LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZULCÓMO CREAR NUEVOS MERCADOS Y VOLVER IRRELEVANTE A LA COMPETENCIAW. Chan Kim and Renée Mauborg

Introducción

¿Qué es y en que se basa la Estrategia de los océanos azules?

¿Dónde estamos? ¿ y a dónde queremos ir?

Creación de estrategias. Filtro y selección de Estrategias ganadoras

Conclusiones ¿Qué puedo hacer desde mañana mismo?

Caso práctico. Cirque de Soleil

Timing

Introducción

La globalización ha conllevado a una elevada competencia en todos los mercado.

¿Qué se puede esperar en el futuro de esta dinámica?

- Encarnizamiento de la competencia mundial- Disminución de la rentabilidad- Pérdida de cuota de mercado

La Estrategia del Océano azul, es una forma de combatir y evitar ésta dinámica. Cuyo objetivo es mejorar el nivel de éxito empresarial e intentar reproducirlo de forma sistemática.

Los retornos a la inversión son mayores

Innovar en Valor

La Estrategia del Océano Azul

Creación de Valor

Redefinir el proceso Alinear Valor y CosteRedefinir las reglas del mercado e Incluir la ejecución como parte de la estrategia.

Desarrollar una estrategia que resulte simultáneamente en un menor coste y un mayor valor para el comprador.

Búsqueda de necesidades no satisfechas.

Cuadro Estratégico

Lideres

Seguidores

Resto

Alto

Bajo

Cuadro Estratégico

LA DIMENSIÓN DEL TIEMPO

ATRACTIVO FUNCIONAL O EMOCIONAL

PRODUCTOS Y SERVICIOS

COMPLEMENTARIOS

CUADRO ESTRATÉGICO

CADENA DE COMPRADORES

GRUPOS ESTRATÉGICOS

INDUSTRIAS ALTERNATIVAS

Seis vías hacia una Estrategia de Océano Azul

El Esquema de las Cuatro Acciones

Los no clientes, situados en mercados alejados de nuestras empresas, son muchos más que los clientes

De competir en... …a crear a través

La Secuencia Estratégica Correcta

Las Tres Condiciones que debe cumplir un Océano azul

Características de una buena estrategia:

Foco

Divergencia

Mensaje contundente

Las Tres Condiciones que debe cumplir un Océano azul

Conclusiones

• Es posible aumentar ventas y beneficios sin tener que hacerlo a costa de los competidores.

•¿Cómo? Utilizando un enfoque de INNOVACIÓN con VALOR.

• Proponemos la metodología del Océano azul como punto de arranque para la reflexión individual en cada empresa.

• No olvidar la importancia de la ejecución de la estrategia ( al menos un 50% del éxito)

Caso práctico: el cuadro Estratégico de Cirque Soleil

Caso práctico: Matriz del Cirque de Soleil

Los seis principios de la estrategia

1.- Reconstrucción de las fronteras del mercado:-Industrias alternativas. Ej:Netjets-Grupos estratégicos de cada sector: Ej: programa de ejercicios-Cadena de compradores: Ej:Novo-Productos y servicios complementarios: Ej: Cines guarderia-Atractivo funcional o emicional: Ej:Swatch-Dimensión en el tiempo: Itunes

2.- Centrarse en la idea global no en los números (cuadro estratégico, matriz)

3.-Buscar más allá de la demanda existente –no clientes-

4.- Establecer correctamente la secuencia estratégica

Los seis principios de la estrategia

5.- Superar los obstáculos organizacionales claves:-Cognitivo, ser conscientes-Recursos-Motivación, constancia y tenacidad-Aspectos políticos

6.-Construir la ejecución dentro de la estrategia

GRACIAS POR SU ASISTENCIA

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