¿Qué significa ser un

empresario?

Ser el motor de la economía de un país

Administrar recursos

Generar empleo

Generar riqueza

Servir a los demás

Las Virtudes del Empresario

Vocación de Servicio

Ver lo que nadie más ve

Riesgo

Capacidad de interconectar

Capacidad de ejecutar

Las Virtudes del Empresario

Preguntas Básicas de un

Empresario

¿Qué necesidad necesita ser satisfecha?

¿Quién necesita satisfacer la necesidad?

¿Qué necesito para satisfacerla?

Recursos

Talento

Relaciones

Expansión de Oportunidades

Canon $1,000 copier

Schwab on-line trading

Southwest fares

Target (low prices without low-end image)

Credit card as hotel key

Casio (multi-function watch)

Virgin (gambling on plane)

Palm Pilot (organizer)

Apple (MacIntosh)

Starbucks (coffee experience)

Trader Joe’s (groceries)

Computers & communications

Foodaceuticals

Grocery (prepared take-out food)

Amazon.com

ATMs

TIVO

Satellite Radio

Levi’s (customized jeans)

Dell (mass customized computers)

American Girl (mass customized

dolls)

Dell (direct to consumer)

Priceline.com (no travel agent)

Peapod (grocery delivery)

Service Corp. (global chain of

funeral homes)

ISS (office cleaning)

Microbreweries/Wineries

Kodak (disposable camera)

Motorola (pager for cattle)

Handiwipes (not just for babies)

Universalidad: Haciendo de

todos clientesRe-escalar: Alterando las

economías de escala mínimas

Re-concibiendo el concepto

del producto/servicio

Re-dibujando las

fronteras del mercado

Re-formando la estructura

de la industria

Beneficio: Separando la forma

de la función

Usabilidad: Alcanzando la

“Alegría de Usar”

Individualidad: Creando

mercados de uno

Accesibilidad: Superando el

tiempo y la distancia

Compresión: Agregando o

eliminando al intermediario

Convergencia: Fundiendo las

fronteras de la industria

Valor: Mejorando radicalemente el

precio/desempeño

Caso Práctico: La Tortillería

¡Expandiremos la oportunidad de abrir una nueva

tortillería en la Ciudad de Guatemala!

6Grupos

Cada grupo examinará y presentará oportunidades

según cada dimensión del cuadro

Usaremos como guía las “preguntas clave” de cada

dimensión