INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACIÓN

UNIDAD TEPEPAN

ANÁLISIS DE COSTOS DE COMERCIO EXTERIOR

PROFESOR: JESÚS MARTÍNEZ

TEMA: FIJACIÓN DE PRECIOS

COSTO- CONSUMIDOR- PRODUCTO.

INTEGRANTES:

Ávila Hernández César Carlos

Cabello Mendoza Solvey

Hurtado Sánchez Ninelle

Montero Yedra Johnatan

Rangel Flores Aldo

Índice

IntroduccIón………………………………………………………3

desarrollo……………………………………………………….4

defInIcIones………………………………………………..4

Objetivos de la fijación de

precIos………………………………………………………..4

FIJACIÓN DE PRECIOS EN CUANTO AL ANÁLISIS DE COSTOS, Precios y ofertas de los competidores ………………………………..5

Factores que influyen en la fijación del precIo…………………………………………………6

conclusIones………………………………………………..7

Introducción

En la presente investigación se establecen los pasos para la fijación de precios y

los diversos métodos que utilizan las empresas para establecer los preciso

de venta de sus productos.

el precio ha operado como principal determinante de la decisión de compra . Esto

sigue siendo válido en los países más pobres, entre los grupos más pobres y en el

caso de productos básicos uniformes Aunque factores distintos del precio se han

vuelto más importantes para la conducta del comprador en las últimas décadas, el

precio sigue siendo uno de los elementos más importantes que determinan la

participación de mercado y la rentabilidad de una empresa.

Los consumidores y agentes de compras tienen acceso a la información de

precios y a quienes ofrecen precios descontados. Los consumidores

investigan sus compras con cuidado, obligando a los detallistas a bajar

precios. Los detallistas presionan a los fabricantes para que bajen sus

precios. El resultado es un mercado que se caracteriza por

fuertes descuentos y promoción de ventas.

Todos los productos tienen un precio. Y precio es el valor del producto expresado en términos monetarios co mo un medio de intercambio. Hasta fechas no muy lejanas los precios se consideraban competencia de los departamentos financieros de las empresas, que los fijaban a partir de mecanismos totalmente cuantitativos e independientes del resto de las variables de Márketing. Las crisis económicas originadas por las turbulencias incontroladas de la inflación, el laza de los costos de las materias primas, las tasas de interés, la agresividad de la competencia,... han contribuido a hacer de las decisiones de precios unas elecciones de importancia estratégica. El precio de un producto no debe ser una cifra cualquiera que el empresario señala con la esperanza de obtener un beneficio, sino que se trata del resultado de un riguroso cálculo en el que intervienen varios factores, todo ellos de gran importancia. Por ello, antes de fijar el precio de un producto resulta imprescindible saber

exactamente qué es lo que se va a vender: la cantidad/calidad del producto y

todos sus servicios correspondientes. Estos servicios hacen del producto

algo más que un bien físico objetivo, transformándolo en ese complejo perfil

de satisfacciones en el que se convierte cuando se tiene en cuenta la teoría

psicológica.

Desarrollo

Definiciones:

Fijación de precios:

Valor monetario de un artículo.

Valor que se da a los bienes y servicios.

EN ECONOMIA:

Valor = Medida cuantitativa de un producto como inter-Cambio por otro

IMPORTANCIA

Constituye un regulador básico del sistema económico debido a que influye sobre

la asignación de los factores de producción. El precio determina qué se producirá

(Oferta) y quien obtendrá los bienes que se producen (demanda).

EMPRESA:

Afecta su posición competitiva y su nivel de participación en el mercado. Es por

medio del precio que el dinero ingresa a la empresa.

CON EL PRODUCTO:

El consumidor confía en el precio como un indicador de calidad (aunque en

algunos casos esta afirmación sea falaz).

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIO:

ORIENTACIÓN HACIA LAS UTILIDADES:

Para lograr un rendimiento objetivo

Lograr un porcentaje de rendimiento o utilidad sobre sus ventas o su

inversión. Puede ser utilizado por productores y por intermediarios

Para maximizar las utilidades

Objetivo de fijación de precios para obtener todo el dinero posible

El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los

otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más

flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de

los productos y los compromisos con el canal.

Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que

enfrentan las empresas. Pese a ello , muchas empresas no manejan bien la

fijación de precios.

Por ejemplo:

La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos

Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los

cambios del mercado

El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no

como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el

mercado

El precio no es lo bastante variado para los diferentes artí culos, segmentos

de mercado y ocasiones de compra.

FIJACIÓN DE PRECIOS EN CUANTO AL ANÁLISIS DE COSTOS,

PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES

Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto,

cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área

geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.

La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y

precio.

Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del mercado y

los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y

posibles reacciones de los competidores. Si la oferta de la empresa es similar a la

de un competidor importante , la empresa tendrá que poner un precio cercano al

del competidor, o perder ventas. Si la oferta de la empresa es inferior , la empresa

no podrá cobrar más que el competidor.

Si la oferta de la empresa es superior, podrá cobrar más que el competidor. Sin

embargo la empresa debe tener presente que los competidores podrían responder

con un cambio de precios.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA

DETERMINACIÓN DEL PRECIO

DEMANDA ESTIMADA DEL PRODUCTO:

EL PRECIO ESPERADO

El precio “esperado” de un producto es el

precio al que lo valoran los consumidores

consciente o inconscientemente (lo que

piensan que vale). Tanto si se fija un precio

demasiado alto con respecto a lo que el

consumidor “espera” se pueden perder

ventas.

ESTIMADOS DE LAS VENTAS A DIVERSOS PRECIOS

Pruebas que debe hacer el vendedor para determinar la curva de demanda para el

producto y de esta forma estimar la elasticidad de su demanda. Hay varios

métodos: encuestas de intenciones de compra, pruebas de mercado, modelos

computarizados, encuestas a mayoristas y detallistas.

Conclusiones:

los consumidores tienen cuando compran, usan, evalúan y

desechan productos y servicios que esperan que satisfagan sus

necesidades. El estudio del comportamiento del consumidor es el

estudio de cómo los individuos toman decisiones para gastar sus

recursos disponibles (tiempo, dinero y esfuerzo) en asuntos

relacionados con el consumo y se relacionan estrechamente con

la fijación de los precios ya que no cualquier cliente o consumidor

puede ser potencial para adquirir algún tipo de producto.

Si bien este análisis tiene gran utilidad desde el punto de vista

conceptual, el principal inconveniente que surge al intentar su

aplicación a un producto concreto es la gran dificultad para situarlo

en su correspondiente fase de vida. Las razones se basan

principalmente en su fijación en cuanto a su precio.

El costo es el precio que se tiene que pagar para poder llevar a

cabo una acción, en la cual se tiene por objetivo la obtención de

ganancias. El costo se puede dividir en dos partes según a la

fijación de precios de algún producto: CF Y CV.