claridad del Problema, el riesgo de continuidad del negocio.

2.  Preparación preliminar

3.  Integración con la Cadena Productiva y/o de Valor.

4.  Cumplimiento en lapso del registro y la entrega de información.



EL PROBLEMA



CLARIDAD DEL PROBLEMA El Problema de Sustentabilidad: 1.  La cadena productiva y de comercialización integra a Grandes Empresas con PyMEs.

2.  Si cada ciclo de control propone 83% de las empresas no logra el registro.

3.  Eventualmente las Grandes deberán integrarse hacia atrás y adelante.

4.  Fortaleza de Mercado, Debilidad Institucional.

5.  Se debe resguardar la cadena productiva.



PREPARACIÓN PRELIMINAR



PREPARACIÓN PRELIMINAR Qué se debe hacer antes de la providencia:

1.  Preparación para la visita de la SUNDECOP, SENIAT, CADIVI, Comités de Consumidores, Consejos Comunales, Guardia Nacional

2.  Análisis de las Estructuras de Costos y Precio

3.  Determinación del Modelo de Distribución de Costos (D+I) y Gastos por Producto.

4.  Definición de la Estrategia de Costos y Precios

5.  Plan de ajustes de registro y control

6.  Identificación de escenarios de auditoría



VISITA DE SUNDECOP Es multi-institucional:

1.  Requiere un discurso corporativo en instalaciones.

2.  Diseño de un protocolo de atención en distintos casos:

ü  Fuera de horario laboral ü  En horario laboral ü  Por vía administrativa. ü  Presencia de la

Contraloría Social ü  Protesta.

3.  Diseño del paquete de información y medios para revisión y entrega.



ANÁLISIS DE ESTRUCTURAS Recomendaciones:

1.  Análisis por ventana de tiempo S1 y S2 / 2Y

2.  Análisis diferencial de costos Pareto / Producto

3.  Simulación G y P, de costos (D+I) y Gastos por productos

4.  Análisis de Volatilidad de Costos y Precios

5.  Análisis de Volatilidad de Insumos, fuente de divisa, precio internacional, origen, proveedor.

6.  Determinación de la Estrategia de Defensa de la Gestión de Rentabilidad del Negocio.



MODELO DE DISTRIBUCIÓN La ley de los promedios es la enemiga número 1:

1.  Algunos modelos: ①  ABC ②  Procesos ③  Funcional ④  Contribución Marginal ⑤  Subsidio en co-packing ⑥  Participación en…

2.  Debe ser optimo según el mix de productos y el escenario de próximos períodos.

3.  La valoración de inventarios es crucial.



ESTRATEGIA COSTOS PRECIOS Selección de un modelo de maximización conveniente:

1.  Utilidad marginal

2.  Costo eficiente

3.  Mix de producto

4.  Escalamiento

5.  Integración horizontal

6.  Integración vertical

7.  Fusiones y Adquisiciones.


X


PLAN DE ADECUACIONES Contiene ajustes de tipo:

1.  Contables

2.  Plan de cuentas

3.  Valoración de inventarios

4.  Registros de transacciones para la regulación

5.  Estados financieros de G y P por producto

6.  Presupuestos y simuladores de ventas y costos

7.  Sistema de información para la regulación.



ESCENARIOS DE AUDITORIA El análisis preliminar permite determinar escenarios complejos ante un proceso de auditoría:

1.  Caída acelerada de Utilidad Bruta. 2.  Pérdida acumulada por precio fijo. 3.  Precios regulados no realizados. 4.  Prácticas de acumulación y sustitución de

precios. 5.  Volatilidad de precios en insumos.

6.  Diversidad de canales y precios.

7.  Prácticas de procura mono canal.



CADENA DE VALOR



CADENA DE VALOR Sin cartelización se requiere que los participantes:

1.  Se registren según corresponda.

2.  Homologar el modelo del negocio

3.  Logren comunicar las potenciales variaciones.

4.  Procuren resolver integradamente la validez de costos y estructuras.

5.  Diferenciar productos diferentes de una misma categoría (precio, costo, origen, presentación)



REGISTRO SUNDECOP



REGISTRO SISAP

Las 3 piezas del Registro:

1. El SISAP, ver Guía Rápida en A

2. La solicitud y entrega de Documentación, ver en B

3. El Cuestionario de Información Fiscal, ver en C

SISAP se define con fecha tope, mientras que la información una vez solicitada se tienen 3 días.



CONCLUSIONES DE GESTIÓN



GESTIÓN PROFESIONAL Proactividad:

1.  Preparar la visita de la regulación.

2.  Analizar las estructuras de costos por productos

3.  Simular las estructuras ante metas de venta y mercado de la empresa.

4.  Seleccionar una buena estrategia de defensa de la gestión de rentabilidad.

5.  Gestión integrada de la cadena de producción y valor. Un proveedor no registrado será un costo no aceptado.

6.  Prepararse para el Registro en el SISAP

7.  Diseñar el paquete de información para eventuales auditorías.



MUCHAS GRACIAS


December 14, 2011

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ACTUALIZACIÓN: LEY DE COSTOS Y PRECIOS JUSTOS

NOVIEMBRE 2011 Mónica Hernández Directora Comercial

Emails: [email protected] www.innovatek.com.ve

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