FINANZAS DE LA EMPRESA I

DOVENTE:

-SOLOGUREN CARRASCO, JULIA RITA

TEMA DE EXPOSICION:

“PLAN DE NEGOCIOS Y CONTROL Y PLANEAMIENTO FINANCIERO”

ALUMNOS:

-CERVANTES CHAMPI, MIGUEL ALEX

-HUALLPAMAYTA FLOREZ, VICTOR RAUL

Diseño de título y de contenido con lista

“CODIGO EMPRENDE EL

VALOR DE TENER LA INICIATIVA”

CONTENIDO

1. PLAN DE NEGOCIOS: DEFINICION

2. VENTAJAS DE LA UTILIZACION DE UN PLAN DE NEGOCIOS

3. CREACION DE NEGOCIOS

4. ORIENTACIONES PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

5. COMPONENTES BASICOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

6. PRECIO DE VENTA

7. LOS COMPETIDORES

8. LOS CLIENTES

9. CANALES DE DISTIRBUCION

10. PUBLICIDAD Y PROMOCION

11. CREACION DE NEGOCIOS

12. VENTAS

13. ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL

14. PLAN DE TRABAJO

15. PRESENTACION DE IDEAS

16. PRONOSTICO DE RESULTADOS

PLAN DE NEGOCIOS

1. Plan de negocios: Definición

• Documento en donde el empresario detalla la información relacionada con su empresa.

• Organiza la información y supone la plasmación en un documento escrito de las estrategias, políticas, objetivos y acciones que la empresa desarrollará en el futuro.

2. Ventajas de la utilización de un plan de negocios

3. Creación de negocios

• El Plan de Negocios es una herramienta útil a todo empresario que ya tiene su empresa o para aquellos que desean crear una empresa.

• Para los primeros, en cuanto que le permite ordenar una idea nueva para su negocio, lo cual le permitirá innovar en productos o servicios, con la seguridad de invertir adecuadamente.

• Para los segundos, crear una empresa, les posibilita mediar el riesgo en su inversión considerando todos los elementos, factores internos y externos a la empresa

4. Orientación para un plan de negocios

5. Componentes básicos de un plan de negociosEl siguiente esquema refleja brevemente los

componentes básicos que debe comprender un plan de negocios:

5. Componentes básicos de un plan de negocios

RESUMEN DEL PROYECTOEl objetivo es presentar brevemente el negocio a posibles socios, inversores o entidades de apoyo al sector. Será fundamental la coherencia de lo que se presente para que despierte el interés del lector y de paso al análisis del documento en su totalidad

5. Componentes básicos de un plan de negocios

En la redacción debemos hablar sobre:¿Cómo concibió la idea?(motivaciones)¿Qué conocimientos o experiencia tiene el proyecto que pretende

realizar? (experiencia y conocimiento)

¿Qué razones justifican su plan de empresa?(cuales son las necesidades a establecer

¿En qué consiste el negocio?.¿Existe mercado para este negocio?.¿Qué diferencia a nuestra empresa de la competencia?¿Qué futuro le espera a la empresa?¿Riesgos a afrontar?

MARKETINGLa mercadotecnia es la encargada del proceso de planificar las actividades de la organización con relación al precio, la promoción, distribución y venta de bienes y/o servicios de la empresa, así como en la definición del producto o servicio con base en las preferencias del consumidor, de manera, que permitan crear un intercambio (entre empresa y consumidor) que satisfaga los propósitos de los clientes y de la propia empresa.Una perfecta coherencia entre los objetivos comerciales y los objetivos globales de la empresa y cómo se pretende alcanzarlos. Habrá que conocer bien a los clientes y a la competencia identificando cuál será la táctica que se utilizará con ellos.

Los principales elementos que se deben tomar en cuenta para la realización de todo plan de mercadeo son las conocidas 4 (Pes).

-Producto-Precio-Plaza-Promoción

5. Componentes básicos de un plan de negocios

5. Componentes básicos de un plan de negociosEL PRODUCTOSe trata de definir los productos con los que vamos a contar y sus cualidades, a efectos de hacer una valoración justa y objetiva que permita visualizar sus efectivas posibilidades en el mercado, frente a otros productos.Describa las principales características de su producto de tal manera que se entienda claramente qué es y para qué sirve. Describa físicamente sus características técnicas, de utilización y de necesidades que satisface.La descripción de cada producto debe incluir elementos generales en cuanto a:• Nombre del producto.• Utilización.• Materiales con los que está elaborado.• Características físicas (peso, color, tamaño, etc).• Empaque. • Tiempo de duración.• Ventajas y beneficios.

Los competidores de una empresa existente o nueva pueden ser directos o indirectos.

COMPETIDORES

DIRECTOS

COMPETIDORES

INDIRECTOS

ofrecen productos que satisfacen necesidades idénticas o muy similares, por ejemplo, el transporte terrestre, puede un consumidor elegir una compañía ferroviaria o una compañía de autobuses para transportarse hacia su lugar de destino. Otro ejemplo muy interesante es el de los servicios de telefonía celular.empresas que se dirigen al mismo mercado de referencia los libros y las revistas cumplen la misma función de informar y actualizar a los lectores.

7. Los Competidores

VENTAJAS DESVENTAJAS

-"Compramos materiales y materia prima de la mejor calidad, al mismo precio que ellos compran el suyo de menor calidad".

- "Contamos con un medio de transporte que puede desplazarse para lograr una mas fácil distribución".

-"No tenemos un conocimiento preciso del lugar donde comprar el insumo más barato".

- No contamos con la moderna maquinaria que ellos usan, para ser más rápidos".

7. Los Competidores

PARA EMPRESAS NUEVAS

PARA EMPRESAS EXISTENTES

La definición que se encuentra en cualquier

diccionario de la lengua española, se

refiere a cliente como "quien compra a un

comerciante, especialmente el que

lo hace habitualmente"

Como ya se mencionó anteriormente, conocer a nuestros clientes, saber sus deseos y tendencias

es para el empresario una herramienta

trascendental, para asegurar el éxito de su

negocio.

8. Los Clientes

Después de reconocer las necesidades del cliente o consumidor y desarrollar un bien y/o servicio que las satisfaga, es necesario disponer cómo hacer llegar los productos al mercado. Teóricamente se conocen cuatro canales de distribución para hacer llegar los bienes del productor al consumidor:

-SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN A EMPLEAR

 

-MOTIVOS PARA ELEGIR ESTE SISTEMA

 

-BREVE DESCRIPCIÓN DEL PROCESO

 

- DIAGRAMA DEL PROCESO  

9. Canales de distribución

Otro aspecto que puede causar gran incidencia en el mercado meta es el sistema de promoción de ventas que se lleve a cabo; la promoción de ventas comprende actividades que dejan presentar al cliente con el producto o servicio de la empresa.

Existen varias formas de promover el producto: Publicidad. Consiste en anunciar el producto en medios de comunicación, ya sea radio, televisión, prensa escrita, etc. Promoción. Es obsequiar muestras del producto al público para que éste lo pueda conocer y utilizar o participar con el producto en ferias, exposiciones, etc. Ventas personales. Este sistema se da cuando un vendedor de su empresa o usted realiza visitas personales al público, ya sea en su casa o en sus empresas para ofrecerle directamente el producto. Relaciones Públicas. La gestión de la imagen de la empresa y las apariciones en los medios de comunicación.

10. Publicidad y promoción

Las ventas conforman una de las funciones básicas de la empresa. El mejor sistema financiero, la mejor publicidad y los mejores métodos y sistemas de producción no podrán contribuir en nada si las ventas no suceden, nada ocurre en la empresa hasta que alguien vende. 

 

11. Ventas

Se sabe que el recurso humano es el activo más importante de toda empresa, y los éxitos se obran ante todo con personas.ETAPAS POR LAS CUALES PASA EL ESTABLECIMIENTO DEL SISTEMA-EMPRESA SON LAS SIGUIENTES:

Marco jurídico.

Diseño de un organigrama.

Identificación del recurso humano:

Los organigramas son útiles porque:· Proporcionan una figura formal de la organización.

· Constituyen una fuente de consulta oficial.

Cuando se pretende estructurar legalmente una empresa, es conveniente tomar en cuenta los siguientes aspectos:· El número de personas (socios) que iniciaran la empresa.· Las aportaciones de cada uno de los socios.

Definido el organigrama de la empresa, es posible detectar la cantidad y perfil de los empleados que deberán ser contratados por la organización.

12. Publicidad y promoción

Plan de trabajo es fundamentalmente la expresión precisa, clara y particular de la planificación que se ha realizado en cada una de las áreas de la empresa.

MERCADOTECNIA

PRODUCCION ORGANIZACION

FINANZAS IMPLEMENTACION Y OPERACION

13. Plan de trabajo

14. Presentación de ideas

15. Ubicación de la empresa

16. Pronostico financiero

16. Pronostico financiero