EconomíaRealSEMANARIO DEL EMPRENDEDOR Y DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA DEelEconomista LUNES, 17 DE MARZO DE 2014

Dos candidatos frente a frente para la patronal madrileñaEl próximo 24 de marzo, la Confederación Empresarial de Madrid-CEOE (Ceim) celebrará sus primeras elecciones con más de un candidato en35 años. Por un lado, el aspirante, Hilario Alfaro, presidente de la Confederación de Comercio de Madrid (Cocem), que plantea un relevo total dela cúpula de Ceim. En el otro, Arturo Fernández, al frente de Ceim desde 2007 y con la bandera de la transparencia como eslogan. PAG. 23

BARCELONA. Más de 800 pymes yasociaciones empresariales ca-talanas se suman a la convoca-toria Digamos Basta para exigirmedidas para impulsar la eco-nomía. PAG. 10

Más de 800pymes catalanasexigen rebajarlas cotizacionesActo de protesta estemiércoles en Barcelona

MADRID. El anteproyecto de la Leyde Fomento de la FinanciaciónEmpresarial, que regula las ac-tividades de financiación colec-tiva (crowdfunding), ha traído la

primera regulación del sector enEspaña, aunque las asociacionesy plataformas avisan de restric-ciones excesivas y de que no seha consultado con ellas. PAG. 8

La financiaciónparticipativa halla porfin su acomodo legalEs una alternativa para las pymes

El número de autónomos crece trasla reducción de las cargas socialesEl Gobierno lanza veinte medidas para intentar impulsar también a las pymes

MADRID. El mes de febrero, por pri-mera vez desde el inicio de la cri-sis, arroja datos positivos de afi-liación a la Seguridad Social: 38.694afiliados y 3.459 autónomos más.En concreto, el Reta (Régimen Es-

pecial de Trabajadores Autóno-mos) creció un 1,5 por ciento y encifras interanuales arroja un ba-lance positivo de 44.433 autóno-mos más. La puesta en marcha deactuaciones como las recogidas

en la Estrategia de Emprendimien-to y Empleo Joven, la Ley de Em-prendedores o el anteproyecto deLey de Fomento para la Financia-ción Empresarial han sido decisi-vas en este crecimiento. Sin me-

bargo, la creación de pymes en fe-brero sigue en cifras negativas yel Gobierno ha puesto en marchaveinte medidas para conseguir im-pulsar un renacimiento que es cla-ve para crear empleo. PAG. 6 y 7

AragónPágina 19

CanariasPágina 21

Castilla y LeónPágina 16

CataluñaPágina 10

Com. ValencianaPágina 14

GaliciaPágina 20

MadridPágina 23

País VascoPágina 18

AndalucíaPágina 12

BARCELONA. Ha desarrollado cajasfuertes inteligentes, que se acti-van por bluetooth. Permite al pro-pietario marcar un código alter-nativo en caso de robo, una señalque avisa a un familiar. PAG. 11

Arcas Ollé vendecajas fuertes quese activan conmóviles o tabletasEn caso de robo, permitemarcar otro código

MÁLAGA. Covey, firma malagueñaque es uno de los mayores alqui-ladores de vehículos industria-les de España, ha abierto en ple-na crisis nuevas sedes en Levan-te, Madrid y Barcelona. PAG. 13

Covey invierte8 millones paracrecer en Madridy CataluñaCompra 200 vehículosy su flota es ya de 805

VALENCIA. La firma de descuentode pagarés Ficomsa ha cogidoimpulso gracias al apoyo del gru-po británico Chenavari, que pre-side el francés Loïc Féry. PAG. 15

El grupo inglésChenavari entraen España de lamano de FicomsaToma un 10% y le presta30 millones para crecer

LOGROÑO. Campo Viejo empiezaa cosechar los resultados de lapuesta en marcha de su bodegaexperimental, que arrancó enseptiembre de 2013. PAG. 22

Primeros ensayosde la bodegaexperimentalde Campo ViejoContó con una inversiónde 750.000 euros

VALLADOLID. El sector cooperativoregionalcreceun5porcientomásque el ejercicio anterior, graciasa los acuerdos entre cooperativasy su baja morosidad. PAG. 16

Las cooperativasen Castilla y Leónresisten la crisisy crecen un 5%Más de 200 entidadesfacturaron 2.100 millones

Arturo Fernández. NACHO MARTÍN Hilario Alfaro. ELISA SENRA

La RiojaPágina 22

LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA2

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Opinión

T radicionalmente España ha tenidouna buena posición en cuanto a in-centivos fiscales a la I+D con la apli-

cación de deducciones fiscales por esta ac-tividad, bonificaciones a la Seguridad Socialpor personal investigador o la cesión de in-tangibles, comúnmente conocida como pa-tent box.

Esta posición se ha visto incluso mejora-da con la nueva Ley de Emprendedores yaque se han cubierto con creces áreas en lasque estábamos menos avanzados, como elpatent box y el crédito fiscal.

En este ejercicio fiscal se suman ventajas

por la entrada en vigor de la Ley 14/2013 deApoyo a los Emprendedores y su Internacio-nalización. La novedad más llamativa es elcrédito fiscal, que permitirá a las empresasaplicar las deducciones correspondientespor I+D en el año en curso incluso aunquetengan pérdidas, es decir, podrán solicitar elabono de la deducción a la que tienen dere-cho aunque no tengan beneficios, mientrasque antes sólo podían aplicársela en años su-cesivos. A cambio, se le exigen algunos re-quisitos, como el mantenimiento de la plan-tilla durante dos años, reinvertir el dineroobtenido por esta deducción en I+D o la ne-cesidad de tener el informe motivado o Acuer-do Previo de Valoración. Se trata de una me-dida especialmente útil para que las empre-sas puedan mantener su inversión en inno-vación pese a las dificultades existentes enesta época de crisis.

Otra gran novedad de la Ley es que se po-tencia la aplicación del patent box, ya que seaumenta el porcentaje de deducción, se in-cluye la transmisión del activo entre empre-sas que no formen parte de un grupo empre-sarial, la aplicación se realiza sobre la rentaneta obtenida y se elimina el límite máximode aplicación. El patent box es una potenteherramienta en la que las empresas puedenencontrar una vía para incrementar su com-petitividad e internacionalización.

Sin embargo, pese a que es una de las ven-tajas fiscales más atractivas, sigue siendo elgran desconocido por su complejidad y es-casa difusión. Entre las principales trabas pa-ra que las empresas aprovechen al máximoesta herramienta, destacan la dificultad pa-ra identificar y cuantificar los activos intan-gibles, la complejidad del cálculo del preciode transferencia, la necesidad de equipos

multidisciplinares o la insuficiente regula-ción que garantice la seguridad jurídica ne-cesaria.

Las empresas, y en particular las pymes,deben plantearse las ventajas fiscales comouna vía muy adecuada para financiar su I+D+iya que las deducciones son aplicables a cual-quier tamaño de empresa. Es más, mientrasque las deducciones fiscales son universalespara todas las empresas, las subvenciones yotro tipo de ayudas pueden exigir una seriede requerimientos que pueden hacer más di-fícil a las pymes acceder a ellas. Las deduc-ciones fiscales son una de las fórmulas másventajosas de abaratar la inversión en I+D+iy la internacionalización, y su mejor aprove-chamiento por parte de las pymes, que re-presentan más del 90 por ciento del tejidoproductivo español, sería un factor clave pa-ra acelerar la competitividad de la economía.

NOVEDADES FISCALES DE LA LEY DE EMPRENDEDORESEN EL APOYO A LA I+D Y SU USO POR LAS PYMES

P uede y debe. El actual es un momen-to complejo para la economía y pa-ra el consumo. En términos gene-

rales, la confianza del consumidor ha caí-do en España, y con ellalas cifras de ventas de lamayoría de las compa-ñías, incluso de las másgrandes y afianzadas. Losbancos no son ningunaexcepción.

Al contrario, si tene-mos en cuenta que esta-mos en la era en la que elcliente debe ser el cen-tro absoluto de las accio-nes de marketing, el fi-nanciero es uno de los sectores que debeenfrentarse a uno de los mayores retos encuanto a su estrategia comercial y de mar-keting.

Tras este periodo de reestructuración dela banca, muchos usuarios han visto desa-parecer la entidad a la que confiaban susahorros. La mayoría han ido a parar auto-máticamente a la cartera del banco resul-tante de la unión de su antigua caja conotras. No obstante, el descontento y la des-confianza que domina al usuario actual,

fruto de escándalos que han tenido comoprotagonista a más de una entidad finan-ciera, hacen que los clientes estén alerta acualquier señal u oportunidad para cam-biar de banco. En el escenario actual, la fi-delidad brilla por su ausencia. Salvo losclientes de Santander, BBVA, Caixabank oSabadell, el resto puede decirse que no haestablecido vínculos emocionales con subanco. A nivel de apego a la marca no le de-be nada a nadie, por lo que puede decidir

abandonar a la menorocasión.

Con este panorama, lasentidades financieras tie-nen que poner el foco ensus estrategias comercia-les y de marketing, tantopara captar como para fi-delizar a sus clientes. De-ben destinar los recursosa las acciones que más be-neficios les reporten. Ypor lo tanto, deben poder

medir el éxito de sus acciones mejor quenunca.

A esto se suma el poder del consumidoren la sociedad de la información en la quevivimos. Hoy por hoy los usuarios esperanque las marcas -incluidas las entidades fi-nancieras- les brinden un servicio perso-nalizado. Uno puede pensar ya sé que so-mos muchos clientes, pero si una empresacomo Amazon sabe qué tipo de libros me gus-tan y me los recomienda, por qué no va a sa-ber mi banco qué tipo de productos finan-

cieros me interesan o me convienen y hacelo propio. Por eso, en la era del big data, losbancos deben establecer estrategias quehagan sentir a los clientes que se orientana ellos casi a nivel individual. Hay que vol-ver a vincular usuarios, crear lazos emo-cionales -que suelen basarse en el buen ser-vicio-, pero todo esto haciendo negocio,claro.

La pregunta es ¿cómo hacer esto? Unode los primeros aspectos a tener en cuen-ta es el conocimiento dela población, pero no sim-plemente a nivel genéri-co. Hay que conocer có-mo son las familias querodean cada oficina ban-caria, sean o no clientesdel banco. Es decir, hayque conocer al cliente ysu entorno.

Esto pasa por estable-cer tipologías -si son fa-milias con hijos, jubila-dos, solteros, parejas jóvenes, etc.- y saber,no sólo cuál es el tipo de familia predomi-nante en cada zona, sino cuántas familiasde cada tipo hay en ella. Este conocimien-to es vital a la hora de definir estrategiascomerciales y permite marcar objetivos ca-si a medida para cada oficina. Hay herra-mientas como Habits que aportan toda es-ta información.

Con estos indicadores y la informaciónpropia que el banco tiene de sus clientes -que no es poca-, pueden construirse mo-

delos útiles para localizar el target para lacolocación de productos como modelos depropensión de compra, para fomentar lacompra cruzada de productos, o que aler-ten de una posible desvinculación del clien-te -modelos de abandono-, etc. De este mo-do, se logra llevar a cabo campañas muchomás dirigidas y efectivas, que obtienen unasustancial mejora en los resultados.

Finalmente no se puede olvidar el im-portante papel de las oficinas de la red co-

mercial del banco sontambién un elemento cla-ve en el nuevo panoramafinanciero español. Se hancerrado oficinas de enti-dades desaparecidas, pe-ro el proceso de redimen-sionamiento de la red nimucho menos ha termi-nado. Disponer de infor-mación sobre el merca-do como la descrita ante-riormente, nos ayuda a

determinar qué tipo de perfiles profesio-nales deben situarse en cada punto de lared, con el fin de adaptarse al máximo a lascaracterísticas de las empresas y familiasde cada área.

De nuevo, enlazamos con el acercamien-to personalizado tan valorado por los clien-tes -mi banco me conoce y sabe lo que quie-ro- y tan necesario para el negocio.

No olvidemos que hoy, el cliente es elcentro, la estrategia es el medio y la renta-bilidad es el objetivo.

¿PUEDE UN BANCO CONOCER PERSONALMENTEA SUS MILES DE CLIENTES?

Director general de AIS-Aplicaciones deInteligencia Artificial

RamónTrías

En el escenarioactual, la fidelidada las entidadesfinancieras brillapor su ausencia

Responsable seguimiento económico en CTA

MartaPeláez

Hoy el cliente es elcentro, la estrategiaes el medio yla rentabilidadel objetivo

EL ECONOMISTA LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 3

Opinión

E n los últimos años, marcados por unafuerte crisis económica en España,algunas sanas prácticas relegadas al

olvido han recuperado suimportancia. Durante losaños de bonanza, el focose puso en el incrementode los ingresos, en mer-cados siempre crecientesy líquidos, lo provocó fuer-tes expansiones en orga-nizaciones públicas y pri-vadas, dejando en heren-cia estructuras muy so-bredimensionadas. Lacrisis ha desplazado el fo-co de atención de la parte alta de la cuentade resultados a la media o, dicho de otra ma-nera, de los ingresos a los gastos.

Vivimos tiempos en que es necesario ha-cer más con menos y, por consiguiente, mu-chos directivos se están replanteando susmodelos organizativos, buscando principal-mente incrementos en la productividad pa-ra reducir costes, mayor flexibilidad paraenfrentarse a incertidumbres futuras e in-novación para crear nuevos productos y ser-vicios que satisfagan un mercado radical-mente distinto al anterior.

El enfoque más habitual y directo en elsector privado es acometer una operaciónde down-sizing (encogimiento, en inglés)que básicamente consiste en una reducciónde tamaño proporcional a la reducción delmercado. Con mayor o menor éxito, estosprocesos denominados eufemísticamenteracionalizaciones están casi omnipresentesen todos los sectores de la economía. Losriesgos de estas racionalizaciones son dos:por un lado conducen a excesos que pue-den acabar en una anemia empresarial queimposibilite la acción efectiva y, por otro,que no resuelven el problema de la oferta

Director general Grupo Compusof

MoisésCamarero

AJUSTAR LAS VELAS PARA ADAPTARSE AL VIENTOde valor al cliente final, que seguirá optimi-zada para unas condiciones de mercado queya no existen.

Hay una respuesta a este dilema, un pro-ceso menos drástico y que reduce los ries-gos descritos: se llama right-sizing. El sig-nificado literal sería dar a la empresa su ta-maño adecuado, reducirla si es demasiadogrande, agrandarla donde es demasiado pe-

queña. El cambio de ta-maño es una tendenciamundial que aboga porrediseñar la estructura or-ganizativa para acometerde forma óptima los ob-jetivos estratégicos, conmucho foco en la eficien-cia.

Un buen proceso de ta-maño correcto comienza

con un plan estratégico alineado a las con-diciones de mercado y el entorno competi-tivo actual. El plan estratégico determina-rá lo que aporta valor y lo que no. Partien-do de éste debemos diseñar una nueva or-ganización sin prejuicios y preconcepcionesinamovibles.

El cambio de tamaño implica una reduc-ción de los niveles de reporte de los direc-tivos. Se requeriría portanto que dichos directi-vos sean decisores res-ponsables y con buenasdotes para la comunica-ción, no meros ejecuto-res de órdenes. En prin-cipio, las fuerzas labora-les actuales son las mejorformadas y pagadas de lahistoria, por lo que estas

habilidades las tienen, o al menos deberíantenerlas, y no parece necesario mantener lacantidad de niveles de reporte que existíaantaño.

La reducción de la burocracia interna esun resultado clásico de estos procesos, co-mo consecuencia directa de la simplifica-ción de la estructura organizativa, con laventaja añadida de mejorar la capacidad de

reacción ante los cambios.Los procesos aportan

tanto valor a los clientescomo los productos. Sureingeniería, que va mu-cho más allá de la reasig-nación a nuevos directi-vos tras la reestructura-ción, puede ser un ele-mento diferenciador eincluso convertirse en unaventaja competitiva. Véa-se por ejemplo el caso de

Dell frente a HP en los años noventa, quefundamentó su crecimiento en una cadenade valor mucho más eficiente.

Otro resultado habitual de los procesosde tamaño correcto es la externalización deciertas áreas que no aportan valor directoal cliente final, pero son un soporte nece-sario de las que sí lo hacen. Hablamos porejemplo de los servicios legales, adminis-trativos, logística, y en muchos casos, de losservicios de tecnología. Una vez estableci-do el papel de estas áreas, sus niveles de ser-vicio necesarios y sus indicadores claves delrendimiento, son muy fáciles de externali-zar. La externalización ayuda enormemen-te a simplificar la organización, reducien-do costes y mejorando la flexibilidad y ve-locidad ya que la compañía que se elija se-rá muy competitiva en su campo. Laexternalización es una ayuda inestimable ala hora de simplificar la organización, in-crementar el foco y, especialmente, elevarla productividad.

La idea que subyace en todo proceso detamaño correcto, expresada gráficamente,sería la siguiente: no podemos dirigir el vien-to…pero podemos ajustar las velas.

La crisis económicaha desplazadoel foco de atenciónde los ingresoshacia los gastos

La externalizaciónayuda a simplificarla organización,reducir costes yser más flexibles

H emos sido testigos los últimos añosdel poder del pueblo al conseguirderrocar regímenes pseudo-demo-

cráticos con el empleo como arma de suscuerpos y de su voluntad. En muchos paísesdominados por Gobiernos autoritarios, don-de imperaba el terror y el férreo control delos movimientos de las personas, el puebloha conseguido derrocarlos movido por elhastío, la corrupción de las élites y la pobre-za de las gentes.

El último caso es Ucrania, pero se inicióen Túnez, Egipto, Libia y Siria y se está fra-

Abogado

Juan CarlosGiménez Salinas

guando en Turquía y Venezuela.Cada país mencionado posee unas carac-

terísticas propias, pero existe un denomina-dor común: el hartazgo detanta injusticia y las enor-mes diferencias políticasy sociales entre las élites ytodos los demás. Esto uni-do a una democracia, enel caso de que la haya, muyprimaria y donde siempresurgen los mismos perso-najes, elección tras elec-ción, provoca la unión delos pueblos en contra delpoder establecido.

Estas revoluciones que explotan en un mo-mento dado, aun cuando el caldo de cultivode las mismas se cueza desde hace lustros,

proporcionan a las gentes normales un cier-to aire de esperanza, al pensar que contra elpueblo no se puede gobernar de un modo

permanente.También es cierto que

las élites de cualquier cla-se jamás escarmientan encabeza ajena y consideranque ellas son especiales yque jamás les ocurrirá lomismo que a su vecino.

Por ello siempre es ne-cesario hacer frente a lasélites, mejor mediante laley y la justicia, pero exis-ten países en los que la ley

y la justicia se hallan integradas en las élitesy es en estos lugares, donde el único sistemade supervivencia y cambio es la revolución.

Como ya he dicho en alguna ocasión, la de-mocracia nos permite, por lo menos, susti-tuir unas élites por otras cada cuatro años y,sin ser la panacea, nos evita el acudir a la re-volución para sustituir a un grupo concretode personas.

El único peligro que poseen las democra-cias poco rodadas o imperfectas es que lasélites que se alternan en el poder, ambicio-nen convertirse en clase social y aunque pro-cedan de ideologías diferentes, se pongande acuerdo, con el fin de perpetuarse en elpoder.

Si ello ocurriera, para estas élites, la demo-cracia sería el instrumento a utilizar para jus-tificarse a si mismas en todo aquello que rea-lizan y acallar a sus críticos, calificándolosde no demócratas por no respetar la reglasde juego.

El único peligro delas democracias esque las élites pactenpara perpetuarseen el poder

LAS ÉLITES POLÍTICAS Y LA REVOLUCIÓN

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LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA4

distintos mercados iberoamerica-nos y europeos “para poder crearuna red de confianza internacionalentre las empresas e incentivar aque las Cámaras de otros países seadhieran al proyecto”, detalla Ser-

gio Ruíz. Una vocación internacio-nal avalada por los representantesde las Cámaras de Comercio de Ma-drid, Sevilla, Bilbao, y Álava, quedurante el acto de presentacióncoincidieron en que “esta iniciati-

va se encuadra dentro del marco deactuaciones que las Cámaras vie-nen realizando para impulsar y ayu-dar en la internacionalización delos autónomos y pequeñas y media-nas empresas de nuestro país”.

Pero hasta la puesta de largo enel exterior aún quedan hitos por de-sarrollar, entre ellos, el índice denotoriedad propio, que medirá larelevancia de las empresas integra-das en la plataforma a partir de tresparámetros, posicionamiento eco-nómico–financiero, presencia di-gital y valoración de los usuarios.Además, las empresas del directo-rio tendrán la opción de solicitar elsello Garantía Pymes.com que otor-ga validez a los datos y mejora elposicionamiento y visibilidad de lacompañía.

Sergio Ruíz Sierra, consejero delegado de ‘Pymes.com’, junto a los representantes de las Cámaras. ELECONOMISTA

Beatriz Triper MADRID.

“Ayudaremos a más de 10.000 em-presas a vender en mercados inter-nacionales”. Las cifras se corres-ponden con las expectativas de Ser-gio Ruíz Sierra, consejero delega-do de Pymes.com. La plataforma,que se presentó el pasado miérco-les en el IFE (Instituto de Forma-ción Empresarial) de la Cámara deComercio, agrupa las direccionesde 1,5 millones de pymes y autóno-mos de España, y se convierte asíen “el primer directorio público dela empresa española”. El objetivoprioritario de Pymes.com es ayudaral pequeño comercio a introducir-se en mercados internacionales, loque “estimamos redundará en unincremento de su volumen de ne-gocio de, al menos, un 18 por cien-to”, explicó Ruíz.

El proyecto ha contado con unainversión inicial de 600.000 eurosy se prevé que en los próximos me-ses se proceda a ampliar su capitalhasta el millón de euros. Una inver-sión cofinanciada por las Cámarasde Comercio, quienes han aporta-do 480.000 euros, es decir, el 80 porciento del coste total. A fecha de hoyel 60 por ciento de las entidades ca-merales respaldan la iniciativa. Dehecho la información básica de lasempresas ha sido desarrollada a par-tir de los registros oficiales de laspropias Cámaras de Comercio, des-de donde se ha realizado una clasi-ficación sectorial según el IAE (Ín-dice de Actividad Económica) de laempresa.

Vocación internacionalSi el objetivo es que las pequeñasempresas españolas tengan una ven-tana al mercado exterior, que me-jor que predicar con el ejemplo. Enel mes de junio, Pymes.com inicia-rá su periplo internacional y, empe-zando por Miami, se presentará en

‘Pymes.com’ ayudará a más de 10.000empresas a vender en el exteriorLa plataforma agrupa a más de 1,5 millones de pequeñas empresas y autónomos

Tener presencia internacionalsin sobrecostes ni riesgosEl miedo a incurrir en sobrecostes frena la internacionalización demuchas de nuestras pequeñas empresas. Sin embargo el marketingdigital y el comercio electrónico minimizan los riesgos y permiten lle-gar a mercados internacionales a costes reducidos. En sintonía coneste planteamiento Pymes.com ofrece a los empresarios un progra-ma gratuito que les otorga total autonomía para incorporar los datosbásicos de su empresa y que el usuario puede rentabilizar con elmódulo de e-commerce, con una cuota reducida de 118 euros al año.

B. Triper MADRID.

El pasado martes arrancaba la apli-cación de la Ley de Garantía de Uni-dad de Mercado en el pequeño co-mercio. De forma casi unánime, losrepresentantes de las distintas co-

munidades autónomas se mostra-ron favorables a simplificar la re-gulación actual sobre la base de lalibertad de establecimiento.

Además de fijar el calendario dereuniones y establecer los gruposde trabajo para la revisión norma-tiva en el ámbito del comercio in-terior, se pusieron sobre la mesa las37 normas autónomicas que frenana los pequeños empresarios a la ho-ra de implantar su negocio en otrasprovincias de España. La diversi-

dad regulatoria casi se septuplicasi atendemos al ámbito de la arte-sanía y ferias -244 normas distin-tas a lo largo y ancho del territorionacional- lo cuál no sólo obstaculi-za la competitividad de pymes y au-tónomos, sino que genera costes in-necesarios y merma la liquidez delas empresas.

Convenio ‘Cameral’El secretario de Estado de Comer-cio, Jaime García-Legaz, presentó

durante la reunión el balance delPlan Integral del Comercio Mino-rista, en el que otorgó especial re-levancia a las actuaciones para lapromoción del pequeño comercio,desarrolladas bajo el marco de lacolaboración con las Cámaras y delas que se beneficiaron más de 13.000negocios en 2013. Un convenio que“se renovará en 2014 por una cuan-tía en el entorno de 4,6 millones deeuros”, según afirman fuentes muycercanas a la Cámara de Comercio

de Madrid, lo que supone un 15 porciento más que la dotación del pa-sado año. “Se está ultimando la fir-ma para continuar trabajando en lalínea de 2013” afirman fuentes cer-canas a la Secretaría de Estado hanconfirmado este dato a elEconomis-ta. García-Legaz quiso también des-tacar el éxito de las altas por decla-raciones responsables, para negocioscon superficies máximas de 300 me-tros cuadrados, que alcanzaron unsaldo neto de 54.791 euros.

El Consejo de la Unidad de Mercado se une para quitar trabasSe trabajará parasimplificar las 37normas autónomicas

Los autónomosdependientesoptan por las TICy la innovaciónEl 43% de las altas enel RETA se enmarcaen estos sectores

B. T. MADRID.

La Unión de Profesionales y Tra-bajadores Autónomos (Upta) pre-sentó el pasado 5 de marzo el pri-mer estudio sobre la situaciónde los Trade (Trabajadores Au-tónomos Económicamente De-pendientes) en Europa. Según elestudio, en España, cerca del 30por ciento de este colectivo de-sarrolla su actividad profesionalen los sectores de las tecnologíasde la comunicación, innovacióny servicios especializados. Cifraque se aproxima a la de las nue-vas afiliaciones al RETA (Régi-men Especial de TrabajadoresAutónomos), que cerró febrero

con un 43 por ciento de nuevasaltas de autónomos en el sectorde los servicios profesionales yla innovación, y que según Se-bastián Reyna, secretario gene-ral de Upta, “podría correspon-derse con un incremento del co-lectivo de autónomos económi-camente dependientes”.

El estudio se presentó bajo elmarco de la primera jornada Tra-de-Europa organizada por Up-ta, a la que asistió, entre otros, eldirector general de Trabajo Au-tónomo, Miguel Á. García queinsistió en que “hay que analizarpor qué la figura del Trade esatractiva y sólo hay registrados18.000 contratos de los 200.000autónomos dependientes que seestiman activos”.

18.000CONTRATOS REGISTRADOSDe los aproximadamente200.000 autónomoseconómicamente dependientes.

Gestión Empresarial

EL ECONOMISTA LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 5

to al mercado de destino. Un pro-ducto habitual en España puede serconsiderado de alta gama en otropaís. Por ello, resulta fundamentalelaborar estudios de mercado quenos ayuden a comprender como de-bemos adaptar el nombre del pro-ducto, la presentación, la distribu-ción e incluso el precio del produc-to exportado.

■ Permisos y licencias. No repa-rar en las posibles barreras de en-trada al país ni en las licencias deexportación que necesitan algu-nos productos y que puede aca-rrear retrasos en las entregas depedidos. Es preciso confirmar quelos distribuidores con los que laempresa se ha asociado poseen to-das las licencias y permisos para

introducir el producto en el mer-cado de destino.

■ Traducción. El idioma es clave.Hay que asegurarse de contar conintérpretes expertos para cada unode los pasos que la empresa debedar, desde contar con posibles so-cios locales hasta redactar o revi-sar contratos o garantías.

■Divisas. A la hora de operar en di-ferentes mercados existe un riesgode cambio dado que las divisas notienen un valor constante. Este he-cho se acrecienta aún más debido ala volatilidad que afecta a los mer-cados de divisas y que los expertoscreen que se mantendrá en los pró-ximos meses. Un buen ejemplo es lareciente volatilidad experimentada

en los mercados emergentes y queafecta directamente a empresas conexposición a esas regiones. Para cu-brir este riesgo las empresas tienena su disposición dos instrumentosbásicos:elsegurodecambioylasop-ciones sobre divisas. Estos produc-tos permiten no lastrar el beneficioa la hora de vender en el exterior.

■ Mala fijación de precios. No te-ner en cuenta los costes implícitos-transporte, logística, aranceles, dis-tribuidor, etc.- en la operación deexportación o no calcular de formacorrecta los costes de envío a la ho-ra de asignar precio a sus produc-tos en el país de destino puede im-pactar de pleno en la cuenta de re-sultados de la compañía. Estudiosde mercado y comparativas de pre-cios y repercutir con rigurosidad loscostes adicionales en el precio finales fundamental para que el proyec-to sea rentable.

■ Extrapolar el éxito de un país aotro. En ocasiones los empresariostiendenaconfiarseytrasladarelmo-delo de éxito de su producto de unmercado a otro. Sin embargo, resul-ta fundamental tener en cuenta quelas diferencias económicas o cultu-rales pueden ser clave a la hora deimplantar un modelo de negocio enotros mercados.

Pabellón del Icex en la feria de vino de Hong Kong. EE

Jordi Sacristán BARCELONA.

La crisis que atraviesa España hallevado a muchas pymes a plantear-se su salida al exterior, donde elmercado parece más favorable pa-ra crecer. Con el objetivo de darlesapoyo, se celebró la semana pasa-da el encuentro Impulsando Pymes,un proyecto pensado para ayudara empresas locales en su estrategiade internacionalización. El direc-tor regional de empresas de Deuts-che Bank para Cataluña, FernandoMontes, presentó un decálogo so-bre los principales errores que sue-len cometer las compañías al saliral exterior.

■ Estructura interna inadecuadapara la exportación.Habitualmente los directivos danpor supuesto que si el negocio fun-ciona en su mercado de origen va afuncionar igual en otros países. Aco-meter un proyecto de internacio-nalización requiere un profundo es-tudio previo llevado a cabo por pro-fesionales con experiencia y que do-minen la mecánica exportadora. Sino se identifica ese perfil dentro dela empresa, se puede incorporar oexternalizar.

■ Identificación incorrecta del mer-cado al que se dirige. Es imprescin-dible analizar las particularidadesdel mercado en el que la empresase ha planteado desembarcar y lasespecificidades -culturales y socia-les- del público objetivo al que sedirige el producto.

■Logística y transporte de la mer-cancía. En el proceso de internacio-nalización hay que definir la formamás eficaz de transportar el pro-ducto y tener en cuenta cuestionescomo aranceles, aduanas y los cam-bios de carga, como ocurre en eltransporte marítimo. Los segurosde transporte para blindar los po-sibles daños o pérdida de mercan-cía son también fundamentales pa-ra evitar contratiempos.

■ Errores con la documentación.Gran parte de los contratiempos enla entrega de mercancías se produ-cen en las aduanas. Es fundamen-tal la rigurosidad a la hora de ela-borar las facturas comerciales y losalbaranes. Cuestiones básicas a te-ner en cuenta –como cargar el IVAen las exportaciones fuera de la zo-na euro, Suiza, Noruega o Andorra–evitarán retrasos en las entregas.

■ Falta de adaptación al mercadolocal. En muchas ocasiones las em-presas no logran adaptar su produc-

Las empresas cometen hasta diezerrores básicos a la hora de exportarAntes de vender en el exterior hay que fijar los costes y lograr todos los permisos

La Agencia de Promoción Exteriorandaluza rebaja sus precios un 70%La consejera delegada de la Agencia de Promoción Exterior de la Jun-ta de Andalucía (Extenda), Vanesa Bernad, ha anunciado esta sema-na que van a rebajar hasta un 70 por ciento las cuotas que pagan lasempresas por utilizar sus servicios de internacionalización. La rebajase aplicará a los programas que desarrolla Extenda de diagnósticosobre el potencial de la empresa en el mercado internacional, a lasmisiones comerciales directas e inversas, a proyectos individuales deempresas y a la participación en talleres.

Compartir oficinapuede suponerun ahorro del52% en el alquilerLa renta mediasuele bajar de 389a 184 euros al mes

E. B. BARCELONA.

Un autónomo puede llegar a aho-rrarse el 52 por ciento del alqui-ler de la oficina si opta por com-partirla. La renta media de unaoficina individual es de 389 eu-ros, pero si se comparte una gran-de puede descender hasta 184euros, según un estudio elabo-rado por pisos.com.

El alquiler del espacio de tra-bajo es uno de los mayores gas-tos a los que debe hacer frenteun emprendedor que quiera po-ner en marcha un negocio. Sinembargo, si se opta compartir-lo con otros autónomos, el aho-rro mensual puede superar los200 euros.

El informe analiza la rentamensual de alquiler y el tamañode cerca de 10.000 oficinas de al-quiler en toda España. Las su-perficies de menos de 60 metroscuadrados -las más idóneas pa-ra poner en marcha un negocioen solitario- tienen un precio me-dio de 389 euros mensuales. Porsu parte, la renta de las superfi-cies a partir de 150 metros cua-dros asciende a 3.678 euros almes, un precio que se puede com-

partir con más de 20 personasreduciendo el importe a 184 eu-ros mensuales.

Según el director general depisos.com, Miguel Ángel Ale-many, “igual que sucede con lavivienda, compartir oficina esla opción más económica paratener un espacio propio dondedesarrollar la actividad empre-sarial. Actualmente existen nu-merosas iniciativas públicas yprivadas que proporcionan es-te espacio a los emprendedores,pero por un tiempo limitado,por lo que unirse, compartir ofi-cina y crear un espacio decoworking es una opción cadavez más común”.

Además de ahorrar en alqui-ler y gastos corrientes como laluz o el agua, la red Wi-Fi o lalimpieza, compartir oficina tie-ne ventajas sobre el alquiler tra-dicional a la hora de aprovecharlas sinergias y el intercambio deideas con el resto de inquilinos.

205EUROSEs el ahorro mensual que unautónomo puede lograr si optapor un espacio de ‘coworking’.

Gestión Empresarial

LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA6

elEconomista MADRID.

El mes de febrero , por primera vezdesde el inicio de la crisis, arrojadatos positivos de afiliación a la Se-guridad Social: 38.694 afiliados y3.459 autónomos más. En concre-to, el Reta (Régimen Especial deTrabajadores Autónomos) crecióun 1,5 por ciento y en cifras intera-nuales arroja un balance de 44.433autónomos más que hace un año.La puesta en marcha de actuacio-nes como las recogidas en la Estra-tegia de Emprendimiento y EmpleoJoven, la Ley de Emprendedores oel anteproyecto de Ley de Fomen-to para la Financiación Empresa-rial han sido decisivas en este cre-cimiento de trabajadores por cuen-ta propia, ya que la creación depymes en febrero sigue en cifras ne-gativas (-0,51 por ciento).¿Cuálesson las claves reales del impulso?

CotizacionesEntre las demandas históricas delcolectivo de autónomos y pymes seencuentra una rebaja en las cotiza-ciones. Una petición a la que se su-man desde la Unión Europea y queparece haber sido atendida por lacartera que dirige la ministra deEmpleo, Fátima Báñez.

■Tarifa plana para nuevas altas enel RetaPuesta en marcha con la Estrategiade Emprendimiento y Empleo Jo-ven, su éxito propició que el Gobier-no la ampliase al total del colectivode emprendedores en octubre.

■ Tarifa plana de 100 euros parala contratación indefinidaLa sorpresa saltó durante el Deba-te sobre el Estado de la Nación y lamedida entraba en vigor, con ca-rácter de urgencia, el 28 de febre-ro. Las empresas que contratasena un nuevo trabajador indefinidosólo abonarán 100 euros en las cuo-tas de cotización por contingen-cias comunes durante los 24 pri-meros meses.

Desde la Confederación de Em-presarios de Aragón (CREA), su pre-sidente Fernando Callizo valora lamedida de forma positiva porque“todas las medidas encaminadas areducir los costes de las empresasson positivas. En este caso, además,

la reducción de las cotizaciones esuna reivindicación constante de lasempresas que no se agota con estatarifa plana, con plazo temporal muylimitado”.

Josep González, presidente de lapatronal Pimec, asegura que “es unabuena propuesta que empresas denuestra junta directiva ya han em-pezado a utilizar”.

■ Compatibilización de la presta-ción por desempleo con inicio deactividad por cuenta propia parajóvenes autónomosDurante el año pasado 74.649 em-prendedores compatibilizaron laprestación por desempleo con elinicio de una actividad por cuen-ta propia (un 12,63 por ciento másque en 2012).

■Reducción del cien por cien de lacotización a la Seguridad Social porcontratación indefinida de jóvenesa través de microempresas y autó-nomosDurante el primer año de contratopor el primer trabajador joven, losautónomosyempresasdehastanue-ve trabajadores que hayan mante-nido empleo neto, tendrán derechoa una reducción del cien por ciende la cuota de la empresa a la Segu-ridad Social por contingencias co-munes. La medida está destinada adesempleados menores de 30 años.

■ Contrato Generaciones: reduc-ción del 100 por cien de la cuotapor contingencias comunes si unautónomo menor de 30 años con-trata a un parado de larga duraciónmayor de 45 añosSegún las estimaciones de Empleomás de 250.000 jóvenes podríanverse beneficiados por esta reduc-ción. Sin embargo, las asociacionesde autónomos se muestran más es-cépticas y ponen en cuarentena laefectividad de la medida.

■Bonificación del 50 por ciento enlas cotizaciones de los colaborado-res familiares de los autónomos

Se aplicará sobre la cuota resultan-te de aplicar sobre la base mínima eltipo correspondiente de cotizaciónvigente. Actualmente son 196.000los colaboradores familiares que co-tizan en el Reta, mientras hay másde 123.000 personas que afirmanrealizar ayudas familiares sin estarafiliados a la Seguridad Social.

■ Contrato indefinido de Apoyo aEmprendedores para empresas demenos de 50 trabajadores y em-presarios autónomosRecoge un abanico de deduccionesy bonificaciones fiscales en materiade Seguridad Social. El objetivo es

fomentar la contratación indefini-da en colectivos con especiales di-ficultades. Según Upta, “quizá seaesta la medida menos exitosa y nisiquiera ha cumplido las expectati-vas que se pretendían”.

■ Aplazamiento hasta 2015 de lacuota de cotización obligatoria porcontingencias profesionales y ce-se de actividadEl anuncio se incluía dentro del Pro-yecto de Ley de Presupuestos Ge-nerales del Estado para 2014. Conel aplazamiento hasta 2015, para losnuevos autónomos se minimizabanlos costes añadidos al inicio de ac-

Este mes de febrero fue el primero en el que crecieron un1,5% los autónomos afiliados, 45.000 más que hace un año

Gestión Empresarial

La patronalvasca critica lascotizaciones

La Confederación Empresarialde Vizcaya (Cebek) está endesacuerdo con la nueva nor-mativa sobre cotización. Ce-bek y una buena parte de lasempresas asistentes a la ‘Jor-nada sobre las modificacionesen la normativa de cotización’:inclusión de nuevos conceptoscotizables, celebrada la pasa-da semana, manifestaron sudesacuerdo con la normativa,y más en el actual contexto degran dificultad, en el que seven incrementados los costesempresariales con fines exclu-sivamente recaudatorios sinaportar proyectos que redun-den en beneficio de empresasni trabajadores. Desde la pa-tronal “consideramos que lassubidas de las cotizacionesempresariales aprobadas porel Gobierno no sólo no contri-buyen a la generación de lacontratación ni mejoran laempleabilidad de los trabaja-dores, sino que puede perjudi-car la recuperación de la acti-vidad empresarial”. Además,la patronal vasca añadió que“todos estos incrementos enningún caso se ven compen-sados con la nueva tarifa pla-na de cotización, que no esmás que pequeño parche queno generará mayor cantidadde empleo indefinido”.

LAS VEINTE CLAVES

DE PYMESPARA IMPULSAR LA CREACIÓN

EL ECONOMISTA LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 7

tividad del colectivo de trabajado-res por cuenta propia. Del total delas actuaciones puestas en marcha,las asociaciones de autónomos nodudan en definir a la tarifa planapara autónomos como “la medidaestrella”. “Es la única realmenteefectiva y que ha animado a un cre-cimiento neto real en el colectivode autónomos”, explica SebastiánReyna, secretario general de Upta.Sin embargo son más escépticosrespecto a otras como la populartarifa plana de 100 euros para lacontratación. Desde la Federaciónde Autónomos (Ceat) aplauden lamedida pero apuntan que “mien-

tras no se recupere el consumo in-terno es muy complicado que au-tónomos y pymes realicen nuevascontrataciones”.

Desde la Federación de Autóno-mos de Galicia (Feaga), su presi-dente, Francisco Javier Bello, ad-mite que todas las medidas que seimplementan son “muy bien inten-cionadas”, pero “un empresario oautónomo contrata cuando el ne-gocio va bien, puede pagar las nó-minas y necesita otra persona paracrecer o mejorar la productividad.No se contrata porque exista máso menos incentivo”. Por su parte,Eduardo Peña Sánchez, consultor

Tributario y Financiero de Alcafis,considera adecuado incentivar lacontratación abaratando costes em-presariales y manteniendo los be-neficios sociales, pero “si puede ha-ber algo de falta de claridad en laexposición del contenido de la nor-ma y eso puede crear miedo a laaplicación indebida de la reducción-tarifa plana de 100 euros para 100por ciento, 75 euros para 75 por cien-to y 50 euros para contratos del 50por ciento de la jornada -durantedos años exclusivamente para con-tingencias comunes- son el 23,60por ciento de la base de cotizaciónen el régimen general -y no para elresto de los conceptos-horas extras,desempleo, fogasa, formación pro-fesional, accidente...-”.

FiscalidadEn materia de fiscalidad lo que hahecho correr ríos de tinta ha sidoel tardío IVA de caja. Sin embargo,el séquito de incentivos puestos enmarcha por el fisco va más allá deun criterio de caja cuya previsiónde resultados a cierre del periodoel 31 de marzo son cuanto menospoco alentadores.

■ Incentivos fiscales para inverso-res de proximidadLos inversores que se engloban enel grupo de las tres efes (familia, ami-gos y locos, por sus siglas en inglés),se beneficiarán de una deduccióndel 20 por ciento sobre las cantida-des aportadas con el límite máximode 50.000 euros. Las sociedades enlas que se inviertan no podrán te-ner fondos propios superiores a400.000 euros ni antigüedad supe-rior a tres años. Las participacionesdel inversor no podrán exceder del40 por ciento y el beneficio obteni-do estará exento de gravamen siem-pre y cuando se reinvierta en enti-dades de las mismas características.

■ Incentivos fiscales para inversio-nes en empresas de nueva o recien-te creación y por inversión de be-neficiosLos contribuyentes podrán dedu-cirse el 20 por ciento de las canti-dades invertidas.

■ IVA de CajaLos autónomos cuyo volumen deoperaciones no haya superado losdos millones de euros podrán aco-gerse al régimen especial del crite-rio de caja que les permitirá apla-zar el pago del IVA hasta el momen-to del cobro efectivo de la factura.

Josep González, presidente de lapatronal Pimec, señala que “fuimoslos padres espirituales de esa idea,que pedimos durante años, pero he-mos de reconocer que no funcionadebido a que el Gobierno ha intro-ducido el acuerdo entre cliente yproveedor, lo que merma la efecti-vidad y deja en situación de inde-fensión a las pequeñas empresas”.

■Deducciones por inversión de be-neficios en el Impuesto de Socie-dades para pymesLas empresas se podrán deducir en

la cuota íntegra el 10 por ciento delos beneficios del ejercicio que seinviertan en elementos nuevos delinmovilizado material o inversio-nes inmobiliarias afectos a activi-dades económicas.

■ Incentivos fiscales a las activi-dades de investigación y desarro-llo e innovación tecnológicaLa Ley de Emprendedores recogeque las empresas podrán aplicarseun descuento del 20 por ciento lasdeducciones fiscales por I+D queno hayan podido aplicarse en añosanteriores. Siempre y cuando el to-tal de la deducción aplicada no su-pere el millón de euros anuales. Lacondición: no destruir empleo y quese destine el importe equivalente ala deducción a gastos de I+D+i.

■Desarrollo de una política gene-ral común que garanticen la homo-geneidad normativaEntre las propuestas que se han ve-nido realizando por patronales yasociaciones de autónomos está laordenación del sistema de tributa-ción en materias como la fiscalidadmedioambiental. El objetivo es evi-tar situaciones anticompetitivas ygarantizar la unidad de mercado-triplicidad de poderes tributarios.

■ Reducción del Impuesto de So-ciedades al 15 por ciento y nuevosincentivos fiscales sectorialesLa iniciativa parte de la Confede-ración Española de la Pequeña yMediana Empresa (Cepyme) cuyoobjetivo es equipar el Impuesto deSociedades que abonan las pymescon el tipo efectivo medio que abo-nan las grandes empresas, en tor-

no al 15 por ciento. La patronal ade-más propone que se desarrollennuevos incentivos fiscales como losya vigentes en sectores como el dela automoción (Plan Pive).En líneas generales, el clima entreasociaciones y patronales con res-pecto a las políticas activas para elfomento del empleo y autoempleoa través de incentivos fiscales es demoderada satisfacción, “esto es só-lo un primer paso. Se debe seguiravanzando en las medidas con nue-vas rebajas en las cotizaciones e in-centivos fiscales”, señala Ceat.

Javier Cepedano, presidente dela Federación de Autónomos de

Castilla y León, considera acerta-do el anuncio de la rebaja del IRPF,si bien lamenta que no se haya ade-lantado su puesta en marcha a 2014.“Los autónomos necesitamos li-quidez para invertir y ésta vienepor varios caminos: por la vía delcrédito, de la reducción de cargaimpositiva y el aumento del con-sumo”.

FinanciaciónLo cierto es que el panorama quepresenta el nuevo mapa fiscal paraautónomos y pymes pasa por la reac-tivación del flujo del crédito en laeconomía real. Para ello el pasado28 de febrero se aprobó el Antepro-yecto de Ley para el Fomento de laFinanciación Empresarial que in-cluye las siguientes medidas:

■ Sistema de preaviso e informa-ción de las entidades de créditoLas entidades de crédito deberánofrecer preavisos de tres meses alas pymes cuya financiación vaya aser cancelada o muy reducida.

■ Fortalecimiento de las SGR conel reaval de la Compañía Españolade Reafianzamiento (Cersa)La medida, que establece que el rea-val de Cersa se reactive ante el acree-dor en caso de incumplimiento dela Sociedad de Garantía Recíproca(SGR) ante el primer requerimien-to, complementa a la aprobada enla Ley de Emprendedores. Para JuanManuel Santos, presidente de Aval-madrid, “esta medida refuerza elvalor de la garantía y minimiza elriesgo del banco frente a la finan-ciación de las pymes”.

■ Régimen jurídico específico pa-ra establecimientos financieros decréditoEl objetivo: potenciar la actividad fi-nanciera de entidades no bancarias.

■ Regulación del ‘crowdfunding’El auge de las compañías de finan-ciación no bancaria ha hecho ne-cesario el desarrollo de una regu-lación al efecto. La nueva normati-va fija límites por inversor y pro-yecto de 3.000 euros, así como porplataforma (6.000 euros al año).

■ ECR-PymeLas Entidades de Capital Riesgo(ECR)-Pyme, deberán invertir almenos un 70 por ciento de su pa-trimonio en pymes, además de par-ticipar en la gestión y aportar ase-soramiento.

En el apartado de la financiaciónno hay consenso, y los representan-tesdelosautónomosopinanque“lasmedidas no se aproximan a la reali-dad del colectivo”. Sin embargo, elpresidente de Avalmadrid conside-ra que “estas actuaciones harán quelas grandes empresas dejen de acu-dir a la banca en busca de financia-ción”. Por su parte, la Federación deAutónomosdeCastillayLeóndesta-caqueespositivalapuestaenmarchade la denominada Ley del Ascensor,conlasquesepuedeaccederaformasmás sofisticadas de financiación”.

Los ministrosBáñez y Montoro.NACHO MARTÍN

Se debe continuartrabajando ennuevos incentivosque rebajen lapresión fiscal

La ‘tarifa plana’de autónomosha animado a uncrecimiento netoreal en el colectivo

LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA8

R. Pérez-Solero MADRID.

El anteproyecto de la Ley de Fo-mento de la Financiación Empre-sarial, que regula parte de las acti-vidades de financiación colectiva(crowdfunding), ha traído la prime-ra regulación del sector en España,aunque las asociaciones y platafor-mas avisan de restricciones excesi-vas y de que no se ha consultadocon ellas a la hora de legislar.

Antes de comenzar ha hablar so-bre crowdfunding, conviene distin-guir entre los cuatro tipos existen-tes: equity crowdfunding, préstamosentre particulares, de recompensaso micromecenazgo y de donaciones(ver apoyo).

Las transacciones totales de fi-nanciación colectiva a nivel globalascendieron a unos 2.000 millonesde euros, y se estima que alcanza-ron 3.700 millones de euros el añopasado, según la Red Europea decrowdfunding. En la mayoría de loscasos este capital se dirigió al em-prendimiento.

La mayor parte de las platafor-mas de financiación colectiva espa-ñolas se dedican al sistema de re-compensas o micromecenazgo, porejemplo Verkami, pionera en Espa-ña. Este sistema prevende un pro-ducto entre varios mecenas. Al igualque las plataformas de donaciones,el crowdfunding de recompensas nose verá afectado por la Ley de Fi-nanciación, sino que espera su pro-pia Ley de Mecenazgo en los pró-ximos meses.

Los tipos de financiación colec-tiva afectados por la Ley de Finan-ciación, a consulta en el Tesoro Pú-blico hasta abril, serán el equitycrowdfunding y los préstamos en-tre particulares. En este sentido,

España comienza a hablar por primera vezde financiación colectiva en su legislaciónEl ‘crowdfunding’ es uno de los métodos de emprendimiento con mayor crecimiento internacional

Ángel González, cofundador de laconsultoría Universo Crowdfun-ding, avisó de que las plataformaspreparan una contrapropuesta a laLey, ya que consideran que las ex-cesivas limitaciones pueden restarcompetitividad a la actividad del

sector en España.Para González, la nueva legisla-

ción establece topes que en otrospaíses o no existen o son menores.

En primer lugar el importe má-ximo de capta-ción de fondos

por cada proyecto no podrá supe-rar el millón de euros. Además, lasaportaciones individuales tambiénse ven limitadas, ningún inversorpuede destinar más de 3.000 eurosal mismo programa o más de 6.000euros en varios, durante un perio-do de 12 meses.

En Alemania el límite se sitúa en100.000 euros por aportación, y esel más restrictivo de los países ve-cinos, criticó el cofundador de Uni-verso Crowdfunding.

González opinó que estas limita-ciones pretenden evitar el blanqueode dinero, pero considera que “sepueden aplicar otras herramientasque no afecten al emprendimien-to, de esta forma pagan justos porpecadores. Las limitaciones debe-rían de estar relacionadas con el pa-trimonio del inversor”, concluyó.

Por otro lado, no todo es negati-vo en el anteproyecto de la Ley de

Financiación. La Asociación Nacio-nal de Crowdfunding considera quees positivo el mero hecho de queexista una legislación para fomen-tar su actividad.

Otro aspecto que destaca la Aso-ciación es la necesidad de operarvía el Banco de España y la Comi-sión Nacional del Mercado de Va-lores para asegurar las inversiones,lo que garantiza la seguridad del ca-pital invertido.

Más colaboraciónEn muchos casos se confunde lagestión de proyectos colectiva,crowsourcing, con la financiacióncolectiva. En el primer caso los co-laboradores del proyecto lo queaportan para que salga adelante essu conocimiento, su esfuerzo o par-ticipación activa.

La división entre crowdfunding ycrowdsourcing cada día va a menos,según González. Hay plataformasde financiación colectiva, como Go-teo que permiten colaboraciones.

El consultor resaltó en este sen-tido a la plataforma Quirky de Es-tados Unidos. Esta web de inven-tores permite exponer proyectospara que la comunidad los mejore(crowdsourcing), una vez la plata-forma considera que han mejora-do tanto como para ser viables, en-tonces se plantea su financiación(crowfunding). La ventaja de Quirkyes que los inventores que colabo-raron en el invento se llevan unaparte de la fabricación del produc-to y de la futura posible produccióndel mismo.

En cualquier caso, el problemade la legislación en estos sectoreses que van por delante de la ley. Es-tas iniciativas comienzan en una la-guna legal, concluyó González.

�Financiación para ‘start-ups’Equity crowdfunding: para inverso-res que quieren comprar participa-ciones en las empresas, permite astart-ups ceder participaciones sinestar en bolsa. El anteproyecto de laLey de Financiación de Empresasafecta a este tipo de financiación co-lectiva, a la que representan platafor-mas como Sociosinversores e Indie-gogo.

Gestión Empresarial

Fuente: Crowdfunding Insider, Ikosom y ECN. elEconomista

Distribución del Crowdfunding en Europa

R. U. ESP. ALE. GRE. ITA. HOL. AUS. FRA. SUE. SUI. BÉL.

60

50

40

30

20

10

0

Participaciones Préstamos Recompensa Donaciones

Grecia no corrobora EE.UU tiene 218 plataformas en total

En plataformas

Equity crowdfunding(inversiones)

Tipos de Crowfunding

�La alternativa a los bancosPréstamos entre particulares: permi-ten ejercer de prestamista o de pres-tatario, de tal forma que varias per-sonas pueden financiar un préstamo.Comunitae o Lendico, entre otras, li-mitan el total del préstamo solicitado-6.000 euros en el caso de la primeray 25.000 euros en el caso de la se-gunda-. También les afecta el ante-proyecto de la Ley de Financiación.

P2P lending (Préstamosentre particulares)

�El poder de la preventaLa mayoría de las plataformas de Es-paña pertenecen a este tipo. Elcrowdfunding de recompensa permi-te la venta por anticipado, de la mis-ma forma que los mecenas aporta-ban el capital para una obra de artepara después adquirirla, sólo que, eneste caso, la posesión puede ser com-partida. Goteo, Verkami y Lanzanosson algunos ejemplos.

De recompensas(micromecenazgo)

�Sin contraprestacionesPor último existe el crowfunding dedonacionaes, que funciona comocualquier otro tipo de donación quese pueda efectuar a una fundación uONG, es decir, de manera desintere-sada y sin ningún tipo de contrapres-tación, y al que se regula de la mismamanera que las donaciones tradicio-nales. Uno de sus representantes esHazloposible.org

Donaciones

EL ECONOMISTA LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 9

Consultorio de marketing digital

Especialista digital

ÓscarGámez Salcedo

L a publicidad tradicional y la publicidadonline son dos formatos complementa-rios que, combinados, harán que el re-

sultado sea mejor y el impacto mayor.Cuando se trata de dar a conocer un nuevo

negocio que quiere dar un servicio a pie de ca-lle, lo recomendable es empezar por tu zona deinfluencia.

Una vez que tengas clara la delimitación detu zona, debes conocer el perfil de las personasque viven en ella para saber sus hábitos, poderadquisitivo y nivel de penetración de Internety móvil, además de aspectos como la edad y elsexo; es importante tener en cuenta el gran po-der de decisión del colectivo femenino, porejemplo, en determinadas compras.

De cara a decidir si el peso de tus accionespublicitarias tiene que estar en soportes tradi-

cionales o digitales, estas variables influyen.Como puedes imaginar, no es lo mismo un ba-rrio en el que fundamentalmente vive gentejoven -con mayor uso de Internet, móvil o re-des sociales- que un barrio con personas demás edad. Sus hábitos son diferentes y los ca-nales por los que les puede llegar tu publici-dad, también.

Los medios digitales te permiten cambiar deuna manera más fácil y rápida la información y

las posibles ofertas de tu negocio para adaptar-las a tus necesidades y las de tus clientes, ade-más de proporcionarte un canal de comunica-ción permanente con ellos las 24 horas del día.

Lo ideal es que trates de hacer un mix de me-dios para no dejar fuera a ningún cliente po-tencial. Te recomendaría que combines accio-nes tradicionales -como buzoneo, perching uotras actividades de marketing directo- conacciones digitales que vayan desde la inclusiónen un directorio online hasta acciones de visi-bilidad en redes sociales segmentadas por tuzona, aparte de tu tarjeta de visita online, quesería la web.

Ponerte en manos de empresas especializa-das en asesoramiento a pymes te va a ser degran ayuda para decidir la opción que más apor-te a tu negocio.

Combinando la publicidadtradicional y la ‘online’el impacto será mayor

Dentro de un mes inauguro una lavandería en una zona residencial. Quiero haceralgo de publicidad dirigida a los vecinos, pero no sé si emplear la tradicional u ‘online’

E fectivamente, es conveniente que ten-gas presencia en Internet para darte aconocer a futuros clientes y para tener

un canal de comunicación con tus clientes ac-tuales. El formato adecuado depende de cues-tiones como tus objetivos, tu estrategia y eltiempo que puedas invertir para generar máso menos contenidos e interacciones en el ca-so de redes sociales.

Mientras que una web es básicamente tu es-caparate y el primer paso como presentacióny contacto, un blog debe tener contenidos nue-vos con cierta periodicidad porque si no pier-de sentido. Te recomiendo que analices si vasa poder dedicarle tiempo, ya sea escribiéndo-lo tú mismo o dejándolo en manos de algún ex-perto, al que en cualquier caso has de dotarlede ideas atractivas para que tenga gancho. Con

las redes sociales esto ocurre con más intensi-dad, ya que se basan en tener actividad diaria,muy pegada a la actualidad y con novedadesconstantes.

En el caso de la web, lo fundamental es quesea de calidad, que esté optimizada para dis-positivos móviles, que esté en los principalesdirectorios online y que tenga detrás un buentrabajo de posicionamiento en buscadores, através de las palabras clave de búsqueda, re-

lacionadas con tu actividad y localidad. Tam-bién es necesario un contenido actualizadosobre tus productos y servicios, así como unaforma de que el cliente pueda contactar demanera directa.

En definitiva, te sugiero que en una primerafase crees una web en condiciones y que luegote centres en analizar con un experto en mar-keting digital la conveniencia de crear un blogo de estar presente en algunas redes sociales,sabiendo que la actualización de contenidos escrucial y que se trata de interactuar con una co-munidad de clientes reales y potenciales conmensajes interesantes. Hoy en día, ya hay ser-vicio de community manager a un precio razo-nable para una pyme y, si estás muy desborda-do, quizás lo mejor sea que lo externalices y asípuedas dedicar tu tiempo a tu negocio.

La web es tu escaparatey el primer paso comopresentación y contacto

Tengo un negocio de instalación de sistemas de climatización y creoque me conviene tener presencia en Internet. ¿Qué me recomendáis?

Envía tus preguntas alos expertos digitales dehibu al correo:consultoriohibu@eleconomista.es

@hibu.es |Tfn: 91 339 66 66

LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA10

Cataluña

Las pymes reclaman unarebaja de las cotizaciones

M. Corchón/J. Sacristán BARCELONA.

Las pequeñas y medianas empre-sas catalanas alzan la voz para mos-trar su descontento con la falta depolíticas para reactivar la economíade la comunidad autónoma. Másde 800 pymes, gremios y asociacio-nes se han adherido al acto Digue’mProu (Digamos Basta), que tendrálugar este miércoles en el Palaciode Congresos de Cataluña. La ma-nifestación empresarial, organiza-da por la patronal Pimec, defiendeque lejos de cualquier posiciona-miento político, el único objetivode la jornada es denunciar la faltade sensibilidad y el olvido que su-fren pymes y autónomos “por par-te del sistema”. Además protestanpor la aprobación en los últimostiempos de medidas que incidennegativamente sobre la competiti-vidad del tejido productivo en Ca-taluña.

Entre la larga lista de entidadesadheridas figura la Asociación Ca-talana de Entidades de Salud, la Aso-ciación Catalana de Constructoresde Obra Pública, Pimecava (la pa-tronal de los pequeños elaborado-res de cava), la Federación de Em-presarios de Badalona o el Gremiode Áridos de Cataluña.

El acto también cuenta con el res-paldo de algunas organizaciones deCataluña, como la Asociación deInstaladores de Energía Solar. Elapoyo de asociaciones de fuera deCataluña “responde a que todas laspymes y los autónomos, sean dedonde sean, compartimos las mis-mas preocupaciones y queremoscambios profundos e inmediatos”,denuncia Josep González, presi-dente de Pimec.

Subida de costes socialesSegún González, el objetivo de laprotesta es “en primer lugar, denun-ciar el aumento del coste social pa-ra las empresas, segundo el persis-tente aumento del precio de la ener-gía, tercero la falta de crédito paralas pymes y cuarto el incumplimien-to de los diferentes Gobiernos de lapromesa de simplificación Admi-nistrativa”. Para González, la chis-pa que ha hecho estallar este ma-lestar ha sido el aumento del costelaboral de los trabajadores para lasempresas. “Cuando el IVA subió del18 al 21 por ciento, el Gobierno pro-metió una rebaja de las cotizacio-nes sociales del 1 por ciento quenunca se produjo y ahora, además,se han eliminado las bonificacionessociales para los trabajadores -se-

Más de 800 empresas y autónomos denunciaránla falta de medidas para impulsar la actividad economómica

El presidente de la patronal Pimec, Josep González. LUIS MORENO

guros médicos, vales de comida,transporte…- y se ha quitado el to-pe a la cotización de forma que es-ta puede incrementarse un 5 porciento anual”, explica. En su opi-nión, “todo el ahorro por reducciónde salarios que ha permitido la re-forma laboral, ahora se lo como elaumento de los costes sociales”.

En opinión de la patronal, todasestas políticas ralentizan la salidade la crisis, impide generar empleoy frena el progreso de nuestro país.Para el presidente de Pimec “no pue-de ser que el empresario haya con-vertido en una rareza o un milagroen nuestro país, que Cataluña hayadejado de ser una tierra de oportu-nidades y que nuestros jóvenes eli-jan antes el camino de la emigraciónque crear aquí su empresa”.

ACTO DE PROTESTA EL MIÉRCOLES EN BARCELONA

Ya huboprotestasen 1992 y 2009

Pimec quiere rememorar laprotesta que protagonizó lapatronal Sefes -fusionadaahora con Pimec- en 1992cuando se manifestaron con-tra el Impuesto de Activida-des Económicas (IAE). En1996, cuando José María Az-nar llegó a la presidencia delGobierno,retiró el IAE. En2009, Pimec participó en unamanifestación ante el Congre-so. “En aquella ocasión conse-guimos que los políticosaceptaran tramitar la actualley de la Morosidad”, explicaJosep González. Más información en

www.eleconomista.es@

E l proceso soberanista seha convertido en un di-que para el flujo de inver-

sión extranjera que quiere lle-gar a Barcelona. No es el únicodique, ya que la baja tasa de con-sumo interno o la falta de finan-ciación local también frenan pro-yectos, pero es un obstáculo aña-dido para las empresas que venen la capital catalana un lugarideal para hacer negocios.

Pese a ello, como ocurre contodos los diques, llega un mo-mento que el flujo es tan grandeque desborda la presa. Esto es loque ha ocurrido durante la últi-ma semana en la capital catala-na. Port Aventura ha anunciadola inversión de 100 millones deeuros en el nuevo parque temá-tico de Ferrari; la multinacionaltextil sueca H&M instalará enBarcelona una sede de comercioelectrónico para el sur de Euro-pa; Amazon negocia instalar ungran centro logístico junto al ae-ropuerto de El Prat, o la acade-mia internacional de emprende-dores School of Life se instala cer-ca de Sitges para formar futurosempresarios por cuenta propia.

Desde el sector independen-tista se defiende que estas inver-siones demuestran el apoyo ex-terior a su proyecto soberanista,pero lo cierto es que el dinero nosabe de banderas y sólo atiendea las rentabilidades. El flujo tu-rístico que no deja de crecer (conBarcelona y Port Aventura comoprincipales imanes) es una opor-tunidad de negocio demasiadoatractiva para dejarla pasar.

De hecho, el último rumor quecircula por la ciudad es que Ar-tur Mas ya da por perdida su ba-talla por celebrar la consulta yque su única manera de no rom-per con el compromiso que man-tiene con Oriol Junqueras y laAssamblea Nacional Catalana(ANC) es su dimisión. En Con-vergència ya se han creado dosfrentes con candidatos a la su-cesión, el independentistaFrancsc Homs (conseller de laPresidencia) y el pactista, GermàGordò (conseller de Justicia).

Los españolistas piensan quesólo la posibilidad de que Masdimita y se desinfle el indepen-dentismo ha sido determinantepara el anuncio de las inversio-nes. Lo cierto es que el dineroestá a la expectativa y lo que te-nemos que conseguir es romperel dique para que nos inunde.

Delegado en Cataluña

A la catalana

JordiSacristán

LA INVERSIÓNEXTRANJERAATERRIZA ENBARCELONA

Procedimientosarbitrales ‘exprés’para pequeñasempresas

E. B. BARCELONA.

El Tribunal Arbitral de Barcelo-na (TAB) facilita un nuevo pro-cedimiento arbitral abreviadopara pequeñas y medianas em-presas. Se trata de un procedi-miento exprés de dos meses deduración y con tarifas más atrac-tivas atractivas para pequeñas ymedianas empresas. Desde elTAB creen que “el procedimien-to permitirá a las pymes afron-tar el crecimiento económico de-dicando menos recursos y me-nos tiempo a la resolución de susconflictos”.

En España, un 98,9 por cien-to de las empresas responden ala etiqueta de pymes, empresasentre 0 y 250 trabajadores. ElTribunal Arbitral de Barcelonaquiere adaptarse a esta realidadeconómica y adecuar sus proce-dimientos y costes a estas peque-ñas y medianas empresas ofre-ciéndoles una resolución de con-flictos rápida, especializada e in-dependiente.

El TAB se fundó formalmen-te en 1989. Esta iniciativa fue apo-yada por el Colegio de Abogadosde Barcelona, la Cámara de Co-mercio de Barcelona y el Cole-gio de Notarios.

La escuela paraemprendedoresSchool of Life seinstala en Sitges

E. B. BARCELONA.

Corporación Financiera Valoraha adquirido la masía Casa delMar, ubicada entre los términosmunicipales de Sant Pere de Ri-bes y Vilanova i la Geltrú (cercade Sitges) para instalar la baseeuropea de la academia interna-cional de emprendedores Schoolof Life. La academia quiere ini-ciar su actividad en 2015.

La finca, que está catalogaday era propiedad de la inmobilia-ria de Banc Sabadell, Solvia, seencontraba en un avanzado es-tado de degradación. El holdingprevé una inversión total de másde cuatro millones de euros, en-tre la adquisición, restauracióny adecuación de los espacios dela finca. La iniciativa creará másde 200 puestos de trabajo direc-tos e indirectos. La compra su-pone el primer paso para la ins-talación de School of Life en Bar-celona, con un proyecto inspira-do en el programa de formaciónde deportistas de la Masia delFútbol Club Barcelona.

EL ECONOMISTA LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 11

Cataluña

Toni Parada, Mireia Cabanes y Raquel Abuli, socios fundadores de Baby‘n’Joy. JOAN ARS

Verònica Sosa BARCELONA.

Yoga para mamás y bebés, sensibi-lización musical, psicomotricidad,experiencias con chocolate, masa-jes para bebés, entradas al teatro yconciertos son algunas de las expe-riencias que ofrecen los cofres deBaby ‘n’ Joy. Sus fundadores detec-taron un nicho de mercado en estesegmento y lanzaron sus primerospacks en diciembre de 2012 bajo ellema Regala tiempo en familia. Loque Raquel Abuli, Mireia Cabanesy Toni Parada presentaron comotrabajo final de máster, se ha aca-bado convirtiendo en un proyectode negocio con proyección de cre-cimiento.

A finales de 2013, los cofres deBaby ‘n’ Joy han dado el salto a lasgrandes superficies como Alcam-po o El Corte Inglés y han pasadode estar presentes en 80 tiendas de

puericultura de Barcelona y Ma-drid a estar disponibles en más de150 puntos de venta, cifra que es-peran duplicar este año.

“Estamos ampliando la oferta delos cofres para ofrecer actividadesen todo el territorio español” pre-

cisa Abuli, que afirma que el con-cierto para bebés en el Palau de laMúsica es la actividad que está te-niendo más éxito. Baby ‘n’ Joy cuen-ta con una oferta de nueve cofres,que se pueden adquirir desde 25

hasta 150 euros. Tras vender 4.000unidades en el primer año de acti-vidad, la empresa está preparandosu salto internacional, con la mira-da puesta en Francia, donde se aden-trará a finales de este año.

Nuevos mercadosPara 2015, el objetivo es desembar-car en Bélgica y México, donde loscofres de experiencias para adul-tos están teniendo buena acogida.Además de vender sus productosen tiendas físicas, también lo hacena través de plataformas de venta on-line como Amazon, entre otras.

“Los cofres para recién nacidosson los más demandados. Tambiénofrecemos actividades para reali-zar en familia, para abuelos y nie-tos y talleres para niños” apuntaAbuli. Este año, la empresa esperavender 15.000 cofres y alcanzar unafacturación de 1,5 millones.

Baby‘n’Joy vende cofresde experiencias para bebésLa empresa, que comercializa estos ‘packs’ en más de 150puntos de venta en España, dará el salto a Francia este año

El concierto parabebés en el Palaude la Música es laactividad que estáteniendo más éxito

V. Sosa BARCELONA.

Arcas Ollé es una empresa fami-liar dedicada a la fabricación decajas fuertes desde 1975, aunquesu historia se remonta a 1845, cuan-do la familia Ollé empezó elabo-rando artesanalmente cerraduras.En estos momentos, la cuarta ge-neración de la familia está al fren-te de la compañía, que cuenta conuna fábrica en La Pobla de Clara-munt (Barcelona).

Empezaron elaborando cajasfuertes convencionales de peque-ñas dimensiones, que se han idoadaptando a las nuevas necesida-des de los clientes. Posteriormen-te, pasaron a fabricar cajas fuer-tes más grandes para bancos y adía de hoy han sacado al merca-do una caja fuerte inteligente quese activa por bluetooth a través delteléfono móvil o tableta. Tal y co-mo detalla Miquel Ollé, que jun-to a sus hermanos Maria Teresa,Joan, Maria Antonia y Xavier, es-tá al frente de la empresa, “Oclucintegra los sistemas de seguridadfísica y electrónica. Permite pro-gramar varias funciones a travésde los dispositivos móviles, comopor ejemplo bloquear horarios deapertura de la caja fuerte. De es-ta manera, se puede programar lacaja para que no se abra en unashoras y días en concreto”.

Nuevas tecnologíasAdemás, otra de las ventajas quepresenta es que en caso de robo,el propietario de la caja puede mar-car un código alternativo para queésta se abra. Al marcar el núme-ro, inmediatamente el sistema en-vía una señal a la central o al telé-

fono que escoja de que el propie-tario de la caja no ha marcado elcódigo habitual, que indica que leestán obligando a abrirla.

La empresa ya ha comercializa-do 400 cajas fuertes con el siste-ma Ocluc, que “están teniendomuy buena acogida tanto por par-te de los comercios como de par-ticulares”. Desde hace cinco años,Arcas Ollé está aumentando sucartera de productos ya que la po-blación busca proteger su dineroante el auge de robos. Frente elaumento de competencia en elsector, especialmente de cajas pro-cedentes de mercados emergen-tes que compiten por precio, Ar-cas Ollé apuesta por ofrecer fun-

cionalidades a sus soluciones, quese pueden adquirir desde los 100hasta los 5.000 euros. Desde 2007,la compañía ha duplicado sus re-sultados y facturó 2,2 millones deeuros en 2013. Cuenta con una pro-ducción de 4.000 cajas fuertes alaño y desde su planta en Catalu-ña lleva a cabo los procesos de di-seño, control de calidad y acaba-do de sus productos, cuyo proce-so de producción se realiza en 40empresas en España.

Arcas Ollé cuenta con un catá-logo de más de 400 modelos decajas fuertes, armarios de seguri-dad y puertas acorazadas, entreotras referencias. Integrada porun equipo de 15 personas, comer-cializa sus soluciones en más de800 puntos de venta en España y50 en el extranjero, donde estápresente en Portugal, Francia, Aus-tria, Luxemburgo, Suiza y África.

Arcas Ollé comercializacajas fuertes que seactivan con el móvilPermite marcar uncódigo alternativo paraavisar a algún familiaren caso de robo

2,2MILLONES DE EUROSFue la facturación que alcanzóla empresa en 2013, que desde2007 ha duplicado su resultado.

V. Sosa BARCELONA.

Josué Sospedra tiene una tienda debicicletas en Sant Cugat del Vallès(Barcelona) y tras 11 de años de ac-tividad y a raíz de una conversacióncon un amigo que tenía un quios-

co, ha creado Biosk, un expositorcon accesorios de primera necesi-dad para la bici. Hace unos años, elamigo de Sospedra le comentó quepor su quiosco pasaban muchos ci-clistas y le encargó algunas piezaspara bicicletas para poder ofrecer-les. Así nació como prueba pilotoen agosto de 2012 Biosk, que ya es-tá presente en 40 puntos de venta.

“Nuestros expositores se encuen-tran en estaciones de servicio, ba-res y restaurantes frecuentados por

ciclistas y quioscos” precisa el fun-dador de esta iniciativa. En ellosofrecen siete referencias de cáma-ras y entre 12 y 15 accesorios parala bicicleta, como parches, luces,hinchadores, gel y barras energéti-cas, entre otras referencia de pri-mera necesidad.

Proyecto nacionalTras iniciar la actividad en Catalu-ña, este mes ha dado el salto a Va-lencia, donde está presente en tres

puntos de venta. Para poder abar-car todo el territorio español, Bioskestá negociando con Repsol y otraspetroleras para trabajar de la ma-no con su central de compras y po-der instalarse en más gasolineras.

También espera llegar a un acuer-do con el Consorcio de las Vías Ver-des de Girona, para incorporar susproductos en los establecimientosadheridos. Este consorcio agrupamás de 100 comercios relaciona-dos con el turismo, de los que Biosk

espera estar presente en unos 40este año.

Además de Valencia, Madrid yBaleares son algunas de las ubica-ciones donde Biosk se quiere ins-talar, ya que concentran un eleva-do número de ciclistas. Los puntosde venta que incorporan sus pro-ductos se llevan entre un 15 y un 30por ciento de las ventas que reali-zan. Este año, Biosk espera estarpresente en 400 puntos de venta yfacturar 300.000 euros.

Biosk lleva sus accesorios de bicis a las gasolinerasInició su actividad enlos kioscos y ahoranegocia con Repsol

LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA12

Andalucía

S andetel, la empresa pú-blica adscrita a la conse-jería de Economía que es

la prescriptora de tecnología pa-ra la Junta, es un pozo de corrup-ción y malversación de dineropúblico. No como la Faffe o elSAE, a los que la Cámara deCuentas ha situado en la cúspi-de del robo de nuestro dinero ydel enchufismo de afines, impu-tados y ladrones. Pero un pozode descontrol al fin y al cabo.

Aparte del flagrantemente ile-gal fichaje de su exconsejero de-legado, Daniel Ortega, por par-te de Microsoft como su direc-tor en Andalucía, hay otras ile-galidades manifiestas queEconomía también está tratan-do de tapar. Y mucho más gra-ves que el caso de Ortega.

Benigno Lacort, el antecesorde este último, le vio las orejas allobo durante sus más de cuatroaños en el puesto, entre 2007 y2011. Temía que su sueldo de240.000 euros anuales, más elde los otros directivos que le an-daban a la zaga en estas macro-retribuciones pagadas con nues-tros impuestos, peligrara confor-me los presupuestos mengua-ban. Sandetel recibe encargos dedistintas consejerías, sobre todoEconomía, y se las factura. HoyLacort ha sido repescado porAmetic, la patronal TIC españo-la, con el apoyo de Telefónica.

¿Cómo mantener el chiringui-to para seguir enriqueciéndo-nos? Pues facturando doblemen-te a la Junta los gastos genera-les. Tras más de dos años usan-do este sistema, que incumpleflagrantemente la Ley de Presu-puestos que fija en el 6 por cien-to como máximo el importe quese puede incluir por parte de em-presas públicas en sus facturaspara pagarles sus gastos de es-tructura, la Junta anunció la se-mana pasada que Sandetel cam-biará su sistema. Ahora usará ta-rifas prefijadas y no facturará ca-da gasto individual, más ese 6por ciento. ¿Por qué?

Porque lo que se venía hacien-do es ilegal y tanto el secretariogeneral de Innovación, el abo-gado Vicente Fernández, comola secretaria general técnica deEconomía, María José Alcalá,están hartos de dar el ok a fac-turas falsas e infladas. Con las ta-rifas, que serán por supuesto másaltas que las del sector privado,se ‘legaliza’ el mangazo.

Delegado en Andalucía

Andanomiks

Carlos Pizá

ECONOMÍAOCULTA MÁSILEGALIDADESEN SANDETEL

Neuron Biocambia dedirector generalJavier Velasco, director gene-ral de la biotecnológica gra-nadina cotizada en el MABdesde su creación en 2005, hasido relevado por Javier Bur-gos, hasta ahora director de ladivisión de Biopharma y quetambién trabaja en la empre-sa desde su nacimiento. Velas-co deja sus responsabilidadestras haber sido nombrado ha-ce dos años director generalde Neol, la sociedad partici-pada al 50 por ciento por Neu-ron y Repsol. Neuron aprobóademás a final de febrero unaampliación de capital de 2,3millones de euros.

Acesur creceen BrasilAcesur, la compañía familiarsevillana productora y comer-cializadora de los aceites deoliva La Española o Coosur, haabierto una delegación comer-cial en Sao Paulo (Brasil). Esla segunda de la firma que di-rige Gonzalo Guillén en el con-tinente americano tras la deNueva York. Acesur acaparael 15 por ciento de todo el acei-te español que se vende en Bra-sil. Brasil importa desde Es-paña el 25 por ciento de todoel aceite que se consume en elgigante suramericano.

Segunda tiendade Brico DepôtLa multinacional británicaKingFisher ha abierto dosgrandes superficies de su en-seña Brico Depôt en la ciudadde Sevilla en los últimos quin-ce días. Entre los dos estable-cimientos, dedicados a artícu-los de bricolaje y construcción,la empresa ha creado 130 em-pleos.

Iberdrola contrataa Elimco en elReino UnidoIberdrola ha contratado aElimco, por 3,7 millones, paradesarrollar infraestructuraseléctricas dentro del proyec-to de refuerzo de la conexiónde Escocia e Inglaterra. Lacompañía sevillana ya logróen febrero otro contrato de 10millones de dólares en Chilecon Transelec.

En breve Joaquín López Gerente de Aneo

“La reforma eléctrica eliminael 50% del empleo en el orujo”

ANEO

Carlos Pizá SEVILLA.

Las 60 empresas españolas proce-sadoras de orujo -el residuo proce-dente de la extracción del aceite deoliva en las almazaras- han lanzadoun SOS ante los efectos previsiblesque la nueva regulación energéticaimpulsada en el Gobierno centraltendrá sobre sus instalaciones. Lamayoría de esas extractoras de oru-jo, que producen unas 90.000 tone-ladas anuales de aceite de orujo deoliva y también biomasa, están enAndalucía y hace dos semanas hi-cieron ya un paro parcial para aler-tar del riesgo de cierre que corren.La patronal estatal que las agrupa,Aneo, lidera las protestas y advier-te del papel clave que cumplen susinstalaciones para darle un uso me-dioambientalmente sostenible alconjunto del sector aceitero espa-ñol al procesar el orujo.

¿Qué es lo que cambia para el sec-tor con la nueva regulación?Pues que entre la Ley de reformaeléctrica de julio del año pasado yel borrador de Orden Ministerialque la desarrolla conocido a iniciosde este año, afrontamos una dismi-nución de nuestros ingresos de en-tre el 25 y el 45 por ciento por la re-ducción de las primas a la cogene-ración. No lo sabemos aún con cer-tezahastaquelaordennoseapruebedefinitivamente, pero un estudioque hemos encargado a PwC seña-la que de una prima media de 142euros por megavatio producido en2012 se podría pasar a 106.

¿Qué papel cumple la cogeneraciónen las plantas orujeras?De las 60 plantas procesadoras deorujo, 17 usan la cogeneración. És-tas son las plantas más grandes yaglutinan la mitad del empleo y quegestionan la mitad de todo el orujoque se genera en España. Estas plan-tas tienen instalados hasta 250 me-gavatios de instalaciones de coge-neración, 210 con gas y otros 40 conbiomasa -los últimos correspondena la planta de Oelícola El Tejar enCórdoba, que recoge ella sola el oru-jo de 280 almazaras. Las plantas decogeneración no pertenecen por re-gla general a los propietarios de lasorujeras, sino a promotores de ener-gías renovables independientes. Conla cogeneración secamos el orujo,proceso clave antes de extraer elaceite que hace competitivas a lasextractoras. Si a los cogeneradoresles cambian las reglas y deja de serrentable su actividad, el efecto enlas orujeras puede ser devastador.

¿Cómo ha cuantificado Aneo eseimpacto entre vuestros socios?

Pues corren riesgo de desaparecer1.500 empleos directos y otros 7.500indirectos asociados a esas 17 ex-tractoras. Esos 9.000 puestos repre-sentan el 50 por ciento de todo elempleo directo y asociado del sec-tor orujero español. Además, hayque tener en cuenta también otrosdos efectos indirectos de la reformaeléctrica aún por cuantificar en elconjunto del sector aceitero. Prime-ro, que las otras 43 extractoras deorujo llegan a obtener hasta el 40por ciento de sus ingresos por la ven-ta de orujillo para su uso como bio-masa. El orujillo es el sobrante delproceso de extracción del aceite deorujo. Y, segundo, que hay hasta 115megavatios en plantas de produc-ción de electricidad que usan comocombustible la biomasa del olivar -fundamentalmente restos de la po-da de los olivos-.

¿Y cuál es la postura que ha adop-tado Aneo ante todo ello?Tras ocho meses de incertidumbre

sobre las condiciones finales de re-tribución a la cogeneración, hemospedido al ministerio de Industriaque la nueva normativa no tengaefectos retroactivos. Y ello porquenosotros hemos comprado el orujoesta campaña a un precio acordecon las expectativas de remunera-ción de la cogeneración que usamos.Por eso las nuevas condiciones de-berían de empezar a aplicarse la pró-xima campaña, que arranca en oc-tubre. Con independencia de todoello, es posible que una vez fijadaslas nuevas condiciones de retribu-ción, haya propietarios de plantasde cogeneración que entreguen lasllaves.

Actualmente,¿quévolumendeacei-te de orujo se produce?En la última campaña con datos ce-rrados totalmente -la 2011/2012 ysegún la Agencia del Aceite de Oli-va- se produjeron 1,6 millones de to-neladas de aceite de oliva y, deriva-das de ello, 7,6 millones de toneladasde orujo. De ellas, se extrajeron a suvez algo más de 105.000 toneladasde aceite de orujo de oliva. Y, de es-te volumen de aceite, el 80 por cien-to se exportó por valor de 190 millo-nes de euros. Además, como comen-tabaantes,elorujillosobranteseven-de para su uso como biomasa siendoEspaña su principal mercado, aun-quetambiénseenvíaaPoloniaoRei-no Unido.

Sector: “Extraemosdel orujo 100.000toneladas anualesde aceite y luegoexportamos el 80%por 190 millones”

EL ECONOMISTA LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 13

Andalucía

Corresponsal en Málaga

Desde el bulevar

José MaríaCamacho

L os economistas se mues-tran optimistas ante la re-cuperación económica

del país. En la presentación delbarómetro económico de la pro-vincia de Málaga, el decano delColegio de Economistas, JuanCarlos Robles, parecía el mi-nistro de Economía, Luis deGuindos, al destacar las tasaspositivas del Producto InteriorBruto (PIB) a final de año.

El contexto económico quenos afecta y los mercados quenos influyen están mejorando,según Robles, quien está con-vencido de que la inflación tanbaja que tenemos en la actuali-dad, si bien no reduce la cargafinanciera que soportan sectorpúblico, empresas y particula-res, puede sin embargo mante-ner el poder adquisitivo de sa-larios y pensiones, lo que tendráun impacto positivo sobre el con-sumo pero también nuestra me-jora de competitividad y sobrelas exportaciones.

Málaga puede finalizar 2014con una tasa de paro inferior al30 por ciento, según el decano,que detecta más datos positivosque negativos y vislumbra unarecuperación más sólida en elsegundo semestre. Esta mejorasignificaría reducir en seis pun-tos la tasa de paro, que la últimaEncuesta de Población Activacifró para la provincia en un 36,2por ciento.

El Barómetro Económico de laprovincia Málaga indica que lamejora laboral llegará en preca-rio. La recuperación del empleonecesita ahora menos crecimien-to económico, dada la base de laque se parte, pero los trabajos amedia jornada, los contratos tem-porales y la evolución salarialmarcarán esa vuelta a la crea-ción de empleo.

También el vicedecano del Co-legio de Economistas, AntonioPedraza, cree que Málaga va asalir antes de la crisis que el res-to de Andalucía y de España yprevé que el crecimiento del PIBserá del 1,5 por ciento en la pro-vincia; en Andalucía, del 1,3 porciento; y en España, del 1,2.

Uno de los problemas más se-rios para la recuperación siguesiendo el crédito al sector pri-vado, que sigue al nivel de 2006,después de tres años de recor-te. Los síntomas de recupera-ción de esta variable siguen sien-do muy débiles e insuficientes.

OPTIMISMO DEECONOMISTASANTE LARECUPERACIÓN

La patronal‘verde’ pide a laJunta que recurrala Ley Eléctrica

J. M. Camacho MÁLAGA.

La Asociación de Promotores yProductores de Energías Reno-vables de Andalucía -Aprean, lapatronal renovable andaluza-ha pedido a la Junta de Andalu-cía que recurra por inconstitu-cional la Ley del Sector Eléctri-co aprobada por el Gobierno cen-tral el pasado mes de diciembre.Aprean considera que se hanvulnerados artículos de la Cons-titución, como son el de seguri-dad jurídica y el de irretroacti-vidad de disposiciones sancio-nadoras no favorables o restric-tivas de derechos individuales.

También entiende que se haproducido una clara injerenciapor parte del Gobierno centralen las legítimas competenciasde la Junta de Andalucía. La pa-tronal de las energías limpiasdestaca que la política energé-tica está basada en criterios me-ramente recaudatorios e hipo-teca el futuro del sector. Apreancomo tal no puede recurrir, deahí que lo solicite a la Junta.

A su juicio, este “atropello” delGobierno supondrá la pérdidade más de 400 millones de in-versión y de 20.000 puestos detrabajo directos e indirectos.

Aertec asesoraa Colombia enla licitación decinco aeropuertos

J. M. Camacho MÁLAGA.

Aertec Solutions desarrolla pa-ra el Gobierno colombiano unproyecto de consultoría que re-coge el estudio de viabilidad téc-nica, financiera y legal para ad-judicar la concesión de los aero-puertos Ernesto Cortissoz, enBarranquilla; El Edén, en Arme-nia; Benito Salas, en Neiva; Gui-llermo León Valencia, en Popa-yán; y Santa Ana, en Cartago.

Se trata de un proyecto quemovilizará una inversión de másde 200 millones de dólares porparte de la empresa que resulteadjudicataria de la gestión de loscinco aeropuertos, que deberáencargarse de la adaptación, me-jora y ampliación de las instala-ciones aeroportuarias para darrespuesta a la previsión de au-mento de tráfico aéreo y de car-ga los próximos 20 años.

Se estima que estos cinco ae-ropuertos incrementarán el trá-fico de pasajeros en unos 3,7 mi-llones de pasajeros en los próxi-mos 20 años.

Antonio López, gerente de Covey Alquiler y Covei Málaga. ÁLEX ZEA

José María Camacho MÁLAGA.

Covey Alquiler, empresa especiali-zada en alquiler de vehículos in-dustriales, especialistas en frío, seexpande en Barcelona siendo yauna de las mayores alquiladoras devehículos industriales del país. En2013, facturó más de 6 millones deeuros e invirtió alrededor de 8 mi-llones en la compra de más de 200camiones. Antonio López, adminis-trador de la compañía, señala quefrente a otras empresas del sector,Covey Alquiler ha crecido durantela crisis. En este periodo ha abier-to en las principales capitales de lafranja mediterránea, Madrid y Bar-celona.

Las previsiones para el conjuntode este año son consolidar los nue-vos centros abiertos durante los úl-timos años, destaca López, quienañade que otros retos son conquis-

tar el mercado francés, abrir unanueva sucursal en Madrid y afian-zar el nuevo centro de Barcelona.

La compañía posee hoy una flo-ta de 805 vehículos, de los cuales650 son industriales ligeros y másde 100 pesados. Tiene 13 centros de

trabajo repartidos por toda Anda-lucía, Extremadura, Alicante, Mur-cia, Valencia, Barcelona y Madrid.Y su plantilla está conformada por40 personas.

Antonio López dirige también

Covei Málaga -concesionario Ive-co para Málaga-, que en 2013 cum-plió todos sus objetivos de venta yposventa tras atravesar unos añosde dificultades. “Vamos remontan-do poco a poco, pero podemos sen-tirnos orgullosos porque hemos da-do beneficio todos los años de cri-sis menos uno”, apunta. Actualmen-te trabajan en este concesionario50 personas.

López subraya que Covei Mála-ga puso en marcha una estrategiacomercial que pasó por rebajar en-tre un 25 y un 30 por ciento el pre-cio de sus piezas y recambios fun-damentalmente los más demanda-dos. Gracias a esta iniciativa, la em-presa ha tenido un crecimiento deun 60 por ciento en los dos últimosaños dentro de un mercado en caí-da libre. El pasado año, Covei Má-laga facturó alrededor de 15 millo-nes de euros.

Covey invierte 8 millones en200 vehículos para alquilerEl grupo especializado en camiones ligeros suma ya unaflota de 805 y busca consolidarse en Madrid y Cataluña

Gestiona también elconcesionario Ivecoen Málaga, que hacrecido tras bajarprecios un 30%

El Príncipe Felipe inaugura hoy en Sevillael I Congreso Internacional de ViverosC. Pizá SEVILLA.

El Príncipe de Asturias, Felipe deBorbón, inaugura hoy en Sevilla elI Congreso Internacional de Vive-ros de Empresas, impulsado por laCámara de Comercio de Sevilla. Es-te evento reúne hoy y mañana en lacapital andaluza a representantesde este tipo de espacios para el im-pulso de empresas en sus primerosaños de vida de Europa y América.

La innovación y transferencia detecnología en las micropymes es eltema principal del congreso al queasistirán más de quinientas perso-nas y trescientas empresas. El lemadel encuentro es: “España, Europay América, unidas por la innova-ción, la tecnología y la excelencia”.

Javier Collado, gerente de la Fun-dación Incyde (adscrita a las Cáma-ras de Comercio de España) ha ex-plicado que la institución tiene en

estudio la creación en Andalucíadel primer vivero de empresas detransferencia de la tecnología aero-náutica a las pymes, que tras el deVigo, especializado tecnología ae-roespacial, sería el segundo en im-plantarse en estos campos tan es-pecializados. Otro de los proyectosque presentarán en el congreso se-rá el primer vivero de empresas enEspaña orientado a las industriasculturales y creativas.

LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA14

Comunidad Valenciana

La Cámara deAlicante imitaal ‘banco malo’La Cámara de Comercio deAlicante ha presentado el Sis-tema de Venta de Activos In-mobiliarios (Sivac) que tienecomo objetivo sanear los ba-lances de los promotores y pro-piciar la renovación y la reac-tivación del sector inmobilia-rio en la provincia. El Sivaccreará una o varias carteras deactivos endeudados aporta-dos por diversos promotorespara vendérselas a grandes in-versores y fondos de inversión.

Futuro gradode hosteleríaLa Federación Empresarial deHostelería de Valencia y laUnión Hotelera de la Provin-cia de Valencia pondrán enmarcha un centro de estudiossuperiores en hostelería y tu-rismo en la capital del Turia.El objetivo es lograr la implan-tación de futuros grados dehotelería y gastronomía paramejorar la profesionalizaciónde las empresas turísticas va-lencianas.

Más asesoríaal emprendedorMás de 200 despachos de laAsociación de Oficinas y Des-pachos de la Comunitat Va-lenciana (Aeodcv) se han con-vertido en Puntos de Atenciónal Emprendedor (PAE) homo-logados por la Dirección Ge-neral de Industria y de la Pe-queña y Mediana Empresa.Desde ellos, los ciudadanospueden obtener asesoramien-to, constituir una empresa yrealizar el inicio efectivo desu actividad.

Adelanto desubvencionesSabadellCAM adelantará lassubvenciones del coste sala-rial de puestos de trabajo in-definidas ocupados por per-sonas discapacitadas, consis-tente en el 50 por ciento delsalario mínimo interprofesio-nal, según un convenio firma-do con la Agrupación Empre-sarial Valenciana de CentrosEspeciales de Empleo (Age-valcee). La financiación per-mitirá a las empresas dispo-ner del 70 por ciento de lassubvenciones.

En breve

L a credibilidad de los go-bernantes valencianoscuando aseguran que al-

go no va a costar ni un euro alerario público es nula desde labroma de Camps con la Fórmu-la 1 y no remonta con un Alber-to Fabra que un día promete–otra vez– un portal de transpa-rencia y al siguiente es condena-do por sexta vez por los tribuna-les por falta de transparencia.Nada es gratis, ni siquiera los via-jes de Máximo Buch por el uni-verso MIT europeo y america-no, porque quien paga los bille-tes espera algo a cambio. ¿Cómose atreve un conseller a viajar gra-tis con la que está cayendo?

El caso es que el titular de Ha-cienda, Juan Carlos Moragues,sin esperar al fin del proceso dereducción del sector público em-presarial, con el cadáver de Ca-nal 9 aún por enterrar y variassociedades por liquidar, ha sor-prendido con la creación de unorganismo público, una agenciatributaria que, asegura, no va acostar un euro a la hacienda que,precisamente, va a administrarla nueva sociedad. Es difícil cre-er que un ente con personalidadjurídica propia va a tener los mis-mos gastos de funcionamientoque si no existiese, pero acepte-mos un pequeño sobrecoste si,como promete Moragues, sirvepara que la Generalitat mejoresu capacidad de recaudación.

Lo que sí costará más a las ar-cas autonómicas es la aperturadel grifo para arañar votos, notanto en las elecciones europeascomo en las autonómicas de 2015.Moragues ya ha pactado una su-bida de sueldo para los funcio-narios de la Generalitat a partirde enero y ha autorizado obrasparalizadas a principios de la le-gislatura para inaugurarlas en elplazo de un año, antes de la prohi-bición de cortar cintas.

Al menos tres grandes obrasprevé inaugurar Fabra: la pro-longación de la línea 5 del me-tro de Valencia, el hospital deGandia y el de Llíria. Este últi-mo, además de la inversión, con-llevará un incremento de gastosanitario en futuros presupues-tos. Hay una cuarta infraestruc-tura que no se podrá inaugurarporque ya fue inaugurada hacetres años. En su lugar, el presi-dent ha prometido “una gran fies-ta” cuando aterrice el primeravión. Benditas elecciones.

Delegado en la C. Valenciana

Naranjazos

JavierAlfonso

QUEDAINAUGURADOEL GASTOELECTORAL

Jesús Casanova Director general de Ceei Valencia

“No se debe empujar a la gentea emprender por emprender”

GUILLERMO LUCAS

Javier Alfonso VALENCIA.

Jesús Casanova Payá lleva más de20 años ayudando a emprendedo-res. Después de haber fundado dosempresas y haber sido directivo envarias más, la Generalitat encargóa este ingeniero poner en marchaun Centro Europeo de EmpresasInnovadoras (Ceei). Lanzó cuatro,en Alcoy, Elche, Castellón y Valen-cia, y desde 1992 dirige este último.

El emprendimiento está de moda,pero el Ceei Valencia lleva 23 añospromocionándolo. ¿Qué ha cam-biado en este tiempo?Primero, que hay muchos más em-prendedores que entonces. Yo dis-tinguiría el emprendedor por opor-tunidad del que lo es por necesidad.A nosotros nos gusta más el que veuna oportunidad y la quiere desa-rrollar, aunque ayudamos a todos.Otra diferencia es que ahora vienenmuchas más empresas de servicios.En el entorno de las TIC (tecnolo-gías de la información), con muypoco dinero, gente con cualquieriniciativa puede poner en marchaproyectos.

A veces se plantea el emprendi-miento como salida del desempleo.Precisamente en eso, el Ceei hacemuchas veces de abogado del dia-blo. Hacemos jornadas de motiva-ción para que la gente sepa dóndese mete si quiere emprender, y des-pués trabajamos con ellos en el de-sarrollo de un modelo de negociopara que tengan claro qué quierenhacer. Ahí es cuando mucha gentese cae. Lo que no nos gusta es em-pujar a la gente a que emprenda poremprender cuando no está prepa-rada, porque las consecuencias eco-nómicas son muy negativas. En al-gunos casos, ponemos en contactoa personas con diferentes plantea-mientos, uno que tenga una buenainiciativa con otro que sea un buengestor, para que si se demuestra via-ble la pongan en marcha en las me-jores condiciones. Y la diferenciadel Ceei respecto a otras iniciativasde apoyo al emprendimiento es quenosotros estamos durante los pri-meros años, porque si cuesta des-pegar, cuesta mucho más mante-nerse en funcionamiento.

¿El Ceei es incubadora o acelera-dora?Se han puesto de moda las acelera-doras, y el Ceei en su concepcióninicial era una aceleradora, pero nouna aceleradora rápida. La mayo-ría de las que hay en la ComunidadValenciana y en España lo son deiniciativas tipo TIC, que con un pe-ríodo de desarrollo de seis meses

se ve si ruedan o no ruedan. Noso-tros apoyamos todo tipo de inicia-tiva pero de una forma continua.Los que no son TIC vienen aquí,porque no hay más que lo hagan,salvo Lanzadera, la de Juan Roig,que empezó el año pasado.

¿Llegan más formados los empren-dedores que hace 20 años?El nivel cultural es mucho mayor.La gente que se lanzaba hace 20años tenía un espíritu emprende-dor muy potente, cuando era másdifícil, pero ahora llega mucho máspreparada. No obstante, los que vie-nen siguen teniendo grandes caren-cias, sobre todo en temas de gestióny financieros. Nosotros les hacemosreflexionar mucho para que tenganclaro dónde se meten.

Otra figura emergente es la del ‘bu-siness angel’ o inversor privado.¿Ha cambiado el modo de finan-ciarse de los emprendedores?Yo creo que business angels han exis-tido toda la vida, porque quién no

tenía un amigo o un conocido paraponer dinero en un proyecto. Exis-te mucho dinero para financiar, pe-ro a nivel de business angels hay loque hay, las cantidades que invier-ten son relativamente bajas y no es-tán teniendo el crecimiento que sedice que existe.

¿Y los bancos?Este año vemos que están abrien-do algo la mano, quieren empezara apoyar iniciativas, quizás en can-tidades pequeñas y seleccionandomucho. Todos los bancos con losque hablamos, tanto Bankia, comoBBVA, SabadellCAM... dicen queeste va a ser un año de apertura. Es-peramos que sea así.

¿Hay algún sector innovador en elque la Comunidad Valenciana de-ba especializarse?Se ha hecho recientemente un aná-lisis de todas las potencialidades dela Comunidad Valenciana, en el mar-co del programa europeo de inno-vación denominado RIS3, y los sec-tores que pueden tener un desarro-llo mucho más grande son el agroa-limentario o el turismo, así comootros más pequeñitos pero que es-tán creciendo, como la biotecnolo-gía y la nanotecnología, con empre-sas en esos campos francamente in-teresantes. Con respecto a otras co-munidades españolas nuestroposicionamiento no es malo.

Las cantidadesque invierten los‘business angels’son bajas, no crecenlo que se dice”

“

EL ECONOMISTA LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 15

Comunidad Valenciana

Loïc Féry, fundador de Chenavari, en un partido del FC Lorient, del que también es presidente. REUTERS

Javier Alfonso VALENCIA.

La financiera valenciana Ficomsa,especializada en descuento de pa-garés para pymes, ha encontradoen el grupo británico Chenavari elsocio con el que dar un impulso asu crecimiento. Chenavari, una decuyas especialidades es el direct len-ding –financiación a empresas almargen de la banca tradicional– hatomado el 9,99 por ciento de la com-pañía española, con lo que entra enEspaña. Además, ha firmado unacuerdo de financiación de 30 mi-llones de euros en cinco años. Fi-comsa tiene el compromiso de in-vertir esos 30 millones en dos años,lo que supondrá un salto importan-

El grupo Chenavari respaldaa Ficomsa con 30 millonesLa financiera británica otorga a la española un préstamopara impulsar el descuento de pagarés y entra en su capital

de fútbol bretón FC Lorient–, ges-tiona 4.400 millones de dólares(3.160 millones de euros), parte deellos en fondos de inversión de al-to riesgo (hedge funds). Según Fi-comsa, Chenavari “mantiene unhistórico de altas tasas de retornoen sus inversiones y con esta ope-ración inicia una apuesta decididapor el mercado español”.

Gracias a esta inyección de liqui-dez, la empresa valenciana, que fac-turó 6 millones de euros en los dosprimeros meses de 2014, espera aca-bar el año con más de 50 millonesde cifra de negocio. Ficomsa tienesu sede en el Parque Tecnológicode Valencia y delegaciones en Ma-drid, Barcelona y Sevilla. No tieneintención de abrir más, ya que cuen-ta con 80 agentes a comisión –des-pachos de abogados, asesorías yotros profesionales que están encontacto con las pymes–, con losque cubre todo el mercado español.

Nuevos productosFicomsa se plantea el alcanzar el20 por ciento del mercado no ban-cario de descuento de pagarés. Se-gún la empresa, la diferencia entresu servicio y el que ofrecen los ban-cos es que estos, además de tardarmás, analizan la solvencia del clien-te que quiere descontar el pagaré,mientras que Ficomsa lo que estu-dia es la solvencia el emisor (libra-do), de manera que no pone lími-tes al descuento ni pide garantíasal cliente, aunque, eso sí, cobra uninterés mayor que la banca. En laactualidad, a partir de un 14 porciento, en función del riesgo queasume Ficomsa, ya que si el paga-ré se devuelve, actúa contra el emi-sor, no contra el cliente. “El índicede no cobrados es solo el 2 por cien-to y, de eso, el 60 por ciento lo aca-bamos cobrando”, aseguran.

La financiera ya tiene otro pro-ducto dirigido a facilitar liquidez alas pymes, el anticipo de facturas(factoring) y prevé entrar en nue-vos segmentos, como el confirmingespecializado y la compra de car-teras de empresas en concurso deacreedores. Según Ficomsa, “hayun nicho de mercado para lo queno son grandes carteras, porque eladministrador concursal no tienemedios para gestionar los cobrosde la empresa mientras la liquida”.

te en su actividad, ya que en 2013facturó 12 millones, el triple que elaño anterior.

Ficomsa empezó a operar hacedos años por iniciativa de varias fa-milias y ejecutivos del sector finan-ciero, liderados por Amparo Mollá.La empresa ha ampliado capital re-cientemente en 3 millones de eu-ros, operación en la que entró Che-navari. Según explicaron a elEco-nomista fuentes de Ficomsa, el fon-do con sede en Londres “entró abajo precio, a petición nuestra”, por-que se trataba de demostrar que suapoyo iba más allá del préstamo.

El grupo financiero británico, fun-dado y presidido por el francés LoïcFéry –dueño y presidente del club

Un negocio enalza que lideraGrupo Gedesco

El negocio del descuento depagarés en España está domi-nado por el Grupo Gedesco,que facturó 305 millones en2013. Entre los nuevos com-petidores está JB Capital Mar-ket, el grupo de Javier Botín,hijo del presidente del San-tander, que ha creado la filialSavia Financiación para ope-rar en este segmento.

Javier Alfonso VALENCIA.

Juan Roig presumió el pasado 6 demarzo de que todos sus interpro-veedores ganan dinero, y un estu-dio de KPMG demuestra que el pe-or año de la crisis, 2012, los fabri-

cantes estables de Mercadona en laComunidad Valenciana aguanta-ron mejor que la media de grandesempresas de alimentación. Así lorefleja el tercer Estudio Alimenta-ción y bebidas de la CV, elaboradoa partir de las cuentas anuales delas 21 mayores empresas valencia-nas de este sector, de las que 11 soninterproveedoras de Mercadona.

Según KPMG, los interprovee-dores aumentaron las ventas un 6,1por ciento y redujeron el beneficio

un 2,4 por ciento, mientras que lasdemás redujeron las ventas un 1,1por ciento y el beneficio un 14,6. So-lo dos de las 21 empresas analiza-das tuvieron pérdidas. Para JuanTur, director de Auditoría de KPMGen Valencia, la alimentación “es unsector rentable que se ha gestiona-do bien durante la crisis”.

La caída de beneficios se explicapor la reducción de márgenes co-mo consecuencia de la subida delIVA en septiembre de 2012, que no

se pudo repercutir en todo o en par-te, y por la presión sobre los preciosal agudizarse la crisis. En los inter-proveedores esta caída de margenneto fue, de media, de solo una dé-cima porcentual, frente a las cincodécimas del resto de empresas.

Dividendos de 101 millonesSegún Bernardo Vargas, socio res-ponsable KPMG en la ComunidadValenciana, los que no son provee-dores estables de Mercadona están

volcándose en la exportación, don-de tienen “un recorrido importan-te”, ya que sólo supone el 15 porciento de sus ventas, frente al 26por ciento de la alimentación a ni-vel estatal. El conjunto de las 21 ma-yores empresas valencianas aumen-tó el empleo un 0,4 por ciento en elaño analizado. Sumaron 3.361 mi-llones de euros de facturación y 117de beneficios. Doce sociedades re-partieron dividendos, con un totalde 101 millones -57 en 2011-.

El ‘interproveedor’ de Mercadona aguanta mejor la crisisUn estudio de KPMGdice que su margen bajamenos que la media

Uveste, líder delcava valenciano,producirá vinotinto y blancoLa empresa, creadaen 2007, facturó 7,5millones en 2013

J. A. VALENCIA.

La empresa Unión Vinícola delEste (Uveste), principal produc-tora de cava en Requena (Valen-cia), ha decidido diversificar conla producción de vino tinto yblanco, cuya primera producciónsaldrá al mercado a finales deabril. El tinto será de las varie-dades bobal, shyrat y cabernetfranc y el blanco, de uva maca-beo. Uveste lanzará 100.000 bo-tellas con dos marcas en cada va-riedad, Vega Medien, destinadaa la exportación, y Nit del Foc,para el mercado valenciano. Ve-ga Medien es también su princi-pal marca de cava.

“Es una prueba, no va a ser laactividad principal”, asegura Jo-sé Hidalgo, director técnico y ge-rente de Uveste. La empresa fuecreada en 2007 por el Grupo Dis-ber, especialista en lotes navide-ños y dueño también de Bode-gas Vegamar, y está vinculada aFreixenet. Uveste ha dado un im-pulso al cava valenciano y elabo-ra ya el 60 por ciento de la pro-ducción de Requena único mu-nicipio de la Comunidad inclui-do en la denominación de origenCava, donde hay otras ocho bo-degas registradas. El año elabo-ró más de 2 millones de botellasy facturó 7,5 millones de euros.

Uveste prevé seguir aumen-tando la producción, por lo queno ha dejado de invertir en am-pliar su capacidad en la bodegaque tiene en el polígono indus-trial El Romeral, de Requena. Lacapacidad actual es de 2 millo-nes de litros y este año incorpo-rará ocho depósitos que la au-mentarán hasta 2,8 millones. Labodega produjo el año pasado300.000 botellas de cava ecoló-gico, una de sus apuestas.

LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA16

Las cooperativas resisten ycrecen un 5% el año pasado

R. Daniel VALLADOLID

El sector cooperativo regional si-gue demostrando una mayor resis-tencia a la crisis. El pasado año, es-tas entidades cerraron con una fac-turación de 2.107 millones, un 5 porciento más que el ejercicio ante-rior, año en el que también se cre-ció en torno a un 6 por ciento.

Jerónimo Lozano, director de laUnión Regional de CooperativasAgrarias (Urcacyl), en la que estasintegradas más de 200 entidades,explica que este comportamiento“en buena parte ha sido así porquees un sector que ha estado en per-manente crisis por los precios y leha llevado a ser más ahorrador yprevisor. También es más cumpli-dor, con menos morosidad y de he-cho se ve cómo los bancos ahora seinteresan por las cooperativas cuan-do tradicionalmente no era un mer-cado suyo. Llevamos unos años conunas cosechas aceptables, buenosprecios y se ha mejorados los sec-tores que peor lo estaban pasando.Tanto el de leche de vacuno comode ovino se han ido recuperandoporque estaban en una situaciónmuy críticas, con inversiones muyfuertes que habían hecho y con pre-cios por debajo de coste. Era unasituación insostenible”.

No obstante, Lozano reconoceque “tampoco hemos sido total-mente ajenos a la crisis y tenemosalgunas cooperativas con proble-mas, incluso a algún concurso, pe-ro ha sido debido a inversiones queeran desorbitadas o que no teníanun proyecto claro de viabilidad em-presarial, pero son las mínimas”.

Aunque estamos asistiendo a ladesaparición de algunas coopera-tivas, que por su tamaño no tienencapacidad a nivel técnico, geren-cial o de inversiones para ser com-petitivos, el sector está ganandomúsculo con un mayor número deacuerdos entre cooperativas, tan-to de comercialización, de sumi-nistro de producto o de uso de ins-talaciones.

No obstante, queda mucho ca-mino para que se produzcan las tanansiadas fusiones ya que Castilla yLeón quedará fuera del procesoque fomenta la nueva Ley de Inte-gración Cooperativa aprobado porel Ministerio de Agricultura por-que se exigen facturaciones muchomayores de las que arrojan las deCastilla y León. “Nosotros estamosen esa línea y apoyamos la creaciónde una figura a nivel regional en laLey Agraria. Sería un tema inter-

El director de Urcacyl asegura que agricultores y ganaderosse han convertido en un mercado atractivo para la banca

Jerónimo Lozano, director general de Urcacyl. F.BLANCO

medio, por lo que podría haber co-operativas dimensionadas para ga-nar tamaño a nivel interno y luegoen un futuro ser prioritarias a ni-vel nacional”.

La internacionalización es otrade las asignaturas pendientes delsector, aunque Lozano afirma quemuchas cooperativas todavía tie-ne mucho recorrido en el merca-do interior. “La salida al exteriorestá muy bien pero lleva unos cos-tes añadidos muy altos y es impor-tante consolidarse en los mercadosque tienes y en la medida que sevayan saturando ir saliendo. Qui-zás es verdad que deberíamos ven-der mejor los productos que traba-jamos, de muchísima calidad, pe-ro no lo mostramos suficientemen-te y tienen muchas posibilidades”.

SECTOR AGROALIMENTARIO

Poner orden enla disparidadde normas

El sector regional está pen-diente además de una nuevalegislación autonómica queestá negociando con la Con-sejería de Economía. “Por unaparte es bienvenida pero porotra parte en España tenemos17 leyes cooperativas y eso nonos permite crecer. Es una au-téntica torre de Babel, porquecada comunidad legisla deuna manera distinta. Hay queque poner cierto orden”, diceLozano, que añade que “cadaautonomía tiene sus políticasde apyo y hay unas diferen-cias sustanciales”. Más información en

www.eleconomista.es@

R. D. VALLADOLID

El proyecto de apertura de unamina de magnesita en la localidadsoriana de Borobia está provocan-do toda una batalla política entrelas comunidades de Castilla y Le-ón y Aragón. La primera, comodefensora acérrima de un proyec-to que permitirá generar riquezaen la zona soriana del Moncayo,abatida por la despoblación y elenvejecimiento, y la segunda, fir-me opositora de una instalaciónque consideran que provocará gra-ves daños medioambientales ensu territorio ya que aseguran queafectará a varios acuíferos de lascomarcas aragonesas de Calata-yud y el Aranda.

Borobia es un pequeño pueblosoriano de apenas unos centena-res de habitantes límítrofe con laprovincia de Zaragoza, una vecin-dad que se ha convertido en elprincipal handicap para el proyec-to ya que se necesita captar aguadel río Manubles, pertenecientea la cuenca del Ebro.

250 empleosLa iniciativa empresarial que pro-mueve Magnesitas Sorianas lle-va aparejada una inversión de 7millones de euros y supondría laextracción de 250.000 toneladasal año durante las tres próximasdécadas ya que se trata del ma-yor yacimiento de este mineralen Europa. En total se crearían250 puestos de trabajo -85 direc-tos y el resto indirectos- en la ex-tracción de un mineral que se uti-liza para la industria del vidrio ycerámica y para elaborar fertili-zantes agrícolas.

Aunque desde hace meses lasinstituciones de una y otra comu-nidad han realizado iniciativas po-líticas a favor o en contra del pro-yecto, la entrada en liza de la Con-federación Hidrográfica del Ebro,ha levantado todas las alarmas enCastilla y León hasta el punto deque se ha implicado el propio pre-sidente de la Junta, que, según elPP soriano, realizará una visita ala zona en defensa del proyecto.

Y es que aunque la oposición deAragón era conocida no represen-taba una amenaza real para el pro-yecto al encontrarse en territoriocastellano y leonés, pero la Con-federación del Ebro sí puede daral traste con la futura explotaciónsi mantiene su negativa a autori-

zar la captación de agua. Por eso,las Cortes regionales se han mo-vilizado y tienen previsto aprobaruna proposición de ley en la quereclaman al Ejecutivo que recha-ce “cualquier injerencia prove-niente de organismos o institucio-nes ajenas a la Comunidad quepretendan obstaculizar ilegítima-mente el desarrollo del proyecto”.

En su resolución, el Grupo Par-lamentario Popular, cuyo porta-voz es Carlos Fernández Carrie-do, afirma que el proyecto tienelas autorizaciones pertinentes dela Junta de Castilla y León “únicaadministración competente tan-to en materia medioambiental co-mo minera, al estar el yacimientoen su ámbito territorial”.

Obstáculos ilegítimosRecuerda además que los cuatroalcaldes más importantes de la zo-na, incluido el de Borobia, firma-ron un manifiesto en defensa desu legítimo derecho al desarrolloy al progreso, además de reivindi-car su propia competencia paragarantizar y velar por el cumpli-miento de la legislación vigentede los proyectos que quieran de-sarrollarse en su territorio. En elmismo sentido, pone de manifies-to que el Pleno la Diputación Pro-vincial de Soria con acuerdo detodos los grupos políticos, ademásde que el sindicato UGT y las or-

ganizaciones empresariales hanhecho público su apoyo expresoal proyecto.

Por ello, el Grupo Popular, “des-de el convencimiento de la no afec-ción a otros territorios del proyec-to que los informes técnicos y am-bientales han demostrado”, pidea la Junta que manifieste su re-chazo a cualquier injerencia pro-veniente de organismos o institu-ciones ajenas a la Comunidad, quepretendan obstaculizar ilegítima-mente el desarrollo del proyecto.

Al mismo tiempo, reclaman delEjecutivo regional que “se dirijaal Gobierno de la Nación, Minis-terio de Agricultura, Alimentacióny Medio Ambiente, para solicitar,que una vez culminados los ensa-yos de bombeo, por la Confedera-ción Hidrográfica del Ebro se pro-ceda a autorizar la concesión delaprovechamiento de aguas subte-rráneas”.

Batalla política entrela Comunidad y Aragónpor un proyecto mineroLa Confederacióndel Ebro bloqueala extracción demagnesita en Soria

Castilla León

250.000TONELADASSon las que se podrían extraeral año en el yacimiento,considerado el mayor de Europa.

EL ECONOMISTA LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 17

cionalización que favorezca la pues-ta en valor y la comercialización delconocimiento tecnológico genera-do dentro de éstos.

Vigilancia tecnológicaEl segundo gran objetivo de la Redes la mejora del sistema de transfe-rencia tecnológica, otra de las gran-des asignaturas pendientes de la eco-nomía española. Y eso pasará por-que las tecnologías desarrolladaspor los distintos agentes generado-res de conocimiento y tecnología -universidades, centros tecnológicosy empresas- tengan el foco en las so-

luciones demandadas por el mer-cado, por las industrias y empresas.

Para ello, la Red de InnovaciónpondráenmarchaunBancodeIdeasTecnológicas que promueva la ge-neración y el apoyo a proyectos in-novadores. También creará un ser-vicio de vigilancia tecnológica queanticipe la evolución de las tecno-logías en cada sector y favorezca laadopción de las mismas. Asimismose favorecerá el aprovechamientode los espacios de apoyo a la inno-vación,asícomolosprocesosdecon-tactos y redes, y traspaso de cono-cimiento entre los distintos agentesfacilitando el acceso a convocato-rias nacionales y europeas, así co-mo su participación en consorciosy redes europeas de innovación yconocimiento, sin olvidar el accesoa fuentes de financiación privadasy públicas de los proyectos de I+D+i.

El sistema de Transferencia Tec-nológica de Castilla y León tendráuna unidad de Patentes, Marcas e

Inventos desde donde fomentar lageneración de tecnología e ideas pa-ra aplicar a industrias autonómicasy desde donde ayudar a crear nue-vos proyectos empresariales.

Emprendimiento innovadorEl tercer objetivo de la Red de In-novación se centra en la creación yconsolidación de empresas innova-doras o el emprendimiento innova-dor. Se trata de apoyar la generaciónde start-ups y de spin-offs en los en-tornos universitarios y empresaria-les así como la atracción de talentoemprendedor a la comunidad. Pa-ra ello se creará un servicio de acom-pañamiento y tutorización de losproyectos, apoyando la financiaciónpública y privada.

Las infraestructuras tecnológicascreadas durante los últimos años enCastilla y León, Parques Tecnológi-cos y Científicos, tienen un papelprioritario en este objetivo. Para dartodo este servicio de apoyo y cober-tura de nuevos proyectos y empre-sas innovadoras, se irán adaptandolos Espacios de Innovación dentrode los parques tecnológicos que vana ir facilitando parte de sus servi-cios a la creación de Ciudades de em-prendimiento innovador.

La Red de Innovación Empresa-rial de Castilla y León, garantizaráa través de acuerdos con las univer-sidades que existan espacios dispo-nibles para dar cobertura a este ser-vicio de creación de empresas in-novadoras en cada una de las pro-vincias.

Tomás Villanueva, durante la presentación de la estrategia a empresarios de la región. EE

R. Daniel VALLADOLID.

Innvación, innovación e innovación.Ésa es la receta que marcará el fu-turo de la estructura económica deCastilla y León durante los próxi-mos años. La Consejería de Econo-mía y Empleo impulsará una Red deInnovación Empresarial en el queparticiparán y cooperarán todos losagentes que ahora hace la guerra porsu cuenta en materia de I+D+i: em-presas tractoras, pymes, investiga-dores, centros tecnológicos, univer-sidades, Administraciones públicasy consumidores.

La finalidad no es otra que el an-siado aumento de la competitividadde la economía regional con el im-pulso de la especialización produc-tiva, la mejora del sistema de trans-ferencia tecnológica regional y la es-timulación del espíritu innovadoren pymes y emprendedores.

Para lograr el primer objetivo sehan identificado siete grandes áreasde actividad que cumplen criterioscomo una mayor especialización enrelación a la media nacional, que tie-nen una mayor capacidad de com-petir en los mercados exteriores, unaevolución temporal dinámica posi-tiva o estable a pesar de la crisis y unpotencial de desarrollo en base alknwo how y las capacidades de la co-munidad.

AutomociónY en ese grupo están sectores comoel automoción, componentes y equi-pos; agroalimentación; turismo, pa-trimonio y lengua; hábitat y cons-trucción; energía y medio ambien-te; salud y calidad de vida, y comoactividad transversal a todas ellas ycon peso por sí mismo en la econo-mía autonómica, las tecnologías dela información y de las comunica-ciones (TIC).

En el desarrollo de este trabajo deespecialización sectorial tendrá unespecial protagonismo el papel delas Asociaciones Empresariales In-novadoras o clusters que viene fo-mentándose en Castilla y León des-de 2007.

Para apoyar el trabajo de cada clus-ter en el marco de la red destaca lacreación y disposición de un Espa-cio de Áreas de Innovación dondecoordinar y generar proyectos co-laborativos entre empresas y agen-tes de innovación en los ámbitos au-tonómico, nacional e internacional.

Tendrán cabida también serviciosde asesoramiento y apoyo en el de-sarrollo y búsqueda de la financia-ción de los proyectos, de generaciónde proyectos entre distintos clúster,en los ámbitos nacional e interna-cional o una plataforma de interna-

Siete grandes sectores integraránuna Red de Innovación EmpresarialEl objetivo es mejorar la competitividad de la economía regional

La Comunidad es la quintaen esfuerzo tecnológicoCastilla y León tiene mimbres para el cambio de su modelo producti-vo. La comunidad autónoma fue la primera en incremento del esfuer-zo en I+D+i durante 2012, con un aumento del 7,5 por ciento, mien-tras que en el resto de las autonomías este indicador descendió. En elconjunto del país la bajada fue de un 5,6 por ciento. Además, es lasexta comunidad española en volumen de inversión público-privada,la quinta en esfuerzo tecnológico sobre el PIB, y la cuarta en esfuerzoempresarial en actividades de I+D+i, que ha crecido un 22 por ciento.

D espués de cerca de tresaños esperando la fu-sión de Banco Ceiss con

Unicaja parece que esta vez laoperación ya no tiene marchaatrás. Tanto el Banco de Españacomo la Comisión Europea handado el visto bueno a las condi-ciones que planteaba BraulioMedel para absorber la entidad.

Desde estas líneas siempre hedefendido que Medel era la me-jor opción para Banco Ceiss. Po-cos banqueros supieron ver co-mo él los peligros de la burbujainmobiliaria. El resultado fue queUnicaja se ha mantenido en eltop ten del sistema financiero es-pañol solvente.

Pero si quedaba alguna duda,la firmeza de Medel para no tra-gar con ruedas de molino y acep-tar una operación que podía po-ner en peligro las cuentas de suentidad, confirma la solvenciadel banquero. La resistencia delpresidente de Unicaja se ha pre-sentado como una especie de de-cisión caprichosa o un burdo in-tento de lograr una “ganga” apro-vechándose de la situación. Aho-ra sabemos que simplementeconocía la gravedad de la enfer-medad de Banco Ceiss y no es-taba dispuesto a asumir erroresde otros o a quitar el problemade encima al Frob haciéndose el“harakiri”. Si se confirma la ab-sorción nadie podrá decir quelos ahorros de los clientes deCeiss no estarán en las mejoresmanos posibles, visto como hadefendido los intereses de su ca-ja.

Medel tendrá ante si un im-portante reto: sacar a Banco Ceissde la atonía que le han provoca-do estos largos años de incerti-dumbre. Por increíble que pa-rezca la integración de las ofici-nas que dieron origen a la actualEspaña-Duero no se ha produ-cido aún y para hacer un simpleingreso hay que ir a una sucur-sal de la entidad de origen por-que en la otra no te lo admiten.

La entrada en escena de Uni-caja devolverá a la región una en-tidad financiera profesional y ri-gurosa, justo la antítesis de lo queha sido durante estos años ges-tionada por consejeros que sólose enteraban de la dieta que te-nían que cobrar, directivos sólopreocupados por su sueldo o suprejubilación y políticos provin-ciales que creían que tenían ba-rra libre para hacer favores.

Delegado en Castilla y León

En el punto de mira

RafaelDaniel

BANCO CEISS,EN BUSCADEL TIEMPOPERDIDO

Castilla León

Se creará unservicio detutorizaciónde los proyectosinnovadores

LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA18

País Vasco

elEconomista BILBAO.

El balance del ahorro vasco en pen-siones complementarias -a travésde las Entidades de Previsión So-cial Voluntaria-EPSV- del ejercicio2013 ha sido bastante bueno en ges-tión de patrimonio al lograr una ren-tabilidad de un ocho por ciento enel último ejercicio. Sin embargo, laevolución de este tipo de ahorromuestra una tendencia algo preo-cupante, mientras que de forma pa-ralela se incrementan los pagos porprestaciones.

En el ejercicio 2013 los ingresospor cuotas (ahorro nuevo) se situa-ron en 889,5 millones, con una re-ducción del 3,76 por ciento respec-to del año anterior, caída que seacentúa hasta el 33,68 por cientodesde 2007, antes de la crisis y ejer-cicio en el que se registró el récordde ingresos con 1.340,3 millones.

La evolución de las cuotas tienemayor relevancia si se tiene en cuen-ta de que el envejecimiento de lapoblación hace que las EPSV vas-cas ya no sean entidades que prin-cipalmente ingresan y gestionan pa-trimonio, sino que están pasando aser grandes pagadores. En 2013 hu-bo que pagar prestaciones princi-palmente por jubilación de 1.090,82millones, casi el doble que en 2007,y se trata de una partida cuya ten-dencia al alza es inexorable.

Asimismo la crisis con las reduc-ciones de salarios y el aumento delparo ha hecho que se den de bajamuchos ahorradores individuales.

Las consecuencias de este des-censo de ingresos no se puede equi-parar lo que ocurre con el sistemapúblico de pensiones, ya que lasEPSV son sistemas de ahorro porcapitalización (se cobra sólo por loque se aporta), pero tampoco soninmunes a un escenario de meno-res recursos.

Penalización general del cobroNo se puede obviar que ahorrar através de planes de pensiones oEPSV en principio tiene un fin de-terminado, pero también es cier-to que la casuística de la crisis haabierto escenarios muy diferen-tes y que en algunos casos puedepercibirse como un ahorro cauti-vo, imposible de acceder a él in-cluso en caso de extrema necesi-dad.

La regulación actual estableceque sólo se pueden rescatar enel momento de jubilación (y en es-te caso más vale hacerlo como ren-ta a largo plazo, ya que si se res-cata de una vez como capital lapenalización fiscal es muy fuerte)o en caso de desempleo (en que si

Se reducen las aportaciones aplanes de pensiones al nivel de 2003Los cambios legales introducen incertidumbres en este ahorro a largo plazo

textodereduccióndedesgravaciones,que parece que se acentuará en el fu-turo; y también ser un elemento bási-codelanegociacióncolectivaparalosplanes de empleo.

Otra crítica es decisión unilateraldel Gobierno de Rajoy de prohibir lasaportaciones de las Administracionesa los planes de sus trabajadores comoestrategia de lucha contra el déficit.

Pero ha habido más cambios regu-latorios que afectan a este ahorro y loconvierte en casi cautivo.

Al principio en Euskadi, allá por1986, el ahorro en EPSV se podía res-catar al de diez años sin penalización,perocuandosecumplióeseplazoyseabría la posibilidad al rescate, se mo-dificó la norma penalizándolo fiscal-mente y después se cambió la Ley pa-ra que sólo hubiera rescate por jubi-lación o desempleo.

En los planes de empleo cuando sevan generalizando en empresas y ad-ministraciones, llega la nueva refor-madelaLeydeEPSV(2012),que blo-quea cualquier rescate que no sea porjubilación, inclusoparasituacionesdedesempleo, con el argumento de evi-tar despidos fraudulentos para resca-te de fondos.

se saca también se asume unasfuerte pérdida patrimonial).

Incertidumbre regulatoriaOtra gran incertidumbre para elahorro previsión es su sometimien-to al albur de los cambios legislati-vos, que se han ido sucediendo, enfunción de los intereses y políticasde cada Gobierno, sin que los aho-rradores puedan actuar en conse-cuencia sobre los fondos ya apor-

tados hasta el momento.El propio presidente de la Fede-

ración de Entidades de PrevisiónSocial Voluntaria (EPSV), IgnacioEtxebarria, se lamentó durante elbalance anual de este ahorro nocuente con “apoyo claro” por par-te de las diferentes Administracio-nes, ni de los agentes sociales. A sujuicio instrumentos de ahorro ten-drían que ser claramente incenti-vados fiscalmente, frente a un con-

Ignacio Etxebarria, presidente de la EPSV. EE

Investigadores deIkerbasque lograncaptar 17 millonesde financiación

elEconomista BILBAO.

El centro de investigación basi-ca Ikerbasque cuenta con unequipo de 130 investigadores y21 jóvenes investigadores quehan logrado captar casi 17 millo-nes de euros de financiación deprogramas internacionales.

Esta cifra se incrementa has-ta los 60 millones de euros si seanaliza la captación de financia-ción internacional realizada des-de 2007 por los investigadorescontratados.

Para la consejera vasca de Edu-cación, Política Lingüística y Cul-tura, Cristina Uriarte; y para eldirector científico de Ikerbas-que, Fernando Cossío, queda de-mostrado que la inversión en I+Dno sólo es beneficiosa para unpaís por la mejora que implicaen sus niveles de competitividad,sino que también “puede obte-ner igualmente retornos inme-diatos en forma de fondos parala investigación”.

El Plan Estratégico de Iker-basque 2014-2017 pretende se-guir potenciando el fichaje deinvestigadores internacionalespara atraerlos a Euskadi y se hafijado como objetivo contratar100 más en cuatro años.

La industria dela lengua facturó278 millones deeuros en 2013

elEconomista BILBAO.

El sector de las industrias de lalengua de la comunidad autóno-ma vasca, que re agrupan bajo laorganización Lagune, facturó elpasado año 277,69 millones deeuros, lo que supone práctica-mente igualar el nivel del año an-terior, para un sector que da em-pleo a 5.058 personas y que re-presenta el 0,63 por ciento de lapoblación empleada vasca.

En la actualidad Lagune agru-pa a 65 establecimientos de loscampos de traducción, gestióndel multilingüismo, enseñanzade idiomas y tecnologías lingüís-ticas y su misión es impulsar eldesarrollo y la competitividadde estas actividades empresaria-les. La previsión de Lagune pa-ra este ejercicio son mantener elempleo e incrementar en un 0,87por ciento la facturación del sec-tor. Además Lagune acaba deaprobar su Plan Estratégico 2014-2017, cuyo principal desafío esque esta industria se considereestratégica.

Fuente: Federación de Entidades de Previsión Social Voluntaria de Euskadi (EPSV) elEconomista

Evolución del sistema complementario

893,58

2003

1.027

2004

1.169,56

2005

1.241,62

2006

1.340,30

2007

1.261,38

2008

1.292,77

2009

1.304,97

2010

1.116,70

2011

923,75

2012

889,05

2013

Ingresos por cuotas

Datos en millones de euros

-

2003

260

2004

352,79

2005

489,06

2006

595,94

2007

808,7

2008

837,48

2009

883,37

2010

1.003,80

2011

925,45

2012

1.090,82

2013

Abono prestaciones

10.696,67

2003

12.278

2004

13.906,43

2005

15.498,83

2006

17.039,37

2007

16.644,68

2008

18.136,56

2009

18.861,91

2010

19.148

2011

20.384,92

2012

21.778,56

2013

Patrimonio acumulado

EL ECONOMISTA LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 19

Aragón‘Aragón Me Gusta’impulsa la ventade productosautóctonosLa comercialización‘online’ se hará enEspaña y Europa

E. Sereno ZARAGOZA.

Aragón es rica en productos gas-tronómicos autóctonos, pero queno llegan comercialmente a to-das partes. Para impulsar sus ven-tas a través de Internet, se hapuesto en marcha la plataformaAragón Me Gusta, que ha sidodesarrollada por la consultorade marketing online y social com-merce Open-Ideas. El objetivo esque estos productos gourmet pue-dan estar presentes en la red yvenderse tanto dentro como fue-ra de España.

“Vimos que en Aragón habíaun gran potencial y productosque no eran fáciles de encontrary que tampoco estaban bien va-lorados a pesar de ser elabora-dos de forma artesanal, tener unvalor y la esencia de la calidad.Son realizados por pequeñas em-presas que no tienen una estra-

tegia de venta online porque nosaben por dónde empezar mien-tras sus competidores se afian-zan en otros países. Con AragónMe Gusta se les ayuda, a la vezque se genera riqueza y empleo”,explica Leonard Pera, directorgeneral de Open-Ideas.

Proyecto internacionalLa iniciativa arranca con un to-tal de 25 proveedores aragone-ses y con diversos productosagroalimentarios, como merme-ladas artesanas, jamón de Teruel,quesos frescos o curados, ternas-co de Aragón, aceites, azafranes,frutas, trufas o los vinos de lascuatro denominaciones de ori-gen aragoneses. Próximamentese espera aumentar el númerohasta los 30 ó 35 productores.

A través de esta plataforma, enla que se realiza venta directadesde los productores y sin in-termediarios, los productos ara-goneses se han empezado a co-mercializar en España. Poste-riormente se prevé que tambiénse vendan en mercados exterio-res. El objetivo es que “despuésdel verano podamos vender enEuropa, principalmente en paí-ses como Inglaterra o Alemania”,avanza Pera.

Sodiar destinaráocho millones aapoyar proyectosempresarialesEn 2013 impulsóinversiones de 14,2millones de euros

E. Sereno ZARAGOZA.

Sodiar -Sociedad para el Desa-rrollo Industrial de Aragón- des-tinará este año 8 millones de eu-ros para apoyar proyectos em-presariales de cualquier sectorcon la excepción del financieroe inmobiliario. Una cuantía queduplica los fondos que destinóel año pasado para nuevas líneasde negocio que creen empleo obien afianzar proyectos empre-sariales ya existentes o de em-prendedores con inversiones má-ximas de 300.000 euros en cadaproyecto .

Estos recursos económicosprocederán de diferentes líneasde financiación, entre las que fi-guran fondos propios (1,2 millo-nes), mientras que el resto se co-rresponden con fondos de Inno-vación (2,7 millones) y de Em-prendedores (0,8 millones). Paraemprendedores también habrádotaciones económicas a travésdel fondo Emprender en Huesca(170.000 euros), el fondo Em-prender en Jaca (50.000 euros),fondo Emprender en Calatayud(75.000 euros) y fondo Empren-der en Fraga (100.000 euros).Además, se dispondrá de 1,5 mi-llones de euros a través del PlanImpulso y de 1,5 millones de eu-ros del fondo Jamón de Teruel.

Balance 2013El año pasado, Sodiar -partici-pada en un 67,74 por ciento porel Gobierno de Aragón y un 32,26por ciento por Ibercaja Banco,Banco Grupo Cajatres, BBVA,Barclays Bank y Bantierra- apo-yó a 35 empresas, el triple quelas impulsadas en 2012. Lo hizocon una inversión de 3,8 millo-nes de euros, lo que supone unaumento el 65 por ciento en com-paración con la inversión de 2012.

Con este apoyo, Sodiar contri-buyó a generar 253 empleos nue-vos y mantener alrededor de 760puestos de trabajo. Por cada eu-ro invertido, se movilizaron 3,8euros de recursos privados.

De entre los proyectos impul-sados, destacan 10 dentro delFondo de Emprendedores -quese creó en 2013-, en los que se in-virtieron 189.160 euros y se mo-vilizó una inversión global demás de 1,2 millones de euros.

A cierre de 2013, el número deoperaciones participadas vivases de un total de 25 con partici-pación en capital y préstamos,siendo el riesgo vivo de 6,6 mi-llones de euros.

Epic Power logra convertirlos ascensores en eficientes

Eva Sereno ZARAGOZA.

La compañía Epic Power Conver-ters ha desarrollado un sistema quepermite almacenar la energía so-brante que se genera en los moto-res de los ascensores al frenar, conel fin de almacenarla en un módu-lo de ultracapacidad -como si fue-ra una batería- para ser utilizadapara posteriores viajes y usos delascensor. El sistema ha sido desa-rrollado por un grupo de investiga-dores de la Universidad de Zarago-za junto con la compañía aragone-sa Felesa.

Para poder fabricarlo y comer-cializarlo y que la investigación nose quede en un cajón, se ha creadoesta spin off de la Universidad deZaragoza. Así lo explica Pilar Mo-lina, investigadora que se lanzó aemprender junto con Estanis Oyar-bide, Carlos Bernal, Iván Elizondo,David Panivino, Rubén Gálvez yLuis Giménez.

Otros desarrollosEntre las ventajas de este desarro-llo destaca el ahorro de hasta el 45por ciento de la energía consumi-da por el motor del ascensor. Ade-más, “es sencillo de conectar condos cables al variador de velocidadsin necesidad de modificar la ins-talación”, explica Molina. Este sis-tema está indicado para ascensoreseléctricos con variadores de fre-cuencia y que tengan un alto uso -como es el caso de hoteles u ofici-nas-, siendo posible implantarlotanto en los antiguos que ya esténinstalados como en los nuevos.

Se trata de un desarrollo que per-mite también utilizar por ejemploesa energía para maniobras de res-cate en casos en los que se vaya laluz. Otra diferencia es que “no pre-

Ha desarrollado un sistema pionero que permite ahorrarun 45 por ciento de la energía consumida por el motor

cisa de mantenimiento ni funcionacon una batería que hay que cam-biar cada dos años”.

Este producto, denominado ERSP3K, ya se ha lanzado comercial-mente en España. “Desde finalesde 2013 estamos vendiéndolo a fa-bricantes de ascensores e instala-dores y seguimos trabajando parapotenciar sus ventas en todo el te-rritorio nacional” precisa Molina.Además, la empresa se está prepa-rando para dar el salto internacio-nal y ya está en conversaciones conpaíses extranjeros como Dubai. Los

planes internacionales de la com-pañía contemplan su comercializa-ción en países europeos como Rei-no Unido, Francia e Italia en pri-mera instancia. Una proyección quese verá apoyada por las legislacio-nes que existen en algunos paísesdonde se obliga a instalar sistemasde ahorro energético. La empresaestá buscando inversores, ya que elprincipal problema con el que sehan encontrado es el de la financia-ción. “Hemos comenzado con 7.500euros del concurso Idea y con ayu-das del Gobierno de Aragón para lacontratación e innovación de unproducto tecnológico de valor aña-dido, aparte de recursos propios”.

Epic Power Converters tambiénestá inmersa en desarrollos poste-riores, como un sistema para ascen-sores de comunidades de vecinos yuno de generación de energía a tra-vés de bicicletas de spinning que seutilizaría para iluminación.

DESARROLLO TECNOLÓGICO

Equipo de Epic Power, ‘spin off’ de la Universidad de Zaragoza. EE

La empresa esperaalcanzar unafacturación de seismillones en un plazode tres años

Profettional firma un acuerdo con FourSeasons para un hotel en MarruecosE. Sereno ZARAGOZA.

Profettional -empresa creada porel empresario aragonés Jorge Me-rino y especializada en el diseño ydesarrollo integral de proyectos deinteriorismo, gestión de compra, re-forma y equipamiento para hote-les- ha sido la adjudicataria del nue-vo hotel de la cadena de lujo FourSeasons en Casablanca (Marrue-cos). El proyecto, de 7,3 millones de

euros y que cuenta con la firma ar-quitectónica de Norman Foster, con-templa la gestión de compras, ges-tión aduanera, logística e instala-ción de todo el proyecto de interio-rismo de este hotel que contará con184 habitaciones.

Además, la empresa está desarro-llando otros cinco proyectos en Ale-mania para la marca Insight by Me-liá y para el fondo de inversiónBlackstone en Estados Unidos, ex-

plica Jorge Merino. Unos proyec-tos internacionales que Profettio-nal aumentará con la puesta en mar-cha el mes que viene de una ofici-na en Miami, que se sumará a lasque ya tiene en Marruecos, Poloniay Colombia. Profettional cerró 2013con una facturación de 12 millonesde euros y prevé un crecimiento del40 por ciento para este año. En loque va de año ha firmado proyec-tos por valor de nueve millones.

25PROVEEDORES ARAGONESESSon los que integran estaplataforma ‘online’ en un primermomento.

LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA20

GaliciaAyudas paralos menores de30 años que sehagan autónomosSe beneficiarán de unprimer año sin pagara la Seguridad Social

R. Lodeiro SANTIAGO DE COMPOSTELA.

Los gallegos menores de 30 añosque decidan constituirse comoautónomos podrán beneficiarsede un primer año a coste cero decotización a la Seguridad Social.La previsión es destinar nuevemillones de euros para que sepuedan beneficiar unos 3.100 jó-venes.

Esta medida, anunciada des-de el departamento de Trabajoy Bienestar, se enmarca en el Plande Empleo Juvenil 2014-2015 dela Xunta. Las subvenciones os-cilarán entre los 6.000 y los10.000 euros. Los menores de 30años que decidan constituirsecomo autónomos y cuya activi-dad no suponga una inversiónelevada recibirán 1.200 euros. Lainiciativa, combinada con la ta-rifa plana estatal de 50 euros, su-pondrá que su cotización a la Se-guridad Social durante el primeraño estará subvencionada al cienpor cien.

Otras medidasLa batería de medidas dirigidasal emprendimiento incluidas enel plan son seis, dotadas con 15

millones de euros y que benefi-ciarán a más de 14.000 personas.

Otra iniciativa es el programade ayudas a las cooperativas ju-veniles, que contarán con incen-tivos de hasta 15.000 euros y conun 25 por ciento adicional en lascuantías de las otras ayudas alcooperativismo. La red de vive-ros de empresa o la subvencióna fondo perdido de hasta un 50por ciento para la creación depymes, son otros proyectos.

Entre las medidas del plan, seencuentra también una ayuda de200 euros mensuales para la con-tratación de aquellos jóvenes queni estudian ni trabajan. Igual-mente, se financiarán nueve me-ses de prácticas para jóvenes ti-tulados, que contarán con unabeca de 426 euros al mes. Tam-bién se potenciará la formación,dado que el 60 por ciento de losmenores de 30 años en situaciónde desempleo cuentan con unanula o escasa cualificación.

Plexus logrados contratoscon hospitalesde Escocia

R. L. SANTIAGO DE COMPOSTELA.

La compañía tecnológica Plexusinicia un proyecto en los hospi-tales Southern General y YorkhillChildrens Hospital en Glasgow(Escocia), que se enmarca en suproceso de internacionalizacióniniciado hace más de dos años.

Tras la implantación en 2013del sistema de gestión de espe-ras y direccionamiento de pa-cientes Quenda Medic en el hos-pital Queen Alexandra en Ports-mouth, Plexus firmó un acuer-do marco con el Servicio Nacionalde Salud de Escocia.

Dicho acuerdo dará servicio alos más de 20 trusts y organiza-ciones del sistema sanitario es-cocés que lo requieran y que su-man un total de 190 hospitales yorganizaciones relacionadas conla sanidad. Los responsables dela compañía tecnológica prevénun despliegue progresivo del sis-tema hasta abarcar los dos hos-pitales en el mes de mayo.

El sistema ideado por Plexusapoya, e incluso sustituye, al per-sonal de los servicios de obten-ción de cita, recepción, asigna-ción de turnos de atención y ac-ceso de los usuarios a los servi-cios sanitarios que necesiten.

Las empresasdel ‘cluster’ Biogahan facturado másde 56 millones

R. L. SANTIAGO DE COMPOSTELA.

Los responsables del ClusterTecnológico Empresarial de lasCiencias de la Vida de Galicia(Bioga) tienen claro que el fu-turo pasa por la formación desu personal y la innovación e in-ternacionalización de sus ser-vicios. Las 42 empresas e insti-tuciones que lo integran factu-raron en 2013 más de 56 millo-nes de euros y dan empleo a500 trabajadores.

El 60 por ciento de los pues-tos de trabajo está cubierto portitulados universitarios y doc-tores. Los socios con mayor nú-mero de trabajadores son Lon-za, AMSlab y Galchimia. Biogacreció en el último año un 40por ciento en lo que se refiere anúmero de socios y durante 2013se incorporaron 10 nuevos miem-bros. Para el presente ejercicio,el clúster apuesta por afianzarla internacionalización de lasempresas que representa, puesson firmas con la vocación deabrir mercados.

Galicia lideró la exportacióntextil de España en 2013

Ruth Lodeiro SANTIAGO DE COMPOSTELA.

Galicia alcanzó en 2013 un nuevomáximo histórico en las exporta-ciones textiles, lo que le permitióerigirse como la comunidad quemás transacciones foráneas del sec-tor movió de España, por delantede Cataluña, según los datos apor-tados por la Confederación de In-dustrias Textiles de Galicia (Coin-tega). Las ventas textiles al exte-rior alcanzaron los 3.443 millonesde euros el pasado ejercicio, unacifra que supone una mejora delocho por ciento en relación al añoanterior. Una tendencia que la pa-tronal considera seguirá crecien-te en el futuro.

El sector textil representó en2013 casi el 21 por ciento del totalde ventas al exterior de Galicia, se-guido por las actividades relacio-nadas con la automoción y la pes-ca. Por mercados, los principalesclientes de las empresas gallegasdel textil continúan siendo los paí-ses europeos del entorno de Espa-ña. Esta lista la encabezan Fran-cia, Italia, Portugal, Reino Unidoy Alemania, por este orden, aun-que se constata un gran avance enotros países más alejados comoTurquía, Hungría y hasta China.

El estudio sobre la Evolución dela internacionalización del sectortextil-moda gallego, indica que elnúmero de empresas de esta auto-nomía que materializaron algunaventa al exterior en 2013 tambiénfue récord, con un total de 288 fir-mas, una treintena más que en 2012.Como es habitual, las provincias

Este sector representa cerca del 21 por ciento del totalde las ventas al exterior de la comunidad autónoma

Imagen de las instaciones en Arteixo de Inditex, principal motor del textil gallego. EE

años, está siendo superada. Ésto sedebe a que cada vez se reduce másla diferencia de ventas entre los me-ses con mayor y menor movimien-to. Para la patronal del sector, estofacilita un mayor control sobre lacadena de valor y la existencia deuna alta rotación de los productosque se comercializan.

Otro aspecto que tiende a irseequilibrando, aunque de maneramás lenta, es el peso de las prendasde confección femeninas y mascu-linas. Pese a que las primeras siguensiendo las más relevantes, la distan-cia con las segundas se acorta, yaque las prendas masculinas estáncreciendo con mayor rapidez. En2013, el aumento de la exportaciónde las prendasmasculinas fue de un15 por ciento, un porcentaje que du-plicó al de las femeninas, que au-mentaron un siete por ciento.

Por otra parte, el estudio deja cla-ro la relevancia que tiene el GrupoInditex, con sede central en Arteixo(A Coruña), en las exportacionestextiles. Las mayores ventas al ex-terior del sector en España se rea-lizan desde las provincias donde es-ta multinacional fija los domiciliosfiscales de sus principales cadenas(A Coruña y Barcelona), que con-juntamente aportan el 71,8 por cien-to de las exportaciones nacionales.

Además, la subida de Zaragozaal tercer puesto coincide con laapertura de un nuevo centro logís-tico de la compañía gallega en laprovincia aragonesa. Esta circuns-tancia es lo que lleva a los respon-sables del trabajo a denominarloefecto Inditex.

‘Ranking’nacional deexportaciones

Ourense ocupa el séptimopuesto y Pontevedra el undé-cimo en el ranking nacional,con un porcentaje de merca-do un uno y un 0,3 por ciento,respectivamente. Sólo unaprovincia gallega, Lugo, noaparece entre las primeras 20con mayor nivel exportadoren España. En cuanto al trans-porte prioritario para las ven-tas foráneas, se mantiene eldominio de la carretera, conun 63 por ciento. Le sigue elaéreo, con un 34 por ciento, ylos medios marítimos son losmenos utilizados, aunque sonimportantes en la provinciade Pontevedra.

atlánticas son las que concentranun mayor número de empresas convocación exportadora.

El ‘efecto Inditex’El trabajo analizado también reco-ge las claves para tener éxito en elproceso de internacionalización yse citan la dimensión de la empre-sa y el acceso a los mercados exte-riores, basándose en el conceptotienda y no únicamente en el pro-ducto. Este informe constata queestacionalidad que condiciona alsector textil desde hace muchos

3.100JÓVENESSon los que la Xuntaespera que se puedan acogera este programa de ayudas.

EL ECONOMISTA LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 21

J. L. Jiménez LAS PALMAS.

La cadena mayorista de alimen-tación Makro ha lanzado en las Is-las una iniciativa pionera, con laque potencia su apoyo a la indus-tria local. Para ello, ha llegado aun acuerdo con tres productorescanarios, que actualmente son pro-veedores de la compañía en la re-gión. Gracias a esta alianza, Dipa-can ofrecerá papas canarias, la So-ciedad Agraria de TransformaciónFast hará lo propio con papayas yplátanos, y Frutas Eduardo DíazRodríguez proveerá de lechugasBatavia e Iceberg.

En el caso de la papa canaria, elplátano y la papaya, se está impul-sando su venta desde las Islas has-ta los 37 centros que la compañíatiene en Canarias y la Penínsulapara ser comercializados. Trans-currirán tan sólo unas horas des-de que el producto se recoge delcampo hasta que el cliente lo ten-ga a su disposición en el centrocon la máxima frescura y calidad.

Alianzas empresarialesLas lechugas Batavia e Iceberg deFrutas Eduardo Díaz Rodríguez,así como las papas canarias de Di-pacan, serán comercializadas ba-jo la marca propia de Makro Ho-reca Select, especialmente enfo-cada al sector hostelero. Por suparte, los plátanos y papayas de laSociedad Agraria de Transforma-ción Fast mantendrán la marca delproductor.

La operación implica la explo-tación conjunta de unos terrenosque han sido estudiados y que si-guen las normas medioambienta-les más estrictas. En el futuro, Ma-kro extenderá este proyecto a otrosámbitos productores, como el pes-quero o el ganadero. El objetivo

de la compañía es estrechar aúnmás los lazos con el productor lo-cal para ofrecer mejores produc-tos a los hosteleros del país.

José María Cervera, director ge-neral de Makro España y Portu-gal, señala que esta iniciativa re-presenta “un verdadero hito en elsector de la distribución mayoris-ta y pone en el punto de mira a Ca-narias, el primer punto de la geo-grafía española donde se está po-niendo en marcha este proyecto”.

Buena acogidaPor su parte, Ricardo Torre, ge-rente de la Sociedad Agraria deTransformación Fast, se muestrasatisfecho porque “a los produc-tores nos queda trabajar comonunca para que el producto llegueen las mejores condiciones posi-bles a la Península”.

El consejero de Agricultura delGobierno de Canarias, Juan Ra-món Hernández, ha destacado quees “necesaria” la relación entre elsector primario y la distribución

a través de acuerdos de este tipo.“Estoy convencido de que nues-tros productos tienen la calidadsuficiente para competir con otrosproductos nacionales o interna-cionales”, ha afirmado. El presi-dente del Cabildo de Tenerife, Car-los Alonso, le ha pedido a Makroque “continue su compromiso conCanarias” y ha agradecido a la com-pañía que “haya iniciado este pro-yecto”. Fernando Clavijo, alcaldede La Laguna, ha valorado la “pre-sencia” de productores locales jun-to a una multinacional y ha dichoque este proyecto es una oportu-nidad para distribuir productoslocales a las 37 tiendas de Makro.

La cadena Makro lanzaun proyecto de la manode productores locales

Empresarios y autoridades canarias en un Makro de las Islas. EE

Ha escogido lasIslas para iniciar unainiciativa sosteniblede campos de cultivo

37CENTROS DE LA COMPAÑÍASon en los que se impulsaráen un primer momento la ventade los productos de proximidad.

Saint Gobain refuerza susoperaciones con 11,7 millones

J. L. Jiménez LAS PALMAS.

La filial insular de Saint Gobain,Vidrieras Canarias, ha potenciadosu presencia en el mercado cana-rio, donde es el operador de refe-rencia en la zona en materia de in-novación y desarrollo sosteniblegracias a la modernización de sufábrica situada en Gran Canaria.Emmanuel Auberger, presidentede Vidrieras Canarias y director ge-neral de Verallia España y Portu-gal, apunta que la empresa expor-ta desde las Islas a 27 países.

Saint Gobain apuesta por refor-zar sus operaciones y aumentar laseguridad, calidad y sostenibilidadde la fábrica. Para ello, ha inverti-do 11,7 millones en la construcciónde un nuevo horno de fusión, enuna nueva línea de producción yen una actualización general de lasinstalaciones. La empresa en las Is-las la gestiona Lizardo Martell, quecon casi 70 años lleva en el sectorindustrial canario desde 1952 de-sempeñando el cargo de directorde operaciones de Pepsi Cola Es-paña y consolidando industrias enlas Islas como Ahemon o VidrierasCanarias.

Para Emmanuel Auberger, estainversión permitirá a Vidrieras Ca-narias incrementar un 18 por cien-to la capacidad de producción de laindustria, hasta 49.500 toneladasanuales, ofrecer unos productosmás competitivos “y mejorar aúnmás la calidad de los mismos”.

36 años de historiaLa industria situada en Gran Cana-ria cuenta con el horno de fusiónmás pequeño de España, de 45 me-tros cuadrados, fabrica en cuatrocolores para poder atender las ne-cesidades del mercado canario: blan-co, topacio, verde esmeralda y ver-de. Dispone de asistencia técnicapermanente y de las últimas inno-vaciones desarrolladas por su sociotecnológico y primer accionista, Ve-rallia del grupo Saint-Gobain, pri-mer fabricante europeo de vidrio.

Vidrieras Canarias, con 36 añosde historia, se ha especializado enla fabricación de series cortas, do-tándose por tanto de una gran fle-xibilidad y rápida capacidad de res-puesta para atender las necesida-des de sus clientes. Una vez aten-dido el mercado canario, al quesuministra aproximadamente el 97por ciento de sus necesidades, ex-porta cerca del 50 por ciento de suproducción anual a 27 países. Lapresencia de Vicsa en el archipié-

Espera aumentar un 20 por ciento su volumen de negociogracias al nuevo horno que ha incorporado en su fábrica

lago la ha situado a la vanguardiade la aplicación o desarrollo de in-novaciones tecnológicas a nivelmundial. Para atender los requeri-mientos de Vidrieras, la empresadedicada al tratamiento del vidriorecogido en las islas, cuenta desde

2008 con un diseño de la planta quele permite separar el calcín por co-lores con unos niveles de purezasuperiores al 98 por ciento, prime-ra experiencia mundial en este cam-po. Vidrieras cuenta con un elec-trofiltro desde hace cinco años quelimpia y reduce las emisiones de ga-ses de efecto invernadero a la at-mósfera. La puesta en marcha enlos próximos meses de la inversiónque viene ejecutando Carburos Me-tálicos, permitirá a Vidrieras Cana-rias reducir en más de la mitad lasemisiones actuales, convirtiendo ala empresa insular en la vidriera eu-ropea con menos emisiones por to-nelada de vidrio producida.

El coste de los combustibles fó-siles en Canarias es un 38 por cien-to más caro que en Alemania y un17 por ciento superior al de la Pe-nínsula. En la Península, las vidrie-ras utilizan energía eléctrica y gasnatural, mientras que en Canariasen su ausencia, se utiliza propanoy fuel.

Vidrieras Canarias recicla todoel vidrio recogido y tratado en lasislas. La empresa produce el únicoenvase que inicia y termina su ci-clo en el archipiélago. En la actua-lidad, el 75 por ciento de sus nece-sidades de materias vitrificables vie-nen del reciclado del vidrio.

MODERNIZACIÓN DE SU PLANTA

Lizardo Martell, consejero delegado de Vidrieras Canarias. EE

Canarias

Volumende negociode 22 millones

La compañía está participadaen un 41 por ciento por el gru-po Saint Gobain, en un 26 porciento por el Grupo Alisio Ca-narias Inversiones y en un32,9 por ciento por sus princi-pales clientes de las islas. Laempresa genera un volumende negocio de 22 millones deeuros, de los que 18 generanvalor añadido en las islas, se-gún Martell. La empresa em-plea 168 trabajadores y haaprovechado la crisis paraelaborar un plan de moderni-zación de sus instalaciones,en las que ha invertido desde2007 un total de 20 millonesde euros.

LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA22

La Rioja

Mar Villasante LOGROÑO.

Campo Viejo empieza a cosecharlos resultados de la puesta en mar-cha de su bodega experimental,una apuesta por la innovación quearrancó el pasado mes de septiem-bre -con la vendimia de 2013- y queha supuesto una inversión de750.000 euros. Los más inmedia-tos se han materializado, de mo-mento, en la aplicación de dos nue-vos protocolos para la producciónde blancos y rosados, así como enel inminente lanzamiento de unaserie de ediciones limitadas de al-gunos de sus ensayos, entre los quefiguran elaboraciones inéditas co-mo un tempranillo blanco de ma-ceración carbónica.

El centro de investigación, pri-mero del grupo Domecq Bodegas-Pernod Ricard, ha sido concebidocomo una pequeña reproducción aescala de esta colosal bodega rioja-na, que cada año pone en el merca-do alrededor de 24 millones de bo-tellas de Campo Viejo, Azpilicuetay Alcorta. Todo, desde los equiposde recepción de vendimia hasta losde producción, se puede extrapo-lar a la realidad en este pequeño es-pacio de 210 metros cuadrados quedispone de 48 depósitos de aceroinoxidable (1.500, 1.000, 250 y 125litros) y en donde se ponen a prue-ba vinos experimentales que vandesde vendimias tardías hasta blan-cos y rosados singulares.

Mejoras del procesoLos trabajos del equipo lideradopor la enóloga Elena Adell se cen-tran en las mejoras de los proce-sos de elaboración del vino, el di-seño de productos a partir de nue-vas variedades o el desarrollo detratamientos para reducir el im-pacto medioambiental en los viñe-dos. De forma concreta, CampoViejo se ha propuesto conocer elelenco completo de las últimas cla-ses de uva autorizadas en Riojaporque, recuerda su enóloga, enpoco tiempo se ha pasado de tresa nueve variedades blancas culti-vadas, sin que las bodegas sepantodavía muy bien cómo van a fun-cionar en la zona.

A partir de ahí, investigación yelaboración de vinos que serán so-metidos a juicio de los consumido-res con una serie de ediciones limi-tadas a mil botellas y la creación, deforma paralela, de una web especí-fica destinada a recoger las valora-ciones y opiniones oportunas paraavanzar hacia una comercializaciónmás amplia o, por el contrario, in-troducir las mejoras necesarias.

Clara Canals, responsable de la bodega experimental de Campo Viejo. PACO SANTAMARÍA

Campo Viejo saca al mercado los primerosensayos de su nueva bodega experimentalLa puso en marcha en septiembre con la vendimia de 2013 y una inversión de 750.000 euros

La apuesta firme de la bodega por la I+D+i

recibe luz natural, lo que reducelos energéticos.

Para la producción de sus crian-zas,reservasygrandesreservascuen-ta con 140 fermentadores de tintosy 25 de rosados en una sala de de-pósitos cada uno de los cuales tieneuna capacidad de 60.000 litros; man-tiene seis millones de botellas encrianza y dispone de 70.000 barri-cas, en la actualidad todas de roblefrancés -requiere mayor inversiónque el americano-, con una vida má-ximadecincoañosydelasque8.000se renuevan de forma anual.

Pero sus dimensiones no impidenque “trabajemos con filosofía de bo-dega pequeña adaptada a grandes vo-lúmenes”, aclara Adell, lo que se tra-duce en un proceso diario de control,selección y decisión en la bodega yen las parcelas. El grupo Domecq Bo-degas-Pernod Ricard controla unas5.000 hectáreas de las 63.500 de to-da la Denominación de Origen Cali-ficada Rioja, una parte en propiedady otra más importante mediante con-tratos plurianuales con unos 900 vi-ticultores, en cuyas parcelas la com-pañía se reserva la potestad de vigi-lar, intervenir y decidir la fecha de lavendimia. Un trabajo minucioso pa-ra una empresa titánica.

Elena Adell, que recientementeha entrado a formar parte de las co-misiones de estudio de la Organiza-ción Internacional del Vino (OIV),apunta a la innovación como un pi-lar fundamental de la compañía, unadeterminación que ha propiciadola apertura de vías de investigacióncon la Universidad de La Rioja enla elaboración de análisis aromáti-cos, o la participación en la Plata-forma Tecnológica del Vino, inte-grada por bodegas, asociaciones,instituciones tecnológicas, univer-

sidades y centros de investigaciónde toda España. El centro experi-mental representa el último apén-dice en la trayectoria de esta bode-ga, que se declara pionera en el com-promiso con la sostenibilidad y cu-yos 45.000 metros cuadrados deinstalaciones fueron concebidos yconstruidos en 2001 con la inten-ción de provocar el menor impactomedioambiental. Otra apuesta que,en este caso, convirtió a Campo Vie-jo en la primera bodega española enobtener la certificación Carbon Neu-

tral y el certificado de Huella de Car-bono de Aenor (norma ISO 14064),que mide las emisiones de gases deefecto invernadero de las activida-des productivas.

Con una capacidad de elabora-ción superior a los 30 millones delitros, esta bodega semienterradaen un altiplano a 100 metros so-bre el valle del Ebro, obra del ar-quitecto Ignacio Quemada, man-tiene una temperatura constante,por lo que los costes de climatiza-ción son mínimos -ventilación-, y

Las actividades de I+D+i han si-do una práctica constante desdela creación de Campo Viejo en1959, investigación e innovaciónen viticultura y enología para to-do el proceso de elaboración delvino, desde la selección de lasvariedades de vid y las prácticasde cultivo hasta el diseño denuevos vinos acordes a las de-mandas del mercado. Así se de-fine una bodega que presume dehaber apostado por la transpa-

rencia y por compartir sus avan-ces tecnológicos frente al secre-tismo tradicionalmente imperan-te en el mundo de la enología. Enlos últimos años, la bodega hadesarrollado proyectos dirigidosa la búsqueda de vinos con ma-yor estructura y homogeneidaddel color, una inquietud extendi-da en el marco de la Denomina-ción de Origen Rioja, así comoen la aplicación de nuevas técni-cas enológicas como la microoxi-

genación o en la búsqueda desoluciones a los problemas queafectan a la calidad del vino.Otros ensayos que se han reali-zado, de carácter medioambien-tal, han consistido en aplicacio-nes del ozono y de ultrasonidosen la limpieza y desinfección dela bodega y de las barricas, en lautilización de energía solar parala refrigeración o nuevas técni-cas para depurar vertidos y re-ducir residuos.

EL ECONOMISTA LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 23

Madrid

R. Pérez-Solero MADRID.

La Confederación Empresarial deMadrid (Ceim) necesita lavar suimagen tras el escándalo de los cur-sos de formación del empresariocordobés Jose Luis Aneri. Las in-vestigaciones todavía deben mar-car responsabilidades por el frau-de a costa de los fondos públicosdestinados a formar a trabajadores,pero su llegada no ha podido ocu-rrir en un momento más influyen-te. El próximo 24 de marzo, Ceimcelebrará sus primeras eleccionescon más de un candidato en 35 años.

Por un lado, el aspirante, HilarioAlfaro, presidente de la Confedera-ción de Comercio de Madrid (Co-cem), afirma en su programa quelas cosas se pueden hacer De otramanera. Plantea un relevo total dela cúpula de Ceim, exclusividad enel cargo, y, como aseguró a elEco-nomista, la incompatibilidad moralde presentarse a las elecciones es-tando imputado.

En el otro, Arturo Fernández, pre-sidente de la Confederación madri-leña, presidente de la Cámara deComercio e Industria de Madrid,vicepresidente de la ConfederaciónEspañola de Organizaciones Em-presariales (Ceoe), al frente de Ce-im desde 2007 y con la bandera dela transparencia como slogan de lacampaña: Las cosas claras.

La claridad en la gestión será pre-cisamente uno de las principalesbazas a disputar. Fernández pasóuno de sus años más difíciles en 2013al tener que regularizar su situa-ción con Hacienda por supuestospagos en B en algunas de sus com-pañías, además de verse implicadoen el caso Bankia. Ahora, la Comu-nidad de Madrid reclama 4,4 millo-nes a Ceim por el supuesto fraudeen los cursos de formación, ya que,aunque Aneri ejercía de interme-diario, se estudia la responsabilidadde las organizaciones patronales.

“Ceim no tiene nada que ver conese presunto fraude”, aseguró Fer-nández. Pero la maquinaria de am-bas campañas se ha puesto a plenorendimiento y cada candidato de-fiende la transparencia en su pro-grama como la solución a los pro-blemas de la Confederación.

El caso Aneri ya se ha cobrado suprimera víctima en la patronal, Al-fonso Tezanos, vocal de la directi-va de Ceim, presidente de la Con-federación de Empresarios Mino-ristas de Madrid, miembro de la Co-misión de Formación de la Cámarade Comercio y socio de Aneri.

La segunda baja de la guerrillaelectoral ha sido la de la vicepresi-

Las elecciones de Ceim se recrudecen porel caso Aneri y las peticiones de voto limpioLos programas coinciden en incentivar la transparencia, pero discrepan en la exclusividad del cargo

Madrid, para reducir los costes dela organización.

El presidente de Ceim defiendesu cercanía con círculos políticoscomo algo necesario para poder dia-logar con el Gobierno y ejercer “unalabor de equipo”. Fernández cuen-ta con apoyos tan importantes co-mo el del presidente de la CEOEJoan Rossel, al que apoyó para li-derar la patronal nacional.

Aunque las campañas se están de-sarrollando dentro de la formali-dad y la compostura, a medida quese aproxima la fecha electoral se en-crudece el juego electoral. Desde lacandidatura de Alfaro se ha pedidoque se aparten de Ceim las perso-nas involucradas en el supuesto frau-de de los cursos, y se ha enviado unnotario para certificar las condicio-nes en las que se desarrollará el pro-ceso. Además, no se descarta pedirmedidas cautelares para garantizarla limpieza del voto.

Gestión autosuficienteOtros de los puntos en los que lasdiscrepancias son mayores es en loreferente al modelo de financiación.Hilario Alfaro cree que la entidad

debe y puede financiarse exclusi-vamente con las cuotas de sus so-cios para garantizar su independen-cia. Eso sí, el proceso deberá llevar-se a cabo a lo largo de su legislatu-ra de forma gradual y no desde unprimer momento.

Respecto a las prioridades en laestrategia de la organización, Fer-nández sitúa en primer lugar a lossectores de Turismo, Servicios, Me-dio ambiente y Comercio como mo-tor de la economía madrileña.

A su vez, la pequeña y medianaempresa forma parte de las prome-sas electorales del líder de Ceim. Lapatronal destinará entre 50.000 y100.000 euros a avalar créditos pa-ra pymes.

Eso sí, existe esperanza para elconseso en algunos puntos. Amboscandidatos coinciden en la fórmu-la adecuada para la Reforma Fiscal–reducir impuestos para favorecerla actividad empresarial y la crea-ción de empleo– y en la necesidadde efectuar los cambios necesariosen la Ley de cursos de formación.

denta y adjunta al presidente de laConfederación, Lourdes Cavero,esposa del presidente de la Comu-nidad de Madrid, Ignacio Gonzá-lez. La dimisión de Cavero, impu-tada en el caso ático de Marbella,retira uno de los obstáculos haciala tercera legislatura de Fernández.

Precisamente, limitar el núme-

ro de mandatos es otro de los cam-bios que propone Alfaro, que quie-re reducirlos a dos legislaturas. Elpresidente de Cocem afirma ade-más que no desempeñará ningúnotro cargo excepto aquellos rela-cionados directamente con la pa-tronal, y en ese caso, su retribu-ción irá directamente a las cuen-

tas de la organización. Además ase-gura que no se presentará a nin-gún cargo en la Ceoe.

La exclusividad en la presiden-cia de la patronal choca frontal-mente con la propuesta de Fernán-dez, que apuesta por las sinergiasentre organizaciones, especialmen-te con la Cámara de Comercio de

Los puntos clave de la campaña: continuidad vs renovación

■ TransparenciaLa transparencia es una de las palabras más repeti-das durante la campaña electoral de ambos candi-datos. Fernández considera necesario un cambio enlos estatutos, aunque no especifica de cuales.

■ Reducción de costes a través de sinergiasLa política de gastos de la patronal ha sido tachadade irresponsable. Fernández defiende un aumentode las sinergías con otros organismos para abaratarla gestión, y asegura que las cuentas están sanea-das.

■ Cooperación público-privadaEl presidente de Ceim no sólo considera que su car-go al frente de la Cámara de Comercio de Madrid escompatible con su labor en la patronal, sino queapuesta por aumentar la colaboración.

■ ContinuidadLa renuncia de Lourdes Cavero, imputada por pre-sunto delito fiscal y blanqueo de capitales, ha quita-do un quebradero de cabeza a Fernández. En el res-to de la cúpula, el presidente aboga por la continui-dad.

■ Resultados como garantíaFrente a la independencia en el cargo, una de lasprincipales armas de su rival electoral, el presidentede Ceim aboga por los resultados de su gestión concualidades como “fortaleza, influencia y eficacia”.Como marca su programa: “Nada se puede hacersin contar con Ceim, y todo se puede hacer con no-sotros”.

■ Cambios estatutarios y reglamentariosHilario Alfaro también considera necesario refor-mar el reglamento. Al igual que Fernández, se com-promete a facilitar a los asociados la informacióneconómica de la entidad.

■ EficienciaAlfaro apuesta por un modelo sustentado única-mente por las cuotas. Utilizar los recursos de mane-ra que reporten el máximo beneficio es, aparte deuna promesa electoral, un objetivo a seguir paracualquier gestor que quiera ser independiente.

■ Cámaras y patronalesLa otra manera del presidente de Cocem separa lascámaras de las patronales. “Las relaciones debenser fluidas, somos complementarios, pero distintos”aclaró Alfaro para elEconomista.

■ UtilidadEl aspirante a la presidencia propone una renova-ción, con la utilidad como máxima. “Cada miembrotiene que convencerse de la necesidad y el beneficiode pertenecer a la Confederación”, afirma el progra-ma electoral de Alfaro.

■ IndependenciaDefinida como “el ejercicio libre de la voluntad de laConfederación” en la propuesta del presidente deCocem. Alfaro renuncia a cualquier cargo que noesté relacionado con la presidencia, asegura que nomantendra relaciones comerciales con organismosque tengan una relación directa con Ceim y avisa:“en mi equipo no habrá tantos vicepresidentes”.

Hilario Alfaropretende financiarla patronalúnicamente con lascuotas de los socios

LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 EL ECONOMISTA24

cativo de cada país, vínculos a in-formación sobre becas y ayudas, ac-ceso a la universidad, estudios degrado y de posgrado, buscadores deoferta formativa e información so-

bre homologación y reconocimien-to de títulos, entre otros.

El bloque Trabajar en… ofrece unaselección de fuentes útiles en la bús-queda de empleo en el país corres-pondiente, información sobre lascondiciones laborales, la situacióndel mercado de trabajo y las formasde acceso al empleo, junto a un apar-tado orientado a emprendedores ya la creación de empresas.

Por último, las fichas Residir en…ofrecen todas las informaciones adi-cionales que se pueden necesitar:información sobre trámites y docu-

mentación, visados, gestiones adua-neras, legalización de documentos,entrada en el país con animales ogestiones relativas a vehículos.

Se incluyen, también, apartadossobre fiscalidad e impuestos, siste-mas de seguridad social y recono-cimiento de prestaciones, asisten-cia sanitaria aplicable a los extran-jeros, así como otras informacionescomo son el alojamiento y vivien-da, transporte, páginas con infor-mación institucional y turística, em-bajadas y consulados de España enel país.

El bloque ‘Trabajaren...’ ofrece unapartado orientadoa la creaciónde empresas

El kilómetro cero de Madrid. GETTY

Esther Porta MADRID.

Hace ya cinco años, con motivo delDía de Europa, el 9 de mayo, nacióMadrid Puerta de Europa (www.ma-drid.org/europa) dentro del portalde la Comunidad de Madrid. Pre-tendía acercar la realidad de la UniónEuropea a todos los ciudadanos.Aunque ofrecía mucha información,quizá requería un carácter más prác-tico. Y eso es lo que han soluciona-do la pasada semana. El director ge-neral de Asuntos Europeos y Coo-peración con el Estado, Borja Co-rominas, ha presentado la serie defichas Trabajar, Estudiar y Residiren…, con las que se pretende ayu-dar a todos aquellos que se planteenestudiar, trabajar o residir fuera deEspaña ahora que está tan de mo-da la movilidad exterior.

Esta nueva aplicación, disponi-ble en Madrid Puerta de Europa esun conjunto de 192 fichas en for-mato PDF de 64 países de todo elmundo, a modo de directorio de re-cursos, con enlaces a portales, pá-ginas web y fuentes de informaciónen Internet, donde los ciudadanospueden encontrar datos de interésque necesiten sobre estudios, ofer-tas de empleo o diferentes trámitesde residencia en los diferentes paí-ses. Asimismo, se han elaborado fi-chas de todos los miembros de laUnión Europea -excepto España-y de un buen número de países eu-ropeos que no pertenecen a la UEy países de otros continentes.

En la serie Estudiar en... se inclu-yen descripciones del sistema edu-

La Comunidad crea una aplicaciónpara estudiar, trabajar y residir fueraDentro del portal ‘Madrid Puerta de Europa’ ofrece información de 64 países

E. P. MADRID.

Toda la información relacionadacon la utilización de los recursospúblicos y la planificación y ges-tión de la actividad municipal. Es-to es lo que oferta el Portal de Da-tos Abiertos (http://datos.madrid.es),presentado la pasada semana porla delegada de Economía, Hacien-da y Administración Pública, Con-cepción Dancausa. Tiene como ob-jetivo el desarrollo económico, laeficiencia, la participación ciuda-dana y la transparencia. Una ini-ciativa necesaria ya que las Admi-nistraciones públicas, sobre todolas locales, las más cercanas al ciu-dadano, son las mayores produc-

toras, recolectoras y difusoras deinformación, en todo tipo de ma-terias: medio ambiente, economía,demografía, cultura, turismo, tec-nología y territorio.

El portal forma parte de las po-líticas de Gobierno Abierto y com-plementa al Portal de Transparen-cia, en funcionamiento en 2012. Seestructura en tres apartados: unaparte general de información bá-sica, normativa, condiciones de uso,destacados y novedades; el catalo-go de datos, como eje central, y unatercera parte que pone a disposi-ción de los usuarios distintas víasde participación y colaboración.

“Desde este primer momento, elportal pone a disposición de ciu-

dadanos y empresas datos tan va-liosos como el censo de locales yactividades, que puede ser utiliza-do para hacer estudios de merca-do diversos; el callejero con tododetalle, el padrón municipal y otrosconjuntos de información de trá-fico y de movilidad en la ciudad,así como el presupuesto munici-pal y su ejecución, situación y ser-vicios de centros e instalacionesmunicipales”, explicó la delegada,que detalló que actualmente el ca-tálogo ofrece 74 conjuntos de da-tos ya disponibles, 159 ficheros deinformación distintos, 2 millonesde registros de información de nue-ve Áreas de Gobierno, OrganismosAutónomos y empresas públicas.

La información presupuestariatambién tiene su sitio en el portal.“Con un nivel de detalle que no pre-senta casi ninguna administración.Se da acceso al Presupuesto anualy a la ejecución presupuestaria tri-mestral”, explicó Dancausa.

“Todos estos conjuntos de datos—continuó– se presentan utilizan-do estándares libres o estándaresde mercado. Y sin ningún tipo derestricción a la hora de emplearla,ya sea para usos comerciales o nocomerciales, de los que se informade manera detallada en el propioPortal. No es necesario registrar-se, ni se abona licencia, simplemen-te se descarga directamente en elformato que se elija”, concluyó.

El Ayuntamiento pone dos millones de datosa disposición de ciudadanos y empresas

La región iniciael año comolíder en creaciónde empresasLa Comunidad comenzó 2014liderando un mes más la crea-ción de empresas a nivel na-cional, tras registrar el pasadoenero 2.021 sociedades mer-cantiles nuevas, seguida de Ca-taluña(1.793),Andalucía(1.529)y la Comunidad Valenciana(976), según datos del Institu-to Nacional de Estadística. Así,Madrid comenzó 2014 con un40 por ciento más de empre-sas que en el mes anterior.

Adelgazamientode la estructuraEl Consejo de Gobierno de laComunidad ha aprobado undecreto por el que se modifi-ca la estructura de la Conse-jería de Sanidad, y en concre-to del Servicio Madrileño deSalud (Sermas), para reduciry simplificar su organigrama,con el objetivo de lograr unagestión más eficaz de los re-cursos.

Getafe, nuevaciudad inteligenteEl Ayuntamiento de Getafe seha sumado a la Red de Ciuda-des Inteligentes, a la que per-tenecen 49 municipios espa-ñoles, para promover y desa-rrollar nuevos conocimientosy avances tecnológicos orien-tados a mejorar la calidad devida de los ciudadanos.

Matadero se subeal ‘podium’Matadero Madrid ha escala-do hasta el tercer puesto delas instituciones culturales másimportantes del país, sólo pordetrás del Museo Reina Sofíay del Prado, como recoge elObservatorio de la Cultura dela Fundación Contemporánea.

ParquímetrosinteligentesA partir de junio el Serviciode Estacionamiento Regula-do (SER) se abonará según lazona, el tipo de plaza, la frac-ción horaria, las emisiones dedióxido de nitrógeno (NOX)y el nivel de ocupación del ba-rrio donde se estacione.

En breve

Madrid

EL ECONOMISTA LUNES, 17 DE MARZO DE 2014 25

presariales. Actualmente, “tengo dosempresas: Climetal, empresa indus-trial de fabricación de intercambia-dores de calor, con una facturaciónde 7 millones de euros, 60 emplea-dos y una exportación del 98 porciento de su producción; y Autocli-nics, una empresa recién creada des-tinada al tratamiento, limpieza y pe-queñosarreglosdecochesquecuen-ta con cinco empleados”.

Para Maíz, asociaciones como EO“son necesarias. Los miembros deEO comparten las dificultades y sonellos mismos los que, mediante suexperiencia vital, se ayudan paraplantear soluciones a esos proble-mas. Es algo así como un foro tera-péutico donde los empresarios com-parten sus problemas con gente afíny con personas que atraviesan porsituaciones muy similares. EO ayu-

da a sus miembros aportándoles be-neficios derivados mediante unaprendizaje peer to peer, donde losmiembros intercambiamos temasprofesionalesypersonalesenunam-biente confidencial y nada compe-titivo. Cada miembro aprende de lasexperiencias de sus colegas, no desus consejos, y recibe ideas clave quepuede aplicar en su actividad dia-ria”. Asimismo, organizan jornadasde aprendizaje con las que adquirirformación en áreas de trabajo de in-terés para los negocios y actividadeslúdicas para reforzar las relacionesy hacer networking.

Cansado del ajetreo de la ciudad,Maíz decidió trasladarse a una fin-ca de la sierra de Madrid, donde cui-da de su huerto y de sus animalesproporcionándoleunaauténticacul-tura de autoabastecimiento 100 porcien ecológico y natural. Este es suprincipal hobby, aunque, como buenemprendedor, no descarta comen-zar algún negocio con ello.

Esther Porta MADRID.

Hay muchas organizaciones que seocupan de los emprendedores, pe-ro no de los empresarios. Tambiénhaymuchasasociacionesqueseocu-pan de facilitar ayudas a nivel em-presarial, pero no hay ninguna cuyoenfoque sea ayudar a que los empre-sarios resuelvan sus dificultades oconflictos profesionales y persona-les.ConestaideaenmentenacióEn-trepreneur’s Organization (EO), unaorganizacióninternacionalquecuen-ta con más de 9.500 miembros re-partidos por 40 países y cuya misiónes facilitar el crecimiento profesio-nal y personal de los profesionales yayudarles a superar eso que llamanla soledad del empresario. “En EOcreemos que todo lo que ocurre anuestro alrededor nos influye. Porejemplo, una mala situación familiarpuedetenersuefectoenelplanoem-presarialyviceversa.Poreso,EOayu-da al empresario desde una óptimamuy global y completa”, explicandesde la asociación. En España, EOcuenta con representación en Bar-celona desde el año 2007 y en Ma-drid desde 2008, ya que esta red glo-bal se articula en capítulos y cadauno corresponde al nombre de unaciudad. Al frente del de Madrid seencuentra Agustín Maíz. El térmi-no entrepreneur (emprendedor) tie-ne una acepción diferente en caste-llano que en inglés. Mientras que enEspaña, emprendedor se relacionacon una persona joven que ha crea-do una pequeña empresa, en EEUUentrepreneur tiene más que ver conunempresarioquesiempreestábus-cando nuevas oportunidades parainvertir en nuevos negocios o crearempresas que ayuden al crecimien-to del país. Y Maíz se identifica conel significado y forma parte de esaexclusiva red de empresarios arries-gadoseinquietosqueconstantemen-te están buscando nuevos retos em-

Entrepreneur’s Organization prestauna ayuda global a los empresariosLa organización hace que los directivos crezcan personal y profesionalmente

Empresario menor de 50 años y conuna facturación de 1 millón de dólaresEn EO no entra cualquiera. Buscan empresarios a quienes les gusteemprender. Para formar parte de EO la persona interesada debe serfundador, cofundador, propietario o accionista mayoritario de unaempresa, facturar un mínimo bruto anual de 1 millón de dólares y te-ner menos de 50 años. Una vez admitidos en el selecto club, susmiembros se reúnen quincenalmente para trabajar aquellas dificulta-des y conflictos empresariales que les preocupan. La dinámica de tra-bajo se enfoca desde la experiencia personal.

elEconomista MADRID.

Los más de 4 millones de euros quela Comunidad de Madrid destinó asubvencionar a los negocios onlineempiezan a dar sus frutos. El pro-grama de ayudas al comercio elec-

trónico que el Ejecutivo regionalpuso en marcha a finales del añopasado destinadas a los emprende-dores interesados en arrancar o me-jorar sus negocios por Internet yaha beneficiado a 1.643 empresas on-line con una cantidad aproximadade 2.400 euros por proyecto.

Son tanto trabajadores autóno-mos como pequeñas empresas losque han podido acceder a estas sub-venciones para recibir formaciónen especialidades como marketing

online o en ingles TIC, así como re-forzar o arrancar su negocio en In-ternet. Las ayudas cubren hasta el90 por ciento de los gastos de im-plantación de comercio electróni-co o de formación en este sector,con un máximo de 3.000 euros porproyecto. Del total de los beneficia-dos, el 61 por ciento son pymes y, elresto, autónomos.

Además de esta iniciativa, la Co-munidad puso en marcha en 2012el Programa de desarrollo del co-

mercio electrónico, con actividadesde asesoramiento y consultoría enla incorporación y adaptación de lasempresas a las actividades de co-mercio electrónico, etc. Y es que cer-ca del 20 por ciento de las nuevasempresascreadasenEspañasecons-tituyen en el sector online. Asimis-mo, la Comisión Europea estima quemás del 20 por ciento del crecimien-to y creación neta de empleo de laUE vendrá derivado de la actividadgenerada por este comercio.

4 millones para fomentar el ‘e-commerce’La Comunidad hasubvencionado a1.643 empresas ‘online’

LUNES, 17>>> Jornada Marco actual dela financiación de infraestruc-turas organizada por la Fun-dación MCMI. Club Finan-ciero Génova. Marqués de laEnsenada, 16. 9:15 horas.El presidente de ATA, Lo-renzo Amor, presenta el in-forme trimestral sobre lamorosidad de las Adminis-traciones Públicas con losautónomos. Cedaceros, 3.10:30 horas.La Secretaría General Ibero-americana organiza un actode reconocimiento al Obser-vatorio Panameño contra laViolencia de Género. Pº deRecoletos, 8. 18:30 horas.Conferencia TransatlanticTrade and Investment Part-nership for Small & MediumEnterprises: A World ofOpportunity, a cargo de Sha-ron T. Freeman. Casa deAmérica. Pza. de Cibeles, 2.19:30 horas.

MARTES, 18>>> El ministro de Econo-mía y Competitividad, Luisde Guindos, interviene en elprimer Foro Líderes que or-ganizan la Agencia EFE yKPMG, un encuentro quereúne a personalidades delmundo económico y empre-sarial. Agencia EFE. Avda. deBurgos, 8B. 9:00 horas.El presidente de la Asocia-ción Española de Franquicia-dores (AEF), Xavier Vallhon-rat, y Eduardo Abadía, direc-tor gerente, presentan elestudio Informe de la Fran-quicia en España 2014. Con-fortel Pío XII Hotel. Avda.Pío XII, 77. 10:00 horas.

MIÉRCOLES, 19>>> El periodista Enric Ju-liana presenta su libro Espa-ña en el diván. 2004-2014,una década decisiva. Casinode Madrid. Alcalá, 15. 20:00horas.

JUEVES, 20>>> Presentación del libro ORosa, de Ignacio Gómez deLiaño. Círculo de Bellas Ar-tes. Alcalá, 42. 19:00 horas.

VIERNES, 21>>> Conferencia del embaja-dor Javier Rupérez sobre elauge de la comunidad hispa-na de Estados Unidos. Casade América. Pza. de Cibeles,2. 20:00 horas.La Fundación SGAE ha or-ganizado el ciclo Historias encuatro minutos, dedicado algénero musical de la coplacon el objetivo de acercar es-te estilo musical a un públicomás mayoritario. Bárbara deBraganza, 7. 20:00 horas.

Agenda

Madrid

Miembros de Entrepreneur’s Organization del capítulo de Madrid. EE

EconomíaReal SEMANARIO DEL EMPRENDEDOR YDE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA DE

elEconomista

Esther Porta MADRID.

Miles de ciudadanos bajan con subolsa de basura convencional y laamarilla a los contenedores del por-tal. Los más cívicos acuden a loscontenedores de vidrio y papel delbarrio a deshacerse de sus otros re-siduos. Los contenedores ya formanparte del mobiliario urbano aun-que nadie se pregunte de qué men-te salieron, quién los fabrica o có-mo aparecieron allí. Pues bien, unade ellas es Contenur, empresa líderen el sur de Europa en fabricacióny mantenimiento de contenedoresy papeleras por inyección de plás-tico para residuos urbanos y el ter-cer fabricante europeo del sector.Contenur, con 29 años de trayecto-ria empresarial y con una intensaactividad en más de 30 países, di-seña, produce y comercializa siste-mas de contenerización. Y su fábri-ca late en el corazón de nuestra Co-munidad, en el cinturón del sur, enGetafe. Es más, su director general,Íñigo Querejeta, y el alcalde de lalocalidad, Juan Soler, han firmadoel mes pasado un convenio median-te el cual Contenur se adhiere a lared de empresas privadas que co-laboran con el Ayuntamiento de Ge-tafe para el fomento del empleo.

¿Qué importancia tiene la fábricade Getafe?Contenur tiene su sede central y fá-brica principal en Getafe, donde tra-bajan unas 120 personas de los másde 530 trabajadores que conformanla plantilla de la empresa. La fábri-ca cuenta con una capacidad de pro-ducción de más de 2.000 cubos dedos ruedas, 1.000 contendedoresde cuatro ruedas y 300 contenedo-res de carga lateral al día. Más del70 por ciento del total de produc-ción de la fábrica se destina a la ex-portación, lo que supone unos 10camiones diarios con destino a to-da Europa.

¿Para qué Ayuntamientos de la Co-munidad de Madrid trabaja Conte-nur?Es líder en la Comunidad de Ma-drid, con una cuota de mercado de

“Hemos diseñadolos contenedoresdel futuro”

Director general de Contenur, empresalíder en fabricación de contenedores

ÍñigoQuerejeta

más del 50 por ciento, y tiene pre-sencia en prácticamente la totali-dad de los Ayuntamientos madri-leños, incluido Madrid capital.

¿Cómo se ‘conteneriza’ una ciudado localidad como Getafe, con másde 170.000 habitantes?La capacidad de Contenur en Ge-tafe permite fabricar en seis días loscontenedores necesarios para unaciudad de 200.000 habitantes. Dis-ponemos de 28 moldes diferentesadaptables a una maquinaria de úl-tima tecnología que transforma 50toneladas de plásticos al día parafabricar, si fuera necesario, toda lainfraestructura de contenerizaciónde una ciudad.

¿Cómo se inicia el proceso de in-ternacionalización desde Getafe ya qué países llega Contenur desdeesta fábrica?La internacionalización se inicia enlos años noventa y se impulsa deforma notable en 2011 con el pro-yecto industrial en Mielic (Polonia).En estos años, Contenur ha logra-do expandir su actividad a más de30 países de todo el mundo, entrelos que destacan las filiales de mer-cados como Portugal, Francia, Ita-lia, Gran Bretaña, Polonia, Marrue-cos, Brasil y Colombia. Esta fuerteapuesta por la internacionalizaciónha llevado a Contenur a ser una em-presa referente en el sector de losresiduos sólidos. Desde nuestra fá-brica en Getafe abastecemos el mer-

EE

Personal: nació en San Sebas-tian en 1967. Casado, dos hijos.Formación: Ingeniero Indus-trial. MSc ManufacturingSystems Engineeringe International MBA.Trayectoria: en el Grupo Ura-lita ha sido jefe de Producto,director de la fábrica UralitaTuberías, director de UralitaTuberías en Portugal... Desde2006 es director general deContenurAficiones: lectura, músicay viajar.

cado español, Portugal, Francia,Gran Bretaña y toda el área medi-terránea. Desde nuestra fábrica enPolonia abastecemos el mercadodoméstico, Rusia, Rumanía, Repú-blica Checa, Ucrania, Alemania…

La innovación, ¿qué lugar ocupa enla actividad de Contenur?Es una marca reconocida por la ca-lidad de sus productos y su gran ca-pacidad de innovación, totalmenteenfocada a desarrollar productos yservicios cada vez más adaptadosal entorno urbano y más eficientes.Contamos con un equipo propio deI+D y colaboramos estrechamentecon universidades y diseñadoresexternos para que, gracias a la in-novación y el diseño, fabriquemoscontenedores de alto valor añadi-do. Contenur basa el diseño de susproductos en múltiples estudiosdestinados a mejorar la eficienciaen la recogida de los residuos y québeneficia más a las exigencias desus clientes en cuanto a fomento dela limpieza, respeto por el medioambiente y desarrollo sostenible delas ciudades.

¿Cuál ha sido su último lanzamien-to, el que denominan ‘contenedorinteligente’?Nuestro último lanzamiento ha si-do el desarrollo de los primeros con-tenedores de carga lateral que in-tegran diseño y smart elements, poreso los llamamos inteligentes. Nues-tro principal objetivo es optimizarlos procesos de recolección y lim-pieza de las ciudades y reducir lasemisiones en el proceso de recogi-da de residuos, además de contarcon un diseño vanguardista para suintegración total en el paisaje urba-no. También subrayar que son con-tenedores sostenibles -100 por cienreciclables- y totalmente accesibles.Entre las novedades tecnológicasque hemos incorporado, podemosdestacar: sistema avanzado de con-trol de llenado para hacer más efi-caz la recogida, mecanismos de in-sonorización, como cierres progre-sivos y amortiguados, y sistema decontrol de acceso que se activa pormedio de una tarjeta RFID.

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