direcciÓn de negocios internacionales programa módulos nº de horas calendario evaluación y...
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Programa Superior en
ÓDIRECCIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALESINTERNACIONALES
Con la colaboración de
La internacionalización de nuestras empresas y el incremento de la actividad exportadorasuponen uno de los retos más relevantes para la construcción de un modelo productivo másequilibrado.
Dentro de la estrategia de ADEGI de ofrecer al empresariado guipuzcoano y a sus cuadrosdirectivos una oferta de formación que potencie su papel como impulsoras de la competitividad,la innovación y la internacionalización, te ofrecemos este nuevo Programa Superior especializadoen el ámbito del Comercio internacional, dirigido a pymes industriales que necesitan impulsar suactividad en el exterior como vector de crecimiento.
ADEGI y ESIC Executive con la colaboración de Elkano International Marketing hemosADEGI y ESIC Executive, con la colaboración de Elkano International Marketing, hemos
diseñado este curso recogiendo los aspectos clave de los programas de larga duración así comolas características propias de la formación continua y una rápida aplicabilidad. Este programa secaracteriza por contemplar las diversas áreas de conocimiento y herramientas que ha de manejarp p y q jel equipo de dirección responsable del área internacional para evaluar su actual estrategia dedesarrollo en los mercados internacionales y redefinirla para el logro de sus objetivosempresariales.
Para ello, el Programa Superior desarrolla contenidos teóricos, grupos de trabajo y puestas encomún, análisis y discusión de casos prácticos, combina diferentes metodologías y cuenta con uncuadro de profesionales expertos en comercio exterior y con amplia experiencia docente.p p y p p
Objetivos:Objetivos: Proporcionar herramientas teórico-prácticas para analizar el proceso de
internacionalización de sus empresas e impulsar las ventas en el exterior
Propiciar la reflexión sobre los elementos clave para la evaluación y diseño de las posiblesPropiciar la reflexión sobre los elementos clave para la evaluación y diseño de las posiblesestrategias de crecimiento en los mercado exteriores.
Facilitar la metodología para la planificación del marketing mix internacional y disponercriterios para analizar y seleccionar mercados internacionales, incidiendo en laidentificación de la f entes de información para la detección de oport nidades de negocioidentificación de la fuentes de información para la detección de oportunidades de negocio.
Revisar los procesos de la operativa internacional, la gestión de la cadena de suministro,contratación, operativa aduanera con objeto de optimizar su gestión.
Analizar las distintas posibilidades para la financiación de la operaciones internacionales yAnalizar las distintas posibilidades para la financiación de la operaciones internacionales ylos riesgo y costes de los medio de cobro y pago.
Dirigido a:Dirigido a: Empresarios/as y Gerentes. Directores/as de exportación. Responsables de operaciones internacionales.
PPrograma
Módulos Nº de horas Calendario
Evaluación y optimización de la estrategia de marketing internacional. MK Audit Internacional. 10 2‐3 Octubre
Estrategias de crecimiento y expansión de mercados en empresas exportadoras. 10 9‐10 Octubre
Investigación de mercados y detección de oportunidades en los mercados internacionales. 10 16‐17 Octubre
Oportunidades de los mercados digitales. 10 23 Octubre
l ió d l i i i l l l d k i i i lImplementación de las estrategias internacionales; El plan de marketing internacional. 10 24 Octubre
Cooperación Inter‐empresarial / Alianzas / Consorcios. 5 30‐31 Octubre
Internacionalización y Gestión de Recursos Humanos. 5 6‐7 Noviembre
G tió fi d l d d i i t i t i l bGestión eficaz de la cadena de suministro internacional. 10 20‐21 Noviembre
Contratación internacional. 10 13‐14 Noviembre
Operativa aduanera. 10 27‐28 Noviembre
Alternativas de Financiación Internacional 10 4 5 Di i bAlternativas de Financiación Internacional. 10 4‐5 Diciembre
Análisis de los riesgos en los medios de cobro y pago. 10 11‐12 Diciembre
Encuentros Empresariales sobre Internacionalización. 10
Total 120Total 120
OrganizaciónOrganización Duración: 120 horas.
Fechas : 2 de octubre al 12 de diciembre de 2014.
Horario: Jueves de 15:00 a 20:00 horas y viernes de 9,00 a 14,00 horasHorario: Jueves de 15:00 a 20:00 horas y viernes de 9,00 a 14,00 horas
Lugar: Instalaciones de ADEGI (Parque Tecnológico de Donostia)
Número de asistentes : Máximo 25 asistentes.
Obtención del título Para obtener el título se requiere asistir al menos al 80% de las horasObtención del título. Para obtener el título, se requiere asistir al menos al 80% de las horastotales del programa y haya superado con éxito las pruebas establecidas.
Metodología PreciogEl programa está impartido por profesionales delComercio Internacional que aportan suexperiencia a través de una labor pedagógicasencilla práctica y comprensible
Empresas asociadas:2.500 euros por persona (+IVA)
Empresas No asociadas:sencilla, práctica y comprensible.
El programa se desarrolla metodológicamente através de:
Exposiciones teóricas del profesorado.
3.500 euros por persona (+IVA)
Este curso es bonificable parcialmente a través de laF d ió T i tit
Exposiciones teóricas del profesorado.
Grupos de trabajo para la discusión ypuesta en común.
Análisis y discusión de casos prácticos.
Fundación Tripartita.La reserva de plaza se realizará según orden de abono de lamatrícula .
X ProfesoradoJesús Centenera UleciaDoctor en Historia Comtemporanea UNED. Licenciado en Geografía Humana yEconómica, Universidad Complutense de Madrid. Diplomado en Comercio Exteriory Comunidades Europeas. Universidad Politécnica de Madrid. Programa deDirección General. IESE Business School. Máster en Dirección y Administración deEmpresas ESDEN Actualmente: Socio Director Agerón Internacional
Lisardo de PedroLicenciado en Gestión Comercial y Marketing ESIC. Bachelor en Bussines AdministrationUniversidad de Humbershire. Master en Dirección Financiera ESIC. Master Oficial en GestiónComercial y Marketing Universidad Rey Juan Carlos. Actualmente Profesor de ESIC Business& Marketing School. Anteriormente Marketing Manager Global de CARBONELl – GRUPOSOS Responsable de Marketing GRUPO EDITORIAL SM Jefe de Producto COLGATEEmpresas, ESDEN. Actualmente: Socio Director Agerón Internacional.
Anteriormente Director Internacional Adjunto del Grupo Leche Pascual.Vicepresidente Babín Iberbaby, SA. Director de la Unidad de Negocio Internacionalde Laboratorios INDAS SA. Gerente Andersen Consulting SRC. Director de IFEMA.
Félix Crespo BravoIngeniero Industrial por la ETSII de Madrid. Diplomado en Grado Superior de los
SOS. Responsable de Marketing –GRUPO EDITORIAL SM. Jefe de Producto. COLGATEPALMOLIVE.
Rafael Gutiérrez de MesaLicenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, por la Universidad Complutense deMadrid. PDD (Programa de Desarrollo Directivo) InCompany Grupo ACS. IESE. Doctorando enEconomía Internacional y Desarrollo. Actualmente: Director Comercial y Marketing de
ÑCursos de Procedimientos de Gestión Aduanera y de IVA sobre Comercio Exteriore Impuestos Especiales. Anteriormente: Miembro de la Inspección de los Serviciosde Aduanas e Impuestos Especiales del Ministerio de Hacienda de España.Consultor del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) en el área de aduanas.Director Financiero CRESMAR, Administrador de la Aduana de Dancharinea y delas Administraciones subalternas de Errazu, Echalar y Vera de Bidasoa.
KUEHNE & NAGEL ESPAÑA, operador logístico integral. Profesor ESIC Executive Education.Programas de postgrado de Universidad Rey Juan Carlos I, Universidad Autónoma de Madrid,Programa Citius, Cámara de Comercio e Industria de Madrid,etc. Anteriormente: Director
General de UNIVERSAL GLOBAL LOGISTICS.Antonio Martín LacalleLi i d G tió C i l M k ti ESIC M t Ad i i t ió Di ióJacobo Cuadrado Arévalo
European Financial Advisor (EFA). Licenciado en Ciencias Económicas yEmpresariales por la Universidad de Valladolid. Máster en Finanzas y Banca por laEscuela de Finanzas Aplicadas. Actualmente Director Financiero de Family Office.Valladolid Patrimonial SL.Consultor Senior ESIC Executive Education. Ponente enEFA, IEB Macroeconomía, Finanzas y Comercio Exterior. Anteriormente: Experto
Licenciado en Gestión Comercial y Marketing por ESIC. Master en Administración y Direcciónde Empresas por Instituto de Empresa. Actualmente: Consultor Senior ESIC ExecutiveEducation. Anteriormente: FUENTECAPALA, S.A: Director de Marketing. AZ ESPAÑA, S.A.Director de Marketing. SUBASTAUTO ESPAÑA, S.A.: Assitant Director Comercial.
Josefa Muñoz SánchezLicenciada en Derecho, Universidad de Alcalá de Henares. Arbitro del Ilustre Colegio de, , y p
en Valoración de Empresas y Control de Gestión TELEFÓNICA. Controller delGrupo TPI (Páginas Amarillas). Responsable de Contabilidad y Logística LINECAR.
José Manuel Mas IglesiasLicenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Bachelor in BusinessAdministration. Humberside University. Senior Executive ProgramESADE.Entrepreneurship Program Babson Collage USA Master Oficial Gestión
, gAbogados de Madrid desde 2009. Actualmente. Directora General, MS & Asociados.Especialidad en Derecho Mercantil, Comunitario, experta en contratación internacional.
Javier Vega Morillas .Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Universidad Complutense de Madrid.MBA Instituto de Empresa. Especialidad Finanzas y Control. Promotor Estrategia deInternacionalización Empresas Pipe 2000 ICEX; Master Management Dirección EquiposEntrepreneurship Program Babson Collage USA. Master Oficial Gestión
Comercial. Universidad Rey Juan Carlos. Actualmente: Director General -UMALLIKUY. Director del Master Digital Business. ESIC. Anteriormente: DirectorGeneral. EURO RSCG 4D EONE; Director General Regionalstorm GRUPO RUIZNICOLI LINEAS). Miembro de la Junta Directiva, ASOCIACIÓN DE AGENCIAS DEMARKETING DIRECTO E INTERACTIVO. Responsable de Formación INTERACTIVEADVERTISING BUREAU
Internacionalización Empresas Pipe 2000, ICEX; Master Management Dirección EquiposHumanos Krauthammer-Int.Actualmente. Director Internacional de ESTRUMAHER, S.A. Ingeniería y construcción.Anteriormente: Director General de IPEX- Instituto Promoción Exterior. Empresa Pública delGobierno de Castilla- La Mancha; Director Financiero General de WOTTOLINE, S.A.,Marketing Promocional Internacional; Socio de STATE-ELECTRONICS, S.A; Director deEUROTRÓNICA S A Telecomunicaciones Aeronáutica y EspacioADVERTISING BUREAU. EUROTRÓNICA, S.A Telecomunicaciones, Aeronáutica y Espacio.
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ProgramaProgramaC S i Di ió dCurso Superior en Dirección de
NEGOCIOS INTERNACIONALES2014
X
1. Evaluación y optimización de la estrategia de marketing internacional. MK Audit Internacional.
Presentar herramientas de análisis que permitan implementarprocesos de auditoria de la situación de los negocios en áreas
2. Estrategias de crecimiento y expansión de mercados en empresas exportadoras.
Abordar los principales aspectos teóricos y prácticos implicados en elproceso de elección de la estrategia de expansión en mercados exteriores y
Objetivos
p ginternacionales, priorizando los aspectos críticos locales quemayor incidencia tengan en el desarrollo de los negocios.
Abrir vías para de detección de nuevas oportunidades denegocio, reorientar las estrategias de marketing y desarrollar desistemas de evaluación que permitan conocer que áreas debenser potenciadas como vías de generación de valor y que
Objetivos
p g p ycomprender la naturaleza de los modos de abordar mercados en los cualesla empresa se encuentra presente.
Plantear la evaluación de las distintas alternativas de desarrollo de mercadoy generación de modelos de negocio, joint-venture, alianzas estratégicas,adquisición parcial o global de empresas, generación de redes comerciales,establecimiento de estructuras organizativasser potenciadas, como vías de generación de valor y que
aspectos pueden suponer mejoras de costes
Analizar y comprender la importancia de las decisionesestratégicas de internacionalización en la consecución deventajas competitivas sostenibles. y la evolución de las variablesel marketing mix.
establecimiento de estructuras organizativas
Conocer alternativas de negociación y fortalecimiento de la situacióncompetitiva de la empresa en los mercados presentes.
Fórmulas organizativas a lo largo del proceso de internacionalización.
Factores que influyen en la forma de expansión y crecimiento.F t i t T í d id d i i d
La expansión internacional de la empresa.
Auditoria internacional de marketing.
El benchmark internacional.
Las estrategias de penetración y posicionamientoContenidos
•Factores internos: Teoría de recursos y capacidades, experiencia, gradode internacionalización, objetivos de la empresa, conocimiento delmercado, naturaleza de los productos y los servicios, etc.•Factores externos: Características del mercado, riesgo país, distanciacultural, ventajas de localización, competencia, barreras, incentivos. etc.
Formas de expansión en mercados exteriores: Fórmulas de
ContenidosLas estrategias de penetración y posicionamiento.
Evolución del marketing mix.
Marketing Mix Internacional: El cliente. Consumer insight
Marketing Mix Internacional: El coste.
internacionalización de la empresa; Exportación indirecta; Exportacióndirecta; Fabricación en mercados exteriores; Exportación concertada;Franquicias internacionales.
Estrategias de negociación en procesos de modificación de las vías deexpansión de mercados.
Marketing Mix Internacional: La comodidad y conversación. Innovación en los procesos de expansión de mercados
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3.Investigación de mercados y detección de oportunidades en los mercados internacionales. Conocer la metodología y las principales herramientas de la
4. Oportunidades de los mercados digitales.
l h i di i l l d i d
Objetivos
Conocer la metodología y las principales herramientas de la investigación comercial y la búsqueda de información en el ámbito internacional.
Determinar cuál es la información necesaria y relevante para tomar las decisiones más adecuadas de marketing y la estrategia empresarial.
Objetivos
Conocer las herramientas digitales para la detección de oportunidades empresariales y la planificación y gestión de campañas de B2B o B2C.
Presentar los elementos para el análisis de la venta en los mercados digitales
•Criterios para la selección de mercados
•Clasificación de áreas culturales.
•Clasificación de países
•Similitudes
Objetivos mercados digitales.
Reflexionar desde la óptica de la internacionalización sobre las oportunidades que ofrecen las herramientas digitales, para la apertura de nuevos mercados y el desarrollo el ecommerce.
Contenidos •Estadísticas aduaneras
•La planificación y organización previa a una investigación de mercados
•El plan de investigaciónContenidos
Detección y gestión de oportunidades negocio internacionales.
Búsqueda de socios en las redes digitales.
Herramientas tecnológicas para la internacionalización de la empresa.
•Las fuentes de información.
•Análisis e interpretación de la información obtenida. Utilización de plataforma de ecommerce.
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6. Cooperación Inter-empresarial / Alianzas / Consorcios.
Informar y sensibilizar sobre la necesidad de la cooperación l d i t i li ió d l
5.Implementación de las estrategias internacionales. El plan de marketing internacional como herramienta de ejecución.
Desarrollar el proceso de toma de decisiones de las variables del plan de Marketing Internacional relacionándolo con la estrategia internacional de la
Objetivos
en el proceso de internacionalización de las empresas.
Facilitar criterios y herramientas de apoyo a la decisión empresarial de participar en alianzas para la cooperación, facilitando estos procesos y evitando errores habituales.
Compartir experiencias reales en empresas
Objetivos
Marketing Internacional, relacionándolo con la estrategia internacional de la empresa y con las limitaciones que presentan las diferencias en los distintos entornos culturales, socio-económicos y político-legales.
Analizar el plan de marketing desde la perspectiva de gestión global de negocio, y desarrollo de los planes locales de actuación..
Gestión y control de los recursos necesarios para la implementación de las estrategias internacionales Compartir experiencias reales en empresas
internacionalizadas
Razones que exigen la cooperación.
Tendencias en los principales mercados internacionales. Importancia de ganar masa crítica.
estrategias internacionales.,
Mundo globalizado.
Hábitos de los consumidores.
Plan de Marketing internacional.
Claves del Plan de marketing internacional.
Pl d k ti t l l l
Contenidos
Diferentes alternativas de cooperación: Consorcios, unidades agrupadas de exportación, joint-venture etc.
Recomendaciones y metodología para la creación de alianzas.
Experiencias de éxito y de fracaso. Ejemplos reales. Lecciones
Contenidos
Plan de marketing central vs local
Fases y metodología de desarrollo del plan de marketing internacional.
Gestión de los recursos del plan de marketing
Recursos humanos; el equipo internacional, gestión de las relaciones personales internacionales. p y j p
aprendidas.
Ayudas disponibles.
pe so a es te ac o a es
Recursos económicos; Generación y aplicación de los recursos económicos en los mercados internacionales y gestión de la cuenta de resultados.
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8. Gestión eficaz de la cadena de suministro internacional.
Identificar aspectos de mejora para la optimización de los procesos logísticos de las operaciones internacionales cuestionándonos hábitos y costumbres
7. Internacionalización y Gestión de Recursos Humanos
Identificar los aspectos a tener en cuenta respecto a los Recursos Humanos en los procesos de internacionalización
Objetivos
las operaciones internacionales, cuestionándonos hábitos y costumbres arraigadas en la diferentes industrias, para conseguir aportar el mayor valor añadido a nuestro producto y diferenciándonos de la competencia.
Analizar los elementos clave que aportan mayor eficacia a la gestión de una cadena de suministro internacional, bajo la premisa que una empresa que gestiona bien su cadena de suministro puede mejorar su posición competitiva respecto a sus competidores directos de manera muy significativa
Objetivos
Recursos Humanos, en los procesos de internacionalización avanzada.
Analizar los diferentes aspectos a tener en cuenta en la formación y dirección de equipos humanos internacionales
respecto a sus competidores directos de manera muy significativa.Retos en la internacionalización de la cadena de suministro.
Optimización de la cadena de suministro.
La visibilidad, clave de una gestión eficiente.
Operaciones triangulares.
Incoterms® 2010.
Selección de ejecutivos y directivos internacionales.
Gestión de la multiculturalidad.
Impacto en la organización a corto plazo de la i ió d i i t i l tió d l
Contenidos
Transferencia de riesgos. Términos Incoterms® 2010. El escandallo: aplicación práctica de los incoterms. Elección.
La importancia de la protección jurídica de la mercancía.
Responsabilidad de cada parte. Elementos personales y valor a asegurar. Elementos reales.
Derechos y obligaciones de cada parte. Seguro de transporte a todo riesgo.
Contenidos
incorporación de equipos internacionales y gestión de la problemática en la empresa.
Evaluación de recursos humanos.
Dirección y motivación.Elementos clave en la gestión de la documentación.
Documentación más habitual.
Conocimiento de embarque marítimo – B/L (master y house). Características, funciones, circuito y gestión.
Conocimiento de embarque aéreo – AWB (master y house). Características, funciones, circuito y gestión.
Plan de formación y planes de carrera profesional.
Planes de formación y promoción. Remuneración.
Problemática de los expatriados y retorno.y g
Carta de porte CMR.Experiencias y lecciones aprendidas.
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9. Contratación internacional. Identificar y distinguir los elementos básicos que configuran el Contrato de Compra-venta Internacional como eje central de una operación de comercio internacional.
10. Operativa aduanera.Revisar los procedimientos y las formalidades que se exigen para el despacho aduanero, así como de la fiscalidad a tener en cuenta en cada una de las operaciones de comercio exterior e intracomunitario.
Objetivos
Analizar el riesgo de impago. Formulas de resolución.
Formular el Contrato de Trading, como mecanismo profesional de intermediación comercial.
Saber aplicar, desarrollar y negociar los contratos de Agencia y Distribución Comercial en una estrategia coherente de expansión internacional.
Conocer la figura del Arbitraje Internacional como opción específica de
Objetivos
Obtener el mayor rendimiento y eficacia en la actuación de las empresas, evitando pagos innecesarios al utilizar los regímenes aduaneros más apropiados al tipo de transacción que éstas van a realizar.
Conocer las formalidades que se exigen para la importación, exportación y compra-venta de mercancía intracomunitaria, para rentabilizar al
Conocer, la figura del Arbitraje Internacional como opción específica de resolución de los litigios internacionales.
Conceptos Generales de la Contratación Internacional: Riesgos en el CI. Ley reguladora y la norma de conflicto.
El Contrato de Compra-Venta Internacional, cláusulas más relevantes.
Análisis del riesgo de impago y formulas para evitarlo.
y p , pmáximo las operaciones.
La Aduana
Procedimiento de despacho. Despacho provincial, regional o nacional y debajo de Procedimiento Simplificado de Domiciliación, Procedimiento Simplificado de Domiciliación.
Contenidos
g p g y p
El sentido literal del contrato y su entorno. El análisis de sus clausulas.
Relaciones entre Trader – Importador – Exportador. El denominado “Finder Fee”.
Riesgos del Trader. Necesidad de formular una estrategia concreta. Contenidos
Operador Económico Autorizado "OEA
Deuda aduanera.
Régimen comercial de las Importaciones y Exportaciones.
Regímenes aduaneros.
Despacho a libre práctica.ContenidosLos Contratos de Intermediación. Análisis del Contrato de Distribución y Agencia Internacional.
Marcos reguladores. Aspectos más relevantes de estos contratos.
Analisis de las principales clausulas. Clausula Distribución única, clausula de exclusividad.
La resolución de conflictos en el comercio internacional
Co te dosTránsito comunitario y régimen TIR.
Exportación.
Importación temporal.
Regímenes económicos.
Áreas aduaneras exentas.La resolución de conflictos en el comercio internacional.
Arbitraje frente a solución jurisdiccional: ventajas e inconvenientes. Análisis de la cláusula arbitral.
Las Cortes Arbitrales. El caso de la ICC de París.
Zona Franca. Depósito Franco. Depósito Aduanero
Valor en aduana y Origen de las mercancías.
Impuesto sobre el Valor Añadido
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11. Alternativas de Financiación Internacional.
Profundizar en el conocimiento del impacto de la crisis económica en el comercio internacional y en las restricciones financieras que existen
12. Análisis de los riesgos en los medios de cobro y pago. Proporcionar a los asistentes una metodología óptima para cubrir el riesgo de cambio tanto en importaciones como en exportaciones,
Objetivos
y qen la actualidad para financiar los proyectos empresariales.
Analizar todas las alternativas de financiación existentes, tanto bancarias como no bancarias, con el objetivo de seleccionar la más adecuada en cada caso minimizando el coste de financiación de la empresa.
Objetivos
explicando las características específicas de cada instrumento de cobertura, sus puntos fuertes y débiles.
Analizar y optimizar la gestión del riesgo comercial eligiendo el medio de cobro más adecuado en cada caso. Adicionalmente se analizará cómo utilizar de forma eficiente todas las pólizas de cobertura que están disponibles en el mercado incluidas las que ofrecen CESCE y otras
Efectos de las crisis financieras en el comercio internacional.
Las restricciones a la financiación en la situación actual.
Análisis de los puntos fuentes y débiles de las fuentes de financiación de la empresa.
compañías.
El Mercado de divisas y su funcionamiento:
Mercado de contado (spot) y mercado a plazo (forward).
Gestión del Riesgo de cambio: instrumentos de cobertura (cuenta de divisas, seguro de cambio –forward-, opciones, warrants )
Contenidos
Financiación bancaria: Préstamos, Créditos, Derivados OTC,….
Financiación directa en mercados: Mercado Alternativo Bursátil (MAB), Emisiones de Deuda.
Project Finance.Contenidos
warrants,…).
Análisis de riesgos en las compras y ventas internacionales:
Riesgos extraordinarios (acts of God), políticos, comerciales, técnicos,…
Medios de Pago internacionales. Clasificación y análisis.
Medios de pago simples y documentarios (créditoCapital Riesgo.
Financiación de Importaciones y Exportaciones: Confirming/Factoring / Forfaiting.
Financiación con Apoyo Oficial.
F d d A d l D ll (FAD)
Medios de pago simples y documentarios (crédito documentario).
Criterios de elección del medio óptimo en cada caso.
Garantías y avales en comercio internacional.
Gestión y cobertura del riesgo de crédito:
Función de las ECA´s (Export Credit Agency): CESCE, Fondo de Ayuda al Desarrollo (FAD).
Otras financiaciones multilaterales.
p g ycoberturas, pólizas más utilizadas,…
El seguro de crédito a la exportación.
Programa Superior en
ÓDIRECCIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALESINTERNACIONALES
Con la colaboración de