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MICHAEL PORTER
Nacido en 1947 en los Estados Unidos. Es Economista, Ingeniero Mecánico y
Aeroespacial
5 FUERZAS DE PORTER
RIVALIDAD ENTRE
EMPRESAS COMPETIDORAS
PRODUCTOS O SERVICIOS
SUSTITUTOS
PODER DE NEGOCIACION DE CLIENTES
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
PODER DE NEGOCIACIÒN
DE PROVEEDORES
Misma función - satisfacen las mismas necesidades
Proceden de la misma industria o de industrias diferentes
PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS
• Grado en que satisfacen
• Precios
• La obsolescencia
• Los costos de cambio a los productos sustitutivos son bajos
SON AMENAZA CUANDOPRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS
Potencial con el que los clientes pueden negociar con las empresas que producen un bien o servicio.
PODER DE NEGOCIACION DE CLIENTES
Empresas compiten por tener un lugar privilegiado al ofrecer el mismoproducto
RIVALIDAD ENTRE
EMPRESAS COMPETIDORAS
• Número de competidores
• Ritmo de crecimiento
• Barrera de movilidad
VARIABLES QUE INFLUYEN EN L A INTENSIDAD DE LA
COMPETENCIARIVALIDAD
ENTRE EMPRESAS
COMPETIDORAS
• Está más concentrado que el sector al cual le vende.
• Abastecen a muchos sectores
TIPO DE PROVEEDOR PODEROSO:PODER DE
NEGOCIACIÒN DE
PROVEEDORES
• Atractivo de la industria
• Barreras de entrada
• Absolutas
• Relativas
LA ENTRADA DE COMPETIDORES DEPENDE DE:
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
• Economías de escala
• Diferenciación de producto
• Requisitos de capital
• Costos por cambiantes
• Acceso desigual a los canales de distribución
• Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño
• Políticas gubernamentales restrictivas
• Beneficios de escala por el lado de la demanda
BARRERAS DE ENTRADAAMENAZA DE
NUEVOS COMPETIDORES
ANALISIS DEL SECTOR
DEFINA EL SECTOR
IDENTIFIQUE LOS PARTICIPANTES
EVALÙE LOS IMPULSORES SUBYACENTES
DETERMINE LA ESTRUCTURA DEL SECTOR
ANALICE CAMBIOS RECIENTES Y PROBABLES
IDENTIFIQUE ASPECTOS QUE PODRÌAN VERSE INFLUIDOS POR LOS COMPETIDORES
BIBLIOGRAFIA• Porter M. Estrategia competitiva. Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la
competencia. Compañía Editorial continental