desarrollo emprendedor - e-quipu.pe · desarrollo emprendedor problemática abordada la maternidad...

DESARROLLO EMPRENDEDOR

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ

FACULTAD DE CIENCIAS E INGENIERÍA

Desarrollo Emprendedor

Informe 5

Título Proyecto:

CENTROS DE APOYO PARA ADOLESCENTES

EMBARAZADAS

Nombres y códigos:

Código Nombre Función

20125477 Lissette Toledo Albornoz Director de equipo

20134731 Kathia Ventura Balarezo Director de debates

20114648 Roberth Rodriguez Andagua Responsable de las publicaciones

20131077 Laura Anaya Tamariz

20130017 Gianmarco Lucero Rivera

20126855 Juan Francisco Flores Heredia

Jefe de práctica: Irina Ávila

Horario: 1031

Semestre: 2018-2


Problemática Abordada

La maternidad a una edad temprana se considera una condición que afecta el

bienestar en todo ámbito, al igual que la salud física y mental de las mujeres jóvenes.

Según estadísticas se conoce que en el año 2017 el 13.4% de adolescentes entre 15 a

19 años en Perú fueron madres o quedaron embarazadas, esto significó un alza del

0.7% respecto al 2016. Si bien se presentan cambios en los índices, estos no son

significativos; por eso se considera que se han mantenido constantes en la última

década. Walter Mendoza De Sousa, analista del Fondo de Población de las Naciones

Unidas (UNFPA) hace hincapié en que la diferencia hoy en día es que cada vez más

adolescentes en el Perú no quieren quedar embarazadas, también agregó que

alrededor del 50% de embarazos en adolescentes son no deseados. De igual manera,

es importante recalcar la situación de Lima Metropolitana en donde se observó

incrementos de 6,2% a 9,6% entre el año 2016 y 2017 respectivamente, lo cual

representa un incremento del 55%. Es de crucial importancia tener en cuenta dicha

estadística ya que Lima Metropolitana posee la mayor densidad poblacional y

representa casi la tercera parte de la población peruana.

Según la Organización mundial de la salud, las adolescentes embarazadas menores

de 16 años deben tener especial cuidado físico y mental, ya que pueden arriesgar la

salud de su futuro bebé.

Un factor importante a considerar es la pobreza. De acuerdo a estadísticas se conoce

que cuanto más bajo es el nivel socioeconómico, la probabilidad de ser madre

adolescente (15 a 19 años) se incrementa. De acuerdo a lo mencionado

anteriormente, en la mayoría de casos las adolescentes provienen de familias con

escasos recursos económicos que al presentarse el embarazo disminuyen sus

probabilidades de tener acceso a la educación como también sus posibilidades de

mejorar su situación económica.

Se conoce que existe una asociación inversa entre nivel educativo y nivel de

embarazo precoz, como se menciona en la siguiente cita:

“Las niñas de hogares más pobres tienen más posibilidades de convertirse en madres

adolescentes que las de hogares más ricos” (Atlas de los ODS del Banco Mundial,

2018)”.

Según la Mesa de Concertación para la Lucha contra la Pobreza (MCLCP) existen

factores que inciden en el incremento del embarazo en adolescentes. Estos son:

limitado acceso a información y educación sobre salud sexual y reproductiva, limitado


acceso a métodos modernos de planificación familiar, falta de oportunidades para la

vida, y contexto de violencia y abuso sexual.

Si bien la prevención del embarazo y maternidad en adolescentes es una prioridad

establecida en el Plan Nacional de Acción por la infancia y Adolescencia y el Plan

Multisectorial para la Prevención del Embarazo Adolescente, hoy en día continúan las

muestras en el incremento del embarazo y la maternidad en la adolescencia y esto

constituye un problema de salud pública, de derechos y oportunidades para las

mujeres y de desarrollo para el país. Además, es necesario encontrar soluciones para

este problema si se quiere alcanzar los objetivos trazados del desarrollo sostenible al

2030. Entre los objetivos del desarrollo sostenible (ODS) que incluyen la problemática

se encuentran: ODS N°1 “Fin de la pobreza”, ODS N°3 “Garantizar una vida sana y

promover el bienestar para todos en todas la edades”, ODS N°4 “Educación inclusiva,

equitativa y de calidad”, ODS N°5: “Lograr la igualdad de Género y Empoderar a todas

las Mujeres y las Niñas”.

Teniendo en cuenta el escenario actual en el que no se vislumbra mejoría,

realizaremos el presente trabajo para identificar los problemas críticos y proponer

mejoras para la situación actual del país.


Resumen del trabajo realizado

Los centros de apoyo para las embarazadas están enfocado para adolescentes de 15

a 19 años de edad, con lo que se apuntará al NSE –C y D, Entre estos distritos de

Lima Metropolitana se encuentran Villa El Salvador, Villa María del Triunfo, San Juan

de Lurigancho y Ventanilla; los cuales tienen un gran número de personas, es por eso

que se definieron a estos distritos como los lugares en donde se podría llevar adelante

el proyecto.

El proyecto básicamente está enfocado en brindar apoyo a las adolescentes

embarazadas que no cuenten con los medios económicos para salir adelante, es por

ello que AnewHope, será un centro intermediario entre el usuario y cliente, teniendo en

esta situación como usuario a la adolescente embarazada y como el cliente a las

Pymes que estén interesadas en colaborar con el proyecto. Dado que el objetivo es

empoderar a las mujeres y que todas tengan las mismas oportunidades de trabajo,

demostrando sus mejores talentos en trabajos de alto valor agregado.

Es así, que una vez segmentado y definido los clientes y el Early adopter, se realizó el

viaje en el tiempo del cliente para poder identificar los momentos clave de este y de

acuerdo a ello, realizar un análisis de los momentos más críticos , para que en base a

ello poder buscar soluciones a sus problemas en base al proyecto. Seguidamente se

realizó un canvas para explicar el modelo de negocio de AnewHope y posterior se

realizaron actividades para validar las hipótesis planteadas, se entrevistaron a posibles

clientes interesados mostrándoles el prototipo de la plataforma para un mejor

entendimiento del proyecto y en base a las métricas se analizaron los resultados

necesarios.


Actividades realizadas para validar las hipótesis

planteadas

Estrategias para llegar/contactar al público objetivo

Para contactar con los entrevistados se optó por las siguientes estrategias.

Entrevistas: Las entrevistas se llevarán a cabo a los empresarios que forman parte de

nuestro mercado objetivo. Previo acuerdo de fecha, hora y lugar. Es importante

mencionar, que para llegar a ellos se deberá realizar un estudio de mercado de los

empresarios afines a los principios de la organización, de este modo diseñar una

presentación acorde a sus preferencias y así impactar en la presentación.

Elementos necesarios para la presentación:

● Diseño: Se diseñarán diapositivas de alto impacto que servirán de sustento para la

exposición frente a los representantes de las empresas interesadas.

● Ensayos: Respecto a la presentación ya elaborada, se realizarán demostraciones

entre los integrantes del grupo y allegados a los mismos donde se evaluará los

tiempos de presentación, el lenguaje verbal y no verbal y así detectar déficits en la

presentación de este modo corregirlos y finalmente evitar que se den dichos

inconvenientes en la presentación hacia los clientes.

Conoce a tu público: Se realizará una investigación previa de las personas que van a

recibir la presentación dentro de la organización elegida para así conocer sus

preferencias.

Puntos clave a tratar:

● Presentación de la problemática a tratar enfocándola a las necesidades de cada

cliente.

● Diseño de la página web donde se indicará el valor agregado de la misma respecto

a webs similares.

● Ventajas obtenidas por nuestro servicio.

Cantidad de mano de obra ubicada a los alrededores de la empresa.

● Especificar la especialización de la mano de obra.

● Mencionar las competencias de la mano de obra y señalar en qué tipo de

especialización son más hábiles.


Experimentos con los clientes/usuarios

Estructura de la entrevista

Bueno(a)s (días, tardes o noches),

Somos un grupo de estudiantes de la PUCP y nos preocupan los problemas sociales

que aquejan a nuestro país.

Uno de los más importantes, no está teniendo la debida atención por el estado

peruano pues año tras año este se vuelve más crónico. A continuación, le voy a hacer

un par de preguntas y me gustaría conocer su opinión.

1. ¿Sabes cuantas mujeres quedan embarazadas anualmente en el Perú?

2. ¿Qué porcentaje de estas mujeres son adolescentes?

3. Si bien la tasa de natalidad peruana año a año sigue mermando, el porcentaje

de adolescentes embarazadas no sigue la misma tendencia, según

estadísticas en el año 2015 de las 410 258 mujeres entre 15 a 19 años en Lima

Metropolitana el 13,4% de las adolescentes en este rango de edades quedan

embarazadas lo que equivale a 54975, lo que representa un número alarmante.

4. Proseguiré la entrevista con un par de preguntas.

5. ¿Si hubieras pasado por esta situación cómo lo hubiese afrontado? (público

femenino) / ¿Conoces a alguien que ha pasado por este problema?, ¿Sabes

cómo lo enfrento?

6. ¿Te imaginas los problemas económicos que tienen que enfrentar las

adolescentes?

7. ¿Crees que todas cuentan con las mismas oportunidades laborales?

8. ¿Qué harías para dar solución a este problema.

Entrevistados:

● Magaly juro

● Kenneth Cairampoma

● Ana Gutierrez


Magaly Juro

Si bien a Magaly Juro no se le entrevisto con la misma estructura presentada

anteriormente, se resumirá los puntos más importantes mencionados por la misma.

1. Empresaria, madre de dos hijos. Inicio a emprender ya que buscaba tener

libertad financiera y poder compartir tiempo de calidad con su familia.

2. Magaly Juro: “La madre determina el éxito de la vida de sus hijos, la madre te

impulsa”.

3. Magaly Juro: “La madre es la mejor mentora para sus hijos, el vínculo de la

madre a los hijos es para toda la vida”.

4. Magaly Juro: “Yo sentía que ser emprendedora es un reto mucho antes de

llegar a serlo, es tu responsabilidad capacitarte día a día. Mucho no conocen lo

difícil de empeñar y que muchas veces lo que propones no rendirá.”

5. Magaly Juro: “Siempre tuve en mente fundar una asociación, y aunque desde

un inicio no sabía nada para formar una, comencé a buscar todo por internet.

Por mi cabeza nunca paso el hecho de no poder lograr establecer mi

asociación”

6. Magaly Juro: “Para emprender debes buscar que es lo que te apasiona, nunca

olvides de buscar en lo que eres bueno. Es importante hacer una matriz de

fortalezas y debilidades de uno mismo para conocerse mejor. Recuerda que un

error no es un fracaso, eso es lo más rico ya que aprendes y no cometes

nuevamente lo mismo”

Opinión de Magaly Juro respecto al proyecto presentado:

Magaly Juro: “Podría capacitar a las chicas, brindarles a lo largo de todo el proceso la

capacitación pertinente. Lo importante es que las chicas sepan que van a ser


retribuidos monetariamente por su trabajo brindado. A cada una de las chicas se les

puede asignar un tutor para poder mermar algún inconveniente legal. Lo primordial es

que las chicas busquen absorber todo el conocimiento brindado para que en el largo

plazo puedan emprender.”

Kenneth Cairampoma

1. Entre 4000 y 5000 mujeres al año, o eso es lo que estimo.

2. Guiándome de lo dicho anteriormente, deben ser unas 1000 adolescentes

embarazadas al año.

3. Si conozco varias chicas que han pasado por este problema. Algunas han

tenido apoyo de sus padres, otras han ido a centros de apoyo para poder

afrontar su caso.

4. Por supuesto, uno de los problemas sería la manutención del niño próximo a

venir, por supuesto en caso que la adolescente decida tener al bebe. Además,

gastos en ropa, comida, las citas al médico, en un futuro los costos asociados a

la educación del niño.

5. Obviamente que no, las posibilidades de trabajar en distintas empresas se ven

reducidas, por los requisitos y perfiles que buscan los distintos empresarios

para satisfacer sus necesidades de personal.

6. Basándome en lo que me has comentado, yo propondría trabajos a medio

tiempo, por supuesto previo asesoramiento para que puedan desempeñarse en

restaurantes, cafeterías y por supuesto que este trabajo no afecte su salud ni la


del bebe. Toda esta idea que propongo sería para adolescentes de 18 años a

más. Para las menores de esa edad, primero asesoramiento psicológico y

luego darles la educación necesaria para que cuando cumplan los 18 años ya

puedan laborar y además estén capacitadas para poder afrontar esta nueva

etapa de mejor manera.

Ana Gutierrez

1. No podría decirte la cifra exacta pero tengo entendido que la tasa de natalidad

específicamente de bebés de parte de las adolescentes ha aumentado a través

de los años. Si bien el Estado había mandado profesores o fomentado

campañas de educación sexual, la cantidad de mujeres en general que

interiorizaron el mensaje y lo aplican parece ser bajo.

2. No tengo conocimiento del porcentaje de mujeres que son madres

adolescentes en el Perú, pero me imagino que debe ser alto comparado con

otros países vecinos. Lo que sí sé es que del total de adolescentes en el país

aproximadamente el 13% son madres por primera vez, recuerdo que vi ese

dato en El Comercio y me impactó ya que tengo una hija de 15 años y pensar

que un número grande de niñas de su edad ya ha sido madre por primera vez

me genera conmoción.

3. Es algo fuerte de imaginar ya que yo necesité mucho apoyo emocional de parte

de mi familia cuando quedé embarazada, debido a que el padre de mi hija no

quiso asumir su responsabilidad. Por el lado económico no hubo

complicaciones porque ya contaba con mi propio negocio de confecciones.

Ahora, pensar en que todo esto me sucediera pero siendo 15 años más joven

mmm…por suerte sé que mi familia hubiera estado ahí para apoyarme; por lo

tanto, el problema hubiese sido el económico. Probablemente mi hermano


mayor me hubiera apoyado con el dinero, ya que en ese entonces (15 años

atrás) él contaba con un trabajo sencillo, pero al menos generaba ingresos a la

casa. Conociéndolo, él hubiera conseguido otro trabajo para apoyarme por esa

etapa en donde una debe realizarse sus chequeos constantes y todo lo demás.

Pero al nacer mi hija yo hubiera tenido que conseguir un trabajo como sea, en

el que el empleador no haya tenido problemas en contratar menores de edad.

¡Cielos! Todo hubiera sido tan complicado.

4. Me imagino algunos de los muchos problemas a los que ellas se suelen

enfrentar debido a su embarazo día a día. Como por ejemplo la falta de dinero,

la falta de apoyo emocional, incapacidad para valerse por sí mismas debido a

las dolencias del embarazo, el abandono de la pareja o el trauma de la

violación, la interrupción de su educación, entre otros. Ahora, entre os

problemas específicamente económicos se encuentran la falta de ingresos, el

exceso de gastos en revisiones médicas, costos de materiales para el bebé,

falta de apoyo de alguna persona con trabajo para que pueda terminar sus

estudios, etc.

5. No lo creo ya que eso depende del nivel de instrucción en el que se hayan

quedado y de qué tan desarrolladas estén sus habilidades blandas, además de

lo influyente que son las ganas de salir adelante en el caso de algunas chicas.

Mucho influye también la red de contacto que cada una tenga, puede que no

sean las más populares pero a veces solo basta conocer a alguien con un

negocio para que luego de dar a luz pueda trabajar en ese lugar.

6. Pondría más énfasis en realizar campañas de concientización de educación

sexual como también en campañas de respeto a la mujer, dirigidas tanto para

los adolescentes hombres y mujeres en general. Sé que el cambio de

pensamiento es algo que tarda en realizar porque lo que un profesor enseña,

en casa el padre o algún otro familiar lo borra. Ese es el reto constante de los

que realizan campañas o de los profesores: Empezar desde cero cada día en

la mente de los jóvenes.


Logros, problemas enfrentados y nuevos

aprendizajes

Métricas Datos medidos

● Entregar fichas al final de cada reunión en el cual los representantes ofrecerán

feedback respecto a la presentación ofrecida.

● Medir el porcentaje de los empresarios que apostarán por nuestro proyecto en

función al total de entrevistados. De este modo tener una primera impresión del

impacto de la presentación hacia nuestros clientes.

● Cantidad de empresarios que están dispuestos a apostar por nuestra plataforma.

● Cantidad de aprobación por actividad de la empresa.

● Cantidad de perfiles de la mano de obra solicitada por empresa.

● Nivel de satisfacción de los clientes en función a la presentación ofrecida.

Herramientas y métodos

Se usarán indicadores, de acuerdo a lo descrito previamente para ver la aceptación

del proyecto, además se realizarán entrevistas (B2B), además se realizarán encuestas

para medir el nivel de satisfacción de los clientes.

Criterios de éxito definidos para cada hipótesis

● Alcanzar un mínimo de tres empresas interesadas para el primer trimestre.

● Un mínimo de 50% de aprobación por parte de las empresas, la aprobación incluye

que las mismas apostarán por nuestra propuesta.

● Un nivel de relaciones públicas que permitan reducir costos en promoción de la

propuesta, esto quiere decir que la satisfacción de los empresarios que han

apostado por el proyecto está satisfaciendo sus necesidades.

● En el corto plazo se espera que al menos un 20% de las adolescentes

embarazadas apuesten por inscribirse en la plataforma. En el largo plazo, se

espera que este porcentaje represente al menos el 50%.


Resultados Análisis de los datos obtenidos

Existe una alta aprobación del proyecto con respecto a la aceptación del público y de

los representantes de las potenciales empresas. Una rápida aceptación nos indica que

nuestra organización es visto como una empresa seria y que tendrá mayor

probabilidad de tener una buena imagen frente a otras empresas a las que se

recomiende.

Historias de superación por parte de las empresarias entrevistadas nos muestra el

deseo de crecimiento por parte de las mujeres en el país, quienes buscan por todos

los medios conseguir algún trabajo a pesar de su estado, es por ello que una

plataforma en la que las adolescentes registren su información fácilmente debe ser

una prioridad. Esto nos dará una base de datos más amplia.

El deseo de intercambiar experiencias de vidas entre las personas a las que se ha

entrevistado es muy alto por parte de las empresarias, quienes desean comunicar sus

historias de superación y ser un mentor para las adolescentes que a su vez buscan un

modelo de persona y que sea muy cercana a ellas.


Conclusiones y Recomendaciones

Se concluye que los entrevistados tienen conocimiento sobre la situación actual de las

adolescentes embarazadas y como esta se ve reflejada en lo social y económico

dentro del país; y no ven que en los últimos años se desarrollen mejores estrategias

para reducir esta problemática; sin embargo, los entrevistados muestran interés en ser

parte del proyecto porque han vivido una experiencia similar y/o en su entorno está

presente esta situación.

El deseo de intercambiar experiencias de vidas entre las personas a las que se ha

entrevistado es muy alto, pues ellas desean comunicar sus historias de superación y

ser un mentor para las adolescentes.

El proyecto no debe limitarse a solo la asignación de una adolescente a un trabajo,

sino que este debe ir acompañado de un apoyo psicológico que permita motivar a la

madre a superarse, además se brindara información necesaria sobre planificación

familiar sexual para que las madres no afrontar la misma situación nuevamente.

Se concluye que del total de entrevistas que se realizaron, se obtuvo que 2 de ellos

apostarán por nuestro proyecto en función al total de entrevistados (3), de este modo

se obtuvo una primera impresión del impacto de la presentación hacia nuestros

clientes. Es así, que se valida la métrica de un mínimo de 50% de aprobación por

parte de las empresas.


INSTITUCIONES

RELIGIOSAS

Anexos

Segmentando: Posibles clientes/usuarios

EMPRESAS CON

RESPONSABILIDAD SOCIAL CON

NECESIDAD DE MANO DE OBRA FUNDACIONES

ADOLESCENTES EMBARAZADAS CON

ESTUDIOS SECUNDARIOS

MUNICIPIOS

MINISTERIO DE

LA MUJER


Early Adopter

Empresa con Responsabilidad Social con necesidad de

mano de obra

● Edad: 10 años

● Género: No presenta

● Qué Hace: Empresa con Responsabilidad Social encargada de la

producción, comercialización y capacitación de la joyería tejida en punto

peruano, realizado de manera manual y con alto valor agregado.

Del mismo modo, son empresas que cuentan con pocos operarios con alta

rotación, y con demanda creciente de sus clientes, estas no cubiertas del

todo por falta de personal, es así que se busca mujeres con actitud positiva

y con ganas de aprender y crecer.

● Cómo se define: Como una empresa que promueve y difunde el arte de

la joyería tejida en punto peruano dentro y fuera del Perú buscando

empoderar a las mujeres, brindando conferencias y capacitación.


El viaje del cliente

Leyenda:

1. Se dirige al trabajo.

2. Organiza y asigna el trabajo para sus operarios.

3. Recibe dos solicitudes: La primera para dictar clases y la segunda para entregar

mercadería.

4. Identifica que ganará más produciendo, pero al no contar con suficiente mano de

obra decide dictar conferencias.

5. Dicta conferencias de las piezas de joyería tejida que produce.

6. Recibe llamada solicitando un pedido internacional.

7. Evalúa la solicitud del pedido.

8. Consulta con los operarios y se entera que uno renuncia para empezar su propio

negocio.

9. Rechaza la solicitud de pedido por falta de persona

1

2

3

5

6

7

8

9

4


Cuadro de análisis: Cuando, quiero y así puedo

Momentos críticos Cuándo Quiero Así puedo

4) Identifica que ganará más

produciendo, pero al no contar con

suficiente mano de obra decide dictar

conferencias.

- Cuando se encuentra en su lugar

de trabajo.

- Tener más mano de obra. - Aceptar el pedido

- Cuando se encuentra atendiendo

otros pedidos

- Atender el pedido. - Expandir el negocio.

8) Consulta con los operarios y se

entera que uno renuncia para empezar

su propio negocio.

- Cuando habla con sus pocos

operarios sobre el nuevo pedido.

-Tener personal fijo, personas

que no abandonen.

- Cumplir con los pedidos

actuales y futuros.


de trabajo.

-Atender más pedidos. - Expandir el negocio.

9) Rechaza la solicitud de pedido por

falta de personal.


de trabajo.

- Atender el pedido.

- Obtener otro cliente.


de trabajo.

- Poder tener una mayor

demanda.

- Hacerse más conocido.


de trabajo.

- Generar mayores ingresos. - Tener mayor capital de

trabajo.


Canvas

Propuesta de valor

¿Qué características tiene esta solución?

Aliviar la carga de los pequeños y medianos empresarios en la búsqueda de personal

proactivo, con potencial a desarrollar excelentes habilidades manuales, a través de

una plataforma que los conecte con madres adolescentes capacitadas para realizar

trabajos manuales con alto valor agregado (página web intuitiva).

¿Qué beneficios genera?

Buscar empoderar a las adolescentes embarazadas desarrollando sus habilidades en

bisutería, alfarería y tejeduría. De esta manera, en el largo plazo buscar que las

chicas puedan desarrollar sus propios negocios que sean más afín a sus deseos y

anhelos.

Perfecto para pequeños y medianos empresarios que apuestan en la responsabilidad

social y que buscan fortalecer su imagen institucional, desarrollo de su potencial

personal y personal existente tanto en capacidades como en valores.

¿Por qué se escogió esta solución?

Ya que el grupo posee valores y se identifica con la responsabilidad social, se ha

optado por contribuir con un problema que aqueja la actualidad peruana. Finalmente

se apostó por las adolescentes embarazadas ya que si bien existen grupos que

buscan apoyarlas, nuestro grupo ha buscado ir más allá de eso: “Empoderándolas”.

Con esta solución se busca atacar y mejorar dos puntos específicamente:

Busca rescatar las habilidades de las chicas y brindarles un espacio donde pueden

desarrollarlas y le ofrezca una retribución a cambio.

Por medio de la plataforma ofrecida, los pequeños y medianos empresarios pueden

tender la mano a las chicas y brindarles la oportunidad para desarrollar sus

habilidades manuales. De esta manera, mejorar la imagen de la empresa, aumentar

la productividad de la misma y agregar valor.

De este modo, nuestra propuesta se transforma en un más por más, ya que nosotros

como mediadores ofrecemos que ganen empresarios y las chicas que buscamos

empoderar


Ventaja única

Mano obra capacitada en manualidades con alto valor agregado.

Ser un emprendimiento social que busca beneficiar tanto a mujeres

embarazadas como a empresas para su desarrollo económico.

Brindar apoyo psicológico para las adolescentes con el fin de que puedan

sobrellevar esta etapa de la mejor manera.

Realizar talleres para las adolescentes con el objetivo de que puedan vivir la

etapa de la adolescencia.

¿Por qué nadie les puede copiar?

Para poder desarrollar un proyecto como este es necesario la correcta concepción de

apoyo social, el cual no está arraigado de la manera correcta en las empresas.

Los beneficios que se quieren brindar a los usuarios son completos y requieren de

mucho tiempo invertido que no será remunerado.

Debido a la condición de las usuarias y siendo un tema delicado el que viven, los

proyectos que se desarrollan en la actualidad no las incluyen; es decir, no son

tomadas en consideración.

¿Cómo saben que es única?

Debido a la investigación de mercado realizada, se ha podido determinar que hay

proyectos similares a este, pero no son enfocados en todos los ámbitos de las

adolescentes embarazadas, los cuales son: Vivencias de la adolescencia (talleres),

acompañamiento psicológico, capacitaciones laborales y trabajo remunerado.

¿Por qué el cliente valorará la ventaja única?

El cliente valoraría la ventaja única debido a que esta le permitirá crecer su empresa

al tener diversidad de productos de alto valor agregado que puede comercializar tanto

dentro como fuera del mercado peruano. Además, gracias a las capacitaciones

brindadas, las adolescentes además de realizar lo encargado por la empresa,

desarrollarían nuevos productos dada su creatividad y habilidades para los trabajos

manuales. Por último, al apoyar a una población vulnerable, la imagen de la empresa

sería mejor reconocida por sus clientes y tendría un mayor valor.


¿Cómo se dará cuenta de que esa ventaja única existe?

Se tendrá una página web, en la que se colocarán videos de las adolescentes

embarazadas que hayan sido beneficiadas con el transcurso de los años. Estos

videos narraran los cambios que han vivido las adolescentes gracias a este proyecto.

Cabe mencionar que esto brindará una mayor fiabilidad para con los clientes pues al

verlos sabrán que lo ofrecido es veraz.

¿Cómo aporta esta ventaja única a la propuesta de valor?

Al tener un correcto desarrollo de nuestra ventaja única, nuestra propuesta de valor

brindaría una mayor data de adolescentes embarazadas capacitadas que cuentan

con disponibilidad para trabajar inmediatamente y que cuentas tanto con habilidades

blandas como manuales.

¿Cómo se le puede sacar provecho?

Esta ventaja única permitirá con los años, brindar una mejor imagen a las empresas

que sean clientes de este proyecto y que los ingresos de las microempresas

aumenten, lo cual permitirá que los bancos las consideren para poder brindarles

mejores beneficios y poder explotar al máximo este mercado que está en constante

desarrollo.


Clientes/usuarios

Diferenciar con claridad usuario/cliente

El cliente Early Adopter, elegido para el proyecto presentado es aquella empresaria

que tiene como negocio la realización de joyas hechas a mano (manuales) con alto

valor agregado y bisutería fina. A ellas se les va a proveer las chicas bien

capacitadas en el trabajo que necesiten para disminuir la carga de trabajo actual.

Por otro lado, los usuarios son las adolescentes embarazadas o madres

adolescentes (que ya dieron nacimiento a su hijo/a). Ellas, al capacitarse, podrán

trabajar y sustentarse económicamente por su cuenta siendo esto de gran apoyo en

su situación actual.

Describir el problema y dolores que están enfrentando todos los clientes/usuarios,

que se validó en la entrega 1.

Seguin las entrevistas realizadas:

1. Los clientes presentan como problema la falta de apoyo en la realización de sus

joyas, debido a la alta rotación de los pocos trabajadores que poseen. Lo que

suele suceder es que una vez que los trabajadores aprenden por completo cómo

realizar las manualidades de alto valor agregado, optan por emprender su propio

negocio utilizando lo aprendido. Es por eso que los clientes no cuentan con

personal fijo capaz de producir la demanda a tiempo; por lo tanto, rechazan

ofertas de pedido nacionales tanto como internacionales.

2. Por otro lado, los usuarios presentan problemas relacionados al abandono de sus

estudios, el impedimento de continuar con sus estudios y la imposibilidad de

trabajar por su falta de conocimientos y habilidades blandas, lo que deriva en

problemas económicos.

3. Además, los trabajos que requieren personal no capacitado son aquellos que

demandan mucho tiempo en las instalaciones del negocio, razón por la que

muchas chicas no pueden aceptarlos por lo que tienen un bebé que atender.

Además, el dolor que sienten es grande y está relacionado a la incapacidad de

sobrevivir en su nueva vida.


4. Describir al Early Adopter

Identificamos como Early Adopter, a pequeñas empresarias que requieren trabajo

manual calificado para darle un alto valor agregado a sus productos, por lo tanto,

serían los clientes (las empresarias). Esto es porque son a ellas a las que se

les ofrecerá la idea de negocio, brindándoles información sobre el personal altamente

capacitado que se tiene. El presente proyecto vendría a ser una plataforma que

brinda información a las empresarias, sirviendo como intermediario para conseguir

trabajo a las adolescentes embarazadas (previamente capacitadas).

El aprendizaje nuevo vendría a ser una extensión del grupo escogido para los

usuarios. Si bien se mencionó que serían adolescentes embarazadas, se ha

considerado que también se incluya a las madres adolescentes con hijos de 1 a 5

años que se encuentran en necesidad de cubrir sus gastos familiares.

Canales

Definir cuáles serán los canales mediante los cuales se entregará la propuesta

de valor a los primeros clientes de manera eficiente.

Para captar la atención de las Pymes, Anewhope contará con una página web que

contenga datos de la misión y visión del proyecto, y los objetivos de la organización

para el desarrollo personal y profesional de las jóvenes embarazadas.

Al ser un proyecto que es nuevo y de acuerdo a las labores principales que se ha

encontrado que una joven puede desarrollar sin que se ponga en riesgo su estado de

embarazo, se selecciona a aquellas Pymes que necesitan uso de estas funciones,

Las primeras jóvenes seleccionadas serán de gran importancia para el impulso del

proyecto, debido a que el buen rendimiento de ellas dentro de las organizaciones que

se les asigne logrará que nuestra meta de ser percibidas como una organización

seria y responsable se cumpla.

Definir cuáles serán los canales de distribución, comercialización y

comunicación para sus clientes y/o usuarios.

En nuestro caso, la comunicación se realizará, por medio de las redes sociales,

debido al gran impacto que tienen hoy en día. De igual manera, una página web que

se irá actualizando constantemente con los avances de nuestro trabajo. En lo que

respecta a las redes sociales también se realizarán publicaciones periódicas y

actualizaciones de los avances y logros alcanzados. Por ejemplo, historias de éxito y

de vida de las adolescentes y empresarios que forman parte de la visión del proyecto

como parte del desarrollo de nuestra sociedad


Ingresos y Costos

¿Cuáles son los modelos de ingresos?

El modelo de ingresos de Anewhope, será básicamente un monto que el empresario

pagará por el servicio que se le está brindado; es decir este pago será de acuerdo a

la producción y ventas obtenidas por personal, el cual será un ingreso de forma

recurrente a cambio del servicio.

Además, este monto adicional incluye la publicidad que se les hará a las empresas

con el fin vender más la marca, es así que a medida que las empresas obtienen

mayores clientes y aumentan sus fuentes de ingreso, el monto que nos pagarán

también se verá incrementado.

Asimismo, también se ganará la publicidad que se realizará a las empresas

auspiciadoras.

¿Cuáles serían los principales costos, según sea producto o servicio?

Los siguientes costos en los cuales incurrirá Anewhope, para prestar el servicio

serán:

- Psicólogos, con el fin de brindarles apoyo emocional a las adolescentes

embarazadas para que puedan sobrellevar lo sucedido y con ello

“empoderarlas” sensibilizarlas.

- Capacitadores, para las distintas especialidades de trabajo manual.

- Talleres de Integración

- RR.HH

- Alquiler de local

- Servicios básicos (agua, luz, etc.)

- Amueblamiento

- Página Web

Presentar una lista de las fuentes de ingreso y un monto, así como la lista de costos y

montos aproximados, todo dentro de un período de tiempo determinado.

A continuación se presenta el ingreso que se recibirá por las ventas totales por cada

personal reclutado al mes, estimándose un porcentaje de este, este monto será

recibido mensualmente.


Asimismo, se presenta la lista de costo en los cuales se incurrirán por mes.

Cabe mencionar, que para cubrir todos los gastos iniciales el proyecto buscará

financiamiento por parte de empresas que se encarguen de apoyar proyectos

como este, así como auspiciadores interesados en este rubro de apoyo social.

Recursos y capacidades

• ¿Cuáles son los recursos clave que generan la propuesta de valor?

Se contará con personal altamente calificado que posea conocimiento en temas de la

problemática de adolescentes embarazadas y posea inclinación sobre la ayuda social en

el país con ganas de emprender en ideas para poder plantear e implementar soluciones

a fin de mejorar la calidad de vida de las adolescentes que se encuentran en situaciones

difíciles.

Se asignará una correcta infraestructura de acuerdo a las necesidades de espacio que se

acomode mejor a las necesidades de la organización para brindar apoyo a las

adolescentes.

Para la planificación, organización y control del proyecto se contarán con laptops con las

especificaciones que requieren las tareas para realizar las coordinaciones necesarias

para que no existan problemas antes, durante y después de la puesta en marcha.

Se contará con una base de datos que nos ayudará a poder identificar a las

adolescentes, empresas y centros de capacitación que se alineen al proyecto para poder

realizar la investigación y posterior selección de estos.


• ¿Qué tipo de alianzas pueden ayudar a desarrollar el modelo de negocios?

Se establecerá alianzas con empresas que se dediquen de la búsqueda de

oportunidades laborales con negocios que se encuentren desarrollando sus actividades

que requieran colaboradores con las capacitaciones que se brindarán a las adolescentes

para poder facilitar la inserción al mercado laboral y poder generar ingresos rápidamente.

Se negociará con centros de capacitación para que estos puedan enseñar y mejorar las

habilidades de las adolescentes en diferentes especialidades a fin de que sean capaces

de formar un perfil competitivo y atractivo para los potenciales empleadores.

Se establecerá alianzas con proveedores que nos brinden los recursos necesarios para

poder desarrollar las actividades y mejoren la estancia de las adolescentes en la

infraestructura.


Hipótesis a validar con el prototipo

Personas (cliente/usuario)

Mercado

Tecnología (factibilidad técnica del

producto, sea bien o servicio)

Las adolescentes embarazadas están interesadas en utilizar e inscribirse en nuestra plataforma virtual.

Las adolescentes están dispuestas a laborar siempre y cuando la labor no ponga en riesgo su estado de embarazo.

Las adolescentes buscan generar ingresos para poder cubrir algunas necesidades.

Magaly juro, Empresaria aceptara trabajar con las adolescentes que hayan sido capacitadas.

Es así que existen otras empresas similares a las de Magaly juro que aceptaran trabajar con las adolescentes. Tal es el caso que las microempresas interesadas especializadas en trabajos de alto valor que requieran personal para poder desarrollarse, podrán tener acceso a la base de datos de las adolescentes que formen parte del proyecto, mostrando ciertas características, tales como la edad, sus habilidades, su domicilio, entre otros.

La fan page que se creará para el proyecto es el mejor medio para captar a las adolescentes embarazadas.

El formulario usado para recopilar la información de las chicas será el mejor método de filtrado de perfiles.


REPRESENTACIÓN VISUAL DEL PROTOTIPO

El prototipo final que presenta el grupo es una página web, dónde se mostrará las pestañas: Inicio, Nosotros, Usuarios, Clientes, Contacto y Galería. Cabe señalar que se ha realizado una animación de esta página web empleando el programa Power Point, el cual está siendo adjuntado al informe. A continuación, se presentarán las pantallas más relevantes de La página web.

INICIO NOSOTROS

USUARIOS - Principal USUARIOS – Registro de

cuenta

USUARIOS – Inicio de sesión USUARIOS – Perfil


CLIENTES – Principal CLIENTES – Registro de

cuenta

CLIENTES – Inicio de sesión CLIENTES – Búsqueda de

adolescentes embarazadas

CLIENTES – Confección -

Zona

CLIENTES – Cosmética


CLIENTES – Cosmética - Zona CLIENTES – Adolescente

embarazada

CLIENTES – Detalle de

adolescente embarazada CONTACTO

GALERÍA


GALERIA

● Al ser un tema delicado y requerir permiso de los padres, no se pudo realizar

las entrevistas a las adolescentes embarazadas en el rango de edad

indicado en los puntos anteriores. Entonces, se hizo uso de videos de

internet, frases y datos estadísticos para el realizar el video solicitado. Tras

realizar el video, se puede concluir que el embarazo es el inicio una etapa

disruptiva para las adolescentes. Esto es debido a que el centro de sus vidas

ya no serán ellas mismas, ahora cambian sus responsabilidades; es decir, un

cambio brusco de su realidad.

LINK DEL VIDEO:

https://www.youtube.com/watch?v=slj62zGYDrU&feature=youtu.be

● Video experimentación y validación del Modelo de Negocios (Link)

https://youtu.be/HFBfNXAFrOM

● Fanpage Instagram (link)

https://www.instagram.com/a.new.hope.peru/

Presentación Final (link) https://www.youtube.com/watch?v=uRkaXgh7q8g&feature=youtu.be Día: 24 de noviembre del 2018.

https://www.youtube.com/watch?v=slj62zGYDrU&feature=youtu.be

https://youtu.be/HFBfNXAFrOM

https://www.instagram.com/a.new.hope.peru/

https://www.youtube.com/watch?v=uRkaXgh7q8g&feature=youtu.be

desarrollo emprendedor - e-quipu.pe · desarrollo emprendedor problemática abordada la maternidad...

Documents