No ajustarse al cambio de

mercado

Por

ejemplo

Si ocurre una helada

Ya que habrá escasez de la

misma

La mandarina

deberá aumentar el

precio

Participación máxima de

mercado

Precios

Menores que los

competidores

10 6 7 9 2 4 10 4 3 0 5 4 5 8 1 2 0 4 5 7 8

15 3 4 5 2 1 4 2 2 0 3 2 3 4 0 2 0 2 3 4 4

20 1 2 2 0 0 2 0 0 0 0 1 2 0 0 2 0 1 2 0 0

0

2

4

6

8

10

12

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

De

ma

nd

a

Personas encuestadas

10

15

20

Precio

Factor Unidad Costos

Variables

Mandarinas ½ k $6 el kilo

Frascos 1 frasco $1,9

Agua 1 litro $2

Azúcar 250 g $5

Cajas para embalaje 1 con 6

unidades

$2

Fijos

Alquiler $5000

Sueldos mensuales x5 $10000

Licuadora (cuotas por mes) $100

Línea telefónica $300

Servicio de limpieza

semanal

$2000

Dulce de

leche

Manteca

La Serenísima x 100gr: $5,32 Sancor x 250gr:

$7,35

Datos Monto

Precio $15,47

Costo unitario $12,38

Tasa de rendimiento

deseado

0,25

Ventas unitarias estimadas 3000

Margen 8

Rendimiento deseado 10000

CVM $8,48

Costo más

margen

15,47=12,38+(0,25*12,38

)

Rendimiento

esperado

12,38+10000/3000

Variaciones de

costos

8,48+8=16,48

Método mas ajustable para nuestro

objetivo

Bases

psicológicas

Según la calidad

Fijar precio elevado

Los clientes asocian con la

gran calidad del producto