costos y desarrollo para fijar recios

8/19/2019 costos y desarrollo para fijar recios

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UNIVERSIDAD

“ I NCA GARCILAZO DE LA VEGA”

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“Año de la Diversifcación Productiva y del

Fortalecimiento de la Educación”

UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA

FacultaddeCiencias Administración yCiencias Economícas

TEMA:“COSTOS Y DESARROLLO PARA FIJAR

PRECIOS”

ALUMNA : AVALOS DIAZ BRENDA

CICLO : VII

DOCENTE : MAGALLANES CARRILLO, MIGUEL

CHINCHA ALTA, 2015

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Dedicatoria

A mi madre Ana María Díaz

Bendezu y a los docentes de la

especialidad por su apoyo y

sacricio que hace por brindarnos

un futuro mejor, gracias a su

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comprensión y enseñanza que me

impulsa en estudiar cada día.

INTRODUCCI N

En la presente investigación se establecen los pasos para la fijación de

precios y los diversos métodos que utilizan las empresas para

establecer los precios de venta de sus productos.

Este trabajo lo he realizado en 3 capítulos, el !"#E! $% "&'()

consta del desarrollo para fijar precios, definiciones y las etapas ara

fijar precios, el *E+' -) $% "&'() consta de los costos para fijar

precios, dentro de ello veremos los tipos de costos, ideas

fundamentales de los costos, como hacer para que se genera utilidad,

métodos para fijar costos y métodos basados en la competencia.

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!NDICECARATULADEDCIATORIA

INTRODUCCIONCAPITULO I

DESARROLLO PARA FIJAR PRECIO

1" DEFINICION

2" ETAPAS PARA LA FIJACION DEL PRECIO

./. *E(E$$"0 -E ()* )12E&" )* -E( !E$").

. . "-E &"4"$%$") -E( #E!$%-)

.3. E*&"#%$") -E (% -E#% -%

.5. E*&"#%$") 6 $)# !E *") -E $)*&)*

.7. % %("*"* -E ()* $)*&)*, !E$")* 6 )4E!&%-E ()* $)# E&"-)!E*

.8. *E(E$$"0 -E ' #E&)-) %!% (% 4"2%$")-E !E$")*

.9. *E(E$$"0 -E( !E$") -E4" "&" ).==========================================================

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CAPITULOII

COSTOS PARA FIJAR PRECIO

#"$ IMPORTANCIA DE COSTOS

%"$ CLASIFICACION DE COSTOS

%"1S&'() *+ -./- .3&) -

5" M4TODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA

3./ recios por encima de la competencia

3. . recios a nivel de la competencia

3.3 recios por debajo de la competencia

CAPITULO III

CASO PR CTICO: 6OLA REAL

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CAPITULO I

DESARROLLO PARA FIJAR PRECIO

1"1 DEFINICION

*eg:n )$&% "% ), Ernomar ; +)

(a fijación de precios e?ternos debe concebirse como una decisiónestratégica que cada empresa e?portadora debe manejar eficazmentepara incrementar su competitividad en el mercado internacional. %simismo, constituye un elemento permanente en la gestión de negocio. / /

*eg:n )$&% "% ), Ernomar ; +)

El precio representa un factor fundamental en el mar@eting puesto que esel :nico que genera ingresos, los otros factores generan costos. (aestimación correcta del mismo es un elemento trascendental, de cuyonivel dependerA el posicionamiento, la imagen del producto yBo servicio yla importancia de los clientes potenciales. El precio posee una naturalezafundamentalmente económica, y representa el sacrificio monetario que espreciso realizar para obtener un determinado producto.

1 1. OCTAVIANO, Ernomar & GONZÁLEZ, Átila J. Sindicância e roce!!o admini!trati"o# r$tica e % ri! r d'ncia. S(o )a lo, J ri!cr*di, 1+ -.) /0

2 OCTAVIANO, Ernomar & GONZÁLEZ, Átila J. Sindicância e roce!!o admini!trati"o#

r$tica e % ri! r d'ncia. /. ed. S(o )a lo, ni"er!it$ria, 1+22. ) 22

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-e tal manera que puedo concluir que, el precio de venta representa,desde el punto de vista del comprador, la cantidad de recursos Ce?presadanormalmente en dinero, aunque también podría consistir en productos yserviciosD que es necesario sacrificar o entregar para adquirir la propiedado el derecho de uso


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2"1ETAPAS PARA LA FIJACION DEL PRECIO

././ *E(E$$"0 -E ()* )12E&" )* -E( !E$").

*eg:n ) "E-), $arlos +arcianos refiere que>

(a compa ía primero debe decidir qué quiere realizar con unproducto en particular. $uantos mAs claros son los objetivos de unaempresa, mAs fAcil es fijar el precio.33

*eg:n %


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./. "-E &"4"$%$") -E( #E!$%-)

*eg:n !"--(E

%ntes de fijar el precio de un producto yBo servicio se debe tener definido el target o mercado meta %sí mismo, conocer su poder

de compra, su grado de sensibilidad al precio, la importancia queestas personas le dan al producto en comparación con otros, lacantidad de dinero que estAn dispuestos a invertir en un productocon las características del que se comercializa la empresa, esdecir detectar el valor que percibe el consumidor sobre elproducto. &odo esto ayudarA a establecer un precio mAs acordecon la realidad del mercado. 7

*eg:n G)&(E!

(as variables mAs aplicadas son -emogrAficas Cseg:n la edad,se?o, etc.D, +eogrAficas Cseg:n donde viveD, sicogrAficas Cseg:nsus costumbres, cultura, etc.D y seg:n sus hAbitos de compra oconsumo. %demAs de esta podemos agregar que el mercadopudiese ser segmentado en función del capital financiero e

importancia que tiene el cliente.8

5http: !inculando"or# mercado $i%acion&de&precios&de&productos&y&ser!icios&de&e'portacion"html

6http: !inculando"or# mercado $i%acion&de&precios&de&productos&y&ser!icios&d

e&e'portacion"html

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(

(a identificación de mercados debemos ver el grupo de consumidorespotenciales al que se desea llegar, teniendo en cuenta su poder decompra, grado de sensibilidad al precio,, cantidad de dinero que estAndispuestos a invertir en un producto, entre otrosH con el fin de detectar elvalor percibido del producto.


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./.3 E*&"#%$"0 -E (% -E#% -%

S&'() !E%(E, #iguel nos dice que > (a empresa debe estudiar conprofundidad la demanda para el tipo de producto en cuestión y establecer las relaciones entre el precio y el tipo de demanda correspondiente. 9

*eg:n !E%(E, #iguel nos refiere que >

-ebe reparar que la demanda constituye el límite mA?imo de los preciosque la empresa puede fijar para su producto.

$ada precio que la compa ía pueda cargar llevarA a un nivel diferente dedemanda y, como consecuencia, tendrA un efecto distinto sobre susobjetivos de mercadotecnia. I

7 :EALE, 6i el. 3ireito admini!trati"o# e!t do! e arecere!. :io de Janeiro, 4oren!e,1+;+. ) 2

( :EALE, 6i el. Em rol da m

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)

(a Estimación de la demanda> la empresa debe estudiar con profundidadla demanda para el tipo de producto en cuestión y establecer lasrelaciones entre el precio y el tipo de demanda correspondiente.


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./.5 E*&"#%$") 6 $)# !E *") -E $)*&)*

*eg:n #'J" $. . 2aime %. %costa %ltamirano>

$ostos ariables> *on aquellos que tienden a fluctuar en proporción

al volumen total de la producción, de venta de artículos o la

prestación de un servicio, se incurren debido a la actividad de laempresa.

$ostos fijos> *on aquellos que en su magnitud permanecen

constantes o casi constantes, independientemente de lasfluctuaciones en los vol:menes de producción yBo venta./K

) https: desarrollopnunah"$iles"*ordpress"com 2+14 +) 4$i%acion,de,precio"pd$

1+ http: ***"#estiopolis"com de$iniciones,de,costos

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1+


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./.7 % %("*"* -E ()* $)*&)*, !E$")* 6 )4E!&%-E ()* $)# E&"-)!E*

*eg:n +)


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./.8 *E(E$$"0 -E ' #E&)-) %!% 4"2%! !E$")*

*eg:n +)


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costes en los que incurra, pudiendo ofertar los productos a menor precio

#étodos basados en la competencia> los que reflejan de mejor manera el entorno competitivo en el que se desarrolla la fijación delos precios. /5

./.9 *E(E$$"0 -E( !E$") -E4" "&" )

*eg:n +)


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$aracterísticas de la oferta que realiza la empresa Cproducto,

precios, distribución y resto de variables de mar@etingD.

$ircunstancias particulares de la empresa.

&ecnología.

"nformación./8

CAPITULOII

COSTO PARA FIJAR PRECIOS

#"$IMPORTANCIA DE COSTOS

El costo tiene que ser un instrumento de aprovechamiento de los recursosdisponibles en cualquier proceso económico, y conocerle facilita el efectode las decisiones que se presentan con relación a nuestros programas yel aseguramiento de una correcta planificación y utilización de los

recursos materiales y humanos que poseemos. /9

1arfield, !aiborn y Ginney, se alan que para poder comunicar informaciónde manera efectiva a otras personas, se debe entender con toda claridad

16http: !inculando"or# mercado $i%acion&de&precios&de&productos&y&ser!icios& de&e'portacion"ht

17 http: ***"mono#ra$ias"com tra-a%os(1 analisis,comportamiento,costos,toma,decisiones analisis,comportamiento,costos,toma,

decisiones2"shtml.i'//3s0- /%ui

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(a empresa selecciona el precio final teniendo en cuenta factoresadicionales como> el precio psicológico, la influencia de otros elementos delmar@eting sobre el precio, políticas de precios de la organización.


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las diferencias que e?isten entre los distintos tipos de costos, sus cAlculosy su uso /I

%"$ CLASIFICACION DE COSTOS

%"1 S&'() *+ -./- .3&) -$ N- -) B 7&

$ostos fijos> Estos tipos de costos, son aquellos que estAn en función deltiempo, o sea, no sufren alteración alguna, son constantes, a:n cuando sepresentan grandes fluctuaciones en el volumen de producción, entre estostenemos> %lquiler de fAbrica, depreciación de bienes de uso en línea rectao por coeficientes, sueldo del $ontador de $ostos, seguros, sueldos ysalarios del portero, etc. Es decir, son aquellos gastos necesarios parasostener la estructura de la empresa y se realizan periódicamente. /L

1( el li-ro: Conta-ilidad de Costos radiciones e nno!aciones 5a edición de8" 9ar$ield C" ai-orn y ;" #" 77 7( y 1+6"

1) el li-ro: Conta-ilidad de Costos de 8uan Funes ?rellana editorial

Educación y Cultura

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(a "mportancia de costos aprovechamiento de los recursos disponibles encualquier proceso económico, y utilización de los recursos materiales yhumanos que poseemos.


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S&'() L&89& J - *&)

L-* -* -* ;3


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una imagen de calidad, prestigio o superioridad frente a otrasalternativas.

#"2 P & 3-* )3=&9 ?& 9 -./& &) 3 : (os precios situados a nivelde la competencia marcan un nivel cuya superación entra a seriasdificultades para vender los productos en el mercado.

#"# P & 3-* /- ?&


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. *e lanza un producto al mercado con un precio transitorio, con carActer de oferta promocional, dejAndose sin definir claramente cuAl va aser su precio definitivo. $onstituye una política de manos librespara la empresa, ya que la subida posterior no se considerarAcomo tal, sino como la desaparición de aquel precio coyuntural. 3

CAPITULO IIICASO PR CTICO: 6OLA REALPROBLEM TICA DETECTADA

$on el ingreso a (ima en el a o /LL9, se contribuyó al crecimientoe?plosivo del mercado de bebidas gaseosas en el er:. El consumo per

23http: !inculando"or# mercado $i%acion&de&precios&de&productos&y&ser!icios&

de&e'portacion"html

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1(

% pesar de que e?isten diferentes metodologías para fijar precio, enla actualidad las empresas no fijan un precio :nico, sino unaestructura que afecta a distintos productos y que varía en función decompetencia.


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cApita creció de /,L a 58, litros anuales entre los a os /LL8 y el KK5.Esto demuestra que había muchos segmentos desatendidos, que nopodían pagar los precios establecidos por las embotelladorastransnacionales.

El precio de las gaseosas ha disminuido en 5KP en los :ltimos /K a osen el er:.

ESTRATEGIA

El ingreso de (os % a os con un producto 3KP mAs barato y sucapacidad para desarrollar una estructura organizativa peque a y fle?ible,

estrategias congruentes con su objetivo le ha permitido llegar a losmercados donde estAn las personas de los niveles socioeconómicos mAsbajos.

(a innovación constante en procesos han modificado las prActicas en elsector para> la distribución, manejo de inventarios, fidelización decanales, dise o de productos y estrategias publicitariasH que les hapermitido reducir costos y trasladar esos ahorros a sus clientes.

%lgunos segmentos de consumidores estAn dispuestos a sacrificar ciertos

atributos y beneficios que ofrecen los productos de los todistas, a cambiode obtener un mejor precio.

El +rupo % a os maneja una estrategia de costos bajos. *u liderazgo encostos les ha permitido amenazar a los grandes jugadores mundiales.

ara ser líderes en costos han sido muy austeros en gastos>

ublicidad no pagan regalías por utilización de marcas, no han invertidoen desarrollo de redes de distribución propias han construido plantas contecnología de punta con costos unitarios menores.

"dentificaron adecuadamente su mercado, dise aron estrategias parallegar a ellos, tercerizando la distribución y la cobranza a través detransportistas microempresarios su objetivo no es ser líder en losmercados sino generar ganancias que le permitan seguir creciendo.

(uego de alcanzar cierta participación en una región, prefieren crecer enotros mercados, ya que entienden que conseguir mayor participación demercado los obligaría a hacer inversiones publicitarias millonarias quedestruirían su principal ventaja competitiva, la de ser líderes en costos.

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LIDERAZGO EN COSTOS

Esta estrategia plantea lo siguiente>• (a construcción de plantas donde se puedan producir grandes

vol:menes, de manera eficiente.

• 'na fuerte inversión inicial en equipos de tecnología.

• (a reducción de costos, como consecuencia del efecto de la curvade la e?periencia. /

• !igurosos controles de costos y gastos indirectos

• (a reducción de costos en fuerza de ventas, servicios, ";- ypublicidad.

• El dise o de productos para que sean fAciles de producir.

• (a disposición de precios bajos, para lograr una alta participaciónde mercados Caunque inicialmente haya pérdidasD.

COSTOS SON M S BAJOS:

*e crea una defensa contra los clientes poderosos, ya que estossolo pueden presionar para reducir el precio al siguientecompetidor que es menos eficiente.

*e crea una defensa contra los proveedores poderosos, puestoque cuentan con mayor fle?ibilidad para soportar cualquieraumento del precio en los insumos.

*e crea una defensa contra los productos sustitutos.

E?istirAn rendimientos aun después que los competidores actualesno tengan utilidad, debido a la fuerte competencia.

Q (as economías de escala y la curva de la e?periencia, sonbarreras de entrada a los nuevos competidores.

LOS RIESGOS DE ESTA ESTRATEGIA SON:

(os cambios tecnológicos, eliminan la ventaja obtenida por la curvade la e?periencia.

(os nuevos seguidores y nuevos competidores Ccon capacidad==========================================================

2+


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de inversiónD, tendrAn mayor facilidad para el aprendizaje.

El enfoque sólo en los costos, no permite ver los cambios querequiere el mercado, en las variables del mar@eting mi?.

! ESULTADOS:

En el estrato socioeconómico mas bajo, predomina el consumo de labebida gaseosa Gola !ealH y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es mas accesible entre sus consumidores, a diferencia dela bebida $oca $ola que es mas consumida en los sectores %, 1 y $.

*u gran aceptación hizo que el grupo @ola real vaya consolidAndose alo largo y ancho del territorio eruano Gola !eal tiene ahora presenciaen muchos países de %mérica, e?pandiéndose a Ecuador, enezuela,#é?ico, $hile, $osta !ica, +uatemala, !ep:blica -ominicana,&ailandia y siempre manteniendo su misma regla de oro Rcalidad alprecio justoR, el porque de su bajo costo.

Sste es un claro ejemplo de crecimiento de un grupo social, antespoco considerado en los mercados, que ahora se ha adue ado de lossectores mAs populares, entrando también en los otros niveles.

)bservamos que la 4amilia % a os mantiene su sencillez a pesar delgran é?ito logrado, vimos que con el aporte de los miembros de lafamilia buscaron la forma de abaratar -* -*, ofreciéndole alconsumidor un producto a su alcance, y de sabores agradables parasu paladar.

CONCLUSIONES$on la definición del mismo se ha llegado a las siguientesconclusiones>

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• El significado del precio es mAs amplio que el estrictamente

monetario, lo cual le confiere una naturaleza complejaH de ahí quela fijación del precio de venta vaya mAs allA del simpleestablecimiento de la cantidad de dinero que el comprador debeentregar al vendedor por los productos y servicios que éste lesuministra.

• (a toma de decisiones sobre precios conlleva para la empresa

consecuencias de doble naturaleza> financieras Cingresos ybeneficios de su actividad económicaD y comerciales Crelativas a lademanda y a la competenciaD.

• % pesar de que e?isten diferentes metodologías para fijar precio,

en la actualidad las empresas no fijan un precio :nico, sino unaestructura que afecta a distintos productos y que varía en funciónde la demanda geogrAfica y de los costos, de los segmentos demercado, de la competencia, etc.

• El desarrollo de un buen procedimiento de definición de precios

de los productos yBo servicios a e?portar por una empresaestabiliza los precios, mantiene o conquista una participación en elmercado, se sit:a al nivel o supera a la competencia, ma?imizalos beneficios y aumenta la rentabilidad del capital o ventas.

RECOMENDACIONES

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El sistema de economía de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su nombre, en el funcionamiento del mercado. El mercado es el

mecanismo que responde a las tres preguntas fundamentales que se

plantea todo sistema económico> Tqué producirU T$ómo producirU T ara

quién se produceU

$uando se habla de mercado, se esta pensando simultAneamente en el

juego de la oferta y de la demanda. (a interacción de ambas determina

los precios, siendo éstos las se ales que guían la asignación de recursos.

(os precios cumplen dos misiones fundamentales, la de suministrar

información y la de proveer incentivos a los distintos agentes, para que,

actuando en su propio interés, hagan que el conjunto del sistema funcione

eficazmente.

FUENTE DE INFORMACI N==========================================================

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1" )$&% "% ), Ernomar ; +)


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7" E!E"!%, %rmando. P 3 ?- / - &**- ?.3)3* 3=-. !io de 2aneiro, 4+ ,/L88. g3

(" E!E"!%, (uiz %lberto 4erracini. I./ - 3? ?& ?.3)3* 3=. ila ova, 2ule?,/LL8. g5I

)" ) &E*, almir. P -' . ?& ?3 &3 - ?.3)3* 3=-. .ed. *Vo aulo,*ugestYes (iterArias, /L8I. gL7

1+" ) &E*, almir. P -' . ?& ?3 &3 - ?.3)3* 3=-. 8.ed. *Vo aulo,

*ugestYes (iterArias, /LI/. g35

11"!E%(E, #iguel. D3 &3 - ?.3)3* 3=-: &* +?-* & / & & &*. !io de 2aneiro,4orense, /L8L. g9I

12"!E%(E, #iguel. E. / -9 ? .(*3 /-/+9 *39&3 . *Vo aulo, !ts,/L79. g57

13"!E%(E, #iguel. R&=-' - & )+9 .&) - ?- - ?.3)3* 3=-. .ed. !io de2aneiro, 4orense, /LIK. gL8

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14"REVISTA DO DIREITO ADMINISTRATIVO. !io de 2aneiro, 4+ , /L57M/LL7./LL.v. Zndice acumulado. g39

15"!"1%*, %nt[nio 2oaquim. D3 &3 - ?.3)3* 3=- *39&3 -. 1rasília, #2, /L8I.g/7

16"!)$F%, $Armen (:cia %ntunes. E* +?- *- & -) &** - & /& .3** - ?&*& =3 - /( 93 - )- ?3 &3 - *39&3 -. *Vo aulo, *araiva, /LL8. g L

17" %( %!E

costos y desarrollo para fijar recios

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