gestión económica y empresarial

La ac%vidad empresarial La inicia%va Emprendedora

Carles®!

1.1.-‐Factores clave de los emprendedores Inicia%va – Crea%vidad – Formación

Trabajo por cuenta ajena vs propia Real Academia de la Lengua Española (Def.Emprendedor): “Persona que emprende con resolución, acciones dificultosas o azarosas”. Video: hOps://youtu.be/kEunsYgymEg

Ejercicio

Dibuja una puesta de Sol

1.1.1.-‐ Emprendedor es la persona que emprende

Observa el mercado para iden%ficar oportunidades de negocio. (Innovación, Mercado Nuevo, Mercado ya explotado)

Invierte %empo y recursos en realizar un análisis profundo de su idea de negocio. (Datos cualita%vos – Datos cuan%ta%vos).

Éxito y viabilidad

Google Trends – Google Barometer – Facebook Ads IAB -‐ INE

Ejercicio Piensa en una idea de negocio.

¿Se trata de una innovación, un nuevo mercado

o es un mercado ya atendido?

1.1.2.-‐ El emprendedor actúa con resolución y hace frente a las dificultades que encuentra

•  Es capaz de movilizar diferentes recursos para posibilitar el desarrollo de sus ideas

•  Muestra confianza y determinación, tanto en el proceso de creación del negocio como posteriormente, durante su ges%ón.

•  Fomenta el cambio en su organización. •  Considera fundamental la responsabilidad social corpora%va como parte

de la cultura de su empresa (RSC).

1.1.3.-‐ La persona emprendedora y su formación

Conocimientos técnicos como ac%tudinales, capacitación e instrucción. Competencias ¿Y que mas? Cursos, blogs, charlas ….

1.1.-‐Funciones básicas de la empresa

1.2.1.-‐Función de planificación Proceso por el cual se establecen los objeGvos de la empresa o áreas de ac%vidad y se determinan las estrategias adecuadas para su consecución.

Planificación Estratégica – Panificación Tác%ca

Planificación Estratégica Elaboran los superiores jerárquicos, y queda recogido en el plan estratégico de la empresa (l/p). -‐  ¿Qué se debe hacer? Aumenta un 4% benef. -‐  ¿Cómo se debe hacer? 4ps -‐  ¿Cuándo se debe hacer? El Q se debe introducir en 3e trimestre.

Planificación Estratégica Planes mas comunes (Obje%vos y Estrategias l/p): -‐  Plan de Producción -‐  Plan de Inversión y Financiación -‐  Plan de Marke%ng -‐  Plan de Recursos Humanos.

Planificación TácGca (OperaGva)

•  Plan tác%co u opera%vo, que concreta las actuaciones de las diferentes áreas de la organización para dar cumplimiento al plan estratégico. (c/p).

Planificación TácGca (OperaGva)

Planificación tác%ca mas comunes: -‐  Plan opera%vo de producción -‐  Plan opera%vo de inversiones y de financiación -‐  Plan opera%vo de marke%ng -‐  Plan opera%vo de recursos humanos

1.2.2.-‐ Función de Organización Proceso por el cual se estructuran y coordinan los recursos de la empresa para lograr los obje%vos previstos. ¿quién lo debe hacer?

En las pequeñas empresas se asumen varias funciones Al organizar se define la estructura organiza%va

1.2.2.-‐ Función de Organización Áreas esenciales

Área Financiera -‐  Ob%ene dinero en las mejores condiciones -‐  Conseguir emplear el dinero de la forma op%ma.


Area de Aprovisionamiento Se trata de obtener los recursos materiales que

necesita la empresa para realizar su ac%vidad y de hacerlo en las mejores condiciones posibles.


Área de Personal -‐  Definir el perfil de cada puesto de trabajo -‐  Definir el potencial de cada trabajador -‐  Reclutar y seleccionar personal -‐  Diseñar los sistemas de información y comunicación (ascendente/

descendente). -‐  Diseñar planes de formación -‐  Diseñar los sistemas de retribución -‐  Desarrollar las carreras profesionales -‐  Ejecutar planes de mo%vación


Área de producción -‐  Asume la transformación de sus materias primas en productos finales o la prestación de servicios.

-‐  Compra Venta -‐  Drop Shipping (✪)


Área de Marke%ng Pretende que la empresa ofrezca soluciones a sus clientes para que sa%sfagan sus necesidades. -‐  Obtención y análisis de información del mercado -‐  Comercialización de los productos de la empresa -‐  Atención y seguimiento de clientes -‐  Creación de valor para los clientes.

Drop Shipping •  Montas tu tienda online en la que ofreces los productos de tu proveedor de

Drop Shipping. Los productos que vendes en tu tienda online, están en el almacén de tu proveedor en todo momento. Una vez que tú vendes un producto al precio que tú has decidido poner en tu tienda online, tu cliente te paga a ti, tú pagas al proveedor el precio que habéis pactado anteriormente y es el proveedor el que envía en tu nombre el producto a tu cliente, evitándote así toda la gestión logística, de almacenamiento y, lo que es más importante, sin tener que invertir un solo euro en la adquisición de un stock. Tu margen es, evidentemente, la diferencia entre el precio de venta a tu cliente y el que el proveedor de Drop Shipping te cobra a ti.

Drop Shipping •  Ventajas -‐ No corres riegos de inversión incial en inventario para poder iniciar la

ac%vidad con tu Genda online. -‐ Evitas el riegos de variaciones de precio en los productos que vendes, puesto

que tu proveedor te informa de las actualizaciones para poder modificarlos en tu web.

-‐ Ahorro en ges%ón de almacén y logís%ca. -‐ No necesitarás almacén para tu inventario, puesto que este permanece en

los almacenes de tu proveedor de Drop Shipping hasta salir con des%no a tu cliente.

-‐ Solo %enes que centrarte en vender y atender a tu cliente para que quede sa%sfecho y vuelva a comprar y recomiende tu Genda online, olvidándote de todo el jaleo de envíos y empaquetados.

•  Desventajas El proveedor de Drop Shipping ofrecerá este servicio a mas %endas (Sol: MK,

posicionamiento, redes sociales ...)

1.3.-‐ El Empresario

Persona que pone en marcha una ac%vidad empresarial y la desarrolla. Da vida a la empresa y organiza,

coordina, dirige y controla su ac%vidad.

1.3.1.-‐ Funciones del Empresario

-‐  Fija Obje%vos -‐  Configura el sistema de dirección/Organigrama -‐  Selecciona los recursos / Elabora planes de acción -‐  Coordina -‐  Implanta sistema de evaluación.

1.3.2.-‐ Perfil del Empresario Cuadro Resumen del perfil del Empresario Actual Cualidades Personales Conocimientos Profesionales Confianza en si mismo Conocimientos de economia nacional e

internacional

Persistencia Técnicas de ges%ón empresarial

Crea%vidad e innovación Técnicas de dirección y mo%vación de personal

Capacidad para asumir riesgos Técnicas de planificación y organización empresarial

Pensamiento estrtegico para poder adaptarse a los cambios

Tecnicas de venta

Capacidad de liderazgo Conocimientos de MK

Valorar a los RRHH Nuevas tecnologias y networking

Buen organizador Habilidades en comunicación

Buen negociador Técnicas de liderazgo y coaching

Buen comunicador Técnicas de ges%ón empresarial

Implicado socialmente Conocimientos financieros

1.4.-‐ La empresa como Sistema

La Empresa es un sistema abierto -‐  Los elementos interactúan -‐  Los factores produc%vos deben organizarse -‐  Los obje%vos son comunes -‐  Entradas (Inputs) -‐  Salidas (Outputs)

Es un sistema abierto porque se relaciona con su entorno

1.4.1.-‐ Los obje%vos empresariales Porque el obje%vo de toda empresa es …

Podemos dis%nguir tres obje%vos 1.-‐ La misión y la visión 2.-‐ Los obje%vos generales 3.-‐ Los obje%vos opera%vos o de área

1.4.1.-‐ Los obje%vos empresariales Visión

Guía y define el rumbo y la orientación de la empresa. ¿Cómo nos queremos ver en el futuro?.

¿Cómo se diferenciara del resto? ¿Qué queremos conseguir como organización?

¿Cómo logrará ser compe%%va? ¿Cómo se enfrentará la empresa al cambio?

Preguntas para conseguir una correcta Visión

¿Mo%va?

¿Es concisa?

¿Define un futuro deseable?

¿Es clara?

¿Es memorable?

1.4.1.-‐ Los obje%vos empresariales Visión

Guía y define el rumbo y la orientación de la empresa. ¿Cómo nos queremos ver en el futuro?.

Coca-‐Cola: Es el marco del plan de trabajo y describe lo que se necesita lograr en función de conseguir la máxima sostenibilidad, calidad y crecimiento. Con ella, se pretenden lograr unos obje%vos adaptados a diferentes ámbitos: -‐Personas: Ser un buen lugar para trabajar, que las personas se sientan inspiradas para dar cada día lo mejor de sí mismas. -‐Bebidas: Ofrecer una variada cartera de productos de calidad que se an%cipen y sa%sfagan los deseos y necesidades de los consumidores. -‐Socios: Desarrollar una red de trabajo para crear valor común y duradero. -‐Planeta: Ser un ciudadano responsable que marque la diferencia al ayudar a construir y apoyar comunidades sostenibles. -‐Beneficio: Maximizar el rendimiento de los accionistas al %empo que se %enen presentes las responsabilidades generales de la compañía. -‐Produc2vidad: Ser una organización eficaz y dinámica.

1.4.1.-‐ Los obje%vos empresariales Misión

Expresión muy general de lo que quiere la empresa. Fin o razón de una organización. ²  ¿Qué hacemos? ²  ¿Para quien lo hacemos? ²  ¿Qué necesidades sa%sfacemos? ²  ¿Qué valoran nuestros clientes? ²  ¿Comó nos diferenciamos del resto?

1.4.1.-‐ Los obje%vos empresariales Misión

Expresión muy general de lo que quiere la empresa. Fin o razón de una organización.

Coca-‐Cola: Define el obje%vo a largo plazo como empresa y el criterio de peso de las actuaciones y decisiones para lograr tres metas fundamentales:

-‐  Refrescar el mundo -‐  Inspirar momentos de op%mismo y felicidad -‐  Crear valor y marcar la diferencia.

1.4.1.-‐ Los obje%vos empresariales Beneficios Generales

Expresan las metas generales de la organización a medio y largo plazo. Se pueden definir en términos de maximización de beneficios, crecimiento o adaptación al mercado. -‐Hay que expresarlos de forma clara y especifica. -‐Deben ser realistas. -‐Deben expresarse en términos cuan%ta%vos o cuan%ficables.

Ej: Alcanzar una cuota de mercado del 5% en tres años.

1.4.1.-‐ Los obje%vos empresariales OperaGvos o de área

Se fijan en todos los niveles de decisión empresarial, esto es, en las diferentes unidades opera%vas que lo configuran.

Ej: Aumentar la presencia en establecimientos minoristas un 5% en un año

1.5.-‐ El Plan de Empresa Documento que desarrolla un proyecto empresarial y que con%ene la descripción de la idea de negocio y la forma de desarrollarlo. También sirve para obtener financiación o ayudas. El plan de empresa debe ser: -‐  Claro y de fácil lectura -‐  Con datos actuales -‐  Debe ser completo

1.5.-‐ El Plan de Empresa La regla del 5x5

Antes de planificar pregúntate y responde en 5 minutos mediante una presentación de no mas de 5 transparencias

¿Qué quiero hacer?

¿Por qué quiero hacerlo? ¿Cómo lo quiero hacer?

¿Cuánto me va a costar y cuántos ingresos espero obtener? ¿Qué riesgos o elementos son importantes a tener en cuenta?

1.5.1.-‐ La idea de negocio La idea de un nuevo negocio puede par%r de la observación de necesidades, observación del entorno, experiencia laboral, aficiones, familia … ventajas compe%%vas.

La idea debe ser: Innovadora – Crea%va – Viable Diferenciación

Diferenciación en: Tecnología, mejor servicio, mejor producto, atención mas rápida, mejor forma de pago, una presentación dis%nta, ofrecer a nuevos compradores …

1.5.2.-‐ Contenido del Plan de Empresa

1.-‐ Introducción 1.1.-‐ Presentación de los promotores. 1.2.-‐ Presentación del Proyecto. 1.3.-‐ Descripción del producto.

2.-‐ Análisis del mercado 2.1.-‐ Descripción del marcado actual 2.2.-‐ Análisis del público obje%vo y del mercado potencial 2.3.-‐ Análisis de la competencia 2.4.-‐ Análisis DAFO


3.-‐ Plan de Marke%ng 3.1.-‐ Determinación de los obje%vos estratégicos 3.2.-‐ Definición de estrategias 3.3.-‐ Polí%ca de producto 3.4.-‐ Polí%ca de precio 3.5.-‐ Polí%ca de distribución 3.6.-‐ Polí%ca de comunicación

4.-‐ El plan de Organización 4.1.-‐ El plan de producción y logís%ca 4.2.-‐ Proveedores y ges%ón de compras 4.3.-‐ Plan de personal


6.-‐ Plan Económico-‐Financiero 6.1.-‐ Plan de Inversiones 6.2.-‐ Financiación 6.3.-‐ Cuentas Provisionales

7.-‐ Plan de Con%ngencias 8.-‐ Calendario de implantación

UGlidad del Plan de Empresa -‐  Buscar Financiación -‐  Establecer obje%vos claros y precisos -‐  Fijar obje%vos cuan%ta%vos y/o cualita%vos -‐  Consciencia de los posibles obstáculos -‐  Guía clara de las acciones a seguir -‐  Clarifica el posicionamiento -‐  Facilita el control de resultados, medición y corrección

1.6.-‐ Análisis General /Macro

gestión económica y empresarial

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