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El Correo Gallego. JUEVES 31 de ENERO de 2013 Foro 1

Galicia aumentó las empresas exportadoras en plena crisisFrancisco Conde destaca el apoyo de la Xunta a la internacionalización// Hasta noviembre de 2012 había 5.700 firmas comerciando en el exterior// Es un 11% más que el ejercicio anterior

El futuro para muchas empresas está en el exterior ante la situa-ción de crisis que vive el merca-do interior, con el consumo bajo mínimos y un horizonte, a cor-to plazo, de perspectivas negati-vas. Por eso la Xunta, a través de la Consellería de Economía e In-dustria, está volcada en el apoyo al tejido empresarial gallego para su internacionalización. Un dato muestra este compromiso: has-ta el mes de noviembre de 2012, en Galicia había 5.700 empresas exportadoras, un 11% más que el anterior. Lo puso de manifiesto el conselleiro Francisco Conde en la intervención de apertura del se-gundo foro Internacionalización de la economía gallega. La inno-vación y la internacionalización de las pymes, organizado por el Gru-po Correo Gallego, que se celebró ayer en las instalaciones del Ho-tel Monumento San Francisco, en Compostela.

En su alocución, el conselleiro refrendó la decidida apuesta de la Xunta por la internacionalización de los productos gallegos, pero emplazó a las propias empresas a ganar esa “posición competitiva” en los mercados exteriores. Con-de aseguró que sólo desde la uni-dad y la cooperación se pueden obtener resultados positivos en este sentido, y no dudó al afirmar que la internacionalización es la clave para la recuperación del te-jido productivo y de la economía de Galicia.

Destacó las “fortalezas” de la economía gallega a la hora de co-locar sus productos en el exterior, y en esta línea se refirió a que Ga-licia posee un tejido industrial y empresarial competitivo, una vo-

JAVIER FERNÁNDEZSantiago

•••El titular de Economía e Industria, Francisco Conde, en su discurso en el foro Internacionalización de la economía gallega. La innovación y la internacionalización de las pymes, que organizó el Grupo Correo Gallego, se refirió a la importancia que tiene generar confianza en países potencialmente importadores de productos ga-llegos, e hizo una especial alusión al acuerdo alcanzado con la pe-trolera mexicana Pemex. Conde destacó asimismo el fomento de la generación de ‘consorcios de exportación’, porque “la primera ex-periencia siempre es la más complicada”, dijo el conselleiro. Por úl-timo, aludió a los buenos resultados que está teniendo la Red Pexga –Plataformas Empresariales en el Exterior de Galicia–, que ha con-seguido la implantación en diferentes países de más de setecientas empresas de nuestra comunidad desde su puesta en marcha.

GENERAR CONFIANZAEN TERCEROS PAÍSES

cación exportadora, unos produc-tos de calidad y, finalmente, unos sectores industriales vinculados a los recursos endógenos. Estas “fortalezas”, como las calificó, “son una llamada al optimismo”.

De la misma forma, destacó que sería un error pensar que los pro-ductos gallegos se pueden colocar en los mercados internacionales sin esfuerzo, y por ello abogó por evitar una “ansiedad” por ver el éxito de dichos productos en un breve periodo de tiempo. Los re-sultados de la internacionaliza-ción, según Conde, “se recogen siempre a medio y largo plazo”, subrayó.

El titular de Economía e In-

dustria destacó que el 55% de los productos que exporta Gali-cia proceden de los sectores de la automoción, la moda, la pesca y los combustibles, y que de ese porcentaje, el 53% los acaparan los mercados de la Comunidad Europea como Reino Unido, Ita-lia, Portugal, Francia y Alemania.

Según explicó Francisco Conde en el transcurso de su interven-ción, el Gobierno gallego está tra-bajando en una estrategia para conseguir cumplir el ciclo com-pleto de la internacionalización de los productos gallegos, con ac-tuaciones en el tejido productivo y también en el aspecto de la “di-plomacia” comercial.

El conselleiro de Economía e Industria, Francisco Conde, derecha, con Ángel Remesar, ayer en el Foro del Grupo Correo Gallego. Foto: A. Hernández

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Foro2El Correo Gallego. JUEVES 31 de ENERO de 2013

La primera ponencia de este se-gundo foro Internacionalización de la Economía Gallega, que or-ganizó el Grupo Correo Gallego, corrió a cargo de Alfredo Castro Moral, director del Área de Inter-nacionalización del Igape, bajo el título Apoyos a la internacionaliza-ción, y donde explicó los diferen-tes planes, programas y líneas de ayudas que el Instituto Galego de Promoción Económica ha pues-to en marcha en este 2013 para facilitar y dar su apoyo a las pe-queñas y medianas empresas pa-ra que se puedan abrir a nuevos mercados en el exterior.

Así, comenzó explicando qué son los diagnósticos de exporta-ción, puestos en marcha en ante-riores ejercicios y por los cuales el año pasado se realizaron un to-tal de 400 mientras que “la pre-visión para este año es alcanzar los 1.000”, señaló Castro antes de explicar que “están a disposición

nicolás navazaSantiago

Castro, en primer término, durante su ponencia de ayer en el foro. A.H.

El igape presenta una batería de medidas para ayudar a abrir mercadosEl año pasado unas 400 pymes se beneficiaron //Avales, bases de datos o diagnósticos son algunas iniciativas

de todas las empresas que quie-ran hacerlo, y para ello estable-cemos una serie de consultoras especializadas que ha contratado el Igape y que hace los diagnós-ticos para que las empresas que quieran puedan verificar si tie-nen la capacidad y la estructura necesarias para afrontar nuevos mercados”.

Un trámite obligatorio para to-das aquellas empresas que quie-ran acceder o disfrutar de las diferentes ayudas y de los servi-cios que el Igape pone a su dispo-sición. “La empresa que no tenga el diagnóstico o no lo haya solici-tado no podrá tener acceso a esta línea de ayudas”, añadió Castro.

Una vez hecho el diagnóstico, la empresa se podrá informar también de todo tipo de trámites y documentos básicos, necesarios también para “abordar un nuevo país, y se les ayudará en la elabo-ración de internacionalización”, aclaró Alfredo Castro.

Además, el Igape ofrece a las empresas que buscan su inter-nacionalización acceder a to-do el conjunto de lo que llaman mentores, es decir, empresarios que en su día (400 el año pasa-do) consolidaron sus compañías en el extranjero, y a través de su página web los interesados pue-den informarse o asesorarse de cómo deben abordar ciertas limi-taciones que existen en el acceso a ciertos mercados.

También, explica Castro, ponen a disposición de las empresas una línea de gestores de exportación. Un grupo de profesionales forma-dos y cualificados que se ocupen a tiempo completo en la compañía a la apertura de los mercados.

Además, los interesados po-

drán contar con una “amplísima base de datos donde se pueden informar de casi todos los merca-dos y de todos los sectores”.

También, en lo que se refiere a la elaboración del plan, el Iga-pe tiene dos convenios con la Es-cuela de Organización Industrial (EOI) y con la Escuela de Nego-cios Novacaixa Galicia.

Además, elabora programas de formación, iniciativas de colabo-ración entre empresas o ayudas, según si son individuales o or-ganismos intermedios, y cuyas cuantías van desde los 15.000 a los 30.000 euros; o programas de avales, crédito circulante y mate-rias primas sólo para operaciones internacionales. También desa-rrollan programas especiales de formación, línea ICO-Igape, o la reciente contratación de una pó-liza que “será mucho más benefi-ciosa para las empresas”, explica Castro ya que la actual “tiene ven-cimiento este primer trimestre”.

Alfredo Castro informó duran-te su ponencia y a grandes rasgos de todas las claves de esta bate-ría de medidas y ayudas, las cua-les se pueden consultar más en profundidad en la propia página web del Instituto Galego de Pro-moción Económica.

Las empresas se podrán informar de todo tipo de datos o documentación en una amplia base de datos

Las subvenciones pueden ir, dependiendo del tipo de empresa, de los 15.000 a los 30.000 euros

Monográfico de El Correo Gallego. JUEVES 31 de ENERO de 2013 Foro 3

El gallego Andrés de Arriaga, pre-sidente del Grupo Arrivelo, fue el segundo en entrar en escena en el foro que organiza el Grupo Co-rreo Gallego, con su ponencia Pe-rú, la alternativa.

Precisamente, el grupo facili-ta en el país latinoamericano la entrada de empresas españolas y gallegas que quieren abrirse a nuevos mercados, colaborando estrechamente con el Gobierno peruano, pero antes de explicar las posibilidades que ofrece Perú, De Arriaga quiso explicar cómo habían recalado allí.

“Al final nos quedamos en Perú, tras realizar distintos estudios de mercado. Tuvimos la oportuni-dad de conocer al embajador que estaba destinado en Brasil, y nos planteó crear una consultora en Perú para trabajar directamente con el Gobierno, y llevar inverso-res, principalmente europeos”, explica De Arriaga, que asegura que, a partir de ahí, en 2003 crea-ron la sociedad y llevaron inver-sores para construir plantas de tratamiento de residuos, hospita-


De Arriaga durante su ponencia en el Foro del Grupo Correo Gallego, ayer en el Hotel M. San Francisco. A.H.

“la internacionalización no es una opción, es una necesidad”De Arriaga, presidente del Grupo Arrivelo, que desarrolla su actividad en Perú, recomienda este país por su potencial y facilidades para los inversores

les, centros comerciales, carrete-ras...

Luego crearon otra sociedad que “se dedica a representar a empresas españolas y a introdu-cirlas en el país y a hacer lo que no pueden hacer las instituciones, acompañarlas desde el principio hasta el final. Creamos un vivero de empresas españolas, y en es-

tos momentos tenemos tres edi-ficios en Perú, donde les damos un despacho, les seleccionamos una secretaria y un comercial, les ayudamos a introducirse en el país y les acompañamos, des-de localizar un apartamento para su representante o para el propio empresario hasta que consiguen su primer contrato”, explica De

Arriaga sobre el funcionamiento de esta sociedad que facilita la en-trada de nuevas compañías en el país latinoamericano.

“También les conseguimos abogados, la financiación, es de-cir, les acompañamos desde el primer día en el proceso, hasta que venden su última vivienda o su última oficina”, añade el pre-

sidente del Grupo Arrivelo antes de aclarar las múltiples posibili-dades que ofrece Perú para los inversores españoles, otra causa de que su empresa decidiera es-tablecerse allí.

De Arriaga indica que cuan-do “analizamos los mercados de Brasil, Argentina y Colombia, nos dimos cuenta de que en Perú ad-miran a los españoles, pero no só-lo a los españoles también a sus empresas, y es algo que tenemos que aprovechar”, pero sobre todo la decisión de asentarse en Perú está en que el país tiene unas ca-racterísticas de crecimiento en-vidiables, unos sectores que son los primeros del mundo, o por su situación estratégica importante, al limitar con cinco países.

Y es que Perú “lleva diez años creciendo al 7%, y es el segundo país del mundo en crecimiento, según el Fondo Monetario In-ternacional. Además, según la agencia de calificación Moody’s acredita que este año 2013 Perú se convertirá en el líder del cre-cimiento, por delante de China”, aclara Arriaga. Pero, además, Perú es el primer productor de plata del mundo, y está entre los primeros de oro, cobre, estaño... Pero además del sector minero, con grandes posibilidades, está el energético o el agroalimentario, que son algunos de los mercados que De Arriaga recomienda a las empresas gallegas y españolas si piensan abrirse a Perú. Porque, concluye, “la internacionaliza-ción ya no es una opción, es una necesidad. Ha llegado la hora de que los gallegos demostremos que estamos preparados para ha-cer crecer nuestras empresas en el exterior”.


La última ponencia del foro del Grupo Correo Gallego, antes de dar paso a la mesa redonda, co-rrió a cargo del director indus-trial de Navantia España, Esteban García Villasánchez, que habló sobre la internacionalización de la empresa pública.

En primer lugar, García expli-có, parafraseando al ponente an-terior, Andrés de Arriaga, que “no es lo mismo cómo se aproxima una Pyme al mercado internacio-


El director industrial de Navantia, Esteban García Villasánchez. A.H.

navantia ayuda a sus Pymes a implantarseen otros paísesLa naval les amplía el mercado a las empresas que trabajan con ella

al exterior y vender, aunque más que vender y exportar, precisa-mos internacionalizarnos”, insis-te García Violasánchez.

El directivo de Navantia cree que para ello “es necesario te-ner un producto, nosotros cree-mos que lo tenemos. Deberá ser lo más diferente con relación a nuestros competidores que son grandes empresas multinacio-nales mucho mayores que noso-

nal que cómo lo hace una gran empresa”, y aclaró que “Noso-tros, en Navantia servimos y ayu-damos a las Pymes, que trabajan con nosotros, a implantarse en los países en los que tenemos al-gún tipo de negocio o contrato. En un barco de Navantia trabajan unas 250 empresas, y por lo tanto creo que servimos y debemos ser un poco el motor y ayudar a este proceso de internacionalización de las empresas que trabajan y nos ayudan con nuestras obras”.

Tras explicar que la empresa pública naval cuenta en la ac-

tualidad con más de 5.500 perso-nas en plantilla, de los que 1.200 son titulados universitarios, in-dicó que “Navantia aborda esta orientación hacia la internacio-nalización por una cuestión de necesidad. Es absolutamente im-prescindible que nos abramos al mercado internacional, no es al-go novedoso en nuestra empre-sa, pero realmente la situación del país nos hace necesario salir

tros”, aclara García que también deja claro que la condición de Na-vantia como empresa pública, re-presenta una diferencia frente a otras compañías.

“Nuestra diferencia en rela-ción a una actividad mercantil habitual es que el producto que nosotros exportamos y que pre-tendemos vender tiene una con-notación militar, de defensa, que es que hace imprescindible que las relaciones entre los países sean las adecuadas. No podemos vender a Israel, y luego intentar vender a Arabia Saudi”, ejempli-fica el director industrial, que aclara que su situación depende mucho de lo gubernamental.

Por último, García hizo alu-sión histórica a los comienzos de Navantia para explicar las prin-cipales vías para la internaciona-lización de la compañía, y que se centran en “la colaboración y la cooperación conjunta con otras empresas, compartir ventas, costes y oportunidades, diseños, equipos, transferencia de tecnolo-gía o construcciones compartidas a medias”, pero según el director industrial de Navantia también está la vía, para facilitar la inter-nacionalización, de crear un pro-ducto propio y diferente al de la competencia que sea atractivo para el potencial demandante”, explicó Andres García Vilasán-chez durante el foro.

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Arteixo TelecomRafael Valcarce Baiget

Afirma que para decidir en qué países iniciar la aventura, su em-presa realiza un estudio de mer-cado. Donde este informe le diga que puede vender, allí lo intenta-rá. Por contra, el presidente de Arteixo Telecom tiene claro que no trabajaría nunca con una or-ganización laboral abusiva, don-de trabajen niños o embarazadas hasta el último momento, donde exista la explotación.

Grupo PuentesJuan Loureda Mantiñán

El vicepresidente del Grupo Puentes no pondría sus esperan-zas en un proceso de internacio-nalización en algún país árabe como Argelia y tampoco en Bra-sil, por las dificultades de los ex-tranjeros para hacer negocio en este Estado sudamericano. Sin embargo, él opina que hay que trabajar donde se presente el ne-gocio y, en su caso, “si se va a ha-cer una carretera que cruce África”, allí nos iremos.

los protagonistas

Tune Eureka S. A.Manuel García Rodríguez

Ante la pregunta lanzada por el moderador a todos los partici-pantes de qué países escogerían para exportar y cuáles no, el di-rector general de Tune Eureka afirmó que, por el conocimiento que tiene de los mercados inter-nacionales, él se lanzaría a todos los países nórdicos y a alguno la-tinoamericano como Colombia. Sin embargo no exportaría a Bra-sil, ya que es un país complicado.

Por su parte, Manuel García, director general de Tune Eureka –empresa ubicada en Vilagarcía de Arousa dedicada a la fabrica-ción de maquinaria y equipos, que destina a la exportación el 85% de su producción y fabrica íntegramente en Galicia–, des-granó algunos de los factores que entiende como claves para que el proceso de internacionalización tenga éxito. Serían la competiti-vidad del producto que se ofrece, la innovación, cumplir los plazos con los clientes, tener confianza en nosotros mismos y, cómo no, la necesaria fortaleza financiera.

Por último, Vicente Enciso, ge-rente general de la Universidad Católica de Ávila, explicó el pro-ceso de internacionalizacón de la institución, que primero debió “salir de Ávila” hacia el resto del España y “nacionalizarse”. Así, desde 2008 han pasado de 700 a 7.000 alumnos, entre 600 y 700 gallegos. De ellos, unos seis mil son de educación a distancia y 3.000, de titulaciones oficiales.

En un momento en que la eco-nomía española, y por ello el te-jido empresarial gallego, está sumergida en una brutal crisis de dimensiones globales, que hace que no fluya el crédito y que los posibles inversores o clientes se lo piensen dos veces antes de am-pliar o entrar en un negocio, mu-chas empresas de Galicia no se lo han pensado dos veces y se han lanzado a la aventura de salir al exterior. Así, en plena crisis eco-nómica han pasado de ser menos de 4.900 las empresas gallegas que se dedicaban a la exporta-ción a contabilizarse alrededor de 5.400. Todo un avance si se tiene en cuenta la coyuntura económi-ca mundial y que podría explicar-se por la necesidad de muchas pymes de abrir mercados.

Y para cerrar con optimismo la mesa redonda, un mensaje. De la crisis ha salido algo bueno para Galicia. Obligó a las empre-sas a ajustar, lo que las colocó en una situación extraordinaria pa-ra competir. Ahora deben saber aprovecharlo.

Banco PastorMarcelino Romay Ageitos

Trabajando como director de banca internacional de una enti-dad de la importancia del Banco Pastor, ve las experiencias de sus clientes y las grandes dificulta-des que se encuentran en este proceso. Así, Romay considera buenos lugares para exportar, quizá por cercanía con España, todos los países del Magreb, el Este de Europa, Colombia y Ecuador, y dice que no a Brasil.

Universidad Católica de ÁvilaVicente Enciso Yzaguirre

La visión desde una institución académica, como la del gerente general de la Universidad Católi-ca de Ávila, puede ser diferente en el proceso de internacionali-zación. Así, Enciso considera po-tenciales mercados para la educación todos los países de ha-bla hispana. La institución tiene convenios con universidades in-ternacionales europeas, pero también de EEUU, Méjico y Pe-rú, entre otros.

los protagonistas

Garrigues AbogadosFrancisco Veiga Calvo

Por la experiencia en su trabajo como responsable de los depar-tamentos de fiscalidad interna-cional y precios de transferencia de Garrigues, en el que asesoran a empresas en su proceso de in-ternacionalización, considera destinos complicados Argentina, porque es difícil sacar moneda, y Brasil, que es totalmente autár-quico. Augura éxito en México, China y la India.

Juan Loureda, vicepresidente, explicó que la coyuntura eco-nómica ha hecho que en “2012 el grupo bajara su facturación a niveles de 2006”. Enfocan el pre-sente año como el de la recupe-ración, aunque no a niveles de antes de la crisis.

Marcelino Romay, director de banca internacional del Banco Pastor, desgranó todos los pro-ductos que su entidad, recién fu-sionada con el Popular, pone a disposición de sus clientes para apoyarlos en este difícil proceso. Aseguró que son un banco “que queremos dar crédito a nuestros clientes”, afirmación que retomó Rafael Valcarce, presidente de Ar-teixo Telecom, que en su turno de palabra explicó que la interna-cionalización representa un gasto y necesita apoyo financiero.

En el caso de Arteixo Telecom –que se dedica a los equipos elec-trónicos de comunicaciones e in-dustriales, con sede central en el municipio coruñés de As Pontes– buscar oportunidades de negocio en el extranjero fue totalmente necesario. “Hace años –explicó su presidente– era una opción, pero ahora, con la crisis, es una necesi-dad”. Su mercado habitual produ-ce menos, lo que implica menos negocio. Sin embargo, “salir co-leva gastos, y todo gasto necesita apoyo financiero y mientras los bancos no apoyen con créditos a las pymes será muy difícil la in-ternacionalización”, aseguró.

salomé barbaSantiago

Dentro del Foro organizado por el Grupo Correo Gallego, un gru-po de expertos y responsables de empresas participaron en una in-teresante mesa redonda, El pro-ceso de internacionalización de las empresas gallegas. Estrategias y experiencias.

Los participantes y el modera-dor –Armando Villanueva Vila, director de la Red de Plataformas Empresariales en el Exterior de Galicia (Pexga) de la Confedera-ción de Empresarios de Galicia– explicaron el apoyo que prestan a las empresas gallegas en su pro-ceso de salida al exterior o las experiencias de las firmas que re-presentan durante este proceso, los errores y aciertos cometidos.

Comenzó el debate con la expli-cación del apoyo que la red Pexga da a los empresarios gallegos en el camino hacia la internaciona-lización. Villanueva explicó que desde finales de 2010 desarrollan plataformas empresariales en di-versos países. Quiso dejar claro que su red de centros no son “em-bajadas, son oficinas de empre-sarios para empresarios que dan servicios gratuitos”. El director del Pexga afirmó que él conside-ra que, a veces, la internacionali-zación “no es una necesidad, ya que puede ser imposible llevarla a cabo”. Pexga, a 30 de noviembre de 2012, había llevado a cabo casi 6.500 acciones y servicios de ase-soramiento a empresarios galle-gos y tenía más de mil clientes.

Sobre la labor del despacho Ga-rrigues Abogados en Galicia, su responsable de fiscalidad inter-nacional, Francisco Veiga, afirmó que en su trabajo conocen casos de éxito en la internacionaliza-ción de empresas, pero también de fracaso, que se produjeron, fundamentalmente, por no haber escogido el momento adecuado o por no esperar a que diera sus frutos, ya que salir al exterior “re-quiere esfuerzo y sacrificio”, afir-mó. Desde el Grupo Puentes, que trabaja en el exterior desde 2008,

apoyo financiero y sacrificio, claves para el éxito de la internacionalizaciónAfirman que la crisis ha hecho más competitivas a las pymes gallegas // Los expertos destacan el potencial de mercado de algunos países latinoamericanos

“Un país que no tiene industria está condenado al fracaso”, afirmó en el debate Rafael Valcarce

Fundamentalmente hay un déficit de capital humano dedicado a la internacionalización


La clausura del II Foro Interna-cionalización de la Economía Gallega. La Innovación y la Inter-nacionalización de las Pymes co-rrió a cargo del director del Igape, Javier Aguilera Navarro, acom-pañado de Alberto Santamaría, director territorial del Comercio y director del Icex en Galicia. La intervención se inició comentan-do un dato que a Javier Aguilera le parece sorprendente, aunque totalmente positivo. Afirmó que “el mundo empresarial habla ya de que parece que la cosa está cambiando”, en referencia a una mejora de las expectativas econó-micas en Galicia.

Además, el director del Igape resaltó que estos comentarios se están oyendo en este 2013, es de-

salomé barbaSantiago

Javier Aguilera, a la izquierda, y Alberto Santamaría. Foto: Antonio Hernández

aguilera apuesta por cooperar y atraer proyectos hacia GaliciaEl director del Igape lanza un mensaje de optimismo a los empresarios//Pese a los buenos resultados, avisa de que no se debe caer en la autocomplacencia

damentales. El primero de ellos es la cooperación entre la Admi-nistración y los empresarios. “El dinero es escaso, y más aún el público, por lo que tenemos que revisar nuestros modelos, hacer autocrítica y cooperar”, advirtió. En cuanto al segundo reto, atraer proyectos empresariales a la co-munidad gallega, para Aguilera es básico, primero, cambiar la imagen que se tiene en el exterior de España, y como Galicia forma parte de ella también saldrá refor-zada. Explicó que en este momen-to de crisis nuestra imagen no es buena, recordando informativos en países extranjeros con imá-genes de policías amenazando a manifestantes con la porra. Y co-mo segundo paso para traer pro-yectos, resaltó que se debe pensar en los sectores que interesan a la comunidad, es decir, los conside-rados estratégicos, y trabajar en conseguir atraerlos.

Por su parte, Santamaría, del Icex, afirmó que la internacio-nalización –“al requerir esfuer-zo, generar oportunidades de expansión, crecimiento e ingre-sos, hace a las empresas menos vulnerables, más grandes y más eficientes”. El Icex, en el pasado año, trabajó con casi 200 empre-sas gallegas y recibió alrededor de 3.000 consultas sobre internacio-nalización desde la comunidad.

cir, en tan solo un mes. Este dato, totalmente esperanzador, es para Aguilera de gran importancia ya que, en sus palabras, “incide en la mentalidad, en la ilusión de los empresarios, les da esperanza. Y la esperanza es lo que cambia ra-dicalmente la economía”.

La situación del proceso de in-ternacionalización de las peque-ñas y medianas empresas gallegas es ahora mejor “porque ahora hay más conocimiento de cau-sa”, aseguró Aguilera. Después de una legislatura completa con el PPdeG en la Xunta, en la que se ha estado trabajando en el apoyo a las pymes para el difícil salto al mercado internacional, el direc-tor del Igape afirma que ya están “viendo resultados”, pero este “no es el momento de dormirse ni de la autocomplacencia”.

Por eso marca dos retos fun-


“Navantia está en un intenso proceso de internacionalización”Gonzalo Mateo-Guerrero alcazar Director de Negocios de Navantia

Navantia se encuentra inmersa en un intenso proceso de inter-nacionalización, buscando opor-tunidades de nuevos contratos, civiles o militares, con el objetivo de garantizar la viabilidad de la empresa. Destaca el director de negocios de Navantia, Gonzalo Mateo-Guerrero, que “están en marcha 50 acciones comerciales en el mercado militar de nuevas construcciones en 30 países (Ve-nezuela, Brasil, Australia, Tur-quía, Qatar...), y participa en 15 operaciones en el mercado civil y eólico marino, concentrándo-se la mayor demanda en países emergentes y algunas economías de la OCDE no pertenecientes a la eurozona, que han sufrido menos la crisis.¿Qué importancia tiene el exte-rior en la estrategia de negocio de la empresa?Históricamente la Armada espa-ñola ha sido prácticamente nues-tro único cliente. Sin embargo, en los últimos años, Navantia ha comenzado a salir al mercado exterior, consiguiendo contratos importantes a nivel internacio-nal, como portaaviones para Tai-landia, fragatas para Noruega, submarinos Scorpene para Chi-le, Malasia e India, patrulleros para Venezuela y destructores, LHDs y lanchas de desembarco para Australia. Dada la situación de la economía nacional y las res-tricciones presupuestarias, la in-ternacionalización de Navantia es fundamental para la empresa,

carol rocaSantiago

Gonzalo Mateo-Guerrero Alcazar, director de Negocios de Navantia

por lo que optimizar la gestión comercial en este mercado es bá-sico para asegurar el buen funcio-namiento de la compañía tanto a corto como a medio plazo. Es-tamos potenciando la presencia en los mercados exteriores. Ca-be destacar la reciente creación de Navantia Australia y la Dele-gación Comercial de Navantia en Oriente Medio, abierta en octubre de 2012. El plan de internacionali-zación incluye la creación de más delegaciones internacionales a lo largo de 2013.¿Notan que las administraciones están apoyando más la exporta-ción debido a la crisis que castiga a España? ¿Qué se podría hacer que no se esté haciendo ahora?

En un contexto en el que nuestro principal reto es la consolidación de la posición internacional, el apoyo de las autoridades es fun-damental. Tradicionalmente ha existido este apoyo, principal-mente de nuestro accionista SEPI y de los distintos ministerios del Gobierno, y se ha intensificado en los últimos años. Cabe destacar el importante apoyo recibido de la Xunta en el contrato con Pemex, y otras acciones promocionales de nuestros políticos en reunio-nes bilaterales y visitas institucio-nales con mensajes de apoyo al sector naval y a operaciones con-cretas.¿Cuáles son los países que más oportunidades de negocio están

cos más avanzados del mundo en construcción naval y con un re-volucionario modelo de produc-ción, la construcción integrada, que permite alcanzar una exce-lente calidad y disminuir plazos y costes. Esto permite a Navantia Ferrol competir en igualdad con otros constructores de primer ni-vel.¿Cómo está, a día de hoy, la ope-ración de construcción de buque de apoyo a plataformas para Pe-mex?La operación sigue su curso, des-de su firma en septiembre, se ha seguido trabajando con la empre-sa mexicana en los trabajos de desarrollo del proyecto, y en las actividades necesarias y rutina-rias previstas en los términos del contrato. A mediados de diciem-bre, una delegación de Navan-tia se desplazó a México DF para mantener una reunión con el nue-vo equipo directivo de Pemex, que ratificó el compromiso estableci-do con los astilleros gallegos.¿Cómo se presenta el futuro de Navantia en la comarca de Fe-rrolterra?Teniendo en cuenta la disminu-ción de los presupuestos mili-tares en el mundo y el creciente requisito de construcción local, la situación parece complicada, sin embargo soy optimista. Estamos dando un nuevo enfoque a la em-presa basado en una mayor orien-tación al cliente, y con una nueva forma de entender el negocio, potenciando los dos pilares cla-ve: la internacionalización con el objeto de conseguir contratos en aquellos países emergentes con un mayor dinamismo en el mer-cado militar, y la diversificación hacia sectores con menor grado de madurez, como el eólico mari-no, donde Navantia se comienza a posicionar para acceder a un mer-cado con un elevado potencial de crecimiento. La empresa está en proceso de racionalización y opti-mización de su forma de funcio-nar, su estructura y sus procesos productivos, para lograr una ma-yor competitividad.

ofreciendo ahora lo mismo?Australia es el país que más opor-tunidades de negocio nos ofrece. Entramos en 2007, con la firma de contratos de construcción y transferencia tecnológica de dos LHD y tres AWD, y desde enton-ces las oportunidades no han he-cho más que crecer. En 2011 se firmó otro contrato para el sumi-nistro de doce LCM, y hay abier-tas diversas acciones comerciales tanto de apoyo al ciclo de vida de los buques vendidos como de pro-gramas de nueva construcción como el caso del AOR (BAC). La zona de Oriente Medio también es de gran atractivo para la em-presa, por sus recursos y porque los programas navales actuales se adecúan mucho a los productos ofrecidos por Navantia. En Tur-quía estamos asociados con un astillero local, Sedef, y estamos bien posicionados en el programa de construcción de un LHD (basa-do en el Juan Carlos I). Navantia suministraría equipos, transfe-rencia de tecnología y asistencia técnica a Sedef para la construc-ción del buque. Y otras oportuni-dades comerciales con Venezuela, Brasil y Noruega.¿Cuál es el plus que ofrece Navan-tia Ferrol a la hora de competir en el mercado?En Ferrol han visto la luz desarro-llos que suponen un referente tec-nológico y de construcción naval para astilleros de todo el mundo, como la fragata F-100, el portaa-viones Chakri Naruebet, las fraga-tas F-310 para Noruega y la AWD y ALHD para Australia. Además, cuenta con los medios tecnológi-


“La internacionalización es una de las mejores opciones para las compañías”Luis Mora Capitán Director general de Pharma Mar (Grupo Zeltia)

“Por el momento contamos con dos filiales operativas de Pharma-Mar”, señala Luis Mora Capitán, director general de PharmaMar (Grupo Zeltia), “una ubicada en Milán y otra en Berlín, de ma-nera que estamos consiguiendo expandir nuestro negocio para poder dar un mayor soporte a nuestra red de ventas especiali-zada distribuida en Europa”. Pun-tualiza que esto supone un paso muy importante y “estamos muy orgullosos de que en el contexto actual de crisis en el que estamos involucrados, una empresa inves-tigadora con capital 100% espa-ñol haya conseguido expandirse a nivel internacional”. Además, cuenta con oficina en Nueva York “desde la cual se realizan activi-dades de Project Management y Business Development”.¿Cuál es el planteamiento de la compañía en este sentido?La internacionalización abarca a todas las actividades de la com-pañía. Realizamos expedicio-nes para la obtención de nuevas muestras por los cinco conti-nentes. En las etapas de descu-brimiento de nuevos fármacos, donde se inicia todo el proceso de

Marisa MartínezSantiago

Luis Mora Capitán. Foto: CG

investigación, contamos con una red de colaboradores que van desde Estados Unidos a Austra-lia. Además, las primeras etapas de muchos procesos de produc-ción se realizan en diferentes paí-ses europeos. Comercializamos directamente en toda Europa, te-nemos licencias con socios ame-ricanos y japoneses..., es decir, el planteamiento en este sentido es global, tanto es así que en la plan-tilla de PhamaMar, en Colmenar Viejo, estamos trabajando perso-nas de 17 nacionalidades.¿La internacionalización es la única salida que le queda a la bio-tecnología?Quizá resulte muy tajante afir-mar que es la única salida, pero sin duda, hoy en día es una de las mejores opciones para las com-pañías biotecnológicas. Interna-cionalización que puede venir como origen de las ventas gene-radas, como en el caso de las ven-tas de nuestro producto, donde un 90% de los ingresos por ven-tas provienen de fuera de España, pero antes de llegar a las ventas, la internacionalización es impor-tante en aras a conseguir una fi-nanciación adecuada para poder desarrollar los procesos de I+D+i. La mayor parte de potenciales so-cios e inversores especializados

se encuentran fuera de nuestras fronteras, y resulta fundamental darse a conocer.¿Cómo se puede vender fuera la solidez de la marca España estan-do como estamos?En la actualidad no es nada sen-cillo. Nuestra economía está pa-sando por un momento muy complicado. No obstante, hay que mostrar cómo las compa-ñías se están adaptando al nuevo entorno y consolidar nuestra ca-pacidad de internacionalización como medida de diversificación de riesgos y generación de valor.¿Cuántos mercados han conquis-tado ya y cuántos esperan con-quistar?Actualmente estamos comerciali-zando directamente en 30 países europeos y nuestro socio para Es-tados Unidos y el resto del mundo ya lo tiene aprobado en otros 43 países, entre ellos, Canadá, Brasil, Israel, Argentina..., etc. Creemos que durante 2013 se producirán nuevas aprobaciones en otros tantos países. Nuestro objetivo es que el producto se llegue a co-mercializar en todo el mundo.A su producto estrella aún le fal-ta el mercado de Estados Unidos, que representa un 40% de las ventas oncológicas mundiales, y Japón, que representa un 10%...

ha terminado el ensayo de Fase I que exigen las autoridades japo-nesas, por ser una raza diferente, y el de Fase II está en fase de re-clutamiento. Así que confiamos en que el producto llegue a am-bos mercados.¿Qué supondría esto en números para la compañía?Son mercados muy importantes, la suma de los dos supone, aproxi-madamente el 50% del mercado mundial. Cuando se conquisten estos mercados recibiremos in-gresos en forma de milestones y royalties, y como somos fabrican-tes mundiales de la materia pri-ma, también tendremos ingresos por este concepto.¿En qué nuevos momentos están trabajando?En nuestra cartera de productos en desarrollo, además de Yonde-lis, hay otros cuatro productos en diferentes fases de desarrollo. Aplidín, está en Fase III, ensayo de registro, para la indicación de mieloma múltiple. PM1183 está como agente único acabando la Fase IIb en cáncer de ovario re-sistente, mama, páncreas y en di-ferentes Fase I en combinación . Zalypsis en fase I-II como agente único en tumores hematológicos y, por último, PM060184 acaban-do la Fase I en tumores sólidos.

¿Podrá Zeltia conquistar defini-tivamente ambos mercados en 2013?Ambos mercados pertenecen a nuestros socios, Janssen en Esta-dos Unidos y Taiho en Japón. En Estados Unidos ya está en mar-cha y avanzando un ensayo pivo-tal y de registro para sarcomas de tejido blando y pronto empezarán otro ensayo de registro para cán-cer de ovario. En Japón, Taiho, además de obtener el estatus de Orphan Drug para sarcomas, ya

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maría del rosario sáez yugueroRectora de la Universidad Católica de Ávila (UCAV)

“La Universidad Católica de Ávila es la mejor opción privada para los estudiantes gallegos”

sean excelentes profesionales y magníficas personas.A nivel académico, ¿qué distin-gue a esta Universidad?Una universidad católica como la UCAV va más allá de los mínimos exigidos y persigue la excelencia académica. Para ello, aparte de un formación técnica y huma-nística de calidad, todos nuestros alumnos deben realizar durante su periodo docente prácticas en empresas; estancias de al menos seis meses en una universidad europea o americana y alcanzar los mayores niveles de comunica-ción en lenguas extranjeras.¿Qué experiencia internacional posee la UCAV? ¿Y qué expecta-tivas?Mantenemos relaciones con más de 200 universidades de 60 paí-ses. Nuestros estudiantes se be-

cididamente por la formación de directivos que cooperen en la in-ternacionalización de las empre-sas y de las organizaciones.¿La formación ‘on-line’ es funda-mental en sus estudios?Las TIC resultan imprescindi-bles en el siglo XXI. Esta ha sido la gran apuesta de la Universidad Católica de Ávila desde hace cua-tro años y la evolución es muy po-sitiva. Tenemos varios miles de alumnos de toda España. Año a año nuestra tecnología se va desa-rrollando a un ritmo vertiginoso. Nuestro secreto es la búsqueda de la excelencia y el continuo se-guimiento de nuestros alumnos.¿Cuál es la formación en posgra-dos que se imparte en la UCAV?Ofrecemos una decena de pro-gramas máster universitarios del máximo nivel académico y con

Más de 1.500 estudiantes galle-gos han pasado por las aulas de la Universidad Católica de Ávila (UCAV) estudiando titulaciones presenciales y a distancia. Un verdadero orgullo de su recto-ra, Mª del Rosario Sáez Yuguero, quien presume de dirigir una ins-titución universitaria de calidad y que apuesta decididamente por la internacionalización.¿Qué busca un estudiante gallego en la UCAV?Sin duda, una formación integral: alto nivel académico y atención personal. Buscan los mejores re-cursos académicos y que se preo- cupen de ellos, que les asesoren y obtengan lo mejor de ellos mis-mos. La Universidad trata de que

alta empleabilidad. Además, es-tos programas, por su horario, resultan compatibles con el des-empeño de la actividad profesio-nal. Por su interés respecto a las demandas del mercado laboral se pueden destacar el Máster en Ac-ceso a la Profesión de Abogado, en colaboración con la Cámara de Comercio; el Máster de Crimino-logía e Investigación Policial, rea-lizado con la Escuela Nacional de la Policía, o el Máster de Forma-ción del Profesorado de Secunda-ria. Todos nuestros programas dan acceso al doctorado.

Carol roCaSantiago

María del Rosario Sáez Yuguero

nefician de estos convenios para poder realizar parte de sus estu-dios. Cooperamos con estos cen-tros universitarios tanto para la realización de programas docen-tes conjuntos como en el desa-rrollo de proyectos y programas de investigación. El crecimiento de nuestros alumnos internacio-nales es sostenido. Además, nos preocupa la formación para la internacionalización: este próxi-mo curso ofertaremos el Grado Internacional de Administración y Dirección de Empresas con es-tancias en los Estados Unidos; y para titulados y profesionales, el programa Máster en Internacio-nalización de Empresas y Comer-cio Exterior. No solo creemos en la internacionalización como la principal estrategia para la uni-versidad sino que apostamos de-


Internacionalización, industria, creación de empresas, pesca, ali-mentación, acuicultura, agricul-tura, lácteo, naval, forestal... los foros del Grupo Correo Gallego analizaron de forma ágil y porme-norizada, a lo largo de los últimos cuatro años, todos los sectores de la economía gallega.

Por este motivo, suponen la mejor radiografía para conocer la evolución de nuestra comunidad autónoma en los últimos tiempos. Una fotografía que no se queda tan solo en el reflejo del devenir económico de Galicia, ya que se completa con temas de mayor sensibilización social, como to-dos los referentes a las políticas de bienestar, que fueron materias también tratadas en estos foros.

Los principales políticos de la comunidad, empezando por el presidente de la Xunta, Alberto Núñez Feijóo, a los que puntual-mente se sumaron altos cargos del Gobierno del Estado, así co-mo expertos de primer nivel de la universidad y de la empresa pri-vada, desfilaron como ponentes por estos foros, enriqueciendo su labor divulgativa y elevando pro-gresivamente su prestigio.

Como resumen de todas las alabanzas que recibieron estas

eduardo moscosoSantiago

Alberto Núñez Feijóo, en un foro del Grupo Correo en 2012. Foto: X.C.

Los foros de el correo, la mejor radiografía de la evolución de Galicia Los más destacados políticos y especialistas en todos los temas desfilaron por los debates del grupo compostelano

par as solucións máis acertadas”. La buena acogida de los foros entre todo tipo de público, políti-cos, profesionales y estudiosos, y la clara sintonía entre sus objeti-vos y los de las administraciones y empresas privadas implicadas en los temas tratados reafirman que el camino emprendido por el Grupo Correo Gallego, cuando decidió programar estos debates, era el acertado. Juntos reforza-mos la imagen de Galicia.

Imagen de la innovadora ginebra gallega Nordés Gin. Foto: A. G. S.

jornadas, reproducimos la que le dedicó Núñez Feijóo durante su participación en una de ellas: “Celebro esta iniciativa do Gru-po Correo Gallego, que significa que ten percibido unha necesi-dade imperiosa nos últimos tem-pos: é a necesidade de facer unha especie de terapia colectiva. Se-guramente pensou que repasar xuntos os nosos problemas pode facelos algo menos dolorosos e que xuntos podemos tamén ato-

Santiago. Xoán Cannas es uno de los responsable de Atlantic Gali-cian Spirits, firma creadora de Nordés Gin y de Nordés Vodka. Esta pequeña y joven empresa es un claro ejemplo del tema anali-zado en el foro organizado ayer por el Grupo Correo Gallego: la innovación y la internacionaliza-ción de las pymes gallegas.

Atlantic Galician Spirits surgió de la alianza entre Juan Méndez, alma de la bodega chantadina Vía Romana, y Xoán Cannas, sumi-ller del afamado restaurante Pe-pe Vieira de Poio. Ambos socios se conocen desde hace más de veinte años, pero no fue hasta pri-meros del año pasado cuando de-cidieron mezclar la amistad que tenían con los negocios. De esta unión surgió primero Nordés Gin (una ginebra innovadora que se elabora con un destilado de vino albariño) y, hace un mes, presen-taron Nordés Vodka (un vodka realizado en Galicia con patata gallega de A Limia).

La apuesta por los destilados no es una locura: ante la caída del mercado tradicional es necesa-rio innovar. Pero “es fundamen-tal focalizar la innovación en la calidad, para que el mercado sea capaz de asimilar y demandar el producto que estás vendiendo”, explica Xoán Cannas. “Nuestros destilados son innovadores por-que se basan en dos productos to-témicos de la cultura gallega (el vino y la patata) y, además, hacen referencia a la tradición, la histo-ria, y la calidad de los productos

de Galicia”. Todas estas singula-ridades son importantes para la internacionalización, “porque los mercados están ávidos de pro-ductos diferenciadores”, afirma Xoán Cannas, “debemos apro-vechar la innovación para crear productos distintos, de hecho, el éxito de nuestros productos está en la diferenciación”.

En Atlantic Galician Spirits están gratamente sorprendidos con la acogida del mercado, “las cifras nos tienen desbordados porque no las esperábamos, esta-mos teniendo una gran implanta-ción en Galicia, resto de España y Portugal”, comenta Cannas, que también afirma que el hecho de que sus creadores provengan del mercado del vino ha acelerado su expansión internacional. “Ya es-tamos presentes en países como China, Suiza y Colombia; y en trámites para Brasil, Chile, Ar-gentina y EE.UU.”. sofía Bermúdez

Xoán Torres Cannas: “Los mercados están ávidos de productos diferenciadores” Uno de los ideólogos de la ginebra y el vodka Nordés destaca la innovación de calidad como clave para la internacionalización

EL CORREO GALLEGO 11JUEVES31 DE ENERO DE 2013 PUBLICIDAD


LA JORNADA EN IMÁGENES

El conselleiro Francisco Conde atendiendo a los medios de co-municación; el director general del Igape, Javier Aguilera; detalle del salón de actos; asistentes a la jornada; Francisco Conde, con Ángel Remesar, durante su in-tervención y participantes en la mesa redonda (de arriba abajo y de izquierda a derecha).Fotos: Antonio Hernández

el correo gallego. jueves 31 de enero de 2013 … · empresarial competitivo, una vo- ... a la...

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