conducta del consumido
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segmentacion de mercadoTRANSCRIPT
La segmentación del mercado se puede definir como el
procedimiento de dividir un mercado en distintos
subconjuntos de consumidores que tienen necesidades o
características comunes, y de seleccionar uno o varios de esos segmentos como otros objetivos por alcanzar por medio de una mezcla de
marketing.
La estrategia de segmentación permite que los productores eviten la competencia directa en el
mercado mediante la diferenciación de sus
ofertas, en términos de precio y estilo del
producto.
La segmentación de mercados, en la actualidad, es utilizada
por las grandes empresas que ofrecen diferentes productos y servicios, pero también por los
vendedores minoristas han adoptado el método para
mejorar sus ventas.
¿CÓMO FUNCIONA
LA SEGMENTACIÓN
DE
MERCADO?
Los estudios de
segmentación tienen la
finalidad de descubrir las
necesidades y deseos de
grupos específicos de
consumidores, a fin de
poder desarrollar y
promover bienes y
servicios especializados
para satisfacer las
necesidades de cada
grupo.
Además de llenar las
brechas en las líneas de
productos, los
mercadólogos usan la
investigación de
segmentación para
averiguar cuáles son los
medios más apropiados
para la difusión de
anuncios.
BASES PARA SEGMENTACION DEL MERCADO:BASES PARA SEGMENTACION DEL MERCADO:
GEOGRAFICA:•Región•Tamaño del condado•Tamaño de la ciudad•Densidad•Clima
Norte
Centro
Sur
DEMOGRAFICA:Edad SexoTamaño Familia IngresosCiclo de vida familia OcupaciónEducación ReligiónRaza Nacionalidad
BASES PARA SEGMENTACION DEL MERCADO:BASES PARA SEGMENTACION DEL MERCADO:
PSICOGRAFICA:•Clase Social•Estilo de Vida•Personalidad
CONDUCTUALES:Ocasión de compraBeneficio pretendidoGrado del UsuarioTasa de usoGrado de lealtadGrado de conocimientoActitud ante el producto
Criterios para elegir una segmentación mas eficaz.
Identificable (características)
Suficiencia (términos de tamaño)
Estabilidad (estable o creciente)
Accesible (medios de comunicación y costos)
Estrategias de marketing concentrada. (conocido como
marketing única.)
Es si una compañía si es pequeña o nueva en determinado ramo.
Implementación de estrategias
de segmentación
Marketing diferenciado
Se conoce como marketing individual.
Son para campañas que manejan productos
similares a otras firmas de compañías.
Contra segmentación
Es cuando una compañía
descubre una necesidad o
característica mas
genérica del consumidor,
la cual se aplica a los
miembros de dos o mas
segmentos y los combina
en un solo segmento de
mayor tamaño.
