5 fuerzas de porter 21501
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Poder negociaciónproveedores
Amenazas deNuevos Comp.
RivalidadCompetitiva
Amenazas desustitutos
Poder negociacióncompradores
5 FUERZAS DE PORTER
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Instrumento para elaborar estrategias.
La naturaleza de la competencia está compuestapor 5 fuerzas:
Preguntas claves sobre la competencia
Fuente: Porter
Es un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa ha sido el propuesto en
1980 por Michael E. Porter en su libro CompetitiveStrategy: Techniques for Analyzing Industries and
Competitors.
El punto de vista de Porter es que existen cincofuerzas que determinan las consecuencias derentabilidad a largo plazo de un mercado o dealgún segmento de éste. La idea es que lacorporación debe evaluar sus objetivos y recursosfrente a éstas cinco fuerzas que rigen lacompetencia industrial
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Las 5 Fuerzas de Porter
Número de competidores y equilibrio entre ellos: concentración.
Ritmo de crecimiento de la industria.
Existencia de barreras de movilidad y de salida.
Estructura de costos.
Diferenciación de productos.
Capacidad productiva instalada.
1. La rivalidad entre los competidores
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Amenaza de Ingreso
Depende de las barreras existentes para el ingreso.
Depende también de la reacción de los competidores frente al que trata ingresar.
Si las barreras son altas o si el recién llegado puede esperar fuertes represalias de sus competidores, entonces la amenaza es baja.
2. La entrada de nuevos competidores
Las 5 Fuerzas de Porter
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Las 6 barreras para el ingreso
1. Economías de escala: Los costos unitarios se reducen cuando aumenta el volumen de ventas.
2. Diferenciación del producto: Una empresa establecida tienen marca posicionada, clientes leales y patentes que la protegen.
3. Requisitos de capital: Es necesario invertir mucho para competir, con publicidad agresiva.
2. La entrada de nuevos competidores
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Las 6 barreras para el ingreso
4.Costos adicionales: Para el cliente cambiar de proveedor tiene un costo adicional que lo disuade. La empresa establecida tiene una ventaja no igualable (ubicación de un hotel).
5. Acceso a los canales de distribución: La nueva empresa tiene que persuadir para que acepten su producto. Los competidores tradicionales controlan el canal.
6. Política gubernamental: Controles como requisitos de licencia o para la importación.
2. La entrada de nuevos competidores
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Pueden desempeñar la misma función (fax/mail, guardias/ equipos de seguridad…).
El cliente lo hace él mismo o usa productos reciclados.
La mejoría de un producto o un costo más bajo pueden reforzar la alternativa.
Defensa:
Mejorar la relación prestaciones/precio.
Aumentar los costos de cambio de proveedor.
3. El desarrollo de productos sustitutos
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Pueden amenazar con elevar precios o reducir calidad.
Son más poderosos si:
Pocos proveedores dominan el mercado.
El producto tiene pocos sustitutos y es importante para la compañía.
La firma no es importante para el proveedor.
Es muy costoso cambiar de proveedor.
4. Poder de negociación de los proveedores
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Fuerzan la baja de los precios, demandan mayor calidad…
Clientes concentrados.
Comprar grandes volúmenes.
Productos no diferenciados o existen sustitutivos.
Producto poco importante para ellos.
Las empresas rivales ofrecen servicios especiales para ganarse la lealtad del cliente.
5. Poder de negociación de los clientes
Las 5 Fuerzas de Porter