ESCUELA POLITCNICA NACIONALCARRERA DE INGENIERA QUMICAMERCADEO Y VENTAS

NOMBRE: Guisella LemaFECHA: 2014-11-05

Elabore lacurva de vida del productode SU EMPRESA establezca las etapas a seguir con las estrategias correspondientes empleadas o a emplear.

ANLISIS DE LA CURVA DE CRECIMIENTO

PRIMER PRODUCTO: deliciosa colada morada acompaada de guagua de pan rellena de mermelada sabor a frutilla.

Las fases que conforman el ciclo de vida del presente producto son: Introduccin. Crecimiento. Madurez. Declive. Desaparicin.INTRODUCCIN DEL PRODUCTO EN EL MERCADO

El producto inicial se lanz una semana antes de festejar la tradicin y en forma de combo, el cual estaba compuesto de la colada morada en vasos de 12 onzas y la guagua de pan enfundada, a un precio mdico de 1,50. La publicidad empleada fueron tarjetas con nuestros nmeros telefnicos y fotos de los productos que ofrecemos, adems de correr la voz entre nuestros conocidos y familiares. Se empez vendiendo una cantidad pequea (25 combos) para probar la aceptacin del pblico y sus comentarios. Dado que el resultado inicial fue positivo se expandi el campo de venta porque la idea inicial era dirigirnos nicamente a los estudiantes de la universidad pero se ampli hacia el sector administrativo y personal docente. Para probar ms campo, la venta tambin se realiz en el ciclo paseo y no se tuvo aceptacin del pblico debido a que cuando realizan ejercicio desean tomar agua o bebidas fras. Pero lo positivo de esta experiencia es que nos llev hacia un campo de venta muy bueno que son las iglesias porque en primer lugar hay familias y esto est asociado a la tradicin entonces les pareca buena idea probar colada antes de la celebracin oficial.

CRECIMIENTO

Superada la introduccin del producto, se inici la fase de crecimiento. El pblico atrado por la novedad empieza a comprar el producto sin importar el precio, y es ah cuando se decide incrementarlo a $2,00 para recuperar la inversin. Pero a pesar de esta variacin importante, se segua teniendo aceptacin. Durante toda la fase de venta de producto no se tuvo competencia, puesto que se realiz antes de la festividad oficial. Con el incremento de las ventas, aparecen nuevas versiones del producto en donde se ofrece tarrinas de colada morada a $5,00 y se venden igualmente. La publicidad empieza a tener un efecto fuerte porque se empez a cubrir pedidos y el consumidor se senta satisfecho con el producto.

FASE DE MADUREZ

Una vez finalizada la fase de crecimiento, se inicia la fase de madurez. Esta etapa se present rpidamente porque la venta se realiz en una semana y los consumidores no compran el producto frecuentemente por lo que se vara los das y lugares de venta.

FASE DE DECLIVE

Las ventas no decrecen y son buenas pero al acercarse la fecha oficial de celebracin de la festividad la materia prima para la elaboracin del producto incrementa exageradamente su precio, por lo que se decide no volver a invertir nuevamente en el producto porque adems la competencia iba a empezar a aparecer y dado que nuestra disposicin de tiempo no es completa al negocio entonces se empieza a vender en menos cantidad

FASE DE DESAPARICIN

Los aspectos mencionados en la fase de declive fueron decisivos para retirar al producto del mercado porque se arriesgaba a disminuir la calidad del producto y por tanto las ventas.