curso visita médica colombia

8/7/2019 Curso Visita Médica Colombia

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Este curso va a proporcionar lastécnicas, los conocimientos y las

habilidades necesarias para la correctaformación de un buen visitador médico,así como las normas básicas que debenmantenerse en la visita médica para

atender las necesidades de losprofesionales médicos y las institucionesde salud.



Comprender el fundamento de la nueva filosofía y el por quécada vez más empresas la adoptan como forma de relacióncon sus clientes.- Efectuar un análisis de los clientes y realizar una selección

metodológica de las cuentas claves que serán susceptiblesde un tratamiento de Key Account.- Conocer y poder definir las principales responsabilidadesdel Key Account Manager dentro de la compañía (Jefe deCuentas Claves).

- Ser capaz de definir estrategias coherentes de desarrollo denegocio con sus clientes clave (KA´s).- Entender la estructura de un Plan de Negocio y ser capaces de elaborar planes personalizados para cada unode sus KA´s.



-Adquirir conocimientos sobre fisiología y anatomíahumana y analizar las diferentes afecciones causadas por los distintos agentes patógenos, así como conocer losprincipales fármacos para prevenir y proteger contra losdiferentes tipos de patógenos.- Conocer y analizar la evolución de la Seguridad Social,así como la estructura y funcionamiento del mismo.- Conocer el mercado de trabajo en el que desarrollará laprofesión de visitador médico- Analizar los aspectos más relevantes de la visita médicay establecer un plan estratégico de ventas. Conocer los

aspectos fundamentales del proceso de comunicación eidentificar los elementos fundamentales de la búsquedade empleo



Modulo Científico: 24 horas

Fisiología y Patología.

Farmacología y Farmacoeconomía.



Modulo Marketing y Ventas: 24 horas

Principios de mercadeo y ventas.

Neuroventas.



Modulo estratégico: 24 horas

Administración de la visita médica.

Finanzas y negociación. Planeación estratégica.



Modulo específico: 32 horas

Taller de visita médica.



Modulo conductual: 16 horas

Etiqueta y protocolo.

PNL.



El programa tiene un proceso metodológico donde 40% deltiempo es magistral y testimonial y un 60% son talleres dediscusión y aplicación del proceso de aprendizaje.

Se entrega el material de trabajo antes del programa.

Y se tendrá una jornada de video conferencia por modulodesde una de las bases del instituto de la Inteligencia en elmundo, sobre el tema de Creatividad y Control Emocional.Tiempo de las video conferencias 1 hora cada una.



$1.798.550 por persona grupo mínimo 20personas.

No incluye el IVA. No incluye gastos de desplazamiento.



Raúl Gómez Vanegas.

As an International Affiliate and as an

approved authorized provider of Continuing Education and Training of our institute in Latin America.

MBA-BBA Atlantic International University. Specialist Science of Emotions.



Tutor By Glaxo.

Tutor By Silimed.

Tutor By Terumo. A prestado sus servicios en : Lederle,

Isadif, Rymco, Merck Colombia, AH-

Robins Sanicol. Profesor Universitario.

Asesor y Conferencista.

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