OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN NORTEAMÉRICACreando Momentos Que Importan

Pablo FloresDirector de Compras

México & Refrigeración Norteamérica

Whirlpool Corporation

1

WHIRLPOOL CORPORATION2

Por generaciones, hemos hecho lo correcto

Creando momentos que importan

…ayudando a las personas a hacer el mejoruso de su tiempo para que puedan

enfocarse a lo que realmente importa– sus familias y sus vidas.

En todo lo que hacemos,por generaciones por venir,

mantenemos nuestro compromisode hacer cada experiencia extraordinaria.

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CREAR DEMANDA Y GANARLA CONFIANZA TODOS LOS DÍAS

Nuestra Misión

…y Visión

Los Mejores Productos yMarcas para Consumidores encada hogar alrededor del mundo.

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Nuestro Portafolio Atiende Consumidores Alrededor del Mundo

NUESTRO PORTAFOLIO GLOBAL DE MARCAS

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Planear Global, Actuar LocalPERSONALIZANDO NUESTRAS PLATAFORMAS PARA DISTRIBUCIÓN REGIONAL

#1

#1

#1

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100,000empleados

70centros de manufactura e investigación tecnológica

$21billonesUSD en ventas anuales

1de cada 3empleados son voluntarios en comunidades y causas

Whirlpool en el Mundo

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Ampliando la Diversidad y Perspectiva del Mundo2005 - 2016

$12–$21B Crecimiento anual en ventas en 10 años

47,000–100,000

Empleados

Crecimiento, convirtiéndose enLÍDER, entre competidores

30%

8

WHIRLPOOL MÉXICO9

Centros de TecnologíaPlanta ManufactureraCentro de Servicio Operado por Whirlpool

SUPSA: Refrigeración

HORIZON:Lavadoras

PLASTICS:Inyección de plástico

Ramos ArizpeRefrigeración

Celaya:Estufas,Refrigeración & Lavadoras de una Tina

ApodacaRamos Arizpe

CelayaCd. de México

Guadalajara

Villahermosa

11,000 Empleados

4.5 - 5 Millones

de unidades producidas anualmente

Nuestra operación en el paísWHIRLPOOL MÉXICO

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Supsa

Manufactura en México para Norteamérica

Horizon

Celaya Ramos Arizpe

11

12Acros

Compra Anual en 2015

Alrededor de

$1,500 M USDcompramos anualmente a Proveedores en México

México es el mayor socio comercial de Estados Unidos.

Aproximadamente el

50% de las compras a Proveedores en México

se exporta a Estados Unidos.

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Principales Componentes Comprados a Proveedores en el país

México tiene una base de proveedores sólida y competitiva...¡Pero aún hay mucho trabajo por hacer!

80%

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Comp. Electrónicos

Electromecánicos

Iluminación LED Motor de condensador

Motor de lavadora

Motor de secadora

Motor máquina de

hielo

Motor de evaporador

Válvula de Agua

Separadores& pads

Parrilla Encendedor

Buscamos Fortalecer la Base de Proveedores en México

Motores y Bombas

Sistemas de Gas

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Buscamos Fortalecer la Base de Proveedores en México

Manijas

Poliestireno Ingredientes para espuma

Evaporador Condensador Tubo de cobre Bisagras

Capacitores y Enfriadores

Tornillería

Componentes Metálicos

Químicos

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Administrar y Operar Dentro de la Matriz

Compras, una Función GlobalModelo Operativo

Regional: Ejecución Iniciativas Operacionales Administración del Talento

Apalancamiento: Compras Conocimiento de Procesos Estrategia Talento

Funciones Globales

Apalancamiento Global y Flexibilidad Regional

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@WhirlpoolCorp #WhatMatters

Compras México

Sergio LemePresidente

México

Pablo FloresDirector de Compras México& Refrigeración Norteamérica

Elizabeth DoorVP Compras

Norteamérica

Directos Indirectos LanzamientosCalidad de

Proveedores Operaciones Finanzas

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Compras, Ejecución Regional

@WhirlpoolCorp #WhatMatters

¿Cómo integrarte a nuestra Cadena Productiva?Perfil de la Compañía

Visita Proveedor

Auditoría Técnica y de CalidadSalud Financiera

Código de ConductaCotización Inicial

Retroalimentación a ProveedorEvaluación Competitividad

CotizaciónConfirmación Técnica

NegociaciónColocación de Orden de Compra

A

C

E

B

D

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@WhirlpoolCorp #WhatMatters

Lo que esperamos de nuestros Proveedores...

Calidad Cero Defectos. Sistemas Robustos de Calidad.

Costo Mejor COSTO TOTAL. Transparencia.

Entregas A tiempo. Visibilidad de Capacidad.

Desarrollo de Producto

Lanzamientos sin problemas. APQP. Innovación. Involucramiento Temprano.

Manejo del Riesgo

Código de Conducta. Salud Financiera.Manejo de Materiales Conflictivos.

COMPETITIVIDAD

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@WhirlpoolCorp #WhatMattersKitchenAid

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@WhirlpoolCorp #WhatMatters

● Liderazgo mundial● El rol de nuestros proveedores● México es un país estratégico● Alto potencial todavía en...

○ I&D○ Integración Vertical○ Sistemas robustos de calidad○ Flexibilidad en procesos y entrega

● Oportunidades de diversificación● Whirlpool continuará desarrollando proveedores en México● Esfuerzo coordinado: Gobierno, Academia e Industria

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En Resumen...

@WhirlpoolCorp #WhatMatters23

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WHIRLPOOL

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