DOFA Y ESTRATEGIAS

DEBILIDADES 1.La lista de clientes no ha sido probada 2.Ciertas brechas en el rango para ciertos sectores 3.Seriamos un competidor débil 4.Poca experiencia en mercado directo 5.Imposibilidad de surtir a clientes en el extranjero 6.Necesidad de una mayor fuerza de ventas 7.Presupuesto limitado 8.No se ha realizado ninguna prueba 9.Aun no existe un plan detallado 10.El personal de entrega necesita entrenamiento 11.Procesos y sistemas 12.El equipo gerencial es insuficiente

FORTALEZAS 1.Control y dirección sobre las ventas al cliente final 2.Producto,calidad y confiabilidad del producto 3.Mejor desempeño del producto, comparando con competidores 4.Mejor tiempo de vida y durabilidad del producto 5.Capacidad ociosa de manufactura 6.Algunos empleados tienen experiencia en el sector del cliente final 7.Lista de clientes disponible 8.Capacidad de entrega directa 9.Mejoras continuas a los productos 10.Se puede atender desde las instalaciones actuales 11.Los productos tienen la acreditación necesaria 12.Los procesos y la TI se pueden adaptar 13.La gerencia esta comprometida y confiada

OPORTUNIDADES 1.Se podrían desarrollar nuevos productos 2.Los competidores locales tienen productos de baja calidad 3.Los márgenes de ganancia serán buenos 4.Los clientes finales responden ante nuevas ideas 5.Se podría extender a otros países 6.Nuevas aplicaciones especiales 7.Puede sorprender a la competencia 8.Se podría lograr mejores acuerdos con los proveedores

DO 1.Mejorar la calidad del personal de la empresa D3,D5,D10,D12,D1 O3,O4 2. Mejorar la tecnología de la empresa para poder desarrollar nuevos productos y abarcar gran parte del mercado nacional e internacional D3,D5,D11,O1,O3,O5,O6,O7,02 3.Adquirir un buen departamento administrativo para así poder tener control sobre los gastos y costos y así tener un presupuesto flexible y no limitado D7,D9,D12,O3,O5,O8 4.Tener un departamento de mercado, para cubrir campos en algunos sectores D2,D4,D6,O1,O4,06,07

FO 1.Tener personal calificado para realizar la elaboración de productos F3,F2,F4,F5,F9,O1,O2,05 2.Tener un buen servicio al cliente dentro de la empresa F1,F6,F10,O4,O8,F7 3. Tener evolución en el mercado que se esta manejando F4,F9,F11,F12,O1,O3,O5,O6 4.Tener calidad y confiabilidad en el transporte de productos

AMENAZAS 1.Impacto de la legislación 2.Los efectos ambientales pudieran favorecer a los competidores grandes 3.Riesgo para la distribución actual 4.La demanda del mercado Es muy estacional 5.Retencion del personal clave 6.Podria distraer del negocio central 7.Posible publicidad negativa 8.Vulnerabilidad ante grandes competidores

DA 1.Tener gran variedad en el mercado que maneja la empresa, para así cubrir las diferentes necesidades A2,A4,A8,D2,D3,D5 2.Crear una pagina web para tener contrato directo con los clientes nacionales e internacionales, y poder enviar el producto entrega directa A3,A7,A8,D4,D5,D6,D11 3.Adquiere un plan de seguro para la empresa y mercancía A2,A3,D2,D9,D10

FA 1.Manejar una buena publicidad para así adquirir buen posicionamiento en el mercado F2,F11,A7 2.Tener convenio con los otros países para la rebaja de aranceles A1,A3,A8,F8,F11